思路决定出路范文第1篇

一、借鉴先进

借鉴先进是开启思路的最常用的一种方式。事物发展是不平衡的，总有一些地方、一些领域、一些人根据社会发展需求和本身的特点，敢为人先，采取一些措施和方法去实践。取得了成功的，就是新生事物，就走在了头里。我们及时去学习借鉴，拿过来变成自己的，就不会落后，如果根据自己的实际情况加以改进，有所创新，我们也变成了先进。杨振宁博士谈自己的科学研究时说，如果一项研究从基础做起，人一辈子就不会有多大发明创造；如果直接去研究世界顶尖科学成果，才能有更大的发现和创造。当年，俄国沙皇彼得大帝，为了富国强邦，亲自到西欧列强去学习，回国后大刀阔斧进行改革，完成了工业化革命，建成了强大的军队，一跃成为强国。近年来，铁岭市委多次组织干部去山东临沂、聊城等三市去考察学习，形成了自己的发展思路。新铁岭大铁岭建设中的大规模工业园区、“北方魅力水城”，无不含有学习山东的印迹。这说明借鉴先进是我们开启思路的一个重要前提。

二、锁定目标

正确锁定目标，是形成正确思路的落脚点。试想一个没有追求，没有信念，委曲求全，满足现状的人，还能动脑筋，想办法，力争上游吗？只有确定目标，明确前进方向，才能凝聚人心，激发斗志，焕发力量。“不想当将军的士兵不是好士兵”。我们制定目标应该具有代表性、系列性、挑战性和现时性。我们的目标是应符合人们共同的愿望，是必须经过艰苦奋斗去争取的，并且是可以实现的。1947年10月，在《中国人民宣言》中响亮提出了“打倒，解放全中国”的口号和目标，这个目标鼓舞着全党、全军和全国人民团结奋斗，克服了重重困难，消灭了八百万军队，建立了新中国。铁岭市委提出了建设新铁岭大铁岭的富民强市目标，必将激励起全市人民的斗志，鼓舞铁岭人去努力奋斗，从而实现辽北新的跨越。

三、突破定式

在一定的时空里，人们会形成很固定的观念、规则、习惯和做法，如果不论实际情况有什么变化，都拿老一套来应对，以不变应万变，这是行不通的。改革开放已经30年了，我国取得了举世瞩目的伟大成就。总的看，经济形势是好的，但也出现了一些值得重视的问题，有些问题很尖锐。例如，随着经济的快速增长，资源消耗和资源供给压力加大；生态环境压力加大，有些地方已不适宜人居；由于积累消费比例不合理和居民收入差距拉大，社会矛盾突出；国际贸易不平衡，等等。这些问题，如果仅仅靠老一套转变经济增长方式是不能解决的。所以党的十七大提出要转变经济发展方式。面对铁岭的现状，市委李文科书记提出了“无中生有”的发展理念。

四、能方能圆

可方可圆，是为人的因果律，又是大自然的法则。“方”是原则，是目标，也是本质；“圆”是策略，是途径，也是手段。工作办事只知“方”，缺少权变经常碰壁；只知“圆”，机巧过度却没主见，有损根本要求。“圆的不稳，方的不滚。”要坚持原则性，同时要有灵活性，具体情况具体分析具体对待。北京的天坛公园，整体是四四方方，东、西、南、北四个门。园内的祈年殿，呈圆形，圆顶，圆座，圆柱体。精心设计的方圆是天坛一大特色。邓小平是能方能圆的伟大设计师，他提出的“一国两制”设想，为祖国统一大业打开了大门。在方圆结合上有了新的发展。他在十七大报告中申明：“坚持一个中国原则决不动摇，争取和平统一的努力决不放弃，贯彻寄希望于台湾人民的方针决不改变，反对‘’分裂活动决不妥协”，表明了中共中央对台政策的原则立场。2008年5月28日又提出，两岸应“建立互信，搁置争议，求同存异，共创双赢。”到6月11日至14日，两岸海协会、海基会复谈协商，在遵循“九二共识”基础上，签署了周末包机直航和大陆居民赴台旅游两份协议，迎来了两岸的春天。

五、善于绕行

我们坐车赶路，遇到一块牌子，上面写着“此路不通，请绕行”。在这种情况下，我们不能原地不动，更不能折回去，一定是想办法找新路通过。实践中，常常遇到“请绕行”的情况，这时就需要我们采取不同的计划，不同的步骤来达到现实的目标。有这样一则故事，AB两个鞋厂的推销员，同时到太平洋的一个岛国推销鞋。但是这里的人从不穿鞋。A鞋厂的推销员失望地离开了。B鞋厂的推销员向老板报告，这里有市场前景。然后他把一双精心选的鞋送给国王穿，国王带头穿鞋，人人都学穿鞋。B鞋厂的鞋在这里打开了销路。这里B厂推销员不仅仅是只想卖鞋，而是想到引导别人去穿鞋，然后才能实现推销鞋。红军长征初期，左倾路线的领导者只想到湘西与四方面军会合，所以一味往敌人的包围圈里钻，渡湘江一战，红军由8万人锐减到3万多人。及时指出红军只有改道向敌军力量比较薄弱的贵州云南方向前进，才有生路，结果红军四渡赤水，摆脱了的重兵包围。我们必须意识到变化是经常发生的，要及时调整自己，选择达到目标最正确的方式方法，才能“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

思路决定出路范文第2篇

市场营销发展脉络

说到网络营销，笔者认为有必要首要理清营销思想发展脉络。按个人理解，笔者理出以下脉络，欢迎拍砖指正。

一、关于营销的起源，笔者克莱登大学教授认为，几只羊换一头牛那会儿，应该谈不上什么营销，用老马(马克思)同志的说法就是，用自己的剩余商品，换取所需的商品。当商品经济出现特别工业革命后，生产力大大提高，出现了大量的剩余商品，企业主需要销售剩余商品，所以市场营销真正开始了。

二、最初的营销，俺觉得无非也就是像现在某些毫无创意的营销手法。如：在街边墙上或是公交站台，甚至电线杆上看到的一张标签纸上，赫然印着两行字“办证/电话XXX”，每次看到这种标签广告，俺都想问候作者的家人，但想想俺怎么说都是有素质的民工。

顺便想说两句：(一)俺是民工俺骄傲。民工怎么啦，总不至于“欺实码”，总不至于今天在台上泡沫飞的讲反腐，明天就去“吃皇粮”了，还被发了一间免费小房子。有人可能要过来拍砖了，“哥们，你倒是想，可你没那命啊”，说的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺骄傲。(二)那些做帖片广告的兄弟，俺负责清理公交站台“办证”帖片广告的兄弟，一天到晚都在问候你们的家人，没办法啊，你那个整得忒难清理。所以，学习俺这种民工，有点素质好吧。

三、发展到现在，营销模式越来越有“创意”(上面有点扯远了，言归正传)。之所以用上“”双引号，是因为某些广告实在是很难恭维，某些广告俺感觉还不错。当然，俺以是非专业的角度在看。

现代广告以西方人弄出来的，所以长久以来，俺们都是以西方的标准来看广告质量，当然绝不是说人家没道理。所以俺国内的广告人都以4A广告为追求，俺克莱登大学教授认为，确实你看看人家的经典广告，再看看俺国内的某些广告，你就会发现啥叫差距。以前俺基本只看央视广告，但越来越多的人感觉现在央视的某些广告，也实在是很难恭维，不知道是不是因为广告主出的起足够多的RMB，所以央视播了。

当多少广告人追4A广告，追得上气难接下气时，一个名为史玉柱的江湖大佬横空出世了。他的“今年过节不收礼，收礼只收老白金”，让人防不胜防，让人听得憔悴，但相对而言，其盈利效果可以说是创造了神话。一时间影响了很多广告人的观念，确实是利润才是王道。不知道最初是哪位高人说的“俺们国人就是喜欢跟风，只要看到人家有什么做的好的，自己马上就可能跟上去”。于是，大街小巷一时间出现了N多老史风格的广告，可很多人发现，凭什么人家老史这样做行，俺这样做效果就不好呢，于是现在这类广告不像当初那么多了。

确实，改革开放早期，很多企业就是通过跟风赚了不少RMB，但时至今日，这招似乎不那么好使了，特别是对广告和网络这类讲究创意的产业，更不好使。所以老史能够剑走偏锋，而后来者很难。另外，老史十年沉浮，对很多东西的理解绝非普通跟风者能及，你能学用其形，而不能学其神，所以他活了，而你不能。

网络营销，思想有多远才能走多远

关于网络营销，特别是软文营销策划与写作，俺一直认为从某种意义上来讲，它就是传统市场营销的网络版，只是因为载体发生了变化，所以在策划以及实施等方面出现了新的特点，但其根本没变。在做网络营销时，也有不少同仁曾用过，或现在正在用老史广告的营销思想。但俺想说老史就是老史，而你只是你。所以在引用时需要根据自己的产品及个人风格，作出适当考虑。要不然，广告满天飞，让受众憔悴，不想被人人喊打都难，更不用说什么营销效果。

思路决定出路范文第3篇

任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。本书给出了很多正确做事的正确思路。书中也讲了很多哲理故事，使深奥的哲理变的简单易懂，使人难以忘记。读了这本书以后有利于重塑自己的人生观。同时给自己提供了很多解决实际问题的正确方法。总结我在国药外高桥的工作经历，把我个人的看法表述出来，以供同仁参考。

首先让我们回答和思考以下问题。

我们国药的困惑在哪里？我们到底应该去做什么？应该坚持什么？

如何实现企业快速成长，几年后达到一千亿的营业目标？

面对供应商和医院终端的挤压，国药的出路在哪里？国药如何突围走出困境?

有谁比我们更关注终端客户？终端客户更关注哪些供应商？

医药公司更愿意和什么样的公司合做？

供应商给的产品是什么？为什么要给国药做？

供应商在用什么样的软件？有多少医院在用什么样的软件？

国药的市场机会在哪里？成功之路在哪里？人才团队在哪里？企业管理系统平台在哪里？不解决这些问题，凭什么说就能实现企业战略目标。

我们到底能够为客户真正带来什么样的价值？我们不能为客户带来价值，我们就会被客户所抛弃。国药就是做医药分销、物流和市场信息服务；就是供应商和医院终端之间的桥梁；为供应商降低分销成本、提高药品资金周转、帮助建立品牌、扩大市场占有率；为医药终端提供快速便捷安全的药品物流服务。一句话国药就是提供信息和物流服务。我们国药一定要从客户他们的利益出发，根扎于他们之中，为他们解决各种困难，而不是盯着业务流程，为别人制定商业规范。因此不管是我们所做的软件系统和物流服务，一切都是为客户服务，适应客户的特殊要求。而不能妄自尊大，为行业制造一只和别人不能合作的信息恐龙。

拨开云雾，我们的出路就在今天，就在今天的执行力，就在每天进步一点点。机遇就是在转型中出现，市场在变化中不断的被重新划分。医药行业总会从现在的不明朗走向明朗和规范。市场机会却就是在不明朗不规范的时候被划分，就是在别人没意识或不敢做的时候被划分。机会总是经过后我们才意识到。

面对以上问题，我们该如何应对？

国药的管理理念中首先明确的提出“创业和变化”。那么我们又如何解读“创业，不是企业初创才有。实际上，企业始终处于创业中。变化，是生活中的一部分。但很少有人期待或自觉接受正发生在生活中的变化。让我们及时调整，自己去适应变化，帮助自己在变化的时代获得成功。”

创业：是企业正常的运营生活方式、管理状态。为适应千变万化的世界市场，内部发生不断的创新和变化，企业才会枯木逢春，生机盎然，保持一个发展的势头。也就是很多老行业、老企业经过创新和改变成为新企业。因此“创”始于经营，企业的发展离不开企业的扩张，扩张的方向和重心则是企业发展的命脉。也就是我们到底应该去做什么？应该坚持什么？如何利用新技术、新方法解决摆脱遇到的问题，打造运营良好的企业平台和员工团队培训系统；加快药品——资金的周转速度，寻求经营良好的客户关系，实现我们企业的利润目标。“创”的首要问题要不断积极的面对变化，像国药控股，市场这么成熟、这么大的企业为什么还要变化？因为我们想越来越好，国药要实践“两个更好”——“今天比昨天做得更好-与时俱进，今天比昨天过得更好-建设小康”。

人生的成功源于梦想，企业的发展源于远景。

因为我们想越来越好，所以要回到基本点：所有企业的生命线-——-----为客户创造的价值。站在客户的角度思考：供应商需求、合作伙伴需求、终端客户需求。要满足客户的需求，我们一定要建立高效的物流、实时的数据信息服务和商品、货币的高效周转。要保证这一点，我们必须造就一支“特别能吃苦、特别能钻研、特别能适应、特别能战斗、特别能胜利”的员工队伍。企业的基本点——人才是第一要素，当今人才的竞争已经是非常的激烈，对人才的搜罗无止尽，俗话说“儿要自己养”，“打仗要靠父子兵”，企业也要建立自己的嫡系部队，人才梯队，后备经理。空降兵漫天飞，但是能够着陆使用的只有5%啊。企业员工团队的建设不能只靠外脑、靠空降，一定要构建“行业优秀人才向往的施展才华的平台”。小成功靠个人，可以靠个人的魅力、激情、技能获取一定的成功。大成功靠组织团队，良好的团队必须靠好系统好平台才能打造出来。所以企业的成功是赢在系统赢在平台，其根本是对人力的管理和团队的培养。缔造自己的嫡系部队，做强、做大只是必然的结果。

学习型的组织团队是能够适应任何变革的组织，是能够快速反应和高效的执行组织团队。中国共产党是具有强大的学习型的组织，能够接受新事物（马克思主义），有创造力，能够自我批评和自我完善的组织。所以他能够战胜强大的敌人，建立富强的新中国。（所以我很疑惑在国药控股企业文化宣传中，就是没有“特别能学习”这一项。这次国药组织“读书活动”也是对建立学习型团队的一个补充吧。）

所以说企业的培训是非常重要，企业的创新和变化，需要一系列的培训，企业的目标要达成一致，需要一系列的培训。培训是企业改革的良药，在培训中企业的理念、创新和变化就会自然的贯彻到每个员工的心里，培训的内容必须围绕执行目标展开。还要配合一些技能的培训，应用新技术、新方法、新观念的培训。

企业员工的成功是身体健康、家庭幸福、事业有成。关心员工的身心健康，切实帮助员工解决实际问题。每个员工每天更新，企业组织就会日新月异。

团队组织的建设和执行力的提高，除了培训还需要企业阶段性的正确的绩效考核。要什么就要考什么，根据不同是时期、不同的任务、不同的岗位、不同的过程、需要个性化的绩效考核。这也是我们国药控股的管理难题。

“业”立于管理，以人为本，构建“行业优秀人才向往的施展才华的平台”，打破大锅饭，建立公平的分配制度和个性化的绩效考核是留住人才的关键；简单高效的工作流程，信息一体化是构建“行业优良品种依赖的增值交易的平台”的保证。只有我们尊重人才，优秀人才“施展才华创造价值”；只有我们为客户创造了价值，客户才能把“优良品种让我们增值交易”，否则他们自己和别人也会“增值交易”。

因为我们国药想越来越好，所以我们要主动的变化以适应新的需要。变革都是痛苦的，但我们每个人都要乐于接受，我们要喜欢改变，要拥抱新鲜的天使，不要被僵化的魔鬼所俘获。

变化需要不断的沟通，企业团队目标才能达成一致，变革也就水到渠成，因此不管是企业信息一体化建设也好、工作流程再造也好、集中采购也好，一定要不断的沟通，要有耐心、要有坚持、要有方法。所以企业的博客是非常重要。如果利用企业博客做好培训及变革讨论，我们很多正确的想法就会得到领导的支持、组织团队的认可、企业目标的根就会扎到基层，任何决策都会强有力的执行。

不积跬步无以至千里，企业的所有利润都来自于对每件小项目的精细管理；企业对机会的把握也是在市场细微的变化和分析中出现；企业快速的执行力都来自系列的培训和耐心的沟通。

因为我们国药想越来越好，做医药行业的领导者，我们就必须更多的控制终端市场，因为有了这些资源，更多的供应商就愿意和我们合作。控制终端市场就必须在医药“不明朗的”时期，控制医院的药房，合作、兼并、控股医院药房托管公司；控制终端市场就是把终端的仓库变为我们“自己的仓库”；控制终端市场就是把终端的软件系统和我们兼容，数据信息和我们一致；控制终端市场就是“捆绑终端和绑架终端”；这样我们就可以为供应商提供“渠道管控和品牌营销”的综合解决方案，做医药行业的领导者。

因此我们的一体化供应链软件系统不但必须能够主动兼容医院终端、兼容供应商和其他医药公司，同时要简化制药厂到终端医院的环节，为客户创造更大的价值。信息要畅通要共享，数据必须一致。我们不能制造软件信息孤独、不兼容的巨大恐龙。

??? 我们要重视一体化系统，但不能迷信他就是解决国药现有问题的良药，尽管国药将后要以信息服务为核心，但还是需要我们国药有正确的战略规划、目标一致积极上进的员工团队、高效的工作流程、公平合理个性化的绩效考核和一系列的企业管理制度。

思路决定出路范文第4篇

浙江省平阳县水头镇地处浙江东南沿海，是部级风景名胜南雁荡山的东大门，这里物华天宝、人杰地灵，素以山水秀丽、腹地广阔和经济活力强劲而闻名，这里也是全国闻名的制革基地。经济的发展引发了严重的环境问题。平阳县委县政府、水头镇委镇政府面对经济发展带来的环境难题，他们从长远出发，大刀阔斧地进行一系列整治，并转变思路，寻求新的发展道路，为整个水头的产业长远发展寻找到了未来之路。可以说，这是一次战胜自己、挑战自我的战役，他们取得了很好的战绩。

水头制革业始于上世纪80年代，90年代后迅速发展。正所谓“一业兴，百业兴”，制革业的发展带动了相关产业的发展，形成了以制革业为龙头的产业链，发展成为全国最大的生皮交易市场、猪皮革集散地和加工场。水头镇也因此被中国地区开发促进会命名为“中国皮都”。至2002年，水头制革户达到1261家，转鼓3300多个，开皮机185个，年加工猪皮革1.2亿标准张，猪皮市场交易量9000万张，制革业年总产值达37.29亿元，税收达3.5亿元，是平阳县财政的主要收入来源，水头制革业也成为平阳县的支柱产业。制革业关系着平阳县北港片区40万群众生存发展的大计。

然而，长期大量排放污水，导致了当地和鳌江中下游水体严重污染，鳌江成为全省水系水质最差的一个水系，鳌江下游水质劣于V类。而且，基地内企业“低、小、散”严重，“三合一”现象突出，存在着严重的安全隐患。2003年，被列为全国十大环境违法典型案件和全省严重污染环境九大案件之一，引起各级政府的高度重视。

目睹如此严重的环境危机，平阳县委县政府水头镇委镇政府的各级领导在心头也敲响了警钟，他们的心情很沉重：经济发展了，可是子子孙孙赖以生存的环境却失去了，我们决不能以牺牲环境为代价而换来经济的发展，这决不是我们想要的结果！如果不悬崖勒马，听之任之，后果将难以想象，那么水头失去的不仅仅是清澈的环境，而是整个水头镇的未来。

他们痛定思痛，痛下决心：不论付出什么样的代价，都一定要彻底改变目前的严重状况，还子子孙孙一个清澈的环境，这是关系到千秋万代的大事。

于是,全县上下本着“决心下到底，责任落到实，立下军令状，最终看结果”的态度，他们采取有效措施，破釜沉舟，背水一战，以铁的决心、铁的纪律、铁的手腕开展污染整治。

于是，一场艰巨的攻坚战打响了！

虽然这场战役意味着将要付出百倍的艰辛和努力,但这是一种责任，责无旁贷！

2003年，根据制革基地的实际情况，平阳县制定了《水头制革污染治理工作计划》。为加快推进鳌江流域尤其是水头制革污染整治，2005年，市环境污染整治领导小组办公室制定了《鳌江流域环境污染整治工作纲要》，为水头镇的环境治理提供了坚实有力的帮助。

最初，水头制革基地只有1个污水处理厂，日处理能力达不到2.5万吨，而水头有1200多家制革企业，转鼓3300多个。这根本不能满足污水治理的需求。

鉴于此，他们本着“有多少治污能力，安排多少生产”的原则，采取了一系列轮产限产措施。对所有制革企业一律限产轮产，“无证转鼓”一律取缔，擅自生产、直排污水企业一律取缔，对无治污能力的皮革企业实行关闭停产，不参加改造的企业一律取缔，偷排、漏排、直排或超标排放的企业一律停产整顿。坚决做到“谁直排，法办谁”，“谁直排，谁破产”。决不姑息迁就，决不手软！

两年来，他们组织开展了“集中整治大行动”、“停产改造专项行动”、“联合执法大行动”等一系列行动措施，共出动60000多人次，打击取缔了1400余个转鼓、开皮机。为这次整治战役迈出了艰难的第一步！

与此同时，水头不断加大污水处理厂的建设力度，在已建成Ⅰ号污水处理厂的基础上，两年来陆续又建起了6个污水处理厂（其中政府牵头建设Ⅱ号污水处理厂，企业自建5个），使其日污水处理能力迅速提高到7.15万吨。大大提高了水头制革基地的治污能力！

污泥处置场是污水处理工程的配套工程，是处理制革污泥、防止污泥“二次污染”的必备设施。经过多方选址和多方努力，2004年，他们克服了征地及资金等诸多困难，投入近50万元，在南湖乡征地14亩，建成污泥处置场一期工程；

2005年，他们又投资近100万元建成污泥处置场二期工程和占地4亩、容量6000立方米的污泥中转场；

同年，他们投入近200万元，更新了9套带式污泥脱水机；

……

辛勤的努力只有一个目标：彻底杜绝可能发生的二次污染！

2003年，为解决水头制革基地严重的污染和安全隐患等问题，他们按照“政府引导、企业负责、全面启动、分片实施”的原则，对基地厂房、道路、管网、供电等设施进行全面改造。其中，企业厂房改造已于2005年3月份完成。据不完全统计，企业共投入改造资金约2.02亿元，拆除油毛毡厂房56万平方米，新建成钢筋混凝土和彩钢结构厂房55万平方米。同时，投资755万元的支管网建设（不包括主管网）也已全部完成。基地厂房改造的按期完成，不仅为污染整治创造了有利条件，而且还在2005年两次百年不遇的强台风引发的大洪水中发挥了巨大作用，基地内没有发生人员伤亡，企业财产损失也降到了最低限度，应该说，取得了极好的社会效益和经济效益。2005年，为进一步全面推进完成基地改造任务，促进皮革产业优化升级，他们组织18个部门单位330余人入驻水头开展一号和二号“绿箭”风暴行动，通过这些行动，严厉地打击了各种违法、违规生产，更好地促进了基地改造的顺利完成，也确保了基地内整合、提升企业的顺利进行。

截至2005年，水头制革基地内1200多家大小企业兼并改造成162家标准企业，每家企业转鼓数在15个以上，且改造后的企业生产转鼓按三分之一限产，生产能力被缩减了三分之二，有效控制了排污量。

通过持之以恒、坚持不懈的努力，水头制污工作取得了阶段性的胜利。通过整治，水头制革基地污染物排放量大幅削减，极大地缓解了鳌江流域的环境压力，鳌江下游水质也逐渐改善。

为进一步明确水头制革污染整治方向，2005年6月，水头镇邀请全国十多位著名专家召开鳌江流域水头制革污染整治专家咨询会，他们将水头制革污染整治与鳌江流域污染整治结合起来，根据鳌江环境容量来安排生产，计划将处理后的水头制革污水的排放口下移，在鳌江下游适当的地方准备规化建设脱氮除磷的二级综合污水处理厂，这样就可以从根本上解决鳌江污染的难题，应该说这也是污染整治思路的一个飞跃！

虽然治污工作取得可喜成效，可是各级政府一刻也没有放松，他们觉得肩上的担子还很重，他们要筹划水头的新一轮发展，这是他们最终的目标！

什么样的思路决定着什么样的出路。当地政府转变思路，不断调整产业结构，积极引导企业向无污染的皮件加工业发展。他们深知，虽然这会付出短时期内GDP增幅下降的代价，但从长远发展出发，这却是势在必行之道，也是赢得未来之路。

应该说，皮件业的发展在水头有着先天的产业链优势，充足的原材料、加工配件、技术工人及庞大的销售网络等，都可就地“消化”，而当地政府充分利用这些优势来引导、扶持企业发展。现在，皮件业在当地已从两年前的新兴产业发展成为支柱产业，取代了制革业的老大位置。

据数据统计，2005年水头的皮件业产值已从3年前的3亿多元上升到16.5亿元，而曾是当地支柱产业的制革业产值却从31亿元下降到14亿元，这些令人欣喜的数据充分验证了当地政府在调整产业结构中的正确思路！它也考验出了政府在面临问题时的决策力和变通能力！

“改变传统皮件业生产的落后工艺和走精深加工之路，也是皮革业的发展前途。”水头制革基地管委会副主任潘良东介绍了目前企业发展的新趋势。

水头镇政府为提升产业层次，在土地、供电、资金、服务等方面给予企业优惠扶持政策。积极引导企业走新型工业化道路，运用高新技术和先进适用技术改造提升制革产业，大力推行清洁化生产，向皮革深加工发展。

2004年，一个可容纳近20家标准企业的皮件工业基地开始兴建；

2005年，一个投资3.9亿元、占地500亩的大型皮件标准厂房已开始规划。

在政府的引导下，水头镇的一些大型皮革企业也积极在产业内尝试改变产品的生产结构。

据悉，平阳县的浙江圣雄皮业公司与科研机构联合开发国家“863”项目无铬鞣牛皮汽车座垫。而今，水头一大批具有较大生产规模的皮革皮件企业也正尝试着开发无铬鞣清洁生产工艺，相信在不久的将来，水头将最终实现污水零排放！

据管委会的潘良东副主任介绍说，他们在加强对基地内硬件设施建设的同时，也在不断尝试加强基地的管理建设，他们准备成立业主委员会，并委托有资质、并且有着丰富的污水治理经验的专业运营公司来管理，这样就可以极大地增强全民管理、全民参与的意识，这是从根本上治污的一个体现！

事实证明，平阳水头通过产业结构调整，拉长产业链，提高产品附加值，最大限度减少和杜绝污染。既保护了环境，又使地方有了新的产业支撑，走出了一条经济发展与环境保护相协调的可持续发展模式，这是一条与时展同步的发展模式！

“到2007年，实现企业日污水排放总量小于7万吨，污水处理厂排放达标率大于90%；日排入鳌江水体的主要污染物COD小于21吨，氨氮小于7吨，三价铬小于105公斤，鳌江60%以上达到功能区要求；水头制革基地下游的鳌江水体不劣于V类水的目标；通过省级环境保护重点监管区污染整治工作的达标验收，使鳌江流域污染得到彻底整治，还大自然本来面目；预计2007年顺利摘帽。”

思路决定出路范文第5篇

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。2003年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《2003—2005年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。

三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在2004年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储高潮，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护市行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基础。

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。2004年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了市行营业厅良好的社会形象。今年，我们将进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。