老员工带新员工总结范文第1篇

怎样写一份让领导签字的

政策申请报告

政策申请不被批准的原因

常见现象1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP太少。可是，老板每次到市场视察，却又总是见不到POP，倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。

试想，如果老板发现政策资源总是这样被浪费了，当你下次写政策申请报告时，老板会批准吗?

忠告：如果让老板发现政策资源被浪费掉了，下次申请政策将变得更加困难。

常见现象2：业务员每申请一次销售政策，销量都能在短期内迅速增加。可是，年底统计销量却没有变化。以后申请政策老板还会批准吗?

忠告：只要销售政策没有带来总销量的增加。老板在审批政策时将越来越慎重。

常见现象3：企业的销售政策经常被经销商“截留”，比如经销商把促销政策视同利润，销量没增加，利润却增加了。或者，经销商虚报广告费，把广告费装进自己口袋里。

忠告：只要发现销售政策被经销商截留，以后申请政策将更加困难。

常见现象4：有些业务员认为老板害怕“花大钱”，于是采取“钓鱼”的办法，化整为零，每次申请的额度都不高，并且很容易被批准。可是，一旦老板识破这种小把戏，以后申请政策就难了。

忠告：业务员最好不要低估老板，尽量不要跟老板耍小聪明。

老板思维

普通业务员认为，老板最合不得花钱。申请政策，老板总是“拦腰砍一半”就是证明。这是典型的“以己之心度老板之腹”。老板的思维是：不是舍不得花钱，而是害怕钱花不出去。只要花小钱能挣大钱，再多的钱也敢花。因此，老板更关心的是“投入产出比”。

常见误区1：业务员申请政策的常用理由是：“××对手的政策力度很大，我们必须跟进。”“××市场销售下滑，不给政策就很危险。”这种威胁带惊吓的做法也许能吓住少数经验不足的老板，但对多数老板无用。要知道，摆在老板面前的基本上都是这类字眼，老板早已习以为常。再者，公司的政策资源是有限的，有些很危险的市场就随它去吧，反正投入也很难带来产出。

常见误区2：大多数政策申请报告都说明了为什么要花钱，而极少写明花钱后的效果是什么，老板看不到产出。老板也许会认为这是一个“政策无底洞”。

让政策申请报告快速获批

推荐做法1：在申请政策时，给老板一个光明的未来。申请政策，给老板讲机会比给老板讲困难要有效。给老板讲市场机会，老板会兴奋，老板思考的是“多给还是少给”。给老板讲困难，老板会头痛，老板思考的是“给还是不给”。

推荐做法2：在申请政策时，明确告诉老板：万事俱备，只欠东风――政策就是东风。如果不给东风，则“万事俱废”。这样实际上是在暗示老板：该我做的都做了，该轮到老板出手了。老板有时也怕担责任，此时不批更待何时。

推荐做法3：在申请政策时，告诉老板“经销商准备配合出政策”。害怕经销商“截留”政策是老板们的心病。“只要经销商敢出20％的费用，企业就敢出80％的费用”，很多老板都是这样想的。同时，经销商敢出政策配合，说明经销商也有信心，因为在政策使用上，经销商比厂家“更抠门”。

推荐做法4：告诉老板以前使用政策的效果。业务员申请政策总是“见首不见尾”，使用政策后的效果怎么样，业务员基本上不给老板们汇报，或者说是“不敢汇报”。而有些业务员申请政策，老板“见字就批”，因为这些业务员已经赢得了老板的信任，花钱有结果，花钱有评估。

推荐做法5：申请做好小范围市场的政策。在政策使用上，老板的思维是“见苗浇水”。这是政策使用上的“马太效应”：越是好市场，老板越愿意给政策，出手越大方。因此，做一大片差市场，不如做一小片好市场。市场有希望了，政策就有指望了。

求人不如求己

企业不是银行，政策不是印钞机。政策资源总是有限的，业务员的政策申请总是被驳回的多，即使有幸被批准了，往往也是“拦腰砍一半”，并且有可能丧失了使用政策的最佳时机。

政策从哪里来?政策来自“价格空间”，或者说政策是价格的有机组成部分。既然如此，求人不如求己，业务员完全可以“创造政策”，即业务员和经销商通过对新产品价格的“二次包装”，为产品留下足够的政策空间。如此，当别人为申请政策发愁时，你却可能有源源不断的政策投入市场。

怎样写一份让领导放心的

销售计划

多数业务员都把写销售计划当做苦差事，或者认为这是领导“没事找事”。因此，通常以敷衍的心态写销售计划。多数销售经理也把业务员计划当做可有可无的例行工作。不做吧，好像管理总有缺项。做吧，好像又没啥用。

典型现象1：当我们问业务员的销售计划时，经典的回答通常是“交给经理了。”好像做计划是为了交差。或者回答：“在日记本上。”计划是计划，行动是行动。

典型现象2：当我们问销售经理每个业务员的销售计划时，经典的回答通常是：“在抽屉里。”

典型现象3：多数业务员的销售计划只包含两项内容：一是销量分解计划，业务员甚至能像模像样地按时间、按区域、按客户、按品种分解得极为详细。其实，业务员都明白，在中国现实的营销环境下，销量计划分解得越详细，就越是骗人的把戏。二是促销计划或者政策申请计划。似乎只要政策没到位，完不成销售计划就不是业务员的责任了。

典型现象4：有的业务员的计划做得很详细，精确到每天的行程、工作内容。这同样是一份没有意义的假计划。因为一个小小的意外事件都会使这样的刚性计划完全作废。

理念1：优秀业务员的特点是会做计划，并有效执行计划。优秀管理者的特点是会做别人的计划，并监督别人落实计划。

理念2：心中无数，但业绩很好，这样的事不是没有，但没有普遍意义，不能复制，不能推广。

推荐做法1：没有合格的销售计划，一定不能让业务员下市场。因为他们在市场上可能不是在创造价值，而是在制造成本。销售管理，一定要围绕销售计划展开。过程管理，主要是看过程是否与计划一致。

案例：一家食品企业，一次月度计划会竟然开了10多天。当公司下达销量目标时，业务员很快就拿出相应的计划。按照惯例，仅仅是一份销量分解和促销计划，没有任何工作方案。而我们要求：“月度工作方案只有详细到人们一看方案，就知道只要按照该方案不折不扣地执行，这个月的任务保证没问题，这样才算合格，才能够下市场。”因此，业务

员的工作方案，必须当着所有管理者的面一个个“过堂”，接受质询。结果，做得最好的业务员修改了3遍方案，最多的修改了6遍方案。

推荐做法2：把业务员的销量计划分解成“存量”和“增量”，然后要求业务员分别拿出“保持存量”和“完成增量”的工作计划。分解“销量的性质”比分解“销量的数量”更重要，销售工作是根据“销量的性质”确定的，而不是根据“销量的数量”确定的。

完成存量任务，主要围绕老客户、老通路、老终端、老产品做工作，促销、降价是其主要工作方式。完成增量任务，主要围绕新客户、新通路、新终端、新产品做工作。比如“帮助经销商开发10个二级商”、“帮助经销商开发30个终端商”、“协助经销商推广新产品”等，这些工作才是完成增量的工作。

推荐做法3：销售计划应该有两个目标，一个是“销量目标”，另一个是“工作目标”，而且“工作目标”比“销量目标”更重要。

没有完成“销量目标”，月度考核过不了关，“帽子”(职务)和“票子”(收入)要受影响。没有完成“工作目标”，不得不每月“冲销量”。

“工作目标”是改善市场基础、持续提升销量的工作，包括新市场开发、新产品推广、市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端推广等。“工作目标”虽然很重要，但现实中经常被更紧迫的“销量目标”冲淡了，甚至被忘却。

在市场基础工作没有改善的情况下，为了完成“销量目标”，业务员不得不频繁使用促销、降价等手段。因此，一线管理者应该着眼于通过“工作目标”的完成，进而完成“销量目标”。

营销管理，要根据“工作目标”而不是“销量目标”安排业务员的工作。过程管理，主要管理“工作目标”执行情况。结果管理，主要考核“销量目标”完成情况。

怎样写一份让自己受赏识的总结

管理者思维

常见现象：有些业务员愤愤不平，凭什么业绩好的不受表扬，而一些业绩一般的业务员却受赏识。有些业务员由此断定，领导喜欢拍马屁的业务员。其实，这是典型的“以下级之心度上司之腹”，是因为不了解管理者思维造成的。

管理者思维1：很多业务员认为领导最关心销量业绩，其实这只是假象。领导最感兴趣的是工作业绩，即你干了哪些有价值的事。对销量业绩突出的业务员，领导会给予例行的奖励。对工作业绩突出的业务员，领导才会给予例外的鼓励。例行的奖励是公司的规章制度要求的，例外的鼓励是领导发自内心的。

管理者思维2：对有功之人，要给予物质奖励，称之为“酬庸”。对有能力的人，也要给予奖励，称之为“授权”。更通俗的表达应该是：不要拿权力奖励有功之臣。

领导总是奖励有业绩的人，却总是提拔善于总结、提炼之人，因为这种人能够把别人的经验变成自己的经验，把个别经验变成大众经验。有领导能力的人不一定本人有良好的业绩，但一定能带领大家做出业绩。

管理者思维3：完成销量业绩只是“工作的底线”，就像一个人没有资格夸耀自己“不犯法”一样。完成销量业绩，通常只能保住自己“帽子”(职务)，还不足以让领导赏识。要让上司赏识，就必须理解并领会公司的“战略意图”，“战略意图”就是公司当前“最关心”和“最闹心”的问题。

管理者思维4：领导总是在公开场合表扬“听话”的业务员，而在私下场合表扬“不听话”的业务员。因为领导需要大批“听话”的业务员，“听话”的业务员能够帮助领导实现目标。领导更需要一小批“不听话”的业务员，“不听话”的业务员才能够帮助领导突破目标。

领导需要什么样的总结报告

常见现象：多数总结报告总是强调“如何执行公司政策”、“如何苦干加巧干”、“如何超额完成公司任务”。这只是一份让领导满意的总结，不是让领导心动的总结。

推荐做法1：总结应该尽可能站在公司角度而不是个人角度。对普通业务员而言，总结是例行公事。对领导来说，总结是为了寻找走向未来的途径。对于站在个人角度总结的业务员，如果干得好，领导可能会在表面上有所表示。对于站在公司角度总结的业务员，领导可能就会重用。站在个人角度总结，领导认为你是一个好业务员。站在公司角度总结，领导可能认为你是当领导的好苗子。

案例：一家农资企业开发广东市场之初，10名业务员当年只完成了200万元的销售任务，还比不过其他区域一名业务员的销量。但是，老板对他们的工作还很满意，因为他们找到了解决“做广东市场不做赊销是不可能”的方法。如果站在个人角度总结，那点销量根本提不起领导的兴趣。如果站在公司角度总结，解决赊销问题就意味着找到了打开广东市场的金钥匙。

推荐做法2：如果你有什么创新的做法，即使只是一个小小的苗头，也一定要尽可能总结出来。对领导来说，有执行能力的人好找，有创新能力的人难找。

推荐做法3：优秀业务员不仅要会做业绩，还要能够把做业绩的方法总结成套路，或称模式。领导对模式的关心远甚于销量业绩，因为有了模式，就能够大范围推广，这正是领导所关心的。

推荐做法4：如果领导的某种做法受到广泛的非议，你在别人非议的基础上“火上烧油”并不能解决问题。如果你认为领导是对的，就要用行动证明，并在领导受到非议时用总结报告给领导“雪中送炭”。

怎样写一份有洞察力的调研报告

常见现象：很多业务员总是抱怨领导对自己的工作不理解、不支持。其实，很多时候，不支持的责任并不在领导，而在业务员自身。如果领导对你所负责的市场没有整体的理解，领导凭什么支持你。此时，业务员应该首先问自己：“我采取了哪些措施让领导明白市场现状?采取了哪些措施让领导理解我的处境?”

普通业务员也许能够做到自己对市场心中有数，优秀业务员要做到让领导对市场心中有数。要知道，领导是通过你来了解市场的，你给领导传递了什么样的信息，领导就给你什么样的支持。

常见现象2：一家公司的老总派2名业务员开发南方市场，业务员心中无数，主动向我询问。我反问业务员：“你们准备怎么办?”业务员回答“当然是先找几个客户，把货发出去再说。”我告诉业务员：“难道你们真的认为老板愚蠢到只准备派你们两个去开发整个南方市场吗?老板是因为心中无底，派你们到南方市场做试探。如果你们的效果好，下一步就会派大部队跟进。因此，你们的任务是通过实地销售把市场彻底调查清楚，并探索一条开发南方市场的新模式。”

带任务下市场一找几个经销商发货应对随时可能出现的层出不穷的问题，这就是很多业务员进人市场的流程。

常见现象3：多数调研报告只有市场现状的陈述而缺乏分析，结论只是类似“羊不吃肉，虎不吃草”这样的简单结论，这样的结论对营销几乎没有任何意义。

业务员开发(进入)市场的首要工作是做市场调研，市场调研的目的不是调查市场，而是“洞察”市场，即透过市场表象看到市场的本质。

推荐做法1：每到一个新市场(只要对你是新市场)，一定要尽快给领导一个报告，报告你对这个市场的整体认识。每换一个新领导，也要给新领导一份关于市场状况的报告，以便新领导能够准确理解你的工作。

推荐做法2：一份具备洞察力的调研报告不是仅仅告诉市场“是什么”，而要告诉领导调研的三个结论第一，是否值得做――市场的价值所在；第二，是否能够做――机会在哪里；第三，市场怎样做――市场突破口在哪里。

怎样写一本记录成长足迹的

行销日记

10年前；当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时，我发现上面记满了问题和想法。虽然很多想法幼稚而不切实际，但也有一些想法是可行的。当时我就想，这名业务员将来一定不得了。果然，一年后他就取得了市场突破，并且带动整个公司取得了突破。现在，该业务员已经晋升为老总。

写日记和成为英雄之间有极强的“正相关”关系。当一些营销英雄自觉自愿写行销日记的时候，行销日记正在成为很多业务员的“公敌”。“这是对我们的不信任。”“与其花费大量时间记那些无用的日记，还不如多跑几个客户。”这是很多业务员拒绝行销日记的理由――多么冠冕堂皇的理由啊!有人说：行销日记从它诞生那天起就带有“原罪”。因为它假设业务员是不可信的，是需要通过行销日记进行监督的。

行销日记实际是给业务员一个“记录自己成长足迹”的工具。一些经过精心设计的行销日记还是一本有效工作的工具书。它教给你如何做计划、如何总结、如何留下一闪即逝的创意灵感。

老员工带新员工总结范文第2篇

摘 要 采油厂整体上步入“双高”开发阶段，产量递减加快，勘探难度加大，要激发老油田的活力，寻求新的突破，必须依靠创新。技术人员作为油田开发的主力军，更需要具备创新实力和创新能力，然而在实际工作中存在新员工经验少、老员工思维定式、人员配置两极化等现象，制约了技术研究的进一步突破。针对这一现象，地质所在管理方式上进行针对性的探索和改革，通过一人一事思想交流、导师带徒流动课堂、创新争先技术交流等活动，让技术人员在思想和技术上都能有新的解放，勇于打破常规，把地质所技术人员打造成一支科研创新型团队，使得创新不再是昙花一现的现象，而是持续的科技“发动机”，带动油田更好的开发。

关键词 科研创新 思维定式 思想交流 流动课堂 技术交流

引言

采油厂整体上步入“双高”开发阶段，勘探开发难度越来越大，老区稳产上产的压力有增无减，要解决这些难题，寻找新的突破离不开创新。近年来企业所取得的每一次大的突破都离不开创新：“油藏族”理论的提出，发现了储量超千万吨级的小10-16断块;火山事件中的基浪堆积物理论的首次运用，加快了产能建设的步伐……如何使这些创新的现象不是昙花一现，成为油田持续的生产力，我们通过分析和总结这些创新的现象与经验，结合企业现状，针对打造科研创新型团队存在的主要问题，在管理制度上进行不断的摸索和改进，提出了相应的对策，望大家参考。

一、打造企业科研创新型团队存在的问题

（一）目前我企业技术人员承担的产量任务超过100万吨，管理的总井数近几千口，而技术人员仅不到100人。通过横向上对比，其他同类型企业的人员比例均较高。这一现象导致员工承担较大的工作量，需要投入很大的精力到日常工作中，进行深入的研讨创新的时间相应减少。

（二）目前状态下新老员工没有形成良好的优势互补。企业新员工思维活跃，学习能力较强，但在工作经验上欠缺，认识相对薄弱，很难在短时间内独立完成研究任务并有所创新;而老员工虽然经验丰富，对油田地质情况比较熟悉，但随着油田开发的深入，应用新软件技术指导开发的需求日益突出，而其对新软件的应用相对较弱，造成认识问题的局限性，容易产生思维定式，这也同样制约了其对油田的深入认识和创新。

（三）企业员工目前两极分化现象比较突出，40岁和25岁左右的员工比例高达80%以上，而具有丰富地质经验且能熟练运用最新的软件技术的员工年龄一般在30岁左右，他们所占比例不足20%。随着油田持续开发，老年化现象将造成老员工精力和体力相对下降，年轻员工也需要长时间积累才能成长为中坚力量，而目前的人员配置组合没有达到科研队伍最优化，这些也是束缚创新的重要因素。

二、解决当前问题的对策

针对打造科研创新型团队存在的问题，我们从思想交流、能力培养和人员配置上开展了针对性的解决对策，并提出一些下步建议。

（一）在思想上，“以人文本，因人而异”加强沟通，为员工营造一个融洽的工作环境

只有在思想上没有负面的情绪和困扰，才能激发员工的工作热情，更专注的投入到工作中，为创新提供基础。每个企业员工的思想动态都不完全相同，所以我们要“因人而异”进行沟通，对症下药。

结合企业现状，在长期繁重的工作任务下，员工难免会产生一些焦躁的情绪，仅靠党群人员的力量进行疏导远远不够，员工在交流过程中也会存在一些顾虑。为了给员工更轻松的交流氛围，我们在每个科室选择一到两名亲和力好的员工担任“情绪管理员”，这样能够以朋友的身份真诚关心身边需要帮助的同事，通过“一人一事”交流谈心方式，让他们能及时对身边有负面情绪的员工进行疏导，定期进行座谈，并针对每个员工建立“情绪档案”，掌握他们的思想状况和需求，做到有的放矢，及时为员工解决各方面的难题。同时我们也通过不定期的开展小规模的集体文化娱乐活动：庆元宵、猜灯谜、 心愿卡、“动起来”健身操、送温暖等，让大家在自然不自然的氛围中融入到大集体里，为员工营造一个融洽轻松的工作环境，给员工心理减压，让员工有种家的感觉，寻找到一种归属感，自然就会消除诸多不良情绪，这样才能带着积极的情绪投入到研究工作中。

（二）在能力培养上，“不拘形式，注重实用”搭建平台，提升员工技术水平，提高工作效率

针对企业人少任务重、新老员工面对的需求不同这两大难题，在优化地质所内部资源的共享基础上，我们还制定了一套培训、交流、互动三位一体的人才战略方案。

首先，由于技术人员不到100人，为了能让员工在完成好基础工作的同时有足够精力进行研究创新，我们必须减少重复工作，优化内部资源共享。目前已经完成了探井数据库的建立，这缩短了技术人员重复查阅探井各方面资料的时间，下步将建立圈闭数据库和井史数据库，这样滚评、产能、动态各科室都能很方便的使用电子资源，不用花费重复的精力去了解同一区块的资料，使有限的技术人员有更多时间投入到钻研工作中。

其次，加大培训实用力度，为员工搭建学习平台，提升员工技术水平。在培训中，我们注重启发员工的创新思想，拓宽培训的内容，创新培训的方式。定期邀请油田公司首席专家、大学教授与职工“面对面”座谈，博采众长，开智启思，为员工营造宽松、宽容、宽厚的学术环境，鼓励员工大胆想，大胆干，勇于创新，建议根据需要可以安排员工去其他研究单位进行实地交流学习，例如研究院、技术外协单位，可以拓宽员工的思路。同时针对各科室新员工的技术需求方向也有着不同的差异，我们通过有针对性的问卷调查员工切实需要的技术培训内容，成立了滚动、产能、动态三个兴趣小组，通过随时随地的“移动课堂”，针对新员工出现的疑难问题及时进行解答，定期开展有针对性的培训。下步将定期进行“技术比武”，比武内容就是对构造解释、建模、数模软件的操作与应用，保证每名研究人员都能熟练掌握一种软件，有一技之长，并安排优胜者为大家进行培训，让新软件真正动用起来，服务于研究工作。

再有，深化导师带徒活动（1）（2），对新员工进行差异化培养。正所谓“老马识途”，在生产领域，他们的实践经验可以让青年员工少走弯路。通过“一对二”导师带徒活动，实行“传、帮、带”。导师根据徒弟的差异开展有针对性的教学，加强“教与学的互动”，坚持“订单式、互动式”培训，根据每位科研人员的岗位需求确定教学内容，鼓励讲师与学员互动，学员之间互动的“双互动”模式，以有效提升教学效果。在互动过程中，老员工也能吸收年轻人的思维，加强了对新的知识的学习和运用，新员工也能迅速积累经验，有效地实现了新老员工的优势互补，有利于激发员工创新。同时在同一单位内开展“师徒对抗赛”，在不同单位间开展师徒挑战赛，对优胜师徒进行奖励，并在晋职、晋级、升学深造等方面予以优先考虑，促进教与学的深度融合，切实实现导师带徒活动效果的最大化。

（三）在人员配置上，“新老结合，科学分配”合理组合优化，通过技术交流激励员工，打造科研创新型团队

首先，针对企业员工两极化现象明显，我们通过内部的调整，在每个办公室内尽量安排老中青的组合模式，完善队伍的配置，更好的有利于新老互补和员工的成长，只有在完善的队伍下才能有更多元化的思想碰撞，才能迸发出更多的创新思维。下步工作中将调整科研人员的精力分配比例，在保质完成基础工作的前提下，加大投入到科研工作中的精力，这样可以把有限的人员充分动用起来，发挥更大的潜力。

其次，通过技术交流，结合相应的奖励制度，要求新老结合团队的形式参加比赛，激励员工创新。

传统技术交流主要围绕的是已经证实的技术在研究过程中取得的效果，重点落在的总结成功的经验，而缺少了一些冒险和创新的尝试。我们打破常规，倡导员工每周阅读3-5篇与工作相关的技术论文，吸取新的知识，随时为自己充电;鼓励大家尝试新的方法，改变思路并运用的实际工作中，在内容上也可以是还在探索的技术，不要求必须有结果证实，可以是新技术的一种探讨。以“发现一个问题，分析一种现象，提供一种方法，解决一个难题”为主导思想，鼓励新老员工学习和总结新技术并运用的日常工作中，用多媒体进行成果展示。通过交流，大家能够一起吸收新的知识，并在讨论后进一步完善后期的研究工作。在尝试和摸索中前进，这样才能发现人才，锻炼人才。并定期评选创新创效明星个人和明星团队，让他们带动起员工创新的激情，让明星在我们身边响起来、靓起来，为员工营造良好的创新激励氛围，为打造科研创新型团队拓宽绿色通道。

再有，针对优秀明星员工，我们制定了相应的“绿色激励”政策，在激励的方向上与员工的需求匹配、在激励强度上与员工的能力大小相匹配。目前常规的激励措施主要与绩效奖金挂钩，而员工所渴望和需求的有些并非是物质性的。针对各年龄段员工的主导需求，我们将制定地质所特色的“绿色激励”政策，针对年轻员工在激励方式上以外出培训、继续深造的机会为主，针对老员工物质基础比较稳定，主要提供地质考察、旅游的奖励形式，真正做到激励双向沟通，把“奖”送到人心上，这样才能更好的提高员工心中的激励满意度，才能激发员工更大的创新动力。

三、结语

在系列活动开展下，催生了一系列油田评价到开发的配套创新技术，取得了较好的效果，并被评为科技创新团队。

总之，创新是企业前进的动力（3），打造一支地质所科研创新型团队具有重要的意义。虽然目前我们的管理对策取得了较好的效果，但随着员工的成长与变化，在打造科研团队过程中难免会有各种新问题出现，我们会时刻与时俱进，不断完善我们的管理对策，把工作落到最本质的问题上，这样我们的队伍才能长足发展下去。

参考文献：

[1] 闫媛媛，田传银.关于新形势下完善“导师带徒”培训体制的思考[J].中国电力教育，2009（06）.

老员工带新员工总结范文第3篇

一、以订单农业为抓手，不断优化种植业结构。

奇台农场开垦庙社区地处山区、丘陵地带，人均耕地仅有8亩，其中6亩是靠天吃饭的山旱地。种植业结构比较单一，种植业投入产出比低下，职工收入增长缓慢。为此，社区总支一班人认真分析原因后，积极争取上级党委的优惠政策，种植微型马铃薯制种200亩，党员干部亲自带头种植，党总支一班人深入田间地头手把手的教职工，按照微型马铃薯的种植技术要求从种植到田管到收获严格每一个管理环节，功夫不负有心人，由于人努力天帮忙，经过干部职工的精耕细作和精心管理，200亩微型马铃薯平均单产达2700公斤，最高产量达到4000公斤。每公斤1元全部回收，除去每亩不足700元的成本，（因为这是上级党委的一项优惠政策，微型薯种子款免费）每亩纯收入达到XX元。积极发展订单农业种植订单食葵1200亩，每亩纯收入达到千元以上。依托珠海新兴源有机红花有限公司落户奇台农场的优势，在山旱地种植有机红花1500亩，每亩产红花绒14公斤，每公斤售价80元，每亩纯收入1000元以上。通过种植业结构的调整，使职工群众亲眼目睹、亲身体会到了科学技术和种植业结构调整带来的巨大实惠。为今后开垦庙社区种植业结构调整奠定了坚实的思想基础和经济基础。

二、依托气候资源优势，大力发展设施农业。

奇台农场开垦庙社区有着冬暖夏凉、冬季阳光能见度强的气候资源优势。发展设施农业、种植反季节蔬菜有着得天独厚的气候资源优势。为此，奇台农场开垦庙社区党总支一班人抢抓机遇，抓住兵、师工会实施的修建一座高架节能日光温棚补助1万元的优惠政策，职工群众的积极性普遍高涨，为达到当年申请，当年修建，当年投入使用，当年见效的目的，社区机关干部、连队干部主动放弃双休日和节假日，每天身穿迷彩服帮助职工放线、挖土、砌墙、稳定钢架、铺麦草，压塑料布、安装卷帘机。利用3个月时间、大干100天，利用丘陵地带的地形优势帮助职工修建了98座半地窝式高架日光节能大棚。专门请来技术人员，每个干部负责2—3座大棚，手把手的教职工种菜，8月底以前98座大棚全部种上了各种蔬菜，春节前全部上市，平均每座大棚收入4000元左右。职工张志闯种植的两棚反季节双孢菇纯收入达到5万元。通过发展设施农业，不仅使职工变冬闲为冬忙、增加职工就业的机会而且增加了职工的收入，减少了职工喝酒、等社会陋习和不良行为的机会，既提高了职工生活质量又增加了职工的收入，使职工足不出户抽空就可以挣到平时的外出打工钱。

三、党员干部带头为其父母或亲属缴纳养老保险金，以实际行动引导和推动此项工作的全面顺利进展。

奇台农场开垦庙社区纯属集体所有制单位，自2011年5月，兵团党委出台《关于解决城镇集体所有制企业退休职工遗留问题》的惠民政策出台后，由于集体所有制大部分老职工对此项惠民政策不能够正确理解，加之，奇台农场开垦庙社区地处山区、丘陵地带，人多地少，人土矛盾十分突出，地处偏远，信息闭塞，种植业结构单一等多种因素，大部分职工在温饱线上挣扎，60岁以上的老职工基本靠最低生活保障金维持生活。虽然开垦庙社区组织党员干部、政策专家对此项惠民政策进行了广泛深入的宣传讲解但是大部分老职工还是处于观望状态。为使社区60岁以上的老职工乘坐上最后这辆末班车。奇台农场开垦庙社区146名党员、干部首先带头为自己的父母、亲属缴纳养老金。共计300多万元。党员、干部用自己的实际行动诠释这一党的惠民政策，大部分职工纷纷行动起来，通过自己拿一点，子女出一点，亲朋好友帮一点的办法争先恐后的缴纳养老保险金。〖1〗

奇台农场开垦庙社区应参加补费的老职工828人，截止2011年底已有816名老职工补费后领到了退休工资，开垦庙社区有18位孤寡老人，生活无依无靠，靠最低生活保障金和临时救济生活过日子，5户特困老职工生活捉襟见肘。为了使他们也能乘坐上这辆末班车，社区机关干部、连队干部通过金融部门为他们担保贷款56万元，为他们补缴了养老保险金，使这些孤寡老人和贫困老人切实感受到了党的温暖和老有所养的惠民政策。

四、依托自然优势，大力发展畜牧业。

引导职工充分利用山区资源优势，变资源优势为经济优势，引导鼓励职工抓住上级党委出台的一系列发展畜牧业的优惠政策，大力发展以养羊、养猪为主的畜牧业，通过饲草过腹还田，加大土地改良力度，减少种植业的投入成本，增加职工的收入，尝到了甜头的职工，坚定了发展畜牧业的信心。通过典型引导，科技示范，增加科技含量，加大牲畜品种改良力度，在发展畜牧业的过程中，十分注重增加科技含量和品种改良力度，每年冬季利用农闲时间，请来畜牧有关科技人员，举办科技培训班，讲解畜牧业发展过程中的有关科技知识，对职工进行科技培训，提高职工发展畜牧业的科技水平，增强职工的科技意识，通过科技培训职工的科技意识明显增强，科技在畜牧业中的含量不断加大，加大品种改良力度，共改良萨福克肉毛兼用羊15000只，推行长草短喂，三贮一化，提高了饲草利用率。为确保牲畜健康成长，每年分春秋两次对全部牲畜进行两次注射防疫，对牲畜圈舍全部进行消毒，从源头上消灭了牲畜的病疫，提高了牲畜的成活率，确保了牲畜的健康成长。

五、“双培双带双提高”工作成效显著。

老员工带新员工总结范文第4篇

一、基本情况

我街道*个党（总）支部*名党员分二批参加了先进性教育活动，在*名党员中，参加第二批先进性教育活动的党员*人，占党员总数的*%，参加第三批的党员（农村）*人，占总数的*%；女党员*人，占总数的*%，男党员*人，占总数的*%；大中专以上学历*人，占总数的*%，高中及同等学力的*人，占总数的*%，初中及以下*人，占总数的*%；35岁下党员*人，占总数的*%，36－45岁*人，占总数的*%，46－60岁*人，占总数的*%，60岁以上*人，占总数的*%；离退休党员*人，占总数的*%；农村党员占街道农村人口的*%（农村总人数*人）。在这次活动中，全体党员都能按照街道实施意见，认真学习、提高认识、撰写读书笔记、心得体会、深刻剖析、广泛征求意见建议、积极开展谈心交流、制订整改计划、落实整改措施，党员素质得到提高，基层组织得到加强，群众得到实惠。

二、主要工作

（一）、早摸底、细安排，领导重视、率先垂范

根据中央对先进性教育活动的安排，在2005年年初××工作会议时，街道就此项活动也进行了安排，体现了街道党工委高度重视、领导高度重视，在活动中狠抓“早、细、实、活、带”等五个方面，达到“学文件、讲形势、看变化、谋发展、找差距、理思路、办实事、促发展”的目的：

一是“早”。主要表现在街道参加的二批先进性教育活动前，党工委共安排*个调查组，*名机关干部，对街道原*个基层党组织和*多名党员基本情况进行早摸底、早调查，保证了每个党组织、原创：每名党员都能参加到活动中来，不漏一个组织、不少一名党员，做到了“四个清”即：党员基本情况清、思想清、困难清、需求清，对调查中发现的*名外出务工、情况不十分了解的党员，街道指定专人，组织开展了“五个一”活动，即寄一封慰问信、打一个问候电话、派一名专职联络员、寄一套教材上门、办一件实事。确保了“纵向到底、横向到边”，“入耳、入脑、入心”，人人自觉受教育。撤消了××电石厂党支部等*个原乡镇企业党组织，将*名留守党员及时调入其它党支部，为活动开始打下坚实的基础。

二是“细”。2005年6月初，当××社区作为全市七个选点先行开展先进性教育时，街道党工委*次召开会议，研究部署此项工作，及时成立了以街道党工委书记××*同志为组织的街道保持共产党员先进性教育活动领导小组及办公室，在农村先进性教育活动开始时，又及时将*名熟悉农村工作、自身素质较硬的科长补入先教办，同时，在两批活动中共派出××个督导（指导）组*名机关干部，确保了对活动的组织协调和领导。

三是“实”。街道党工委实实在在的在抓落实上下功夫。活动中街道党工委集中召开动员会*次，参加的支部书记、副书记、党员代表*多人次，每个支部的动员会，街道党工委联系成员都能参加，有的还亲自进行思想发动。同时，在活动中街道党工委共下发实施方案（意见）、活动通知、学习通知、各阶段工作安排、转段批复等文件*份，编发《简报》*期，使各级进一步明确了活动的指导思想、方法步骤和原则要求，保证活动不留空白、不走形式、不挂空档。

四是“活”。就是街道党工委按照中央要求，结合街道实际，灵活地抓活动、取实效。如，街道领导上党课、参加征求意见会、亲临群众家中找群众谈心拉家常、看望老党员、老干部、送学上门、送书上门等深入一线，调动广大党员参加活动的积极性。

五是“带”。街道领导能带头抓好自身的先进性教育活动，带头参加学习，撰写读书笔记、带头写心得体会、带头征求意见建议、带头制定整改措施、带头开好“两会”、带头在工作中整改，处处走在广大党员的前列，为基层党组织和党员做出了表率。

（二）、扣环节、重细节，规定动作一个都不少

各党（总）支部在具体抓落实中，能够紧紧抓住三个阶段各个环节的工作，在细处求实效，真正达到规定动作一个不少，求实效、见果子。

第一、在学习动员阶段，各党（总）支部按照“静脑子、提神、打基础”的要求，狠抓了“学、听、动、送”四个环节。“学”，就是认真学习中央、省、市、区委和街道党工委的实施意见和要求，原原本本学习《》和《读本》重要章节，都完成了*个小时集中学习教育任务。“听”，就是各支部组织党员听报告、上党课、看党员电教片等，结合教育，想自己的理想信念坚定不？如何才能融入到××的工作中去？“动”，就是动员记读书笔记、动手撰写心得体会。从街道党工委成员到普通党员，有书写能力的最少都写了*字以上的读书笔记及心得体会。××社区退休党员××同志结合个人“退休无用”的思想，通过学习撰写的*多字心得体会，深挖思想根源，受到区领导表扬，被区先进性教育活动《简报》转发。××村老党员、老干部××*同志自觉克服身体原因，完成学习任务，撰写的*多字的心得体会能结合自己多年基层工作经验，谈对“三个代表”重要思想认识和对基层工作建议意见，受到街道领导肯定。“送”，就是街道各级党组织结合先进性教育活动，在地区广泛开展走访慰问老党员、老干部、看望关心困难党员群众活动，除了送生活、生产用品和致富点子外，从街道党工委到各支部班子积极开展送学上门、送书上门活动，调动思想有波动、有想法、有看法或身体原因完成学习任务困难的党员积极性，收到较好效果。2005年*月25日，*书记、*主任带领有关人员走访看望参加本次活动的原××区人大代表、*建三公司居委会主任××*等*位年龄在七、八十岁，且行动不便的离退休职工党员时，××年入党的××*同志激动地说：“感谢领导在百忙中来看望我，为我送书、送资料，请组织放心，我什么困难都能克服，一定完成学习任务!”

第二、在分析评议阶段，各党（总）支部结合学习情况，按照“照镜子、整形、聚人心”的要求，抓住了“谈、访、写、议、改”五个环节。“谈”。就是班子成员之间、党员干部之间、党员之间真心谈、谈真心，互相征求意见，查找工作中的缺点不足。“访”，就是从街道党工委班子成员到各党（总）支部成员主动找党员谈、找群众谈，干部党员结合分管工作找党员、找群众谈心拉家常，征求意见建议。“写”，就是广大党员能结合征求到的意见，动手写个人思想汇报，深入查找自身不足。“议”，就是党员带着感情、带着责任深剖析、剖析深，自觉查找思想根源，参加党小组学习会、支部组织生活会，主动汇报思想，积极开展批评和自我批评。“改”，就是党员能对自身存在的缺点，主动在“改”字上下功夫，求实效。据不完全统计，全街道各级共召开征求意见座谈会*多场次、*多名群众参加座谈会、设置意见箱*个、设置热线电话*部、发放征求意见表*多份、个别访谈*多人次，征求到意见和建议*千多条，归纳后为*条。

第三、在整改提高阶段，街道各党（总）支部抱着“见果子、提高、促发展”的目的，主要抓了三个环节的工作。一是能改立改。各支部对征求到的意见建议，指定专人向每名党员进行了反馈，对具备整改条件的*条意见都进行了及时整改。二是制定方案措施。对其余的*条意见建议，各支部和广大党员结合单位实际、个人条件制定了整改方案或整改措施，明确了整改时限和整改目标，并在一定范围内向群众进行了公示，接受群众监督。三是开好“两会”。全街道召开专题民主生活会*次，参加*人；召开专题组织生活会*次，参加*人，各级党组织做到了会前精心准备，会上严肃认真，会后及时跟踪。四是实施党员承诺制。为了使群众看到整改的实际效果，街道还在第三阶段开展了党员承诺制，由于安排具体、指导得力，以可行性、针对性为出发点，没有出现空假承诺的现象，*名党员做出了庄重的承诺，取信于民、服务于民。五是召开满意度测评会。在有联系点领导、包村部门、指导组（督导组）及先教办干部、党员代表、群众代表及服务对象代表等参加下，*个党（总）支部都进行了满意度测评会，测评的满意度达到*%。六是建立长效机制。结合活动的开展，街道先后修订或建立了党员学习制度、党员管理制度、积极分子管理规定、党课制度、机关管理制度及接待群众来信（来访）等制度，积极探索“党员长期受教育、群众长期得实惠”的长效管理机制，确保先进性教育活动成果不断转化，促进街道整体工作不断上台阶。

（三）、重实际、出实招，自选动作丰富多彩

为了使先进性教育活动真正成为群众满意工程，提高和巩固活动效果，调动群众参加活动的积极性和监督党员践诺的自觉性，各级党组织举行了丰富多彩的自选动作：

一是紧紧围绕“什么是共产党员先进性，如何保持共产党员先进性”的主题，开展了广泛深入的先进性大讨论，进一步明确了各行业党员的先进性标准。

二是充分运用电视、报纸、简报、学习园地、学习专栏、黑板报、墙报、横幅、标语等多种宣传形式，弘扬典型、树立正气、营造氛围。全街道共被《××日报》报道*次，书写标语××多条，开辟先进性教育学习专栏*个，出先教简报*期，办黑板报、学习专栏*期，挂横幅*幅，集中上党课*次，受教育党员群众*万多人次，××村还请了××政治学院*教授上了一堂生动的党课，受教育党员、积极分子、群众达*多人次。

三是结合学习牛玉儒、任长霞、××*、××*、××*等同志的典型事迹，街道及时推出了“远学和平村、近学××村；远学××*，近学××*、××*”活动，还组织了*名党员观看了市区先教办组织的“先进事迹报告会”、“××*和他的乡党们”、“××*”等话剧，在全街道党员群众中形成人人学先进、人人赶先进、人人做先进的良好风气。

四是在活动中，除市区领导慰问外，从街道党工委到各党（总）支部开展了*次轰轰烈烈的慰问老党员、老干部、送温暖活动，在春节前后，在全街道兴起了关心老党员、老干部、困难群众生活的热潮，受各级慰问党员群众达*多人次，××村给每户村民送去了米、面、油、肉、蛋等生活用品，街道为地区*名孤寡老人和困难群众送去慰问金和慰问品。特别是*月4日，*书记、*主任和*副书记冒雪慰问了*名老党员，极大地调动了党员参加活动的积极性。

五是××社区、××村、教育总支、××村等7个党（总）支部还组织党员到革命圣地延安、*川*家沟、重庆中美合作所、等地开展“红色之旅”参观学习，缅怀革命先烈丰功伟绩，净化思想，对照检查、促进工作。

六是各党(总)支部还结合工作实际，开展“创卫争先”、“节约比一比”、“岗位大练兵”、“读书演讲”、“评比竞赛”、“结对帮扶”、“笔记展览”、“致富带富”等评比竞赛活动，互帮互学，提高学习质量，巩固学习效果。

七是加强培训力度，提高党员群众素质。一年来，党工委结合先进性教育活动，组织各类培训*次，受训书记、主任、党员干部和群众*多人次，××村率先组织了农村妇女“月嫂、家政”技能培训。今年*月份，街道党工委还根据两委会换届后干部成份较新有特点，在××园对两委会干部及小组长*人进行了组织建设、新农村知识、涉农法律及维稳群众上访等集中培训，提高了农村干部的素质和带领群众致富的能力。

八是坚持把学习贯穿先进性教育活动始终、把边学边改边议边改贯穿始终、把为群众办实事好事贯穿始终，保证了先进性教育活动不断取得实效。

九是结合“大唱革命歌曲”、“八荣八耻”等教育活动，引导党员干部和人民群众，特别是青年学生，坚定理想信念，从小树立正确的荣辱观，为地区建设建功立业。

十是利用元宵节之机，开展形式多样、群众喜闻乐见、参与性强的文化娱乐活动，既活跃了节日气氛，又促进了地区“三个文明”建设。××村请来了专业*腔剧团、××村将大戏送到群众家门口、××村群众自乐班笑声阵阵、××社区专场综艺晚会好戏连台，唱出了和谐××建设的新局面。

（四）、两不误、两促进，整体工作推进上台阶

通过近一年的先进性教育活动，各级党组织的堡垒作用提到加强，党员的理想信念得到提升，极大地促进了街道整体工作推进上台阶，真正达到“两不误、两促进”。

第一、加强了基层组织。各级党组织在维护地区稳定、创造优美的投资环境、带领群众致富中的核心堡垒作用得到加强，如在去年的村委会换届选举中，各村党员能紧紧团结在支部周围，带头作好亲朋好友的思想工作，按照支部决议办事，自觉维护稳定大局，使全街道选举工作始终平稳进行，没有出现大的群众上访现象。另外，在活动期间，全街道申请入党的人数达*多人次，各党（总）支部新确认的入党积极分子*人，新发展党员*人，预备党员转正*人，党的基层组织建设得到不断加强。

第二、调动了党员干部的工作积极性。各级党员干部热爱××、关心××、奉献××的工作热情空前高涨，各行各业涌现出大量的先进典型。去年，对成绩突出的*个党总支、*个党支部、*名优秀共产党员和*名优秀党务工作者予以表彰奖励。还有副主任××*同志以工程建设指挥部为家，自觉和大家同吃、同住、同工作，深入拆迁户，同群众交朋友；副主任××*同志主动为年轻党员干部传授工作经验，手把手教大家做农村工作的方法，超前工作，超前谋划；副主任××*，在创卫中任劳任怨、一丝不苟，深入一线，处处发挥模范带头作用；武装部长××*在今年机关办公楼装修中，深入市场、调查行情、严把材料关，为街道节约每一分钱经费。

第三、促进了街道社会主义新农村建设。在今年*月份“××××开展社会主义新农村”调研活动中，党工委班子成员、街道机关干部和村组干部约*多人，分为*个调研工作组，利用一个月的时间，张贴标语*条，发放宣传资料调查表*余份，接受群众政策法律咨询约*人次，走访群众*户，征求群众意见建议近*万多人次，征求到*千多条意见建议，且结合村情民意和新农村建设“*字方针”，制定了新农村建设规划，统一了群众思想，凝聚了人心，鼓足了干劲，并积极实施。在*月13日，区委区政府对××村新农村检查中，受到上级表彰。

第四、促进了创卫工作的落实。在近一年的先进性教育活动中，集中组织参加的创卫活动*次，参加大扫除、大清理等行动党员*多人次，清理各类垃圾*车，治理渣土车*多辆，粉刷临街门面房*多平方米、临街墙体*平方米、树木*余棵，清理公用设施、电线杆、电话亭、公交站牌、灯箱上的野广告*多条，清除街心花园、隔离带内杂物*吨，街道环境卫生得到较大较改善。农村改厕*户，道路硬化*平方米，新装路灯*盏，建造垃圾集中场*个，制止乱搭乱建*次，铲除杂草*车，*个村子治理污水排放问题，有效地改善了农村脏、乱、差现象，顺利地通过了省市区的创卫检查，营造了良好的人居环境和投资环境。

第五、心系群众，为群众办实事办好事在街道蔚然成风。机关党支部不断加强党员干部教育管理，努力营造服务型机关，造福群众；教育党总支积极和××*村党支部协商，每天在学生放学的主要交通路口派出交通员，自觉为家长解决后顾之忧；××村、××村党（总）支部加快“城中村”改造，造福村民。××村还优先为本村*户贫困家庭子女安排就业，增加群众收入；××社区、××街社区党支部组织党员志愿者与*名身边无子女的孤寡老人结成长期帮扶对子，主动承担其买米、买面等上门服务工作；*村党总支在今年*月份积极和村委会、学校协商，为全村××5名小学生代交了*元的书本费，受到群众好评；*个离退休支部老党员自觉当好维护本村稳定的“和事佬”，解决群众纠纷，发挥余热；××村、××村、××庄、××*村在今年*月25日，“五一”节到来之际，组织党员群众对村内各街道进行了集中清扫，为群众营造良好的生活出行环境；××*有限公司、××机械厂党支部，主动向村民开放篮球场、党员活动室等场所，与驻地群众资源同享；××村、××村、××村党总支*次投资*万多元钱，对*路进行了集中整治，不断营造良好的人居投资环境；××校派出党员干部*人次行程上万公里，积极同用人单位协商，拓宽学生就业渠道；*、*村、××村、××村党（总）支部成员率先垂范，带头签订征地拆迁协议，并号召全体党员带头支持政府工作，为开发商提供舒心的投资环境，在群众中影响较好，加快了××*会展中心等一系列市区级重点工程征地拆迁工作进度。

第六、推进街道今年各项工作取得“开门红”。截至*月底，地区生产总值完成××万元，占年计划的*%，同比增长*%；地方财政收入截至*月底完成*万元（其中：工商各税完成*万元，耕地占用税完成*万元），原创：占年预算的*%，同比增长*%，提前*天完成过半任务；固定资产投资完成*万元，占年计划的*%，同比增长*%；输出劳务*人，占年任务的*%；未发生安全事故，实现街道今年各项工作“开门红”。

三、主要收获

（一）落实领导责任制是搞好先进性教育活动的关键。严格落实责任制，充分发挥每一名领导干部的责任意识和作用，才能确保先进性教育活动规定动作不走样、自选动作丰富多彩，从而保证活动真正取得实效。

（二）深入的思想发动是开展先进性教育活动的前提。经过层层动员，使广大党员的思想认识统一到中央的精神上来，统一到省、市、区、街道党委的具体要求上来，明确开展保持共产党员先进性教育活动工作的重要性和意义，同时明确教育活动工作要达到的目标、具体的工作部署和安排，使广大党员积极地投入到自我教育的活动中来。

（三）开拓创新是调动广大党员参与先进性教育活动的重要保障。鼓励基层既认真做好“规定动作”，又积极创新“自选动作”。在教育方式、活动载体、制度规范上创新，精心设计主题实践活动，调动广大党员参与的积极性。

老员工带新员工总结范文第5篇

一、基本情况

我街道*个党（总）支部*名党员分二批参加了先进性教育活动，在*名党员中，参加第二批先进性教育活动的党员*人，占党员总数的*%，参加第三批的党员（农村）*人，占总数的*%；女党员*人，占总数的*%，男党员*人，占总数的*%；大中专以上学历*人，占总数的*%，高中及同等学力的*人，占总数的*%，初中及以下*人，占总数的*%；35岁下党员*人，占总数的*%，36－45岁*人，占总数的*%，46－60岁*人，占总数的*%，60岁以上*人，占总数的*%；离退休党员*人，占总数的*%；农村党员占街道农村人口的*%（农村总人数*人）。在这次活动中，全体党员都能按照街道实施意见，认真学习、提高认识、撰写读书笔记、心得体会、深刻剖析、广泛征求意见建议、积极开展谈心交流、制订整改计划、落实整改措施，党员素质得到提高，基层组织得到加强，群众得到实惠。

二、主要工作

（一）、早摸底、细安排，领导重视、率先垂范

根据中央对先进性教育活动的安排，在2005年年初××工作会议时，街道就此项活动也进行了安排，体现了街道党工委高度重视、领导高度重视，在活动中狠抓“早、细、实、活、带”等五个方面，达到“学文件、讲形势、看变化、谋发展、找差距、理思路、办实事、促发展”的目的：

一是“早”。主要表现在街道参加的二批先进性教育活动前，党工委共安排*个调查组，*名机关干部，对街道原*个基层党组织和*多名党员基本情况进行早摸底、早调查，保证了每个党组织、原创：每名党员都能参加到活动中来，不漏一个组织、不少一名党员，做到了“四个清”即：党员基本情况清、思想清、困难清、需求清，对调查中发现的*名外出务工、情况不十分了解的党员，街道指定专人，组织开展了“五个一”活动，即寄一封慰问信、打一个问候电话、派一名专职联络员、寄一套教材上门、办一件实事。确保了“纵向到底、横向到边”，“入耳、入脑、入心”，人人自觉受教育。撤消了××电石厂党支部等*个原乡镇企业党组织，将*名留守党员及时调入其它党支部，为活动开始打下坚实的基础。

二是“细”。2005年6月初，当××社区作为全市七个选点先行开展先进性教育时，街道党工委*次召开会议，研究部署此项工作，及时成立了以街道党工委书记××*同志为组织的街道保持共产党员先进性教育活动领导小组及办公室，在农村先进性教育活动开始时，又及时将*名熟悉农村工作、自身素质较硬的科长补入先教办，同时，在两批活动中共派出××个督导（指导）组*名机关干部，确保了对活动的组织协调和领导。

三是“实”。街道党工委实实在在的在抓落实上下功夫。活动中街道党工委集中召开动员会*次，参加的支部书记、副书记、党员代表*多人次，每个支部的动员会，街道党工委联系成员都能参加，有的还亲自进行思想发动。同时，在活动中街道党工委共下发实施方案（意见）、活动通知、学习通知、各阶段工作安排、转段批复等文件*份，编发《简报》*期，使各级进一步明确了活动的指导思想、方法步骤和原则要求，保证活动不留空白、不走形式、不挂空档。

四是“活”。就是街道党工委按照中央要求，结合街道实际，灵活地抓活动、取实效。如，街道领导上党课、参加征求意见会、亲临群众家中找群众谈心拉家常、看望老党员、老干部、送学上门、送书上门等深入一线，调动广大党员参加活动的积极性。

五是“带”。街道领导能带头抓好自身的先进性教育活动，带头参加学习，撰写读书笔记、带头写心得体会、带头征求意见建议、带头制定整改措施、带头开好“两会”、带头在工作中整改，处处走在广大党员的前列，为基层党组织和党员做出了表率。

（二）、扣环节、重细节，规定动作一个都不少

各党（总）支部在具体抓落实中，能够紧紧抓住三个阶段各个环节的工作，在细处求实效，真正达到规定动作一个不少，求实效、见果子。

第一、在学习动员阶段，各党（总）支部按照“静脑子、提神、打基础”的要求，狠抓了“学、听、动、送”四个环节。“学”，就是认真学习中央、省、市、区委和街道党工委的实施意见和要求，原原本本学习《》和《读本》重要章节，都完成了*个小时集中学习教育任务。“听”，就是各支部组织党员听报告、上党课、看党员电教片等，结合教育，想自己的理想信念坚定不？如何才能融入到××的工作中去？“动”，就是动员记读书笔记、动手撰写心得体会。从街道党工委成员到普通党员，有书写能力的最少都写了*字以上的读书笔记及心得体会。××社区退休党员××同志结合个人“退休无用”的思想，通过学习撰写的*多字心得体会，深挖思想根源，受到区领导表扬，被区先进性教育活动《简报》转发。××村老党员、老干部××*同志自觉克服身体原因，完成学习任务，撰写的*多字的心得体会能结合自己多年基层工作经验，谈对“三个代表”重要思想认识和对基层工作建议意见，受到街道领导肯定。“送”，就是街道各级党组织结合先进性教育活动，在地区广泛开展走访慰问老党员、老干部、看望关心困难党员群众活动，除了送生活、生产用品和致富点子外，从街道党工委到各支部班子积极开展送学上门、送书上门活动，调动思想有波动、有想法、有看法或身体原因完成学习任务困难的党员积极性，收到较好效果。2005年*月25日，*书记、*主任带领有关人员走访看望参加本次活动的原××区人大代表、*建三公司居委会主任××*等*位年龄在七、八十岁，且行动不便的离退休职工党员时，××年入党的××*同志激动地说：“感谢领导在百忙中来看望我，为我送书、送资料，请组织放心，我什么困难都能克服，一定完成学习任务!”

第二、在分析评议阶段，各党（总）支部结合学习情况，按照“照镜子、整形、聚人心”的要求，抓住了“谈、访、写、议、改”五个环节。“谈”。就是班子成员之间、党员干部之间、党员之间真心谈、谈真心，互相征求意见，查找工作中的缺点不足。“访”，就是从街道党工委班子成员到各党（总）支部成员主动找党员谈、找群众谈，干部党员结合分管工作找党员、找群众谈心拉家常，征求意见建议。“写”，就是广大党员能结合征求到的意见，动手写个人思想汇报，深入查找自身不足。“议”，就是党员带着感情、带着责任深剖析、剖析深，自觉查找思想根源，参加党小组学习会、支部组织生活会，主动汇报思想，积极开展批评和自我批评。“改”，就是党员能对自身存在的缺点，主动在“改”字上下功夫，求实效。据不完全统计，全街道各级共召开征求意见座谈会*多场次、*多名群众参加座谈会、设置意见箱*个、设置热线电话*部、发放征求意见表*多份、个别访谈*多人次，征求到意见和建议*千多条，归纳后为*条。

第三、在整改提高阶段，街道各党（总）支部抱着“见果子、提高、促发展”的目的，主要抓了三个环节的工作。一是能改立改。各支部对征求到的意见建议，指定专人向每名党员进行了反馈，对具备整改条件的*条意见都进行了及时整改。二是制定方案措施。对其余的*条意见建议，各支部和广大党员结合单位实际、个人条件制定了整改方案或整改措施，明确了整改时限和整改目标，并在一定范围内向群众进行了公示，接受群众监督。三是开好“两会”。全街道召开专题民主生活会*次，参加*人；召开专题组织生活会*次，参加*人，各级党组织做到了会前精心准备，会上严肃认真，会后及时跟踪。四是实施党员承诺制。为了使群众看到整改的实际效果，街道还在第三阶段开展了党员承诺制，由于安排具体、指导得力，以可行性、针对性为出发点，没有出现空假承诺的现象，*名党员做出了庄重的承诺，取信于民、服务于民。五是召开满意度测评会。在有联系点领导、包村部门、指导组（督导组）及先教办干部、党员代表、群众代表及服务对象代表等参加下，*个党（总）支部都进行了满意度测评会，测评的满意度达到*%。六是建立长效机制。结合活动的开展，街道先后修订或建立了党员学习制度、党员管理制度、积极分子管理规定、党课制度、机关管理制度及接待群众来信（来访）等制度，积极探索“党员长期受教育、群众长期得实惠”的长效管理机制，确保先进性教育活动成果不断转化，促进街道整体工作不断上台阶。

（三）、重实际、出实招，自选动作丰富多彩

为了使先进性教育活动真正成为群众满意工程，提高和巩固活动效果，调动群众参加活动的积极性和监督党员践诺的自觉性，各级党组织举行了丰富多彩的自选动作：

一是紧紧围绕“什么是共产党员先进性，如何保持共产党员先进性”的主题，开展了广泛深入的先进性大讨论，进一步明确了各行业党员的先进性标准。

二是充分运用电视、报纸、简报、学习园地、学习专栏、黑板报、墙报、横幅、标语等多种宣传形式，弘扬典型、树立正气、营造氛围。全街道共被《××日报》报道*次，书写标语××多条，开辟先进性教育学习专栏*个，出先教简报*期，办黑板报、学习专栏*期，挂横幅*幅，集中上党课*次，受教育党员群众*万多人次，××村还请了××政治学院*教授上了一堂生动的党课，受教育党员、积极分子、群众达*多人次。

三是结合学习牛玉儒、任长霞、××*、××*、××*等同志的典型事迹，街道及时推出了“远学和平村、近学××村；远学××*，近学××*、××*”活动，还组织了*名党员观看了市区先教办组织的“先进事迹报告会”、“××*和他的乡党们”、“××*”等话剧，在全街道党员群众中形成人人学先进、人人赶先进、人人做先进的良好风气。

四是在活动中，除市区领导慰问外，从街道党工委到各党（总）支部开展了*次轰轰烈烈的慰问老党员、老干部、送温暖活动，在春节前后，在全街道兴起了关心老党员、老干部、困难群众生活的热潮，受各级慰问党员群众达*多人次，××村给每户村民送去了米、面、油、肉、蛋等生活用品，街道为地区*名孤寡老人和困难群众送去慰问金和慰问品。特别是*月4日，*书记、*主任和*副书记冒雪慰问了*名老党员，极大地调动了党员参加活动的积极性。

五是××社区、××村、教育总支、××村等7个党（总）支部还组织党员到革命圣地延安、*川*家沟、重庆中美合作所、等地开展“红色之旅”参观学习，缅怀革命先烈丰功伟绩，净化思想，对照检查、促进工作。

六是各党(总)支部还结合工作实际，开展“创卫争先”、“节约比一比”、“岗位大练兵”、“读书演讲”、“评比竞赛”、“结对帮扶”、“笔记展览”、“致富带富”等评比竞赛活动，互帮互学，提高学习质量，巩固学习效果。

七是加强培训力度，提高党员群众素质。一年来，党工委结合先进性教育活动，组织各类培训*次，受训书记、主任、党员干部和群众*多人次，××村率先组织了农村妇女“月嫂、家政”技能培训。今年*月份，街道党工委还根据两委会换届后干部成份较新有特点，在××园对两委会干部及小组长*人进行了组织建设、新农村知识、涉农法律及维稳群众上访等集中培训，提高了农村干部的素质和带领群众致富的能力。

八是坚持把学习贯穿先进性教育活动始终、把边学边改边议边改贯穿始终、把为群众办实事好事贯穿始终，保证了先进性教育活动不断取得实效。

九是结合“大唱革命歌曲”、“八荣八耻”等教育活动，引导党员干部和人民群众，特别是青年学生，坚定理想信念，从小树立正确的荣辱观，为地区建设建功立业。

十是利用元宵节之机，开展形式多样、群众喜闻乐见、参与性强的文化娱乐活动，既活跃了节日气氛，又促进了地区“三个文明”建设。××村请来了专业*腔剧团、××村将大戏送到群众家门口、××村群众自乐班笑声阵阵、××社区专场综艺晚会好戏连台，唱出了和谐××建设的新局面。

（四）、两不误、两促进，整体工作推进上台阶

通过近一年的先进性教育活动，各级党组织的堡垒作用提到加强，党员的理想信念得到提升，极大地促进了街道整体工作推进上台阶，真正达到“两不误、两促进”。

第一、加强了基层组织。各级党组织在维护地区稳定、创造优美的投资环境、带领群众致富中的核心堡垒作用得到加强，如在去年的村委会换届选举中，各村党员能紧紧团结在支部周围，带头作好亲朋好友的思想工作，按照支部决议办事，自觉维护稳定大局，使全街道选举工作始终平稳进行，没有出现大的群众上访现象。另外，在活动期间，全街道申请入党的人数达*多人次，各党（总）支部新确认的入党积极分子*人，新发展党员*人，预备党员转正*人，党的基层组织建设得到不断加强。

第二、调动了党员干部的工作积极性。各级党员干部热爱××、关心××、奉献××的工作热情空前高涨，各行各业涌现出大量的先进典型。去年，对成绩突出的*个党总支、*个党支部、*名优秀共产党员和*名优秀党务工作者予以表彰奖励。还有副主任××*同志以工程建设指挥部为家，自觉和大家同吃、同住、同工作，深入拆迁户，同群众交朋友；副主任××*同志主动为年轻党员干部传授工作经验，手把手教大家做农村工作的方法，超前工作，超前谋划；副主任××*，在创卫中任劳任怨、一丝不苟，深入一线，处处发挥模范带头作用；武装部长××*在今年机关办公楼装修中，深入市场、调查行情、严把材料关，为街道节约每一分钱经费。

第三、促进了街道社会主义新农村建设。在今年*月份“××××开展社会主义新农村”调研活动中，党工委班子成员、街道机关干部和村组干部约*多人，分为*个调研工作组，利用一个月的时间，张贴标语*条，发放宣传资料调查表*余份，接受群众政策法律咨询约*人次，走访群众*户，征求群众意见建议近*万多人次，征求到*千多条意见建议，且结合村情民意和新农村建设“*字方针”，制定了新农村建设规划，统一了群众思想，凝聚了人心，鼓足了干劲，并积极实施。在*月13日，区委区政府对××村新农村检查中，受到上级表彰。

第四、促进了创卫工作的落实。在近一年的先进性教育活动中，集中组织参加的创卫活动*次，参加大扫除、大清理等行动党员*多人次，清理各类垃圾*车，治理渣土车*多辆，粉刷临街门面房*多平方米、临街墙体*平方米、树木*余棵，清理公用设施、电线杆、电话亭、公交站牌、灯箱上的野广告*多条，清除街心花园、隔离带内杂物*吨，街道环境卫生得到较大较改善。农村改厕*户，道路硬化*平方米，新装路灯*盏，建造垃圾集中场*个，制止乱搭乱建*次，铲除杂草*车，*个村子治理污水排放问题，有效地改善了农村脏、乱、差现象，顺利地通过了省市区的创卫检查，营造了良好的人居环境和投资环境。

第五、心系群众，为群众办实事办好事在街道蔚然成风。机关党支部不断加强党员干部教育管理，努力营造服务型机关，造福群众；教育党总支积极和××*村党支部协商，每天在学生放学的主要交通路口派出交通员，自觉为家长解决后顾之忧；××村、××村党（总）支部加快“城中村”改造，造福村民。××村还优先为本村*户贫困家庭子女安排就业，增加群众收入；××社区、××街社区党支部组织党员志愿者与*名身边无子女的孤寡老人结成长期帮扶对子，主动承担其买米、买面等上门服务工作；*村党总支在今年*月份积极和村委会、学校协商，为全村××5名小学生代交了*元的书本费，受到群众好评；*个离退休支部老党员自觉当好维护本村稳定的“和事佬”，解决群众纠纷，发挥余热；××村、××村、××庄、××*村在今年*月25日，“五一”节到来之际，组织党员群众对村内各街道进行了集中清扫，为群众营造良好的生活出行环境；××*有限公司、××机械厂党支部，主动向村民开放篮球场、党员活动室等场所，与驻地群众资源同享；××村、××村、××村党总支*次投资*万多元钱，对*路进行了集中整治，不断营造良好的人居投资环境；××校派出党员干部*人次行程上万公里，积极同用人单位协商，拓宽学生就业渠道；*、*村、××村、××村党（总）支部成员率先垂范，带头签订征地拆迁协议，并号召全体党员带头支持政府工作，为开发商提供舒心的投资环境，在群众中影响较好，加快了××*会展中心等一系列市区级重点工程征地拆迁工作进度。

第六、推进街道今年各项工作取得“开门红”。截至*月底，地区生产总值完成××万元，占年计划的*%，同比增长*%；地方财政收入截至*月底完成*万元（其中：工商各税完成*万元，耕地占用税完成*万元），原创：占年预算的*%，同比增长*%，提前*天完成过半任务；固定资产投资完成*万元，占年计划的*%，同比增长*%；输出劳务*人，占年任务的*%；未发生安全事故，实现街道今年各项工作“开门红”。

三、主要收获

（一）落实领导责任制是搞好先进性教育活动的关键。严格落实责任制，充分发挥每一名领导干部的责任意识和作用，才能确保先进性教育活动规定动作不走样、自选动作丰富多彩，从而保证活动真正取得实效。

（二）深入的思想发动是开展先进性教育活动的前提。经过层层动员，使广大党员的思想认识统一到中央的精神上来，统一到省、市、区、街道党委的具体要求上来，明确开展保持共产党员先进性教育活动工作的重要性和意义，同时明确教育活动工作要达到的目标、具体的工作部署和安排，使广大党员积极地投入到自我教育的活动中来。

（三）开拓创新是调动广大党员参与先进性教育活动的重要保障。鼓励基层既认真做好“规定动作”，又积极创新“自选动作”。在教育方式、活动载体、制度规范上创新，精心设计主题实践活动，调动广大党员参与的积极性。