老员工年终总结范文第1篇

分析：案例中老张发放年终奖的初衷是好的，大家都辛苦一年了，作为老板，给大家发发奖金，算是一年来，老板对大家的奖赏或则犒劳，但是，为何年终奖发出去了，却没有起到相应的效果呢？其实，归结起来，是因为老张发放年终奖的技巧性不够，那么，经销商应该如何发放年终奖呢？

年终奖发放要保密。水至清则无鱼，距离产生美，也产生相应的吸引力。作为经销商企业，要想保持员工对企业的好奇心与向心力，促使员工始终追随，那么，经销商就要注意：一，薪资制度要相对保密，在工资标准相对公开的基础上，也要注意一定的保密性，比如，规定不得随意探听别人薪酬状况，不问与自己无关的薪酬标准等等。因为经销商老板会根据个人能力的大小，在总体薪资标准的基础上，合理调配员工工资，因此，保持薪资制度的隐秘性，对于经销商留人、用人将有较大好处。二，奖金发放也要保密。在这里，主要是指奖金的数量，这个需要严格保密的，大家可以都明白，年终奖是大家都有的，但具体多少，不得随意探问。外资企业发放奖金为何很少有问题出现，就因为外资企业明文规定，不得随意打探别人的薪金及其他福利待遇。人不患寡，就患不均。年终奖发放遵循保密的原则，会让企业少去很多麻烦。并且，引导大家，各自做好各自的工作，有贡献，一定会有好收获。

学会拆分年终奖。曾有这样一家企业，推出了“一个人工作，一家人领工资”制度，怎样操作的呢？其实说来简单，这家企业把工资分成三份，80%发给这位员工，10%发给这位员工的太太，10%发给这位员工的父母（当然，都是直接打到卡上），结果这家企业创造了三年没有一个员工离职的记录。这家企业其实就很注意发放工资的技巧。他山之石，可以攻玉，经销商在发放奖金时，也可以把奖金拆开来发，不但给员工，还给其家人，借此，不但可以模糊发放的额度，而且，还借此可以“攻心”，攻谁的心？员工爱人、孩子、父母等等，这样，经销商就可以花钱不多，但效果却很明显，因此，把握发放奖金的范围也很重要，通过扩大发放范围，其实就是扩大了经销商的统一同盟战线，也让员工的家属也站在了企业一边，并且，还能够起到扩大口碑的效应，进一步凝聚员工的信心和忠诚度。

年终奖要结合员工工龄。一些老员工为何在发放完奖金后，选择离开，有时候并不是这些员工不近人情，而是经销商并没有关注一些细节，比如，同样都是经销商企业的员工，有的工作了三年、五年，有的才是刚加入的，如果年终奖都一样，那么，就很难让老员工口服心服，因此，设计年终奖时，一定要把工龄部分的奖金，单拉出来，并在发放时，明确告诉老员工，这是老员工才享有的奖励，增强老员工的自豪感、归属感和自尊心，并吸引他们继续努力工作，以回报企业对其的厚爱和照顾，让其明白知遇之恩。

年终奖不但是奖金，还有物质和精神。很多经销商朋友，一谈到年终奖，马上就浮现出奖金的概念，其实，年终奖不仅包括奖金，还包括奖品、福利甚至荣誉证书等物质或者非物质层面。其实，三方面结合才最有效。奖金，是对其一年来工作成绩的肯定和认可，是最大的主要激励，物品，比如福利品，面、油、鱼、水果、点心、小家电等等，这些都能够激发员工的荣誉感，满足他们的虚荣心，中国人最要紧的就是爱面子，爱攀比，这些物品，让他们有了攀比的前提，而荣誉证书、奖状、喜报，加上披红戴花，则满足了员工内在的精神层面的需要，激励他们更好地发扬创新的精神，为企业作出更大的贡献。

老员工年终总结范文第2篇

NO.1业绩

这是决定红包重量的硬指标，只能升不能降。

NO.2人品

业绩再好，没有群众基础，只怕红包也大不了。因为老板都很在乎员工团结这件事。

NO.3闪光度

即使你做了一大堆工作，办公室人品好到爆，但就是完全没有辨识度。你觉得，年终奖会很青睐你吗？

NO.4潜力

用高额奖金留住有潜力的人才，这一招很稀奇吗？老板们可不这么想。

PART1

拼业绩，年底比年初更惹人注目

不要以为只有之前业绩不好的人，才需要在年末加班加点地赶业绩。事实上，就算你年初或年中取得了不错的成绩，年终的表现也相当关键。因为按照近因效应法则，老板们很可能会更清楚地记得你年终的业绩而忽略年初的——毕竟有点儿久了，热乎劲儿都过了，谁还记得清呢？所以，如何让自己在年终牢牢地占据业绩排行榜的前列，是每一个希望获得丰厚年终奖的员工该费心琢磨的事。

想要提升业绩，首先要弄明白是什么阻碍了它的提升。有人不擅长团队配合，自己累到半死也没有多少业绩；有人克服不了拖延症，好Case被拖没了才开始自责；还有人觉得自己已经尽了全力，但业绩却总是上不去……说到底，发现自己的短板才能更好地改进。而前几个月的业绩单绝对是最好的参考，通过3步走让自己在最后提高成绩。

STEP1 确定你的工作风格

做一个简单的曲线表，让业绩变化一目了然。从这个表格中可以看出你的业绩状态是稳定的？还是波动的？如果是前者，你的工作风格偏向理智规划型；如果是后者，你的工作风格偏向情感冲动型。注意，这两类风格没有好坏之分，只是要用不同的方式提高业绩。这一点会在Step3里详细说明。

STEP2 明确业绩变化的原因

把曲线表的那些转折点圈出来，回想一下在那个时刻是什么原因让你的业绩上升或下降了。无非会是以下几种因素：客观事件，比如行业受冲击或私人生活出现较大的变动，所以影响了你的工作；能力变化，比如修习了一门外语、技术，所以提升了工作效率；情绪波动，比如那段时间正好失恋，因此没心情干活；人际氛围，比如领导调动、团队变化让你一时无法适应，于是业绩下滑。

STEP3 不同风格要注意不同原因

理智规划型的人很容易受客观事件和能力变化的影响，因为他们善于计划却疏于应对突发事件。所以给你的建议是：在提升能力方面多做些工作，这会是你厚实的基础和自信的来源。另外，多搜集些社会、行业的信息，不要只关注自己的业务范围，这样对突发事件的预估性会提高。最后就是要学会放松心情，一旦计划被外部事件影响时不要自乱阵脚，要灵活处理。

情感冲动型的人呢？人际氛围和情绪波动是影响业绩的最大隐患。因为他们做事最易受情绪控制：开心时动力巨大，单子一个接一个地签；沮丧时毫无战斗力，就算业绩送上门来都懒得接。因此你需要做的功课恰恰跟理智规划型相反——减少一点儿突发变动的成分，学会做计划。给自己定好年底的业绩计划，按部就班地执行，不要在圣诞节时突然休假Outing，也不要因为新年没收到同事的礼物而生气，影响工作。

PART2

攒人品，年终奖的加分利器

如果你觉得年终奖发不发、发多少，完全是老板一个人决定的事，那就大错特错了。且不说在一些体制健全的公司里，年终奖的发放有很严格的标准；就算是“一人做主”的小型民企、私企，老板在给出奖金时也不得不考虑所有员工的反应——毕竟，世界上没有不透风的墙 ，谁多谁少是早晚大家都知道的事，做老板的当然不能落个偏心的罪名。

所以说，好人品可不是只在老板面前具有就OK的。跟同事相处融洽，主管领导对你赏识，甚至于合作过的客户都对你赞不绝口……如此一来，才不会有障碍横亘在你跟奖金之间，也不会让老板担心照顾了你而被别人抱怨。

测试：什么是你人气提升的关键所在

马上要发年终奖了，最近有哪件事是突然发生（或者有发生的趋势）在你身上的：

A. 跟你业绩不相上下的同事忽然不和自己说话了；

B. 办公室里的“万事通”对自己热络起来；

C. 同组的“懒虫”变得喜欢围着你，还多次提出让你帮忙关照；

D. 老板频频跟你单独谈话，但是只问项目进展，别的什么都不提。

解析：

想提升人气，你要这样做

选择A——远离爱占便宜的同事

职场上棋逢对手，偶尔闹点儿意气之争的事也无可厚非。

但是，如果你的同事明显传达出一种意思——为了真金白银，打算赤膊上阵跟你拼，那么最好离他远一点儿。很明显，无论是业绩还是口碑，你们都不相上下。而此时，如果你因事给他落了口实，或者是在业绩上有什么跟他纠缠不清的官司，那么只会给自己和红包之间增加一些不必要的障碍。

选择B——让他们知道你不是敌人

别以为“万事通”对你感兴趣就一定是好事。在这关键时刻，他也很可能是来一探虚实的：你是否会是他的竞争对手？你能不能帮他在老板面前美言两句……对于这种试探，你首先要做的就是，让他知道你不是敌人，不会给他使绊儿。至于拓展客户提升业绩的新计划，你最好还是保密点儿，否则很容易在年终时被人占了先机。

选择C——避免陷入“曲高和寡”的境地

首先恭喜你，你一定是业绩榜上名列三甲的明星，否则“懒虫”们也不会想来揩油。其实，作为金牌员工，拿出点儿油水分给别人，并不会让你少多少，反而能增加一些好口碑。反倒是那些仗着成绩高高在上的人，很容易引众怒，导致老板想发大奖给你都怕不服众。

选择D——表现你在团队中不可替代的作用

老板愿意找你私聊，一是因为看到你独一无二的价值，二是希望试探你是否具备潜力，在团队中是否缺你不行。所以，即使你的业绩不是最优，能力不是最强，但如果你在团队中表现出非凡的领导力、黏合力，或者是活跃气氛、鼓舞斗志的“必需品”，那么，年终大红包很可能就飞进你的口袋里。

PART3

闪光度，让发年终奖的人看到你

还有一类员工：业绩中上，人缘挺好，但老板总是没办法把他的名字和脸对上号。他们默默无闻得就像金字塔底的基石，必需归必需，却始终难以让人注意。而他们年底的红包，也像他们的地位一样，几十年如一日地不曾改变，只是固定数目的薄薄几张纸。如果你是“他们”中的一员，也想改变这种状况，那么有几个问题必须弄清楚。

Q1：我的业绩一直很好，为什么老板记不住？

A： 因为没有惊喜。一种可能是你占据第一名太久，大家都习以为常；一种可能是你的每一次业绩都是默默取得的。如果你偶尔缓冲一下再集中发力，签一笔大单子，效果会比每个月都有小单子更容易被人注意。

Q2：老板一定会把大红包发给他最喜欢的人吗？

A： 不是最喜欢的人，而是最值得的。事实上，那些他喜欢的人，老板平时就照顾了。年底发红包其实是要起到鼓励和安抚的作用，也是在公司树一个标杆，所以拿到大红包的，要么是业绩最好的，要么是进步最大的。

Q3：为什么别人总偷懒，老板却还认为他勤劳？

A： 放心，能做老板的人绝不会是糊涂蛋，懒惰员工敷衍他，那么他回馈的往往也是敷衍式的好感。对于你来说，一则要保持苦干精神，跟油滑的“懒虫”一比较，老板自然知道该奖励谁；二则要保持大度精神，不要整天抱怨自己多干了，如此在人品上会更加分。

Q4：是不是越抢手（比如被别的公司挖角）的员工越闪光？

A： 一个连跳槽能力都没有的员工，在老板眼里也是没有价值的。但有一点你也必须明白：业绩再好，人缘再佳，但只要你表明了跳槽意向，那么年终大奖铁定与你无缘。所以，想要赢得称心的年终奖，既要让老板知道你的忠诚度，更要让他看到你有很大的潜力（参照提升业绩和人品的方法），值得他把红包包得厚一点儿，留住你这个人才。

Q5：我的脸皮儿薄，出了业绩也不好意思在老板面前显摆，怎么办？

A： 首先要纠正一个心理定义：把你的工作让老板看见，那叫“汇报”而不是“显摆”。其次，你需要做的并不是夸张的炫耀，或者是拍马屁似的邀功，而是明了客观地陈述自己的工作情况。所以，每月定时发一份工作总结给老板是很不错的选择。要知道，公司这么多人只有你一个定期汇报工作，如此低调的闪光方式，老板怎会不记得呢？

PART4

明星企业这样发放年终奖

不同行业年终奖风格不同，我们要因地制宜，方能最大程度地享受它。

传统企业飞利浦公司：严谨的考核是奖金的基础

飞利浦公司的年终奖建立在严谨的考核标准之上，这一点跟大部分传统企业类似。他们有一套标准的考核流程：先由员工对自己一年里的绩效做出自评，然后交由主管评价，再由部门经理和人力资源部沟通，最后由经理考核委员会讨论确定这名员工绩效的等级定位。这样做是为了最大限度地消除人为因素的影响。

据悉，飞利浦公司的年终奖金最终会按5个绩效等级发放：分别为2个月、1.5个月、1个月、1个月的30%的工资总额。其中一个特例是“最高等”的年终奖，是在公司当年业绩极好的状态下才会发放的，金额会突破两个月的工资总额且无上限。

TIPS 如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖

1.实实在在创业绩，绝对是最重要的前提，因为这是考核中的硬指标，也是最不可能被人为因素影响的。

2.传统企业的用人理念、培训成本以及工作流程都决定了他们不喜欢员工的流动性过高。所以，可靠的忠诚度与踏实的工作作风，会使你的考核分数增加，年终奖变多。

新兴网商阿里巴巴：零到十几万的巨大差距

2011年初，马云宣告每个员工都将收到一个特别的支付宝红包，同时还给出了使用建议：1.给父母、配偶和孩子买份礼物。2.在淘宝上消费为主，给辛苦创业的淘宝卖家们更多机会。3.请给集团爱心基金支付宝账号发一个10元～100元的小红包，自己拿钱也别忘了公益。

关于这份“特别红包”的金额，江湖传说甚多。有员工说，一看支付宝账户都傻掉了。网络传闻：支付宝每日限额15万元，有员工连取3天都没能取完。

而对于阿里巴巴的年终奖，马云早就有过惊人之举。2009年，公司所有层级都对前10名进行奖励提升，同时对后10位加强问责。因此，员工们拿到的年终奖从零元到十几万元的都有。

TIPS 如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖

1.网络行业提倡创新。所以，如果你在这方面多下点儿工夫，让老板看到你的工作思路独特新颖，也许会更加关照你。

2.管理界有句话叫“薪酬即沟通”，奖金其实就是老板对你一年工作的评价。如果你能给出反馈，比如一份工作总结、新年计划、工作流程改进建议等，将有利于未来各种奖金的增加。

娱乐圈里明星老板：花样创意更重要

跟商业圈比起来，娱乐界的年终奖力度也毫不逊色，而且花样更多。张艺谋发房子，姜文发车子，李湘最中意发票子。而“范爷”的工作室里发年终奖，从钻石、手机、笔记本电脑到“最贵”吹风机，无奇不有。

TIPS 如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖

老员工年终总结范文第3篇

一：个人的业绩

半年的工作中从未迟到早退，能完全服从领导的安排，能坚决执行并完成领导布置的任务，工作认真，积极主动，敢于承担脏活累活，吃苦耐劳。总重领导，团结同事，礼貌对待客户。熟悉本职业务流程，业务知识扎实，掌握全面，能保质保时完成工作。遇到不懂的问题能虚心向老员工请教，取人之长补己之短，态度良好。能及时改正错误，承担责任。与同事合作愉快，提高工作效率。虚心接受批评及建议时刻向老员工取经充实自己。生活中与同事相处融洽，乐观处事，低调做人。

积极参加公司组织的各种活动，曾在“红歌晚会”中演出诗朗诵节目。

曾获11年10月份业绩突出奖金。

曾在《xx之窗》47期刊登了我的文章《少一份抱怨，多一份责任》。

二：剖析

试用期实习两个月，正式工作四个月，六个月对我而言肯定不能对公司有一个全面细致的了解，所以对工作的制度有抱怨。通过半年来与同事们相处，我看到了自己的不足。

1、目标不够明确。往往做一件事到一半时忘记了最终的结果，每个环节都要为结果服务，时间分配略显不合理。

2、执行力度不够理想。缺乏工作经验导致遇到新情况不知所措，以后要注意积累。

3、分辨能力有待提高，多多熟悉业务知识，灵活运用。

4、工作时注意力不够集中。

三：建议

这半年收获颇多，感谢公司的悉心培养，老员工的耐心指导，同事们的无私帮助。公司在新员工培训方面做得很专业很全面，不断给我们锻炼的机会，让我们在反思中进步，并且进行年终的效绩考核和个人年终总结，这无疑是一次工作和成长的洗礼。

1、希望今后能多组织专业的培训，开展网络培训平台，让新员工通过网络就能了解业务流程。

2、希望领导能多与员工沟通，让我们在沟通中不断成长。

3、希望后勤保障更细致、人性化，能按时让员工享受到公司的福利。

4、希望物流中心的食堂在高峰期改善伙食，均衡营养。

老员工年终总结范文第4篇

善开导，多宽容，以诚相待换真情

敬老院是个特殊的家庭组合，成员都是孤老、残疾、病幼，由于来自不同居住条件、不同生活习性等原因，院民在个人素质存在较大差异。如老弱病疾的发生，不讲文明卫生的陋习，喜怒无常，爱生事的脾气，争强好胜的个性等。要把他们引导成讲文明、讲团结、讲卫生、守纪律的院民是一件很头痛的大事。如果靠简单、粗暴、压制的工作方法是行不通的。在院这些年来，XXX采取，以心换心，耐心细致的工作方法，把老人当作自己的亲人，用真情感化。一是工作上以院为家，从不怕脏和臭，不怕苦和累。二是生活上无微关怀，老人生病他为他们端屎倒尿，换衣换裤、喂药、一口饭、一口茶、有时站上大半个钟头，老人病重时他还自己掏钱为他们买来开心的果品，老人病危时他为他们送终。如院民郭绵远在大年三十病危时我一直守候到晚上十一点多钟，直到老人含笑而去。十几年来，我为二十多位老人送终尽孝，老人故亡后全是他一个人护送到县殡仪馆火化，又是他一人把他们的骨灰端回院。殷勤的服务，耐心的开导，2001年在农村殡葬改革时，我院在全县率先实行殡葬火化改革，有力地推动了农村殡葬移风易俗改革进程，得到了上级部门的嘉奖和表彰。

院长是老人可信赖的亲人。因为院民们把XXX当作孝子，他还为老人牵线搭桥喜结连理当红娘，几年来，先后七八对老人喜结良缘，老人们脸上露出喜悦的笑容，他们都说“在家孤孤单单，打光棍，想不到在院里不花一分钱，就能讨上老婆，送来一份温馨，我们真是服了他”。在院里这些年，他把每件小事都当作大事，总是认真地把它做细做好，倾洒一片真心，换得老人开心，献出一片爱心，赢得院民尊敬，多少老人临终时拉着我的手含情地说：“戴院长，你真是个大好人，比亲生儿子还要亲，在晚年能碰上你这样好的人是我前世修来的福哇！”，院民史长秀临终时一直都在呼喊我的名字，“好人啦好人……”

冬去春来，院里来了一批又一批老人，他们在这充满爱心的绿洲里，过得开心，住得舒心，人变了，观念大变样了，院里的各项工作总是积极主动配合，院里吵闹事少了，守纪律、讲文明、讲团结的人多了。原来院里曹先和、郭绵远、钟安名三位院民，是院里有名的闹事老顽童，在我坚持不懈的真诚感召之下，一个个都变成了守纪律的好院民，有的还评为了“五好院民”。通过XXX以真心换真情，与老人结下了深厚的感情，你敬他人一尺，他敬你一丈，多年来每逢我家农忙，院里身体较好的十多位老人总要偷偷地到我家来帮忙。我儿子结婚那天，院里老人都拿着红包来道贺，他们喝完喜酒之后，我分文不取全部送还了他们，并在家中拿来10多斤肉送给那些行动不便没有来的老人，让他们分享他家的快乐。

淡名利，勤耕耘，甘当人民的孺子牛

老员工年终总结范文第5篇

狠抓“两项建设”，努力提高战斗力凝聚力

多年来，党总支严格按照相关文件精神，做到了“五个始终”。一是始终加强党员思想政治教育。开展了系列学习宣讲活动，让广大离退休干部及时了解党和国家的大政方针。二是始终配好配强支部班子。通过群众摸底、党员谈话、班子推荐等形式，为各支部配备了一支素高质、作风强的班子队伍。三是始终抓好活动中心（室）建设。党总支修建了党总支老干部活动中心和9个党支部活动室，配备了各种健身器材，开设了图书室、书画室、文艺室、台球室、室、健身室等场所。四是始终做好建章立制工作。通过建立和完善一系列规章制度，规范了用制度管人、按制度办事的工作格局。五是始终做好活动经费保障。党总支不断加强与相关部门的协调，积极争取了退休党支部各项经费。

创新活动载体，丰富老干部精神文化生活

党总支根据老同志年龄和身体状况，积极组织开展各种文体活动，受到老干部的广泛好评。一是开展全民健身活动。每年选派11名身体较好的老同志参加地区的全民健身学习培训，并将学到的健身操、广播体操等在全体老同志中推广。二是开展参观疗养活动。每年组织老同志参观疗养，感受祖国日新月异的变化。三是开展文艺汇演活动。组织总支艺术团通过自编自演的形式，参与地区重大活动和深入农牧区开展文化下乡活动，得到了广大干部、群众的―致好评。四是举办老干部运动会。每两年举办一次老干部运动会，设、拔河、自行车慢骑等比赛项目，每届约有500多名老同志参加，截至2013年已成功举办了十六届运动会。

注重人文关怀，切实增强党总支向心力

近年来，党总支不断提高服务水平，完善服务措施，按政策落实了离退休干部的政治待遇和生活待遇。一是认真落实政治待遇。通过订阅报刊杂志，召开学习和研讨会等形式，及时组织离退休干部学习中央、区党委、地委会议精神和文件精神。每逢“七一”“国庆”“重阳节”等节日都会组织召开老干部座谈会，听取他们的意见建议。二是积极落实生活待遇。党总支把老干部的离退休费、医药费和其它各项补贴做到按时足额发放，特别是生病住院的老干部和病故老干部家属，始终做到第一时间看望的同时送去慰问金。对于生活特别困难的老同志，积极争取帮扶资金，解决老同志的实际困难。