动力圈拓展心得体会范文第1篇

2010年，对于鞋服企业注定是个充满挑战的年份，是行业转型与突破的关键之年，如果不能够及时转换经营思路和模式，势必有一大批品牌面临淘汰的局面!

粗放式圈地模式下的市场困局

近几年，随着运动品牌、男装品牌及休闲品牌在国内市场大肆圈地拓展，中国鞋服行业的竞争态势已十分激烈，这将给整个鞋服行业营销模式带来根本性的变化。以几家国内知名运动品牌为例：李宁，20D9年店铺数量为7249间，比上一年度净增加1004间；安踏，2D09年的门店数量约6600家，比2008年5900家增长约12％，而2010年度计划增长到约8100家；KAPPA，2D09年度店铺数量为3511间，比2008年的2808间净增加703问；美特斯邦威，2009年的店铺数量为2863家，其在2009年一年间砸下近10亿元，包括在浙江、福建等6省买下约3万平方米的6处商业地产，涉及金额达到7.85亿元，在上海等16个省市租下33处门店，门店的总面积超过6万平方米，涉及租金1.47亿元……

从以上数据我们可以看出，以运动品牌为首的国内一线鞋服企业圈地运动极为猛烈，业内甚至有传鸿星尔克2010年计划将店铺数量急速扩张至10000家左右，这样的结果就是直接导致了全国二三线城市店铺租金的直线上涨。据我们在市场一线考察的情况，2010年部分省份的县级城市中，一个二类商圈40平方米左右的店铺一年的租金可以高达20多万元，这还不包括十几二十万元的转让费，不少省份地县城市的商业店铺租金上涨幅度为50％～100％。这样，对于众多的二三线品牌而言，也就直接增加了拓展店铺的难度和经营压力，不少企业都制定了拓店的计划，但实际的进度都很不理想。其根本的原因还是在于店租过高后，哪怕是按照较高的店铺运营回报率都卖不出利润来，如此就极大地增加了商及加盟商经营店铺的压力，最后大家都是在为房东打工!如果按照这种势头发展下去，最后的结果就是强者恒强，而弱者恒弱，从而拉大两极分化的差距，甚至直接导致一批品牌从市场上消失!而事实上，即便是部分知名品牌如361度、匹克等，在部分市场上的加盟商也因此而关闭店铺!

2009年以前，行业内圈地运动的主流方向还是围绕着二三线市场所展开的，随着城市商业店铺租金的迅速上涨，一些转型慢的企业还在寄希望于一二线品牌来不及拓展下级市场，自己仍然有市场发展的空间，但是转眼间形势突变，自2009年以后，圈地运动已经迅速下沉到四线市场，即大量的乡镇市场，而且这场攻势恰恰是由一二线运动品牌所发起的，李宁、安踏、特步、鸿星尔克在市场上遍地开花，贵人鸟、喜德龙步步紧跟，市场上留下来的空间越来越少；当然，另一些运动、男装及休闲品牌同时也在反向圈地，比如361度、利郎、美特斯邦威等，他们在一线城市主流商圈投巨资或租或买建立旗舰店，这已经是另外一种思路的圈地运动了，更倾向于强化品牌价值与客户体验。

面对这种状况，我们一直在思考这样一个问题：当这些品牌招足了商、圈够了地的时候，他们接下来应该怎么办呢?这样的问题背后其实隐藏的就是：如何才能真正持续推动鞋服企业业绩的增长?目前，市场上这样的问题已经屡见不鲜：不少加盟商在加盟开店后，一直面临经营状况不佳的局面，而又得不到企业足够的支持，最终不得不将门店转手或者转做其他生意。如果这些还在不断扩张的企业不能充分意识到这个问题，则必将面临这样一种灾难的威胁：有朝一日被加盟商集体抛弃；只有真正解决了专卖店生存及发展的问题，才能从根本上扫除企业持续成长的障碍。

事到如今，我们不得不对近年来迅猛发展的圈地运动进行一番反思了!这几年来，一直指导整个鞋服行业开展圈地运动的思想，就是以安踏为首的闽南运动品牌及男装品牌所倡导的九字真言：多开店、开大店、开好店，以及“大城市多开店、小城市开大店”的延伸法则，但就2010年的市场环境来看，除了那些有资金实力、有品牌影响力的部分一线品牌而言，鞋服企业是否真的还能够依靠这九个字来拓展市场?

请大家仔细回想一下，这九个字诞生的背景是什么时候?安踏在2001年正式开始启动品牌专卖体系之时，整个行业的运作都处于粗放式的传统批发模式，安踏以其远见与魄力展开了品牌化的圈地运动，在那个阶段，多开店、开大店、开好店，无疑最符合当时的市场环境，但我们要思考的是，那时候有现在如此众多的竞争品牌吗?有如此竞争激烈的市场环境吗?店铺经营的成本有现在这么高吗?品牌传播的环境有现在这样多元化吗?安踏以及后来跟进的众多运动品牌及男装品牌，他们的成功是在那个市场环境下的成功，但对于目前实力还不够强的众多二三线品牌而言，是否还能够按照已经成功者的游戏规则来玩呢?恐，怕这只是强者的商业逻辑，而根本没有弱者话语的空间!在整体鞋服行业竞争已经到了白热化的今天，圈地运动仍然需要，但是圈地的模式已经到了必须创新突破的时候了，圈地运动必须超越“多开店、开大店、开好店”，必须从当初粗放式的模式向精细化、精益化的方向升级发展，圈地运动决不是目的，而只是手段，我们必须展开一场全新的圈地运动变革!

“新圈地运动”，颠覆强者逻辑

在我们看来，传统圈地运动规则下的“多开店、开大店、开好店”，在今天已经成为成功品牌的强者逻辑，其具有鲜明的时代背景，是粗放化品牌运作时代的产物；在如今品牌化运作成为主流的市场环境中，后来者如果还是遵循这种强者逻辑，用这种成功者创立的游戏规则与成功者对抗，那么注定将淹没在一线品牌的阴影之中，真正的出路和蓝海在于必须打破这种强者逻辑，完全用不同的思路来展开运营，其核心精髓即在于：“换个方向就是第一!”

我们倡导发起“新圈地运动”，就是要颠覆传统的“多开店、开大店、开好店”，从粗放式的圈地转向精益化的圈地!在当前的市场环境中，“多开店”已面临可开的店并不多，“开大店”则面临难以承受的租金成本，“开好店”则受制于货品与品牌；因此，在“新圈地运动”中，我们提炼出“新九字真言”，即：定位店、组合店、聚焦店。以此在原有的基础上进行全新的颠覆性突破，另立后来者的游戏规则。

定位店

“定位店”的背后具有非常深刻的内涵，其并非是简单对圈地运动的阐述，而是对鞋服企业经营模式的重新界定。所谓“定位店”，其本质是要推动国内的鞋服企业从产品制

造商转型为品牌零售商，在品牌专卖的运营模式下，其每一个专卖店都有着自己所独占的销售空间、品牌展示和销售人员，其整体就是以一个独立的经营实体而存在的，因此，“定位店”的思想就是在提醒鞋服企业：你们是在经营零售生意，而非简单的销售产品!也可以毫不夸张地说，没有“定位店”，“开好店”也只是一种奢望而已!

在我们“新圈地运动”的内涵中，如果事先没有对所要经营的店铺进行定位，这种圈地运动是注定要失败的!其背后的商业逻辑非常简单，就是必须彻底贯彻顾客消费导向，一个鞋服品牌专卖店向顾客贩卖的绝不只是有形的产品本身，而是以产品为主体、同时融合店铺设计、橱窗、货架、模特、灯光、海报等所有要素为一体的品牌附加价值，没有这种品牌附加价值的产品是绝对没有生命力的。所以，鞋服企业要成功拓展品牌专卖店的关键，就是要将店铺与产品融为一体，鞋服品牌的定位，必须首先体现在店铺的定位上，而产品，只是在这种店铺定位下的具体表现而已!只有一个拥有了清晰定位的店铺，才具备了连锁化、规模化发展的基础，就仿佛麦当劳、肯德基一样，它们首先是一个品牌化的零售商，其次才是餐饮商，同样，LV、CK这些国际奢侈品牌也首先是一个时尚化的品牌零售商，其次才是服装、鞋、皮具等产品的提供商。为什么品牌专卖店和大卖场中散货式的销售根本就不是一回事，因为前者是在经营店铺，而后者仅仅是在贩卖产品!

也正因如此，我们就明确地将一家以板鞋为主的品牌店铺定位为“板鞋时尚休闲店”，这就意味着该品牌首先是一家时尚休闲的品牌零售商，其次才是以板鞋为主导品类的时尚休闲用品提供商，在这种定位之下，才有可能推动该品牌在全国市场的规模化发展!

组合店

“组合店”是对“定位店”的进一步深化，其内涵仍然在于对店铺的有效运营，核心是在对品牌店铺进行准确定位的前提下，采用多种店铺形态对市场进行综合拓展，我们称之为“多业态布局”。其诞生的背景在于，目前鞋服市场的拓展单靠某一种类型的店铺实际上已经无法充分满足了，其一是消费需求的多元化所推动，其二则是货品丰富化与单一店铺面积有限化的矛盾所制约，其三还有企业对于竞争品牌在商圈空间上的阻击，这几个因素使得企业需要通过“一牌多店”或者“多牌多店”的方式进行市场拓展。

目前在运动品牌中，以安踏为代表的一线品牌表现突出，比如安踏在江苏昆山这样一个发达县级市场的主流商圈中就布局了13家店，其店铺的类型就包括标准店、精品店、专业店、折扣店等多种业态，标准店具有最大化的货品展示和购物体验，精品店重点针对某一类型的消费群体(如儿童)，专业店则是某一类货品的集成(如其以板鞋为主的“酷玩本色”时尚店)，而折扣店则重点针对工厂、郊区等低消费群体以及过季货甩卖的需求，如此一来，安踏就通过其多业态的布局组合形成了对市场最大化的占据，竞争对手则难于抢占到更多的空间资源和眼球注意力!

而在休闲品牌中，美特斯邦威则通过推出另一品牌“ME&CITY”的形式，定位于年轻、时尚、商务的上班族，重点满足25～35岁人群的消费需求；而男装品牌利郎也计划推出另一品牌来满足以20～30岁为目标更年轻消费群体的需求，这些不同品牌通过不同店铺的定位从另外一个角度来实现对于市场的占有，而其中的极致者当属丹麦的Bestseller集团，其旗下ONLY、VERO MODA、JACK JON ES三个品牌总是扎堆开在一起，以品牌集团军的姿态来震撼消费者的心智!

在“组合店”的这种模式下，尤其是对于一些实力相对较弱的品牌，就可以通过化整为零的方式实现对市场的占据，而非一定要通过“开大店”才能拓展市场，当然，这一切都必须要在做好“定位店”的前提下，从而形成店铺与货品的有机整合。在当前这样的市场环境中，如果没有对店铺“多业态组合”模式的运用，只是一味盲目地多开店，其结果也只能用“艰难度日”来形容。

聚焦店

“聚焦店”毫无疑问是对“多开店”的直接回应，如果“多开店”只是数字上的简单体现，那我们也只能说，这只是一种毫无头脑的数字游戏而已，对于目前大多通过商拓展区域市场的企业而言，将更加难以走出当前的困局!

我曾经对一家服饰企业的商进行考察，其中一位商拓展了近200家的加盟店，在其公司内部地图上的门店布局中，我发现虽然其门店数量并不少，但实际上在整个区域中的分布却非常零散，其中有接近一半的门店在地理位置上都相距较远；而为了服务这些零售网点，商安排了7名市场人员分布在东西南北中5个区域进行拓展和维护，但实际上，对于门店所需要的装修、货架安装、陈列、订货、终端支持、退换货等工作，这几名市场人员根本就忙不过来!这种状况意味着商对市场拓展并没有系统的规划，只是被动地应对，事实也完全证实了这一点，这位商下面的加盟店绝大部分都是自己找上门来的，并不是商规划出来的!而商为了完成开店的目标，采取的方式很简单，只要给得出钱我就给货，尽管其也会对加盟商的门店进行考察，但既缺乏企业对店铺定位的指导，也缺乏对店铺布局的规划，从而造成所有这些门店的布局都无章法可言，店与店之间难以连点成片，无法充分形成品牌效应!

因此，从“多开店”到“聚焦店”并非仅仅是数量上的改变，而是对于市场拓展策略性的要求。在此，我们为鞋服企业引进了一种战略性的市场拓展模式――ARS，其英文全称是area roll sales，即：区域滚动销售，这是一种通过细分区域、聚焦资源、全力打造区域第一的市场战略运营模式，其基本战略思想是把整个企业掌控的地域划分为大区，把大区细分为更小的区域(商责任区域)，再把商区域进一步划小为～个局部市场，然后展开局部市场第一的连续攻势。鞋服企业导入ARS模式拓展市场的意义在于，要构建销售网络优势，就必须避免在广阔的市场区域内分散力量，一定要集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个市场中成为第一，为此就必须对区域市场进行分类，确定出核心区域，然后对其进行聚焦精耕以成为市场第一，从而在全国范围内建立多个根据地市场，连点成片，构筑竞争优势。

动力圈拓展心得体会范文第2篇

关键词：互联网交际行为；百合网；婚恋生态圈

作为中国首家实名制婚恋服务商，百合网成立于2005年，在2007年3月百合网成为首个使用公安部身份认证系统的中国婚恋网站，并坐拥9000多万的注册会员，发展到2011年12月，百合网也率先完成用户百分百实名注册及认证，并成为覆盖线下、无线、PC的婚恋领导型品牌。百合网在十几年的发展历程中，借助线下实体店、实名制、心灵匹配等创新措施奠定了其“婚恋生态圈”的发展概念。事实上，在互联网交际行为的影响下，百合网在“婚恋生态圈”概念提出之前，就已经涉足到家装、理财、影视、婚庆、婚恋咨询等婚恋产业及与婚恋产业相关的各个领域。这也为百合网“婚恋生态圈”的成型及构建提供了无限可能。

一、百合网“婚恋生态圈”构建的方式及表现

伴随各类媒体中相亲节目及视频传播速度、覆盖度、力度的不断提升，诸如百合网、世纪佳缘等相对成熟的婚恋网站日渐得到广大单身人士的关注及欢迎。就婚恋网的成型与发展而言，百合网等相对成熟的婚恋网的出现，主要源自目前互联网时代人与人之间交际圈的逐步增大，以及交际行为、交际行为方式的多样化发展。

按照百合网“婚恋生态圈”模式打造的思维，除将实名制作为把控会员注册关卡的主要模式外，在以单身人群为目标群体的前提下，百合网的“婚恋生态圈”将生态目标群体拓展到家庭、夫妻、情侣等用户群体中，并预计将用户群体从万级提升到亿级。也正因为如此，百合网原有的发展定位，也开始从打造单一化的婚恋交友平台提升到综合的婚恋全产业链的层面，服务类型从恋爱结婚领域延伸到情感咨询、母婴亲子、婚礼婚宴等领域，甚至按照“互联网+”模式，将发展及服务模式拓展到地产、金融等大型生态圈领域。但是与百合网董事长田范江的预期相比，目前的百合网“婚恋生态圈”构建模式尚未达到大额消费互联网化的状态，对比百合网“一生一次”的服务定位，百合网“婚恋生态圈”的构建与“真正幸福产业”之间的距离还相去甚远。

二、百合网“婚恋生态圈”建立的原因及可能性

业内观察家提出百合网“婚恋生态圈”的建立，并不能将其归结为百合网作为婚恋网平台按照互联网交际行为的发展规律，为达成自我革命目标及应对复杂而参考的竞争环境而提出的应对方式及战略。反而可将其归结为这是以百合网作为代表的互联网婚介平台，借助“互联网+”模式来自我完善和发展的一种尝试。虽然目前百合网的“婚恋生态圈”构建尚未完善，但是其提出的“婚恋生态圈”概念及实践尝试过程，却可成为其他婚恋机构借鉴的对象。

但是为何是百合网在当前互联网交际惯及思维的影响下，尝试提出“婚恋生态圈”的概念并跨界运作，而并非是其他婚恋机构提出并践行“婚恋生态圈”的战略。从百合网的发展历程不难发现，百合网本身就属于创新式的婚恋企业，其本身就具有创新意识和创新的基因，在百合网的发展中，其无论是提出实名制还是提出心灵匹配，甚至提供年度婚恋报告等，与其他婚恋机构的发展对比，均可视为是具有百合网特殊标签的创新行为，并已经起到了引导行业发展的效应。

由此可推断，作为行业引导者，百合网本身具有构建和发展“婚恋生态圈”的实力，作为典型的婚恋创新机构，百合网在其发展过程中也具备了“婚恋生态圈”创新应用的意识、思维及能力，甚至目前已经开始对外提供婚礼管家、情感咨询、020等业务模式及服务模式。诸如以上模式的存在和实践延展，都可作为“婚恋生态圈”应用的整合产业链基础，对推动婚恋产业机构的革命与优化，促动婚恋企业、产业、品牌化发展及长远发展具有极为重要的辅助作用。因此，从可持续发展角度来反观百合网的“婚恋生态圈”概念及当前发展战略，此种模式恰恰是符合前互联网交际行为、思想、思维、趋向、审美及受众辨识度的。

三、百合网“婚恋生态圈”模式应用及延展的方向

1.基于“互联网+”模式婚恋行业与其他行业融合

“婚恋生态圈”对包含百合网在内的婚恋网平台的意义不可小觑，婚恋网平台在“婚恋生态圈”的辅助下其用户生命周期可以被延长，这实际也是婚恋网平台以人为本理念在其自我完善及自我修正过程中得以实践应用的一种表现。目前“婚恋生态圈”如果按照“互联网+”模式来打造或者构建，一方面可进一步满足婚恋网站核心用户更为细致化的需求，而另一层面更能将核心用户的需求向延伸层面进行拓展，继而满足核心用户具有成长性的发展需求。比如百合婚恋网平台的核心用户，以急于找对象为前提来界定时，核心群体将近三四千万，在“互联网+”模式的促动下，其服务用户就有可能覆盖到四亿多家庭中，继而十倍以上的扩展目标市场。假使百合网“婚恋生态圈”构建目标可以达成，此模式在婚恋行业中加以延续时，“婚恋生态圈”模式及婚恋行业与其他行业的融合力度很有可能被加大。

2.基于共享需求的婚恋平台创新完善发展

“婚恋生态圈”的价值和意义不仅仅在于改变婚恋平台的服务模式及收费模式，还在于打破婚恋网站平台的商业模式根基，提升其持续盈利及上市的可能性。对于用户而言，“婚恋生态圈”的出现将增加婚恋网站平台的服务范围，对于惯性使用互联网技术及服务模式的民众而言，婚恋情感生活本身是其生命中的一个重要阶段，一旦可捕捉到可以依赖的品牌，并在“互联网+”的辅助下，可以更大范围的获得此品牌的辅助，那么使用者很有可能在与其婚恋、情感、生活相关的任何领域都惯性依赖于此品牌。这也是婚恋平善品牌价值力，并提升品牌增值力和竞争能力的重要切入点。

以百合为例，在“婚恋生态圈”概念的引导下，其发展战略不仅帮助百合网坐实了自身行业领导者地位，还为自身的可持续发展以及婚恋平台的发展提供了新的思路。因此，基于互联网交际行为运作的基本规律，包含百合网在内的婚恋网络平台在“婚恋生态圈”构建的过程中，需要考虑如何保持服务类型的拓展能力、创新能力、信息及经营模式共享能力等。

参考文献：

[1]全泽源.百合网：大开大合构建“婚恋生态圈”[N].上海证券报，2016-07-15（007）.

动力圈拓展心得体会范文第3篇

一、圈点批注――深思

深思让高中生自主走进文本，探疑解惑，而圈点批注则是锁定高中生注意力的最佳方式。我们要引导高中生学会圈点关键字词、优美的句子、重点语段，一边涵咏咀嚼，一边即兴记录所感，使其由外而内漫溯深度阅读的海域，实现抽象思维向理性思维的转变。

在教苏教版《相信未来》时，笔者为学生营造了宽松愉悦的阅读氛围，鼓励学生自主圈点，自由展示批注内容。“我圈点的词语有‘无情的’‘叹息着’‘失望的’，作者用这些词来修饰‘蜘蛛网’‘余烟’‘灰烬’，批注为拟人。”“我圈点的句子是‘用美丽的雪花写下：相信未来’，作者以浪漫的笔调书写着乐观与自信。”

“我勾画的还有‘炉台’，它为我们带来温暖，却被蜘蛛网查封，了无生气。”……笔者相机介绍背景资料，学生继续完善批注，由诗中意象直抵文本深度，深思品读，读懂了作者的百折不回与满怀的自信。

圈点批注，让学生于无声处深思、砥砺文本丰富的意蕴。教师要学会等待学生自主阅读批注文本，等待学生交流用多彩的符号标注的独特阅读感受，等待学生深度探究阅读中的疑难，耐心迎来课堂盛开多角度创意解读之花。

二、多元对话――深悟

新课程标准指出：“高中语文阅读教学就是实现多元对话的过程。”教师要为学生拓展多元对话的舞台，引导学生潜心会文，与文本展开对话；漫溯文本深处，深悟文本，与作者对话；交流探索成果，分享个性体验，与同学、老师对话；由外而内实现自我知识的建构，提升思维的高度，与自我对话。

在学习苏教版《最后的常春藤叶》一文时，笔者为学生创设了民主平等的对话空间，鼓励学生体悟文本，畅所欲言。学生初次与文本对话了解了小说的情节、人物和环境。接着，学生在笔者的引导下，走进文本，与人物对话，自由交流探究成果。“初次见到贝尔曼，他‘暴躁’‘ 唠唠叨叨’‘ 六十开外’‘ 喝酒总过量’‘ 认为自己是看家恶狗’，是失意的老人。”“得知琼珊得病了，‘连讽带刺地咆哮’‘愿意替你效劳’，他是富有同情心的善良人。” “他在怒号的北风与倾泻的雨中爬到高处画了一片叶子，因肺炎去世，他是有爱心、无私助人的伟大画家。”……学生由内而外个性阅读，多元对话让学生漫溯文本深处，被贝尔曼与朋友相濡以沫的真情打动，深悟到信念是战胜死神的法宝，博爱是产生信念的源泉，深度阅读让学生如坐春风，沐浴着人性的光辉。

多元对话，让高中生于质疑处深悟、挖掘文本潜藏的宝藏。我们要学会放慢甚至停下匆匆的教学步伐，倾听学生的对话内容，捕捉学生时时迸发的思维之花，让学生在赏识中畅游深度阅读，摘取认知升华的璀璨之花。

三、课外拓展――深知

“语文教师要学会活用教材，打造开放性的语文课程，不断拓宽高中生学习语文和运用语文的空间，使其视野开阔，积极性高涨。”课程标饰教师指引了一条向课外延伸的小路，我们要立足文本，结合学情，为学生架设课内与课外的沟通之桥，相机适度、适量地向多角度延伸，让学生在课堂上学会深知善用。

在苏教版《老王》的学习中，笔者引导学生立足课内文本，走上通向课外阅读《乞丐》之桥，鼓励学生交流阅读收获。有的学生展示：“从担心他摔倒，因没请他坐下喝茶抱歉，心上下不安，我感受到了作者心地善良。”有的学生说：“《乞丐》中的‘我’是一个富有同情心的人，从动作描写‘伸手搜索自己所有的口袋’‘ 紧紧地握了握这只肮脏的的手’，神态描写‘惘然无措，惶惑不安’，以及语言描写‘请原谅，兄弟’，可以传达出作者的善良。”还有的说：“‘我’从‘乞丐老人’那里得到了理解，更得到了坚持生活信念的无穷动力”……学生得法于《老王》，将阅读技巧迁移于《乞丐》，学生不仅认识并归纳了描写之于人物形象塑造的作用，还体会到了两位作者对生活不幸者的关切，学会了理解、帮助他人。

课外拓展，让高中生于阅读迁移中构建完善的知识体系。我们要引进课外的清泉，为课内注入不竭的活力。激发学生自主聆听字里行间的心语，享受与作者情感的共鸣，于畅游深度阅读之中品尝着知识内化的喜悦。

动力圈拓展心得体会范文第4篇

关键词：长株潭城市群体育圈 发展对策 研究

“十一五”规划首次提出了“城市群”概念，“城市群”是在特定的区域范围内云集相当数量的不同性质、类型和等级规模的城市，以一个或两个特大城市为中心，依托一定的自然环境和交通条件，城市之间的内在联系不断加强，共同构成一个相对完整的城市“集合体”。体育圈集中体现了现代旅游和体育观念，城市群体育圈能充分整合各城市体育、文化、旅游等资源优势，实现体育与旅游、文化的一体化发展。2007年12月，长株潭城市群经国务院批准，成为“全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区”，这为长株潭城市群各行业的快速发展奠定了政策基础。

1 积极落实国家政策

中央八号文件规定：体育建设纳入国民经济计划；群众性体育事业是公益性事业，体育事业经费要随财政收入提高逐步增加；非盈利性体育经营项目，地方政府可以划拨经费；机构改革进程中，体育机构只能加强。目前，国家体育总局已把江苏的“环太湖体育圈”和北京的“龙潭湖体育公园”、天津山野运动基地同并列为中国首批三大重点体育景观之一，并给予了专项建设资金的资助。这表明，各地政府已开始落实中央八号文件精神，开始注重把体育建设和经济建设结合起来，发挥二者的最佳效益。长株潭城市群应根据中央八号文件的部分法规精神，结合城市群实际情况，发挥整体优势，整体构建和规划“长株潭城市群体育圈”的发展格局。建议成立“长株潭城市群体育圈”发展领导小组，由政府主管，体育局、旅游局、城建局、高等体育院校等共同参与的跨地区、跨行业的体育与旅游相结合的管理机构。将“长株潭城市群体育圈”纳入长株潭城市群建设和旅游区建设的总体规划。中央八号文件为新时期体育工作创造了良好的发展空间。长株潭城市群应凭借2008年奥运会的东风，使体育发挥更强大的社会功能。

2 主动规划

政府部门要塑造“长株潭城市群体育圈”的整体形象，对长株潭城市群的体育旅游资源、旅游特色、精品体育健身工程，广场、公园和学校的体育设施等进行整体策划。对“长株潭城市群体育圈”要进行时间上的总体规划。“长株潭城市群体育圈”在时间上的总体设计为：2008年至2013年内即5年时间初步建立一个完整的现代化的“长株潭城市群体育圈”总体发展格局，对一些标志性工程开工建设；2014年至2020年为全面建设“长株潭城市群体育圈”时期，部分工程已开始发挥良好的社会效益和经济效益。并积极拓展“长株潭城市群体育圈”体育旅游的广度和深度；2021年至2050年期间完善“长株潭城市群体育圈”的各项设施，使体育圈建设与城市群的建设能协调发展，能充分发挥体育、旅游、交通、商贸等的优势。把体育圈建设成大规模、高标准国际化的“长株潭城市群体育圈”。

“长株潭城市群体育圈”应与城市总体规划协调一致，顾全“长株潭城市群体育圈”发展的大局，相互协调，共同发展，长株潭城市群应重点开发体育旅游资源、加深全民健身运动的投资的广度和深度。未来的“长株潭城市群体育圈”将有“四个亚体育圈”组成，即“广场、公园、学校为中心的全民健身圈”、“中心城区体育休闲娱乐圈”、“近郊康体娱乐旅游圈”和“远郊森林公园及自然观光体育度假旅游圈”。

3 突出长株潭城市群江湖、山水之特色

湘江穿长株潭城市群而过，境内湖泊众多，山川秀丽，有着得天独厚的山水资源，这是一笔宝贵的财富。江苏、浙江就是利用太湖独特的水资源积极开发和建设“环太湖体育圈”，长株潭城市群也可以利用长沙中心城区、湘潭城区、株洲城区的公园广场，湘江风光带、城市郊区森林公园、同升湖休闲山庄、石燕湖生态公园、湖南植物园和盘龙山庄等绿心区的开发实体。“长株潭城市群体育圈”要依托“两型社会建设综合配套改革试验区”对外开放的综合优势，围绕长株潭城市群建设的总体目标，积极承办各种体育主题类的商务、经贸、节庆、会展活动，大力发展体育商务旅游，以旅促商，以商兴旅［1］。

例如可利用湘江、湖泊开阔的水面来策划依托水体的各类体育赛事，发展和丰富水上运动项目，应根据各个季节的特色进行具有针对性的开展冬季沿江长跑、汽车赛等；夏季垂钓、游泳、划船、皮划艇、滑水；春秋赛龙舟、沿江湖公路自行车赛等。利用红色旅游区和森林公园开展体育旅游活动，如武术比赛、无线电测向、徒步穿越森林、定向越野、野外生存训练等。将长株潭山水风光、潇湘文化和体育赛事的精彩之处充分表现出来，使游客的活动空间逐步从岸上转移到水上，由城市体育资源开发为主发展到城市乡间共同开发的局面。

4 积极引导、加强投资，规范管理

长株潭城市群各市政府要突出规划指导、政策吸引作用。要创造条件争取国家体育总局、省体育局的投资，并合

理利用好政府投资和体育等资金，加强对全民健身场地和器材的投资力度。要利用最大的机遇，抓住最关键的问题，把对外开放的重点放在招商引资上，加快旅游行业招商引资的步伐，要积极主动地推进与国外经营信誉好、管理能力强的体育、旅游企业合资合作，促进管理体制、经营机制、组织形式、服务品牌的创新，带动先进技术、管理理念、管理标准的引进［2］。“长株潭城市群体育圈”要壮大体育产业规模，开辟更多的体育旅游领域，开发建设更多的体育旅游载体，需要全社会的广泛参与。

“长株潭城市群体育圈”经营主体应多元化。政府要做好宏观调控和统筹规划，改变现有旅游企业条块分隔、部门壁垒的现状，加快国有旅游企业改革步伐，建立符合市场竞争要求的运作机制，使企业靠技术创新、改善管理、降低成本等措施来强化自身素质，增强国际竞争能力。积极引导和推进跨地区、跨部门、跨所有制的联合。按照所有权与经营权分离的要求，吸引国内外有经营实力、有管理经验、有市场开拓能力的大企业、大公司，来参与“长株潭城市群体育圈”经营权的租赁、承包和购并，尽快改变建设开发投入不足、经营管理水平较低、市场开拓能力较弱的状况。应实施全方位的管理措施来开发现代体育服务市场、发展体育健身服务体系［2］，努力提高“长株潭城市群体育圈”的经济效益和社会效益，从而提高城市群全民健身、体育产业、体育旅游业的质量和水平。

参考文献：

动力圈拓展心得体会范文第5篇

关键词：创新性；商圈；零售

我国的石油工业早已融入了全球一体化的行列，这使石油销售的市场不断被最大化，并在加大发展空间的过程中，提升了市场的激烈竞争性。要想提高市场的零售销售能力，就要在管理上进行更新，并且通过自身的实力来满足市场的竞争能力。

一、石油销售企业经营管理创新的必要性

由于石油市场的竞争不断加强，市场的盈利分为不断被缩小，所以要想通过经营性来扩大润空间就必须拓展多方面销售渠道，而零售营销的利润比例也在逐年增大，所以，石油企业在销售方面必须抓好零售销售的主要方向。首先企业在生存和发展中要考合理的营销手段作为获利的根本，并且通过发展来提高经营管理范围，我国可以将企业看做一部车子，而企业中营销模式就是车子的发动机，它为企业的发展提供强大的动力资源，而管理过程和规则制度，则是车子的外壳，它为企业提供整体的框架支持，保证其能够拥有良好的外观和结构，在企业的日常管理中要通过对管理形式的优化，来提升获利。这也是目前我国很多石油企业发展的现状，所以只要把管理搞上去，营销才能有前途，反之，都不能在企业的发展过程中提供良好的推动性，同时合理的营销策略和石油企业的发展也是相辅相成的。

二、石油零售营销中的管理创新的因素

1.石油零售商圈发展的必然性

石油企业已经很好的融入到整个销售过程中，这使石油零售范围形成较好的市场氛围，并且在市场走向、质量管理、质量竞争等方面深入管理，但是就目前看来很多企业在管理和开发上还是处于相对落后的局面，对零售销售不易为然，并且缺少积极竞争的意识和风险，尤其在市场自主管理上，缺乏合理的市场市场依赖感。

2.营销制度不健全

我国目前的经济体制下还存在一定的缺陷，这使市场经济在改革和管理上都遇到很大的阻力，同时零售销售在资金和人才培养等方面不能完全符合市场经济的需求。

3.石油零售形式死板

目前石油商品的零售形势还不能在石油销售中占据较大份额，这使企业的商品确立形势还没有形成，企业在运行机制和市场竞争力方面存在欠缺，同时传统的零售销售形势对整体机制造成较大的约束，容易出现管理松弛的情况，并且针对营销措施的决策上存在较大的盲目性。

4.销售人员素质较低

我国当前的零售营销人员在管理上容易出现财务缺乏性，尤其在市场经营的过程中还处于传统的经营形式，这就导致市场营销过程中缺乏良好的管理经营，并且要能够适合石灰主义经济要求的职业的经营形式美有形成。

三、石油销售企业在零售营销中的设计方向

我国的石油企业在生产和发展的过程中受粗放型经济的影响，在发展的过程中并不具备营销能力，同时营销在很大程度上具有较强统筹性，这使整个企业在运转和协调的过程中受到一定的影响。在当前一体化市场体系已经形成，很多科学技术在发展的过程中都受到市场经济和扩张性的影响，这使石油企业在销售方法发生了很大的改变，石油企业必须紧抓多方面的营销渠道，并且从长远发展着手，对零售经营做出合理的条横，使其自身竞争力得到提高。我国的市场环境发生改变使很多的西方企业进行了陶正，兵器在大多数的企业营销管理中取得了成效。并且国际之间的大型石油公司在交易上更加密切。我们要想提升自身的经济能力，就必须保证市场交易的逐渐频繁性，并且通过多种渠道对创新模式进行创新，所以针对此我们在零售业的营销设计中要注意如下几点。

1.零售业发展理念的制定

在零售业营销设计的过程中，要先注意思想行动，并且根据石油销售的性质进行设计创新，要保证将先进的影响思想作为基础，在加大活动性和提高科学先进性等方面做文章，使其能够在市场的经营管理过程中得到升级，零售企业的交易活泼频繁，但是交易额相对较小，这就 需要将营销的主体思想进行转变，并且将客户作为上帝，一切的经济活动都是以客户的活动作为中心点，在满足客户实际需求的前提下，努力开展整体经营和管理，以求为客户提供将高效的优质服务，

2.创新经营管理组织

在营销设计上要要遵循石油销售的核心形式，并且保证整体运行商具有先进性和科学性，要合理的考虑到零售营销所处于的位置，要根据实际的企业运作进行组织，这样才能保证石油营销中的高效性。同时在营销组织方面要具有关键性，同时做到高效运转，这在石油营销中处于一个关键的环节。在经营管理的范畴当中，要保证企业人力资源和财力资源等合理配置。并且在实际的经营管理过程中进行创新。石油销售必须对于企业的管理成进行精简，并且根据管理组织结构进行权责明确。尤其在业务专业的分化中通过管理组织体系，实现企业在协调和高效性上进行灵活的运转。

3.终端销售的配送环节

石油零售销售的过程中需要在盈利性和销售端来完成，所以每个销售终端都是企业利润的重要组成部分，同时合理的零售销售能够确立一个良好的运营理念，我国在石油企业销售中要抓好网络销售结构性，并且完善销售终端。在市场需求上要合理调整销售结构和布局性，对销售终端进行拓展，以求达到提高企业自身对营销市场的掌控能力。同时还要提升企业最为核心的竞争能力，要在物流配送商进行创新思考，建立起最为合理的成本控制，并且能够合理提升整体竞争能力。其次在销售渠道上还要进行合理的控制，根据物流性进行成本的合理化控制，同时要在成本和效率的基础上进行配送体系的完善，利用最先进的现代化技术管理来实现物流过程的整体优化型，并且帮助物流企业能够科学合理的实现配货成本的保证，以求在营销过程中达到良性发展。

4.创新销售服务

石油销售中的零售业必须秉承一个创新销售的精髓，也就是通过合理的优质服务，来提高市场的发展高度，并且建立围绕客户发展的创新销售领域，并且在创新服务方面进行身体，要随时对客户销售市场进行变化形式的改变，对市场走向进行预测和把握，在丰富市场销售内同的同时，通过承诺形式和承诺内容来履行销售职责。

5.信息化销售形式的应用

在零售营销过程中可以通过技术机手段进行相应的拓展，在社会中的很多领域计算机技术都产生了影响，并且在企业生产和运营模式之间发生很大影响。同时要合理的应用网络资源带来的信息条件，目前信息化水平在很大的程度上体现出现代化营销的快捷性，如果我国想在石油销售上出现突破，就要建设合理的保障系统，并且在企业发展中起到重要的作用，同时随着信息技术的引进营销模式也要跟随进行相应的变革。

6.建立良好的营销品牌

在市场经济的影响下，每个消费者都是企业市场占有率的合理保证，所以品牌的作用至关重要，在营销中必须建立良好的品牌影响力，这样才能使客户对产品的服务形式和理念更加重视，听说也是企业综合形式的根本体现，目前我国石油业零售率较高，所以为了扩大市场的占有率，就必须进行产品品牌的创新，以求提高品牌的地位。在另一方面品牌效益优势良好客源的保证。在品牌经营和策略发展的过程中，市场竞争力好的品牌是发展的基础，我们必须培育出由中石油进行自主建设的品牌，以求提高产品的信任程度，同时明确品牌目标，是市场化和品牌效益能够相符，同时在营销方案和设计上，要合理突出品牌作用和地位。

四、石油销售企业中如何建立零售商圈营销

所有的商圈都是以商业性规划为主要特征，并且在规划中都不时的体现出气重要性，所以在零售商圈的经营过程中，必须合理重视商圈的动态性研究。也就是说，商圈需要一个动态的分析过程，同时对商圈在构成和规模。形式等方面进行动态性的实地调查，并且在分析。统计。选址等过程中制定合理的营销优化方案，并且根据商圈进行动态的结果分析，使商业在经营的过程中能够动态的分析整个商圈的动态过程，并且使其成为一种基础性工作进行考虑，目前商圈营销主要体现在如下的几个方面。

1.合理的进行选址才是零售营销的基础

新设零售店在选择店址时，总是希望获得较大的目标市场，以吸引更多的日标人潮，这首先就零售经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的相关资料，在此基础上明确商圈规模、形态，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值，按照设计的基本原则，选定适宜的地点、规模、商品方向，使商圈、店址、经营条件融为一体，创造经营优势。

2.通过动态分析来提高零售经营策略.

在日趋激烈的市场竟争环境中，价格竞争常被人们使用，但它易于模仿，仅仅是竞争手段的一个方面，同时也非常有限。零售店在竞争中为取得竞争优势，以获得胜利，已广泛采取了非价格竞争手段，诸如改善零售店形象，完善经营的售前、售中、售后服务，加强与顾客的沟通等等，这些都需要对商圈不断进行动态性研究，掌握客流性质、了解顾客需求、投顾客所好，采取针对性的经营策略，赢得顾客信赖，也即赢得竞争的胜利。

3.根据零售商圈实际情况来完善市场

石油销售的经营方式和策略在制定和调整中要利于商圈在多种环境中的发展，首先要对商圈进行合理化的研究和分析，并且帮助其能够完成经营的基本过程，对消费者进行合理的识别，在发展顾客群体的过程中能够合理的吸引消费群体，同时积极的针对市场进行开拓性的策略营销，并不断的眼神经营形式，在商圈范围和竞争力的体现上能够获得收益。

4.通过零售商圈来加快资金运转

零售店经营的特点是资金占用多，要求资金周转速度快。零售店的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化，当商圈规模收缩时，而零售店的经营规模仍维持原状，就有可能导致企业的一部分流动基金的占压，影响资金周转速度，降低资金利润率。由此，当经营者通过商圈研究，了解到经营环境及由此波及的商圈规模、形态发生变化，就可以适当调整、积极应对，从而加速资金周转。在石油销售过程中零售商圈在投资和经营范围上能够存在一定的基础性，并且在商圈业务开展的同时能够对零售形式起到很好的开发作用，可以说要保证商圈特性的过程中，进行动态化的发展，就能够在经营管理中达到科迪致胜，同时零售商家的投资性和经营性是商圈动态化变化的根本，在及时把握和方法调整的过程中，根据实际策略和规模进行对应化研究，使其能够满足在零售竞争经营中所需。

五、石油企业零售营销的基础

1.明确目标市场

石油零售企业在进行商圈的营销设计中要对市场进行详细的评估和对比，首先要细分市场中与公司管理相互一致，同时能够通过多种零售经营模式来提高市场占有率，这其中就需要针对资金实力、品牌知名度、销售场所、促销效率、单位成本等进行销售，同时要根据实际的竞争优势对市场中的重点环节进行细分，时零售形式在市场低潮状态下仍然能够得到利润保证。

2.扩大经营品种、丰富经营项目

石油零售商圈必须在零售项目上进行扩大，这样才能够达到提高利用率，降低成本的目的，首先再做好油品的市场发展的同时，根据自身的强项和市场效益开展多方面的辅经营，例如油品经营 +便利店、油品经营+修车服务、油品经营+尾气检查、油品经营+洗车（汽车美容）等。这样不经能够扩大加油站的运营收益，能在其他项目中使其达到良好的运营效果。

3.采用灵活的促销方式

在零售形式要保证灵活多变，在现阶段我国对石油价格的控制十分透明，所以要想吸引顾客，就必须采取有效的手段，来满足对成品油制定促销计划，首先要成立专门的促销机构，来进行整体结构性的促销管理，同时要根据加油顾客的实际需求来制定促销管理策略，很多加油站每年都会根据不同的促销形式和促销主要进行管理，并且根据不同的顾客发展来提升其石灰性，这样就能够满足顾客的多种需求，同时更好的激发顾客对促销的参与，使其达到促销的效果。

六、结束语

目前在我国，石油市场发展迅猛，这不仅为我国石油企业带来良好的发展空间，同时也提升了市场竞争的激烈程度，要想保证在市场环境下，进行合理的发展，就必须能够开拓出完整的经营管理途径，并且在思想意识和管理形式上进行入手，通过拓展终端销售及加强组织管理来提升整体的整体管理的合理性，以求增强石油销售企业的行业掌控能力和市场竞争力。

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