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化妆品活动方案

化妆品活动方案

化妆品活动方案范文第1篇

五月春夏交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果。

五一化妆品促销活动建议

一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

限时抢购

限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网

要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项:

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。

化妆品活动方案范文第2篇

春颜*邂逅

爱美丽,爱自己,春风十里不如宠爱自己--2020年春季化妆品节

活动时间:3.20-3.29共9天

一、销售任务

一楼尚流名品业种预估销售300万(3.20-3.29),名化表区预估销售230万,化妆品预估销售210.6万,珠宝区预估销售70万

品牌名称

净销售

实销毛利额

预估销售

KIEHL'S

33.1

7.8

30

魅可

33.8

7.4

20

兰蔻

30.6

6.7

40

雅诗兰黛

26.5

6.5

35

SKII

22.9

6.2

30

植村秀

9.1

1.9

20

FANCL

8.2

1.6

10

佰草集

6.0

0.8

2

欧珀莱

4.8

1.4

6

兰芝

4.4

0.9

3

OLAY

3.3

0.7

2

卡姿兰

3.3

0.8

1

玛丽黛佳

3.1

0.6

1

欧莱雅

2.9

0.6

2

薇姿

2.6

0.5

1

欧菲姿

2.6

0.5

1

RED

NATURALFASHION

2.2

0.4

1

羽西

2.0

0.6

1.5

梦妆

1.8

0.4

1

自然堂

1.8

0.4

1

DHC

1.4

0.0

0.5

泊美

1.3

0.3

0.5

姬芮

0.6

-0.3

0.5

麦吉丽

0.3

-0.6

0.2

美伊娜多

0.3

-0.6

0.2

珀莱雅

0.2

0.6

0.2

合计

209.21081

46.29608643

210.6

二、主题活动

进口化妆品:790减120,3000减500

Mac500减50

欧珀莱500减100

国产化妆品:280返50

百货服饰:冬出清低至1折,春装好物购5折起

三、商品活动

1、进口化妆品活动:

雅诗兰黛790减120,3000减500;兰蔻790减120,3000减500;科颜氏790减120,3000减500;植村秀790减120,3000减500;MAC

500减50;SK-II

790减120,3000减500;欧珀莱500减100

2、深度营销活动:

柜贴促春化节折扣

柜位贴氛围280返50,套盒折扣,一口价价签

3、品牌支持活动:

雅诗兰黛

满1180赠红石榴系列赠品7件套

满2180加赠明星系列赠品7件套

兰蔻

单张消费小票满

2280获赠“王牌星品”14件礼

购菁纯系列单张消费小票满3280获赠“菁纯臻颜”8件礼

购菁纯+小黑瓶系列单张消费小票满6500获赠“黑金奢宠”9件礼

科颜氏

满980送焕白4件礼

满1280送焕白6件礼

K星焕白礼:即日起莅临柜位还可领取随机明星单品试用装3份,数量有限,送完即止

植村秀

购植村秀任意正装产品满1380送女神高配5件礼

购植村秀任意正装产品满880送女神聚光3件礼

欧珀莱

积分抵值,积分兑换礼品

会员10积分可抵1元

满5000积分可兑换

时光锁抗皱紧实眼霜16g

时光锁胶原紧致水90ml

时光锁胶原紧致乳70ml

恒久肌底循环精华露24ml

满7500积分可兑换

塑颜紧肤霜

焦点净白淡斑精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

满10000积分可兑换

水润嫩泽睡眠面膜64g

恒久肌底循环精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

臻原凝时浓萃霜40g

满15000积分可兑换

臻源焕白赋活精华液24ml

恒久肌底循环精华露48ml

时光锁抗皱紧实眼霜16g

焦点净白淡斑精华露24ml

臻原精华隔离霜24g

臻原凝时浓萃霜40g

FANCL

乳酪柔肤面膜-水润4盒赠水活嫩肌精华面膜3片,套餐原价1732秒杀价1268

购果味饮料12盒赠3盒,套餐原价5970秒杀价3786

购更新紧致嫩肤眼膜8盒赠胶原补湿喷雾1支,套餐原价3194尊享价2248

欧莱雅

微信首次绑定会员领取88元礼包(内含3张折扣券:10元无门槛,满200减20元券,满388减58元券)

购买一整套套盒赠本套套盒内含产品半份,可与商场活动叠加

兰芝

实付金额满780赠旅行5件套

实付金额满1088赠旅行9件套

实付金额满1388赠旅行9件套+吹风机

以上活动可与商场活动叠加

4、线上化妆品区明星单品直减限时限量抢购

线上全部商品限时秒杀8.5折优惠

Mac8.8折

欧珀莱8折

科颜氏金盏花爽肤水500ml限时秒杀8.3折优惠(原价570折后价473)限量50

科颜氏高保湿面霜125ml限时秒杀8.3折优惠(原价580折后价481),限量50

科颜氏淡斑精华液50ml

限时秒杀8.3折优惠(原价780折后价481),限量50

SK-II护肤精华露230ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1540折后价1278),限量50

SK-II赋活肌源修护精华霜

限时秒杀8.3折优惠(原价1260折后价1045),限量50

SK-II光蕴环采精华露50ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1540折后价1278),限量50

雅诗兰黛原生液

限时秒杀8.3折优惠(原价860折后价714),限量50

雅诗兰黛小棕瓶

限时秒杀8.3折优惠(原价850折后价706),限量50

雅诗兰黛激光精华

限时秒杀8.3折优惠(原价1000折后价830),限量50

兰蔻新精华肌底液115ml

限时秒杀8.3折优惠(原价1880折后价1560),限量50

兰蔻肌底修护舒润精华20ml

限时秒杀8.3折优惠(原价690折后价573),限量50

兰蔻菁纯臻颜精粹乳霜60ml

限时秒杀8.3折优惠(原价2680折后价2224),限量50

5、品牌独家支持活动(数量有限,送完即止)

1、梦妆

防晒乳原价308限时抢购价179,合5.8折

2、红地球

满380赠58

满780赠128

满1280赠228

部分商品限时秒杀低至3折

唇膏低至39

3、羽西

满580档位赠羽西口红

满680档位赠眼影

满1580档位赠虫草护理液

满1980档位赠虫草眼霜

3、玉兰油

线上招新活动

四、抖音直播

抖音直播

时间

3.20

3.21

3.22

3.23

3.24

3.

25

3.26

3.27

3.28

3.29

14:00-15:00

科颜氏

植村秀

周六福

潘多拉

金鑫

欧珀莱

15:01-16:00

万宝龙

美伊娜多

16:01-17:00

17:01-18:00

五、体验之旅

活动时间:3.20-3.29

活动时间

消费金额

体验项目

体验专柜

3.20-3.29

消费满198元

免费全妆面一次

欧菲姿

顾客消费到指定专柜可免费享受美丽体验一次。

六、会员活动

新会员入会

美不可言

活动时间:3.20-3.29

活动地点:5F总服务台

活动内容:

满499元即可入会,凭微机小票上“天狗新建”字样,到5F会员中心完善个人会员信息,老会员到店完善信息,均可免费领取薇姿明星喷雾一份,数量有限,先到先得。

七、商场支持活动

1、美不可言,悦享大单礼

活动期间

,化妆品区现金消费满1万元,即可至五楼总服务台领取法国进口红酒一瓶,每日限量10瓶,赠完为止。(团购大单除外)

2、美不可言,悦享超级赠礼

活动期间,化妆品区消费满599元即赠精美女袜一双;

消费满999元赠柔美方巾一份;

化妆品活动方案范文第3篇

【范本一】

策划背景:

借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

产品定位:低调的奢华

推广目的:

加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

5. 推广对象:情侣、夫妻

6.推广引入:以爱情为诉求点

活动策划方案:

活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱

从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

3.塑造品牌特色的宣传设计:

把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

与游乐场主题活动的宣传设计:

游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

5. 活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取)

6.活动现场的宣传设计(与客交流):

现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.

现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱! 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.

7.方案说明:

1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.

3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.

【范本二】

一. 化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二. 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

四. 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五. 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计:

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划:

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立

1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务:

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

共和国际化妆品策划书范本

一. 化妆品市场分析

1.1 化妆品市场特征分析

1.2 化妆品渠道分析

二. 化妆品目标消费群分析

2.1 大众消费群体

2.2 特殊消费群体

三.化妆品产品规划

3.1 化妆品产品形态

四. 品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五. 化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心价值主张;

4、 品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计:

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划:

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立

1)化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

2)化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务:

【范本三】

一、 前言

近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、 欧莱雅系列化妆品市场分析

1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对外来品的欧莱雅系列化妆品持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。

2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面:

(1) 宣传攻势没有展开,造成知名度低。

(2) 没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。

(3) 进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。

(4) 价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

化妆品活动方案范文第4篇

你见过有人将化妆品店搬上行业会议的舞台吗?你能想象未来的零售店铺会是什么样子吗?

如果你参加过2016年中国化妆品零售峰会・郑州站,一定会给出肯定的答案。

自2012年开始由品观网主办的中国化妆品零售峰会,主题年年大不相同。不过,受限于场地和设计等各方面条件,会议舞台的形式变化却是微乎其微。而于今年3月23日-24日在郑州举办的首场中国化妆品零售峰会,颠覆式的舞台设计则让人眼前一亮。

整个舞台中间是倒梯形大屏幕,左边是色彩单调、道具单一、陈列方式无特色的店铺形态,代表着传统店铺模式;右边的店铺则使用了流行色系,配备有智能互动硬件,消费者能够直接查看网上及海外商品、下单销售和参考游戏互动,同时强调整体空间的运用,设置了休闲体验区,代表着未来化妆品CS店铺进化升级的方向和趋势。

如此场景化的舞台设计,运用传统与进化升级的强烈对比形式,将峰会主题阐释得更为直观。这种创新设计,得到了与会人员的广泛认可。随后,该设计方案同样被应用于4月24日至4月25日举办的中国化妆品零售峰会・成都站。据了解,今年接下来的几场零售峰会,都会承袭这样的场景化的舞台形式。

如此具有颠覆性的创新舞台设计,你知道出自谁手吗?

它就是专为包括国内本土最大的化妆品零售店铺――娇兰佳人在内的化妆品CS店提供升级服务的整店形象升级专家一店动力。

毫无疑问,店动力设计的峰会舞台能够取得良好效果,背后折射出的是其对化妆品行业变化的深刻理解,对市场趋势的精准把握,以及出色的设计能力。

在店动力看来,过去的化妆品CS店强调“坪效”,讲究“人,货,场”,其中对“货”的重视会更多一点。而今天,因为互联网技术的革新、消费者的升级、消费力的提升,传统的零售模式已经不合时宜,零售店铺的一切必须被重构。

正因如此,店动力在为服务的店铺提供整店形象升级方案时,都会仔细结合店铺实际,及行业趋势、消费者等各个层面的变化,力求使CS店铺能够真正升级与进化,最终提升销售力!

“回归消费者需求”是重构CS店铺的核心

那么,如何对CS店铺进行重构呢?

我们需要认识到的一点是,卖方市场早已过去,现在是买方市场,消费者时代,所以,谁抓住消费者需求,谁才能赢得市场先机。

店动力指出,过去的cS店铺是“店铺本位”,仅从自身的角度去做销售管理,忽略了消费者的真正需求,而今,店铺经营应该“回归消费者需求”,以人为本,即一切都应该围绕消费者需求和体验而展开。

“回归消费者,首先要强调人在店铺当中舒适的体验感,这也是新形势下实体店最为核心的价值之一。只有店铺的“场”升级了,能够真正满足消费者的体验与服务需求,他们才会愿意回到这个场里,只有重新把消费者聚集起来,其消费欲望才会被刺激出来,货才能动销。”店动力相关负责人表示。

简而言之,店铺的“人,货,场”三要素中,“场”是升级的载体,是能够为消费者提供舒适体验的重要前提。回归消费者需求,重新聚集消费者,首先得从‘场”做起。

事实上,在“回归消费者需求”方面,韩国的化妆品店做得相当不错。

如悦诗风吟位于上海南京路的全球最大旗舰店,一层销售化妆品,二层是Green Cafe(绿色美妆&咖啡馆),三楼为绿色休闲空间;高端综合店BELPORT的林荫大道店既销售化妆品,也提供化妆秀、个性化妆桌、皮肤护理和专业药师商谈等全效美容服务;OLIVE YOUNG则在打造“购物生活体验中心”,卖场分类十分细致,有化妆品,也有美容道具、韩流文化、保健食品等。

可见,韩国不少化妆品店已不仅限于销售化妆品,而正向综合性的生活化场所演变。客观来说,这样的零售业态至少领先了中国10年!

一直追求最先进设计思维的店动力,就时刻关注目韩等地区行业发展趋势和动态,并从韩国的行业发展中得到启示,提出从消费者需求出发、从整店升级入手来重构店铺元素,包括店铺定位、分区的设置、灯光的应用,甚至休闲空间的加入,力求从整体上吸引消费者进店,并愿意逗留其中,最终转化为消费力。

比如,上图中的四川某化妆品店是店动力最新的案例。店铺面积有16。平方,商业街店,位置非常好,店铺主打彩妆品牌,兼顾护肤、面膜等核心品类。店动力在和客户充分沟通后,提出了以下升级方案:

1.放大彩妆品类,风格倾向时尚潮流,大胆布局和用色;

2.从设计和空间利用上强化彩妆区,强调体验试用;

3.为凸显整体体验感和舒适感,专门在店中间设置了休息区,同时自然分隔左右两个区域;

4.强化橱窗效果,更加吸引眼球,能够起到聚集消费者的作用。

店动力在整店形象升级上的理念,与广州方所书店极其相似。方所书店除售书外,还包含美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等各个领域的经营。这样的综合形态一经推出,在传统书店频频倒闭的环境下,反而颇受顾客欢迎。以方所策划总顾问、台湾诚品书店创始人之一廖美立下的定义来说,方所“做的不是书店,而是一个文化平台,一种未来的生活形态”。

对于化妆品CS店而言,未来显然也不能仅仅只是化妆品店,它们需要被重构,需要被重新定义。将商业空间生活化,是店动力所致力追求的。通过重新定义化妆品CS店铺空间,店动力相信,由此带来的,一定是消费者的回归聚集和销售力的提升。

九大系统是店动力形成升级方案的策略依据

不过,真正要重构Cs店铺绝非易事,这涉及到店铺的方方面面。

在店动力看来,店铺是一个整体,店招、货架、品类、功能、光等所有的一切都息息相关,绝无孤立存在。因而,整店形象升级方案的出炉不能以单一的因素为依据,要从整体考虑,单纯的换柜台或换部分柜台只会让店铺效果更差。

真正意义上的整店形象升级,除优化购物环境外,还包括在布局陈列、品类规划及强化服务与体验等方面给出切实可行的指引与建议。

由此,店动力把整个店铺分解为九大系统来进行策略思考。

哪九大系统呢?即店铺类型、品类组合、功能分区、货架系统、导视系统、平面物料、道具系统、价签系统、光环境等。通过全方位解剖店铺的所有环节,店动力在做整店形象升级方案的时候,既从整体着手把握,又关注到每个细节,可谓面面俱到,无一遗漏。

在整体层面,店动力会和客户明确店铺定位,因为店铺的类型基本也决定了品类结构、整体风格、调性、空间动线布局等。

具体到九大系统,也各有其作用及可突破之处。这里重点对货架、导视和光环境做具体展开分析。

货架系统是店铺做形象升级必须认真考虑的一个板块,是Cs店内最重要的组成硬件。

在竞争目益激烈、店铺形象愈加重要的今天,除了最简单的陈列产品的功能外,货架环保的用材、创新的设计也能为产品和整个店铺加分,对产品的有效陈列起到重要作用,不仅可方便顾客浏览,甚至直接影响到顾客的选择购买行为。而店动力背后强大卓越的供应链体系,最有效保证货架品质的同时,更能支持店铺快速发展。

同样,导视系统的意义也不仅限于我们过往对它的理解。常规而言,导视体系包含头部分区标识牌和分区灯箱等,能够让顾客对店铺布局有清晰的认识,并且有效引领顾客顺利找到感兴趣的产品区域和所需产品。一个好的店铺导视系统,既能减少工作人员工作量,也让顾客感觉自在舒适。

店动力认为,导视体系至少具备三个重要作用:

1.区域划分:做法已不限于简单的导视牌,可以与区域形成一个整体,创新运用造型、颜色等因素,使各个区域都有独特明显的风格;

2.视觉强化:美化店铺视觉效果,使店铺更加时尚化,更吸引眼球;

3.氛围营造:通过造型、颜色等营造销售氛围。

当然,相比其他道具生产商,店动力最为特别的一点是尤其强调光的应用。

在化妆品店店铺内部装修设计中,光照明是个极其重要的体系,照明度必须有变化,明暗结合,才能富于变化和层次感。如能结合店铺各因素而科学合理地配置光照明体系,不但可令店铺形象更为吸引顾客,从而增加进店率,还可使顾客在舒适的视觉环境中浏览商品,进而产生购物冲动。

在店动力看来,中央货架区域的照明应该暗一些,底壁与两侧壁的照明要亮一些,而橱窗和入口应做重点照明,以吸引顾客的视线。至于店铺光线的类别,店动力认为可分为四种:

1.自然光:自然采光,保证CS店铺基本明亮度;

2基础光:区别不同行业的视觉感官,强调Cs店铺的化妆品行业属性;

3.氛围光:以个性灯具和暖光为主,通过氛围光能够让商业氛围生活化,让消费者愿意逗留;

4.焦点光:突出重点单品,强化售卖。

从专业的角度来看,店动力对店铺系统的分析既从整店大局入手,又面面俱到,十分细化和具象化。正因统揽全局且细致入微,才可能产生出最切合店铺实际的整店形象升级方案,发挥出最终的升级效果,从而实现销售力的提升。

如今,涵盖消费者需求、审美和购买力等层面的消费者升级,对化妆品Cs店铺提出了更高的要求。韩国零售业态的发展现状,其实也反映和指示着中国化妆品CS店未来的趋势。

化妆品活动方案范文第5篇

万圣节活动方案一

活动主题:酒吧万圣节活动策划方案

活动目的:提升xx酒吧的市场知名度

活动时间:XX0年10月31日

活动口号:惊声尖叫万圣节

xx酒吧

惊声尖叫万圣节 10月31日晚

宣传广告

xx酒吧万圣节化妆舞会,完美的音效、眩目的灯光,血腥的天使、另类的现场,令人毛骨悚然的演出,足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧,因为恐惧让我们更加美丽!

用行动挑战你的胆量,用尖叫发泄你的不安,就在万圣之夜,就在零点酒吧,让我们一起恐怖!一起快乐!

活动当晚零点酒吧门口,为参加活动的朋友免费化妆,同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。

活动宣传形式:

1、印刷dm宣传单n张,海报1张贴门口,展架n幅门口及场内,在店内及外联单位进行宣传(以冷色为主);

2、针对性的进行手机短信宣传;

活动现场布置:

1、鬼脸面具n个(发放给客人)

2、羽翼面具n个(发放给客人)

3、南瓜灯笼n个(场内装饰)

4、骷髅头n个(场内装饰)

5、蜘蛛n个(场内装饰)

6、黑披风n件(保安着装,门口和舞台两边)

7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)

8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)n个(隐藏在卡座与色盅)

9、红、黑、白、化妆颜料各n瓶(面部着妆用)

物品的数量看情况而定!!!

活动注意事项:

1 电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;

2 歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;

3 酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;面具和脸部化妆

4 对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;

5 各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

活动操作流程:

1、所有广告宣传图样必须在10月25日前完成

2、广告宣传必须在22日前完成并进行市场推广

3、活动现场布置所需物品必须提前入库

4、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行短信宣传!

5、10月31日下午开始酒吧现场布置

6、舞台节目流程由舞台总监负责提前编排落实。

注:活动当晚7:30以前,酒吧所有的工作人员,必须按要求着装、造型,各就各位紧密配合其它部门,保证此次活动顺利进行.

万圣节活动方案二

活动主题:xx美容院万圣节疯狂搞怪大行动

活动时间:XX年11月1号至2号

活动内容:活动期间,以当日消费满500元以上即送万圣节卸妆礼品一份,满1000元以上送万圣节护肤套餐一份。每张小票限送一份。

活动事项:

1、美容院要负责整体的活动广告宣传,活动的执行和有效监督;

2、活动期间向美容院员工传达活动内容,监督员工们向顾客介绍活动信息;

3、根据规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;

万圣节活动方案三

活动主题:疯狂万圣节 xx美容院为你打造独特妆容

活动时间:XX年11月1号至2号

活动内容:

1、美容院布置得有万圣节气氛,工作人员做万圣节装扮为顾客服务;

2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份;

3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容;

活动事项:

1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;