直播间营销方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播间营销方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

直播间营销方案范文第1篇

甲方：淮南市泊翰互娱双子传媒公司

地址：海沃世贸广场1号楼29楼

乙方：淮南市超V健身

地址：万达广场北侧100米

一、合作范围

甲方和乙方进行健身直播项目合作，乙方全权负责本项目的健身器材提供、健身场地提供、一对一私教提供，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

合作期为______年______月______日至______年______月______日。本协议合作期限届满前______个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、培训

甲方在与乙方签订本合作协议后，应当对乙方进行系统的培训和帮助，直至乙方熟悉并可独立胜任视频直播，该培训的费用由甲方承担。

四、收入管理

1、合作期间内，直播收入由代为收取和管理双方合作经营所获取的收益，按月结算和分配。

2、甲乙双方协商确定，对于合作期间的直播收入按照比例进行分配，其中甲方占百分之______，乙方占百分之______。

五、甲乙双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1、甲方有权利按照协议约定的比例分配直播收益

2、协议签订时，甲方有权审查乙方的身份情况，以确认乙方具有完全民事行为能力人，有权签订本协议

3、合作期间内，甲方有权对乙方的行为进行监督和审查，一旦发现乙方不符合视频主播条件或者有其他违法、违规行为的，视为乙方违约，甲方有权解除本协议并要求乙方赔偿因此造成的经济损失

4、甲方应当按照协议积极为乙方寻找视频直播机会，并将有关信息及时通知乙方

5、甲方应当按照协议约定为乙方设立进入网络视频直播间的账户以及后台

6、甲方应当根据市场需求以及业务发展之需要，采取有效方式对乙方进行包装和推广宣传。

7、合作期间内，甲方有权根据市场需求，安排乙方参加相关直播活动，如无特别情况，乙方必须参加

乙方的权利和义务：

1、乙方应当按照甲方的要求，在订立本协议时提供真实的身份资格证明以及其他相关资料

2乙方只能通过甲方设立并指定的账户进入网络视频直播平台，不能自行申请账户或者通过其他形式进入该平台进行协议所约定的合作事项

3、乙方有权按照协议约定的比例分配直播收益

4、乙方在直播间享有在甲方设立和指定的直播平台的直播大厅置顶不低于30分钟的权利

5、乙方每天的直播时间不得少于3小时，每月休息四天，乙方有权根据自身需求，自行安排直播时间和休息时间

6、合作期间内，乙方应当听从甲方的安排，在甲方的监督和审查下进行视频直播展示，严禁在直播过程中发表任何违反国家法律法规的言论、图片和动作，并保证直播过程中不涉黄、不涉毒、不涉赌，否则甲方有权单方面解除本合作协议，同时有权要求乙方承担违约责任并赔偿经济损失

7、在合作期间内，甲方为乙方唯一合作伙伴，乙方不得就本协议所约定的合作事项与其他自然人、公司或者工作室进行合作

8、乙方应当维持视频直播间的正常直播秩序，进行特长演出，活跃直播间气氛、满足观众需求

六、保密

乙方保证在已甲方讨论、签订和执行本协议过程中所知悉的薪资收入来源、薪金收入分配运营活动模式等属于甲方的且无法自公开渠道获得的信息和资料予以保密。未经甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露该信息和资料的全部和部分内容。保密期限为签订本协议后______年。

六、补充与附件

本协议未尽事项，甲乙双方可根据有关法律法规之规定，自行达成书面补充协议，本协议的附件和补充协议作为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

七、协议效力

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字盖章之日起生效。

直播间营销方案范文第2篇

阶段性验收工作方案

 

为进一步做好省级电子商务进农村综合示范工作，加快全市农村电子商务发展，加强电子商务进农村综合示范项目管理，规范省级财政专项资金使用，确保综合示范建设工作取得成效。依据《河南省商务厅 河南省财政厅 河南省扶贫开发办公室关于做好电子商务进农村综合示范专项资金项目管理及项目验收工作的通知》（豫商建〔2019〕11号）、《河南省商务厅 河南省财政厅 河南省扶贫开发办公室关于进一步做好电子商务进农村综合示范县项目验收工作的通知》（豫商体系函〔2021〕1号）及有关文件规定，决定开展电子商务进农村综合示范项目阶段性验收工作，特制定工作方案。

一、总体要求

深入了解电子商务进农村综合示范工作进展情况和效果，强化支出管理，根据相关政策文件规定，遵循科学规范、公开公正等原则，参照河南省电子商务进农村综合示范绩效评价指标体系，对省财政和县财政用于电子商务进农村综合示范支出的规范性、经济性、效率性和效益性，进行客观分析和评价。

二、验收依据及标准

1、《河南省商务厅 河南省财政厅 河南省扶贫开发办公室关于做好电子商务进农村综合示范专项资金项目管理及项目验收工作的通知》（豫商建〔2019〕11号）、《河南省商务厅 河南省财政厅 河南省扶贫开发办公室关于进一步做好电子商务进农村综合示范县项目验收工作的通知》（豫商体系函〔2021〕1号），财政部的促进服务业发展专项资金管理办法等。

2、卫辉市电子商务进农村综合示范县工作的申报文件、工作实施方案、有关标准、规范和管理办法等。

3、项目执行单位的投标文件、项目合同等相关资料。

4、其他有关法规、标准和规定等文件。

三、验收时间

2021年6月18日—6月21日（可根据实际验收需要适当延长）。

四、验收对象

项目承办企业。

五、验收内容

（一）阶段性验收内容

一标段：

1、农产品标准化建设项目

积极创建国家现代农业示范区，以唐庄、安都乡等特色农业主要产区为中心开展省级、市级农业标准化生产示范基地创建工作。为卫辉市鑫福林卫红花种植专业合作社配置：烘干机1台、门牌标识1个、围挡广告牌1个；为悦农果树种植专业合作社配置：桃子分拣机1台、门牌标识1个、围挡广告牌1个；为河南省星蓝农业发展有限公司配备：烘干箱1台、金银花鲜花筛分机2台、封口机1台、金银花输送机1台，金银花不锈钢工作台2台。

2、乡镇农产品加工配送中心建设项目

在唐庄镇、安都乡等林果、蔬菜、中药材、禽蛋重要农产品连片生产基地，建立健全基于特色产品需求的预冷、冷藏等基础设施，配置3-5个区域性农产品分拣、包装、仓储、配送中心，适度建立冷链物流配送体系，建立我市重要农产品产地和销地跨区域衔接机制，减少农产品流通成本。分别在唐庄镇、后河镇、狮豹头乡，依托卫辉市优质种植专业合作社、家庭农场及企业，建设乡镇级农产品加工配送中心，分别为卫辉市徳晟果树种植专业合作社配备：电动液压叉车1台、桃子分拣机1台；为卫辉市唐庄镇唐韵果树种植农场配备：电动液压叉车1台、桃子分拣机1台；为卫辉市秋惠农业科技有限公司配备：冷、冻库各1间，真空包装机2台、电动液压叉车1台；为卫辉市承金农林科技发展有限公司配备：电动液压叉车1台、粉芡加工设备1套、粉皮加工设备1套、仿手工粉条加工设备1台、冷库1间。

3、农产品品牌化建设项目

为进一步提升“苍峪山”公共品牌效应，提高农产品品牌形象，扩大宣传，定制9号快递箱50000个；鲜桃包装箱20000个。

4、农村产品营销服务建设项目

为进一步扩大本地农特产品品牌知名度和影响力，利用展销形式，扩大我市品牌农产品宣传，在狮豹头乡塔岗村建设卫辉市农产品O2O体验馆1个；对电商大厦农产品展厅进行升级装修；购置展销用帐篷100顶；购置音响1套，话筒1套；打造汲城二村和张武店村两个直播间，并配置直播设备2套；建设了秋惠农产品直播间并采购直播设备1套；建设了5个邮政直播间，并配置了5套设备。

5、农产品质量追溯体系建设项目

建立质量可追溯体系，实现本地农特产品上网、二维条形码扫描等方式追溯，提供农特产品从生产源头到销售末端的完整原始数据或视频信息，分别为秋惠农产品加工配送中心、悦农果树种植合作社购置溯源监控2套；印制溯源二维码12000枚。

6、市级电子商务物流仓储分拣配送中心建设项目

为打造集电商快递、物流集散于一体的综合物流园区，加快卫辉物流产业发展，集仓储，运输，配送和信息服务等多功能一体，实现集约高效经营，优化卫辉物流资源，配置卫辉市物流信息公共服务平台一套。

7、乡村物流服务站点建设项目

合作建设200个物流服务村点，配备站点物流标识200块，物流制度牌200套，安装门头标识18套，配备管理制度牌18套，配备背景墙18个，货架17组，电子秤14台。开发新建物流服务点100个，配备站点标识100块，物流制度牌100套，配置门头标识46个，配置管理制度牌46套，配置背景墙46个，配置重型货架146组，配置高拍仪30台，配置电子秤46台，配置电脑35套，配置电视35台，桌椅35套，配置轻货架51组，台账36本。早期开发的物流服务站点，因运营需要需升级已配置的53台电脑内存，加装一个128G固态硬盘。

新建乡镇物流服务站10个，配置门头标识10个，配置管理制度牌10套，配置背景墙10个，配置货架30组，配置电子秤10台，配置13个乡镇物流服务站LED显示屏13台，配置周转快递包260套，配置快递小票打印机13台，配置物流铜牌13块，配置物流制度牌13套。

二标段：

1、农村电子商务规划和宣传建设项目

为发挥电商示范带动效应和产业引领作用，提供农村基层群众的网销网购意识，形成电商发展全民参与的氛围。 采取升级服务中心宣传氛围等形式开展农村电子商务宣传。同新乡市电视台开展合作，宣传卫辉电商带头人，每期节目播出18次，播出节目20期；同卫辉市邮政局开展合作，定制EMS信封1万份；

采购宣传马甲、帽子、T恤各400件。

2、电子商务人才培训基地建设项目

利用我市技工学校、党校的教育资源和教育场地，以“校企会”合作方式，重点为我市基层干部、电子商务专业技术人员、未就业初高中毕业生等群体提供继续教育学习培训工作；在特色产业集聚的乡镇，利用闲置厂房、基地等空闲基础设施资源，重点面向农民开展电子商务科普工作，实施电商扶贫专项培训行动，提升电商创业就业氛围。在卫辉市职业中专建设一个电子商务继续教育基地，在孙杏村镇张武店村、孙杏村镇汲城二村、城郊乡毛楼村豆腐产业园各建设一个电商技能培训基地。

3、电子商务人才培训机制建设项目

针对卫辉市各乡镇、村开展宣讲基础性电商知识普及采购培训设备、设施和物料，分别采购工作记录仪10台、1T移动硬盘10台、彩色打印机1台、单反照相机1台、云台1台等配套物资；采购手提袋（含笔、本）1500套；采购声卡50套、补光灯30套、桌面支架20套；采购学员荣誉证书500个、优秀学员奖杯50个。

（二）一票否决项

1、违反工作文件规定，未经省级主管部门批准更改实施方案、扩大实施范围、增加或改变示范内容；

2、在审计、稽查和其他相关检查中发现项目质量、资金管理等方面存在重大问题；

3、项目发生安全生产事故或质量事故，或者造成重大经济损失和社会不良影响；

4、弄虚作假。

六、验收方法

根据《河南省商务厅 河南省财政厅 河南省扶贫开发办公室关于做好电子商务进农村综合示范专项资金项目管理及项目验收工作的通知》（豫商建〔2019〕11号）、《河南省商务厅 河南省财政厅 河南省扶贫开发办公室关于进一步做好电子商务进农村综合示范县项目验收工作的通知》（豫商体系函〔2021〕1号）等文件精神，结合我市实际情况，本次项目验收由商务、财政、乡村振兴局等部门及有关专家成立的验收小组，并委托有资质的第三方机构进行。

七、验收要求

验收应做到每个项目逐一实地验收、核对验收材料原件及相关数据；重点查看验收工作开展情况，资金投入和使用情况，制定的制度和措施以及机制建设和运行情况，工作目标完成程度和效果等。涉及科技及商业秘密的，参与验收的单位和个人必须严守秘密，未征得项目实施单位同意，不得将有关的文件、资料和数据对外提供和发表。

八、验收结果

验收完成后需在验收意见书上签字确认验收结论，结论分为“验收合格”和“验收不合格”两种，承办单位企业提交的验收材料及所有建设项目验收意见书由市政府委托电子商务进农村综合示范工作领导小组办公室存档备查。

 

 

 

 

 

直播间营销方案范文第3篇

据悉，11日-17日期间，广州联通联合各大合作伙伴，推出论・飞凡、骑・飞凡、赢・飞凡、创・飞凡、看・飞凡、购・飞凡等7大主题系列活动，云计算论坛、骑摩拜单车赢流量、UP计划3.0峰会、互联网创新产品及创客专属套餐、百家营业厅全新升级WOTV高清直播间、会员专属“high购节”等活动精彩绽放！

论・飞凡 业内大咖共话云安全

11月11日下午，作为“广东联通第一届电商节”系列活动之一，广东联通首届电商云安全高峰论坛在广州塔开幕。此次论坛汇聚了电商协会、信息安全协会、电商企业、互联网金融企业、云计算服务商、信息安全服务提供商等众多单位，重点针对电商、互联网金融的云安全领域进行专题演讲及交流。

广州联通充分展示“通信云安全服务能力”和传递“安全即服务（Security as a Service）”的理念，携手合作伙伴提供一系列云安全解决方案，通过对公有云、私有云的安全加固，助力电商、互联网金融等客户抵御日益猖獗的DDoS攻击，为企业的网络安全保驾护航。

在云安全服务领域，联通以自身上游、软件、硬件优势为依托，从基础设施、计算和存储、网络、数据、应用和内容等方面，打造出可信赖的安全服务保障体系，并已获得可信云认证、安全等保三级等资质。本次论坛，广州联通全方位提供异常流量清洗、云安全等保、防Ddos攻击、抗DNS攻击和优盾电商云安全等解决方案，并推出自主研发的云安全服务产品――flowbox异常流量分析和自助封堵服务平台。

赢・飞凡 UP计划3.0助电商企业腾飞

11月14日，广州联通借本届电商节契机，重磅推出了“UP计划3.0”，聚焦“互联网+”时代企业最为关心的大数据分析、后向流量两大产品，积极探索“互联网+企业”与运营商之间的合作契机。这是对此前推出的“UP计划1.0”和“UP计划2.0”的全面升级，于今年“双十一”期间正式启动并全面开放。广州联通将携手合作伙伴，整合运营、宣传、营销等各种资源，助力电商企业实现效率UP！销量UP！品牌UP！

作为通信基础运营商，广州联通在大数据领域具有全面性、多维性、中立性和完整性。通过多维度数据的交叉关联，可以创造更多的新数据和新价值。顺应市场需求，联通推出了全新的大数据应用产品，包括沃风云榜、沃指数、慧眼地图、征信产品、精准营销、能力开放平台等。此外，中国联通还打造了超过3000个节点的大数据平台集群，成为规模位居国内前列的云架构大数据平台。

在后向流量方面，广州联通为有流量需求的企业、用户提供更优质高效的流量服务：面向企业提供后向流量统付业务，面向用户提供流量包订购、流量充值业务。为保证后向流量业务的精准到位，广州联通不断提高一站式业务能力：聚合能力，一点接入三网流量、前后向流量一体化；管理能力，自主批充流量能力，实时报表清单导出；服务能力，快速响应结算机制，接口稳定订购畅通。

创・飞凡 互联创新产品让创客无忧

作为广东联通首届电商节系列活动子活动之一，11月15日，广州联通携手众多合作企业，正式多款运营商创新产品。此次跨界深度整合型创新产品的推出，标志着通信运营商与互联网企业合作的进一步深化，不仅重新定义了运营商传统业务模式，还彻底打开了互联网创新领域的合作渠道。

广州联通一直遵循“新领域・新模式・新价值”的创新理念，不断拓展互联网业务蓝海。据悉，目前，广州联通创新业务已涵盖商业地产、大数据营销、移动广告等11大领域，并已推出多种互联网创新产品。借首届电商节契机，广州联通精选WOTV、知信、即时推、果盘乐游、微站、流量商店等6种产品进行深度推广。会现场，广州联通还就新型业务与多家公司达成共识并签订战略合作协议。

此外，广州联通携手创客街等国内知名孵化器，了运营商首款深度定制的创业共赢套餐――“创客套餐”。据悉，该套餐不仅包含超值话费充值返现及超大流量服务，还有创客独享的创新业务大礼包，实现了传统语音业务与互联网新型业务的融合。

骑・飞凡 橙色风暴席卷羊城

直播间营销方案范文第4篇

众所周知，面对全国广播电视的快速发展，市级广播电视的生存压力越来越大。央视和上星台在快速占领市场；网络在传递信息更加快捷的同时，也在分流受众；可供选择的收听与收视节目越来越多也让受众更为挑剔。所有这一切都迫使我们不得不去采取有效措施应对。鞍山台党委制定了“把握导向、坚持创新，采制播有思想的新闻”宣传战略。全台新闻宣传工作，始终重点围绕全市经济社会“三转型一创新”，坚持正确的舆论导向，积极营造鞍山科学发展、创新发展、和谐发展的舆论氛围。其主要做法是：

一、秉持新闻立台宗旨做到不错位、不移位、不缺位、不越位

信息化时代，媒体之间竞争的实质就是传播力的竞争。要有效提升地方广电传播力，必须要坚守“新闻立台”原则，打造媒体公信力，保证广播电视在地方大众传媒中的专业性、权威性。主动掌握舆论话语权，在重大新闻事件方面，引领主流舆论，在传播信息的同时，勇于担当传播主流社会价值、构建和谐社会的媒体角色。为此，鞍山广播电视台坚持做到：

1.本土化特色办台不错位

地方广播电视台在各地的生存、发展，不但在理论上拥有巨大的空间和坚实的土壤，而且在收视市场的现实竞争中也拥有独特的优势。我们要站稳脚跟、脚踏实地，切莫舍本逐末、站错位置子，不要走大而全的路子，要走小而精的路子。那种把央视、省级台作为样本进行学习或比照其模式制定自己的发展规划的做法是错位理念，是不会“三分天下有其一”的。实践证明，地方广播电视台要与中央电视台、省级电视台三足鼎立，必须要有地方广播电视台自己的路子，必须从定位的差异、受众的差异及资本、资源的差异上寻找属于自己的媒体生存策略、宣传报道策略。

2.全球化开放办台不移位

鞍山广电提出了地方广播电视台应当敞开胸襟，以广阔的视角，全新的思维方式，去触及社会的各个阶层的观点，并要求其开放的目光不仅要关注祖国各地，而且要关注世界发达国家和地区，使地方广播电视成为汇聚天下之精华的魅力舞台，独领媒体的小屋子大世界。

3.精品化品位办台不缺位

古人云：“凡建立功业，以立品德为始基。”广播电视媒体不仅是精品的创造者，也是道德力量的传播者。无论在任何时候任何情况下都不能缺失道德品位。收听收视率要靠提高节目质量和创新节目形式来提高，要以思想性、艺术性、观赏性俱佳的优秀作品吸引人，不能因为片面追求收听收视率使正确导向缺位，党和人民对广播电视最根本的要求缺位，最终造成广播电视公益性、公信力的丧失，这样就会犯方向性、政治性的错误，给国家大局造成危害。

4.专业化互动办台不越位

为了牢牢把握正确的舆论导向，做到守土有责，不给低俗之风传播提供任何渠道和场所。做到互动不乱动，鲜活而不越位。不能突破公众道德底线，超越大众的接受心理。为此，编采播人员就要时刻牢记自身使命和社会责任，始终把社会效益放在首位，以品位纯正、格调高雅的作品给人带来情感的愉悦和审美的享受，形成积极健康向上的主流社会文化氛围，向民众提供更多更好的精神食粮，使所办的节目不肤浅、不流俗、有深度、有品位，或者说通俗而不庸俗、用情而不滥情、娱乐而不愚乐、平凡但不平庸。正因如此，鞍山广播电视台多年来，实现了新闻宣传无事故。

二、大力开发媒体资源优势，不断提升品牌效应和广电价值

1.媒体的品牌节目是广播电视的拳头产品，是其对外形象标签和无形资产

一个优良的品牌能够让一个频率或频道在诸多媒体竞争的格局中一枝独秀；一个完善的品牌节目集群能够使媒体成为一个受众认知整体，彼此产生共振效应，发挥品牌的无穷力量不仅能提升媒体的影响力，也成为吸纳广告客户的招牌。

近年来，鞍山广播电视台越来越重视品牌建设工作，积极研究品牌，着力打造知名品牌，树立品牌意识，发挥品牌作用，将品牌的价值最大化。全台上下追求品牌节目、品牌记者、品牌主持人的热望有增无减。为了拥有具有较强品牌辐射力和区域影响力的频率、频道、节目、栏目。全台精心组织开展了“三学习”活动：向上级媒体学习，借鉴准确到位，创新工作思路。向横向媒体学习，相互借鉴、取长补短；向新兴媒体学习，精炼语言，开门见山。一系列行之有效的措施，使全台新闻、专题、栏目的采编播水平得到了进一步提高，有效提升了全台新闻舆论引导能力，提高了新闻节目收听收视率。

与此同时，在编采部门中，开展了一手抓大创新，一手抓小革新；一手抓大策划，一手抓小细节；一手抓大培训，一手抓小技能活动，收到了可喜成效。师者是同仁，传道学为高，授业取专长，解惑在课堂。去年以来还开展了“广电大讲堂”专题业务培训活动。大讲堂每周三开讲，累计开办20期，培训人员已达2000多人次。

2.扎实有效的品牌创建活动，必然会收获丰厚的业务成果

一批又一批具有内在品质力量的栏目不断呈现。全台先后开设了一批有影响的民生新闻栏目：《直播前沿》、《发现鞍山》、《897服务台》、《空中立交桥》、《与健康同行》等。此外，鞍山广播电视一批舆情聚焦类节目栏目包括《热点关注》、《1071热线》、《前沿热线》等也继续发挥新闻舆论监督的重要作用，有效加强了鞍山的软环境建设工作。

尤其在“走转改”活动中，鞍山广播电视台的新闻节目：《鞍山新闻》、《直播前沿》都开设了《走基层》专栏，已成为全台密切联系基层群众的重要窗口。编采播人员迈开双脚进工厂下车间、走农村下田间、入社区进坊间，用话筒和镜头记录时代的变迁，已经发稿几百篇。走基层既锻炼了队伍也提高了稿件的质量。小屋子大世界，高起点、大视角，是对编采人员更高、更强的要求。近年来，鞍山广播电视台始终把对外宣传鞍山，扩大鞍山影响作为宣传工作重点之一。不断加大向上报道的密度和深度。仅2012年，鞍山电视新闻共在省台发稿200多篇。在全国城市报道中发稿270多篇：广播新闻在继续巩固和加强与中央电台和辽宁电台等新闻宣传协作的同时，还扩大了与沈阳台《聚焦沈阳经济区》节目的合作，已累计在上级台发稿180多篇。

三、逆势拼搏创新广告经营模式，善于在“夹缝”中壮大成长

近年来，媒介广告市场竞争已经呈现“强者愈强、弱者愈弱”的“马太效应”，重罚严管的态势下广告经营环境日趋严峻。城市广电传媒的广告经营显现出“夹缝求生”的窘境。最明显的表现便是，全国各地包括一些沿海发达地区历来领先的城市广电广告经营普遍下滑。为了在困境中崛起，鞍山广播电视充分认识和正确把握媒体自身的定位及其独特价值的开发，千方百计寻找机遇，打造城市广电传媒品质，不断提升媒体独特价值，实现了在“夹缝”中壮大，在艰难中崛起的发展态势。

国家对包括新闻单位在内的大多数事业单位，实行自收自支后，传媒已经不再是“俯视芸芸众生”和一切都“等、靠、要”的传媒了。面对媒体要生存，却没有实际意义上的产品可卖的现状。传媒界已经从被动宣传，走向了主动发展，寻求变局和突破的道路。“求新、求变、求深”，成了传媒经常思考的问题。为此，鞍山台坚持逆势拼搏精神，深挖潜力，精办节目、栏目，组织各类活动拉动创收，了解市场需求，提高服务意识，推进产品升级、营销升级、策划升级、服务升级，以昂扬向上的拼搏精神，确保经营创收工作一年一个台阶，实现了稳步增长。如今，鞍山台经营创收工作已经成为全国市级台中的佼佼者，特别是鞍山广播单个频率的创收能力已经位列全国同类广播前茅。

精彩来自于创意与激情。作为主流媒体，广告人要始终保持饱满的工作激情，牢牢把握商机，把每一次客户的要求，当成一次次心灵互应的旅程，做到不断更新思想观念、调整经营思路、拓展经营方式、加快创新步伐、实现新的突破。正因如此，鞍山广播电视台凭借媒体自身的优势，把需求集成为创意，进而实现想象力的飞跃，创造价值的飞跃。

2012年，全台继续强化和巩固品牌效应，第一车市汽车展、交通广播汽车展均产生品牌效益，拉动汽车行业广告大幅增长。新栏目和新节目成为增收亮点，大型婚恋交友服务栏目《全城热恋》尝试与广告客户全新的合作模式。该栏目无论是节目形态、运营模式，都充分体现了创新思想，探索出一条新的创收渠道。此外“理财嘉年华”“交通广播美食节”“2012苏宁电器万人团购惠”等活动，不仅密切了与行业间的深度合作，也拓展了创收工作的新空间。在此基础上，鞍山广电通过继续精办栏目，《美食美客总动员》、《食神大嘴》、《爱尚欢乐购》、《第一农经》、《就业关注》、《名医名院》等，也开启了创收的新门路。2012年，鞍山广播电视台特别在广告制作形式上进行了创新，《流行乐翻天》的广告制作艺术手法正在被越来越多的商家所青睐，说说笑笑看广告，使广告时段变得更加轻松。也使“广告艺术化”这一理念有了实践上的新突破。鞍山广播电视台广告部为中国移动鞍山分公司设立了专职广告服务员，介入该公司电视专题和广告的策划、制作、播后反馈等环节，最终获得了年投放150余万元的大规模广告资金。

四、广播电视事业稳中求进，良性循环发展态势已基本形成

新闻栏目的品牌影响力，带动了广告商的投入效应。广告效益的增长促进了技术设施投入力度。近几年，鞍山广播电视技术发展迅速，设备不断更新换代。已先后投入3600多万元用于技术设备的升级改造和更新换代，建成了全台业务设备的数字化、网络化平台，广播现场音频采访实现了数字化转型升级。广播直播间系统也正在由模拟向全数字化方向过渡。从2009年起，鞍山广播电视技术设备就开始进行系统改造工作，确定了设备改造总体目标和方案，并取得了实效。

1.一是全面完成设备数字化改造任务，大力提升广播电视设备数字化、自动化和智能化水平。为电视节目的播出方式由静态向动态转变，使直播成为电视节目播出常态作好了准备。

2.搭建“媒资库”并实现统一的播出制作技术网络管理，完成了作业面的合理规划和工作流程、工作标准的制定，逐步实现了高度统一的资源配置和高效、合理的技术设备利用。

3.电视摄录设备实现数字化升级换代，建成了目前省内领先水平的电视台中心编辑机房，实现了电视新闻制作网、专题制作网、广告制作网三网共存。

4.实现了电视台各个采编部门之间的资源共享、素材共享和节目共享；同时先后建成了四个数字化新闻直播演播室、访谈演播室和虚拟演播室。

5.完成了演播室系统设备由模拟向数字的整体升级，其中时政新闻演播室的全高清大屏幕显示系统和访谈演播室的全数字三维虚拟演播室系统开创了国内地市级电视台成功应用的先河。

6.建成了电视台频道数字化硬盘播出系统。数字化硬盘播出系统的建立，不仅极大提高了全台安全优质播出保障水平，实现了安全播出零故障；同时实现了播出管理的数字化、流程化、智能化和一体化，使鞍山广播电视台安全播出位于全省一流水平。

2012年，鞍山广播电视台又继续加大投入推进数字化进展工作，在技术设备数字化上实现了新突破，如与电信合作推出了手机电视业务。此外，在充分利用现有设备资源的基础上，补充部分专业音频设备和周边设备，成功搭建了《全城热恋》所需的播录设备系统，为制播一体化数字系统平台建设进行了充足的技术储备，也为广播电视安全播出奠定了基础。

广播电视技术发展日新月异，实现广播电视制播一体的数字化、高清化、网络化、平台一体化是全球未来广播电视技术的发展方向。未来五年，鞍山广播电视台将继续加大投入，对全台采编设备和网络设备进行全新一轮的高清化、网络平台化改造。重点对现有电视新闻制作网升级改造，搭建电视频道的硬盘播出系统，搭建电视剧缩编网。实现真正意义上的无带化播出。建设广播新直播间和备播间的音频设备系统和音频网络系统及总控系统平台，最终实现电台播出节目全流程的数字化、网络化和调度一体化。

直播间营销方案范文第5篇

实际上，同期美国多个城市的购物中心门口都上演了类似的抢购场面，人们疯狂的原因是这款鞋以伟大的NBA明星空中飞人乔丹的名字命名。已经离开篮球场11年的乔丹仍是耐克的头号“推销员”，每次“空中飞人”新款都受到消费者热烈追捧，2013年“空中飞人”系列球鞋在美国销售额达22.5亿美元。

在一万多公里之外，耐克的同行、中国体育用品品牌匹克深受启发，决心复制耐克在明星款球鞋上的成功。

2013年年初，匹克宣布签约NBA球星托尼・帕克。这位圣安东尼奥马刺队的后卫影响力虽然无法与乔丹比肩，但也拥有大量粉丝。这一次匹克并没有仅仅将帕克作为其品牌代言人，而是将帕克明星款作为一个重要的产品线，从研发到营销都采用了新玩法。

结果匹克公司最初推出2万双不久迅速就被抢购一空，随后又迅速补货十万双。这让匹克的设计师们激动不已，因为在此之前，匹克的几十个明星款加在一起也没有帕克鞋销售得多，销售额甚至超过了去年每一季度的大货产品。

“帕克明星鞋创造了一个奇迹，也给我们带来了不一样的经历。”匹克集团北京设计研发中心总监崔亚光说。

搞定最大牌

在得知要签约帕克时，匹克设计师曹亮很兴奋，这是匹克签约的最重量级球员，“就像做梦一样，他的职业生涯以及球场表现都太好了，我在想我们能不能设计出与帕克相匹配的球鞋？”

作为团队负责人，崔亚光想的是帕克鞋能否终止匹克在球星款上的失败。按照业内普遍的操作方式，品牌签约一个新明星肯定会推出一款新鞋，做出增量市场。但是匹克以往的几十款球星鞋都销量惨淡，不仅仅是价格高于大货产品，产品设计也没能打动消费者。

“这款产品应该既能满足球员，也能满足消费者，我们做产品的思维应该有一个转换。”他说。

匹克集团成立于1988年，相对于中国其他几个本土体育品牌，更专注于篮球领域。随着匹克的成长，众多NBA球星的“战靴”换成这个来自中国福建的新品牌――从2008年的巴蒂尔开始，匹克陆续签约了武贾西奇、阿泰斯特、基德等30多位球星。

早期的匹克设计团队还不成熟，为球星设计球鞋，主要是从外观设计上尽量满足对方提出的要求。最极端的例子是纽约尼克斯队的小前锋阿泰斯特，这个极富个性的球员，既是歌手、也喜欢健美，还热爱汽车以及公益事业。阿泰斯特提出，所有这些元素都要体现在球鞋设计上。

“甚至他的车以及他赞助的爱心基金的一个学校的名字都要求放到鞋上……”匹克北京设计研发中心副经理李振强说。

除了疯狂的粉丝，这种元素很难被普通消费者理解。球星对于匹克的主要价值是在电视和平面广告中为品牌代言，“说白了，就是卖明星脸。”匹克新闻发言人刘翔说。

崔亚光开始说服匹克CEO许志华，帕克鞋应该借鉴耐克的成功之道。

实际上，耐克早已在球星鞋上玩得驾轻就熟。篮球鞋是耐克的天下，NBA目前最炙手可热的球星都被其收录旗下。但NBA球星专属球鞋只有30年历史――1984年之前，NBA规定所有球员比赛都必须统一穿着黑色的篮球鞋。这一年耐克与当时冉冉升起的新星乔丹签约，为其打造了红黑色彩鲜明的“空中飞人乔丹鞋”。当乔丹穿着这双鞋的第一场比赛就被NBA联盟罚款1000美元，罚款额后来涨到了5000美元，耐克全部为他买单，NBA联盟最终不得不做出妥协。

此后，耐克给每一位签约球星都打造了专属的签名款，并配以电视广告和营销活动来推广。2013年耐克球星鞋排名前三的NBA球员詹姆斯、杜兰特以及科比，销售额分别达到3亿、1.75亿和5000万美元。

与年轻的中国品牌相比，耐克拥有强大的设计能力，能够很好地响应球员对球鞋功能的特殊要求。如科比喜欢像足球鞋那样更轻巧的球鞋：“我想要我的球鞋成为有史以来最低帮、最轻质的篮球鞋，而且还不能减少缓震效果。”

设计师就为他设计出一款前脚掌部位的厚度仅为10毫米、重量不到300克的球鞋（比他原来的球鞋轻10%）。

重要的明星款会定期更新换代，把最新的科技成果加入其中，如乔丹2011款，可以根据不同人的爆发力、速度等来互换两只鞋的中底；最新款的詹姆斯等球星篮球鞋都植入了芯片，可以将测量速度、爆发力等数据反映到社交媒体上。

而在外观设计上，球星款除了标志性的明星签名，不会偏离大众审美太远。

崔亚光也希望像耐克这样，在帕克款的设计上找到产品、球员、品牌三者之间的平衡点，为匹克开拓一条新财路。

他很快说服了许志华，2012年的全行业困境给他帮了点忙。2012年，李宁公司报出20亿元人民币巨亏，前CEO张志勇不得不引咎辞职，创始人李宁重新出山。安踏销售额也同比下滑14.4%，而匹克同期营业额下降了37.5%。

所有人都希望靠大牌球星走出困境。2012年10月，李宁与超级球星德怀恩・韦德签约，付出代价是1亿美元+股权激励；安踏与全明星后卫拉简・隆多签约；361°则与新的全明星首发中锋乐福达成赞助合同。

据匹克的新闻发言人刘翔透露，匹克打动帕克的原因是，签约匹克帕克会是其主打球星，但续约耐克就已经边缘化了，另外，匹克给的薪酬至少超过耐克的两倍多。

同样投入巨额成本后，三个品牌选择了完全不同的产品策略。签约韦德后，李宁迅速推出价值1000多元的“韦德之道”，以提高品牌形象而不是追求销量；安踏则推出价格399元的隆多明星球鞋，直接将价格降到“穷孩子也能买得起”的水准，希望借此拉动销量，但肯定也会更加压低这个品牌的定位。

新的游戏规则

崔亚光承诺，他可以设计出一款品牌形象和销量兼得的帕克鞋。简单来说，这就是一个适中的定位加上兼顾大众需求的设计。

尽管走过很多弯路，但在服务了30多位球星后，匹克的设计水平也得到了提高。

匹克已经将这30多位球星建立一个资料库，里面既有被淘汰的设计方案，也有根据球星的位置、个人喜好、设计的好坏等汇总的经验数据。这个庞大的资料库，能为设计新球鞋提供很多帮助。比如，如果签约一位后卫球员，可以直接从资料库调出一个类似后卫的模型，在此基础上进行修改。

在与帕克接触前，匹克的设计师已经挑了一款过去专门给NBA后卫设计的“团队球鞋”。

与此同时，他们也开始寻找帕克的个人风格。帕克是NBA马刺球员，其主场色调为黑白，而他本人是一个浪漫时尚的人，还出过音乐专辑。按照这些线索，匹克团队拿出了三套方案供帕克选择，他一眼就挑中了黑白双色的后卫“团队球鞋”。

而且，比赛用鞋一般并不适合大众市场，因为球员是在木地板上比赛，而一般人是在水泥地上打球，“如果鞋的防滑、减震等设计只能满足球星，那就很难满足大部分消费者。”

耐克的球星款也会兼顾大众市场的需求，如采用特别记忆海绵鞋垫，可根据不同脚形自动调节以提高合脚度；鞋底采用更耐磨的橡胶，以适应室外篮球场粗糙地面的要求等。

阿迪达斯在足球鞋上的做法与耐克大同小异。阿迪达斯最近设计的F50系列足球靴，在研发过程中不仅仅找了如梅西、贝尔等众多著名的球员去测试，同时也兼顾草根足球的需求。“我们除了主推款配色外也同时提供mi adidas 球鞋定制服务，让球员或消费者都可以随时按自己的喜好去设计一双自己喜欢的配色球鞋。”阿迪达斯大中华区足球产品经理范一峰对《财经天下》周刊说。

匹克设计师也对原设计做了些修改。比如，将原来的水晶鞋底换成更耐磨的材料；帕克球鞋仅白、黑、银三色，但推向市场时颜色就各种各样了。

于是，经过一个月的设计、三个月的研发，帕克鞋诞生了。

2013年1月10日，在马刺对湖人的比赛中，帕克第一次穿上了新的战靴。“很高兴成为Peak team的一员，匹克的全球化蓝图深深地吸引了我，和匹克一起征服全球更多的篮球爱好者，将是我在赛场上的最大动力。”帕克说。

与此同时，这款售价600多元人民币的帕克鞋也推向市场。

匹克也在营销方式上做了调整。过去晋江品牌最大的特色是通过CCTV5+球星的模式，即签约NBA球星后，反复在CCTV5上打广告。这种简单粗暴的方式让这个行业经历了“黄金10年”。但从2010年开始，整个行业进入调整期，消费者对于品牌越来越挑剔，其经营模式也从过去的批发转为以专卖店为主――这就需要专卖店更好地将品牌形象展现出来。

连最基层的店长、店员也需要重新培训。过去，当消费者走进匹克专卖店，店员会滔滔不绝地介绍匹克签约了某位球星，但现在他们要学会介绍产品的每一个细节。

而且，随着新浪微博等新媒体的出现，品牌商与消费者沟通有了新的渠道。2012年，中国的智能手机出货量达到1.25亿台，年轻的消费者将更多的时间耗费在手机、PC端。表面上看，这要求品牌商的营销从电视、平面转向新媒体。在推广帕克鞋时，匹克把重点放在微博、微信、新浪NBA直播间等新渠道，“我们的营销从电视广告+终端，变成通过互联网来联通电视广告、终端。”刘翔说。

更重要的是，两者的呈现方式完全不同。“过去主要是卖明星脸，会大肆宣传我们签约了哪个球星，现在是将明星与产品直接联系起来，在新浪微博上引导人们去关注、谈论帕克球鞋的细节。”刘翔认为，这改变了代言人与品牌之间的关系，“从帕克鞋开始，我们要通过‘鞋’找‘人’，而不是通过‘人’找‘鞋’。”

对于崔亚光来说，帕克鞋的成功还有另外一重意义，之前他最大的苦恼是一旦球员受伤或者转会，匹克品牌必然会大受影响，“现在我们不再用一个球星为整个品牌做背书。”

帕克鞋的成功让匹克找到了明星款的新打法。

NBA赛场上最好的篮球鞋“推销员”

1.勒布朗・詹姆斯（耐克）：3亿美元

2.凯文・杜兰特（耐克）：1.75亿美元

3.科比・布莱恩特（耐克）：5，000万美元

4.德里克・罗斯（阿迪达斯）：4，000万美元

5.卡梅罗・安东尼（乔丹）：3，000万美元

6.克里斯・保罗（乔丹）：3，000万美元