内容营销的优势

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇内容营销的优势范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

内容营销的优势范文第1篇

现如今，挑战已经摆在眼前：入侵式营销、拦截式营销以及以自我为中心的营销模式不再像以往那样奏效，步入社交媒体时代后，这类营销模式的作用只会不断减弱。问题是拿什么来取代这些传统模式。

用一个词回答就是：故事。

这是有根据的。发现或创作故事线索一直是我们人类从纷繁复杂的生活中理清条理的重要手段。而面对眼花缭乱的现代市场营销环境，这也是企业找到未来方向的指路明灯。

为什么是内容营销？一方面是人的原因。人们虽然排斥广告，但都喜欢故事。故事能够分享，也可以加工，而且会随着讲述者与倾听者的变化而不断演变。它开辟了通往人类心灵的捷径——人类与故事的这种相互影响得到了大脑科学的证实。

另一方面是商业原因。内容营销能够改变品牌导向，提高品牌知名度，改变消费者对品牌的认识，刺激购买欲，并促成购买行为。故事借由听众的力量传播开来，但经费并未增加。这就是故事所起到的作用。

此外，还有一个理由也足以让我们相信故事的力量，那就是：你别无选择。

主导型消费者会回避或者忽略那些与己无关或不能给其生活带来增值的信息。无论是通过30秒广告这类传统形式，还是借由社交媒体短信息或长篇电影等方式，若要在对话中引入品牌信息，就必须讲一些让听众感觉值得花时间和精力去关注的内容。可口可乐、宝马和红牛等品牌都深谙此道。

通过多年来对品牌故事的观察、创作与评判，我清楚地看到，在成功的品牌故事背后都存在着一些共通的指导原则。我将这些原则称为“有关内容的十大金科玉律”。

1.找到你的“理由”

正如文化人类学家Simon Sinek所言，那些成功品牌最在乎的并不是做什么和怎么做，而是为什么要这样做。找到你的理由，也就等于找到了你自己的故事。着重于塑造品牌在人们生活中的扮演的角色，超越产品本身的范畴。有说服力的品牌故事会围绕价值观展开，明确阐述品牌代表的理念以及存在的理由。

2.不要以自我为中心

很少有人喜欢跟只顾谈论自己的人交谈。然而，在过去一百多年里，企业与消费者的对话变成了单方面的讲话，他们不停向消费者单向传递自家产品的特性和功效。如今，这种方法不再奏效。内容必须具有娱乐性、教育性或实用性。不要再滔滔不绝地谈论你想说的东西，开始倾听你的受众想要表达什么吧。

3.洞察激发创意

了解消费者和自己的品牌。依靠数据分析获得的洞见和情报是创新的助推剂，能确保创意不只停留在追求新潮的层面，而是与商业挑战以及消费者需求也联系起来。英特尔与东芝联手打造的《The Beauty Inside奇幻心旅》在今年的戛纳创意节上荣获“品牌化内容与娱乐大奖”，得奖原因在于该剧集深度剖析了一个朴素的人生道理与品牌实质的共通点：内涵才是最重要的。

4.坚持到底

要勇于宣扬你的故事(但不能不计后果)。虽然有很多品牌尝试过内容营销，但通常是实验性的，或者是作为原有营销及媒体流程走完后的附属手段，这样注定会落得一场空。故事应该是你营销计划的核心，而不是细枝末节。一旦确定所要讲述的故事后，就应利用所有的沟通渠道进行辐射和放大。要把你的媒体计划看作是内容联合计划。

5.核心是社交

做品牌要像编辑一样思考，像出版商一样行事。摒弃营销活动思维。将一个故事推向市场并不是事情的结束，而是开始。消费者想要扮演一个角色。他们希望成为维护自己所选品牌和产品的拥护者。品牌化内容能够实现双向对话和深层次交流，把客户变成拥护者和推广人。要让你的内容被人发现、分享，并完善成型。要让行事速度跟上社交媒体的变化，就需要全新的创造性思维，知道如何创造人为设计的社交化体验，并能够迅速将想法变为行动。充分利用数据，改进、优化并调整你的努力方向。如果你还不清楚这到底是什么意思，请在谷歌上搜索“奥利奥每日一扭(Oreo Daily Twist)”。

6.不要后就听天由命

如果没人关注，内容再好也没用。这一点听起来显而易见，但再一追问，大多数企业都承认，他们只顾创建内容而没有制定推广策略。重要的不只在于你说什么，还在于你何时、何地、对谁说。要清楚如何利用自有渠道、付费渠道及口碑渠道将消息出去。我不是要强调内容与推广孰轻孰重，而是要齐头并进，把两方面都做好。

7.确保真实

要让你的故事留在人们的记忆中。品牌故事应与其宣传的产品扮演相同的角色。可口可乐公司不只是口头上谈论分享快乐，同时也在传播能将想法化为行动的实际做法，比如将可乐罐一分为二，或者让印度的某个人通过自动售货机为巴基斯坦的某个人购买可口可乐。万事达卡的“Priceless Cities”计划将其品牌承诺引入了人们的生活。品牌所传递的个性和理念胜过了你的自诩，任何虚假夸大的信息都瞒不过消费者。要让你的故事真实、可信。

8.成为专家

说到这一点，更大程度上是站在教育性和实用性的角度，而不是站在娱乐性的角度，但这却是内容营销的沃土。你的品牌要成为某一方面的专家，能为人们的生活增添价值。提到落健，能联想到自信；提到耐克，能联想到健康；提到欧莱雅，能联想到自尊。对于受众而言，品牌是可以信赖的信息提供者。大可以设定一个日程，要知道，从《圣经》的作者到史蒂芬·斯皮尔伯格，再到蠢朋克乐队和梅西百货，所有故事的讲述者都是这样做的。只要信息来源可靠，内容吸引人，消费者就会接受。

9.学会放手

品牌形象的塑造和认知已不再单单由你独自掌控。从前，会有一百页的规则手册来规定品牌吉祥物能做什么和不能做什么，现在这样的日子一去不复返了。你的品牌形象会受到创意合伙人乃至消费者等各个方面的影响，而不再仅仅由品牌经理或创意公司主宰。要接受这一现实，树立在受众心中的信誉。企业仍要考虑他们自身的利益，但现实情况是，品牌经过了包括拥护者和批评者在内的多重过滤。Jimmy Kimmel与宝马的商业搭配就是一个靠放手而获得品牌成功的典型范例，宝马买下了一期节目的全部广告时段，然后交由节目主持人随意安排。

10.对结果做出预期

内容营销的优势范文第2篇

社会化媒体营销的基础是关系链

社会的构成元素是人和组织，而社会能够称之为社会的关键则是人及人、人与组织及组织与组织之间的关系链。现在已经是网络社会时代，那么在社会化属性日益增强的互联网中，关系链自然是社会化媒体最重要的组成部分。社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交关系链。我们只有很好的利用了用户的社交关系链，才能发挥社会化媒体营销的优势。

社会化媒体营销一定要增大营销内容的传播动力

既然知道了关系链对于社会化媒体营销成败的关键作用，我们就要考虑如何利用关系链。我们可以考虑建立与目标受众之间的关系链，但是关系链的建立需要艰难而漫长的过程，显然，更好的手段是利用用户之间既有的关系链，在关系链的某一个点注入信息，通过关系网迅速传播。然而就像电流需要电压才能传输一样，没有传播动力的内容即使投入关系网中，也激不起一丝涟漪。对于社会化媒体营销来讲，最困难和最重要的就是增大营销内容的传播动力。

主体营销内容传播的启动方式多种多样

内容营销的优势范文第3篇

关键词：微博营销；优势；模式

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2013年7月12日

一、微博营销的概念及特点

微博营销，就是企业或者个人利用微博这一平台来进行市场调研、品牌推广、形象树立及产品促销等营销活动。微博的信息更新及时、使用便捷、影响广泛及信息展示立体化等特点成为企业进行营销活动的重要平台之一。相对于传统的营销方式，微博营销的信息传递和反馈的速度更快，企业也能迅速根据用户反馈信息调整策略，有利于产品的宣传和企业形象的梳理，也使顾客的满意度增加。

二、微博营销的优势

微博作为新兴的营销平台，相对于其他营销方式拥有自己的独到之处：

（一）成本低廉。相对于在传统传播媒介上投放广告的巨大成本相比，企业在微博上进行营销活动只需注册官方账号，而后在微博主页上产品信息、开展促销活动以及投放广告等几乎不产生除人工费用之外的成本。

（二）信息传播范围广泛。在微博上，“一传十，十传百”这种效应表现得更为明显。企业所的营销信息通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，同时，名人效应会使这种传播效应呈现几何倍数的放大。

（三）营销内容立体化。微博营销可以通过先进的多媒体手段，以视频、文字以及图片的方式来描述产品或者服务，从而使消费者对产品或者服务有了直观、立体的认识。

（四）信息时效性强。当今移动互联网终端相当普及，人们可以随时随地通过网络查看微博信息。一条关注度较高的微博可以短时间被数十万计的人们所看到，营销信息也会在最短时间得到关注，节省了时间成本。

三、微博营销的不足

虽然微博营销在很多方面存在优势，但也有一些不利于营销的方面：

（一）传播力有限。微博的字数被限制在140字之内，而每条微博所的视频和图片也是有限的，所以会导致所的内容无法完全、准确地表述企业所要传达的信息，若是内容太枯燥或繁琐甚至会引起用户的反感，起了反效果。此外，微博不像博客文章可以被外链到任何地方，不同品牌的微博之间不能交互，只能在本平台内传播。

（二）吸引力不能保证。成功的微博营销需要足够的人气传播才能达到理想的效果，这里的人气并不是通过购买“僵尸粉”来增加粉丝数量，而是足够的活跃粉丝群。对于曝光率小的企业来说，没有知名度就很难在短时间内聚集起人气，营销活动很难开展。

（三）微博里的内容更新速度十分快，一条消息没有被关注就会淹没在海量的信息中。企业不仅要随时更新信息，还要注重信息的趣味性，使信息出去就能吸引用户的注意。

四、微博营销的模式

纵观微博上企业的营销模式，大致可分为以下几种：

（一）内容营销。内容营销主要是通过文字、图片、视频等介质来向消费者传达产品或服务的信息以达到宣传目的的营销方式。企业可以将描述产品的相关内容（如文案、视频广告及图片配以对话等）上传到企业的官方微博，然后通过对内容感兴趣的粉丝的迅速转发，可以在短时间内使更多的人看到。相比于平面媒体广告的被动式接收，微博用户是基于对所的内容感兴趣才来阅读或者转发，是主动的接收你所传播的信息，这样的营销方式更易使企业与用户达成情感上的共鸣。

（二）事件营销。微博上的事件营销是企业根据发生的或者策划的具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件来制定独特的宣传内容并在微博上，这样就会吸引到对这些事件感兴趣的人们的关注，从而提高企业的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售手段和方式。企业在进行事件营销时，重要的是将品牌的核心价值与新闻事件巧妙结合，用户在接受信息的同时也能感受到企业核心价值的感染，产生共鸣。此外，企业所的微博要注重实效性、真实性和趣味性。

（三）情感营销。企业品牌的塑造不仅依靠产品、广告和商标，还有很重要的一点就是企业文化，优秀的企业文化能使消费者对企业品牌产生认同感。消费者通过电视或者平面广告很难了解企业的文化，而企业选择微博这种互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条连结起品牌的影响力。

（四）活动营销。企业通过其官方微博进行促销宣传，将微博的特性与传统的促销活动相结合，不仅能将产品促销信息迅速的被关注用户群所看到，而且能使更多原本对产品不甚了解的消费者参与到活动中来，有利于产品的销售和品牌的推广。常见的形式有有奖转发、促销信息和有奖投票等方式。这些方式通过鼓励用户积极参与微博转发，吸引更多的消费者参与到促销活动中来，有利于企业知名度的增加。企业在决定开展微博促销的同时，必须要考虑到产品和行业的特性，微博促销可以给消费者带来什么，满足他们什么样的利益和需求，是花同样的钱获得更多的产品还是获得参与乐趣，在明确促销目的的情况下，企业的微博促销才不会是盲目的。

主要参考文献：

内容营销的优势范文第4篇

1．公众平台多向传输。微信公众平台的多向传输为广告的推送和投放提供了极大的便利。公众平台的创建者可以是企业，也可以是个人，同样具备文字、图片和、视频的发送和传播功能，使得其推送的内容更加丰富、有趣。其平台管理者定时对内容进行编辑和推送，满足订阅用户相关资讯的需求。另外，公众平台的群发功能使得其传播速度更快、传播范围更广，传受双方的沟通效率更高。同时，在推送内容的下方植入广告，能够使广告效果得到最大化发挥，完成宣传目的。公众平台多向传输的优势，是其广告投放效率的重要保证。

2．强大的定位服务功能。实时定位是智能手机的一项重要功能，能够即时反映用户的所在地点。微信充分利用了这一特征，为广大用户提供定位服务功能。在确定用户的实时位置后，对其周边环境和商户信息进行准确分析，结合用户的需求点，定制出有针对性的广告推送策略，极大地提高了广告投放的有效转换率。

3．性价比高。微信广告投放和营销的性价比较高，体现在多个方面。首先，微信广告的直达率更高，避免了短信和邮件等被直接屏蔽的结果。通过嵌入式的广告推送，使得广告能够直接送达用户终端，实现营销目的。其次，微信广告效果的转化率较高。微信公众号逐渐被人们所接受，在资讯信息获取需求的激发下，用户会主动关注公众号。在针对性较强的推送内容当中融入相应的广告营销内容，易被用户接受，其对营销活动和广告的反感率较低，且会在自身需求的推动下，主动参与到营销活动当中。微信广告极强的转化率，是其营销当中十分显著的优势。此外，针对不同用户推送不同广告，针对性更强，其产生的性价比也就越高。

二、微信广告的投放策略与技巧

1．合理引导用户的传播欲。传统的广告和营销模式下，目标受众往往会因广告形式的生硬而产生反感情绪，更不会主动进行传播和扩散。而在微信平台上，其公众平台建立在海量内容的基础上，并拥有一大批“粉丝”，一些“粉丝”对于感兴趣的内容会有很强的传播欲，在确保推送内容知识性和娱乐性较强的基础上，合理引导用户的传播欲，能够实现其传播范围进一步扩大，以此加强了植入广告的传播效果。

2．及时锁定微信广告消费群体。为保证微信广告的投放效果，首先要及时锁定广告的消费群体。传统的广告投放模式下，受制于平台的限制，往往采用海量投放的方式，这种投放模式粗放、没有针对性，造成投放成本高而实际效果不佳的后果。而在微信平台上，借助大数据强大的信息分析平台，能准确锁定广告消费群体，实现精确、高效的广告投放。微信的主要用户群体集中在中青年群体当中，该群体更加注重趣味性和个性化，因此，在广告投放策略的制定上，应当基于其兴趣爱好和实际需求进行准确分析，对不同身份群体采取相应的广告营销模式，以确保最佳营销效果。

3．微信广告投放应注重技巧。在信息时代里，随着信息传播量的不断扩大，人们对于信息的认知和辨识能力也在不断增强。在接收到大量广告营销信息之后，大众对于广告信息多采取主动屏蔽的办法。因此，微信广告应基于用户年轻化的特点，更加注重广告信息的娱乐性和互动性，使得用户能够乐于接受并参与其中。

三、创新营销理念和思路，优化新型营销方式

1．打造平台信誉。平台的信誉是微信广告的有效保障。打造微信平台品牌信誉，首先要保障推送内容的质量和吸引力。在长期的用户服务中增加用户黏度，并赢得更多的关注。其次，在微信广告的推广上，应摒弃传统模式下粗放、混乱的营销理念，在保障推广信息真实、可靠性的同时，充分尊重用户，将其良好体验作为营销行为的基本参照点。

2．考量客户需求，精准营销。在当前形势下，用户的需求越来越成为商家提供服务的主要依据。在进行微信广告投放和微信营销时，应对客户的需求进行有效考量，了解到客户多样化、个性化的需求，并最大程度地满足。如目标客户为白领阶层，则思考针对其对便捷性、商务的需求开展对应的营销方式，以实现高端化定制服务。同时，加强与目标用户的沟通，了解其需要的信息和产品，有针对性地进行传播。

3．注重广告内容品质。在新型的营销方式下，广告内容的优化和完善成为营销成功的重要保证。从当前人们对于广告的反应来看，具有创意性、具有独特思想内涵或个性特色的广告一直受到热烈追捧，并主动进行传播和扩散。因此，应当在广告内容上下功夫，将广告设计策划作为微信营销当中的重要部分。一方面，可充分发挥广告的趣味性，将时事热点与广告内容有机融合，使得人们在获得信息资讯的同时，能够愉快、轻松地接受了广告信息；另一方面，可结合产品特性，充分挖掘人们情感共鸣点，使得人们能够通过广告内容获得情感触动，并乐于分享、主动传播，实现营销效果的最优化。

四、结语

内容营销的优势范文第5篇

上海剧星传播董事长、总裁查道存指出，如今网络视频覆盖的用户数量已经超过了搜索，今年5月线上视频用户的覆盖率达到96%，“这个数字非常惊人，说明中国5.13亿网民中超过4.9亿收看视频”。此外，很多广告主开始把视频和电视放到一起做营销推广计划，综合考虑视频、电视的营销效果进行广告投放，今年至少把三十亿元广告投放费用从电视媒体转移到网络视频行业。

中国视频行业正在快速发展，今年发生了很多值得关注的事件，比如优酷和土豆合并，腾讯对网络视频加大了投入力度。与此同时，视频网站之间不再像过去那样非理性地竞争，对版权资源的争夺逐渐缓和下来。目前，视频网站致力于内容建设和品牌差异化运营，深入挖掘视频营销价值。相应地，一些跨国巨头逐渐认可了视频营销的价值并将营销预算向视频网站转移，快速消费品领域的联合利华、欧莱雅等都加大了视频广告投入。

新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超认为，未来视频产业的发展方向，是视频网站如何进行内容创新和营销创新，吸引更广泛的受众。

例如，通过内容和营销创新，腾讯视频吸引了更广泛的受众。艾瑞iUserTracker最新的视频网站9月综合服务监测数据（PC网站端+PC客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户达到2.755亿，比优酷的2.663亿多出近1000万，成为月度覆盖用户台第一。在艾瑞的9月运营数据中，腾讯视频还以54.8分钟的人均单日浏览时长超过优酷34分钟的人均单日浏览时长。

“视频已经成为互联网占有用户时间最长的服务，当一款产品、一项服务占有用户时间成为第一的时候，就意味着用户及其黏性蕴含着巨大的商业价值。视频带来了一场革命，影响绝大多数用户的习惯，改变人们观看电视剧、电影、资讯、综艺节目的习惯。未来几年，用户的观看习惯、内容生产行业、渠道等都将发生非常大的变化。” 腾讯在线视频部总经理 刘春宁说。

内容决定营销价值

相对于电视广告，视频广告有精确的定向特征，比如人群定向，人群细分；内容定向，人群和内容准确匹配等等。可以说，视频营销已经突破了互联网广告形式，传统互联网销售的是PV，视频销售的是对人的准确播放，就广告投放方式来说，已经完全改变了以往的广告投放模式。

此外，视频广告还提供了一个新模式—内容营销。视频的原创节目、网络剧、微电影、电视剧，为广告主提供了一个巨大的平台，将品牌理念与消费者联系起来。这种新的营销模式，是互联网视频独有的价值。

“腾讯视频有一个非常大的优势，通过优秀的内容，与更多的平台进行整合营销。腾讯视频之所以能够取得非常好的成绩，就是因为我们发挥了腾讯的多平台优势，包括腾讯流量第一的门户、微博、QQ、QQ游戏等多个平台，让我们能够把好的影视内容、原创作品在第一时间以最快的速度推送给消费者，通过多平动将传播价值、营销价值最大化。我们可以在最短的时间内，把相关内容最大化地曝光给消费者，通过这样的整合营销平台，我们相信会帮助广告主将投入产出比最大化。”刘春宁说。

例如，在欧洲杯、奥运会、等大事件报道方面，腾讯就充分发挥了多平台优势。“腾讯视频新闻的播放量远远超过所有的竞争对手，不是多出一倍，而是多出好几倍。我们购买了欧洲顶级的六大赛事，包括高端赛事，都是为了体现腾讯视频的‘专业’价值。”刘春宁认为，通过这些高端、优质的内容，直接扩大了腾讯视频的影响力，内容优势决定了视频网站平台营销的价值。

品牌差异化区隔

最初，视频网站在内容方面没有特别大的差异，主要是电视台传统的电视剧、电影、综艺节目等。近年来，各个视频网站注重内容建设，以形成自己的特色，与其他视频网站区隔开来。在未来的视频行业格局中，内容是非常关键的一个变量，是吸引用户眼球和建立用户联系非常关键的一环，主导着行业发展方向。因此，进行差异化竞争，形成自己的特色，决定了视频网站的未来。

对于腾讯如何实现差异化，刘春宁说：“首先，根据腾讯媒体多年来形成的优势和积累的丰富经验，把腾讯视频打造成视频行业第一的专业视频。在过去的一年里，无论是我们的新闻、娱乐、财经、体育视频，播放量都是第一；奥运会、欧洲杯，包括新闻大事件，腾讯视频的影响力都是最强的，以及资讯视频播放量都远远高于其他视频网站。”

刘春宁特别强调，作为用户数量超过7亿的巨大平台，腾讯为腾讯视频注入了大部分流量。同时，把腾讯旗下诸多产品打通，将为腾讯视频带来其他视频网站所难以拥有的巨大优势。

“其次，以影视内容、原创内容为核心，突出腾讯视频客户端和网站两个平台的价值，同时横跨PC、iPad、手机、电视。目前，腾讯有流量第一的门户、娱乐频道、微博、QQ、微信、QQ游戏、QQ空间，每一个平台都是十几亿的流量，我们要把这些平台变成优秀内容的触发和营销渠道。今年我们进行大剧整合营销，在视频行业是独一无二的。截至目前腾讯视频有61部电视剧播放量过亿，占到市场上整个播放量过亿覆盖率的85%。《中国好声音》网上近10亿的播放量，腾讯视频占了4.7亿，微博、娱乐频道、QQ音乐、QQ、微信等渠道、平动发挥影响力，是我们与竞争对手很大的差异。”刘春宁说。

最后，是腾讯视频独特的理念。“我们一开始做原创内容，并不是完全娱乐化。我们认为，我们必须做有社会价值、有媒体价值、有影响力的内容。我们投资几千万元做现场采访、访谈，以高端媒体为目标做节目。此外，我们推出独家原创、微电影等，也是我们与其他视频网站不一样的地方。”

跨屏移动化

2012年，移动互联网是社会关注的热点之一，一些在PC领域非常有影响力的互联网公司积极布局移动互联网。智能手机和平板电脑迅速普及，使得视频移动化有了庞大的市场基础。跨平台相互整合，让视频在移动互联网终端有了独特的用户体验，是视频网站又一个竞争的重点领域。

刘春宁认为，现在已经进入移动互联网时代。“预计移动视频将在明年或后年井喷。智能机导致市场天翻地覆的变化，这是以前难以想象的。今年中国有9亿多手机用户，大部分用的是智能手机。视频与传统的电视相比，最大的区别就是视频对用户零散时间的掌控是最优的。多屏时代已经到来，用户可以在家里、办公室、吃饭的时间观看视频。”刘春宁说。