化妆品工作计划
化妆品工作计划范文第1篇
首先在做2010年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
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化妆品工作计划范文第2篇
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈。
2、在第二季度的时候，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
化妆品工作计划范文第3篇
一、管理无序。
这是中小型化妆品企业中存在的最普遍也最为严重的现象。常听业界的朋友用“混乱”、“松懈”等字眼来形容他们的企业管理。朝令夕改者有之，越级管理者有之，“人治”代替“法治”者亦有之，凡此种种，不一而足。
为什么会出现这种现象呢？这与中小型化妆品企业的性质不无关系。中小型化妆品企业大多以私营企业为主，且规模较小，往往还是家庭式企业，由此造成老板“一人说了算”的局面，虽也有诸如“市场部经理”、“生产部经理”之类的职位，也可能实行了定职、定责、定岗，但因为都得对老板“负责”而流于形式。责、权、利不明，更有的企业因为实力的制约，往往还一人身兼数职，既管行政又管营销，造成了盲目和管理混乱 。
当然，作为中小型企业，不可能象大型企业那样设置众多的机构；老板用人，即便是十人信任，授权也是有限度的，如何能够保障管理的规范有序，当是中小型化妆品企业老板的首要考虑。
二、无计划性的工作。
这在中小型化妆品管理中主要表现在开发产品、市场营销及日常管理当中。
1、盲目地开发产品或增加新的产品品种系列。什么时候该开发生产产品？什么时候该增加产品的品种和系列？很多的中小型化妆品企业纯粹依靠老板的“想当然”或“突发奇想”！作为开发产品或增加产品品种系列所应当做的市场调查工作及对企业现状的评估，都因为资金的限制或其他原因而置之不理。企业更没有一个长期的产品研究开发计划。
2、缺乏一个行之有效的营销计划。某些化妆品企业也会在年初制订一个营销计划，但由于实力的制约，对市场营销渠道缺乏强有力的控制，制订的计划也往往流于空洞、不切实际。笔者曾了解到一家总投入不到50万元的化妆品企业，将其第一年的销售任务定在250万元！结果不得而知，据悉，该企业现在进退维谷，正艰难支撑着。
3、日常管理一片混乱。笔者做管理时有一种习惯：把每天必须做的工作列出表来，以作通常的准备，再准备一些小纸片记录随时发生的意外或急需处理的事情，由此能做到轻松地处理日常工作事务。笔者发现有许多中小型化妆品企业的日常管理一片混乱，从老板到员工，好象个个都忙得团团转，却又没有理出个清晰的头绪来，以至效率低下，该办的事情无法正常迅速解决。
三、管理----有计划性的工作。
笔者一直认为，科学管理的重点在于有计划性的工作。作为中小型化妆品企业，要求得生存和良性发展，必当坚持科学的企业管理，坚持制订并贯彻执行切合实际的规章制度，坚持完善的监督和修改程序，也必定要有计划性地工作。
1、明确权限。什么职位有什么样的权限？什么职位对什么职位负责？这都得非常明确。所谓的企业组织架构，也就是为企业明确政令贯彻的“纲”。
2、明确责任人。即什么工作由谁来做？
3、明确工作目标。这是中小型化妆品企业必须非常注重的一点。工作目标的明确，必须是来自科学的决策；而工作目标的明确，既为企业的发展指明了方向，也为员工的工作找到一个方向。
4、明确工作完成手段。即通过什么样的途径和什么时间完成工作任务。这就需要企业通过不断的教育和培训，以帮助企业和员工贯彻执行工作制度和程序。
化妆品工作计划范文第4篇
品牌年代是信誉年代，因为品牌最值钱的是无形资产而非有形资产，无形资产是长期信誉的累积和沉淀，她是闪光的钻石，让消费者爱戴她，她是爱神维纳斯所守护的天秤座，值得消费者信赖。
信誉是企业的无价之宝，它是企业在经营中一点一滴培植及储藏起来的，它的价值不是用金钱能计算出来的。失去信誉的企业，百年基业都可以在一夜之间崩溃、破产，而且可能会影响到整个行业和整个社会。2001年底安然破产案发生后，整个美国企业界遇到“信誉地震”的困扰。随后，名列全球五大会计师事务所之一的安达信公司做假账的丑闻更是在全球掀起了轩然大波；2002年初，美国世界通信的假账丑闻又暴露在光天化日之下，事隔几天，另一知名大公司施乐又曝光新的丑闻——连续5年夸大营收60亿元。在国内，像十年前浙江温州的“星期鞋现象”，天津王庆坨自行车的“三月车”、“半年车”现象，遭到整个社会谴责，导致了地方的信誉严重受损。去年3月，因“陈馅月饼”震惊全国的南京冠生园日前以“经营不善，管理混乱，资不抵债”为由向南京市中级法院申请宣告破产。这家有着70年历史的知名企业即将寿终正寝，令人伤感、痛惜。南京冠生园因何破产？感慨之余人们纷纷评说。一位经济学专家痛切地指出，南京冠生园的破产与其说是经营破产，不如说是信誉破产。
我们讲得较多的信誉危机在影响着企业的行为，形成连锁反应，企业间“款不到不发货”和“货不到不付款”的对立矛盾相当尖锐，企业之间没有信誉度，就会像一块大石头一样阻碍着企业间合作的畅通，减低了运营效率，增加了运营成本，甚至形成企业主的思维定性，这种危害极大。
从每年的化妆品行业展会上，我们发现每届展会都有一大批“新面孔”的企业参展，每一届展会都消失了一大批“旧面孔”，那些消失了的“旧面孔”，大部分可能已经破产、休克或艰难度日。21世纪，中国化妆品行业已经进入品牌年代的初级阶段，信誉作为企业“立业之本”的趋势，已经表现出越来越的脉络。
品牌年代，以实力洗牌
中国化妆品行业的洗牌行动，首先从本行业的上游——生产厂家开始行动。2002年6月份开始，国家卫生部对化妆品企业实行了全面的换证行动，严格地按GMP标准审核化妆品企业，据不完全统计，可能有三分之一的化妆品企业被取消生产许可证，这标志着新世纪化妆品行业的第一次洗牌行动，已经正式拉开帷幕。广州的白云区、汕头的霞山等许多小厂，在这次第一轮的洗牌中纷纷关闭。通过这次行动，有实力的大中型化妆品企业，象宝洁、联合利华、纳爱斯、立白等行业巨头都表示通过提高行业门槛，能够起到规范行业行为规范，并对伪劣假冒产品有一定的抑制作用。有实力的中型企业也在这次“洗牌”行动中看到了发展的希望。“大眼睛”的老板欧永权先生说：“洗牌后，以低价来冲烂市场的小厂消失后，市场会恢复规范，象我们这些老老实实做市场的企业，生存空间就大了”。被称为彩妆市场的一匹“黑马”的品牌——卡芝兰彩妆，“洗牌”后的销售业绩明显飙升，“卡芝兰”品牌的总经理唐锡龙先生更是看到了规范市场后的商业机遇，2002年底，其策划已久的低价位品牌——“卡迪莲”正式上市，打破了实力企业不敢轻易涉足低价位“雷区”的现象，因为这之前的低价位产品的蛋糕几乎被小厂或地下工厂所瓜分着。
品牌年代，更加要求企业具备相当之实力，因为做品牌是企业的长线投资，能捞一把是一把的买卖只能是小贩式的短期行为。给产品起个名字，策划一个所谓的“卖点”就草草招商上市的企业，在市场越来越规范的发展趋势下，已经到了寸步难行的处境。因此，化妆品行业以实力洗牌的规则实施，让那些想空手套白狼的“套钱”企业很难得逞。
品牌年代，资本运营战胜原始积累
可以这么说，当前的中国化妆品企业中，大部分的企业还仍然处于“原始积累”的过程。因为这些企业还主要在靠回款的滚动来筹备投资资金。通过“原始积累”的资金来运营的企业，是无法保证其年度计划，甚至月计划的资金到位的，比如，靠“原始积累”运营的化妆品公司就会这样去做计划：
假一家中小型的化妆品公司设定年销售计划为2400万元，平均月销售指标为200万元，市场推广费用占32%（包括广告费占15%、市场人员费用占8%、进场费及其它终端物料费用占10%）。则平均每月的市场推广费用为640000万元。资金较充足的老板实施计划时，可能会先投资第一个月的市场推广费用640000万元，第二个月后，就要利用市场的回款来支撑推广费用了；如果“运气”不好，市场推广费用就会“缩水”。资金不充足的老板，可能就采取派出业务员到市场去找经销商进货的办法来实施计划，对老板们来说，这是最省钱且最有效的方法，因为这样几乎不需要投资，业务员一个月后才发工资呢。等经销商的钱到帐后，再按比例来支付市场推广费用。如果业务员的业绩“黄了”，计划也不会实施了，亏的可能就是人工。
我们由此可以判断，靠“原始积累”来发展的企业，根本就是变相的“套钱”投机型企业。没有资金血液的支撑，企业离死亡的路也不会太远。大家可能经常听到这些案例：宝洁公司来到中国设厂时，已经制定了十年不赢利的计划，“金利来”领带在中国投放了3年的广告后，其产品产品才出现在市场上（之前在市场上卖的都是冒牌货）。这些企业的投资，是完全与“原始积累”相对立的“资本运营。事实上，“原始积累”和“资本运营”，区别就在于前者是“套钱”的投机行为，后者是“做盘”的投资计划。
“做盘”的实力企业，做的是长线投资，因此，他们的年度销售计划，将结合3年、5年、10年甚至更长远的企业发展蓝图来制定。由于这些企业有足够的实力，所以涉及的年度计划推广费用，是不会受市场销售回款的影响的，这样就保证了实施计划不会因资金不到位而无法实施下去。
中国化妆品行业和其它加电、药品行业一样，已经发现了资本运营对企业抗风险的重要作用。因此，通过资本市场上市融资和兼并与被兼并的企业逐渐成为21世纪初中国化妆品的一道亮丽风景线：
2002年3月28日，自然美生物科技有限公司股票在香港联合交易所主板挂牌上市交易，开中国美容化妆品企业之先河，成为中国美容化妆品行业首家上市企业，名列国际华商500强之一。随着“自然美”股票的上市，被誉为“中国阿信”“全球美容连锁第一人”的NB自然美创办人——蔡燕萍再度“浮出水面”，成为广大业界人士及各大媒体关注的“焦点”。
2002年初，中国第一家民营化妆品品牌“索芙特”借壳上市，入主ST红日，通过一系列的资产重组，红日迅速扭亏为盈并将每股净资产大幅提升到面值以上，由此将步出ST的行列开始新生。
2002年底，圈内传出国际鼎鼎大名的欧莱雅将收购丽斯达日化（深圳）有限公司旗下的主要品牌“小护士”。
化妆品工作计划范文第5篇
温馨“单间”：
化妆品幸福“家庭”
张红有许多化妆品，口红、眉笔、BB霜……家里没有化妆台，她只好把化妆品统统扔在抽屉里。一个周末，她给所有的化妆品造了一间“新房”，不仅实用，还很漂亮。
“盖房”工具：5升食用油桶2个，剪刀，胶水，透明胶带。
“盖房”计划
1.将2个油桶洗净、擦干，从中间剪开，留下半部分。把上半部分剪成长6厘米、宽3厘米的塑料条A、B，并把它们分别从中间对折。
2.用胶带把油桶的锋利边缘粘上一圈，防止伤手。再把其中一边四等分，在两侧各1/2中间位置把A塑料条用胶水粘在桶壁内侧，边缘与对折线重合。
3.将第一个油桶平行对齐放在第二个油桶旁边，把A塑料条从折线位置折下，粘在第二个油桶底的内侧。用同样方法，把B塑料条粘在另一面外侧的1/2中间位置。
4.待胶水干透，A、B塑料条都不会脱落时，把其中一个扣在另一个上面，就做好了带有折页和盖子的化妆品收纳盒。若想更结实耐用，还可从中间再加一个C塑料条做折页。
宽敞“多室”：
化妆品各居其所
孙茉的化妆品很多，十几支口红、三色眼影、早中晚眼霜。她买过一些分层的化妆包，但不好分类整理。所以，孙茉为化妆品制作了“多室”小屋，让化妆品各居其所。
“盖房”工具：5升矿泉水瓶1个，不同色的小矿泉水瓶4个（大桶方形小瓶也选方形，大桶圆形小瓶也选圆形），剪刀，花布，粗钢针，丝线，抽口线绳或丝带。
“盖房”计划
1.把大小瓶子齐肩剪断，用胶带把锋利边缘缠上一圈，防止伤手。把花布剪成长70厘米、宽20厘米的长方形。把花布长的一边向内缝合1厘米左右的一圈，穿入抽口线绳或丝带。
2.将花布另一边齐着瓶身边缘包裹一圈，用针线距离1厘米的地方缝在瓶身，如给瓶子穿上一件外套。再把布相接的地方竖着缝好，上翻缝好的外套。
3.拉紧抽口线绳，形成一个下面是瓶身、上面是能拉紧口的袋子。重新拉开抽口线绳，把4个不同颜色的小水瓶整齐地放在大瓶中，分隔出几个“房间”。
4.把口红、眼影等分别放在“房间”，既不互相影响，拉上袋口后又是“一家人”。
气派“跃层”：
化妆品不做“房奴”
章欣化妆品不算太多，可大小轻重却各有不同，霜剂乳液重一点，口红眼影轻一些，睫毛膏长一些，口红短一些。一天，张欣制作出“跃层”，巧妙地把化妆品分类摆放。
“盖房”工具：大号桶装水瓶4个，拉链2条（长度为比水桶桶身周长长0.5厘米），胶水，彩色胶带，钢针，丝线，剪刀。
“盖房”计划
1.在桶装水瓶距离底部15厘米处剪断，只留瓶底。把一条拉链两边分别缝在两个水瓶边缘，形成上下扣起来的“房间”，接缝用拉链结合。
2.用同样方法缝合另外两个桶装水瓶，把两个“房间”重叠，中间用胶水粘好，并晾干。
