针织服装市场分析范文第1篇

关键词：服装材料 织物 调研 教学 改革

一、服装材料学的性质

服装材料学作为服装与服饰设计专业的一门学科基础必修课， 开设于第2学年。本课程在让学生掌握各类服装材料的基础知识，不仅从外观上而且从性能、结构和服用性能等内在质量上认识材料，合理选用材料，提高其服装设计水平，并具有开发新材料的基本知识。

二、服装材料学的教学方法的改革

服装材料学介绍服装材料有关性能的纤维原料、纱线结构、织物结构、后整理的种类和特点、服装用织物的服用和成衣加工性能，常用服装面料的品种及其特点和适用性、毛皮和皮革的种类和性能特点以及服装衬料、里料、絮料、垫料和扣紧材料等服装辅料的种类、性能和选用方法，以及一些有代表性的服装新材料以及有关服装的维护和保养的知识。

通过本课程理论教学、市场调研、面料分析等教学手法，使学生基本掌握服装材料的各性能特点和服用加工特点，能为服装款式选择合适的面辅料，以及能根据材料特点设计相应的款式，同时学会对服装的保养和保管。

服装材料学大作业以市场调研报告形式完成，通过调查面、辅料市场、成衣市场，了解最新面、辅料信息以及市场流行趋势。

要求分小组进行，每组2-3人，每组收集面料小样不少于15种。每组按不同分类收集面料，主要包括以下几大类：（1）按纤维原料分类；（2）按织物风格类型分类；（3）按织物组织结构分类；（4）按不同纱线类型进行分类；（5）按不同后整理类型分类；（6）按针织和毛皮分类；（7）按不同辅料分类。对市场调研报告内容要求有：对每种织物的性能特点与外观风格进行分析；对每种织物举例说明其典型面料种类及使用领域范围。

三、市场调研案例分析

市场调研主要针对面料的纤维分类调研，经过调研，发现出现许多有有别于传统的棉、毛、麻等纤维的出现。这些纤维更加注重其功能性等方面。

现在的纤维更加注重对环境的保护和人对于纤维触感优化。许多新型面料被开发出来，在环境注重的方面有PM2.5工业防护纤维、生物基纤维、循环再生纤维、无染纤维、易染纤维、彩棉等。在人体对面料的触感优化的方面，有仿棉纤维、仿毛纤维、保暖纤维、凉感纤维等等。下面对莫代尔与莱卡进行分析。

1.莫代尔

莫代尔因为它本身具有的很好的柔软性和优良的吸湿性但其织物挺括性差的特点，使用后可以自然降解。莫代尔纤维柔软、光洁，色泽艳丽，织物手感特别滑爽，布面光泽亮丽，悬垂性均比现有的棉、涤、人棉好，有真丝般的光泽和手感，是一种天然的丝光面料。具有合成纤维的强力和韧性，纤维吸湿能力比棉纤维强，能保持干爽、透气。有良好的形态与尺寸稳定性，使织物具有天然的抗皱性和免烫性，使穿着更加方便、自然。

莫代尔纤维的染色性能较好且经过多次洗涤仍保持鲜艳如新，且吸湿透彻，色牢度好，与纯棉相比，穿着更舒适，没有纯棉服装易退色，发黄的缺点。因此织物色彩鲜艳、面料服用性能稳定，越洗越柔软，越洗越亮丽。

2.莱卡

莱卡是由氨纶纤维制成的面料，极富弹性且不易变形，莱卡能增强面料的弹性，它可与各种不同的纤维结合使用，无论是天然还是人造纤维，都不会改变面料的外观和质感。莱卡更能为服装增添独特优点：贴身舒适、活动自如和长期保持形状不变。莱卡可用于棉针织物、双面羊毛织物、真丝府绸、尼纶织物和不同棉布。

莱卡面料的设计特色：无论宽松或窄身的设计，同样的舒适自然；没有折皱，也不会太宽松，而且完美合身，充分体现简单的美感。莱卡适用范围极广，能给所有类型的成衣增添额外的舒适感，包括内衣、定制外套、西服、裙装、裤装、针织品等。它大大改善了织物的手感、悬垂性及折痕回复能力，提高了各种衣物的舒适感与合身感，使各种服装显现出新的活力。

四、服装材料学的教学方法的效果

从学生的市场调研报告和收集的服装面辅料来看，大多数同学对每种面辅料的性能特点和外观风格能进行比较准确的分析。经过调研，对面料的学习更深一步，特别是新型纤维的开发运用，让学生印象深刻。学生认识到了还有许多新开发的面料，是在书上学不到的。每一面料的应用可以做成各样的服装材料产品。但是学生识别面料的能力还有许多不足，还需要多加累积经验并且多学多用，才可以更加熟练运用面料。

参考资料：

[1]王革辉等.服装材料学[M]. 北京：中国纺织出版社，2006

[2]Billie J. Collier， Phyllis G. Tortora. Understanding Textiles（sixth edition）[M].Prentice Hall，2000

针织服装市场分析范文第2篇

【关键词】纺织业 竞争力

纺织产业为我们国家的经济发展和提高人民生活水平做出做出了巨大的贡献。但自从加入WTO，机遇与挑战并存。一方面西方发达国家不断通过科技和管理优势进行产业的升级以及结构的优化，将纺织行业从劳动密集型过渡到资本密集型。另一方面我们周边的发展中国家也在迅速发展，纷纷加入到与我们的纺织服装产业竞争的队伍中来，国际该产业的格局正在发生着巨大改变，我国的市场份额比过去大为降低。在上述情况的背景下，需要对我国的纺织产业以及企业国际竞争力做出一个全面的判断和分析，分析如何在新的环境和形势下持续不断的提升该行业和该类企业的竞争力，促进其不断前进发展。

一、我国纺织业出口发展现状

（一）纺织业发展逐渐成熟

改革开放30年来，我国纺织业完成了从幼稚产业向成熟产业的转变，形成了上中下游的衔接，棉毛丝麻化纤服装纺织相配套的较为完整的产业体系。在国内纺织业发展相对成熟的江浙、珠江和环渤海湾地区，纺织业品牌如雨后春笋般发展起来。纺织业是我国传统优势产业，具备较强的经营能力和市场开拓能力，在国民经济中占有重要的地位，同时，纺织业历史悠久，多年的纺织业经营为中国纺织业的持续发展积累了经验和资金。我国的纺织业生产基地主要集中在浙江、江苏、广东、山东、福建和上海等地，这些地区毗邻纺织业消费市场，劳动力资源丰富，交通也便利，逐步形成了众多纺织产业集群。

（二）纺织业出口竞争力分析

纺织业是我国外贸出口的支柱产业之一，在全部外贸出口中占有的份额相对较大，但在外贸中的地位呈现下降趋势。如2003 年纺织品出口额占全部外贸出口总额的比重高达18.02%，2012 年这一比重下滑至8.21%。一方面，说明我国纺织业竞争力出现了一定程度的下降，另一方面，说明我国产业高级化趋势较为显著。产生这一现象的原因在于我国纺织业总体上属于劳动和资源密集型产业，这类产业份额的下降从另一角度折射出资本和技术密集型产业地位的提升。自2001 年中国正式加入WTO 后，纺织品出口进入后配额时代。在面对更加公平、开放的国际市场时，中国纺织业发展也面临着愈加激烈的国际市场竞争。2003 年～2008 年，中国纺织品出口额持续快速增长，在2009年出现了一定程度的下降，在2010 年纺织品出口额高达2065.3亿美元，2011 年、2012年与2009年基本持平。

（三）纺织业出口地区

在纺织业出口企业中，私营企业为出口主力，各类企业出口均有不同程度下降。2009年我国私营企业出口纺织服装753.9亿美元，下降5.5%，占同期我国纺织服装出口总值的45.1%；同期，外商投资企业出口542.4亿美元，下降9.6%，占32.5%。此外，国有企业出口288.4 亿美元，下降18.6%；集体企业出口81.6亿美元，下降18%。纺织业主要出口至欧盟、美国和日本。2009年我国对欧盟出口纺织服装360.6亿美元，下降7.3%；美国264亿美元，增长4.1%；日本213.3亿美元，微增0.1%；上述三者合计占同期我国纺织服装出口总值的50.2%。此外，内地对香港出口139.4 亿美元，下降12.8%；对东盟出口109亿美元，下降2.9%。

（四）纺织业出口结构

全国纺织品出口主要以针织服装、棉制针织服装、梭织服装、化纤制梭织服装为主，占纺织品出口的比重分别达到了41.82%、20.62%、19.62%、10.56%，但无论哪种类型的纺织品出口，增长速度同比都出现了较为明显的下降，如丝制针织服装、毛制针织服装、丝制梭织服装、毛皮革服装同比降幅均超过了10%。从出口金额看，全国纺织品出口主要以针织服装、棉制针织服装、梭织服装、化纤制梭织服装为主，占纺织品出口的比重分别达到了31.79%、15.98%、24.42%、10.56%，在增长速度上呈现出明显的分化，如针织服装、棉制针织服装、毛皮革服装、衣着附件等4类同比呈现增长，而其他类型纺织品服装出口同比同比呈现下降。对比出口数量比重和出口金额比重，针织服装、棉制针织服装、丝制针织服装的出口金额比重低于相应纺织品数量比重，其他类型纺织品服装出口金额比重均大于相应纺织品数量比重。

二、我国纺织业出口面临的问题

（一）纺织业出口增速不稳定

我国纺织品出口增速在2005年至2011年间波动幅度较大，2009年同比下降9.65%，2012年同比增长23.6%，2011年同比增长为9.67%。纺织品出口增速的不稳定，一定程度上反映出纺织行业的不稳定，这不利于我国纺织行业的发展。此外，2003年-2011年，中国纺织品的内销比重不断增大。2003年中国纺织品内销比重为66%，2011年，内销比重高达92.9%。这一方面反映出中国纺织品内销市场的竞争不断加剧；另一方面也说明了中国纺织品出口比重越来越小。这是因为国际纺织品市场形势愈加严峻，许多原本以出口为主的企业不得不转向内销为主。

（二）纺织品贸易赤贫化增长

一直以来，我国的纺织品都以低廉的价格作为有力的武器，在国际上开拓市场，这种竞争策略在初期取得了很大的效果。上世纪80 年代，我国纺织业高速增长，出口规模迅速扩大，成为国际市场上举足轻重的纺织品供应国。但是近年来，随着国际纺织品市场竞争程度的加剧和人们消费档次的提高，这种以“低价取胜”的战略的弱点被逐渐暴露出来。其中最明显的后果就是直接导致了我国纺织品贸易“贫困化”增长。据了解，服装出口价格下跌实际上已经持续5 年，价格下降虽在短期可以提高出口竞争力，促进出口，但从长远的观点看，是不利于产业发展的。一方面，价格过低势必导致企业利润下降，使企业效益下滑。

（三）纺织品附加值低

在当前的国际范围内，面料是纺织业中的中上游行业，属于技术密集型，具有显著的竞争优势。相比之下，服装业的科技含量和技术革新相对滞后，仍处于劳动密集型的状态。我国是世界上最大的纺织品生产国：棉花、棉纱、棉布、丝织品、服装、针织品产量居世界第一位，化纤、呢绒产量居世界第二位。但我国同时也是世界上最大的纺织品原料及半成品进口国。因此，我国的纺织业发展要着力改造面料的生产技术，提高纺织服装附加值，实现进口替代，扩大纺织品的出口。纺织面料的技术含量相对比较低，比较容易模仿，造成无能力技术创新的企业不开发，有能力开发的企业不愿开发，都想找现成的样板进行模仿，导致有技术开发能力的企业也不能在市场中快速发展壮大。企业在成本较高而收益较小的情况下，根本没有动力去开发新产品、保护自己的知识产权。

（四）纺织品出口国家分布不合理

我国纺织品出口市场仍过于集中，出口市场结构不尽合理、分布不平衡。据统计，中国有约75% 的出口产品（含香港）集中在西欧和北美，东欧、东盟、非洲和俄罗斯等出口市场仍不被关注。对某些地区的市场依赖程度过高，当这些市场的政治、经济环境发生变化时，可能对整个纺织产业带来巨大的风险。并且，出口市场的集中化，又进一步加剧了无序竞争和低价竞销。在纺织品出口配额逐步取消的同时，国际纺织品市场环境和国内的出口环境都发生着重大变化，竞争环境的恶化已是不容置疑的事实，国内纺织企业将面临更多的挑战。因此，规范出口竞争秩序，实行竞争机制创新，对于新形势下我国纺织业的进一步发展，具有十分重要的意义。

（五）频繁遭遇贸易壁垒

中国纺织品廉价的优势，企业出口品的出道打破了原全球纺织业的平衡，随即就出现了挤占他人市场，同时就出现了各种反倾销等各种障碍。一些发达国家距今都拒不承认中国的市场地位和经济地位，甚至都干预到中国的金融政策。单单从纺织业的层面上讲，是因为我国纺织企业出口品的迅猛和量之多导致与进口国纺织业市场内部平衡被打破。中国纺织企业甚至占据过多的进口国市场份额，对进口国纺织业市场造成一定的冲击，导致与我国纺织业成为全球纺织业的众矢之的。在面临技术壁垒和绿色壁垒之后，又出现了“劳动壁垒”，现成为了阻碍纺织企业出口品的又一大强力障碍，虽然我国出口的纺织企业在价格上拥有很大优势，但我国的相应的劳动力几乎都是不被提供应有的社会保障的前提下作业的，面对进口国家实施的越发苛刻的劳动壁垒措施，相应的纺织行业虽然已经开始实行符合我国国情和国际公约的社会保障责任体系，但是在初期，必将受到重重险阻。

三、我国纺织业出口竞争力的提升建议――从企业的角度

（一）加快纺织业的结构升级

我国纺织业己到了发展的关键时期，转型升级是企业在激烈的国际竞争中求得生存的必然选择。无论是纺织品出口，还是服装国际化经营，都须坚持走“以质取胜”之路，在保持质量稳定的基础上，还要注意纺织服装出口结构的调整升级，力求企业纺织服装出口产品特色强、品种新、档次高，以适应复杂多变的国际市场发展需要和纺织服装转型升级需要。具体而言，是大力加强实现出口产品结构的大转变，即由主要出口化纤、纱、面料等纺织品向中高档服装转变；由主要出口衣着用布向工业、装饰用布转变；由主要出口贴牌代工产品向贴牌深加工品进而到自主品牌服装转变；由主要出口休闲服装向西装、时装转变；由主要出口单一服装品牌向区域服装品牌转变；由“高耗能、低附加值、环境污染型”产品向“节能型、高附加值、环境友好型”产品转化。

（二）增强纺织企业的创新能力

增强纺织企业的创新能力可以从三个方面出发，首先是加快采用高新技术改造传统纺织行业，大幅提高研发投入，发展原创技术，培育自主品牌"没有这项突破，就难以从跨国产业链中的低端环节迅速提升。再次，应是营销管理的创新。创新科技生产力，尽快形成中国自己的跨国公司，提升中国企业掌控跨国生产和营销网络的能力，扩大利润空间。最后是产业链整合创新"产业创新能力并不是单个企业创新能力的简单叠加，而是更大范围、更深层次的社会协作分工。中国纺织业产业链中的各分部在国际竞争中地位有所不同，中国最具国际竞争力的产品主要集中在化纤、丝绸、服装等以劳动密集型为特征或中国传统的优势领域，而在科技和资本投入要求更高的新型纤维和面料、纺织机械、工业用纺织品等领域与发达国家还存在较大差距；此外生产企业的信息化！零售企业的供应链管理以及产品品牌的推广与运作也是中国纺织工业的弱势。我国不仅要加快增强企业的核心能力的步伐，还要增强对企业创新能力的整合，这是降低创新成本！提高创新效率的重要组织保证。

（三）创建企业品牌

许多企业目前还没有形成自身的纺织品牌，这点对企业的长期、可持续的发展是极为不利的因素，为此笔者认为品牌塑造是企业近期内必须亟待解决的问题。因为品牌的塑造需要投入大量的人力、物力以及财力，因此在这一阶段首要的工作任务就是资本的积累，同时提高现有产品在经销商、商以及客户心中的口碑，除此以外也要对企业在当地的形象进行重新规划，提升企业形象。在资本实现积累以及企业形象较好的情况下，进一步提高企业的设计创新能力以及丰富企业的销售渠道，注重电子商务渠道建设，同时开展品牌的建设工作，在品牌推出之前，需要明确品牌的市场定位，并在品牌确定之后依托互联网以及移动互联网和其他各种媒介，进行广告的投放，为企业品牌的发展及真正的创立打下坚实的基础。

（四）内销外销并重

外销是目前浙江纺织业最重要的销售渠道，新形势下适应性、前瞻性地调整销售渠道，深入挖掘国内市场，实现内外销并举，是织业平稳健康发展的关键点。第一，适应国内外环境变化，适度降低外销度并优化外销市场结构。受美日欧等重要消费市场纺织产品需求放缓拖累，纺织企业正经受回款周期拖长、赖账现象增多等一些过去遇到不多的困难；人民币大幅升值、出口退税率频繁调整也造成纺织品出口增幅明显下降。面对逐步恶化的外销环境，纺织企业一方面要进一步增强外销风险意识，适度降低产品外销依赖度；另一方面，要进一步优化外销市场结构，积极拓展非洲、拉丁美洲等需求市场，适当降低对欧美市场的依赖。第二，响应扩大内需发展要求，逐步加大产品内销比重。行业增长主要驱动力将从出口拉动逐渐转向国内消费。我们要清楚认识两点：首先要认清现实，保持出口稳定仍是当前乃至今后一段时期内浙江纺织业平稳发展的基础；其次要做好准备，内销也并非是一蹴而就的，因为营销布局有一定周期，加之复杂的国内市场环境对出口转内销企业也提出了很高的要求。从战略层次上看，逐步加大纺织品内销比重既是纺织企业调整原有不合理销售渠道的重要举措，也是其前瞻性地把握内需增长机遇、响应扩大内需要求的重大行动。

参考文献：

[1]俞春来，李秉强.中国纺织品出口相对困境及应对措施[J].价格月刊，2014，02.

[2]席庆高.浅谈我国纺织企业在对外贸易中存在的问题和对策[J].社科论坛，2014.

针织服装市场分析范文第3篇

【关键词】 市场势力 波士顿矩阵 市场选择

一、引言

根据中国纺织工业协会的权威报告―《中国纺织工业发展报告（2012―2013）》中所述，2010年我国纺织服装出口到226个国家和地区，其中，出口金额超过10亿美元的市场达到38家。纺织服装出口市场多元化趋势有所发展，但是对传统的出口对象的依赖程度依然很高，在美国、欧盟、日本和香港几个主要国家和地区的出口量占总量的50%以上，市场集中度仍然偏高，而较高的市场集中度会导致更大的市场风险。如何在现有的出口市场格局下，通过合理的出口市场选择在尽可能规避市场风险的前提下实现利润最大化的问题摆在了我们面前，为此本文通过波士顿矩阵和市场势力的思想进行了探索。

波士顿矩阵（Boston matrix）是由美国波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品或业务组合的方法。该方法按照产品的相对市场占有率（相对市场占有率等于产品的市场占有率与该细分市场中最大竞争对手的市场占有率之比）以及产品销增长率这两个影响因素，把企业的所有产品分为四种不同类型，分别叫做明星产品（市场占有率和销售增长率都高）、瘦狗产品（市场占有率和销售增长率都低）、现金牛产品（市场占有率高，销售增长率低）和问题产品（市场占有率低，销售增长率高）。四种类型的产品分别对应形成不同的产品发展前景，从而指导企业合理分配资源，并及时对产品组合进行调整和优化。

Utton（1995）认为市场势力（market power）是指一个企业或一群企业持续地将价格维持在边际成本之上，即使价格上升，销售量也不会为此有过大下降的能力，即一种价格加成能力（price make-up）。国际市场势力（global market power）则是指某国对特定产业的价格加成能力，影响一国特定产业国际市场地位的高低及分工利益的多寡。

二、文献综述

关于波士顿矩阵：一些学者对波士顿矩阵进行了改进研究，主要是对波士顿矩阵的象限内容进行某些修改，并对矩阵的横纵坐标重新定义，然后应用于区域产业或者市场分析。如黄信灶和行金玲（2001）分别将区域产业规模占拥有最大产业规模区域的比例和产业增长率作为横纵坐标，同时把区域GDP增长率作为衡量产业增长快慢的标准，然后针对四种产业类型分别引用个别省份的产业进行分析；唐育杰（2009）分别将区域产业专业化率和产业增长率弹性系数作为横纵坐标，同时把纵向和横向指标以1为边界来划分，然后以洛阳市六大支柱产业为例来分别确定各自属于哪种类型的产业，并针对不同的产业类型提出相关的政策建议。窦建华和孟雪（2009）通过改进的波士顿矩阵分析内蒙古主要的出口贸易对象，以寻找对外贸易的比较优势，为内蒙的政策制定提供理论依据。

关于市场势力：比较典型就是来自Bain（1951）采用的CR8模型，Bain（1951）通过分析收集到数据，发现一个产业的市场集中度和该产业的盈利性呈现出正相关，具体的来说就是集中度较高的企业会有较大的盈利能力。Poter（1980）在此基础之上更进一步，构建了基于“结构―行为―绩效”分析范式（即SCP范式）的便捷分析模型用来度量产业的平均利润率，最后得到的结果是：较高的市场集中度会带来更高的平均利润率。Hall（1986）收集了大量的出口产品的数据，并且利用价格――边际成本模型来度量这些产品的市场势力，引起了广泛的关注。不久之后Baker&Bresnahan（1989）提出由剩余需求弹性来计量市场势力的理论也进入了人们的视线。Goldberg&Knetter（1999）对该模型进行了完善和改进，主要的改动是将汇率因素加入了其中，并且利用该模型和得到的一手数据对德国啤酒产业和美国瓦楞纸产业的国际市场势力进行量化。国内也有不少相关的研究，文、曾刚（2004）和张晔（2006）等将研究视角对准了全球价值链中的跨国公司，指出其市场势力的来源和控制对我国的大型服装企业有很好的借鉴作用。张小蒂、朱勤（2007）以创新和互动为出发点，认为创新和互动在市场势力为导向的全球价值链中有突出的重要作用，把握好这一点可以获得更好的比较优势和主导地位。黄先海、陈晓华（2007）测算了以省为单位的浙江省纺织服装的国际市场势力，也很有代表性和借鉴性。

本文借鉴已有文献中的处理方法，对传统波士顿矩阵的象限进行重新定义，尽管参与市场选择的要素指标不是单一性的，而是一个复杂的综合指标体系，但是盈利能力（本文用市场势力代替）和市场增长率无疑是其中最活跃、最有参考性的两个指标。文中采用衡量出口市场水平最常用的指标“市场增长率”来度量出口市场的发展潜力，以市场势力来代表盈利能力。即用市场增长率和市场势力作为两个衡量维度来分析我国纺织服装出口市场现状，并规划出口市场选择。

三、两个维度的测算

1、我国纺织服装的市场势力

中国纺织服装历年的出口额都比较大，而且是上升的趋势（具体数据见表1），近年来更是占到全球总出口量的1/3以上，较大的市场份额也给我们带来了一定的价格加成能力。

2011年全球纺织服装进口额前十名的排名见表2，这10个国家和地区的进口额也基本占据了全球纺织服装品进口量的半壁江山，我们国家的纺织服装品也大部分出口到这些市场上。

为了测算主要目标市场的市场势力，我们把目标市场选取为进口额前10位中最有代表性的5个国家和地区：传统的出口目标市场美国和欧盟，亚洲出口市场代表日本，以及新兴的出口市场俄罗斯和墨西哥。我国纺织服装在这5个最具代表性的目标市场上的出口额及所占比重具体数据见表3。中国纺织服装出口市场最为主要是集中在美国、欧盟和日本，这三个市场占据了中国纺织服装出口总额的近50%份额（具体数据见表3），而且市场基本稳定，波动不大。并且，2011年我国纺织服装品出口在这三个目标市场纺织服装进口中的占比是：美国达到39.1%、欧盟（27国）达到41.2%，日本高达75.0%。

当前测度国际市场势力应用比较多的模型主要有两种，一种是Hall（1988）的边际成本模型，另外一种就是Goldberg&Knetter（1999）的剩余需求弹性模型。Hall的边际成本模型在计算过程当中需要用到边际成本，这是比较难以获得的一种条件。而Goldberg&Knetter（1999）的剩余需求弹性模型主要的前提只是要求同质化的商品，能够广泛的用于非完全垄断的市场上，其更大的优势还在于对国际间的影响因子的加入，使我们能够通过内外部环境更好的分析企业的市场势力来源。本文中研究的是中国纺织服装品的国际市场势力，而且对应的各个目标市场是非完全垄断性的，正好契合Goldberg&Knetter（1999）的剩余需求弹性模型。另外基于国家层面的边际成本也很难衡量，本文中选择了Goldberg&Knetter（1999）剩余需求弹性模型来分析我国纺织服装的国际市场势力。其回归模型采用统计学上的对数形式，具体的表达式如下：

LnP■■=？姿m+？浊mLnQ■■+？琢■■lnZ■+？棕■■LnE■■+？茁■■LnM■■+？着■

根据本文的研究内容，具体地回归方程我们选用了简化后的双对数的形式：

LnP=CONST+？琢1LnQ+？琢2LnD+α3LnC+？琢4LnE+

？琢5LnW+？着

其中，？琢1-？琢5为相应变量的弹性系数（其中？琢1即为市场势力），CONST为常数项，LnP为对应市场出口价格的对数，LnQ为对应市场的出口量的对数，LnD为出口对象GDP的对数，LNC为出口对象消费者价格指数的对数，LnE为竞争对手汇率的对数，LnW为竞争对手生产者价格指数的对数。该模型中的贸易数据主要来源于UNComtrade数据库中HS1996分类中的H61（针织或钩编的服装及衣着附件）和H62（非针织或非钩编的服装及衣着附件）两个大类，这两个大类在历年纺织服装出口贸易当中都占据着较大的比重，2001年比重为69.17%，2006年比重为68.75%，2010年比重更是达到了77.4%。

我们选取了2000年至2013年的相关数据，全部取对数处理，利用Eviews6.0通过普通最小二乘法（OLS）分别估计了我国纺织服装产业在对应市场上的国际市场势力，结果见表4。

测算结果显示，中国的纺织服装品在不同目标市场上的市场势力是有差异的，而市场势力本身代表着一种价格加成能力，也就是盈利能力，如何根据已经得到的市场势力数据去选择恰当的出口市场策略，规避风险，实现利益最大化就是接下来我们要研究的问题。根据改进的波士顿矩阵，下面我们来计算另外一个维度：各自目标市场的市场增长率。

2、市场增长率

市场增长率我们选取年平均增长率，其计算公式为：

m=（■-1）×100%

其中b为2013年目标市场的市场占有量，a为2000年的目标市场占有量，n为13。数据b和a来源于UNComtrade数据库。经过测算各个目标市场的年均增长率（取2000年到2013的平均值）见表5。

四、改进的波士顿矩阵

中国从2000年到2013年纺织服装出口全球年均增长率为6.16%，我们把纵坐标的分界点设为6.16%，横坐标的分界点取五个目标市场的市场势力均值0.48，为了直观方便，我们将5个目标市场一次以代号1到5来代替。以市场年均增长率为纵坐标，市场势力（获利能力）为横坐标建立矩阵（见图1）。在改进的波士顿矩阵中，由于需要对作为目标市场的国家和地区进行分类，因此分别用“贸易明星”、“贸易金牛”、“贸易幼童”、“贸易瘦狗”来代替明星产品、现金牛产品、问题产品、瘦狗产品。图中矩阵分为四部分，分别为“贸易明星”（右上）、“贸易金牛”（右下）、“贸易幼童”（左上）、“贸易瘦狗”（左下）。其中，美国、欧盟处于“贸易明星”的位置；日本处于“贸易金牛”的位置；俄罗斯和墨西哥处于“贸易幼童”的位置（即处于标准的波士顿矩阵中的“问题产品”位置）；所选样本市场暂时没有“贸易瘦狗”。

五、分析及总结

第一，“贸易明星”包含美国和欧盟两个对象，其中二者互有优劣势，美国市场的市场势力较大，而欧盟的市场占有率的增速较快，二者的贸易优势都十分明显，远远大于0.48和6.16%的基准线，这两个国家和地区纺织服装贸易是要重点发展的，以进一步扩大规模获得更多的比较利润。

第二，“贸易金牛”只包含了日本，其特点是较高的市场势力和较低市场增长率并存，较高的市场势力会带来较大的贸易利润，说明市场比较成熟，但是较低的市场增长率说明市场后劲不足，扩展空间较小，同时中日还受到地缘政治的影响，该市场要谨慎对待，建议是稳定贸易投入量，稳固现有贸易利益即可。

第三，处于“贸易幼童”的市场包含俄罗斯和墨西哥两个，二者的共同点是较高的市场增长率以及较低的市场势力，这两个市场的纺织服装进口量占我国总出口量的比重不及传统进口大国大，但是增长率都极高，墨西哥甚至超过了欧盟市场，在五个贸易对象里最大，具有很大市场潜力，另外，当市场占有率增长到一定的程度，必然在市场定价上有更大的话语权，从而带来较大的市场势力使其向“贸易明星”转化。所以无论从市场发展潜力还是减少市场集中度以分担贸易风险的角度来看，这两个市场都是要引起足够重视的。

影响市场选择的因素比较多，本文从改进的波士顿矩阵出发，以市场增长率和市场势力作为两个维度分析了几个主要目标市场的优劣势，目标市场所处的象限一目了然。从近期贸易投资和回报来看可以把出口市场重点选择在欧盟和美国市场；但若是按纺织服装产业的长远发展来看，我们要格外关照以墨西哥和俄罗斯为代表这种新兴市场，控制好市场集中度偏高这个不稳定因素，以确保在风险最小化的基础上实现最大收益。

（注：本文受①湖北省教育厅科学技术研究重点项目“贸易摩擦下中国纺织业市场势力与市场选择互动机理及策略研究”（项目编号：D20131607）；②湖北省教育厅哲学社会科学研究重大项目：贸易摩擦、TTO、环境规制对我国纺织业国际竞争力的影响机理、效应及协同演化政策研究（项目编号：14zd022）资助）

【参考文献】

[1] 黄信灶、行金玲：波士顿矩阵在区域产业选择中的应用[J].经济研究导刊，2008（2）.

[2] 王双：波士顿矩阵的应用[J].企业改革与管理，2001（8）.

[3] 唐育杰：基于改进波士顿矩阵的区域产业分析――以洛阳市六大支柱产业为例[J].商情，2009（28）.

[4] 徐丛春、宋维玲、李双建：基于波士顿矩阵的广东省海洋产业竞争力评价研究[J].特区经济，2011（2）.

[5] 窦建华、孟雪：波士顿矩阵在对外贸易方向及利益分析中的应用[J].科学与管理，2009（3）.

[6] Bain，J.S.：Barriers to Mew Competition[M].Cambridge：Harvard University Press，1956.

[7] 张小蒂、危华：中国服装对日本出口贸易的市场势力分析――以衬衫出口状况为例[J].国际贸易问题，2008（7）.

针织服装市场分析范文第4篇

[关键词]跨太平洋伙伴关系协议；世界贸易格局；替代价格弹性

一、引言

目前国内外学术界对于跨太平洋伙伴关系协议（TPP）的研究主要集中在四个方面：（1）针对美国加入TPP的动机加以研究；（2）TPP对美国以外其他成员的影响；（3）从实证的角度对TPP的福利进行分析研究；（4）关注TPP对中国的影响。

TPP的重要成员国之一美国是中国主要的纺织品服装出口市场，而TPP的成员中东盟、墨西哥和加拿大对美国的纺织品出口额也都排名靠前，因此，我们推测中国的纺织品服装出口美国将因TPP其他成员国的产品享受免税待遇而受到冲击。为了分析该影响程度的大小，本文选取东盟作为比较对象。这是因为：东盟对美国的纺织品出口额巨大，且增速极快，加之东盟劳动力资源丰富，劳动力成本低廉，其竞争优势日趋明显。此外，中国和东盟的纺织品出口产品的相似度也较高。可以预见，一旦跨太平洋伙伴关系协议（TPP）正式实施，东盟的纺织品服装出口美国将享受关税减免，直到最终零关税，这在很大程度上会对中国输美纺织品服装贸易造成冲击。因此，本文将通过对双方纺织品服装的相似度、双方竞争力分析等进而定量分析中国将来会受到的影响，为今后中国纺织品服装出口美国提供相应的对策建议，希望能尽可能地减少TPP的实施对中国纺织品服装出口美国造成的负面影响。

二、双方输美纺织品服装产品相似性分析

由于TPP目前还处于谈判阶段，虽然纺织品也是谈判的一个重要议题，但具体条件还没确定，因此在本文中我们将覆盖全部类别的纺织品服装（HS编码50-63章），对其总体结构进行分析比较。如果双方的产品结构相似度很高，则说明相互竞争性较强，一旦东盟的纺织产品享受优惠关税，中国对美国的出口可能会遭遇冲击。反过来，如果双方产品结构相似度较低，则说明双方产品竞争性较低，这样，即使东盟享受优惠关税，对中国产生的影响也将是有限的。

（一）研究方法及数据来源

我们需要寻找一个能够量化的指标来对双方的纺织品出口结构相似度进行精确地测度，本文将采用Finger&Kreinin（1979）设计的指数。这是两位学者最先在商品域内提出的出口相似指数的测度方法，其具体定义如下：

为了全面比较双方纺织服装的相似度，本文不仅计算纺织品服装总体的相似度，还将总体分为纱线、面料、服装以及纺织成品来分别计算其相似度。为了动态地考察相似度的变化，我们计算了2005--2012年的数据。

（二）结果分析

根据WITS（World Integrated Trade Solution）提供的数据通过计算，我们可以得出以下结论：

中国和东盟输往美国的纺织品服装总体产品结构相似度相当高，并且呈现逐步上升的趋势。2005年双方产品总体相似度为68.00，2012年达到72.36，表明双方产品结构近年来越来越接近，预示着双方的竞争性很强。

从组别划分来看，纱线、面料、服装和纺织成品的相似度低于总体，从变化趋势上来说不完全相同。其中，纱线和面料的相似度从整体来说呈现出下滑趋势，表明在该两种产品组别上中国和东盟的竞争性在下降，产品各有所长。而服装的相似度有较大幅度的提升，从45.64一路上升至77.08，上升了43%，充分说明在服装这一产品上，双方产品结构极为相似，竞争性越来越强。双方纺织成品的相似度上升幅度虽然不及服装，但其相似度也从42左右上升到了55左右，其中在2010年以及2011年都超过了60。因此，双方纺织成品从相似度来说还是趋于收敛的，双方未来在美国市场的竞争将变得越加激烈。

我们的分析发现，自2005年以来，中国和东盟输往美国的纺织品服装结构总体都很稳定。中国出口最多的是服装，接下来依次是纺织成品和面料，纱线几乎不出口；东盟出口最多的同样是服装，其次是纺织成品和面料。与中国不同的是，东盟的服装出口比例高达90%以上，数量上占总出口的绝对优势，纺织成品比例与中国相比也很低，同时东盟有一小部分的服装比例近年来由面料所代替。可以预测：双方的服装产品竞争激烈，一旦东盟享受美国的优惠关税甚至是零关税，那么势必对中国的服装出口美国产生负面影响。

三、中国-东盟纺织品服装在美国市场上的竞争关系分析

在对中国-东盟出口美国的纺织品服装的结构相似度加以分析之后，我们进一步继续考察中国-东盟纺织品服装在美国市场的竞争关系。

针织服装市场分析范文第5篇

在此背景下，纺织行业要由传统产业或劳动密集型产业向科技产业、绿色产业、时尚产业转变。而“三品”战略专项行动的提出，更为以针织服装为代表的纺织服装集群在增品种、提品质、创品牌方面提供了优良的政策契机和发展机遇。

在此背景下，针织服装凭借其特殊的织造工艺的优势，越来越多的外衣化针织产品、独特设计风格的时尚针织服装获得了广大消费者的青睐。经过十年发展，PH Value中国国际针织博览会春秋两季定位更加清晰，逐渐被市场接受。春夏针织展是重点关注针织横机产品的专业展会，全面聚焦针织行业发展新动向，解析针织新时尚、新趋势。

中国纺织工业联合会副会长、中国针织工业协会会长杨纪朝表示：今年针织集群、企业积极参展，这从侧面说明针织行业的发展空间和潜力还是很大的。围绕供给侧改革，针织企业开发产品回归到消费者需求，春夏针织展侧重以针织衫为主，展会很好地反映出这种产品变革。此外，针织展全面展示了针织衫发展趋势，很大程度上推动了企业发展。

3月15～17日，2017 PH Value春夏针织展将在国家会展中心（上海）举办，届时一场关于针织衫的r尚大幕将徐徐拉开。

五大针织产业集群齐聚

针织产品符合现代人崇尚自然、健康的生活方式，可谓有巨大的潜力空间。经过多年发展，我国针织产业集中度得到了极大提升，品牌、产业集群发展明显加强，不仅涌现出一批销售额过百亿的领军企业，产业集群也表现出了强大的聚集效应和扩散效应。

产业集群是推动区域经济增长的重要方式，同时也是区域创新系统的一种重要实现方式，产业集群对新生事物的敏感度及引领性，往往能够直接作用于下游市场，创造出新的消费事物和模式，最终改变我们的消费观念。

作为我国针织行业发展的侧面折射，PH Value中国国际针织博览会的平台效应日益显现。2017PH Value春夏针织展参展面积达8500平方米，展商数达120余家，展品以针织衫、羊毛衫、羊绒衫、针织花式纱等为主，与CHIC展共聚3号馆。

在2017 PH Value春夏针织展上，五大针织集群濮院、洪合、海阳、清河以及将以针织纱线和针织设计师品牌展示综合实力的大朗，再次以区域集群品牌形象征战展会。杨纪朝指出，在“三品战略”的指导下，积极结合自身产业特色，鼓励自主品牌成长，培育优秀的品牌企业和细分市场，形成差异化竞争优势。

作为中国毛衫名镇，濮院毛针织集群一直引领着中国针织行业的发展。浙江圣地欧服饰有限公司、浙江纯爱服饰有限公司、桐乡市悍马服饰有限公司、嘉兴慕丽服饰有限公司、桐乡市濮院秋水衣梦服饰有限公司等时尚品牌企业悉数亮相濮院，带来最新的时尚服装，期待在展会上精准对接交流品牌。作为濮院毛衫时尚产业的转型提升项目，濮院创新园不但将带领入驻濮院的韩国设计师团队亮相，还将在展会上全新推出其他多个毛衫品牌，助力濮院时尚馆。东企、乐缘纱业等纱线品牌也集体亮相，作为时尚产业链的重要环节，针织纱线企业也将汇聚于此展示濮院的制造实力。

洪合毛针织集群体顺应互联网发展趋势，此次洪合毛衫商会组织了浙江秋维特、汇龙，嘉兴雅达丽、冬之花等八家企业集体亮相，以“互联网+实体工厂”的形式抱团参展，以“毛衫汇”平台为参展亮点。洪合毛衫商会希望通过“毛衫汇”这一垂直细分点上供货平台，实现线上与线下，实体与虚拟的同步展示，最终实现传统毛衫产业和区域品牌转型提升。

针织设计师大赛引领新时尚

随着消费升级，消费的个性化和多样化时代已然到来。时尚正逐渐成为纺织业新的个性标注，而针织行业从来与时尚息息相关，针织工业的兴起和提升，源于时尚生活变化的全方位拉动。

时尚源于设计，针织产品更是如此，针织产品工艺的特殊性决定了针织设计的重要性，这要求针织设计师不只要懂设计，也需要对针织织造工艺和原料纱线风格性能有一定的掌握，较高的要求造成了行业如今专业复合型针织服装设计人才的短缺。为此，设计创新也成为中国针织工业协会和产业集群共同关注和引导的方向。

PH Value中国国际针织博览会历来推崇原创设计，倡导设计的力量。继去年“濮院杯”PH Value针织设计师大赛成功举办后，中国国际针织博览会组委会和濮院羊毛衫市场管委会再度举办第二届2017“濮院杯”PH Value针织设计师大赛，旨在推动中国针织行业设计水平的提升。

本届大赛以“零度未来”为主题，在组织方式、作品数量、形式等方面形成创新和突破，已成为国内最具权威和规模的针织设计师盛会。大赛组委会最终共收到来自中国大陆、香港、台湾、美国、法国共计82家大专院校，以及33家企业与设计师机构的722份有效作品。作为以针织男装这个并不宽泛的方向为主题的设计大赛，这个结果在让人感到欣喜的同时，也印证了当前市场对针织设计人才的迫切需求。

大赛不是终点，而是针织设计师走向市场的起点。为此，主办方将以此次大赛获奖选手为基础，建立PH Value针织设计师人才信息库，平台将依靠行业协会的产业背景，搭建一个新锐针织设计师和企业直接的桥梁，通过系列市场化运作为针织设计师和针织企业提供专业的服务。

杨纪朝表示，“濮院杯”PH Value针织设计师大赛为针织企业培养了设计人才，提升了企业的设计水平，同时让企业更深刻地意识到，要实现品牌化，必须注重设计，从设计上提升产品水平。大赛作为展会的品牌活动，我们将持续办下去，力争为针织企业提供更多优秀的设计人才和发展平台。

针织花式纱线展区初具规模

作为纺织服装产业链的源头，纱线对产业链协作的先导作用尤为重要。纱线作为设计的源头，创新从纱线开始，针织设计师必须对纱线性能有一定的把握，方可设计出优秀的作品。

一件优秀的针织服装设计作品离不开优质的纱线原料应用、兼创意与工艺的版型设计和专业精准的加工制作。2017 PH Value春夏针织展首次集结针织花式纱企业参展，意在打通产业链的各个环节，以更为完善的集合创新引领针织的时尚化发展。

大朗集群推陈出新，把目光对准了针织纱线，此次由毛织网牵头协同大朗地区10家代表性现货纱线供应商抱团参展，其中有主营中高端花式纱线的东莞市优拓纺织品有限公司、东莞市南瑞（瑞泰）纺织有限公司等以及主营棉纱等常规纱线的东莞市荣兴盛纺织有限公司、东莞市喜纺纺织有限公司，还有主营羊毛兔毛貂绒类纱线的新昌豪杰（启扬）毛纺织有限公司、浙江海通毛纺织有限公司、东莞市利华纺织有限公司，届时将展示大朗地区纱线种类与特征，为针织企业和设计师提供多样化需求。

此外，针织羊毛纱线行业的龙头企业浙江新澳纺织股份有限公司，上海知名针织企业上海信诺服饰有限公司，来自濮院展团的东企、乐缘纱业等针织纱线知名企业将首次参展，这也证明了这些企业对春夏针织展专注横机针织上下游产品办展理念的认可，顺应了市场需求。

在杨纪朝看来，纺织服装产品开发越来越形成协同效应，呈融合发展趋势。针织花式纱作为针织衫的前道工序，对后道毛衫的品种开发有着关键作用，展会期望从链接产业链上下游的角度更好地为企业服务。

针织设计师品牌集体亮相

随着时代的进步，针织服装的发展瓶颈日益凸显，我国针织工业正在进入新的拐点，针织工业要想实现转型升级，就必须从设计出发。在这其中，针织设计师起着至关重要的作用。

2017 PHValue春夏针织展上，针织设计师品牌集中参展，针织设计的力量愈发凸显。濮院展团特别设立设计师展区，来自濮院320创意广场的仟图、正恩、李晓芳、仿佛、早春、艺淇、多多秀等设计师品牌将联合展示濮院的原创设计风采。濮院还将联合圣地欧、慕丽、秋水衣梦等品牌举办10场时尚秀。

大朗设计师协会此番也组织了五家设计师品牌参展，玛赛妮、翠叶、思麦熏、皇仕鲨、佳菲特满将联手展示大朗的针织设计师水平。