后期工作计划范文第1篇

一、指导思想：

根据上级教育部门的工作精神，以正规活动为突破口，强化园本研训，追求有效教学，努力提高一日活动的效度。务实工作、开拓创新，优化保教质量，构建园所文化，显现园所特色，提升园所品质。

二、主要目标：

以教师队伍建设为抓手，促进教师队伍专业化以及专业发展的进程；构建园所文化，不断显现园所特色。

三、工作措施：

（一）以人为本，力求让每一位教职工处在最佳工作状态。

本学期设立4个年级组，3个教研组（部分教师同时参加英语组活动）。由教师自愿竞聘上岗，经园务班子讨论，重新产生了新一轮的级组长3名。级组长要关注教职工工作常规、各班幼儿发展情况，协调级组事务，协助园部做好相关工作，指导班级教师做好家长工作，关注并着手处理级组内突发性工作，营造团结、向上、唯实的风尚；园长更多关注组内教师专业成长，提升教研活动质量，对优秀教师的引领，对弱势（指业务）教师的扶持，在业务研讨方面形成有效互动，着实提升教学质量。各班子成员站位要高、工作要实，追求管理工作的有效性，不断提高“凝聚力“、“执行力“。本学期我园将切实落实园部的线性管理与年级组块面管理相结合，互有侧重，协同作战，保障各项工作的顺利进行。

1、德育为先，提升教师的师德修养。

组织教职工积极参加校级的政治、业务学习；了解教职工整体的思想状态，有针对性地学习先进典型，并组织讨论，认清形势、调适心态、修正行为。增强“为人师者“的角色意识，倡导“吃亏是福“的开阔心胸，从宽容、包容中获得一份从容、宁静的心态。

2、沟通为上，提升人性化管理的地位。

无论是园务管理、班组管理，还是家长工作，我们应学会倾听、理解、解释、导引，换位思考、自主选择，理性对待、真情付出，而沟通不失为管理之上策。沟通以平等为前提，信任为基石，明辨是非为原则，以建立良好的人际关系。

3、“公“字当头，坚持公开、公平、公正原则。

增进工作的透明度，每个人既是管理者又是被管理者，上层管理与自主管理相结合，渗透应用规则管理的理念。同时，作为管理者，要善于观察、理性判断，敢于弘扬正气、针砭弊端，用自身的人格魅力影响人、召唤人。

3、扬长避短，让每个人循着自己的优势去发展。

在管理过程中，要学习洞察别人的能力以及性格上的优势、不足，力求让每个人在合适的时机、合适的地点、合适的岗位做着适合的事。

（二）完善规范，力求让管理向精制化方向靠拢。规范保教人员的工作依旧是管理工作的重心。

1、抓实一日活动各环节的常规要求。在原有的基础上修订、补充各环节教师、幼儿、保育员的工作要求，组织学习并落实到具体的工作中，并通过“走课“的形式加以督促、指导。

2、优化计划制定及环境创设，提升工作质量。各级组制定适宜的课程计划、主题计划，各班组教师要根据班级实际制订周计划，个人制订出有效的课时计划。充分做好课前准备（幼儿经验准备、教具及学具等物质准备），追求低耗高效，做智慧型老师。继续以领域的形式，以一个正规教育活动为抓手，提高教师组织各类活动的能力，优化课堂教学。同时，积极创设课程环境，让环境成为主题实施前的准备、实施中的情景、实施后的呈现，环境是主题教育的组成部分。本学期要抓实教师组织创游的基本功，从游戏环境（包括材料的投放）、幼儿能力（自主与角色意识、规则与创意）、游戏中教师的作用（观察、指导、评价）等展开研究。

（三）着眼发展，为幼儿、教师、园所的明天蓄积后劲。

“发展“是硬道理，抓住契机把握一切可以发展的机遇，为今后的可持续发展丰富内涵、积聚能量，从而实现“厚积薄发“。

1、营造自主发展的氛围。每个教师要有自我发展的目标，把握发展机遇，自觉学习书本知识（学科类、教育艺术类、文化艺术类），自觉组织好幼儿的每个活动，自觉上好每节课。挖掘自身潜质，形成个人优势，博采众长，从而脱颖而出。

2、分层打造教师队伍。教师培训内容为教师专业化以及专业发展、班主任管理能力，技能技巧的训练以自弹自唱为主。在管理层面将倾注更多的精力促进教师的专业发展，依托园本教研、师徒结对、对外展示、同题研讨等活动分层次提高教师的专业水平。园长、级组长不定期听课，加速教师成长的步伐。继续确定骨干教师培养对象，充分利用园本资源促进教师的专业成长，争取各种机会为教师提供学习培训。同时，各班教师要加强幼儿养成教育，在培养幼儿倾听与表达、操作与整理的良好习惯的基础上，本学期要加强幼儿文明礼仪教育，注重幼儿行为习惯的训练。密切家园联系，积极发挥家长作用，积极争取家长的配合。

3、利用开展布朗英语多媒体教学契机历练教师，从教育理念、保教实践、软件使用、资料积累、成果展示、环境创设、人际关系等方面一一盘点、梳理，扬长避短，为园所品质提升积累经验。我们将继续发扬团队精神，以最佳的精神面貌、优秀的专业水准，为幼儿提供更好的学习环境。

（四）提供保障，为保教工作顺利展开提供服务。

根据我园在园孩子的特点，保教人员都要加强幼儿健康体症的观察，学习幼儿高烧惊厥、外伤等突发事件急救的基本常识，保证幼儿的生命安全。

1、抓好卫生保健工作。严格执行日常消毒规范，为幼儿创设舒适的生活、学习环境。认真组织幼儿一餐两点、盥洗、午睡等生活环节，新入园的小班、小小班尤其要加强日常保育。严把晨间检查关、物品消毒关、传染病隔离关、食物进口关，加强体弱儿、生病幼儿的跟踪与防治。

2、安全工作常抓不懈。严格执行门卫值班制度、幼儿接送制度，严禁体罚与变相体罚，做好幼儿交接工作，定人定期进行安全检查，消除一切不利因素。注重幼儿自我保护意识与能力的培养，从小树立应急自救、关爱生命、人与自然和谐共处的意识，确保幼儿在园生命安全。

3、加强节能宣传教育与督促检查工作。加强水电使用的管理，加强财物管理，从自身做起，并培养孩子的节能意识与行为习惯。

四、主要活动：

九月：

1、在编教职工工作择岗与聘任，排定班级保教人员。

2、购置幼儿生活、学习用品，并分发到位；幼儿注册收费工作。

3、稳定新生情绪，正常一日活动秩序。

4、教师培训；完成各类计划制定。

5、各年级早操、律动编排；幼儿园环境创设。

6、学习消防、应急逃生知识；教师节活动。

7、班级常规、礼貌、卫生评比。

十月：

1、家长开放半日活动及新学期家长会。

2、幼儿早操、律动比赛。

3、幼儿坐姿、握笔检查。

4、80周年国庆“我用画笔绘祖国“幼儿绘画活动。

5、教师“美丽祖国“环保手工比赛。

6、“重阳节“敬老活动。

十一月：

1、教师布朗英语多媒体教学能力大比拼。

2、亲子旅游活动。

3、请名师来园讲座。

4、蒙氏数学教学公开课比赛。

5、参观大朗消防大队，学习消防、应急逃生知识。

十二月：

1、“迎新年庆元旦“亲子运动会。

2、圣诞嘉年华，幼儿互赠礼物。

3、幼儿英文日常用语、英文歌曲比赛。

4、确定幼儿发展评估方案。

5、班级迎圣诞、新年环境布置。

一月：

1、幼儿发展情况评估。

3、撰写幼儿操行评语。

4、完成各类总结。

后期工作计划范文第2篇

一、积极探索，与时俱进

1、加强学习，提高素质，增强自信。

2、促进学习交流、互动，树立求知意识，善于学习、勇于创新。

3、团队合作，主动参与优质服务的行列，用心去做，用心体会。

4、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。

5、促进“四个学会”，即学会学习，学会做事，学会合作，学会生存。

6、有计划、有目标，主动地工作，克服消极心态，树立积极态度，与全园的工作保持一致。

7、每个人写好工作计划，学期工作总结，做好读书笔记。

二、重视安全、保卫工作

1、继续做好检查全园安全工作。

2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样，并做好登记。

3、食堂继续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。

4、食堂做好各种机器的安全操作。

5、司机做好汽车的保养与行车安全。

6、门卫尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门，继续做好来访者的登记与询问。

7、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。

三、各部门日常工作要点

1、库房管理与采购

1）购置和发放新生床上用品、书包、服装等。

2）做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。

3）每月做好固定资产的对帐和盘存工作。

4）维修各班级的坏床、坏椅等工作。

5）投放沙池玩具、体育器材。

2、维修工作

1）开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。

2）每周一认真做好活动场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。每天整理和检修体育用品房器材，保证体育器械的安全性。

3）每月初对班级与办公场所的电扇进行一次全面的检查与维护。

4）每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗，进行一次全面的检查修理。

5）每月检查一次门窗，发现问题及时处理。

6）每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。

7）进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期结束负责收捡公用遥控器。

8）定期给所有电脑升级杀毒。放假前检查教师办公电脑及电源的关闭。

3、财务工作

1）做好新生的各种收费及班级的杂费收缴。

2）每月按时公布伙食盈亏帐。

3）按时发放各种工资、奖金、津贴。

4）做好各班幼儿的请假登记及伙食费退费工作。

5）做好每月的财务报表上报工作。

4、食堂工作

1）每天做好室内外、餐厅的整洁。

2）根据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，安排分餐；注意饭菜的保温。

3）学期结束前清点餐用具。

4）食堂重地严格禁止非工作人员入内。

5、门卫工作

1）种好种植园地和绿化植物，定期施肥剪枝。

2）做好体育角的管理工作。

后期工作计划范文第3篇

后进生转化2017年新学期工作计划(一)

转化后进生是班主任教育工作中的一个难题。是否做好转化后进生工作，是直接关系到全面贯彻国家教育方针，推进素质教育，培育四有社会主义新人，提高劳动者素质的重大问题。为加强班级德育工作，特制定工作计划如下：

一、差生基本情况及分析

本班24名学生，学生的学习成绩很差，同时在德育方面也存在着许多的问题。特别是通过暑假，开学来我发现部分学生由于自身原因、家庭原因等，使自己与别人差了一大截，成了问题学生。他们有的表现为成绩不良，有的表现为品德行为不良，还有个别的表现为成绩不良且附带品德行为不良。

德育后进生名单： 解XX 王XX

王XX：

1、对学习缺乏兴趣，纪律较差，很多问题老师讲几遍，他都不愿意去记。撒谎，上课爱打瞌睡，下课爱打架。

2、缺乏自觉学习的积极性，懒散爱玩，上课小动作多，注意力不集中。不明白学习的重要性。

3、在家庭方面，对孩子督促不严，学习不能及时辅导。

4、习惯方面，马虎、不讲卫生，自律性差。

解XX ：

1、对学习缺乏兴趣，在校缺乏纪律性。爱打架。

2、缺乏自觉学习的积极性，懒散爱玩，上课小动作多，注意力不集中。

3、作业完成情况不好，不明白学习的重要性。

4、没有良好的行为习惯，是让老师家长头疼的学生。

二、转差对策与措施

每一个德育后进生都有极强的自尊心和自信心。做为班主任应该尊重他们的人格并信任他们，他们就会力求不辜负这种期望和信任，积极上进，努力使自己的行为符合要求。所以，班主任要以自己的真诚去激发后进生的真情，引导他们信心十足，自觉或不自觉地去学习别人的优秀道德品质，从而调动了他们改变自身不足的积极因素，提高德育教育效果。所以班主任要注意以下几点：

1、教师首先要热爱自已的工作

班主任工作是一项繁琐的，责任大且费气力的工作。要做一个称职的班主任，就应该做好差生的转化工作。德育差生，有的品德差，有的则是品德学习皆差。

差生的心理状态复杂，表现形式各式各样：有的情绪低沉，沉默寡言;有的好动，易惹事;有的自暴自弃,无心向学。由于差生存在自制力差，意志不坚定，认识能力和分析能力差，易受社会不良风气影响，间接影响学校的学习风气，造成班主任的压力大。教师只有热爱班主任工作，才会产生动力，才敢面对压力，不厌其烦地把时间和精力投放在教育学生，转化差生的工作上努力地把他们教好。因此，热爱班主任工作是做好差生转化工作的前提。作为教师，应该把爱无私的奉献给学生，教育、培养他们成为四有新人。

2、坚持正面教育与纪侓约束并举的方法进行教育

正面教育，就是用事实和道理进行正面教育，启发、调动学生自觉地接受教育。并用严肃的纪律去约束，使其严格遵守学校各项规章制度。所以，班主任必须加强对学生进行《学生守则》《学生日常行为规范》《班级管理常规》等规范教育。一旦有学生违反学校纪律，就要认真对待，坚持说服教育，指出其危害性，并严格要求改正。但这严有别于体罚，动辄处分的严，应以爱作为严的基础。如学生违纪情节严重，造成极为不良的影响，在给以适当处罚的同时，更重要的是要坚持说理教育。处分学生的目的也是为了教育学生。说理可使受处分者进一步理解纪律的严肃性，心悦口服地接受教育。要让严的目的真正为学生理解，做到爱与严互相交融，疏与导辩证统一。

差生既有较强的消极心理，又有一此积极的心理因素。做好差生转化工作就是促进他们思想上，学习上的消极因素。做好差生转化工作就是要促进他们思想上，学习上的消极因素向积极方面转化。而正面教育，是发扬积极因素的主要手段。所以我认为应尊重他们，理解他们，关心他们，信任他们。与严格要求有机结合起来，利用灵活多样的教育方式，可达到预期的目的。

(1)以疏导代替指责。

指责，是指对学生的一种不尊重、不信任的表现，只会加深学生的自卑心理，并造成逆反心理。而疏导则是一种积极的教育方式。疏导就是疏通和引导，教师广开言路，让学生讲真话，把各种思想意见讲出来，然后，教师加以引导转化。造成差生的原因不尽相同，有的出于无知，有的缺乏健康的情感，有的缺乏意志力，有的则是养成了不良的行为习惯教师如何做好疏通，引导工作。关键一个就是深入学生，多方面了解，弄清其所以然，找出症结所在，并动之以情、晓之以理地对他们进行教育，帮助他们明辩是非善恶，改正缺点错误。及时抓住其转化的契机，春风化雨般地使其受到感化，促进转化。

(2)以谈心代替说教。

谈心，指的是师生互相倾吐心里话，交流思想。它是了解学生内心世界的重要方法之一，它可以避免无休止的说教而使学生产生厌烦情绪和逆反心理。谈心有利于打破师生教与受教之间的森严壁垒。使学生能在愉悦的气氛中接受教育，在宽松和谐的情境中领悟道理，在情感交流的理解中获得心理平衡，所以谈心是我常用的方法。把谈心放在校园的散步，课余的聊天，回家的路上，家里的座谈等场合进行。让学生在轻松和谐的氛围中推心置腹地与教师交谈，使师生思想感情更容易沟通。

(3)挖掘闪光点，扬长避短。

辩证唯物主义认为，事物总有两重性。差生身上有不少缺点，但也有某些方面的优点，如果能挖掘其闪光点，扬其所长，也会起到以积极因素来化解消极因素的作用。差生大都有共同的特点，即课内无心学习，但第二课堂活动却很活跃，在一些文体比赛中能取得较好的名次。所以教师要主动地接近关心他们，积极寻找，创造机会，给这类同学施展自已的特长、才华的条件，增强他们的自信心，帮助他们克服心理障碍，战胜自卑感，孤独感。

3、家庭教育与学校教育同步

由于学生的自我控制，自我意识较差，他们一般不可能自觉形成自我教育的习惯。因此在某些程度上学校和家庭教育起着主导作用。

4、集体帮助，树立后进生的自信心

后进生学习、生活在集体环境里，他们必须融进班集体之中，同班集体一起前进。一个团结友爱、奋发向上的班集体，既是后进生矫正不良道德品质的熔炉，又是后进生实现转化、走向进步的摇篮。班主任在教育和转化后进生中起主导作用，但一个人的能量总是有限的，必须树立良好的班风，发挥集体的力量，使后进生身处一个团结友爱、融洽和谐的环境和氛围之中。

5、发挥家庭教育的作用

家庭教育是学校教育的基础，二者相互融合，相互补充，在培养人才的过程中发挥各自的作用。要引导家长(监护人)树立正确的育人观、成材观，正确实施家庭教育。要求家长(监护人)使用科学的教育方法，不仅要重视后进生成长中每一步的教育和疏导，更应重视自己的良好行为示范作用，做孩子的楷模，同时配合学校对其进行思想政治教育。班主任要建立后进生的个人档案，随时向家长反映情况;家长也得向班主任反映学生在家的思想行为等。这样就能及时互通后进学生在校情况，同时也了解后进学生在家情况，使家长(监护人)理解、关心学校教育工作，自觉配合学校教育学生。并对学校教育工作提出好的意见，形成家庭与学校紧密配合、共同教育后进生的格局，促进后进生的健康成长。

6、用正确班级舆论引导后进生成长

班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不能只由我们单向灌输，而是要建立在全班占压倒多数的正确认识与言论基础上，主题班会是很好的造势途径，利用得当，可以造成正确舆论，对全班成员都有感染力，学校每个学期都有每个月的安排，我把它按我班实际进行调整，有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，分配到各个班干组织和主持，我从旁指导和做总结性发言。

7、加强班风建设

(1)安排班级活动

要以全国少工委颁布的加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见为基础内容，根据学校德育工作安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前明确活动要求，设计好活动，并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动。在活动中增强班级的凝聚力。

(2)营造向上氛围

根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

制定班级公约、班风，给自己班级取个新名字等。

布置教室环境。如设立图书角、卫生角等文化背景。

让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

(3)指导培养小干部

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动全班学生的进步和发展。

每月召开一次班委会会议，了解班级风貌。了解学生的思想情况，及时采取措施，指导学生改正不足。

(4)做好家长工作，争取得到家长的配合。

总之，学生对错误行为的纠正以及良好习惯的养成是需要一个过程，而且这个过程反复性很强。作为教师要有耐心，恒心，做到施之于爱，执之以严，授之以智，深入细致地做德育后进生的思想工作，这样才能使受教育者逐步得到转化。

后进生转化2017年新学期工作计划(二)

本学期，我承担的是三年级(1)班的数学教学任务及班主任工作，这个班共有学生66名，其中后进生6名。本学期已经快结束了，下面，我把自己的后进生工作作一总结:

一、以全新的眼光观察认识学困生

后进生的产生，是有着种种客观原因的。所以，要真正做好后进生的转化工作，必须以全新的眼光观察认识每一个后进生，观察他们的言行，举止，认识他们的心灵深处。为此，在本学期中，我积极与后进生沟通交流，与他们的家长建立良好的联系，翻阅资料，上网查询，请教他人，为后进生转化工作进一步奠定了理论基础，准备了必要的信息。

二、从后进生身上分析原因，针对具体情况开展工作

根据我上学期对本班学生的了解，我发现，在这6名后进生当中，许x、马x两名同学的情况基本类似，他们头脑灵活，就是不注意听讲，不按时完成作业，像课堂作业和家庭作业，每次都只做得很少，且错误较多。经过我的调查，我发现，这两名学生之所以会出现这样的情况，是因为他们的父母每天都很忙，许x的父母忙于工作，马x的父母忙于生意，在家里，很少花时间去过问子女的学习，也很少有时间来学校与任课教师沟通交流。久而久之，导致了这两名同学在学习上的不负责任。另外几名学生，如徐x、杨x等，他们虽然学习认真刻苦，但由于缺乏学习的技巧和学习的伙伴，总是事倍功半，收效颇微。为此，我从以下几方面开展了转化工作：

1、认真开导，积极教育，帮助他们建立自信心。

自信是成功的开始，为了使这几位后进生建立起良好的自信心，我从以下两方面入手:一是在课堂上，设计一些他们能够完全回答的问题，鼓励他们大胆回答，踊跃发言，在回答正确后，及时给予表扬和肯定;二是在课后，给他们推荐一些相关的课外书，引导他们在阅读中认识自己是最棒的，相信自己是一定能够成功的。通过这些措施，帮助他们逐步建立起了属于自己的信心，为学习打下了坚实的基础，准备了精神动力。

2、充分调动家庭教育的积极性，发挥家庭教育的潜力。

对于学生的教育，学校作用固然重要，家庭作用也不容忽视。为了做到学校教育和家庭教育的有机统一，良好配合，我一方面利用课余时间进行家访，与他们的家长沟通交流，在沟通与交流中统一、完善对孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我经常与他们的家长进行电话联系。如当这几位学生的学习有了进步时，我便及时地告知他们的家长，一同分享其中的快乐，当这几位学生的学习稍有退步时，就尽快地询问他们的家长，了解其中的情况，剖析其中的原因，交换看法和意见。果然，在教学教育和家庭教育的配合下，这六位后进生的学习状况有了明显的转变。

3、成立一帮一的的帮扶小组，促进学生间的互帮互助。

对于后进生的帮助，作为老师的我毕竟能力和时间是有限的。为了弥补这一点，为了延伸和继续帮助后进生的工作，在班上，我成立了一帮一的帮扶小组，让班上的优等生帮助后进生，给他们给予知识上的补充。如周x和马x，王x和许x，通过一帮一活动，使他们在学习上有了互补，更实现了品质上的互补。

对后进生的帮扶工作是一项长期、艰巨的任务，是教师义不容辞的责任。作为教师要以身作则，全力以赴，找出后进生的病源，进行对症下药，耐心、细心地做好后进生的教育转化工作，避免粗心、偏心，杜绝采用粗暴手段，让祖国的花朵在辛勤园丁的哺育下放出缤纷绚丽的色彩来。只要我们努力，顽石也会雕琢成珍品。

点击下页还有更多后进生转化2017年新学期工作计划

后进生转化2017年新学期工作计划(三)

在一个由几十名学生组成的集体里，学生不可能在各个方面都好，也难免会出现一些学习、品德相对来讲比较差的后进生。在创建优秀班集体的过程中，如何帮助、转化这些后进生，是我们每一个班主任所面临的课题。

我班有学生56人，其中寄读生10人，学生素质参差不齐，学习及品德较差的学生占全班人数的四分之一左右。尤其高三毕业班面临着高考的选拔考试，不做好这些学生的工作，就无法建设一个良好的班集体，就无法使更多的同学(包括这些差生)顺利进入高等学校继续学习。为此，我做了如下探索：

一、协调科任老师破定局论。

要转化差生，关键在于统一好任课老师的思想认识，使各学科的老师心往一处想，劲往一处使。因为有些科任认为差生心理素质差、学习素质差、前途黯然，不值得把力气花在差生身上。因此，在学期初，我坦诚向各位任课老师谈了自己的想法，差生的基础虽然比较差，但他们是热血青年，具有可塑性，只要我们雨下得及时，润物细无声，就能改变班风、学风，就能转变差生，使他们茁壮成长。各科任老师统一了思想，明确了责任，纷纷制定了各科差生转化计划。

二、了解后进生的内心世界，增加感情投资。

要做好后进生的工作，就要了解他们的内心世界。高三毕业班的后进生往往有两种矛盾心理：一是认为别人看不起他们，即使他们有优点也不会被别人发现，再努力也考不上大学，所以容易产生自卑感，失去上进的信心。二是他们也有自尊心，也想得到老师、同学的理解和信任，在集体中找到自己应有的位置。针对后进生的这一心理特点，班主任首先要亲近他们并随时随地去观察他们。我采取的做法是：向同学了解，掌握他们过去的思想发展变化过程;向班上和他们要好的同学了解，掌握他们不易被人发现的种种心态和表现;向他本人谈心了解，掌握他现实的内心思想状况;向家长了解，掌握家庭教育的情况。在了解差生的同时，决不能歧视他们，而要主动与他们进行感情交流，对他们多尊重，多增加感情投资，促进差生良好情感的形成，从而使他们增强转化的信心，打好转化的起点。如有一位学生，学习很努力，但成绩一直不佳，久而久之，产生了严重的自卑心理。于是我主动多接近他、关心他，和他一起分析学习成绩的原因，当我们的心理相互沟通后，他向我吐露了心中的秘密：由于家长对他的期望过高，给他造成很大的心理压力，听课时注意力老是不能集中，有时一着急便头疼。我断定他是因思想负担过重，体质差而导致神经衰弱。于是，我通过家访，向他的家长讲明了道理，帮他解除了来自家庭的压力。又让人陪他去医院就诊，陪他锻炼身体。这些做法使他增强了学习的信心，听课时精神振奋起来。半个学期后，他的学习成绩明显的提高，在高考中也顺利考入了本科院校。

三、为后进生转化创造条件。

后进学生不是各方面都差，有的是学习差，有的是行为习惯差。对他们要多偏爱一点，采取倾斜政策，多关心、理解和帮助他们，为他们创设各种有利条件，促进他们尽快转化。

1、学习指导优先一点。

差生多数基础知识差，学习方法不当，学习信心不足。为了减轻他们的心理压力，帮助他们进步，我在学习指导上对他们采取了适当优先的倾斜政策。课堂上分层次教学，努力做到每一课、每一个问题、每一句、每一个字都让差生听懂理解，并采取三优先(提问优先、批改作业优先、课后辅导优先)的做法。对于学习方法不当的学生，请同学向他们介绍学习经验，定期组织全班性的学习经验交流会，要求学生留心积累自己的学习经验，不断总结提高。对于有瘸腿科的，我采取帮的办法，让在这方面有特长的同学与他们结成对子互相帮助。对于有短腿，几科成绩都偏下的，我帮他们先让个别科目领先，特别是他们喜欢的那一科。帮他们分析学习上不去的原因，找出解决的办法。对于组织纪律性松懈，对自己不能严格要求的学生，我对他们严格要求，注意培养他们形成良好的学习习惯，引导他们同自己的不良习惯作斗争，提高自制、自理能力。对于行为习惯差的学生，主要是自我约束力差。他们的心理一般都较为脆弱，遇到表扬敏感，遇到批评更敏感。他们渴望得到别人的理解和尊重，希望在生活中遇到理解他们的知音，并把他们引导到正确方向。为此，对于这些后进生，我尽量做到：在办公室不批评;无意做错事不批评;做错题或回答错问题不批评;早晨不批评;在家长面前不批评;需要个别教育的不到班上去批评。目的是尊重他们，而教育成功秘诀就在于尊重和信任学生。

2、锻炼机会多给一点。

尽管差生有这样那样的缺点，但是他们有的活泼好动，有的性格内向，每个人都有自身的特长和兴趣。平时，我有计划地组织他们多参加各种有益的活动，多给他们创造一些表现自己才能的机会，激发他们不断积极进取，奋发向上。无论是校运会，校歌咏比赛，我都鼓励那些差生积极参加，而且无论结果如何，我都加以肯定。中学生对爱、对真诚有着特殊的敏感，当老师真正成为学生的朋友时，师生间会产生奇迹般的结合力，这个力能使每个人变成一块经得起敲打的好钢。

3、表扬奖励放宽一点。

差生也有优点，只是因为他们缺点多，优点往往被老师所忽视。教师要努力挖掘他们潜在的闪光点，帮助他们发扬优点，克服缺点，不断进步。学生都喜欢表扬，差生更是如此。我平时注意对差生以表扬为主，哪怕是一点微小的进步，也加以表扬，使他们感到老师的关注和期望。这样有助于他们全面认识和评价自己，增强学习自信心，鼓起上进的勇气。长期以来，学校、班级的奖励多是授予各方面比较好的学生，差生很少有获奖的机会，这不利于调动全体学生的积极性。为此，我在班上提出，奖励也要向差生倾斜。班级自己设立了面向差生的进步奖。与此相配套，实行量化目标管理，确定了易于考查和操作的评比标准，从而使每个学生都有得到表扬和荣誉的机会，全方位的激励机制对班级工作起到了很大的推动作用。

4、创造良好的班集体，使差生多一点集体的温暖。

后期工作计划范文第4篇

一、主要工作

（一）、积极适应合资公司变化，端正工作态度

2月1日，合资公司成立。面对企业的转型，开始我无法适应，看不到企业前景与个人前途，我迷茫过、悲观过、消极过，不知道自己何去何从。但是我也清醒得认识到：消极、悲观、迷茫都没有用，只有积极调整自己，才能适应合资公司的发展需要。我要求自己：

1、既不盲目乐观，也不盲目悲观，面对现实，正确理解企业转型，支持企业决策，积极参与企业转型的各种活动；

2、不受外部环境、不良思想的干扰侵蚀，自觉做好自我管理，全部精力投入到工作中，保证工作不受影响。 

3、信任企业，通过正常的渠道沟通，避免产生不利企业转型的言论。

（二）、加大市场开拓力度，提高合同额，不断提高品牌知名度。

1、在稳定现有客户基础上，加大市场拜访力度。积极参与XX集团1000吨供油船、XXX局1000方及2500方挖泥船等项目，不断开拓市场。

2、与XXXX设备有限公司及XX公司建立配套业务关系，签订组装冷藏装置及船用集装箱风冷分体空调合同，合同金额分别为XX万元和XXX万元。为后期配套合作打下基础。

3、在部长的支持配合，加大军船市场开发力度，精耕细作。与XX厂签订了XX合同，合同金额XXX万元。

（三）、降低公司风险，保证资金安全。

在公司和领导的宣贯下，本人充分认识到货款对公司运营质量的重要性，严格按合同条款期限催款。目前所签合同，均按照合同条款如期付款。

（四）协调产品生产进度，努力保证产品按期交付。

合资公司成立以来，业务量不断提高，尤其是XX业务发展较快，但产品型号多、要求高、交付节点集中，导致生产饱和，产能及设计能力严重不足，产品延期交货现象频繁。面对这一现实，本人充分发挥主观能动性，对内积极协调设计、计划、采购、生产、质量等部门进度，不断压缩各自周期，提高生产效率；对外不断安抚、引导客户，赢得客户理解，同时还要保证资金回笼安全。

（五）、加强自身学习，努力提高自身业务水平。

在销售实践中不断总结经验教训，虚心向同事请教疑难问题，发现一个问题解决一个。长期坚持翻阅公司产品资料，同时查阅许多与产品相关的书籍、网页，提高了自身对产品的认识和了解。

（六）、完成领导交代的其他任务

二、存在的不足

主要表现在：

1、市场开拓力度有限、有效项目信息跟踪不利。面对市场上珍贵的项目信息，本人项目跟踪开展不利，丢失了一些较为优质的项目，如XX项目、XXX项目、XXX项目等。同时对上海周边客户拜访力度仍就不足，没有建立起有效的人脉，网络制约了合同额的进一步提高。

2、对合同生产进度跟踪不及时。面对采购、生产周期过长对销售的影响没能足够重视，没有及时督促生产，造成多次延期交货。对客户造成不良影响。

3、个人能力和认识与公司发展要求相比还有有差距，在经验及销售策略上仍需不断加强锻炼。。

三、后期工作安排

结合市场形势，本人将紧紧围绕 “三大指标”开展工作。

（一）、保持与设计院广泛的联系；稳定现有客户的合作关系，发展新客户；稳步发展XX关系。

保持与各大设计院广泛的联系，特别是XX、XXX等国有大型设计院所，深入挖掘更多适合我司的项目信息。稳定现有合作客户关系（包括整机设备商），如XXX公司、XXX公司等；加大XX公关力度，除进一步深入XX厂、XX厂、XX厂等关系，争取扩大合作范围。还要着力发展江苏沿江大型XX关系，扩大公司产品知名度。

1、做好客户的日常拜访工作，做好客户服务工作；

（1）定期对重点客户进行走访，每周不少于一次，做好上门服务；

（2）及时挖掘潜在项目信息，为部门领导决策提供依据；

（3）做好客户关系维护工作；

2、扩大市场跑动范围。加强对江苏、浙江市场的跑动力度，尤其重点加强对江苏大型客户的跑动，与各客户厂初步建立互动的人脉关系。

3、通过现有接触过的XX厂、设计院，开发新的客户关系，同时借助合资方的客户积累，更快的与没有合作过的客户建立关系。

4、跟踪重点项目：

（1）跟踪XX所设计、XX局XX项目，及时掌握项目信息；

（2）XX厂XX及XX项目，拜访客户，建立关系；

（二）、加强市场信息搜集

做好日常项目信息收集工作，指导业务拓展方向。挑选适合公司操作项目、重大项目等

（三）、努力提高自身素质和业务水平。

加强合资公司文化的学习，增强企业认同感和使命感；加强产品知识学习，充分掌握产品性能特点，从而更好的为销售工作服务；不断总结销售实践经验、教训，提高业务技能。

以职业经理人为目标，努力提高自身各方面素质，以适应公司及部门的跳跃式发展。

后期工作计划范文第5篇

一、指导思想:

本学期我园的保健后勤工作将继续认真贯彻《江西省托幼机构卫生保健管理实施细则》、《幼儿园教育指导纲要》的要求,根据妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求,以全面提高园所保教质量为根本,以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标,为培养和谐发展的儿童,特制定出本学期后勤保健工作计划。

二、工作目标:

1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规,认真接受监督所、疾控中心、妇幼保健所的工作监督、检查,根据最新工作要求不断调整、落实相关措施,力求各项工作制度化、合理化、规范化。

2、继续探索幼儿园保育工作新路子,全力提升我园保健工作质量,全面健全我园保健工作制度。

3、做好消毒、宣传工作,有效做好预防工作;把好食品关,杜绝事物中毒;严格控制各种传染病的发生,杜绝事故发生。

4、细致做好各项保健日常工作,合理安排膳食,使幼儿膳食平衡,保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

5、进一步加强全体保教人员的业务培训,加强后勤管理,规范操作,落实日常监督、检查,有效提升保教服务质量。

三、主要工作及措施

(一)优化后勤工作人员队伍,不断增强保教人员的服务意识。

1、进一步加强人员的培训与教育,认真学习贯彻上级文件精神,细学《保育工作手册》,使后勤保育工作细化、量化,增强工作责任心,尽力协助老师共同完成保教任务。

2、加强后勤员工的思想工作,引导她们牢固确立保教意识、服务意识,树立工作主人翁精神。

3、坚持保健教师每日五巡制度,能及时发现问题,分析症结,并与相关人员交换意见,发挥指导功效。

4、制定与幼儿园作息时间表相匹配的保育员一日工作时间表,提高保育员工作的规范、有序以及与教师之间的相互协作配合。

5、继续实施后勤员工月工作考核制度,奖优罚劣,进一步激发后勤人员工作的积极性与主动性,提高工作质量。

(二)扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。

1、进一步规范卫生保健工作,完善各类保健制度,自觉执行好各项制度,加强过程性的检查与指导。

2、加强各类卫生传染消毒工作的规范化管理,做好消毒程序与时间、消毒制度的上墙公示,并做好记录。

3、严格控制各种传染病的发生和预防,认真执行晨检制度,不流于形式,做好晨检及全日观察记录,发现异常及时处理,并做好记录。

4、继续做好营养不良、肥胖、贫血幼儿的矫治工作,注重过程性资料的积累与指导,每月进行一次情况反馈。

5、提高相应的家长工作指导质量和对教师日常保育工作的检查指导,进一步提升保教水平,积极参与亲子园、家长学校工作。

(三)切实抓好后勤常规管理,不断提高服务质量

1、加强各园的财物管理,尤其是班级财产的管理。

1)进一步完善请购、保管、使用等财产管理制度,做到制度健全,职责明确,帐物相符,帐帐相符,完备购物申请,建立幼儿园财产电子管理程序,数量、价格准确,保管责任到人。

2)、完善分室活动室的财产保管,落实到人,加强过程性的管理,

2、抓好校园环境卫生管理。

1)继续抓好环境卫生工作,坚持卫生保洁工作包干,明确责任区与责任人,并加强检查和指导,确保幼儿园环境卫生整洁有序。加强包干责任区域的过程性检查的执行力。

2)重视幼儿园绿化管理,根据季节适时抓好绿化修正、花卉种植等工作,确保环境净化、美化、绿化。

3、加强安全管理,提高操作规范化。

1)进一步强化门卫人员的安全责任意识,严格执行外来人员的查询和登记工作,严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生。

2)认真、及时地做好各种物品、器械的保养和维修,确保安全使用。