农庄经营方案范文第1篇

(一)网络营销的可行性分析

1．网络营销与企业实力

无论是营销还是网络营销，都需要企业投入大量的人力和物力。而一般的小型农家乐通常没有实力承担，但是建立庄园式休闲农业项目的企业大都具有较强的经济实力，因此，这类企业具有开展网络营销的可能性。

2．网络营销与目标客户

庄园式休闲农业的顾客大都是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，和朋友亲人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大都是18－40岁的工薪白领或学生，这个人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。

3．网络营销与客户需求

随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线，提前预定火车票或住宿，查看各景点门票以制定预算。网络信息，使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友评价形成的口碑效应，对于顾客的购买意愿影响也越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等功能，企业可以运用网络营销的方式，详细的介绍各项业务，让游客提前了解，自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。

(二)网络营销的现状及问题

1．网络营销人才匮乏

21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大都是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。

2．网络营销意识淡薄

我国庄园式休闲农业企业营销方式普遍落后。这类企业在开办初期都受到了当地政府的扶持，而对企业的市场化发展没有足够重视，且大都采用家族式的管理方式和家长式的领导方式，这两个原因导致企业管理的信息落后，缺少创新的营销思路。网络营销意识淡薄还表现为对网络营销资金投入不够，对资金的管理随意性强，缺少计划性。

3．网络营销方式单一

随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销不可或缺的部分，手段更加多样，内容更加丰富，例如:企业自行建立网站，与第三方平台的合作，社交网站的宣传，移动应用客户端等都是企业宣传的重要途径。但是庄园式休闲农业企业还停留在网络营销的起步阶段，仅仅是上传一些资料和图片，没有形成系统的营销方案，资料不能及时更新，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果甚微。

(三)网络营销策略分析

1．增强网络营销理念，逐步建立企业智库

营销已经成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象已成为当务之急。企业有必要提高自身的营销理念，特别是网络营销的理念，增加对网络营销的投入，增强对资金的专项管理。企业智库是指由专家及专业机构组成的多领域的，为企业经营决策者在处理研发、制造、营销、人力资源、财务等方面问题提供最佳理论、策略、方法、思想或相关第三方服务的综合性机构。现代企业智库不仅是研究机构，也是解决企业实际问题的执行组织。庄园式休闲农业企业也可以通过与企业智库的合作，建立一整套完善的企业网络营销策划方案。

2．合理运用第三方平台

第三方平台是当前网络营销的热点，为企业提供参与市场竞争的平等机会，能帮助降低营销成本，提高知名度，树立品牌，提高收益。观光农业在庄园式休闲农业中占据了重要的地位，而如果单纯依靠游客采摘来销售农产品，市场供求信息的不完备就会使得产品剩余。目前，较成熟的网上商城都相继开设了生鲜食品专区，与市场复杂的货源相比，电商可以较容易的控制货源的品质，并利用自身的物流配送优势，为顾客提供更多样的选择，增加顾客的黏性。

3．移动应用程序(APP)的应用

随着移动互联网时代的到来，移动APP这种针对手机移动连接到互联网业务而开发的应用程序服务越来越受到人们的青睐。庄园式休闲农业可以利用这一新兴的网络营销手段，将企业的宣传、销售结合起来，一方面可以在APP中详细介绍各项业务;另一方面，也可以实现顾客随时随地的预定购买需求。

4．建立企业综合性网站

对于庄园式休闲农业企业来说，利用第三方平台可以快捷高效的完成一些营销任务，但应该看到，网站才是综合性的营销工具，是网络营销的根据地。当具备条件时，企业应当建立自己的网站，为网络营销活动增添动力。

庄园式休闲农业的网站建立需要特别关注两个方面:

第一，要增添有效信息。详细介绍庄园的位置，乘车路线，规模等企业信息;餐饮、住宿、采摘等业务信息;各项业务的销售信息等。并且根据企业情况及时更新网站内容，将当季的促销活动放到网站的醒目位置。

第二，要健全网络预订功能。这是当前热点O2O(OnlinetoOff-line)电子商务模式的应用，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。在庄园式休闲农业中，消费者可以在线上筛选服务，在线结算，凭借企业发送的电子凭证到园内享受对应的服务。网站建立之后，要根据企业的需求和经济情况选择合适的推广方式，诸如户外媒体、交通媒体、企业人员对外名片、产品包装等传统推广方式。此外，还可以利用搜索引擎竞价排名、电子邮件推广等互联网的推广方式。

农庄经营方案范文第2篇

近年来，生态农庄一路高歌，从中央到地方都有巨额扶持资金，国内大佬：马云、马化腾、刘强东、王健林等已斥巨资进入生态农庄领域，生态农庄被认为是今后10年的朝阳行业。上述国内大佬的介入就是一个风向标，将会带动更多的投资者和资金进入生态农庄。而作为养殖场，如何把握时代的大机遇，顺应大潮流，让养殖场转型升级做成生态农庄，以获取更大的平台和更多的政府扶持资金？以下的几点希望能给读者帮助。

一、知识的准备

养殖场场主首先要学习生态农庄的新知识，如生态农庄的功能布局规划、设计、配套项目选择、资金筹集、资金的使用步骤与高效使用方法、产业链的设计、生态环境的打造、施工项目的控制（时间、工程量）、投入资金的控制、土地流转的程序、政府立项及可研报告、政府项目资金申报等等。同时，原有的技术知识才能也要全面提升，以适应转型升级之需。

二、机构和人才的准备

养殖场的转型，首先是观念的转型，由单一的养殖场转变为生态农庄。从机构设置、产品、营销等都发生了改变，对人才的需求也要相应调整，根据情况需增加：企业宣传策划、网络营销、种植、餐饮住宿（管理、厨师）、政府联络等方面的人才。原有的行政、后勤、养殖人才也应加强和提升，以适应企业的转型和更高层次的需求。

三、项目准备

要确定转型的项目和顺序，一般情况下步骤如下：

1.改变养殖品种：把原有的低效益品种改为更高效和便于做产业的品种，如养猪，改养野生动物野鸡、孔雀、野猪、野兔等珍稀品种。

2.增加养殖品种：原来的品种少，应适当增加品种、扩大规模，便于形成自己的产业，增加效益。大众品种要上规模，投入要大；珍稀品种要新、要高价值，也要形成产业。

3.增加种植产品：种植绿化苗木、特色蔬菜瓜果、中药材，这些既能作为今后产品配送，又美化农庄环境。

4.增加特色餐饮：餐饮必须达到特色明显，才具有很强的竞争性。如发展野味特色、养生保健特色（三高人群、骨科常见病、腰椎间盘突出、骨质增生、老年常见病、失眠健忘、前列腺疾病、眼花等功能失调的亚健康），以及呼吸道疾病（咽炎、鼻炎）等保健养生药膳。

四、场地及手续准备

土地就是财富，也是不断上涨的最佳增值产品，保值功能大大超过黄金，不可忽视。从业者可根据增加或调整的项目、品种进行土地、场地的调整、规划设计，新增土地要完善好场地租用或流转租赁，并经村委盖章，以免造成损失。

五、重视规划设计，功能划分立足于效益和产业化，而不是无效益的景观

1.如原有的养殖场功能单一，缺乏规划，功能布局混乱，建筑不合理，需重新调整，应尽量少拆迁，避免重大损失，对严重影响布局或形象的建筑一定要拆除。

2.规划设计立足项目效益和产业化经营，而不要陷入土地本身的规划误区，避免造成损失；规划设计要避免景观多的无效益投资，同时要立足长期发展，不要在发展中经常变更、拆迁，造成资金损失。

3.如何选择规划设计单位：要选择农庄实战规划专家对养殖场的转型升级进行全面规划，可以为您减少今后的大笔损失。

六、项目立项

1.立项的意义：一是项目规范的基本要求，也是项目获得政府支持认可的重要标志，并且在土地、建筑方面也才安全；二是今后的征地拆迁可获得较多的经济补偿。

2.如何立项：在农庄所在地的县发改委立项，并提供项目可行性方案，内容以生态农庄和家庭农场为主。

七、建筑风格以古典和乡村风格为主

转型的养殖场，尽量在建筑风格上体现古朴典雅、乡村风貌，不要现代建筑：

1.原有的建筑屋顶上可以加盖青瓦。

2.外墙以青砖为主。

3.新建部分：以古建筑或木屋为佳，但要根据个人资金等实际情况而定。

八、经营模式

经营模式是决定经营效益的最重要方式，传统和单一的模式将被市场和政府淘汰，养殖者要高度重视和提升。由单一的养殖模式改为以野生动物养殖为主的休闲农业模式：即养殖+种植+餐饮+会议+度假休闲。

（福建 蓝招衍）

单位：福建省招宝生态农庄有限公司

地址：福建省龙岩市永定县湖雷镇

江西省南昌市

电话：400-9999-570 0597-5711528（福建） 0791-83799528（南昌）

农庄经营方案范文第3篇

关键词：经济社会变迁；农民伦理；农民合作；韦伯命题

中图分类号：F32；C912.64 文献标志码：A 文章编号：1008-5831（2016）06-0028-08

一、韦伯命题与“大米理论”的当代回应

经济社会结构及其变迁与人们的意识形态、伦理秩序之间具有怎样的关联？这是社会科学界久已有之的问题。在一定程度上，人们可以把它与韦伯毕生的研究问题联系在一起。在考察了“新教伦理”与“以自有合理的劳动组织形式为特征的理性的资本主义的起源”之间关系这一问题之后，韦伯提出了著名的“中国命题”，即为何中国拥有各种外在的有利于资本主义成立的条件，却无法产生抗衡家产制国家结构以及绵延不绝的大家族的力量。韦伯认为，个中关键原因乃在中国缺乏一种独特的宗教伦理作为必要的启动力量[1]。

韦伯的这一命题引发了学界的大量争议，对此中国社会学家费孝通先生也给出了一个回答。基于对民国时期江南地区缫丝业的考察，费孝通指出，特定的经济形态与伦理秩序之间的关系是相互匹配的――起码在江村的确如此[2]。江南的农业与手工业的结合，支撑着江南乡村的社会团结和村庄伦理秩序的完整性，在更大意义上则支撑了帝国的秩序[3]。其中，乡绅角色所起到的作用尤其重要：一方面，乡绅通过对乡村内部维持乡村团结、对外联系仪式国家，使得“皇权不下县”下的帝国治理得以贯通；另一方面，乡绅通过对内操持乡土手工业、对外联系广阔市场，使得外来经济不至于成为破坏乡村伦理秩序的要素。费先生对士绅群体的考察，不仅将士绅在村庄和国家秩序中的作用点名，更生动地刻画了民国时期经济社会秩序的变迁与民众的伦理面貌维持之间的密切关联。

时至今日，回应韦伯命题的论断还时有出现，新近由心理学家托尔汉姆等所提出的“大米理论”[4]即是其中之一。只不过，此时研究者反转了韦伯的研究问题，转而去考虑各地的经济社会状况与地方伦理秩序之间的关系。延续著名中国学者魏特夫的“治水社会”理论[5]――尽管作者可能没注意到――作者认为，集体主义起源于先民从事的水稻种植。“种植水稻需要精细的灌溉系统和大量的劳动力投入，修建灌溉设施需要集体合作。农忙时期一个家庭的劳动力远远不够，必须依靠来自其他家庭的帮助。这就导致这些地区的人们相互之间建立起互惠互利、避免冲突的紧密联系，由此发育出资本主义文化”。在对1 162名汉族学生的心理学实验数据进行分析的基础上，作者试图证明，在水稻种植地区，人们更多表现出整体性思维，个人主义程度较低，更倾向于裙带关系。在修正前人所提出的“现代化假说”和“病原体假说”的基础上，作者引入了更多文化与经济社会的因素，不去询问某一伦理秩序与经济社会形态之间的关系，而是反问经济社会结构与伦理秩序之间的关系，从而解开了韦伯命题所具有的另一个面向。这一研究，虽然在数据支撑及模型结构方面存在一定争议[6]，但却获得了学界的快速响应，足见韦伯命题，或者换句话说，理解某一文化体系的经济社会结构及其变迁与人们的意识形态的关联，至今依然是学界讨论的一个重要议题。

不过，以上对于二者关系的考察，多是基于静态的类型学讨论。这同样也是“大米理论”所必然同时引出的饶有趣味的问题：当水稻种植区中的大部分人都停止耕作，那么由耕作方式引起的文化差异还能否持续？显而易见，随着市场化与城市化的快速推进，直接参与农业劳作的机会越来越少，新一代人群更是甚少直接参加农业活动，那么，在新的条件下农业引起的地域性心理差异和文化成分是否也在发生变化？这一问题，不管是在韦伯还是在托尔汉姆那里，都没有得到解决。

在本文中，我们将尝试考察在市场社会和非农劳作快速推进的背景下，人们的伦理秩序尤其是集体主义所面临的处境和考验。和前述学者尤其是大米理论提出者简单将劳作方式与伦理秩序直接进行勾连的方式不同，我们认为影响人伦秩序的缘由是多样和复杂的。从这种复杂性出发，我们抽取了国家、市场与社会三方面的因素，通过小农心理与国家、地方政府、村级治理组织、市场机构及民众的互动过程，勾勒快速城市化和去乡土化背景下农民经济社会所发生的变化以及农民对于这种变化的回应。我们将指出，现代经济社会变迁正在逐步瓦解小农的合作意识，尤其是在缺少类似于费孝通时代绅士阶层有效保护的前提下――这已经是目前学界的共识――乡村社会如何被国家以及市场这种外部的强有力因素所冲击，从而在人伦结构上慢慢脱离乡土社会的束缚，走向利益驱动、金钱使然的状态。不过乡村社会的秩序并非线性的，市场社会虽然在很大程度上是一个冲击村庄团结的因素，但是在某些情况下也可能会成为促进村庄团结的因素。这种复杂性，是进入现代社会之时村庄社会的多重面向。

二、国家与社区之间：从有机联结到冲突频发

（一）传统乡村能人的连接作用

按照费孝通先生的研究，乡土社会的权力结构中，“虽则有着不民主的横暴权力，也有着民主的同意权力，但是在这两者之外还有教化权力，后者既非民主又异于不民主的专制，是另有一工的”。这种教化权力的行使主体，乃是费先生所谓的“长老”[2]。长老是乡村社会秩序的一个重要来源，乡村长老以内化的方式，将文明、国家等具有普世性和超越性的概念内化并嫁接在村庄秩序之中，成为村庄逻辑的基础。传统时期村庄社会与国家很少发生直接的联系，此时的村庄能人多是作为保护村庄且同时与外界体系有机联结的角色存在。而伴随现代国家政权建设的步伐，国家与基层村庄之间的关系日益密切化。

这种密切首先体现在国家需要从基层社会汲取资源，由是传统“权力的文化网络”瓦解，保护型经纪人转变成赢利型经纪人[7]，进而，国家试图将政治和国家话语扎根在乡村社会[8]。进入新世纪以来，随着农业税的取消和国家财税体制的调整，基层政权与农民之间的“汲取”型关系变成“悬浮型”关系[9]，国家还以专项的形式支持社区发展[10]。然而，尽管国家和乡村社区之间的角色关系发生了一系列变化，然而一个不变的问题是国家逻辑能否与村庄社区逻辑嫁接起来，换句话说国家逻辑是否能够在基层扎根，而村庄能人则是实现这种连接方式的关键角色。

（二）引入国家资源的政治能人

本文研究的案例村S村作为武汉市“家园建设行动计划”和“新农村建设”的重点建设工程试点村，在近年来的发展过程中获得了国家大量自上而下的支援。这既包含政府以财政补贴形式实现的物质支援，也包含政府通过内部网络介绍客户群体的权威性资源对接。政府的资源注入始于1998年的洪灾。长江洪水冲垮了沿江一线的民宅，在重建过程中，政府以发放补贴为前提，统一规划重建家园。2005年，武汉市“家园建设行动计划”开始实施，村庄民房外观改造按照“街队补贴60%、农户出资40%”的投入比例，对民宅的外墙进行改造，统一建成“粉壁、黛瓦、马头墙”的徽派风格。从乡村道路硬化、排水管线建设、树木种植、休闲广场建设、民房改建、数字电视安装、太阳能路灯安装等方面着手，大大改变了村庄外观。除了在村庄外观上进行大举改造，更重要的是要将村庄的发展方式转变到依靠生态产业上来。市、区财政分别投资大量资金用于新建机井、渠道、涵洞、路桥、碎石路、蔬菜大棚、滴灌系统、农田防护林等，进行土地治理，同时建成人工湿地污水处理工程、秸秆废料沼气化工程等生态系统设施。在政府的大力推介下，该村作为“红色旅游”基地，开始走上地方政府推崇的乡村旅游之路。官方数据显示，该村2010年接待游客55万多人次，旅游收入达780多万元，人均收入达到15 000元以上，较2004年翻了两番。

在争取这一支援的过程中，乡村政治能人起到了重要作用。谙熟政治场域的行事逻辑，并且突出利用了高层领导与本社区之间的特殊联系，使当地社区一跃而出获得上级的资助。应该说这种政治精英的作用在此过程中表现突出。而赢得上级资助以后，该村成为著名的“明星村”，来自上级与各地的考察团络绎不绝，为维续这一关系并争取进一步的支持空间，乡村政治能人的角色就更为重要。

当时改造之前，上面领导考察的是另外两个大队，条件要比我们这边好。我们村支书就极力争取，他本人也比较年轻，而且当过兵。他当时就组织我们村里的人到成都锦江区五朵金花那儿考察，让他们见到搞农家乐的效益和前景。拿出大队原有的一部分资金开始修路，让村里的条件得到改善。2006年，武汉市举办第一届蔬菜节，上面的领导过来考察，村支书之前就组织村民以积极的态度迎接考察，取得满意效果。（2009-10-07，农家乐经营户访谈）

当时武汉市常委张副市长也极力推荐我们这里。张副市长是这里的人，了解这里的情况，在他的主持下，市财政给补了很多钱。2007年第二届蔬菜节就在我们这里举办，得到了李宪生的充分肯定，决心将这里搞成示范村。（2009-10-07，农家乐经营户访谈）

（三）政治经营与国家逻辑与社群逻辑的张力

S村所发生的一切，实乃地方政府及村级行政组织政治经营的一部分。在国家动员之下，该社区中心村的若干农户将自家房子改造成农家乐经营餐饮与住宿。在初期的“红色旅游”效应以及政府自上而下的引导之下，社区迎来了大量游客，这一方式造就了当地经营与政府之间的高度关联。国家自上而下、由外而内的资源注入与村庄中的亲族亲疏远近、差序格局等原有的秩序逻辑在乡村旅游发展的时候叠加了起来。

来这里的客人主要有几类：有一家几口人出来；有单位员工聚会；70年代的下乡青年也喜欢约上老校友过来；外籍人士来的也不少。我们这边还可以租上音响，供客人们娱乐唱歌。来这边的人找村委会的比较多，村上的干部就介绍过来我们这边吃饭。用餐价格有的统一，有的不统一，统一规定是为了避免恶性抬价或削价竞争；不统一主要是有时候会给客人一定的优惠，因为我们主要都是做回头客生意。我们开农家乐做饭馆生意也是经过好几次培训，而且我还有几个亲戚是在大饭店如黄鹤楼酒店里当主厨，他们还曾手把手地教我。培训的钱都是村里出的，新农村建设要帮助农户致富，就要使农民有一技之长，所以各级政府都有资金下拨。（2009-10-05，农家乐经营户访谈）

进入2011年以后，随着红色旅游浪潮的消褪和政府导引游客的减少，村庄旅游随即面临严峻的考验，因产品开发不为游客所接受、体验生动性不够丰富、差异化不明显、市场知名度不高，导致顾客日渐缺少，效益锐减。餐饮与住宿经营户之间，由于争抢客源导致居民间关系遭受新挑战。将社区发展的动力从外部支持转向内生发展，实乃村庄的常规问题，也是对依靠国家外来注入的产业之发展的必然考验。在以往村庄发展的正反案例中可以看出，能否建立村庄内部资源与利益共享的机制，推动乡村产业组织化，维持乡村网络，是推动村庄改变外源性发展方式实现村庄内生式发展及避免村庄衰退的重要条件。然而，国家注入资源的方式以及村庄能人在其中的角色，恰恰成为村庄内部团结机制形成的一个障碍。

做什么事都依靠亲族，我谁也不得罪。你和村里的领导没有关系，他就不给你介绍客人。家里有男孩很重要。我们家就一个女的，在村子里没什么地位，也受排挤。以前这里客人多，现在客人少……村子里不能得罪人，因为有困难要求人，所以不能得罪，否则能求哪个呢？（2011-11-16，农家乐经营户访谈）

面对有限客源，当初在争取村庄建设资金中的关键人，将国家注入的资源封闭在自己的亲族圈内，圈外人遭受排挤。这种竞争的方式使人们往来的频率大大减少，而大姓和小姓之间的冲突增加，小姓和外来户被边缘化。中心村与村之间的关系也在变化，村几乎没有享受到家园建设项目的益处，人们对于村干部的评价也由此急转直下，认为干部把好处分给关系密切的人，而将村排斥在外。

我原籍恩施，搬来这里已经有20年了。现在家里有5人，儿媳在家里经营农家乐，儿子在蔡甸开出租，老伴农场种菜。今年农家乐的生意不是很好，主要是“口音改不了，别人不相信”，毕竟来这里玩的主要还是武汉市区的人。儿媳家住的位置也比较偏，自己是外地来的人，村干部也不带客到她家去，“当地人与大队有联系，我们外地人别人不给牵生意”。（2011-11-15，农家乐经营户访谈）

S村的格局，2006年统一维修了，（我们）余家湾没装修，中心村装修过……我们余家湾人数太少了，就10多户，本要求我们集体搬到中心村去，但是没搬成，国家不拿钱怎么搬迁呢？就修了路，五一通的车，以前是土路，下雨就穿长筒的胶鞋，可怜我们啊。我们要看这边搬不搬再决定自己搬不搬，我们是望不到的，我现在望我的孙子。我现在后悔啊，他当时考到那边的编制我嫌那边穷就没让他去，现在后悔啊。（2011-11-18，草莓种植户访谈）

可以看到，由于政治能人所遵循的对上不对下以及日常生活中存在的亲疏远近的行事逻辑，即便其能够将国家所注入的资源引导到乡村社区，但是同时也可能带来一系列治理上的困境与乡村秩序的紊乱。

以往的观察业已指出，涉及国家转移支付的诸多案例中都出现了政治能人在引导资源注入的同时所存在的对村庄秩序的反向建构，在震后灾区重建中同样如此[11]。资源注入没有导致村庄的善治，而是起了反向的效果，这一现象提示了国家所遵从的政治逻辑与村庄社会逻辑之间的不兼容。在国家强资源投入，使得边缘人群多少获得一些利益的前提条件下，这种秉持国家逻辑的能人行事方式或许相对还能为村民所容忍，而当外部注入资源有限或者能人逻辑与村民的公平逻辑之间的平衡被打破的时候[12]，两种不同逻辑之间的张力则可能引发强烈的冲突。在这一过程中，村庄秩序与外部国家空间之间不是处于“互嵌”与相互补充、支持的状态，而是处于张力的对抗状态。这一状态的形成，政治能人同样起了重要的中介作用，这种政治能人的形象与费孝通所描述的传统乡村精英有着明显的差异，折射出了村庄能人在不同历史时期的变化。

在费孝通那里，以士大夫的形式所构造的国家与村民之间的关系能够较好地实现国家逻辑在基层社会的扎根。然而，当代能够掌握国家自上而下注入资源的国家人，却很难将其行为与民间社会的行为逻辑进行嫁接。由是才导致了国家资源经由村庄中的人进入村庄时，却导致村庄社会秩序混乱的局面。这样，国家人无法有效承担联结村庄情境与国家之间勾连的角色。

三、市场与社区之间：从互不交融到相互倚靠

类似于国家秩序与乡土伦理之间的连接者角色，传统的士绅同样也可能是联结广阔市场与乡村内部的关键人。这在《江村经济》的描述中尤其突出。在世界资本主义的工厂和机器入侵乡村的时候，知识分子或乡绅则是那些将传统农民带入现代性市场之中的关键人物。费孝通的姐姐费达生即是这样的人物，她利用从日本学习的制丝技术，推动农民合作，引进与普及新技术，试图复兴丝业以重振乡土社会。不过，在传统乡土时期，广阔的市场毕竟还没有形成，大部分小农面临的市场有限；而在费孝通写作的民国时期，虽然士绅奋力协调，但是个体小农如何参与大市场，依然是个悬而未决的命题。

毋庸置疑，广阔的市场对于村庄来说具有重要的作用，而在当下，这一角色显然已经是小农无可回避的对象。市场能人的能力，自然体现为其在联结更广阔市场方面的才干。在S村，在依靠国家资源注入培养的政治能人无法维持良好秩序或者无法顾及边缘人群的情况下，另一种类别的乡村能人就具有了存在的空间，即以立足市场的形式将农民带入现代性市场体系中的能人。与政治能人所联系的外部政治逻辑不同，之所以市场能人能够有效将村民带入到市场中，关键原因在于其能够在带领村民进入市场之时，将市场逻辑与村庄内部逻辑有效勾连起来，避免二者之间的矛盾与冲突。

（一）从单枪匹马到社群伦理：村庄能人的蜕变

肖师傅是我们在同一个村庄调研过程中被村民交口称赞的民间能人。其之所以引起我们注意，是村民对于带领村庄致富的关键行动者所给出的和政治能人对于村庄新农村建设逻辑的解释截然不同的另一种解释。从村干部的口中，我们得知村子草莓的种植乃是村干部的成果；但是农民对这种说法却嗤之以鼻，他们认为村干部什么都不管，草莓的种植是从民间的经营探索开始的。在草莓种植者那里，实质上草莓种植并非村领导的功劳，而是民间能人最早引进的；而村干部等政治能人则是向这些民间能人学习的种植技术，甚至于其技术也远远没有后者成熟。

在进入对这一民间能人故事的叙述之前，我们先对其种植草莓之前的史前史进行简单的勾勒。这一过程反映了民间能人在村庄社群伦理与现代性的市场之间的选择过程。

我（带头人肖师傅）从学校毕业回来就养兔，养了10多年。没市场，风险大，运气不好。3年的钱1年就赔下去了。我们养兔子主要是与湖北生物药厂挂钩的，有市场，关键是养的人太少了，人家生物药厂要的数量大，我养不多。我养兔子很风光，双丰收，市场没办法，我就转行了，我们家的楼房，是三间两层的，就是那时候盖起来的。（2011-11-19，草莓经营户访谈）

苦于缺少一起养殖的人，在向市场推进的过程中单打独斗的村庄能人也遭遇了发展瓶颈，尽管能够发现市场，却无法真正持久获利。市场的教训与遭遇使得原来在市场中单独运作的经营者意识到村庄社区和农民合作在市场中的重要性，也推动其担负起社群伦理的担纲者角色。在后来的草莓种植中，他不再单枪匹马，而是主动发展村庄农民种植，热心向村民推广种植技术。

农庄经营方案范文第4篇

县供销社启动实施基层供销合作社综合改革试点以来，在县委、县政府的坚强领导和市供销社的有力指导下，按照"改造自我、服务农民"的总要求，以"开放办社、夯实基础、服务三农"的改革发展思路，不断创新发展模式，拓宽服务领域，在完善农村市场体系和社会化服务体系方面做了有益探索，推进改革发展取得了良好成效。

为全面落实__县委全面深化改革领导小组2015年工作要点，扎实推进了县委办县政府办出台的《__县基层供销合作社综合改革试点实施方案》，按照目标任务，完成了改革试点工作：讲治供销社创建全国供销总社基层社标杆社建设；__供销社搭建新型农资经营平台建设；天师供销社组建农民专业合作社联合社。我县被列为省供销社综合改革第二批试点县。

一是全力推进新型基层社建设。依托供销社社有企业自建、与经济合作组织联建、吸纳社会能人带资带项目共建等形式，联合"新网工程"、社区综合服务社、庄稼医院及专合社等成员，遵循"政府主导、供销社领办、企业主体、市场运作"机制，依照《公司法》、《章程》及加盟协议组建有限责任公司，与基层供销社合署办公，推行"两块牌子、一套班子"的工作机制体制，实行"自主经营、分级核算、自负盈亏"，促进了农村合作经济组织的快速发展。今年，已完>！

二是积极引领农民专业合作社健康发展。按照"规范化管理、标准化生产、品牌化建设、市场化运作"的要求，狠抓农民专业合作社建设。一是围绕蔬菜水果种植、猪鸭鸡养殖等特色农产品，规范发展魔芋、白果种植和为民养殖等4家农民专业合作社，强化引导、扶持、服务，提升专业合作社运行质量；二是天师供销社试点，推动合作社跨区域、同类型产品联合，积极探索"联合社+专业合作社+基地+农户"的产业化模式，推动水果产业的专业化、规模化和组织化生产，成功组建__花果山水果种植专业合作社联合社。三是推行"基地+批发市场+零售终端"、"基地+配送中心+零售终端"产销模式，全力开展"农超"、"农贸"对接，在县城、__、讲治新建农产品直供直销网点3个，极大地满足当地消费需求。

三是全力构建农村社会化服务体系。按照省供销社对庄稼医院和农村社区综合服务社的建设和改造标准，科学规划，合理布局，明确总体发展目标。今年以建设幸福美丽新村为契机，强化新农村综合体农村社区综合服务社建设，提升改造__、__、__庄稼医院3个，新改建__镇__社区、__乡__村、__乡__村等幸福美丽新村农村社区综合服务社5个，整合资金150余万元，安置失业人员30余人。累计建设庄稼医院55个、社区综合服务社78个，已覆盖全县20个乡心场镇和70%的村社，广泛开展日用品销售、农资供应、农产品收购、可利用垃圾回收等经营服务，同时适时提供文化体育、市场信息、农技培训、病虫害防治等便民服务，为当地农民搭建了生产生活服务的综合平台。

四是创新搭建新型农资经营服务平台。基层供销社牵头，依托农资公司及连锁配送网点、庄稼医院直接与农民专业合作社、种植大户、家庭农场、农业企业等新型农业经营主体对接，签订农资直供配送、区域联采协议，减少中间环节，降低农户生产成本。彻底变革农资企业传统经营模式，从过去的单一经销商向现代综合服务商转型，深入开展配方施肥、科学用药、统防统治等"一站式"农技服务，今年已圆满完成__供销社平台搭建试点工作。通过新型农资经营服务平台建设，构建起集县、乡（镇）、村级农资连锁配送中心、农资超市、庄稼医院、社区综合服务社为一体的农资经营服务体系。

五是创建电子商务运营服务平台。按照全国供销总社提出的《县级供销合作社发展电子商务实施方案》"五个一"要求，我县积极创建省供销社电子商务示范县，领办供销社控股的幸福家园商贸有限公司，探索电子商务进农村的发展路径，在__工业园区一号楼，建筑面积2500平方米，建设"三区四中心"，即农产品展示区、工业品展示区、电商体验区、物流配送中心、电子商务运营中心、创业孵化中心、培训中心。创建的县电子商务运营服务平台，将彰显三大主要功能，一是培育市场主体，由幸福家园商贸有限公司建立"幸福__"（__）综合平台，对接全国供销总社"供销e家"，实现网上交易我县各类产品；二是搭建服务平台，成立电商创业孵化中心、培训中心、__县电子商务协会、仓储物流配送中心，积极完善全县电子商务创业公益平台；三是实施信息化改造，建设我县、乡（镇）、村电子商务"三级示范"网络服务工程。

农庄经营方案范文第5篇

新宝庄村，作为延庆县村级特色档案工作的典型代表之一，以其留存档案年代久远、档案载体种类齐全、服务新而越发引起人们的广泛关注。

新宝庄村基本概况

新宝庄村，隶属延庆县大榆树镇，位于八达岭长城脚下，距县城6.5公里。村庄依山而建，地域面积3500亩，其中耕地1224亩，全村278户，共计530口人，2012年经济总收入1277万元，人均劳动所得15633元。

新宝庄村历史悠久，明代建村，原名小簸箕营、新庄屯，清代以后更名兴宝庄，新中国成立后改名新宝庄，先后隶属于察哈尔省延庆县康庄区东红寺乡、程家窑高级社。1958年成立后，隶属于下屯大队（后为下屯）。2000年至今，隶属于大榆树镇。

近年来，在村党支部、村委会带领下，新宝庄村先后建起千亩仁用杏基地以及华坤生态庄园、元代谷等旅游基地，开展乡村旅游。全村经济快速发展，居住环境和人民生活逐年改善，同时该村精神文明建设也取得了丰硕成果，连续7年被评为首都文明村，2012年被评为首都文明示范村。

留存档案年代最久远的基层行政村

新宝庄村留存的档案资料，最早见于新中国成立后的1949年12月。

2012年8月，大榆树镇党委根据市县文明办关于建设首都文明示范村的要求，在新宝庄村建设全镇第一个具备档案室、库房和乡情村史陈列室的农村档案工作示范村。

在县档案局的帮助指导下，历经三个月的时间，共搜集整理了包含从1949年到2012年期间的会计凭证、账簿、报表等会计账目和户口簿、宅基地登记簿等各类材料，其中留存年代最久远的是1949年12月文书档案。新宝庄村档案室于2013年2月5日竣工，总面积近200平方米。

村级档案室现存1949年-1989年文书档案168卷；1998年-2012年文书档案242卷；1960年-1986年会计凭证档案330卷，1999年-2004年会计凭证档案79卷；1956年-1988年会计账簿档案180卷，1999年-2004年会计账簿档案6卷；1958年-1984年财务报告档案48卷，1999年-2006年财务报告档案8卷；基建档案1卷；实物档案20件；照片档案56组8000多张，声像档案2件，老物件百余件。

在室藏档案基础上，村委会拨出专款筹建了110多平方米的陈列室，展览内容分为前言、村庄简介、经济和社会发展、精神文明建设、荣誉展示、领导关怀、媒体宣传、发展蓝图八个板块，并配有电视专题片、文字、图片和实物，全面展示了建国以来新宝庄村的历史沿革以及经济社会发展等方面的成果。

档案工作逐步向科学化规范化管理迈进

在延庆县档案局的帮助指导下和镇党委、政府的大力支持下，新宝庄村两委班子坚持服务大局、服务民生的主导方向，不断拓展档案服务领域，重点抓好以下几项工作：

一是积极协调，狠抓各项工作落实。新宝庄村档案的建设离不开县镇村各级领导的重视与支持，离不开每个村民的帮助与奉献。从准备建设到建设完成，县文明办领导先后四次到村实地指导建设方案，尤其在乡情村史的方案确定上，多次对实稿提出修改意见，最终经过十次修改，完成了现在的设计方案。县档案局领导为收集到的老物件多次到村研究整理方案，最终档案局派出两名专业人员，大榆树镇派出4名挂职干部和大学生村官用了40天时间，把所有的老物件整理完成。同时在整个建设过程中，大榆树镇党委副书记和宣传委员一起探讨研究、组织协调，对档案工作中的每一个细节都亲自把关、严格把关。在搜集村级档案资料的过程中，村两委干部充分利用广播、宣传栏等方式动员全村村民，积极参与到村级档案建设的工作之中，并挨家挨户收集老物件，尽全力丰富村级档案内容。可以说新宝庄村档案建设工作的圆满完成，是县镇村各级领导和群众各司其职、各负其责，共同努力的结果。

在这里更需要向大家重点介绍的是新宝庄村有位人们备受尊敬的老人刘桂林，他今年84岁，曾在村里担任会计一干就是30多年。他年轻的时候家里生活比较拮据，但并未减弱他对学习的那份执著，有时老伴蒸锅馒头，他也会拿走一半出去换书读。刘老收集的老书最早的是清代的，很多人想花钱找他买都买不到，这次当他知道村里在建乡情村史陈列室时，毫不犹豫地捐献出了1000多册老书籍和老账本。应该说乡情村史陈列室的建成有1/3的功劳是他的。现在他被大榆树镇评为“榆树好人—身边的榜样”，他的事迹曾被县委宣传部门推荐到全县去宣讲，传递正能量。

二是规范整理，做好档案归档工作。在延庆县档案局的指导帮助下，大家克服了任务重、人手少等诸多困难，历时两个多月，对所有村级档案进行了认真整理，方便了查档利用。在陈列室布展过程中，大家对所有文字和全部数据都进行了认真校对，每一幅图片都经过再三比对、优中选优。陈列展展出后，得到镇、村领导的肯定和广大村民的好评。

三是加强管理，完善软硬件建设。按照县档案局的相关要求，新宝庄村在建设档案室、库房及陈列室的同时，也建立健全了档案查阅、档案保密等相关制度，结合实际制定了各类档案分类大纲，明确了档案人员职责，并将各项制度公示上墙。同时，大榆树镇为新宝庄村配备了移动硬盘、u盘等存储介质，在留存纸质档案的同时，也保存了一套完整的电子版档案，将新宝庄村村级档案建设工作轨迹留存下来，真正实现了村级档案软硬件健全完善。

档案服务新农村建设发挥了积极作用

激发了村民爱家乡、建设家乡的热情。新宝庄村历年积累珍贵史料逐渐形成了整理规范的档案资料，从这些档案中清晰可见新宝庄村从建国初期到今天，由计划经济到市场经济的村级经济、社会发展运营情况，不断变化的数字折射出了新宝庄村几十年的生活变化，也真实反映了新宝庄村由贫穷走向富裕的幸福足迹。村级档案的建设是一次增强村民建设新农村责任感和使命感的探索，是一次开展热爱祖国、热爱家乡的教育活动，建设爱国主义教育基地的创新，更是一个展现历史、催人奋进的工作历程。

正如大榆树镇党委副书记所说：村史就是农村历史发展的缩影；村史展览则是一个爱国主义教育的大课堂。新宝庄村村级档案的每一份文字资料、每一块展板、每一张图片、每一件实物，都形象地展示了新宝庄村经济社会、生态文明和精神文明建设的发展脉络，是新宝庄村历史发展的见证。并且，这些珍贵的材料不但弥补了新宝庄村近50年的档案空缺，更成为大榆树镇乃至延庆县，目前最完整的一套村级档案资料，为今后研究延庆县在计划经济时期的经济发展提供了参考依据，为三农发展提供可靠的历史资料。

在构建和谐社会方面发挥了积极作用。社会主义和谐社会，是维护社会公平正义、民主法治、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。建立平等、互助、协调的和谐社会，是人类共同的美好追求，是中国共产党不懈奋斗的目标，是中国共产党带领全国各族人民在新时期推进伟大事业的又一个重大理论创新。

档案博大精深，内涵丰富，它具有解决矛盾、化解危机、协调关系的作用。如：对村民个人而言，通过档案可以了解和掌握涉及自身权益保障的具体事宜及相关政策规定，利用正常渠道和程序来维护自身的合法权益；对政府和社会职能部门而言，通过档案及档案信息服务，可以增强对社情民意的了解，最大限度地将各种不同利益群体纳入政策调控范围，从而达到较好地协调政民关系，维护社会的公平正义，保障社会的长治久安和安定团结，而且人们还可以通过档案核实党员、育龄妇女、家庭全员等信息；了解村集体各种重要决策和工程；解决土地权属纠纷、认定是否是违章建筑等等。

目前，档案已成为村务公开、取信于民的信息来源，成为党和政府与人民群众互相沟通、互相信任的一座桥梁。所谓：“为政之道在于安民，安民之道在于察其疾苦”，建立政府与人民群众之间相互沟通、相互信任的关系，是不断适应人民群众利益需求多样化的现实选择，是构建和谐社会的必然条件。通过倾听民情、了解民意，使政府关心和解决群众关心的事情，使群众信任政府，通过建立这种互信平台，完善公开参与、公平竞争、公众评价等机制，引导和满足人们各个方面的不同层次的需求，激发人们巨大的内在发展动力，促进人的全面发展，不断提升人们的生产生活质量，让社会充满诚信友爱、充满活力。

成为教育后人的鲜活教材。构建社会主义和谐社会，需要大力弘扬民族精神和时代精神，提高社会文明程度和公民思想道德素质；需要繁荣发展文化事业和文化产业，满足人民群众日益增长的精神文化需求。档案的价值和作用，决定了档案是精神文明建设的生动教材。充分利用丰富的档案资源，编印出反映当地社会发展历史、社会文化、社会风尚等广大群众喜闻乐见的历史传统材料，是为广大中小学生和群众接受传统文化教育，提供健康向上的精神食粮。把村级档案建成爱国主义教育基地，有利于增强社会凝聚力和向心力，对人们进行历史教育、国情教育、科学教育和爱国主义教育，有利于激发人们爱党、爱国、爱家乡的热情，更有利于发挥档案在建设和谐社会中的社会教育作用。新宝庄村档案建设是全镇、全县乃至全市村级档案工作的试点。

村级档案室和乡情村史陈列室建成后，得到了各级领导的关注。副部长孙志军，市委常委、宣传部部长李伟，市文明办副主任卜秀均，县委书记李志军，县委常委、宣传部长、副县长张素枝，县委常委、办公室主任吕桂富等领导同志，以及县委宣传部、文明办、文委、档案局、国税局等部门负责人都曾到新宝庄村视察指导和参观考察。顺义区马坡镇石家营村和延庆县15个乡镇的代表也先后来到新宝庄村参观与学习，同时还得到光明日报、农民日报、北京日报等各级媒体的关注，提高了新宝庄村的知名度，扩大了对外影响力。今后，大榆树镇也将结合延庆旅游大县建设，结合新宝庄村旅游特色—华坤生态园，申报爱国主义教育基地，并将陈列室纳入旅游线路，让更多的人走进大榆树，走进新宝庄，重温过去，铭记历史，了解农村。

服务主旋律，再谋新发展