化妆品下半年工作计划范文第1篇

然而，龙生日化与其前总经理刘秀生的渊源却鲜有人知。2013年下半年，刘秀生正式离开龙生日化，并于9月份成立完全独立于龙生之外的化妆品连锁经营机构――山西龙生万美化妆品公司。

这一变故，究竟缘起何处？已过不惑之年的刘秀生，该如何面对如此巨大转折？而作为新生的连锁店，龙生万美又会以怎样的姿态，立足于太原这个商超百货强势、日化群雄并起的龙虎之地？近日，《化妆品观察》专访了龙生日化前总经理、现龙生万美掌舵人刘秀生，听他讲述了自己再次创业背后不得不说的故事。

蛟龙出海，初战日化界波折不断

龙生日化的历史，最早可追溯到1994年。当年，血气方刚的刘秀生不惧风险，和朋友梁俊龙在太原合开了一个200平米的小型百货店，店内主营办公用品及设备、日杂类、日化类商品，店名，则从二人名字中各取一字，“龙生”自此诞生。半年后，梁俊龙因个人原因退出，龙生这副担子，便落在了刘秀生一人身上。

通过一年多的观察，刘秀生发现，日杂类表现不温不火，办公用品和日化类走势则相对较好，尤其是化妆品，销售业绩最为突出。于是在1996年，刘秀生决定将日化类单独分出来，开了一家60平米的日化专营店。

第一家专营店试水的效果并不明显，每天的销售额在2000元左右，不过在当时的市场环境下，这种业绩已属不错。1997年，力图寻求发展的刘秀生，又开了一家300平米左右的大店。经过二年摸索，其对化妆品业认识日深，也渐渐形成了一定的品牌意识，开始将诸如艾丽碧丝、绿丹兰、雅倩、小护士等一些品牌以专柜的形式导入新店中。此外，他还意识到服务对拉动店销的重要性，于是加大了店内在售后美容方面的力度。这两项举措，大大提升了龙生的销售力，该店的业绩远远超过上一家店，日销达到了1万元以上。

这一年，刘秀生的姐夫成爱明也辞掉自己的工作，涉足化妆品零售业，在太原下辖的古交市开了一家70多平米的专营店，当时销售额为1000至2000元/天。事业路线上方向的一致性，为二人后来的合作埋下了伏笔。

此后几年，龙生日化进入了迅速扩增时期，陆陆续续开了好几家店。截至2002年，龙生在太原市的规模已达到5家，日销售额加起来平均能有3万元左右。由于此前积累了一定的品牌、人脉资源及资金，又有了经营300平米大店的实操经验，刘秀生逐步形成了一套独有的开店理念，即摒弃小店，专开大店，店面面积以数百平米为主。他计划一到两年时间在太原开到10家店。

然而，让刘秀生始料不及的是，为了改善城市面貌、提升城市品质，太原市当年正推行以拆建为主要方式的“六项整治”运动。这场城市改造活动，拆除了大批规划不合理的建筑，刘秀生的4家店面也受到牵连，被迫拆迁。最终，龙生日化“两年十店”计划被迫夭折，只保留下一家100多平米的店面。好在刘秀生悉心经营，该店的日销能达到7000至8000元。

遭受剧变的刘秀生，并没有放弃自己的“大店扩张”之梦，他决定暂时放弃太原，转战晋中市的榆次，在那里，重新规划自己的连锁蓝图。遗憾的是，与太原相比，榆次的化妆品市场呈现先天不足的状态。辛苦了几年，先后开的几家店市场表现让刘秀生极其失望，无奈之下，他只好或关或租，全数处理掉后，又回到了太原。

而在太原，还仅存一家100多平米的店面，在当时而言，可谓刘秀生唯一的希望。然而，不久后厄运再次降临，将他唯一的希望击得粉碎，这家店因为太原市新一轮的拆建工作也被迫关闭。

龙生日化的前十年，可谓一波三折，充满了太多变数，回忆起这段起伏不定的经历，刘秀生本人也唏嘘不已。

双龙取水，山西第一大店的养成

手头的店悉数关掉之后，刘秀生并没有坐以待毙，2006年，他又找了一个300平米的店面，准备“而今迈步从头越”，再打一场翻身仗。此时，靠古交市70多平化妆品专营店起家的成爱明，已积累了一定的资源和资金，他见刘秀生仍然致力于开店，便提议一起干。刘秀生接受了姐夫的这一建议，两人一拍即合。自此，龙生日化的重建与壮大，正式拉开帷幕。

当时，成爱明拥有2家店，随后，他又投入资金，与刘秀生合力开了4家店，其中便有外界号称1200平米、实际面积800多平米的国内第一大单体店――龙生日化兴华店（兴华店最初为180平米，经营一年半后扩建为800多平米）。其间，因为效益问题开了关，关了开，店面数量亦有波动。到2013年上半年，加上刘秀生新开的两家店，数量保持在6家。据刘秀生介绍，新开的一家位于周边地级市的店最初面积达2600平米，卖场面积达1600平米，刘秀生离开龙生日化后，关掉一半，剩下700到800平米，刘秀生离开龙生日化时，该店日销已达到了2万多元。

在成、刘二人的精诚协作之下，六七年的时间内，龙生日化便迅速成长为山西省最大的化妆品连锁经营机构。谈及此，刘秀生认为，主要还在于品牌、品类上的优势。据其介绍，龙生日化品类布局主要分为三块：洗涤、护肤和彩妆，其中护肤占比40%，彩妆占比6%，光洗涤就占了一半。记者在龙生日化兴华店进行实地考察时发现，整体800平米的店面，大约有300来平都是洗护区。而在店的内侧，还有个约十几平的彩妆体验区。

品牌上，彩妆以名品为主，其中像美宝莲、卡姿兰、兰瑟等知名品牌皆在其列。护肤类则包括欧莱雅、玉兰油、佳丽宝、高丝、资生堂、佰草集、自然堂、珀莱雅等，涵盖了几乎所有国际名品及国内一二线品牌。

品类品牌的丰富性，大大吸引了当地的消费者，客流量随之增加。以龙生日化兴华店为例，其一天的客单数就在3000元左右，客单价为50至60元。

当然，要保持店内品类、品牌的丰富性，店的面积不可不大，龙生日化目前的几家店，面积都在数百平米。刘秀生的理想，是要建立一种可以与商超百货相竞争的零售模式，打造一个化妆品界的苏宁，而要实现这个目标，品牌调性、品类结构都不能弱，因此，走大店路线便势在必行。据悉，龙生日化的单品品种数超过了2万种，即便与山西省境内所有的商超百货相比，也具有压倒性的优势。

事实证明，大店战略对龙生日化的发展具有实质性的意义。刘秀生告诉《化妆品观察》，在山西所有的化妆品专营店中，龙生日化的营业额处于领先地位。其现存的5家店（刘秀生离开龙生后，接手了龙生日化的一家店，因而目前数量为5家）中，两家年销售过千万，另两家年销售额2000多万，面积最大的兴华店，年销售额达到了4000多万，总年销过亿。就目前山西省化妆品专营店的实际情况来看，年销过亿的，可能仅此一家。

然而，就在龙生日化如日中天之际，一场意外却突然降临。2012年，身为龙生掌舵人的成爱明因病溘然离世，痛失亲人及“战友”的刘秀生，一时陷入单兵作战的境地。

由于作为接班人的成爱明的女儿此前并无管理经验，在调整好情绪之后，刘秀生很快将全副身心放在了店面的经营管理上。通过一年多的仔细料理，眼看龙生日化各项工作已经井井有条，如释重负的刘秀生，此时才下了离开的决心。

当然，刘秀生的离开，并不代表其化妆品零售事业的终结，事实上，在他的心里，已经有了一个更为宏大的远景规划。

飞龙再生，龙生万美蓄势待发

2013年9月，刘秀生经过认真筹措，在太原市日化集聚地之一的尖草坪南方日化城附近，开了一家新公司――山西龙生万美化妆品公司，继续其大店扩张的专营店连锁模式。刘秀生介绍，离开后，自己除接下了原龙生日化位于长治市襄垣县的一家360平的店外，又开辟了一家1300多平米的新店，目前正在装修之中。

然而，以现在的年龄再次创业，还有没有可能创造当初龙生的辉煌？对此，刘秀生却显得相当乐观。他表示，尽管新立门户，但此前的资源并没有丢，品牌、渠道方面的人脉还在，对自己而言，只不过换了一个战场而已。至于今后的路怎么走，他早已有相当明晰的规划。

其一，品类会更清晰，分类会更细化。除了固有的洗涤、护肤、彩妆三大块，刘秀生又将护肤品细分为高、中、低端，并沿袭此前的名品战略，使护肤品类的名品占比达到了60%。彩妆除品牌彩妆外，新增了美甲、小彩类，其中品牌彩妆就有近十个品牌，小彩类则占整个彩妆类的10%至15%。

其二，注重提升店内服务。刘秀生一直觉得，要想与商超百货竞争，除了保持品类优势，还得注重店内服务。回顾以往所开的店，他认为在服务上与百货店相比，存在着较大的差距，因而在新店的改进上，服务一定要提升。针对每个品类，刘秀生都安排相应的团队进行管理，使其管理面更细更精，人员精力更为集中，如此，服务才可能更为周到。

而针对具体的彩妆板块，刘秀生在这个新店里安排了7到8个美导，并对他们进行服务质量、服务方法方面的深入培训。他表示，在2014年4月以前，自己的主要工作都是进行团队建设，力求使品类管理和服务工作最终落到实处。

其三，加大宣传投入力度。为了尽快使龙生万美在太原化妆品市场立足脚跟，刘秀生在宣传上加大了投入，不但紧抓出租车、路牌等每一处推广资源，还介入本地广播、电视媒体，努力增加曝光度。

其四，规范品牌来源，与供应商建立信任体系。刘秀生指出，龙生日化一直在跟大的商、供应商合作，自己也从中积累了丰富的品牌资源，像宝洁等洗护巨头，目前仍保持着很好的合作关系。事实上，宝洁的价格体系相当复杂混乱，正规进价比窜货价要高出很多。尽管代价很大，但刘秀生表示决不会窜货，而是坚持与正规商、分厂紧密协作，由此取得了诸多优秀供应商的信任，与他们建立了长久的良好合作关系。

刘秀生特别指出，之前宝洁在龙生日化所有品类中的占比为13%到15%，而今，他想将其控制在10%左右，因为“宝洁在洗化这一块影响力很大，对我们的支持也很多，保持在这个水平，对我们吸纳新的品牌和客户会有很大的帮助”。

其五，稳步扩张，坚持规模化经营。刘秀生透露，2014年下半年，准备在太原市新开3到5家500平米以上的店，总投资额在2000万左右。而近几年的业绩指标，他也早已成竹在胸：第一指标，建成全省最大的店，目前业已完成，装修中的大店实际面积有1300平米，已成为山西最大单店，即便在全国也数一数二；第二指标，建成全山西省最大规模的连锁系统；第三指标，2015年年底力争成为全省销售额最高的零售系统。

刘秀生始终未放弃大店战略，在其规划中，单店面积不小于500平米，年销目标至少1000万元，1000平米面积以上的店，年销目标至少2000万元。

化妆品下半年工作计划范文第2篇

不过，据孙锡财后会透露，最受关注的员工奖金已采取内部解决的方式发放了，总计700万元，其中涵盖节假日福利、旅游基金、月度奖金和年终奖金等除工资以外的福利。

而不同于晚会的低调，恒美2013年取得的成绩颇为闪耀。截至2013年底，恒美门店数量达到44家，总零售额同比2012年增长29.8%，同店同比2012年增长16.2%。根据孙锡财此前透露的数据推算，2013年恒美如愿突破了亿元零售大关。

与恒美业绩一同水涨船高的，当然还有员工的待遇。

其实，恒美普通员工一年的收入并不低。孙锡财为我们算了这样一笔账：

在恒美工作一年以上的员工底薪是3200元，销售能力按照平均中等偏下的25000元/每月的标准来算，销售提成就是25000*3.5%的=875元。完成25000元的销售额，月度奖金就是500元，因此每月薪酬是3200+875+500=4575元。除此之外，每人年度旅游和各种节日福利约为5000元。然后，基层员工年底红包是10000元，共计15000元。4575*12+15000=70000。

“2014年，恒美将会再拿出300万用来提高员工底薪，基层员工底薪涨500元，店长涨1000元，小区经理涨1500元，大区经理涨2000元。”

今年，孙锡财计划加快开店步伐，将门店拓展至60家，而高薪留人造就的稳定团队必然是实现恒美的二次腾飞的一大重要助力。

实际上，2013年下半年恒美刻意放缓了开店速度，经过新一轮调整与变革，如今经营模式、团队建设、自有品牌规划已基本步入正轨。2014年，自有品牌再次被列入恒美重点投资项目。

2013年恒美就已经在自有品牌上的投入超过300万元，为其门店整体毛利率贡献了5个百分点。2014年这个数字将上升至1000万元，为恒美自有护肤品牌和第二个自有彩妆品牌的面市做好充分的投资规划。

特别值得一提的是，恒美在规划自由彩妆品牌的初衷，即是想做消费者能够消费得起的彩妆。所以，恒美首个自有彩妆品牌初灿的产品均价为55元，待开发的高端彩妆简思均价也只有100元左右。

定价如此亲民，是因为孙锡财认为，当前彩妆价格居高不下，各大品牌在开发高价位彩妆上渐涨的热情，完全背离了大众消费市场的需求，只有让价格回归价值才是正常的市场行为。

因此，开发自有品牌，来缩短供应链，成了孙锡财当前尤其渴望完成的事业。

“这些年我们一直在整合供应链，恒美的规模虽不算大，但供应链管理绝对是一流的。”孙锡财坦言，通过2008年至2012年四年的努力，恒美将大部分门店在售品牌的权收编制麾下，2013年又逐步放弃了外放生意，实现了厂家直供。

其实，早在2012年10月，恒美就走出烟台地区，在威海了开出了第一家彩妆专门店，此举当时引来业内诸多关注。但一年时间过去了，恒美的彩妆专门店丝毫无扩张之势。对此，孙锡财表示，待自有品牌成熟后才会考虑大力发展彩妆专门店。

“现在的彩妆品牌更换商和零售商的速度跟女人换衣服一样频繁，所以做彩妆专门店的风险很大。”解读孙锡财的原话不难看出，威海彩妆专门店的部分困扰来自品牌商等上游企业阴晴不定的市场政策。

另外，孙锡财的顾虑与进店彩妆品牌的跨区域经营纠纷不无关系。

2013年9月，孙锡财本人曾就巧迪尚惠品牌的商纷争事端向本刊记者表达过一些心声。之后记者又从孙锡财处获得消息称，恒美逐步停止了向烟台、威海等区域零售门店放货，将原本烟台、威海的生意转为独家兼经营――相当于品牌直接供货给孙锡财。由于恒美拿到了直供折扣，其他门店自然难以与其竞争，被迫退出恒美品牌阵营。恒美门店突然入驻威海，给该区域其他门店（有些是孙锡财的客户）的彩妆经营者造成不少困扰，直接导致孙锡财放弃了向威海的零售客户放货。在与零售客户博弈的过程中，恒美彩妆专门店的进一步拓展受到了直接或间接的影响。

鉴于上述诸多外来因素的困扰，孙锡财将其未来的目标定在开发更多的个人护理品、护肤品及覆盖高中低价位的彩妆品，以期实现大部分产品的自产自销。

化妆品下半年工作计划范文第3篇

这是一个正在快速增长的业务。Burberry刚的2014年上半年财报显示，其美妆产品收入增长了55%，达到了7850万英镑（约合7.53亿元人民币）。这部分得益于香水My Burberry，财报称这款香水“为品牌塑造了光环效应”。

Cara Delevingne和Kate Moss可以说是当今时尚界最有分量的组合，这是二人第一次出现在同组商业大片中。作为香水宣传片的主角，二人在镜头中身穿Burberry经典风衣出现，背景音乐来自英国歌手Jeff Beck的演唱―他是由Burberry Acoustic项目支持的英国本土歌手之一。英国模特加上英国歌手配乐，已成为Burberry营销广告大片的标志性元素。

根据贝恩资本的报告，截至2013年12月，香水和化妆品已经发展成为奢侈品零售品类中拥有430亿欧元（约合3283.6亿元人民币）市值的板块，占2013年整个奢侈品零售市场20%的份额，仅次于珠宝和腕表的23%。这也就不难理解为什么Burberry在这一领域有如此野心。

My Burberry香水由Burberry首席执行官兼创意总监Christopher Bailey亲自主导，是第一款从Burberry风衣获得灵感的香水―它由Burberry与知名香水制造商Francis Kurkdjian合作开发，声称从气味、设计和态度上尝试贴合品牌。

香水的气味被描述成“伦敦雨后的花园”，瓶身设计取自于Burberry风衣的手工和理念，手绑丝带结采用风衣同种面料编织而成，瓶盖则采用与Burberry风衣纽扣同样的设计。它的名字也有典故，人们通常用My Burberry来称呼自己的Burberry经典款风衣，用它来命名以此为灵感的香水，再合适不过。

不过如今的Burberry，对数字技术的应用甚至超越了其英式风格，成为它更闪亮的标签。

向来擅长数字营销的Burberry为这款香水策划了一系列在线互动环节。在伦敦皮卡迪利广场、科文特花园以及纽约的肉库区，顾客可以通过手机登陆，提交名字缩写，之后巨大的电子屏上就会显示这些缩写的名字出现在香水瓶上的效果。Burberry主要的零售商，伦敦Selfridges百货公司和巴黎香榭丽舍大街上的丝芙兰，也会提供类似服务，通过线上互动推广平台，用户可以为虚拟瓶身设计印花并在社交平台上传播。

风衣不仅成为香水的灵感来源，还渗透到Burberry美妆部门的彩妆中。与彩妆艺术家Wendy Rowe合作设计的定制妆容在香水当天一起推出。虽然彩妆目前在整个Burberry美妆销售额中只占3%，其余97%都来自于香水，但这些迷你系列能够辅助整体营销计划。“色彩与其他时尚业务有着一种显而易见的联系，所以你会在Burberry的秀场上看到我们自己设计的彩妆。”Burberry首席运营官John Smith对《第一财经周刊》说。Cara Delevingne作为2015年春夏时装秀嘉宾，入场前还被化上与秀场模特一致的Burberry最新妆容。

美妆可谓是Burberry近年来的最大投资之一。2012年10月，Burberry收回了Interparfums公司20年的美妆授权，开始推出自己的美妆线。其第一款产品是2013年4月的Brit Rhythm男士香水，Bailey形容香水的灵感来自“现场音乐带给人的兴奋感，以及人群中的能量，性感又挑衅。”音乐在这个老牌奢侈品牌中始终处于核心，它早就推出支持英国新兴歌手的音乐平台Burberry Acoustic。Brit Rhythm宣传大片中的主角也是出自这一平台的英国歌手George Barnett。

Burberry第一次尝试全面使用数字化进行产品，并称之为#THISISBRIT。那些在Burberry网站上注册了定制化香味纹身的用户有机会参与Burberry在全球举办的3场现场表演，由Bailey亲自挑选的Instagram摄影师会将这些活动的现场图片分享在各个社交网站上，他还鼓励用户上传自己的现场演出照片。今年1月28日Burberry推出了Brit Rhythm女士香水，沿袭了Brit Rhythm的摇滚风，体现出女性的力量。配套推出的以浓重的烟熏眼妆及闪亮肤色为特色的美妆也大受欢迎。

在那之前，Burberry的第一家美妆店Beauty Box去年年底在伦敦科文特花园开业，包括化妆品、香水、甲油、定制礼盒以及丝巾、眼镜在内的配饰都可以在这里找到。下一家Beauty Box会出现在韩国，还有更多的Beauty Box计划在全球开设。在刚过去的半年中，Burberry一共新开了9家门店，其中6家为机场店，旅游零售市场成为了它们的下一个目标，香水、化妆品和配饰等礼品无疑会在旅游零售市场中扮演重要角色。

“美妆在全球是一个600亿英镑的大生意，我们希望Burberry能成为其中的领先者，而现在才刚刚开始。”Smith说。在收回美妆所有权之后的1年里，美妆就为Burberry贡献了1.44亿英镑的批发收入以及720万英镑的零售收入，预计明年还会有25%的增长空间。

正是预计到这一点，Burberry招聘了140名员工全面运营美妆业务，从设计、营销到供应链管理，并与130家供应商达成合作。“我们从经销商那里得到建议改进设计，并寻找新的销售渠道。”Smith说。

他也承认，目前看起来渠道有太多可能性，而在不同渠道之间的选择和搭配上，他会更加慎重考虑。这不单单关乎传统零售的选择，还包括Burberry最近刚达成合作的电商巨头亚马逊。Burberry甚至已经设想，在不久的将来，美妆产品的网上订单可以根据用户的GPS坐标直接送到他们的手中，而不是送到固定地址。“我们希望可以把产品送到人们所在的任何地方，即便他们正走在路上。虽然这还需要花点时间，不过相信不会太久。”

和其他的奢侈品品牌把时尚和美妆业务分开不同，Burberry把美妆视做公司的第5个产品部门，与男装、女装、童装和配饰并列同一级别。尤其在营销上，不同业务部门之间的互动整合在Burberry品牌之下。Smith认为，“只有对品牌有着全面掌控，才能确保在营销中传达一致信号，从而更好地定位产品。”

因此，你会看到，美妆产品的颜色会用于时装设计，My Burberry香水的设计灵感来自于Burberry经典风衣，而之前为配合Brit Rhythm香水，Burberry还推出了一套以皮夹克为核心元素的迷你成衣和配饰系列，并很快销售一空。

“美妆对整个Burberry的战略意义在于，通过时尚的产品线最大化，来吸引更多消费者。大多数千禧一代的消费者未必买得起一件Burberry风衣，但他们可以购买美妆产品，这是品牌渗透的第一步。”Smith说。

化妆品下半年工作计划范文第4篇

一语惊四座。

上海家化,这家中国历史最悠久的化妆品企业正把触角伸向化妆品生产、消费最大的王国――法国。“佰草集的法国外包装设计已经完成,我们将通过欧洲最大的化妆品零售商法国丝芙兰的渠道,如果法国登陆成功,将推向整个欧洲。”上海家化联合股份有限公司总经理曲建宁温和而坚定的声音,将首个民族化妆品叩问国际高端市场推向了关注的顶点。

试验地:法国

“好消息是佰草集的法国外包装刚刚由委派的法国公司设计好,在定价上,会比国内定价稍微高一点,不过法国市场的调研工作还在进行,我们还将参照市场价格、上市的时机,调整最后的价格。”曲建宁说。

即将在法国现身的佰草集是上海家化1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,被贴上了“世界上第一套中草药系列个人护理用品”的标签。纯中草药提取、中国宫廷古方、专卖店和特许加盟制、汉方SPA会所是其极具中国特色的品质定位与营销理念。截止2007年10月,上海家化佰草集全国的专柜数量约380家左右,销售额达3.674亿元。

乘着全球刮起的自然风,“国际化”成为了上海家化下一支发展之箭。而2005年牵手欧洲最大的化妆品零售商法国丝芙兰(SEPHORA)则是为远洋法国埋下了动人的伏笔。2005年,与丝芙兰合资经营的中国首家全球高档化妆品专卖店。上海家化的中草药个人护理系列佰草集是跻身其间的首个国产品牌。合作双方计划2010年全中国丝芙兰分店店铺数达到100家。

在法国远行的路上,丝芙兰将扮演向导。目前,上海家化参股LVMH下属丝芙兰零售19%的股份,也使其具有下一步进军欧洲市场的机会和渠道。上海家化联合股份有限公司公关关系部经理倪慧婷告诉记者:“如果最后的论证确定,佰草集将登陆法国所有的丝芙兰。”

隶属全球第一奢侈品牌法国LVMH路易酩轩集团, 丝芙兰拥有自己的美容,美发及护肤产品,也汇集了50余种法国内外知名品牌,包括DIOR迪奥、Lancome兰蔻、Estee Lauder雅诗兰黛等。目前在全球在全世界有1300多家连锁门店,年销售额达14亿欧元。

中国企业海外发展中心主任孙飞激动地告诉记者:“中国民族化妆品首次进入国际市场,这首先是标杆意义,肯定了民族化妆品已经具备了国际竞争品质和实力。”

使命:全球竞争

“这个计划我们从今年初已经开始筹备,尽管最后的战略计划没有最后完整地确定,但这是我们最大的一次品牌尝试的投资。”倪慧婷向记者透露:“我们看重的不仅是丝芙兰德渠道,还有更多领域的合作。”

佰草集也纳入了法国政府投资部的视野。在其的法国化妆品全球市场报告中,特意把上海家化作为案例出具了研究报告。报告分析,上海家化以自行开发、生产、销售化妆品、个人保护用品、家庭保护用品以及洗涤类清洁用品为主营业务,反向冲击高端市场,与更高的国际先进水准接轨;同时实施品牌规划策略,以提升产品和品牌形象。

进军法国,充满挑战且前景无限。“外国投资者尤其青睐法国化妆品行业的优异质量,并期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。”法国政府投资部媒体专员袁静向记者提供了详细的数据。根据工业咨询公司OrganicMonitor统计,过去两年以来法国自然化妆品销售增长40%,2007年有望迎来新一轮增长。

高增长的成熟市场,正是上海家化看中的。曲建宁认为,走入国际市场是水到渠成的事情,植入法国,这个最大的消费王国,佰草集正需要历练。“在这个市场中站住脚,就有能力深入到更大的市场。”

但疑问是,法国会不会将来自中国的激进者关在市场门外？这是一个悬念,有人翘首,有人担忧,甚至包括曲建宁本人都显得不够自信,他说:“这毕竟是第一次,我们是慎之又慎。”

外行人殊不知,身在国内,化妆品行业也托入了国际化博弈。“中国的日化行业是开放比较早的领域。20世纪80年代末,宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国,这是本土企业梦魇的开始。而后雅芳、欧莱雅等跨国公司加入“圈地运动”。如今的中国化妆品市场,是国内外巨头林立的市场。”北京工商大学化工学院副院长董寅卯向记者剖析了国内化妆品的竞争态势。

法国政府投资部经济处媒体公关菲多莉(Fregerique Belloy)向记者表示,在法国,对中国传统的中医药的接受态度,接受和不接受的比例各占一半,但是大部分法国人是没有尝试过中国化妆品的。“法国是化妆品生产大国,也是消费大国,本国人大都在用法国自产的化妆品。”对于新产品的市场开发,尝试的兴趣是有的,但她显然是不好轻易下结论的。

“现在上海家化的感觉,很像当时登陆德国市场的海尔,应该多借鉴海尔的成功经验”商务部国际贸易与经济合作研究院欧洲研究部主任李钢:中药化妆品的市场认可可能是个难题。在他看来,以自由开放著称的美国才刚刚接受中国传统中草药医学,对其制定专门的许可卫生标准。“其市场推进必然是一个漫长的过程,但是全新的市场,又给予了产品难以估量的发展空间。”

“在各个国家都有进入市场的壁垒。但是一方面是市场准入的门槛,更重要的是我们自身内功的修炼,尽管此前有小规模的出口,但我们不能老徘徊在二三线品牌。”倪慧婷坦言,长远的欧洲推广计划还在论证,由于海外拓展工程的浩大,我们现在希望能够一步一步来。

民族的,将是世界的

魔鬼藏于细节,巨变也是。

曾败北于与美国化妆品合资,上海家化努力走出失败的阴影,实现自我转型。自1998年推出佰草集开始,经过10年的沉淀,佰草集已经成为一个国内知名的高档护肤品,国际化的目标也在稳步实现。2001年佰草集在香港旺角开设了首家香港专卖店。这是进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。2002年11月 香港佰草集有限公司成立,非但巩固了品牌,提高了投资效率,还做大了市场。佰草集2005年实现收支平衡,2006年开始赢利,2004、2005、2006年三年的销售增长幅度分别为36%、93%、100%,2007年的预计销售增长67%,销售额达3.674亿元。佰草集年销售额在5年时间里增长50倍。

炫目的彪涨之旅提醒人们:更重要的是这一切刚刚开始。擅长数据分析的东方证券施红梅解析,我们预计佰草集系列产品未来3年销售收入的年平均增长率能保持在50%左右,因为佰草集寄托了公司开发高端化妆品牌的创业梦想,这个品牌既是民族的,又要是能够走向世界的。

化妆品下半年工作计划范文第5篇

（一）餐饮卫生监督管理

根据餐饮生产经营单位所在地域及性质的不同，我所的餐饮卫生监督管理职能分别由食品场所卫生监督一科、食品场所卫生监督二科及卫生监督稽查科共同承担，上半年共完成210余户餐饮经营单位的日常监督管理，建立卫生监督档案210余个，监督覆盖率达100%，督促食品行业从业人员进行健康检查及卫生知识培训480人，查出职业禁忌人员32人，下达“五病”调离通知书32份，调离率达100%，按照计划完成食品及餐饮具抽检132件，立案处罚餐饮卫生违法案件70起，给予行政处罚70起，罚款金额达18万元，有力地规范了食品生产经营市场秩序，我市的食品卫生状况明显好转。

（二）饮用水卫生监督管理

上增年共监督检查集中式供水单位1个，纯净水生产厂家12个，二次供水机构11个，建立监督管理档案23个，督促饮用水管理从业人员60人进行健康检查及卫生知识培训，查出职业禁忌人员2人，下达职业禁忌调离通知书2份，查处饮用水卫生违法案件2起，立案处罚2起，罚款金额达2万余元。

（三）公共场所卫生监督管理

公共场所的卫生监督管理工作由我所的食品监督一、二科共同承担。全市共监督检查公共场所单位180余户，建立公共场所卫生监督管理档案180余个，督促公共场所从业人员450人进行健康检查及卫生知识培训，查出职业禁忌病20人，下达调离通知书20份，调离率达100%，按年初计划完成公共场所卫生用具抽样检测100件，查出公共场所卫生违法案件15起，立案处罚18起，罚款金额达3.8万余元。

（四）化妆品卫生监督管理

我市的化妆品卫生监督管理工作由卫生监督稽查科承担，上半年共检查化妆品经营单位26家，查出不符合国家卫生标准的批妆品70件并予的没收，立案处罚违法案件2起，罚得金额达0.4万元，化妆品市场得以规范。

二、学校食品、饮用水卫生监督管理

学校及托幼机构是学生及学龄前儿童密集的场所，亦是公共卫生突发事件的高发区，为管理好这一特殊场所的公共卫生，我所特将此职能划归卫生监督稽查科进行管理，上半年共监督检查中小学校15所，托幼机构20所，建立监督档案35个，督促学校食品从业人员进行健康体检及卫生知识培训380人，查出职业禁忌病8人，下达“五病”调离通知书8份，调离率达100%，查出学校食品及饮用水违法案件7起，立案处罚7起，罚得金额达4万元，维护了学校师生的身体健康。

三、医疗卫生监督管理

医疗卫生监督管理职能由我所医疗卫生监督科承担，上半年共监督检查医疗机构48家，建立监督档案48个。其中查处超范围经营医疗机构8家，查处对外承包科室的医疗机构1家，查处聘用无执业医师资格的医疗机构3家，查处药房坐堂行医7家，查处重复使用一次性医疗卫生用品1家，立案处罚案件40起，罚金达8余万元，取缔无《医疗机构执业许可证》擅自从事诊疗活动的22家，没收药品、器械余件，折人民币1200余元。清理整顿3个乡镇的医疗市场，参与1起医疗纠纷的处理，有力地打击了非法行医行为，维护了我市的医疗市场秩序。

四、职业卫生监督管理

我所专门成立了职业卫生监督科管理我市的职业卫生，上半年共对75家用人单位进行了职业卫生监督检查工作，建立卫生监督档案75个，下达整改文书180余份，查处职业卫生违法案件25余起，罚款金额达4万余元，我市的职业卫生监督工作正朝着规范化的轨道稳步向前迈。

五、突发公共卫生事件及投诉案件的应急处置

我所专门成立了突发公共卫生事件及投诉案件的应急处置小组并制定了突发公共卫生应急预案，上半年共处置突发公共卫生事件1起，应急处理反应迅速，处置得当，无一起因处置不当而导致事态扩大事件发生，共处理投诉案件7起，调查处罚5起，调解2起，处理恰当，投诉方和被投诉方满意度达100%。

六、各种专项整治行动的开展情况

组织专项整治行动达8次，专项整治行动做到了准备充分（有组织有行方案），措施得力，共书写整治方案8个，总结材料8份，整治行动有始善终。

七、重大事件、重大活动及期间的卫生安全保障等

六月份进入高考期间，我所派出卫生监督员10余名，参与了高考期间的食品、饮用水卫生以及周边环境食品安全保障活动，各卫生监督员定点蹲守、全程保卫，我市的高考无一起卫生安全事故发生。

八、卫生行政许可

上半年共受理卫生许可审批、发放卫生许可证60个（其中食品类33个，公共场所类24个，二次供水类0个）。年度审核卫生许可证3个，变更卫生许可证0个。

九、存在问题