女装品牌范文第1篇

在大众成衣市场、高级成衣市场和时装市场的竞争中，大众成衣的经营将更多地表现为零售商优势，时装的经营将主要表现为设计师优势，而高级成衣的经营则更多地体现为品牌优势。因此，高级成衣不仅是服装品牌经营的中心，也是我国服装产业转型升级的经营目标。有鉴于此，本文试图以品牌营销的视角对高级女装品牌进行分析和探讨，期望能对发展中的中国高级女装有所启发。

高级女装是一种奢侈消费品

作为与一般大众女装品牌的对比，高级女装更能够体现女人的身份、奢华生活，是远离一般阶层女人的消费品，因此从其本质来说，高级女装是一种奢侈消费品。基于这个认识，高级女装的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律，才能成功的经营高级女装。

奢侈消费品既是一个客观概念，又是一个主观印象，在我们的伦理上含有贬义。对某些人来说是奢侈品，对另一些人来说却是大路货。有些品牌被50%的公众评为奢侈品，却被另50%的公众评为普通消费品。

从经济意义上看，奢侈品指的是市场上价值/质量关系比值最高的产品，理解高级女装应该从这个角度来着手，而不应仅仅指巴黎高级订做时装公会颁授头衔的18个品牌制作的“高级时装”。“质量”一词，按照经济学家的衡量尺度，即有形的标准，麦肯锡把奢侈品定义为“定价高于大众消费品”的商品。这个经济学定义包含品牌基本效用的概念。在这里，问题的关键不是绝对价格，而是奢侈品与普通消费品的差价。同样道理，高级女装与普通女装的分界线就是它们之间的差价。

将高级女装定义为奢侈消费品，意味着什么呢？它所代表的所谓“奢侈”都有哪些要素？词源学可以帮助澄清这一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。这可以理解高级女装作为奢侈品的典型特征：高级女装品牌是闪光的。高级女装品牌的可视性很关键。奢华应当是消费者所看得见的。所以，高级女装通过标识把内在特征外化：品牌的标记一定要看得见，摸得着。比如Gianni Versace范思哲在所有产品分项与副牌的设计中，都可以容易地在图案或吊牌上看到“Mdusa蛇发魔女”头像，象征Gianni Versace带着神话色彩的设计精神，代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生都在追求这种美的震慑力，他的作品中总是蕴藏着极度的完美，以致濒临毁灭的强烈的张力。 高级女装的品牌标识是美的化身，也是最佳的艺术表现形式。

高级女装是一个时代高级趣味的体现，应该给人以启迪和灵感。它代表高级白领女性阶层特定的文化和生活方式。高级女装品牌已经成为“讨人喜欢的标志”，消费者需要定义自己的个性，就去购买某种生活方式，眼光独到的意大利设计师Max Mara、Giorgio Armani、Gianni Versace、Gucci、Prada、Fendi、D＆G……日益赢得众多追随者的青睐，因为这些品牌诠释了消费者自己的文化理解和对生活方式的认同。高级女装品牌不仅仅是消费品，还是高级白领女性高雅趣味标准。女人们需要高级女装品牌来表达自己，以使自己符合自己社交圈的趣味。高级女装不仅依靠消费者的信赖，还要有自身的机制、战略构想和趣味标准，并不遗余力的为实现这些目标而努力。

正如光带来生命和繁荣，高级女装品牌也具有象征意义。在美国，每一个高级成衣品牌都有自己很明确的定位，传达着属于品牌本身的象征意味。如“Po　lo”代表着美国正统的中上阶层的生活方式；“Tommy”则诠释了美国年轻一代的生活方式；“N　au　lica”意味着运动、旅行和海洋；“CK”则代表着逼人的性感和活力。高级女装品牌应当是创意和灵感的化身。生产高级女装的企业由富有创新精神的精英组成，他们的独创性吸引上等社会和社会中的精英群体。高级女装对其消费者也有高要求：购买高级女装的支付能力和对高级女装本身艺术品位的鉴赏力。

除了词源学，社会学和历史学也可以帮助我们跟进一步理解luxury一词的含义。奢侈品是贵族阶层的标志，是高级人士与社会上的芸芸众生分离出来。从这个意义上说，高级女装把以往贵族品位和地位以商品形式固化并延续下来。在一个早已废除了贵族制度的民主社会，高级女装却又保留下来并重复贵族社会的某种社会理想和价值观念，这的确不可思议。高级女装品牌使产品名扬四海，为拥有它的女性带来荣耀和显贵。古驰（gucci）就是这方面的典型例子，古驰品牌一直以生产高档豪华产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以"身份与财富之象征"成为富有的上流社会的消费宠儿。而法国的著名时尚品牌克里斯汀·迪奥（简称CD），一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。所以高级女装就不仅仅是服装，它的社会意义要比一般女装品牌要丰富的多，也要引人注目得多。

高级女装品牌管理规则

高级女装作为一种奢侈品品牌，其管理有着自身的特点和规律。例如，高级女装要区别对待长期客户和非客户，维护客户的权益，为身处社会上层的女人们创造一种优越感和距离感，不能与大众混为一谈。通过价格、专卖等销售方式和超然的审美趣味，对不速之客设置障碍。要让高级女装品牌成为所有普通女人都梦寐以求却只能为少数女人所拥有的理想服装。

这种内与外的辩证关系还表现在媒体中。强化高级女装消费者的品牌认知比实际销售要重要得多。认识品牌的人数与实际消费品牌的人数之间巨大的差距恰恰是奢侈品具有极大魅力的关键。大众女装品牌则完全相反：扩大知名度，鼓励大众消费，而不是抑制消费。正因如此，香奈尔一副小小的耳坠卖价高达900元，而爱玛仕丝巾卖价则高达千元甚至数千元。

反之，不采取抑制消费的手段就无法维持客户的利益。虽然现代社会是民主社会，人们还是少不了等级、地位、阶层。一旦超市的货架也摆上了高档品牌时，这种差异就不存在了。比如在法国，维顿（Vuitton）手提包的大批上市影响其作为奢侈品品牌的声誉。同样，香奈尔的T恤销量之大，远远超出了预想的数量。毫无疑问，香奈尔的名字为女人们所喜爱。在营销这样一个小小的T恤过程中，营销人员忽略了一个关键因素：商品必须与其品牌想想保持一致，否则它只是一个品牌的标识。真正的高级女装品牌要表里一致、名副其实。如果二者脱节，高级女装品牌就会将档次，同大众女装品牌“同流合污”。当高级女装品牌先打退堂鼓，不再坚持高档品牌的策略，就等于鼓励消费者购买假货。他们出售的不是产品，而是品牌最后的一道光环。从短期利益着眼，大销量和增发加盟店的执照、扩张品牌产品和增加经营品种等都是较为实惠的策略。但这样做的结果是以高级女装品牌的民主化、大众化和迅速商品化为代价的，而高级女装品牌应当与大众保持一定的距离，使消费者享有特权阶层的尊贵感。这方面的教训在圣罗兰那里是非常深刻的，当圣·洛朗在1962年创立自己品牌的时候，只有26岁，那个时候他已经非常著名。他的天分让当时法国首席女设计师嘉布莉尔·夏奈尔(CocoChanel)把他当成自己的继承人。 圣·洛朗重新诠释了现代时尚的理念。在经营方面，他是第一个把成衣设计当作严肃商业经营的人，也是第一批通过品牌注册促进销售增长的人。圣罗兰旗下生产大量产品，从圣罗兰的香烟到在东京地铁里卖125美元的圣罗兰塑胶鞋，这种战略最终毁掉了圣罗兰的品牌。世界各地九种不同的店铺设计，大量生产一系列廉价商品的各种商标缺乏协调，这进一步打碎了品牌的统一形象。20世纪90年代初，一些高级的百货公司将这一品牌的商品大幅降价，使它很快被阿美尼、夏奈尔及后来复苏的古驰等品牌赶超。圣罗兰的战略失误使之一蹶不振，最后还是被古驰收购进行形象再造后，才重新返回时尚的巅峰。

现代高级女装品牌属于当今社会的精英女性，她们追求的是朝气和活力。女装的实用化会损坏高级女装的形象定位，反之，高级女装设计脱离实际，又会很快落伍、过时。高级女装品牌的天敌是众多以实际目的为主的大众女装品牌。随着产品质量的不断提高，这些产品也在不断的改变着“基本质量评估标准”。高级女装品牌不能仅仅依赖自身的品牌效应。大众女装品牌要面向大众，依靠市场周期机制和竞争机制。大众化生产过程使得名优产品层出不穷，而且价格低廉。而高级女装品牌则选用最优质的面料制作最精美的女装，代表着最高的质量水平。对高级女装企业来说，创造高级女装品牌的感觉胜过设置一大堆实用功能。

高级女装品牌认知

高级女装品牌的内在特性与外在特性之间存在一种辩证关系，这一点常常为人们所忽略，即：品牌认知和品牌扩散的差距。要经常不断的更新高级女装品牌的品味，抵御现实世界和大众消费的诱惑。因此，高级女装品牌需要的是大批真正赏识品牌的消费者，而不是实际购买的女人。在欧洲的一项调查中，被调查者回答三个问题：一、他们认识哪些品牌（品牌认知）；哪些品牌是他们梦寐以求的（品牌魅力）；三、他们是否曾购买过这些奢侈品牌。调查表明，品牌认知和品牌差异有着很大的相关性。尤其是能够识别品牌的人和真正购买品牌的人在人数上差距很大。

调查把能够识别品牌的人分为两大类，买者和希望购买品牌的消费者。通过对每个品牌的分析，把消费者分为以下四种类型：

1、 品牌忠实买主。他们是品牌的支柱；要对他们的忠诚和信赖给予鼓励和回报；

2、对品牌感到厌倦、失去兴趣的顾客，应设法重新唤起他们对品牌的兴趣；

3、想买却从来不买的顾客，需要争取这些人。适当降价增加销售；

4、对品牌完全不感兴趣的人，可以忽略不计。

以阿美尼为例，46%的欧洲人认识该品牌，顾客种类分别为6%，5%。12%和23%。可见，潜在买主市场相当大，为此，阿美尼开设了大批连锁店，使那些梦想拥有阿美尼的消费者美梦成真。

高级女装品牌创意

大多数高级女装品牌通常以创造者（设计师）的姓名来命名（即所谓的设计师品牌，是高级女装产生的基础——引自《中国高级成衣的概念制造与市场需求》），如圣罗兰（Saint Laurent）、Ricci、阿美尼（Armani），香奈尔（Chanel）、凯文·克兰（Calvin Klein）。而只有创造者隐退之后，高级女装品牌才算真正有了自我。在首创者拥有并掌管公司时，品牌的名字大体等同于其业主的声望和业绩。业主主管两项业务：品牌管理和公司业务。品牌总是处于从属地位。在这一阶段，还不需要对该品牌实行市场定位；业主的声望和地位足以为品牌定位。只有当业主退出品牌经营与管理过程，品牌才算是有自己的品格和生命，开始推出新产品。业主所雇用的管理人员不再左右品牌的命运。品牌的独立意味着这些人将退居二线或服从品牌本身。当然，品牌业主的消失也产生一些问题。

业主消失后，品牌成为自己的主人，品牌需要重新设计具体项目、价值、道德观念和内在本质。与其主人名字相联系的品牌，形象主要依靠艺术家的工作来表现。现在，品牌则需要重新设计自我，以崭新的面貌进入品牌世界，组成自己的管理队伍、涉及人员和世界范围内的销售渠道。

里奇先生去世以后，妮娜里奇（Nina Ricci）的领导班子开始了一项品牌想象研究，确定品牌的战略定位。品牌形象不应该只局限于原来的范围，而应针对全世界的消费者。不同的文化和地区对品牌的认识也不同。与大众女装品牌不同，高级女装品牌不应受地域和文化的限制。我们知道，品牌特性对品牌管理来说至关重要，关系到品牌的长远利益。品牌战略的一条根本性原则就是在维护品牌形象问题上决不能妥协。

女装品牌范文第2篇

1、 Chanel(夏奈尔)夏奈尔是一个有80多年经历的著名品牌，夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑” 的女装推向简单舒适,这也许就是最早的现代休闲服。

2、Dior(迪奥)迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。

3、 Versace(范思哲)著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族，一个时尚帝国。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。

（来源：文章屋网 ）

女装品牌范文第3篇

关键词：　女烟品牌文化包装设计

目前，国内市场上国产女烟品牌较少，稍具市场影响力的品牌更是凤毛麟角，名优烟中没有一个国产女烟品牌。国产女烟包装让人印象深刻的寥寥无几，而被大家熟知的外烟品牌都是在包装上显示其不可抗拒的吸引力，倍受国内女性烟民的青睐。

因此，当务之急，是打造与国外女烟相抗衡的强势品牌，走出一条基于品牌战略的国产女烟包装设计之路。

一、发展中的国产女烟

1、国内女烟市场概况

目前的女性吸烟率，在发达国家平均为21％，在发展中国家平均为8％。而中国为7.04％。从上述比例中可以看出，中国女性的吸烟率还是比较低的，但国内外烟草业早就开始关注中国女性烟草市场。国际烟商对中国市场有相当高的期待，而且也有足够的耐心和完整的策略。近年来，他们在中国市场的目标，不是赚钱，而是通过营造社会文化氛围，培养中国女性的吸烟习惯。

2、国内女烟消费者状况

国产女烟要杀出重围，建立品牌，就必须先_了解国内消费者。以下是笔者以跟踪走访和在线调查方式，对国内女性消费者进行的调查，从调查的合格样本中，抽取的1 000份进行的整理分析。

(1)、消费者年轻化的趋势十分明显

近期广东女初中生身着校服当街抽烟成了许多论坛的热门话题，事件的真实性和我们的调查如出一辙。调查显示，各城市女烟消费者年龄主要集中在18岁到35岁之间，平均起始吸烟年龄为19岁，吸烟年龄年轻化的趋势十分明显。

(2)、消费者文化程度和消费水平较高

生活水平的提高，使年轻人普遍接受良好的教育。调查显示，女烟消费者中，学生占了37％，具有本科教育程度的占据了59％。较高的文化素养使得女烟消费者普遍具有较高的消费水平和独立自主的思想意识。

(3)、消费者热于追求时尚品牌

“时尚”、“前卫”、“经典”、“另类”和“品位”等概念，是现代知性女性消费者的生活理念，而这些概念正是许多国外女烟极力标版的品牌文化。许多女性并非真的要吸烟，只是寻找一种时尚或叛逆的感觉而已，她们把吸烟当作与男性享有平等的生活权利的一种标志，借助香烟品牌文化或造型向外界表达自己的身份、情趣和个性使得她们平淡的生活凸显出与众不同的气质。调查显示，“时尚”的认可率达51％，可见，追求时尚品牌的女性是女烟的主要消费人群。

(4)、消费者购买的第一动机是包装。

女性多为感性消费，爱美之心尤为过之。那些包装精美、外型独特，色彩亮丽，外观时尚前卫的女烟，不论价格多昂贵，都能够刺激吸引广大女性的购买欲望。调查显示，女烟上“价格”、“口感”、“焦油”和“包装”等几个选项中，最影响女性购买的因素就是包装。

二、对比悬殊的国内、外女烟包装设计

目前真正占据国内大部分市场份额的是大量国外女士烟品牌，受市场青睐，销量较好且具有特色代表性的品牌是：台湾“520”、美国“More”、荷兰“黑魔”等。国产品牌的女烟，较有影响力的有四川的“娇子”、北京的“中南海”和南京的“七彩梦都”，他们在国内市场上虽具有一定数量的消费者，但是市场份额难以做大。下面，就这几款国内、外女烟的品牌文化和包装设计进行分析比较：

1、国外女烟包装设计

台湾“520”

品牌文化：“浪漫‘心’烟嘴，很得女人心。抓住女性消费者对浪漫爱情向往的心理特征

包装设计：以“520”标识为文字图形排列其中，三条色块由中心向上向下渐变到白，造型简洁大方。盒型设计略显中性，但打开盒盖时会发现每一只香烟在过滤嘴上都有。一个桃心。

该包装以简洁的外表与烟支设计上的别具匠心形成了对比，突出了品牌文化——浪漫“心”烟嘴的主题，让人们在吸食的过程中，感受爱的滋味。

美国“More”

品牌文化：“勇敢地成为More''’。为那些现代、独立自强、时尚前卫、敢于尝试新事物的年轻女性呐喊助威。

包装设计：以文字标志为背景图形，衬托主体标志。深绿色的外盒，与咖啡色的瘦长烟支形成鲜明的对比。盒型修长，具有女性的形体美特征。

早在90年代，“More”就被国人所熟知。但“More”以其超前的品牌文化和设计理念，勇于探索，敢于挑战的精神，在包装设计中表达出的新、奇、特等独特品质至今还屹立不倒。

荷兰“黑魔”

品牌文化：“玩反差，当然选黑魔”。标新立异，与众不同是该品牌的最大买点。

包装设计：小恶魔形象为标志的主体图形，极富个性，拉风醒目又带点邪恶气质，玩味十足。字体采用手写体，灵动中透出一股“邪气”。而主色调黑色的选用也堪称一绝，黑色所特有的神秘气质在这里却透出一种“女性的魅惑”，但让人难以想象的是这款香烟竟然是奶油口味。

黑魔以“玩反差”的品牌定位，突出趣味性，让人在享用香烟的同时好像在与魔鬼嘻戏。符合年轻女性时尚、前卫、叛逆、玩乐的心态，把“玩反差”的表现得淋漓尽致。

2、　国内女烟包装设计

四川“娇子”

品牌文化：“想象，释放。”代表了现代女性对生活的一种态度。

包装设计：以代表科技的、时尚的、想象力非凡的“X”为主要设计元素，配以白色基调，硬朗中带有几分纤巧，力图表达女性的婉约、经典、高雅气质。但是“娇子”两字采用圆体字，造型圆滑，显得十分笨拙。

虽然“娇子”在包装上的每一个元素都力求经典，突出女性特征，但包装整体效果更加偏向于中性。“X”代表科技的表达比较含糊，很难和女性产品，特别是品牌文化所提倡的“想象的力量”联系到一起。

北京“中南海”

品牌文化：无

包装设计：蓝底金字的商标列于图面的左中央。空白处淡淡的“中南海”三个大字，隐隐透出大家风范。但字体采用的中黑体太具有力量感，和方形的标志组合更显呆板。以白色为基调，配以浅蓝色线条，格调较为清新。盒型修长。

“中南海”没有提出品牌文化。在包装设计上虽力求表达女烟特有的简约、高雅的特点，但线条过于硬朗，带有几分粗笨，难于表达细腻、精致、经典、个性的女烟包装设计之美。

南京“七彩梦都”

品牌文化：“梦都一一我的精致生活”，倡导时尚、优雅、健康的生活理念。

包装设计：漩涡状的图形，表达都市的时尚与动感。“梦都”两字在仿宋体的基础进行个性化的设计，较好地彰显出女性的浪漫与优雅。色彩橙色，符合产品的口味。但标志图形设计手法老套，不具有时代气息。

“七彩梦都”力图以充满现代气息的东方明珠塔作为主题，凸显都市生活的品牌文化旋律。但图形设计不够雅致，版式设计比较保守，且略显拥挤，个性化不足，难于表达追求时尚、彰显自我的都市女性所应有的气质。

三、品牌文化在国产女烟包装设计中的重要性

从前文调查分析中可以看到，国内女烟消费者多为具备一定的文化素质的年轻人，她们热于追求时尚的品牌，借助香烟品牌文化或造型向外界表达自己，突显与众不同的气质。因此，有必要在女烟包装设计中赋予相适应的品牌文化理念。而国产女烟包装设计，在结合品牌文化设计的表达上，还是存在明显的不足，和国外女烟包装还存在很大的差距。这也就是外烟品牌之所以能够抢占国内的女烟市场大半壁江山的主要原因。可见，品牌文化在女烟包装设计的独特性和不可替代性方面扮演着重要角色。

四、契合品牌文化的女烟包装设计方法

品牌是女烟的灵魂，而包装是它的外衣。女烟包装，应在设计之前就确立品牌文化，并通过品牌文化的标新立异，来吸引消费者注意力，提高竞争力。如笔者在开发“金桥”女烟包装设计所做的品牌文化定位：以“桥”的概念为核心，“桥”除了具有地域和政治上沟通联络含意之外，还可以有超越自我的豪迈气概。因此，提出品牌文化口号：“金桥，和梦想一同飞跃!”。即符合女烟消费群勇于接受新事物，敢于跨越自我，追求梦想的心理特征，也表达该品牌不断创新，积极向上的精神理念。

下面，从标志、文字、色彩、盒型几方面，谈谈契合品牌文化的女烟包装设计方法。

1、标志设计

传统的观念认为品牌标志的设计是为了区别和识别，这是非常的肤浅和落后的。

女烟标志设计除了要依据企业或品牌的文化理念，充分考虑女性心理特征及使用环境，制定的标准视觉符号外，还要注意在标志中赋予人性化的情感因素。因为，现今已是一个由消费者驱动的时代，消费者除了获得功能性的利益之外，还需获得更多的情感利益。他们需要标志变得更加富有个性，富有文化内涵，以便积极主动享受着品牌给他们带来的情感体验。而相比于男性消费者来说，女性消费者更偏于感性。因此，女烟标志设计更应在瞬间吸引受众的注目和兴趣，以品牌文化感动她们的心灵，建立长期的紧密关系。

如荷兰“黑魔”，强调“玩反差”的人性化品牌定位，图形标志中魔鬼的图像让人想象到从烟里面可以得到玩乐的。另外，在设计中，会经常碰到标志的图形老化，客户又不允许更改的情况，这正是笔者在设计“金桥”女烟时遇到的问题。这种情况，在设计时就要尽量淡化标志，不把标志作为包装的主体图形。

2、文字设计

个性化的字体可以用来表达品牌的特定内涵，因为字体的个性同样传递着另一个关于个性的信息，也就是一个品牌的个性。如前面提到的荷兰“黑魔”的手写字体。

另外，还可以把品牌文化的内容直接用文字表达出来，如“金桥”女烟，把“梦想”两字紧扣品牌名“金桥”排列，品牌文化十分突出。

3、　色彩设计

“物色之动，心也摇焉。”这是《文心雕龙》中的名句，它道出了色彩会影响人们的心理活动，作用于人们的行为。吸烟本身就是一种行为艺术，大部分抽烟的女性都渴望表现自我，凸显个性，因此自然选择表达属于自己的颜色。而从品牌文化的角度说，企业选择了某种色彩，也就选择了某种文化，也就是说企业可以将色彩作为买点进行销售。如“金桥”女烟的色彩买点——“绿”，酷感、神秘、时尚，符合品牌所蕴含的个性十足的现代女性生活理念。另外，色彩在包装上的也用于区分不同的口味，如“520”，绿色为薄荷口味，蓝色为普通口味。

4、图形设计

图形也是品牌文化的折射，女烟包装上的照片、图形等视觉元素是否准确地反映了品牌内涵，是女烟包装设计在视觉上取胜的原因，也是制胜的规律。女烟包装设计要通过提炼的最必要最动人的图形元素，并力图以这些简洁化的图形元素去打动消费者、延续品牌文化。如，厦门“金桥”图形采用斑斓的色块，寓意女性对“梦想”的编织。

5、盒形结构设计

包装结构设计除了考虑基本的容装、保护、便利、陈列功能外，还应从情趣和多功能方向去思考，从而更大限度地发挥包装结构的作用。女烟包装，更要注意在外形设计上的独具匠心。可以用更长的长度、纤细的外形来强化女性气质，增加时尚感和女人味，瞄准年轻一代走时尚、浪漫的路线。如“金桥”女烟盒型修长的女性特征，犹如赋予了它生命力，品牌个性也更加鲜活。

女装品牌范文第4篇

1、品牌折扣专卖店，地址是上海市嘉定区嘉定镇城中街79号，这里有很多品牌女装，都是时尚前卫的品牌，受到广大白领工作人员的青睐；

2、星衣尚品牌女装南翔专卖店，地址是上海市嘉定区劳动街222，这家女装品牌专卖店很受少女的喜欢，周边也有很大其他品牌的时尚衣服；

3、菲克品牌鞋服专卖店，地址是上海市宝山区沪太路3999号东方国贸生活广场二楼，这里有各式各样的服装女装品牌，有很多挑选的机会；

4、徐家汇商圈，在上海徐家汇，这里女装品牌众多，人员流动量大，可通过徐家汇商圈一

（来源：文章屋网 ）

女装品牌范文第5篇

随着秋风渐劲，2009年秋冬女装的市场争夺战悄然拉开帷幕。秋冬女装相对于春夏两季的服装，从整体特点上讲，色彩相对保守――不易引起顾客的视觉注意，质地相对厚重――平均价格有所上升，搭配变化相对较少――顾客因价格便宜而对小配件进行的冲动购买行为减少；从店面销售上讲，试衣不如前两个季节轻松、便捷，价格和实用性对顾客作出购买决定的影响力增大。因此，这场战斗，不仅关乎品牌关乎设计关乎营销渠道，更关乎最前线的品牌塑造力――导购技巧。

下面，我们通过导购基本三部曲，有针对性地分析秋冬女装的导购技巧。

了解顾客需求，提供适当服务

在大部分品牌的4s店，消费者往往凭借着对导购的直观印象而直接判断出品牌的风格。一位导购首先需要做到的便是，让自己从内到外，从服饰到言谈举止都符合品牌所诉求的风格定位。当然，对于商场中的品牌店铺而言，由于受到大部分商场对导购人员统一服饰或统一形象的要求，无法直接通过外在服装饰品来体现品牌的张力，例如不能将品牌主推的秋冬款服饰穿在身上进行直接展示，因而更要求具备专业而熟练的导购技巧。

A分析顾客特征

首先理智地分析，你面前的顾客具备哪些基本特征。她的年龄、她的穿衣风格、她的言谈举止都是能够通过和顾客的直接接触而得出结论的。在秋冬女装导购的过程中，导购人员要特别注意根据顾客的基本特征，帮顾客留意那些能够凸显其活力的服装。因为，这个季节普遍容易让人产生萧条之感，让人能穿出“精神”的服装，更容易让顾客心动。

B展现专业水准

当消费者不需要导购来告诉她们来如何搭配衣服时，最好保持耐心的倾听姿态，并适当地发表自己的专业看法。例如，向年轻的职业女性推荐带蕾丝的公主衬衫，不失为一种好的建议；向经常出差的女性推荐冷色调套装，不但能够迎合2009秋冬女装的主流趋势，还体贴地考虑了顾客特殊需要。

c透悉购买动机

在基本掌握了消费者的产品需求方向时，要进一步察言观色，了解主要影响她的购买因素是价格、功能还是品牌等等，充分了解到她的购买动机是实用、健康、舒适、喜爱还是档次等等。如果是价格，可以推荐风格相近但价位稍低的产品；如果是功能或舒适度，可以推荐采用特殊工艺的产品，如采用特殊保暖工艺的产品；如果是档次，可以推荐不同的场合下的适用产品……最终引导顾客的心里消费倾向。当然，忌讳的是千万不能勉强消费者去做什么，导购提供的不仅仅是关于产品的服务，更是一种和品牌息息相关的体验服务。

说服试衣，从心动迈向行动的关键

服装销售的“试衣”环节，可以说是整个导购流程中的命脉，试穿率的高低直接影响到最后销售成交率的高低。―方面是唯有通过试衣，才能最直观体验产品品质、确认大小款式是否合适；另―方面，试衣触发了最直观的视觉和触觉感触，最容易激起顾客购买的欲望而当场成交。秋冬女装的试衣，相对于春夏装比较麻烦，很多店面都会出现试衣率下降的现象，这就需要导购在说服试衣的环节下更多功夫。

A鼓励顾客试穿

当顾客对某一件产品产生浓厚兴趣时，导购员应该首先让顾客触摸产品的面料使其产生实质感。得到顾客的首肯后，应该快速准确地取出顾客的合适尺码，做到大小准确无误，避免因尺寸不合适而耽误时间或可能引起顾客不满情绪。尤其是当顾客试穿秋冬装时，由于往往有纽扣或者领结，导购员要事先将纽扣和领结解开，并主动带顾客至试衣间。

B成为顾客的时尚顾问

顾客从试衣间出来后，首先应主动帮助顾客整理好衣服，例如翻好衣领，系好腰带等，询问衣服尺寸是否合适、感觉如何等，可以用精炼的语言简要介绍产品的整体风格、主要功能以及特征，并描述一些和产品相关的搭配效果。秋冬女装的搭配，要注意通过配件提亮整体效果，同时可以适当强调面料的时尚感和功能性，有利于潜移默化地使顾客接受产品的价位，为促成最终购买铺垫。

引导+赞美，促成最终购买

当我们成功完成说服顾客试衣的第二步之后，接下来需要发挥试穿之后的语言技巧和赞美技巧能力。美在哪里?好在哪里?如何让顾客感受到哪件是最得体的衣服?没有说服力的赞美，只会让顾客感受到强烈的推销意味，而不是在帮助她挑选衣服。因此，导购要学习衣服搭配技巧方面的常识、知识，站在专业的角度帮助顾客挑选出她最喜欢、最合适的款式。

A从4W着手，用“语境”征服

从穿着时间When、穿着场合where、穿着对象Who、穿着目的Why四个方面分别做出购买意见，在顾客试衣之后，导购应该针对消费者的不同需求说明服装的特性。如试衣者身材高挑，导购便可突出产品修身、细长的特点；针对短发可突出产品利落、简洁的特征；针对个子娇俏的消费者可突出典雅、甜美的特点。当然，强调产品的某一突出特性，并非信口开河，而是根据顾客的实际情况做到随机应变，帮助顾客从产品的众多优点中找到最具优势最适合的特征，适当赞美、适时赞美，赞美语言要真实、符合语境，这样才能够有利于最后的销售成功。

B把握流行，用“潮流”引导

现代都市女人都希望自己美在当下，是“符合潮流”的，而非落后的过时的美。这就需要导购员不仅仅要掌握赞美的技巧，同时更需要把握流行的动态、了解时尚的先锋。只有当你了解了2009秋冬女装的主流色彩为孔雀蓝和芥末黄；只有当你做足了蕾丝、民族感、花纹、斗篷、披风构筑7"2009秋冬女装的潮流符号一系列的功课时，你才能够引导顾客在试衣后充分体验到产品的潮流特征和时尚特征。