商家促销范文第1篇

智能促销机是最新研发生产的一款具有奖促销功能的电子产品，集答题拿奖、积分兑奖、积分购物等多种功能于一体，主要应用于为中小型企业提供“用产品打广告”的促销服务，同时也为消费者提供一个趣味性免费购物平台。

项目优势

1.顾客得实惠，商家赚人气。

商家可自行设定优惠门槛以及礼品，相对传统促销方式更能提升顾客的购买积极性。例如，某餐饮商家设置了顾客“每消费100元”可获一次抽奖机会的规定。一桌共消费230元的顾客就获得了在智能促销机抽奖2次的机会，其中一人一次就摇中了一份下次再来免费赠送的菜肴，另一人抽中了“再摇一次”，于是本不想抽奖的那位顾客也得以一试身手，大大激发了消费者的热情。

2.线上线下联动，双向固定客户。

除了可以现场抽取奖品，消费者还能凭借商家赠送的积分卡，以相应的积分在指定网上商城进行兑奖或折现购买，线上答题、线下消费两种任意形式都能获得积分，达到了吸引新客户，留住老客户的目的。

市场分析

如今，发传单等宣传营销方式虽然成本很高，但效果却越来越差。相比传统促销方式，智能促销机可解决打折、抽奖、兑换、买赠、广告、短信群发、吸引消费者、提高销量等多种问题。不但以一敌多，且成本低、效果好，拥有着巨大的市场潜力。

经营条件

公司要求经销商具有一定程度的产品认同，熟悉所区域的商户情况，拥有一定数量的商家资源最好。经销商向总公司交纳1.68万元的押金后，即可免费得到7台促销机和700张积分卡共市场价值2.66万元的产品。另外，后期进货金额达到7万可返还押金。

效益估算

智能促销机的市场售价为每台2800元，经销商进货价格为1400元，毛利润率为50%，所以经销商的铺货数量是影响其盈利多少的重要指标。如果经销商在商户终端大量铺货，那么1年左右的时间可推广近百家店面，忽略积分卡销售等收入，单智能促销机的销售利润就近14万元。

商家促销范文第2篇

价格杀穿、新品如云、促销横飞，竞争越来越惨烈。厂家挥着促销长剑，变着法子让经销商堕入压货彀中。经销商要怎样才能借力厂家花样百出的促销政策，让促销活动真正为我所用?

摒弃两种短视行为经不住诱惑

“鱼儿贪吃拖上岸，商人贪财拉下水”，很多经销商知道厂家促销有压货因素，但在送彩电送手机送车的奖品刺激下，仍然会上当，吃进过量库存。一些不良厂家，商品连卖带送处理之后就消失了，大量尾货压在经销商仓库里，卖又卖不动，扔又舍不得。

厂家组织促销时，货是可以适当进多一点，但经销商还得做别的产品，所以一定得算算自己的资金够不够周转。不可因为厂家促销力度大，或奖励多，脑袋一昏就进一大批货，把资金套死了。一旦资金紧张，无法保证其他货品采购供应，下游二批可是要叛变的。

有限资金却要运作多达上百个单品，经销商一定要将资金周转问题常挂心头，厂家的搭赠虽好，但适量即可，吃多了会坏肚子的。

想促销，又不愿配合促销

有经销商对厂家组织的促销又爱又怕，他们认为厂家是为了弄清货物的流向而做促销的。比如，对二批进十箱送一箱，厂家一般会要求经销商做详细的记录，如二批客户、姓名、地址、电话、进货数目、赠品数量等。

经销商很害怕做这个表，通过这个表厂家可以迅速了解到本公司产品的流向，而且知道哪些客户是关键客户。经销商担心厂家知道了自己的网络情况，自己就危险了，厂家可能过河拆桥找其他人来顶替自己。其实只要厂家有心，下游客户调查不用促销都能做出来，但这不意味着要换掉老经销商。只要经销商区域市场操作得好，厂家没有必要自毁长城，更换渠道。

因此，对厂家的促销，经销商既不要迷信，也不要一味怀疑。抓住促销机会，努力配合厂家，可以通过促销扩充下游刚络，树立自己在区域的市场地位。

促销双赢术

缜密思考，理性进货

尽管厂家会以各种名目刺激经销商进货，但经销商心里得有一本账：自己的资金还有多少?前几月销量怎样，走势如何?下游对促销积极性怎样，吃货能力如何?自己的网络是否健全，多大的货量才能顺利分销，不至于积压?这本账算清了，该进多少货心里有数了，才能决定进多少货。

总之，面对厂家促销时。不管他多大力度，不管销售经理多能忽悠，都不能被他牵着鼻子走。

尤其是网络还未健全的经销商，面对促销更要取台变通。网络还未健全，厂家促销便下来了，虽然可以通过促销，扩大自己的销售网络，但网络不健全，推进速度也不会太快。而且，新区域原来没有产品销售，一开始就促销，既浪费资源，将来产品也不好卖，促销一停，销量可能就没了。

网络不健全，搭赠新品意义就不大。因为对新开发的网络来讲，你所有的产品都是新的。这时，可以和厂家商量送畅销产品，或商量其他变通办法。送畅销产品既不会造成太大积压，也不会打坏新品。

配合区域经理做好促销变通

厂家统一促销针对的区域比较大，也许并不十分适用你的区域，效果也不会最好。比如，一般推新品，就送老产品，推老产品就送新品。但对不成熟市场，厂家所有的产品都是新的，这种带动增长的效果就体现不出来。这种情况下，经销商就要和区域经理沟通好，申请对区域市场的促销政策做一些调整。

另外，厂家组织的统一促销，力度都不会很大。如果在区域市场，与竞争对手的促销手法雷同，而且力度小于对手，肯定会吃亏。这种情况下，不能用与竞争对手雷同的促销办法，只能变通。

比如，A企业的促销政策是“一个酒瓶外包装盖换5元现金”，对手马上升级成“一个酒瓶外包装盖换8元”。于是A企业的经销商和区域经理就变通了促销办法：盒盖是酒店老板收的，经销商就把盒盖折算成现金，换一些酒店用得上的东西。这些东西经销商可以用很优惠的价格拿到。这样一来，无形中加大了A企业的促销力度。

配合做好促销执行和控制，以及市场监管

厂家最担心无效促销和无序促销，有远见的成熟经销商注重的也是促销带来的市场效果，而不是促销本身的获利。在这一点上，经销商和厂家的利益是一致的，经销商应该配合厂家组织好促销活动，争取厂家更大的信任。

1．加强促销品监管。促销品运达后，应立即清点，并与厂家代表确认。经销商万不可私纵手下偷拿滥用，这直接关系到厂商合作。某企业给区域市场配了一批挂历，结果货刚卸完，挂历就不见了好几本。后来一查，是经销商的业务员和送货员偷拿了，经销商知道但未制止，闹得厂商之间非常不快。

所以，促销费用一定要厂家人员和经销商共同审批使用，以避免厂家怀疑业务人员和经销商贪污促销费用。

2．政策促销万不可折算成现金促销。这是个低级错误，但不少经销商和厂方业务员都会犯。他们要么迫于销售压力，想尽快尽量多出货，偷偷直接扣除现金作为促销；要么没有原则性，客户一央求，就将原本赠送的新品变成现金返还给客户了。

你这一变现不要紧，却把促销的本意全抹杀了。要推广的产品变成了库存，旺销产品却脱销了!同时，原本赠送的新品变成现金返还，等于自己亲手把自己的畅销产品价格打下来一大截!

如经销商发现厂家疏忽了这个问题，应及时提醒，或与厂家区域经理协商变通办法，一定要使促销达到预期效果。

3．配合厂家做好市场监管。经销商往往认为，产品都是厂家的，我只要赚钱就行，产品做好做坏与我何干?实际上，每一个产品要做起来，除了厂家，区域经销商也付出了极大的努力，如果轻易地让一个好产品死掉了，那你的心血都白费了。

B是国内著名冰茶品牌，一次区域促销活动中，B公司拨出每箱6元促销费，每30箱送一辆自行车，价值180元；每50箱送一辆三轮货车，价值300元；不足30箱的，送购物卡。结果，二批疯狂进货，促销期过后，货卖不动不说，原价41．6元一件的冰茶硬被窜成33元一件。

其实该市场经销商早就发现了促销过大，容易窜货，却利用漏洞大肆窜货。在这个产品上，经销商虽然赚到了钱，但也毁了自己辛苦培养起来的产品，毁了自己一个金饭碗。

促销期注意销售走势，配合做好下游出货工作

商家促销范文第3篇

对于商家（不包括大连锁门店）来说，好不容易争取到厂家的促销政策，但厂家的促销活动究竟能否迎合当地的市场和现状，这同样是个问题。

对于业务员来说，跑上跑下，促销活动是批下来了，但谁来执行？如何执行得更有效，往往心里一点底都没有。于是，一整套应付的手段早已诞生：效果好就是自己执行好，效果不好的话，反正促销政策不是自己定的。

由上我们可以看出，一个促销活动其实她是牵动了许多人的心，弄不好往往就是不讨好的鸡肋，互相埋怨，互相指责，互相推诿责任。

因此，我们有必要来正视这个问题。以较成熟的家电行业来看，由于大连锁的促销模式很成熟也很固定，本文的重点放在其他类型的经销单位。

从业务那里找灵感

促销活动的设定是策划人的专利么？当然不是。笔者从事家电策划近10年，认为：促销创意必须来自终端，来自业务的信息回馈。虽然不必完全遵循，毕竟任何业务都希望假日促销的政策倾斜于自己，这是不可能实现的。

随着家电大连锁卖场的火爆，促销在每个周末都安排得令人心跳，种种促销方式对于家电品牌来说都已经演练得炉火纯青，信手拈来。同时我们也知道家电行业各品牌之间最大的特色还有产品同质化现象非常严重。也正因此，当品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场情势下，促销更能够成为家电品牌营销战略中可以脱颖而出的利器，成为区隔家电品牌营销的重要手段。

作为促销活动的主题和形式而言，创意成份的优劣越来越受到厂商的重视。促销的本质是为了使得产品在单位时间内得到更快速的销售，它追求一种销货速度，而创意作为区隔品牌产品之间促销活动优劣的重要依据，好的创意使得销货速度正面的增加，因此，创意决定了促销的速度。

我们说很多产品从功能、价位、品牌形象上比较都差不多，进入一个区域市场的销售表现往往不同，沿用一句常用的说法：看怎么做了。不错，关键在于如何做，而如何做的前提则是思路。思路决定出路，用行话来说，就是"创意"。创意不仅仅是从广告美学的角度来看，在营销层次，我们把他归结到属于改变市场的工具。

那这种创意到哪里寻找灵感？是策划人员道听途说，闭门造车；还是人云亦云，跟风不已？对于科学化的促销来说，“点子”已经失去它的历史意义，笔者看来，一个促销活动它所涉及的层面很多，其中业务员的协调和参与是很重要的，从业务员身上找促销的差异，无异于寻找促销的灵感。

业务员参与促销策划，才能执行更主动。　很多人都有这个体会，一个自己亲身参与的促销活动，都希望可以成功，从而享受成功的快感。展开促销头脑风暴的时候，业务员首先参与其中，将各自区域的市场特点展现在市场策划人员面前，这时，整个市场的情形就相当清晰的浮现在众人的面前，大环境的掌握，为具体的促销方案提供了借鉴性的作用。

业务员协助落实促销细节，胜于临门一脚。　其次，策划人员在确定了总体促销方案的时候，并不能就认为以此执行就行了，那与“大锅饭”式的促销没有两样。总体促销方案只是一种促销模式，是资源分配的形式而已，业务员的作用还得进行更重要的一个步骤，那就是策划人员和每一个区域业务一对一的针对促销活动方案以及可提供的促销资源进行深入的细节沟通，每个市场每个店铺每个经销商都有其各自的资源和特色，针对这些不同的资源和特色，将既定的促销方案拆开来组装，形成一个个各自不同组合的区域促销方案，落实下去才可能得到业务人员的全力配合。当然，这项工作是很繁琐的，但也只有繁琐之后，策划人员对于终端促销策划的落实才更有意义。

在这个模式背后，统筹人员也很重要，费用审批、后勤部门的配合，物料的及时制作准备，乃至促销活动平面设计部分，作为整体中的一些部分，这就涉及到企业内部的沟通和配合。内部通畅才能外延到内外通畅，如果企业内部都不调顺，各个环节杂七乱八，到经销商层面，更是一团糟。

放心让商家去执行

为什么不是“放手让商家去执行”呢？虽然只是一字之差，但他的含义是完全不一样的。不放心的放权，只是让权，别人执行不好的话，就更有口舌之辨。从另一个角度说，如果不让商家执行的话，让业务行么？比如购机赠礼，业务每天拧几个礼品给促销员，这个场走一下，那个场招呼一声，奔走于终端店铺之间，只为带几个礼品给促销员。道德稍差的，随手送给某一个美女或者和其他厂家业务交换礼品都有可能。

目前很多企业几乎都是这种做法，到了节日的时候，开车送礼品是常见的事情。平常节假日，就是拧着几个礼品摇曳于各个商场或店铺。

促销资源一定是由业务首先分配的。笔者认为，分配的额定资源在业务层面已经考虑了各个区域各个店铺的差异，从而根据总额度分配好了各自的促销资源，因此到这个阶段，业务员已经完成了执行的初期阶段，那后期的执行最好是交付商家来做。而后期执行的焦点就体现在礼品资源、费用支出等硬性资源上。

1，商家需要礼品的控制权。

礼品、宣传用品到达不了商家的手中，他们就会认为促销只是厂家自己的游戏，怎么玩和自己无关；在这种心态下，商家的中层干部以及厂家的促销员更热衷于对礼品的二次剥夺，笔者就曾遇到这样的情况，五一假日促销，某柜长一看到厂家的业务员拧来了礼品，就满脸堆笑，毫不客气的拿走一个，业务员迫于熟脸的缘故，不好得罪，只得赠送；到了促销员手里，由于缺乏相应的监督，往往也会出些问题。

而目前大商家采取的做法就是统一促销礼品的控制权，所有品牌的礼品资源都放在某一个地方存放，只有在销售发生的时候才允许使用，这就杜绝了大多数错误的礼品支出。

2，商家统筹促销费用支出更利于整体旺场。

我们从苏宁、国美的身上就可以看出，每到节日，厂家就得缴纳不同数额的促销费用，供商家统一支配，进行整体促销。这种明显的效果对于其他类型的经销单位是一个提示，更是一个借鉴；对厂家来说，就同样也是一个信号。

商家促销范文第4篇

[关键词] 促销手段　英文翻译

促销是商战的主要手段，自从产品变成商品的那一刻起，为了完成它从使用价值到价值的“惊险一跃”，属于不同所有者的商品便借助不同的渠道、不同的方式、不同的手段和不同的方法开始了惊心动魄的促销大战。

一、广义的促销活动一般用promotion来翻译

promotion指为推销商品而作的广告宣传、促销活动。例如：Advertising is often the most effective method of promotion.做广告往往是最有效的推销方法。

二、廉价销售、大甩卖

这里我们用sale来翻译。首先看一看sale的几个词义：

1.act of selling or of giving an item in exchange for money 出售、销售

(1)Cash sale: selling sth for cash现金销售

(2)For sale: ready to be sold 待售；出售

例如：They put the factory up for sale.他们要卖掉工厂。

(3)On sale:上市的

例如：These items are on sale in most chemists.

这些商品在大多数药店均有销售。

2.sale可指大贱卖；（特价）廉售

例如：The shop is having a sale to clear old stock.

这家商店正在进行特价廉售以清除旧货库存。

常用表达有：

(1)bargain sale大减价

(2)clearance sale清仓大甩卖

(3)jumble sale旧货廉卖

(4)the sales 降价期

例如：I brought this in the sales(or at the sales or in the January sales)我是在降价期（一月降价期）买这件物品的。

三、如此之“折”

1.打折

我们用discount 一词来表示，指卖方给买方折扣。首先看看它的几个用法：

常用表达有：

(1)大宗购买给予折扣

例如：If an order is exceptionally large, we are prepared to increase the discount.

如果订货数量特别大，我们愿意加大折扣。

(2)To sale goods at a discount or at a discount price:销价出售货物

例如：These books sell at fixed(or full)prices rather than at a discount.

这些书仍按定价销售，不打折。

(4)Discount house

It refers to financial company which specializes in discounting bills:贴现公司

It also refers to shop which specializes in selling cheap goods:廉价商店

(5)Discount store

It refers to shop which specializes in cheap goods:折扣商店

2.折价：reduce

(1)This shirt was greatly /drastically reduced in the sale.

这种衬衣在大减价时降价最低。

The school’s old furniture will be sold at reduced prices.

学校的旧家具要折价处理了。

(2)a price reduction :价格的降低

(3)Sell sth at a huge reduction：大幅度降价出售某物

make /offer reductions on certain articles：对某些商品减价

3.（债、税等的）可减免的款额；折扣；部分退款

rebate offer a rebate of $20 for early settlement.

及早结账有20美元的折扣。

4.削价 cut-priceUS cut-rate

cut- price goods:削价商品

I bought it cut-price.我买的是廉价货。

A cut-price store: 卖削价商品的商店。

四、免费的

这也是商家惯用的营销手段，我们借助free 一词来翻译。Free可指“自由的”、“随便的”，另外它还有一个意思就是“免费的”，即free of charge.其常用用法如下：

1.免费的

The price catalogue sent free on request. 一经要求可免费寄送价格目录表。

2.carriage free:the custom does not pay for the shipping.运费免付

3.free gift: 赠品

There is a free gift worth $25 to any customer buying a washing machine.

任何一个购买洗衣机的顾客都可得到价值25美元的赠品。

4.free trial: testing of a machine with no payment involved.免费试机

5.“买一赠一”

综合free 的这些含义，我们可将“买一赠一”翻译为buy one and get one free

五、跳楼价

指“跳楼”的是商家，好像价格低得超出他们的心理承受能力，翻译为“distress price”。

六、要命价

商家促销范文第5篇

当前集市、商城已经有5亿多的购买用户，从数目上来说，已经横切了中国总人口的接近1/2，还不包括很多人是代表一个家庭在购物。

从整个数据来看，每年大促各个商家整体的新老客户比例在逐步下降，今年出现了低于平时的状况，说明大促由于整体的宣传作用拉回了很多可能流失的客户，而且大促的对新客户的引流作用会逐步下降。

二、二次营销的原则

1、客户忠诚度的基础必须建立在客户满意度之上，没有客户满意度就没有客户忠诚度，这是二次营销必须建立的原则。

2、每个店铺的客户群体都不一样，女装、化妆品、母婴，每个店铺有每个店铺的客户群特征，必须针对自己的客户群体特征去做营销，切忌一招鲜吃遍天。

三、各个类目二次营销流程解析

1、通过客服聊天记录、客户评价分析客户利益点

营销有效性的关键点是抓住客户的需求即客户的利益点。解决客户利益点最好的办法是看评价和聊天记录，且不要依赖于简单的文本挖掘软件。建议由运营团队的专人完成这件事情，记录下来客户在评价和聊天记录中提出的问题。并针对性的解决。

这里我们以母婴类目、女装类目、化妆品类目、3C类目为例，来说明具体如何操作。它们分别代表了垂直大类目、时尚大类目、快消品大类目、耐用品大类目。

母婴类目是一个垂直类目，既包含食品这样的快消品，也包含童装这样的时尚类消费品，同时还有婴儿床这样的长周期耐用品。因此，在这种复杂的商品构成周期下，不能简单的用商品消耗周期，客户购买周期来制定营销策略，而是先要搞清楚，各个子类目下，客户关心的问题是什么，各种不同的客户群体(新老客户)，关心的问题是什么。只有解决各种关心的问题，才能针对客户的利益点入手去做营销。比如在母婴是品类目，客户关注的更多是安全问题；而孕妇装，客户关注的更多是质量问题。

女装类目是一个时尚类目，客户关心的更多是尺码的问题，图片是否符合描述的问题，服装质量的问题。这些问题都可以从客服聊天记录和评价中找到。我们可以针对客户提出的问题，专门针对性的去做关怀。

化妆品类目，客户关心的更多是，是不是真品，是否有效，以及皮肤适用性等等问题。

3C类目，客户关心的往往是售后、质保的问题。

只有针对这些客户关心的问题去做优化，才能提高客户满意度，创造口碑传播和二次营销。

2、通过客户利益点切入，针对不同的买家进行分层营销

(1)首先，按照购买频次切分客户，把12.12来的新客户和12.12来的回头客切分开；

(2)其次，对于新客户和回头客，分别考虑一体化、多波段的综合二次数据营销方案

a.感谢短信：对于新客户感谢，且发放一些淘宝优惠卷，鼓励他们在有好的体验的时候，回来购买；对于回头客感谢他们一贯以来的支持，同时可以采取一些类似手机二维码、转发给朋友的优惠卷等形式鼓励他们带来更多的新客户；

b.释疑：在感谢之后，紧跟着的动作是关怀，通过针对1分析出的买家的问题，对于采购不同类目的客户普遍关心的问题，制定出几种类别的答疑和关怀方案。比如购买奶粉、食品的买家往往最关心宝宝一天吃几次，怎么吃，东西好不好；购买童装的买家会关心衣服是否耐脏等问题；把这些方案分类，区分好，通过EDM，手机WAP、旺旺等形式，跟着之前的短信，对客户进行关怀；

c.跟踪、数据分析和评估：

分析和评估的主要内容有：

刺激响应率、刺激响应率和自然回购率的对照、多种不同手段下刺激响应率的平行对照、不同周期下的刺激响应率

自然回购率对照、不同周期下的回购人群订单分析(买了啥，有啥关联销售的内容)、特征分析(各种指标的分布情况)、流量分析(通过哪个入口进来的，浏览路径如何，各个点的转化率如何)

【女装类目刺激案例】

对于11.11当天购物满299的新客户，每隔一个月发感谢短信和优惠卷，没有回来的客户事隔一个月再次刺激的流程，循环五次的流程。在其中每次发出优惠卷10天之后，我们做一次评估。

【母婴类目分层营销案例】

一个新客户组，根据购买类目和关心点不同，再划分为食品、童装、日用品、耐用品等不同的细分客户组，然后针对每个客户组做了感谢、优惠卷和关怀三个连续的动作，完了一定时间(比如2天)之后，在做一次评估；同时，再整体做一次评估(统一为感谢短信发送后30天)