马云创业演讲范文第1篇

在最初得知阿里要办“全球女性创业者大会”时，其实时间线君内心是拒绝的。

但未能免俗，嘉宾名单上的熠熠星光最终还是让我决定去听听，因为名单包括但不限于：《赫芬顿邮报》创始人阿里安娜、英国驻华大使吴百纳、创办The Honest Company的美国明星杰西卡・阿尔芭、滴滴公司总裁柳青、时尚集团总裁苏芒，以及马云的好朋友赵薇等等。

当然，行程单上还印着“妇女之友”马云关于“女性创业”的主题演讲。那么问题来了，这样的“导师”组合，究竟会给女性创业者们上堂什么课？

作为预热的第一课是“见偶像”。5月20日早上8点多，我站在杭州黄龙饭店的主会场门口，被各式打扮精致鱼贯而入的女观众晃晕了眼。9点左右，穿着“清明上河图”中式上衣的马云出现在会场，马上，惊呼声和掌声四起，被高举的手机屏幕齐刷刷亮起来进入拍照或摄像模式，间或还有后排观众喊着“前面的坐下来！”2分钟开场白里，马云轻松地用两个梗拉拢了跟观众的心理距离――因为“520”出来见这么多女性，被太太在出门前叮嘱“一年只能有这么一次”；结束时用调皮暧昧的欢快语气喊道“姑娘们，enjoy yourself！”

女观众们似乎很吃这一套，尤其是“姑娘们”的称呼简直让现场要沸腾起来。嗯，不管是几零后，女人总容易怀有少女心，何况这样亲昵的称呼是从马云嘴里说出来。

被鼓动的“姑娘们”随后用行动做出了回应。当天下午的马云演讲环节，一位90后女孩成功求抱，吓得主持人连连声明“只此一次，后来者不许效仿”；一位高中同学现场认亲，感慨当年眼光不够好；一位淘宝店主手捧鲜花，激动表达“抱大腿”需求――整个Q&A环节几乎变成粉丝告白会。

第二课的学名似乎是“灌鸡汤”。荷兰王后马克西玛的视频致辞结束后（是的，“外星人”的朋友圈就是用来让地球人颤抖的），《赫芬顿邮报》创始人阿里安娜・赫芬顿作为首位演讲嘉宾登场。

作为媒体人，我对这场演讲是抱有期待的。这位媒体女性掌门人有太多故事可以分享，但意外的是，浓浓鸡汤味儿很快飘了出来：不要痴迷于金钱和权力、多睡觉、失败是成功之母、学会欣赏沿途风景、尝试冥想等不插电方式……尽管结合了自身经历的演讲听起来很真诚，但这些内容跟朋友圈里泛滥的鸡汤文似乎并没什么区别。

阿里安娜为什么会讲这些？疑惑在会后的媒体采访中解开了一些，阿里安娜透露，正在筹备的《赫芬顿邮报》中文版内容为生活方式和娱乐，而不会碰及其最擅长的政治类严肃新闻等。

嗯，所以这场鸡汤范儿演讲算是预热了。这并没有结束。接下来的数位嘉宾也或多或少煲起了鸡汤，至于具体的创业艰难和方法论，大多被匆匆略过。

不过，光喝“鸡汤”的饱腹感可是不够的。“捞干货”就成了第三课。对于这些由创业者、家族继承人、管理者、高校教师、房产中介、淘宝店主等不同身份组成的观众，以下内容或许是更具现实意义的。

比如：刚毕业就创业，或者在校期间就创业，可行吗？至少马云不赞同，他给出了一张时间表：20岁的大学生应该好好念书，因为大部分创业项目都会死掉；30岁之前，跟一个好老板，这比进好公司好团队重要得多；30岁至40岁，思考自己能做什么，发挥情商和智商组建团队，一个人是做不成事情的；40岁以后再创业，成功几率就低了。

如何提高决策能力？马云的建议是“要有担当”。女性应该以独特的方法和魅力领导组织和机构，而不是像一个男人一样强势。。

如何说服男？彭蕾的秘诀是“小女人”。当对某个决策有强烈直觉，又遭到团队用强大论证和逻辑辩驳时，彭蕾的方式是“耍赖”：“行，你们讲得都对，但是对不起，我就要这个。”

总之，这场大Party传达出的信息就是：“她时代”要来了，女性很重要，也有很多机会。

不过，这种主题设定的前提似乎是女性地位不如男性，于是，性别歧视的嫌疑在网络中遭到了一些炮轰，我的一位毒舌媒体小伙伴更是甩出了“直男癌”的评价。

事实上，与这种大型创业大会形成反差的是硅谷孵化器YC的女性创业培训。从去年开始，YC每年都有专门的女性创业者大会（Female Founders Conference），参与者都是科技类创业人员，议程设定也是小而精。

马云创业演讲范文第2篇

温州市2015年演讲大赛优秀奖获得者 温州大学 王文怡

各位同学、各位老师：

大家下午好！

今天我要演讲的题目是《我思故我在》。哲学家笛卡尔曾说："我思考，所以我存在"如果我们不去思考，那人生也就意味着虚无缥缈。

感谢我的曾经，因为高中时期的不断思考，我的生活仿佛也被打开了一扇新的大门。现在的我，走在路上，也会去想，"我将来要去做什么，我将来要成为一个什么样的人。"生活总因思考而充满力量，充满意义。

记得那时我的老师每天敲着黑板对我们强调，"你们多动动脑子吧，不动脑子，这道题目你做100遍也还是错。去吧，去思考吧，你不思考，这道题目我讲100遍也还是没有效果。"正是这样，我从简单的题目开始想起，不懂我就去问，每当我恭恭敬敬地站在办公室门口，老师见到我总是笑眯眯的，"你来问问题，证明你在思考了。"于是，随着思维火花的碰撞，我渐渐摸透每一道题的解题规律。那时的我就相信，不管你将来遇到什么问题，什么困难，只要你去想，去思考，你一定会想到一种办法去解决它，战胜它。

帕斯卡尔说思想成就人的伟大。我很能想像一个人没有手，没有脚，没有四肢，然而，我不能想像人没有思想。一个人如果没有思想，那这个人也就成了一块顽石或者一头不懂思考的牲畜了。

当今赫赫有名的位居中国财富榜第二的阿里巴巴集团创始人马云，我很想知道他是怎么思考，怎么创造这个奇迹的。于是，我去搜集了很多资料，我发现，马云在30岁做翻译官的时候，因和来自西雅图的外教比尔聊得很来，谈话内容都是关于互联网的思考，他们有趣且富有深度的谈天给马云带来了重要的灵感，于是他抓住机遇，开始思考。95年，31岁的马云用2万元开始第一次创业，99年马云用50万元开发阿里巴巴网站，2000年39岁创立淘宝，40岁创立第三方网上支付平台支付宝。马云用思想在2000年预见了15年后，淘宝与支付宝的光辉未来。

马云告诉当下年轻人，如果你想成功，必须思考4个问题。1、什么是失败？放弃就是最大的失败2、什么叫坚强？当你经受许多磨难、委屈、不爽的时候，你才知道什么是坚强。3、你的职责是什么？4、智者用心说话，聪明人用脑袋讲话。可见，马云告诉了我们思考有多么重要。

马云创业演讲范文第3篇

太多的时候，我们总是喜欢去观察、总结、研究别人是怎么成功的，试图从中发现打开藏有阿里巴巴宝藏的大门的口诀。后来我们知道了，那个所谓的口诀就是“芝麻开门”。但遗憾的是，我们喊了无数遍的“芝麻开门”，甚至尝试过其他的组合，那扇门依然紧闭如初。正当我们为口诀是否正确而神伤的时候，我们却发现成功者依然“牵着绳子跑”。

“牵着绳子跑的笨学生”最初是用来说中超球队长春亚泰队主教练高洪波的。当他还是球员的时候，曾被视作身体差典型的高洪波却最终成为了最佳射手。据说当年他经常牵着一根绳子追着前面骑着自行车的徐根宝练习体能，高洪波从来就不是一个天才，他只是闷着头牵着绳子追赶老师的笨学生。现在的高洪波，是中超最佳教练、冠军教练、抗韩高手，但想象高洪波牵着绳子跟着徐根宝自行车奔跑的样子，会有一点感动。

这个时候，不得不严肃地研究一下，“牵着绳子跑”是一种怎样的精神。

先看看马云。在阿里巴巴创办之初，他认定首先要让人接受电子商务的概念。他成为了“空中飞人”，不停地往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，去宣传他全球首创的B2B思想。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。阿里巴巴已经发展得很大了，但马云依然继续着自己的“传道者”的角色，他没有放弃曾被紧握手中的那根绳子。赢在中国、全球创业论坛、出书，马云依然“牵着绳子跑”。

再看看唐骏。历任微软中国总裁、盛大总裁的唐骏，无论是原始资本积累、从业经验、人脉等各方面，都有了创业的条件和资本，但他“宁为凤尾不做鸡头”，一直坚持自己做职业经理人的角色定位。职业经理人需要做的是以精良的管理手段，提升企业市场利润。职业经理人的使命是延续企业的持续发展，使企业的经营策略、经营模式等趋于成熟和稳定，在这一点上，唐骏的成绩有目共睹。当外界一片质疑声，认为唐骏应该自立门户，为自己打工，创造自己的财富时，我们看到唐骏依然“牵着绳子跑”。

是的，这就是“牵着绳子跑”的本质核心：踏踏实实做好自己的事。

太多的时候，大多数人只想弄清楚成功者手中的绳子是什么样，但他们却忽略了成功者紧抓绳子不放的手以及从没有停歇的脚步。其实绳子是怎样的真的不重要，重要的是抓紧绳子并不停地向目标奔跑。

马云创业演讲范文第4篇

选手简介

李书文，男，1970年出生，硕士，现当代文学专业。

参赛项目

办公家居整合运营。

中润公司在创业之初即确立要做中国办公家具行业第一整合运营品牌的目标。

观场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇

第一场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云：这两年你觉得最失败的事情是什么，从创业到现在为止?

李书文：最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱，500块钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。

马云：你去年实现了80％的增长。在传统行业80％的增长已经很不错了，但在熊总看来80％是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展，最缺的资源是什么，是1千万还是什么?

李书文：对中润来讲不缺思想，不缺创意，我们一缺人才，二缺资金。我参加《赢在中国》大赛，除了希望找到资金，也希望找到更多的人才能加盟中润。

马云：在你的创业队伍中，你最欣赏哪一个?

李书文：最欣赏的是我的财务总监。

马云：为什么让你那么欣赏他?

李书文：我拿着刀逼他，他也不会多给我一分钱。

熊晓鸽：是不是你太太?

李书文：不是。中润集团3、4个企业没有我任何家属的影子，连开车的都不会有。

史玉柱：你的客户主要是团队消费，这无法避免会有一些客户会提出个人要求，要你给回扣，你怎么解决?

李书文：这样的事情中润不做，政府招标不做，任何要回扣的不做，侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批100多万的家具，而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子，我可以把我的产品送给你太太，但决不能贿赂。

马云：你给我太太漂亮的椅子这不算贿赂算什么?

李书文：贿赂一定是没有第三人参与的，我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人，我把一张椅子送到你的办公区，这是阳光的。

马云：你虽然不给回扣，但是给客户送适当的礼品?

李书文：这是中国人的人之常情。

马云：如果真的有员工给客户回扣，你怎么处理?

李书文：他拿自己的钱送回扣，我可能管不到，但公司的钱他一分拿不走。

马云点评

我非常欣赏你的心态，你的智慧，你的勇气，一看就像宁高宁的助手。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手(董冰)一样学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话，我相信会做得很好。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。

你刚才讲到风险投资如果给你投钱，你会让资本说话。我的建议是，永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的，我相信有一天资本一定会听你的。

延伸阅读：马云谈创业

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。

小企业成功靠精明，中等企业成功靠管理，大企业成功靠的是诚信。

最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。

对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。

冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样?来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了：剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。

我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80％的年轻人创业都能成功。

用显微镜找自己的缺陷。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。

最优秀的模式往往是最简单的东西

选手简介

林天强，男，1970年出生，硕士，金融专业。

参赛项目

以新媒体技术和新商业模式重新整合影视生产发行产业链，将投资风险和垄断利润合理分配到各环节，使得收益和风险匹配，从而使中国历史文化资源和影视生产要素得到有效的利用。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第四场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

熊晓鸽：前面说了半天都是瞎扯，实际上是短片公司。我听明白了，你要拍短片，拍跟现在不同的片方子，新电影公司。

林天强：我要解释一下什么叫新电影，因为电影是艺术家，但是它是技术引导的艺术，电影是商业，是技术引导的商业，电影是政治，它是技术传播的意识形态。

熊晓鸽：你的短片跟新电影发行渠道不一样，通过手机，通过互联网等等，因为你最后的收入是看电影的人付你钱，是这个意思吗?

林天强：对。

熊晓鸽：你前面一步有点像RND研发机构，有点像开发的公司对吗?

林天强：对。

马云：好像不是这样的。

熊晓鸽：他说是这样的。

马云：我估计我也听错了，我挺好奇，因为我刚好是华谊兄弟的董事，我对电影很有兴趣，我不是导演，他们最忌讳你把下一步电影给讲出来。这帮人打死都不说，你还搞博客让人参与，那故事还有人看吗?

马云：我跑到电影院看一部我知道的故事，看他们演得好不好?

马云：这玩艺儿跟其他导演，冯小刚导演探讨差不多，大家稀里糊涂地加一些故事，回去以后编一下，跟你的新电影有什么区别?

林天强：我们新电影改变传统产业链，不能让电影成为随机拍脑袋的东西，让电影成为流程。有创意的很多很聪明的网民，受过高等教育喜欢电影的人都愿意参与到电影策划当中来。

马云：感觉像《甲方乙方》一样热闹一次。

林天强：不一定是《甲方乙方》，我们现在和国务院发展研究中心企业研究所和大学有一个项目，收费很高，一个学院是20多万。我也是做新电影，通过电影来谈管理，我们的电影花这么多钱，这么多聪明人费尽精力想讨你喜欢，想让你高兴，想让你获得知识，比商学院好得多，我提供的这些产品会很好。

马云：培养一个明星出来不是很容易，培养工商管理硕士容易，像章子怡就那么一个。

林天强：叫做风险投资，选择几个人。

马云：你跟他们签合同，我付一百万保证让我特有名。

林天强：一定能保证你特有名。

马云：新电影网络平台，除了你刚才讲的博客以外，其他对你新电影有什么帮助?

林天强：在网上我建立了新电影超市，我们有一个数字版权在线直销或者在线分销。比如说新开的投资的电影，如《指环王四》，现在我有一个片花下载下来，别人一看说我得看一看，电影院很远，旁边会出来一个标，一点标通过UIP就可以购票，马上实现销售，取得收入。不仅是电影票，还有游戏点卡，比如说音碟，比如书。

马云：这种东西先进吗?

林天强：技术永远不是先进的，关键是不是一个生意，关键是我们能不能生产产品。

马云：你这个东西到底怎么挣钱?收谁的费?

林天强：卖了票和电影院有分成，主要靠电影票收钱。跟电影业相关的还有很多产品。

马云：告诉我三个你最能挣钱的东西?

林天强：书，音碟。

马云：听见没有，这个故事跟我们不一样，书、还有音碟。

林天强：都是和电影相关的。

马云：可收的钱，都是一点点。

林天强：我可以大量地积累啊。你现在没有完全看明白商业模式，我感到很庆幸，你要模仿我就觉得很危险。

马云：就因为我听不懂，你觉得就是好模式。

林天强：但是我能做到就可以。

马云创业演讲范文第5篇

――阿里巴巴创始人兼首席执行官马云

采访安排在一间叫做“光明顶”的会议室里，墙上挂着13幅照片，记录的是马云及阿里巴巴走过的一个个重要时刻。

马云很瘦，手臂和额头的脉络清晰可见。同样瘦削的脸棱角分明，两颊凹陷，表情极为丰富，尤其爱笑。对他的像貌，有人用了个词：“清奇”。

然而，就是面前这个人，领导着阿里巴巴集团创造了世人心中的神话。

从8年前在杭州湖畔花园创业开始，马云的B2B商业模式就一直饱受怀疑。2002年，阿里巴巴高调宣布盈利1块钱，之后的数字有如童话一般梦幻。第二年，其日收入100万；第三年，日盈利100万；第四年，日上税100万。这些太过华丽和戏剧化的数字，让媒体从直觉上怀疑其真实性，而阿里巴巴的对手们，则天天从财务的角度断定：阿里巴巴肯定没有赚到这么多钱，他们是在“吹牛”。

而直到2007年9月，阿里巴巴申请上市时，还有IT界投资人士说马云“为中国雅虎拖累”，淘宝网是“贴钱赚吆喝，兔子尾巴长不了”。

虽然，围绕着阿里巴巴的争议和传言，或真或假，从未停止过，但马云却一直不为所动。

“我脸皮厚，怎么说也不怕，阿里巴巴一向我行我素。”马云连同椅子一起向后仰去，靠在窗台上，舒舒服服地伸了个懒腰。

“让天下没有难做的生意”，从起步的那一天起，阿里巴巴就确立了这样的企业使命。而这使命，依托于互联网，正一步步实现。

“我说过，互联网会改变人类生活的方方面面，但当时没有人理我；所以，我就改口说这句话是比尔・盖茨说的，人们就觉得这话是真理。”这个有点冷的笑话，马云曾在多种场合说过。

实际上，马云一直是这句话的忠实信徒。“我相信互联网能改变人类的生活，同时也能改变企业的运作模式。”他希望中小企业也能加入到这个潮流中来。所以，从1994年、1995年，马云带着他的团队开始执着地走这条路，用互联网帮助中小企业、创业者。

有人说，B2B商业模式是互联网所有商业模式里面最苦、最累的一个，而阿里巴巴却成就了世界B2B的典范。如今的阿里巴巴，是世界规模最大且多渠道、高盈利的惟一的B2B网站。 “我们打着望远镜也找不到竞争对手。”马云这句很“狂妄”的话，所述却是事实。

1988年，以5万元起家的马云，并未采用美国AOL的收费入网模式，而当时已创办3年的中国互联网先锋赢海威正学习了美国。马云采用的模式是――免费大量争取企业。

不能不说，对于一家个人出资的公司，这非常需要魄力。而坚持下来，更需要坚毅。

“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因为他们死在明天的晚上。”

“我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。”马云的经典语录里已经给出答案。看似飘逸的马云，带领着阿里巴巴，一直在低调成长。

免费争取企业，让阿里巴巴在电子商务里“抢先圈了大片地”。这种模式坚持下来，并贯彻至今，阿里巴巴如今在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。

这只是第一步。马云的下一步是开展企业的信用认证。

“对于市场经济刚刚起飞的中国市场交易，信用是拦路虎，电子商务尤为突出。”这个关键问题，马云抓住了。2002年，他力排众议，创新了中国互联网上的企业诚信认证方式。既依靠国内外的信用评价机构的优势，又结合企业网上行为的评价，阿里巴巴恰当地配合了国家和社会对于信用的提倡。

创收的渠道有了，马云开始引导企业缴费加入“诚信通”。几百万家企业为它提供了大量的需求信息，这对于大多数加工能力过剩的中国企业，是非常宝贵的信息。用“圈地”中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，这也是阿里巴巴难以模仿的无敌招术。

之后，马云将阿里巴巴掌握的5000家外商采购企业的名单，卖给中国企业。对每家企业收费4-6万元，这又为阿里巴巴每年带来几千万元的收入，并驰名海内外。

2007年11月6日，阿里巴巴网络有限公司(1688 HK)正式挂牌上市。上市当天，它便创造了“三最”：以超200亿美元市值的成绩晋升中国第一网络股；融资15亿美元，创下中国互联网融资之最；尾盘收于39.5港元，较发行价大涨192%，创下港股今年新股首日涨幅之最。而后来，阿里巴巴的市值，更达到280亿美元，成为中国市值最大的互联网公司。

“阿里巴巴今天最大的骄傲是什么？很多人说我们上市成功了，谁成了中国首富、亚洲首富。其实，我们骄傲的是让几千个人成为百万富翁，让几十万家的企业赚到钱，让上百万的创业者取得成功。这就是一个生态的成功。” 说到此，马云激情澎湃。

现在，阿里巴巴成了资本市场最红的一匹马。 买“这匹马”的人，无疑获得了丰厚的回报。孙正义和软银(中国)在阿里巴巴身上的几千万美元投资，现在已经变成了几十亿美元。

走到今天，马云终于有底气和豪情对全世界宣布：“第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业，才有今天的阿里巴巴，所以我们不能忘掉中小企业。”

虽然，今天的阿里巴巴，已成为中国最大的互联网公司，马云却保持着理智和清醒。

“我们是平凡的人，在一起做一件不平凡的事。我们可以把别人当精英，可以把百度、Google当精英团队，但我们是平凡的团队，我们要做不平凡的事情――通过新的生意方式，创造一个截然不同的世界，让天下没有难做的生意。”在阿里巴巴的团队文化里，这是马云讲得最多的。

特立独行和出其不意

特立独行。熟悉马云的人都喜欢用这个词来形容他。

2007年圣诞节，马云突然宣布，旗下的8名重要高管离职调任，其中包括一手打造淘宝网，创下打败ebay传奇故事的淘宝网总裁孙彤宇；包括马云曾经的老师曾鸣教授；更有在阿里巴巴历史上留下浓墨重彩的一笔的李琪和吴炯……

一夜之间，对阿里巴巴的高管进行如此彻底的换血，马云到底想干什么？他曾经的旧团队究竟存在什么问题，竟致使他在公司上市仅仅两个月的时间里，就做出这样令人瞠目的决定？相关人士纷纷表示意外。

而这时的马云，却保持着相当的低调，对外宣称暂停接受一切媒体采访，刻意地回避着外界的关注。然而，熟悉马云的人，大概并不会太意外。

台湾首富郭台铭曾经说，马云是一匹会飞的马，飞到了云上，所以叫“马云”。这段话形象地描绘出马云的风格。“他经常会做出一些出其不意的事情。”

了解阿里巴巴和马云的人，都还记得当初淘宝网成立的故事。

2003年4月，一支神秘团队，突然一夜之间“离开”了阿里巴巴，他们静悄悄地进行着一项秘密计划,在阿里巴巴的发源地――杭州湖畔花园的民宅里，夜以继日地奋战。一个月后，被称为“淘宝网”的整个网站的构架基本完成。5月10日，网站正式上线。

那正好是“非典”时期。5月8日，当淘宝网在互联网上被时，很多人非常讶异。纷纷猜测着这个网络究竟来自何处，意欲何为。甚至在阿里巴巴的内部网上，有人发了一个贴子，警告员工们说：“注意，有一个制作思路与阿里巴巴极为相似的网站正在迅速地聚拢人气，它的名字叫淘宝。”

不过，有的老员工已看出了一点端倪。很明显，在阿里巴巴的各个部门里都少了那么一两个人，而这个叫淘宝的网站里所有服务人员，又都是用金庸武侠小说里的名字来作网名。据此，有人猜出“淘宝就是阿里巴巴的网站”。

事实正是如此。这个秘密制造淘宝的故事，差不多已成为阿里巴巴成长史上的一个经典段子。然而，在那之后将近四年的时间里，淘宝网与中国电子商务市场一起成长，并成为这个行业的领军者。

同样，马云打出的出其不意牌，还有和雅虎的合作。

2005年8月，阿里巴巴和全球最大门户网站雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国所有资产，这是中国互联网史上最大的一起并购。

“购并雅虎是意外”，马云坦言。“2006年5月1日，我和杨致远在美国圆石滩球场打球，谈到合作，我说要买雅虎中国――我只是说说，没想到他们同意了！”

这打乱了阿里巴巴的规划，购并时，阿里巴巴并未做好准备。“只准备了三桌菜，却突然来了五桌人”。购并后的复杂状态和形势，更是彻底出乎马云的预料。

“那段时间压力特别大，几乎每天晚上做恶梦。梦见爬山，或者爬梯子，爬着爬着，突然手没抓住石头或梯子断了，人摔下来――摔醒了，一身冷汗。”

马云成为众所瞩目的焦点，始自2004年底，他被选为当年“CCTV中国经济年度人物”。“那时，我就预感到接下来的两三年会非常不平静。人人都在表扬我们，能干、聪明、厉害……这不正常。”

马云说自己“只是个普通人”，“读书时功课很差”，第一次高考数学只考了21分，考了三次，才跌跌撞撞地进入杭州师范大学外语系，对网络技术一窍不通。

“购并雅虎后，局面就更复杂了，好像阿里巴巴开始跟所有的互联网公司竞争了。这一年我们受的压力和明枪暗箭不少。” 不过马云的心态倒因此恢复了平衡,“现在大家又开始怀疑我们了，但局面恢复正常了”。

最爱大侠风清扬

阿里巴巴总部弥漫着一股浓郁的武侠气息：会议室人称“光明顶”，核心技术研究项目组名叫“达摩院”，阿里巴巴的六条价值观，则被统称为“六脉神剑”。

“如果你听到有人在叫任盈盈去收传真，也不必惊讶”，据阿里巴巴的员工说，他们几乎每人都有个来自武侠小说的化名。

马云酷爱武侠，《笑傲江湖》是他的最爱，“看过的次数连自己都数不清了”。书中的华山派大侠风清扬，是他最推崇的武侠人物，“最欣赏风清扬的出招无形，却无招胜有招”，马云常以“风清扬”的ID出现在淘宝网社区，和网友交流。

做武侠演员，是马云至今没能实现的一个梦想。导演张纪中拍摄《笑傲江湖》时，马云积极要求要扮演“风清扬”，没有演成；张纪中拍《天龙八部》，马云又想出演“无名老僧”。“反正他总想演一个高手”，张纪中说。

十八般武器中，马云对剑情有独衷。他的办公室里，陈列着不少刀剑，有两把是张纪中赠送的龙泉剑。“平时脑筋转累了，就耍耍剑；或者提着剑，在公司四处晃晃，很快，人就觉得不累了。”

马云以“西湖论剑”命名每年在西子湖畔召开的中国互联网峰会。在网络“天下”里，马云无疑是个顶级高手。他曾有惊人之语：“我用望远镜也看不到对手，因为我找的是榜样，根本不在乎跟谁竞争”。马云这句在阿里巴巴挂牌仪式上的话，曾被很多人批评为“狂妄”。

“金庸的小说里讲到有些高手是寂寞的，如独孤求败，以前看，我觉得不能理解。”但今天的马云，明白了这种没有对手的痛苦，“没有对手，就没有发展的动力，没有创新的源泉。所以，在B2B市场要培养对手，C2C市场要关注对手。”

马云认为，“招财进宝”的被迫退市，与竞争对手的暗地操作有很大关系，“他们这招用得蛮好，这就是竞争的味道。”