男装品牌范文第1篇

虽然中国男装的发展较女装起步晚,但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说:“2004年以美特斯・邦威为代表的量贩休闲装开始兴起,2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起,与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟,比如杰克琼斯(JACK&JONES)。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌,当大量同质化品牌出现时,领先品牌就会发起洗牌运动,洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。”

中商情报网最近的研究报告指出,2009年,受制于市场环境剧变的压力,中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入,以及中国城市消费模式的转变。

面对国外服装品牌大举进入中国市场,上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为:“国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁,这是由于随着人们生活水平的提高,男装消费族群的购买力是会变化的,一些人现在买不起国外高端品牌,未来可能有能力购买。目前在中低端市场上,国外品牌对中国品牌没有威胁,因为渠道问题,中国太大,国外中低端品牌暂时不敢进来。”

“就目前男装格局而言,国外输入的某些品牌,因为短期套利,导致品牌被稀释,口碑下滑,比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外,新进入中国市场的国外品牌,基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前,国外品牌一进来,中国消费者就顶礼膜拜。例如新百伦,款式比较少,打着总统运动服的名义,在中国没有什么影响力。”北京富媒天音文化传播有限公司高级客户主任王伟说。

林资敏认为:“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌,比如乔治・阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌,中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏,买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货,无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化,有一天他们有购买能力的时候,自然愿意买真货。如今欧美市场疲软,各大男装品牌将希望寄托在中国市场,在新一轮国际化竞争中,国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”

产品创新

“产品创新是男装品牌得以持续发展的基础,是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。

在姚丽丹看来,“男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新”。

据奢侈品资讯网介绍,高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric),每平方米重量仅为120克,巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻“混合”到一起。

“1996 年,雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’,填补了国内市场空白,在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮,巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用‘混合面料’制作西服,面料轻薄如纱,有山羊绒般的质感和柔和的光泽,却保持了羊毛的挺括,纱支高达170支,是目前世界上最昂贵的天然纤维面料,一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。

“正因为男装款式不如女装丰富,而且大部分男性不太接受出格的设计,因此面料可以作为突破口。对于男装而言,戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余,而面料足以画龙点睛。”林资敏说,“服装不是日用品,一般情况下在一年内,男士最多买两三套服装,因此要在服装搭配上有所创新,一些搭配性的东西,可以让他们经常买。”

“在色彩创新方面,中国男装相对保守,以黑、白、灰为主,而国外品牌在颜色选用上比较大胆,比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装,尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装,让销售门店更出彩,显得更丰富和突出,吸引消费者的眼球,增加消费者光顾的概率,促进主打产品的销售。”林资敏说。

“对于男装而言,当一种元素普遍流行的时候,它早期的消费者可能已经离开了。所以,要真正做好男装品牌,在产品上一定要有独特的判断和超前的创新,男装品牌才能成为行业领导者。”姚丽丹说。

林资敏对此表示认同,说:“男装分高、中、低三个档次,如果走低端市场就走进了红海,会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海,没有相当大的规模和相当强的实力,很难打出品牌。对于本土男装品牌,如果它有100万个消费者,这些消费者收入5万元的时候会买A品牌,年收入10万元的时候会买B品牌,原来A品牌的消费者开始买B品牌了,所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲,这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同,男装品牌如果不创新,是无法争取新的消费者的。”

销售模式创新

如今,国外品牌进入中国市场时,首先关注终端通路,而不是资金、设备、设计等。因此,占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。

“国外高档男装品牌在销售过程中大多对产品的不同系列加以区别对待,同一品牌下的顶级系列大多以做形象为主,不以盈利为目的;中端系列一般由企业自己运作,自己负责设计、开发、销售;低端系列一般自己不经营,而是通过特许经营的方式运作。目前国内男装品牌的销售模式主要有自营型、加盟型及型。”姚丽丹说。

“自营型的营销方式,企业控制更加紧密,管理阻力较小,但在经营上需要投入大量的资金、人力和物力,同时规模庞大的销售体系往往会导致机构臃肿、管理失控。型的管理方式,需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识,而且对经营地区的网络与背景优势要求较高,双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定,企业对者的管理较弱,多是指导与辅助的关系。加盟型的合作关系,则是自营与的结合体,既有企业的资源及资金投入,也有合作伙伴的区域优势,但加盟型的渠道合作关系,需要企业拥有强大的品牌管理能力及市场形象,才可以为加盟者提供更为持久的经营动力。”姚丽丹说。

安杰智扬营销策划机构首席品牌顾问安杰介绍说:“国内的服装销售有几个趋势,一种是营造大卖场模式,比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式,像三浦百货、热风;一种是生活馆模式,打造一种有某种文化的生活方式,比如爱登堡。”

“最近兴起生活馆的概念,不单纯是服装的概念,而是文化和空间感的聚集,因为生活状态与服装是有联系的,当然其中的家居不是重点,而是衬托性的东西。除了传统的零售模式,互联网将会成为男装销售的重要渠道。”林资敏说。

“男装电子商务在增长,市场很大,但是在中国电子商务出售的商品给人的感觉是中低档的。中国男装品牌触网比较谨慎。这一销售模式有待探索和创新。”计凯明说。

品牌传播创新

“目前,国内男装品牌主要依靠广告进行传播,男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单一、盲目寻求代言人的误区,用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。”计凯明说。

“从整合营销传播的角度说,代言人代言的应该不是公司和产品,而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心,以资料库为基础,以建立消费者与产品之间的关系为目的,以各种传播媒介整合运用为手段,实现品牌传播效率的最大化。”姚丽丹说。

男装品牌范文第2篇

加盟指南

品牌名称：×××

品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。

品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色

品牌风格：×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。

消费群体：

1、25—55岁的都市男士；

2、有一定的事业基础和社会地位；

3、追求生活质量和穿着品位；

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。

加盟条件：

1、有服装经营管理经验和品牌意识；

2、有一定的经济实力和良好的信誉度；

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、商须有一定数量的分销网络。

加盟政策：

1、零风险，实行跨季换货；

2、全国统一零售价，实行规范管理；

3、免费提供统一的店铺形象设计；

4、强大的销售返利及广告支持；

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；

6、区域授权独家、充分保证商权益。

×××加盟政策一览表

序号类别合同折扣当季调换跨季调换装修补贴销售

返利保证金春夏

订货秋冬

订货年度指标备注

1市级

3.615%10%50%1-2%2万20万

以上30万

以上50万

以上地级城市

3.30050%1-2%2万30万

以上45万

以上75万

以上省会城市

（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）

序号授权方式第6个月开店数量第9个月开店数量第12个月开店数量

1地级市2

2省会市级23

加盟程序：

1、咨询、洽谈

2、填写加盟申请表

3、提供店铺图片及经营资料

4、公司审核、综合评估

5、签订加盟意向书

6、交纳加盟意向金

7、签订特许加盟合同

8、订货、交订金

9、公司提供店铺装修资料

10、加盟商装修店铺

11、货品、宣传物料准备

12、店员培训、开业筹备

13、开业

3年发展战略规划

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发

展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：

2007年为品牌创业的初级阶段；

2008年为重点推广的发展阶段；

2009年为投资利润的回报阶段；

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：

序号年份春夏自营店年回款金额春夏加盟店年回款金额秋冬自营店年回款金额秋冬加盟店年回款金额原店数量原店回款额累计开店数量全年总营业额

120072400万006800万4150万102000万22约3500万

2200861200万6300万8800万10400万224000万525000万以上

320094800万15800万2400万20800万526000万938000万以上

2007年为品牌筹备推广年，更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好品

牌VI、CI系统包装工程，组织召开08春夏×××首届产品订货会。在部门人员管理方面，只有完整的团队，没有完整的个人，务必大力发扬团队精神，调整经营理念，摸索出一条适合×××的可持续发展的道路，将会采取更灵活的激励措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的发展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，相信×××一定会成功的，具体操作如下：

1、营销规划聘请2个拓展经理，按每个业务员一年拓展6个客户的工作指针：含营销总监则6个客户×3个业务员﹦18个客户，我们再保守一点打7.5折，公司年最保守的目标也有：18个客户×75%≈12个新客户，根据现有的自营店与加盟相结合，07秋冬营业额约3500万是没问题的。

2、由于营销是量化的工作，业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，起到立竿见影的作用，年终分红由公司根据业绩、视乎员工对公司所作的贡献另行再作决定。提成分配详见下表：

序号部门职位试用期工资/月试用期后工资/月业绩提成

1营销部客服跟单2000-25002300-28000.3%

2营销部市场督导2800-30003500-40000.1%

3营销部拓展经理2800-30003500-40001.5%

4营销部营销总监8000-1000010000-120001%（整体业绩）

5营销部企划经理2500-30002800-3500零

（4）、连锁推广模式

A、定位中、高檔的×××，首先以大本营广州为中心，以自营店方式进驻广百、天河南

大、友谊等场，辐射华南地区：福建（福州）、广东（广州）、海南（海口）、广西（南宁）；

B、其二重点开发华北市场，以北京为轴心考虑托管形式进驻燕莎、赛特、国贸等商场带动整

个华北市场：北京、天津、河北（石家庄）、内蒙古（包头）、山西（太原）；乃至全国各地。

C、顺利打开华北市场后，东北区：辽宁（沈阳）的中兴、吉林（长春）的卓展、黑龙江（哈尔滨）的松雷，三个省会的城市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场。

D、华东区：上海、江苏（南京）、浙江（杭州）、山东（济南）；杭州大厦可考虑托管的方式合作，辐射整个华东，影响全国各地的商场进驻起到一个积极的作用。

E、华中区：湖北（武汉）、湖南（长沙）、江西（南昌）、河南（郑州）、安徽（合肥）；以武广、金博大、平和堂任何一个省会城市的一线商场均可考虑在政策上可以给予支持。

F、西南区：云南（昆明）、贵州（贵阳）、四川（成都）、重庆市、（呼和浩特），以成都王府井、百盛为重点开发商场给予支持。

G、西北区：陕西（西安）、甘肃（兰州）、宁夏（银川）、新疆（乌鲁木齐）、青海（西宁）；天山百货为重点开发商场在政策上给予适当的优惠的条件。

（5）、连锁营销策略

作为刚进入中国市场的全新品牌×××，由于品牌知名度、市场认可度，暂时还没有建立起来，为了能一炮打响、把中国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优惠政策，吸引更多有实力的商与我们一起并肩作战、共同打造×××。

换货政策：在创业的第一年推出有一点风险的跨季换货政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根据公司当时的情况再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货。诚然跨季换货会给公司造成一定的压力，但是我们有两种有效解决货尾的办法：

1、每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，可以利用自营店解决一部份；

2、在国家重大节日商场搞活动时可以考虑以特价方式给全国加盟专卖店/专柜销售，以作公司对商的一种支持。

装修补贴：为了统一装修形象，货品陈列柜及形象招牌字由公司统一订造，形象柜的装

修费用由公司返还给商50%的装修费用，以货款的形式补贴，合同满一年以后方可补贴

对于个别客户亦可以考虑按期首单订货金额的5%一次性返还。

广告支持与销售返利：商每间专卖店/专柜按每年进货金额达到60万元以上的业绩，甲方可返点1-2%作为广告支持与销售返利，甲方返利时间为乙方经营期满一年，作为当季货款。所谓的广告支持，暂时还是期票一张，但从拓展角度来说起到一个非常重要的肯定作用。

（6）、广告投放方案

序号媒体投放时间费用备注

1服装加盟网全年7万首页

2时尚杂志6月与8月28万1/2内页

广告费用合计35万

2007年公司的目标是回款额约3500万。×××要在第一年内达到20个以上的客户，本人认为这并不是梦，它离我们并不遥远正在向我们招手而靠近。但前提是要打造一个新的品牌，必须有强大的广告支持包括平面媒体，另外还必须有完善终端管理服务及优质产品作为后勤保障，才能实现我们的共同目标。作为打前峰的营销部，也是公司的一个核心部门，为了能够把目标转化为现实，经过谨慎分析与评估后，提出07年广告投放计划：1、在广告经费方面，本人认为第一年我们的工作重点是先打好基础，因此本人建议从回款

额提取1%出来作为广告经费，即3500万×1%﹦35万。

2、为了达到品牌的广告效应，给合公司的实际情况与新品牌的推广必备的辅助条件，本人建议在以下媒体做一些招商广告，起到事半功倍的作用。

3、《时尚先生》可考虑在6月份与8月份做一期1/2内页的广告费用约28万效果较好。

4、剩余的广告预算费用：35万－28万﹦7万，用于网站广告投放。可考虑在若干网

站等投放小广告，以点带面起到加盟客户与公司营销部沟通的桥梁，创造更多的成功个案，起到事半功倍的作用。(为了能起到以点带面的推广效应,全年务必要投放网站广告)

男装品牌范文第3篇

希努尔这家来自山东的男装企业，以扣造国际知名的民族品牌为己任，高起点引进德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国际一流的生产吊挂流水线及配套设备，力求生产高质量、高档次的服装。它是目前我国规模最大的男士正装生产基地，集高档西服、衬衣和服饰产品的研发、制造和销售于一体，主要销售希努尔品牌系列男士服装。目前在北方建立了较为强势的品牌形象，拥有569家加盟店，18家直营店。在山东、河北、河南、山西四省男装市场占有率位于第一位，公司的主导产品西服2009年的销售额，位居国内男装行业上市公司第2位。

打造国人品牌勇挑民族重担

“顾客的需求是我们创造价值的动力”是希努尔的服务理念。公司始终专注男装细分市场，并实施差异化销售策略和终生免费干洗等差异化营销策略，由于符合品牌定位，为公司在客户中赢得了良好口碑。同时，公司已建成一定规模的营销网络，以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，目前已经拥有587家直营店和特许加盟店，具有了较强的营销网络优势。上述规模为希努尔带来了同业无可比拟的成本优势和快速订单反应能力，规模化效应亦提高了生产效率和产品质量。

“经营的是品质，销售的是信誉”是希努尔的经营理念。公司致力于成为一家具有国际知名品牌的男装企业，为消费者提供全方位的服务与消费体验。发展至今，公司已通过了IS09001、IS014000、OH-SASl800J国际先进管理体系认证，获得3个“中国名牌”产品，3件中同驰名商标等荣誉称号。在中国服装协会及中同纺织工业协会统计中心公布的2008-2009年度中国服装行业竞争力10强中，位列第4位，在中国纺织工业协会公布的2008-2009年度中国纺织服装企业竞争力500强名单中，希努尔男装位列第8位。这些荣誉的获得，都见证了希努尔稳定的信誉。

“永创新高、永不言败”是希努尔的企业精神。为了与国际接轨，公司重点强调高端时尚的原创设计理念，以“自主研发品牌”和“签约设计师品牌”的形式，吸收国内外新锐设计师之所长，融汇高端成衣及文化产品于一身，产品类别丰富，风格统一。同时，也将努力打造成为国内外新锐设计师的汇聚及推介平台，肩负起为具备原创精神的新锐设计师提供品牌发展空间的社会责任，推动国内高端服饰创意文化的进步和提升，进一步为自身产品的专业品牌化和品牌的民族化奠定坚实的基础。

男装品牌范文第4篇

1、“九牧王”品牌得到消费者认可，国内西裤市场占有率第一；

2、完整而高效的全国营销网络，覆盖全国31个省、自治区、直辖市；

3、净利润高增速、公司快速成长；

作为我国领先的商务休闲男装品牌企业，九牧王股份有限公司（下称“九牧王”；代码：601566），即将登陆A股市场，公司从上世纪八十年代末开始从事服装销售业务，始终专注于以男裤为核心的商务休闲男装的生产与销售，并成为了中国男裤及夹克行业的领跑品牌。

九牧王是中国领先的商务休闲男装品牌企业，截至2009年，九牧王品牌西裤市场综合占有率连续十年位居全国第一；九牧王品牌夹克市场综合占有率连续两年位居全国第二。公司2008―2010年的销售终端稳步增长，年复合增长率约为7.96%。财务数据显示，公司2008―2010年的营业收入分别为12.3亿元，14亿元和16.7亿元；净利润分别为1.93亿元，2.58亿元，3.6亿元，在强大的管理团队下，公司业绩稳健增长。

品牌美誉深入消费群体

公司自成立开始便紧紧围绕九牧王品牌的定位、核心价值与特性，通过产品设计、销售终端形象、广告宣传、男裤文化节及西服文化节等各种营销活动，不断提高九牧王品牌的知名度、美誉度及忠诚度。同时，公司依靠“专业好品质”的产品赢得了消费者的良好口碑，进一步提高了九牧王品牌的美誉度，累积了一大批忠实的消费者。目前，九牧王品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业领先男装品牌之一。强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。

九牧王品牌也得到了国内权威机构和媒体的认可，近年来，公司屡获殊荣。2003―2010年间，共计获得了十一个国内重要的服装品牌大奖。在业务纵向一体化的模式下，九牧王品牌西裤市场综合占有率从2000年至2010年连续十一年位列国内西裤市场第一位，为中国男裤市场的领跑者。2009年公司的男裤市场占有率约为12.59%，远高于其他竞争对手。

营销体系成熟精细

九牧王品牌的服饰销售市场主要集中于国内一、二级城市，公司销售终端已覆盖了全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈。截至2010年12月31日，公司直营与加盟终端数量为2,710家，其中直营终端645家，加盟终端2065 家。

值得注意的是，在公司庞大的营销体系扩张下，除了注重规模和数量的建设，九牧王不断根据市场发展情况采取精细化的管理模式对销售终端进行优化。在发展之初，主要依靠直营商场为主的模式，对销售终端打造出高度标准化的管理，树立良好的品牌效应。而随着消费群体购物场所多元化的变化趋势及公司发展的需要，九牧王采取了在一线城市以进驻商场为主，而在二线城市则以专卖店为主的模式，积聚社会各方的资源采用加盟的方式来进行开展。通过这种精细化的分工管理，不但提高了管理的效率，同时在商场和专卖店同时推进下，终端密度不断加大，公司渠道的维护风险也大大降低。

通过在全国的精细化的分工网络，可以了解当地的市场趋势及不同消费群体的喜好，在强大的研发优势下，开发出反映最新时尚的趋势产品，对市场的需求和趋势做出快速反应。

男装品牌范文第5篇

关键词：视觉元素 商务 特征化 设计

进入21世纪我国的社会、经济和人民的生活方式产生了巨大的变化，百姓的着装观念也随之转变，这推动了商务休闲服装行业的发展。据专业机构2005年统计，中国的职业人口约有6.7亿人，而将近九成的白领人士崇尚穿着休闲化的服装，同时，大部分受访者表示，服装穿着的舒适度是购买的首要条件。这些数据表明，随着人们生活方式的休闲化、时尚化，中国男装商务休闲市场还有很大的发展空间。

一方面大量国际成熟品牌的涌入我国市场，这对于我国初步发展的中高档男装产业冲击最为强烈，另一方面随着社会进步、经济转型等外在趋势的推动，我国的商务休闲男装行业也加快了发展步伐，涌现了不少优秀的男装品牌。但同时也发现了中国商务休闲男装品牌在发展中遭遇到诸多瓶颈，究其原因主要是品牌产品形象建设重视程度不够。

一、产品形象建设存在问题及原因

（一）缺乏品牌特色

缺乏品牌特色是我国男装产业需要面临的一个问题，特别是如何将民族特色更好的融入到服装中，打造具有民族特色的商务休闲男装品牌，是国内众多男装品牌共同奋斗的目标。而男装市场上同质化现象严重，相似的品牌产品、名称、标识等，导致品牌间不断陷入价格战的恶性循环中，品牌形象缺乏品牌品牌独特独特的特色，这些因素成为影响男装市场朝着健康方向发展的严重阻碍。

而品牌特色化已经早在很多年前就在其他各国成功做到。意大利男装之所以为人称道，因为它具有源自意大利的精良工艺与面料，蕴含了意大利民族悠久的男装历史；而美国男装之所以受欢迎是因为它风格潇洒随意，并且穿着舒适，代表了美利坚民族的创新与大胆精神。同样，日本男装中有其严谨的日本民族作风；法国男装拥有浪漫的民族本色。任何男装产业发达的国家与地区，都毫无例外的将本民族的文化与精髓植入服装品牌中，将民族特色中蕴含的独特力量和魅力展现给消费者。

（二）设计元素缺乏管理的系统性和规范性

与西方国家相比，中国市场经济的历程还很短。所以国内商务休闲男装品牌发展往往与市场的变化相脱离。品牌推广大都从轰轰烈烈开始，不惜重金，可是一旦品牌上市，就疏于管理，而且也不知如何继续维护和提升品牌，结果一开始由广告塑造起来的良好品牌形象，随着时间的推移和缺乏品牌管理以及市场的蚕食，在市场上销声匿迹，直到退出市场竞争的舞台。在品牌的发展过程中需要对产品设计元素进行系统和规范的管理，对品牌现有设计元素进行整合和提炼，这就需要进行大量的市场调研和数据统计工作，并且不断扩充更为适应消费者审美和品位的市场化的设计元素，使之更加符合品牌的整体风格，并且符合消费者的审美需求。

（三）相互抄袭现象严重

市场经济衰退和动荡给我国的经济造成了强烈的冲击，使我国各个行业不同程度地出现了严峻的困境。我国的男装产业的问题也越来越突出，当前中国品牌受到的最大伤害和冲击，就是相互抄袭和模仿，这种竞争很大程度上影响了我国服装品牌的健康发展。与此同时，跨国公司通过合资、合作等形式，用国外的品牌取代国内品牌，也使不少本土服装品牌被挤出市场。

（四）形象建设不受企业重视

国内不少服装品牌很重视产品的研发，认为产品好了就能够得到顾客的亲睐，对特征化视觉元素的不了解、不重视。这种观点主要把品牌价值和商品价值两个概念混同。商品价值是其本身所用的材料、设计、制作等成本的总和，而品牌价值既包括商品的价值也包括整个品牌的文化、服务、视觉感受等诸多因素。[1]在买方市场的今天，仅靠产品的质量好是远远不够的。特别已经完成初步品牌建设的企业，面临品牌建设的转折点，更应当从视觉系统着手提升和完善企业的品牌形象建设。虽然也有不少企业已意识到特征化视觉元素在品牌形象建设中的重要作用，但对特征化视觉元素这一概念了解的不清晰，这就影响了品牌产品设计的规范性和实际操作，使得品牌风格不能明确的体现在产品中，更谈不上品牌的理念和独特个性了。目前在国内服装业的处境可以说国内大部分服装品牌对特征化视觉元素概念处于不甚清晰的了解状态。

二、提出建议和策略

在品牌的发展建设中常常会犯一个错误，就是狭隘地看待品牌，将品牌价值等同于产品价值，但是，从品牌共鸣模型和产品形象等相关理论中我们可以看到，越来越多的消费者在选购商品的时候不仅仅考虑产品属性、品质、使用情况和功能，还会考虑品牌带来价值和感受。一个人拥有罗西诺尔的滑雪设备是为了展现其冒险精神，到GAP店里买服装表明他的嬉皮主张，穿Ralph Lauren时装显得世故，驾林肯的车子表示其成功和权势。每一个优秀的品牌都有深刻而充实的品牌理念和一个强大的设计元素体系，体系中所有的元素都服从于品牌的风格并且致力于得到消费者的精神、心理和情感的认同，进而实现消费者的心理自我表现，特征化视觉元素是品牌理念最精炼的概括和最直接的反映。

（一）将视觉元素系统的建设提升到战略高度

视觉元素作为品牌的符号载体能够在系统化和规范化的过程中不断完善品牌形象建设。出色的视觉元素系统能够起到整合品牌产品的作用，使品牌的风格更清晰，更便于消费者识别和记忆。视觉元素将品牌理念和文化符号化，是品牌理念的直接反映，在任何情况下，视觉元素在创造和维持品牌资产中都发挥着巨大的作用。所以视觉符号系统的建设不仅仅是产品设计或传播战术中的一项环节，企业应当将其提升到品牌战略的高度，建立强大的品牌设计元素系统，并且将视觉元素系统的规范化作为品牌识别的核心内容。

（二）建立科学的特征化视觉元素系统

品牌形象建设需要建立要建立科学的特征化视觉体系。一方面，我们要学习国外先进经验，根据目标品牌的资料分析推断该品牌的趋势和走向，纵向分析目标品牌，对目标品牌产品设计元素进行分类整理，其数据样本越完整，该品牌的变化规律就越是清晰，就越能够为品牌产品设计提供有力的依据，减少产品投放市场的风险，确保品牌的稳定发展。另一方面，在品牌建设中也不能一味的模仿国际品牌，中国的商务休闲男装需要在品牌形象建设中需要融入自己的地域特色，坚持品牌独特的风格特征，在进行科学定位与品牌风格塑造的基础上将民族文化、民族特色植入其中，使品牌设计元素的个性特征鲜明，特征化元素也能够从根本上区别于其他品牌，那么品牌就可以逐渐从这样的发展过程中脱胎换骨，形成自己的风格，最终使品牌在市场竞争中经得起国内与国际市场的双重检验。

特征化视觉元素系统的操作必须紧扣品牌文化精髓，通过特征化的代表设计元素展现品牌内涵，提升品牌文化，维护品牌风格；在元素的提炼过程中需要深入挖掘品牌文化内涵，使品牌特征元素具有辨识性，保证消费者对品牌的认知度和记忆度。通过系列化的设计，使品牌特征元素成为完整和规范的设计应用系统，在应用于服装、配饰、包装等各类与品牌相关的视觉表达的过程中传达品牌理念。特征化视觉元素在产品中的运用直接关系到品牌的生命，只有一个重视以设计元素概念、强调特征化元素进行产品设计的服装品牌，才能在日趋正规、激烈的商战中立于不败之地。

（三）建立规范的特征化视觉元素管理体系

品牌形象建设需要合理规范地管理特征化视觉元素系统，并且使视觉元素的设计与管理规范化，包括了对设计的管理和对执行力的管理。特征化视觉元素系统的管理包括对经典的视觉元素的设计运用方式的管理，保证品牌视觉形象发展的稳定性，同时也对新研发的家族视觉化元素的管理，确保品牌的创新活动能够符合品牌风格特征。对特征化视觉系统的管理能为产品设计和研发提供清晰的要素资源，同时也加强了品牌的系统性，便于品牌理念和定位在产品中的体现。