卷烟上水平
卷烟上水平范文第1篇
坚持科研必须为生产服务、以创新求发展的工作思路，本着“有为才有位”的办所方针，充分发挥在我国白肋烟研究和省“科技兴烟”中的“自主创新、支撑发展”作用，紧紧围绕“科学研究及科技服务”两大主题，加大科技创新力度，以服务行业发展为导向，以提高人才素质和创新意识、服务意识为根本，狠抓落实，不断增强自身科技实力和服务能力，充分发挥我站(所)在全省科技兴烟中的支撑、推动作用，开拓创新，争创一流，努力多出成果、多出人才、多出效益，成为全省乃至全国范围内以白肋烟和烤烟应用研究为主导的研究和技术开发中心，为全面提高烟草行业的科技竞争实力和促进烟叶可持续发展做出了应有的贡献。
二、目的意义
国家局局长在2010年全国烟草工作会议上明确指出，要把“卷烟上水平”工作做为当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，这对进一步促进烟草行业持续、健康、科学发展具有十分重要的意义。“卷烟上水平”，这一任务繁重，使命光荣，责任重大，关系烟草行业改革发展全局，是行业又一次新的深刻变革，标志着行业改革发展进入了新的阶段。推进“卷烟上水平”是加快转变发展方式的必然要求，是新的一次重大发展机遇，是实现健康稳定持续发展的迫切需要。要把“卷烟上水平”作为一项系统性、长期性、综合性战略工程，围绕烟草发展大局，抓基层、打基础、上水平，进一步推动所“科技兴烟”科技创新，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态，围绕“清江源”等品牌建设，更好的发挥好科研所的科技服务作用，全力做好“卷烟上水平”各项工作，努力建设一流的烟叶科技中心、烟叶基地。
三、组织领导
为加强对这项工作的领导，成立“保持良好精神状态，继续深入开展‘卷烟上水平’科技创新新局面”活动领导小组。
四、主要措施
一要加强学习，转变作风。实现“卷烟上水平”必须大力发扬“四要”良好作风以更好的状态、更高的标准投入工作，始终满怀激情，牢记责任，把科研基地作为第一战场，深入基层，加强调研，积极研究适合发展的好思路、好办法，加快“卷烟上水平”的步伐。要充分发挥自身优势，立足岗位，勤奋工作，从小事做起，从现在做起，既要注重过程，更要注重结果，找准影响和制约科技创新的主要问题和薄弱环节，制定切实可行的措施方案，增强工作的针对性和实效性。同时，加强对科研人员的培训，通过学习、思考、对比、分析、借鉴、创新，有效提高科技创新、培育品牌的能力和水平，以更好的精神状态、饱满的工作热情、良好的工作作风全身心地投入到工作中去。在国庆前夕，将开展一次演讲活动，每个职工都要上台发言，讲“卷烟上水平”的心得体会。
二要立足岗位、尽职履责。认真执行省局党组“抓基层、打基础、上水平”工作方针，继续坚持“四个打牢、四个提升”，立足本岗位工作紧紧围绕“金神农”、“清江源”、“富硒”品牌建设，围绕“特色、品种、降害、减本、提质”等关键技术进行研究，进一步加大科技研究和成果的转化力度，努力在烟叶占全国20个重点骨干品牌配方原料的比例上求得新突破，以更加扎实、更加有为、更加富有效率的科技创新工作，为我省和全国烟草行业的科技进步提供有力的技术支撑。
三要围绕大局、搞好服务。围绕中心、服务大局是后勤工作的主题。后勤工作要强化服务意识，实现优质服务，为烟草中心工作服务，为科技创新服务。要不断增强责任意识和纪律意识，激发工作的创造力，充分发挥自觉性、能动性和首创性，不断提高应变和创新能力，实现后勤工作效率的提高。面对科技快速发展的实际，后勤人员要开阔思路，抢抓机遇，一方面是自挖潜力，盘活后勤资产存量，最大限度地提高利用率和服务档次；另一方面是开拓思路，不断寻找后勤工作与科技工作的最佳结合点，实现后勤工作与中心工作的同步发展。
五、工作要求
（一）抓规划，努力把省所建设成为全国一流的“科技中心”。在新的形势下，我所科技工作要坚持科学发展观，以“卷烟上水平”为目标，以提高自主创新能力为核心，以加快实施“规划纲要”为手段，始终把促进技术创新上水平作为当前和今后一段时期科技工作的中心任务，继续围绕现代烟草农业和基地单元建设，围绕“金神农”、“清江源”、“富硒”特色烟叶开发，以打造特色为核心，以“提高质量、增加效益、提升科技水平”为工作重点，强化科技研发和成果推广转化重点，力争在重大关键技术领域取得实质性突破；健全行业创新体系、标准化体系、质量监督体系和技术服务体系，实施重大项目带动战略、知识产权战略和标准化战略，完善体制机制，积极培养学科带头人和大师级科技人才，为我所持续健康发展提供可靠的技术支撑，努力把省所建设成为全国一流的“科技中心”。今年，我所要以促进技术创新上水平为核心，重点抓好以下几个方面工作：一是按照“卷烟上水平”工作要求，制定并落实好技术创新上水平实施意见。二是进一步加强创新机构和平台建设，完善科技创新体系。三是精心组织实施重大专项和战略性课题，完善科技项目管理机制。四是继续推进标准化战略，全面提升烟草行业标准化工作水平。
（二）抓管理，努力推动“卷烟上水平”。进一步加强科研、行政、财务管理，完善绩效考核制度，提升内部监督管理水平。结合我所工作实际，以促进“卷烟上水平”为动力，进一步完善各科室、各岗位的考核评价制度，建立有利于调动科研人员主动性、积极性、创造性的激励机制，着力构建“重能力、重业绩、重贡献”的绩效考核机制，明确科研人员的工作职责、任务和要求，严格按照工作业绩考核；按照省局党组“四个全面”的要求，进一步强化财务、科研资金和资产管理，加强对预算执行过程的监督和考核，加强对预算执行过程的监督和考核，提高预算管理水平；按照国家局、省局“办事公开、民主管理”的相关要求，以公开促进公平、公正，激发广大干部职工的积极性、主动性、创造性，增强主人翁意识，增强凝聚力、向心力、战斗力，促进科学研究再上新水平，努力推动“卷烟上水平”。
卷烟上水平范文第2篇
在2010年全国烟草工作会议上，**局长明确指出：当前和今后一个时期，尤其要把“卷烟上水平”作为行业工作的基本方针和战略任务。推进“卷烟上水平”，是行业加快转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业结构调整的关键所在，也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。现将**市卷烟上水平调研情况报告如下：
一、**市近年来卷烟销售概况
近年来，随着行业卷烟销售网络建设的不断发展和市场营销机制的不断完善，**市的卷烟销售工作呈现出了逐年递增的良好态势。首先从销量来看，2007—2009年间，卷烟销量分别为5369箱、5573箱和5689箱，增长幅度为3.4%、3.8%和2.1%；单箱销售收入分别为9973元、10888元和11908元，增长幅度为18.9%、9.2%和9.4%。其次从结构来看，2007—2009年间，一、二类卷烟销售比重分别为2.88%、3.93%和5.53%，三类卷烟销售比重分别为14.79%、16.92%和20.13%，四类卷烟销售比重分别为40.77%、42.94%和44.59%，五类烟销售比重分别为41.55%、36.19%和29.74%。以上数据显示，无论是销量还是结构，都保持了平稳增长的良好势头，基本达到了“上水平、提结构、保增长”的预期目标。
尽管**市卷烟营销工作整体趋势表现良好，但通过深入分析也发现工作中存在着一些问题和不足，主要有四个方面：
一是从销量来看，由于市场资源有限，销量提升的空间得到一定限制，据有关资料显示，**市卷烟销量在经历了06年同比大幅增长后，07年至今一直处于缓慢增长的状态。
二是从卷烟销售结构来看，虽然经过近几年的努力，在结构转型上取得了一些成绩，但四、五类卷烟仍占到总销量的70%以上，总体结构仍是“金字塔”型，距离“橄榄型”的目标还有较大的差距。
三是市场调控和引导还不够到位。平时注重省内卷烟品牌的销售，省外能够替代的同类产品没有提前培育和合理储备，结果造成当省内卷烟短缺时，会出现货源断档、供不应求的现象，进而影响了销量的稳定。
四是个别工作人员的业务水平还不能较好地适应现代营销发展的需要。个别员工对一些深层次的营销理论、服务技巧等方面了解和掌握不够，导致日常工作中不能及时、有效地掌握客户销售动态，不能准确地把握市场变化趋势，一定程度上影响了营销水平的提升。
二、**市“卷烟上水平”的劣势和优势分析
卷烟能否实现上水平，关键在于对市场的把握和掌控程度。从大市场、大环境的角度来对比分析，可以明显找出影响**卷烟上水平的劣势和优势。分析劣势的目的在于找准问题、克服不足，更好应对市场变化形势；分析优势的目的在于抓住机遇、挖掘潜力，更好地促进经营销售。
首先在劣势方面，第一，**属于典型的资源型城市，而义煤集团是**市的经济支柱，也是卷烟市场的消费主流。近几年来，随着煤炭资源的逐步减少，义煤集团经营业务开始不断向外扩张，大批职工向外分流，[更多精彩文章来自“秘书不求人：”]致使市场整体消费能力下降。同时，**市统计人口16万，而杨村、耿村、新安等煤矿不在**境内，当地实际常住人口仅有12万。可见，人口资源是制约**市“卷烟上水平”的一个瓶颈。第二，**市市现有零售客户520户，从年龄结构来看，40—50岁以上的零售客户占据比例达到60%以上，由于年龄偏大，观念落后，这部分客户在接受新生事物的能力方面尤为欠缺，对现代营销知识的理解和对营销战略的把握较为匮乏，尽管烟草部门经常组织开展一些客户培训活动，但收到的效果并不理想，进而在某种程度上影响了卷烟零售终端的建设与发展，为卷烟上水平带来了一些较为不利的因素。
其次在优势方面，第一，**经济的平稳增长为卷烟销量的提升奠定了基础。09年，**市城镇居民人均可支配收入超过13000余元，务农居民人均收入超过6680元，同比分别增长9.6%和9.5%。经济的发展必将带动消费能力的提高。其次，煤炭企业效益的不断提高为提升卷烟销售结构带来了机遇。近年来，煤炭价格大幅增长，企业经营效益明显好转，职工收入连年提高，这为更好地推进卷烟销售结构转型夯实了基础。其三，**市城镇化进程加快，城市框架逐步拉大，投资环境不断优化，一些外地的大客商、大财团纷纷入驻**，一些较大规模的工程项目即将开工建设，这都为卷烟上档增量提供了发展空间。
三、推进“卷烟上水平”的几点措施
1夯实管理基础，促进网建工作上水平。
网建是现代烟草流通的重要标志，也是促进“卷烟上水平”的关键。夯实网建基础管理，充分发挥网络建设的功能和作用，对于提升现代营销水平有着积极地促进作用。从**市当前的卷烟网络建设来看，重点一是要持续推进以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为主要内容的现代烟草流通建设，不断扩大网络覆盖面，夯实市场营销基础，满足市场消费需求，扩大市场占有率。二是要进一步整合资源、优化流程，提高网络运行效率。深化ISO9001质量认证体系，扎实开展贯标和对标工作，全面推行标准化管理，加强成本费用控制，确保网络安全、高效、低成本运行。三是要继续加强营销队伍建设，结合行业发展实际，重点抓好客户经理队伍建设，探索推行专业化分工，加大教育培训力度，提高客户经理队伍整体素质和服务能力，保证卷烟销售各项工作顺利开展。
2坚持市场导向，促进市场化运作上水平。
一是扎实推进“按客户订单组织货源”工作。紧紧围绕订单符合市场需求这一核心，充分发挥市场主体作用，真实掌握市场需求和客户需要，密切关注市场动态，准确进行市场预测，积极调进有效货源，合理进行货源分配，科学进行市场调控，使销售结构与市场需求的适度进一步提高，确保卷烟销量平稳增长。二是切实抓好零售终端建设。要通过开展“示范街、示范户”创建活动，引导诚信经营，提升零售端形象，切实发挥零售终端在收集信息、培育品牌、辐射带动等方面的作用。要加大零售终端样板工程建设，逐步实行零售店统一规划、统一形象、统一运行模式和统一管理方式，促进卷烟市场化、规范化运作水平。三是要加强零售自律组织建设。通过零售客户实施自我管理、自我维护、自我约束，进一步促进卷烟经营规范化，保证价格执行到位，保持市场持续净化和稳定。
3挖掘市场潜力，促进销量增长上水平。
坚持把稳定销量作为经济运行调控的首要指标，一是要认真研究和分析市场，密切关注市场动态，合理购进卷烟品牌，准确把握投放节奏，确保货源满足市场需求。二是要以城区为重点，不断扩大重点客户，挖掘市场潜力，确保销量和结构稳步提升。三是要以农村和城乡结合部为重点，紧紧抓住农民工返乡就业的大好机遇，加大中低档卷烟的投放量，确保农村成为销量增长的新亮点。四是要加强零售客户培训，提高销售技能，促进销量增加。五是要加强检查考核，量化目标，责任到人，严格考核，兑现奖惩，切实增强全体营销人员的紧迫感，提高做好卷烟销售的积极性。
4完善工作措施，促进品牌培育上水平。
积极实施“大市场、大品牌、大企业”战略，加快推进重点骨干品牌规模扩张，一是要制定品牌培育方案。线路客户经理要结合辖区情况，维护好成熟品牌，并以同价位品牌不得低于2-3个的原则，培育替代品牌，把培育品牌的环比增长率纳入工作业绩考核，切实达到扩销上量的目的。二是加大新品牌培育力度。紧紧抓住新品上市良机，提高新品上柜率，促进新品牌向成长期、成熟期过渡，同时以品牌促销为契机，创造出更多的增长点。三是深化工商协同。出台相应的品牌培育考核办法，把品牌培育工作落实到每一名客户经理身上，确保培育一个，成功一个。
5实施科学营销，促进销售结构转型上水平。
销售结构的转型与品牌的培育密不可分，尤其是全国性重点骨干牌号，2007年至2009年**年销量排在前二位的卷烟品牌一直是四类烟的红旗渠（银河之光）和五类烟的散花（蓝软），这两个牌号的销量占到了年销量的近2/3，因此在维护好以上两个牌号的同时要积极推动结构转型。一要通过召开推介会、座谈会等形式开展宣传，潜移默化的改造商户的销售结构，比如在红旗渠（银河之光）不能满足供应时，抓住时机引导商户购进54元/条的红旗渠（天行健）、63元/条的红塔山；另一方面通过恰当的营销策略培育品牌，比如黄金叶（名仕之风）的选点销售。二要通过加强工商协同营销培育品牌，比如黄鹤楼品牌在**市的成功培育；三要在品牌转型和培育的过程中，尤其是在新品牌的培育上投入必要的实物和有关宣传产品特性、卖点的资料，使客户经理能更加直观的向商户推介。
卷烟上水平范文第3篇
根据姜局长在同调研的指示精神，结合我城区烟草的实际，经局务会研究决定，围绕客户经理的三项职责重点从靓丽终端建设、协同营销共育品牌、信息收集掌握市场真实需求等三个方面着手，全面提升我营销部的营销工作水平。
针对以上三项主要任务，对客户经理团队实施“专业化分工、团队化合作”的管理模式，即将整个客户经理队伍分成三个项目小组，一个项目小组主要履行客户服务职责，即服务经理；一个项目小组主要履行品牌培育职责，即品牌经理；一个项目小组主要履行市场信息收集职责，即信息经理。三个项目小组以各自安排部署的核心工作为主，日常工作为辅，每季度进行轮换，一轮结束后对各自核心工作完成质量进行评比，奖优罚劣。
一、实施“靓丽一条街”工程，提升客户经理服务客户的基本水平。
对于我们烟草商业企业来说，零售客户是我们最宝贵的资源，曾经一位营销大师说过：“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有了市场”，这句话对我们烟草这个特殊的行业来说也不另外。针对城区烟草目前现状，终端建设已刻不容缓，我们将遵循“精致化、标准化”原则，发挥团队合力，每月一条街，成功一个再开展下一个。终端建设分为硬终端建设，即消费者看得见卷烟产品陈列，店面环境等；软终端建设即消费者可感受的人文关怀，经营者满意度等。
硬终端建设标准：其一卷烟专卖柜摆放位置要佳，即人流密集的地方，收银台或者入口对面的货柜等；其二产品陈列要生动，即要卷烟产品要跳出来，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买冲动。1、陈列时要利用一切可以利用的空间，增加陈列面的规模、数量；2、同一品牌垂直陈列、同一价位段水平陈列、同一色彩间隔陈列；3、整体布局，高档烟坐上端，店长推荐放中间，中低档烟摆两旁；4、明码标价，烟签对齐。其三环境靓丽，店堂要做到窗明几净，物清货明；卷烟集中陈列、专柜专用，切忌专柜附近堆放杂物。
软终端建设标准：客户经理通过日常市场拜访，掌握、了解零售客户在经营中存在不同问题，对他们的综合素质（主要包括忠诚度和贡献度）进行分类，针对性的制定客户经营指导和培训方案。重点从商品营销知识、价格管理、库存指导、新品培育技巧、真假烟识别、产品陈列等方面着手，让零售客户能够挣到钱；同时建议有条件的零售客户建立主要消费者档案，培养忠诚消费者。
工作要求：原则上每月完成一条街的靓丽终端建设，客户服务项目小组全体对此项工作完成进度和质量负责，日常维护为该片区客户经理。靓丽终端建设项目每日都要有工作进程汇报，通过日拜访计划执行表提交市场经理。项目结束后服务小组进行工作总结，撰写项目评估报告。
考核标准：
二、充分发挥工商协同机制的优势，提升客户经理培育品牌的水平。
按照国家局针对工商协同营销“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”十六字方针要求，我营销部与驻同部分工业企业代表工商互动，协同营销，共享信息，共育品牌。
首先从11名客户经理中抽选四名优秀客户经理组成品牌经理小组，在营销部与工业企业共同制定的工商协同营销方案的指导下开展工作，客户经理团队与工业营销团队融为一体，以市场为导向，充分征求和研究客户意见和需求。通过工商定期营销例会制度实现市场信息、市场分析、市场预测、品牌培育的有机对接。
工商协同，以品牌为核心，做精服务、做实市场，共同构建面向消费者的营销体系。品牌经理小组要做好培育品牌的市场价格、社会库存、上柜情况、动销情况等市场信息的收集、分析、反馈，并于月底撰写品牌培育跟踪分析报告报工商双方。
品牌经理小组成员与工业形成一体化营销，接受工业品牌知识和营销技巧的培训，达到提升自身培育品牌的能力。
工作要求：品牌经理必须服从工业的日常工作安排，及时向营销部市场经理或者工业代表反馈市场相关信息；每天工作过程、体会等必须通过日拜访计划执行表提交市场经理。每月撰写一份较高质量的品牌培育跟踪分析报告提交工商双方负责人。
考核标准：
三、加大信息收集力度，提升客户经理把握市场真实需求的能力。
建立零售客户信息监测点，按照业主经营素质高、卷烟经营规范、配合程度好等标准，各客户经理按照自己区域市场的实际情况，从主要业态中选择10%的目标客户作为信息监测点。信息主要分为重点骨干品牌的零售价格、零售客户的社会库存和消费者信息三类。零售价格信息每月的第二周进行采集；消费者信息每月的第三周进行采集，社会库存信息每月的第四周进行采集。信息收集实施单兵作战，信息小组三名成员各自负责目标客户的信息收集工作；信息分析、反馈实施团队合作，每天信息小组对收集回来的信息进行汇总、归纳，每周进行分析、反馈。
工作要求：客户经理必须本着务实的态度开展工作，不要求量但是必须保证质，无论是价格信息、库存信息还是消费者信息都要绝对的真实。其次客户经理要对收集的第一手信息认真进行甄别、筛选，运用数学工具给予准确的分析，月底撰写市场信息分析报告。
考核标准：
卷烟上水平范文第4篇
关键词:广西烟草;卷烟上水平;品牌战略;品牌培育
目前我国烟草行业发展态势良好,财税创收和出口创汇逐年增加,可以说在“量”上的积累已趋于饱和,上升空间已经不大。然而,烟草行业的发展在“质”上的突破却可以大有作为,其突破的关键点主要在于培育和发展卷烟品牌,行动的起点在于制定卷烟品牌的战略规划。
1、推进广西卷烟上水平,制定卷烟品牌战略规划的必要性
1.1卷烟上水平的内涵
随着国际控烟反烟浪潮的推行,烟草行业面临上水平、调结构、促发展的战略选择。全面推进卷烟上水平,是烟草行业实现战略转移的突破口,有助于优化烟草产业结构,提升卷烟品牌价值,提高卷烟企业的核心竞争力及全行业的竞争实力。2010年1月,姜成康局长明确把“卷烟上水平”确定为全行业的基本方针和战略任务,在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销和基础管理五个方面提出了上水平的要求。在五方面工作任务当中,品牌发展上水平是最终实现卷烟上水平的综合体现,而原料、科技、管理、营销都是支撑品牌发展上水平的要素。其中原料是基础,是产业链的源头;科技、营销、管理是中间环节,支撑品牌发展;营销是连接制造商与经销商、消费者的桥梁和纽带[1]。可见,卷烟上水平所要求的“五个上水平”是环环相扣、相辅相成、密不可分的统一整体,需要全面认识,统筹谋划,系统思考,整体推进。
1.2广西烟草制定卷烟品牌战略规划的必要性
品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度[2]。烟草制品物质特性的高度相似及产品使用价值的单一,客观上决定了市场竞争具有显著的品牌效应,即消费者购买或消费某种卷烟时,主要是受品牌因素的影响。烟草企业只有依靠具有强大市场竞争力的品牌,才可能在今后的竞争中不断发展壮大。
品牌战略是指企业为了发展而围绕品牌进行的全局性谋划策略,是以提高产品竞争力为核心,而进行的围绕企业及其产品品牌展开的一系列行动、方法和决策。品牌战略是市场经济的产物,其本质塑造企业的核心竞争力。在信息时代,产品、技术及管理经验等很容易被对手模仿,而品牌具有不可模仿性,因为品牌是消费者对品牌的一种认知,是一种心理感觉(余明阳,戴世富,2009)[3]。
广西卷烟上水平目标与全国的战略目标相一致,也是一项系统工程,在以卷烟营销为核心任务的基础上,更强调了队伍建设、专卖管理、基础管理、规范建设等工作的全面推进。广西烟草若能在品牌战略研究方面制定出具体详尽的方案来,定会直接影响广西卷烟上水平战略目标实现的效果,整合市场资源,促进广西烟草产业结构的优化与经济效益的提高。
2、现行广西卷烟品牌发展战略中存在的问题
2.1基于卷烟消费者层面品牌战略实施存在的问题
2.1.1广西卷烟品牌的区域性强,品牌市场格局尚未完全打开
广西现存的最大两个卷烟品牌“真龙”和“甲天下”虽然在广西区内的市场占有率已经较高,但是从全国范围看来,广西卷烟品牌在全国高端卷烟市场上的竞争力较弱,销售仍以区域性为主,未来的成长受到一定程度的限制。
2.1.2广西重点骨干卷烟品牌培育的关怀式营销策略不够
作为广西重点骨干卷烟品牌的“真龙”和“甲天下”,营销人员对其营销的积极性不是很高,对这两个高端品牌营销的关怀程度不够,其原因除营销激励不足外,更主要的原因还在于两大品牌营销的队伍素质不高,关怀式服务意识不强,营销技巧及投入营销情感不够等。
2.1.3广西卷烟品牌整合力度不够,难以形成固定的品牌消费群
广西目前的卷烟品牌除两大重点骨干品牌外,其他品牌呈现出规格多、杂、乱的状态,这不仅影响了两个重点骨干卷烟品牌的保持和发展,更造成了其他小品牌间消费群的相互竞争与打压,给区内整个卷烟品牌的建设带来不确定性发展因素。特别是小品牌间的恶性竞争行为,会使消费者付出较多的品牌选择时间和精力,带来产品功能、消费者身体、财务、社交、心理及时间上的各种风险,以至于难以形成固定卷烟品牌的消费群。
2.2基于卷烟生产者层面品牌战略实施存在的问题
2.2.1强强联合的品牌交流合作不够,卷烟品牌价值的利用效率较低
广西的“真龙”、“甲天下”两大卷烟品牌与区外一些区域性较强的重点卷烟品牌相比还存在相当差距。对于区外卷烟品牌在品牌运营与管理方面还有值得学习与借鉴的地方,在实际中广西烟草并没有能够积极争取到更多的对外交流与学习的机会。同时,在接受区外卷烟品牌进行本地区销售时,广西烟草公司也未能充分利用好广西卷烟品牌的知识产权来保证好区卷烟品牌的系统建设和健康发展,易给消费者造成一定误解,对自身品牌的维持构成威胁。
2.2.2广西卷烟的品牌定位尚不明晰,品牌经营存有风险
广西重点卷烟品牌“真龙”和“甲天下”虽已双双进入全国《卷烟百牌号目录》,但其仍没有形成明确的品牌个性与品牌主张,品牌价位相互冲突,品牌形象模糊混乱,对品牌价值整合、品牌发展及品牌扩张造成消极的影响[5]。广西卷烟品牌间差异性不明显,相互干扰性强的特点,直接影响了消费者对品牌的识别商业企业的选择。
2.3基于卷烟经营者层面品牌战略实施存在的问题
2.3.1广西烟草品牌营销的队伍建设有待加强
从近年来广西各烟草公司营销队伍建设反映的情况看来,肩负宣传卷烟品牌使命的营销人员存在“轻规范”现象:一是很多新招的非营销人员经常被随意借调为营销人员使用,既不能人尽其才,又削弱了整支营销队伍进行品牌宣传的效果;二是个别单位为追求销售额不惜违规操作――先把卷烟卖给零售户,再从零售户那里收回,最后集中倒出去。这些存在于营销队伍里的问题,对于广西卷烟品牌的培育和发展会产生不良影响,需要改进。
2.3.2烟草专卖式销售使得广西卷烟品牌的战略经营效率不高
烟草专卖是国家基于控烟角度考虑所规定的烟草销售的统一方式。从卷烟品牌及经销商品牌经营的角度分析,因烟草专卖很难破除区域性卷烟品牌的界限,使得不断打开广西卷烟品牌的难度较大,就提升卷烟品牌来说不得不承认其不足。在专卖制下,专卖店或是专卖柜一般附属于经销商的主业经营,经销商一般只会积极努力开展主业的营销工作,而对于辅业经营的卷烟销售缺乏相对的积极性,于是广西卷烟品牌在很大程度上一直依赖于继承下来的固定消费群,对于提升广西卷烟品牌与拓宽品牌消费群无益。
3、推进广西卷烟上水平目标实现的品牌发展战略对策
3.1加强品牌建设的对外交流与合作,有效利用品牌价值
广西烟草提升品牌时,应主动与区外一些优秀卷烟品牌开展经验交流活动,在品牌战略规划和实施方面进行深入探讨,相互学习,以知己知彼,并争取机会将自主品牌打入区外市场,以开拓广西卷烟品牌市场。同时还应在公平的竞争环境中发现不足,及时改正,并不断发展。此外,还应充分利用好广西卷烟品牌的知识产权,逐步将广西卷烟的品牌价值转化为顾客价值,以实现品牌价值的最终意义。
3.2加强品牌营销队伍建设,倡导关怀式品牌营销
首先应做好人力资源管理计划,使营销人员能够发挥所长,实现高效的专业化营销。其次,应重点对营销人员进行相关营销理论及品牌战略营销方面的培训,并对培训后的效果进行考核,以合理安排好营销岗位。此外,对一些拥有较强卷烟营销经验与营销技巧的营销人员应重点往营销理念、营销文化和关怀情感方面培养,让这些人员在向消费者实践关怀式营销活动后,可以达到让新老消费者重新或进一步认可广西卷烟品牌的效果。
3.3整合品牌优势,对小品牌进行瘦身
当延伸品牌没有区隔,起不到协同竞争的效果,或者延伸的品牌过多,非但没有收到预期成效,反倒会挤占企业资源,损坏母公司形象时,企业应当采取品牌瘦身策略,对品牌线进行瘦身[4]。发挥广西卷烟的品牌资源优势,就需将广西卷烟中那些销量大,消费群体多,但品牌效应不强的卷烟品牌纳入大品牌下,并在原有大品牌下分出一系列相对较低档位的子品牌,以吸收取消品牌后的原有小品牌,实现小品牌向大品牌的整合,并对其实施合理的后续品牌管理,以完成广西卷烟品牌的瘦身活动。但实现卷烟品牌形式瘦身后,广西烟草还应当继续对整合后的大品牌进行实体培育,通过不断调整新品牌卷烟产品生产中绿色物质的摄入、进行技术升级、生产工艺与流程再造,真正实现“低焦油、低损害、高水平、高品质”卷烟产品结构优化升级的目标,并逐步通过提高售价以补偿增加的成本。这样,既留住了原有消费群,又通过品牌产品的不断优化升级培育了新品牌。
3.4应采取品牌差别定位策略,培养出广西卷烟的品牌个性
为缩小目前广西卷烟品牌与区外卷烟品牌的差距,在对广西卷烟品牌进行重新定位时应当采取差别定位(也叫做避强定位)方式,实行差异化的品牌战略以减少品牌定位的相关风险。
3.4.1突出品牌战略重点,做大做强 “真龙”和“甲天下”品牌(下转第79页)
(上接第81页)做大广西烟草,需要“大品牌”的支撑;做强广西烟草,就必须培育出“强势品牌”,并将其做精做细。建议广西烟草在抓住机遇,加快品牌整合的同时,更应抓住重点,做大做强“真龙”和“甲天下”两大重点骨干品牌,将其打造成为可互补的品牌,以降低品牌运营风险,提升广西卷烟品牌的整体竞争力。
3.4.2实施品牌差异化战略,适应行业市场化改革
广西烟草公司应在价位、名称、定位和配方上实施差异化战略,在强化广西卷烟品牌整体形象时,应更加清晰定位出“真龙”和“甲天下”品牌的个性品质,避免市场认知上的混乱,增强品牌定位适应市场的能力。另外,广西烟草在品牌建设中应进行梯次化定价:“甲天下”品牌可定位为中低档卷烟(20 元/ 盒以下),“真龙”品牌可定位于中高档卷烟(20 元/ 盒以上),以利于消费者识别[5]。另外,还可实行配方差异化策略,在不同销售区推广不同口味偏好的卷烟品牌,以满足不同市场的需求。
3.5争取工商协作,保证广西卷烟品牌培育工作的顺利进行
在国家烟草专卖制度下,为实现培育和发展广西卷烟品牌的目标,广西烟草应当紧紧围绕市场,完善体制机制,深化工商协作,充分发挥市场的作用,解决好品牌培育的难题,走市场化发展道路,培育出全国性卷烟大品牌。
3.5.1构建工商培育品牌的分工协作机制,营造良好的市场环境
广西卷烟工业和卷烟商业在培育广西卷烟品牌时应遵循分工协作机制,为提升品牌安排好各自的工作,具体的工作内容可见表一。 表一 工商协同培育卷烟品牌的分工内容与工作重心
3.5.2深化工商协同营销,促进广西全国性卷烟大品牌的成长
广西的卷烟工业企业和商业企业应按照“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”的要求,深化工商协同营销,构建一个分工专业、协同一致、组织有序、和谐发展的具有广西烟草特点的一体化营销体系,以品牌为载体,不断提升协同培育品牌能力,现实全国性大品牌的成长。
参考文献:
[1] 程永照.论“卷烟上水平”的重要意义[EB/OL].(2010-04-1)
省略/news/analysis/wu/20104/2010331145350_402646.shtml
[2] 品牌_品牌一般的定义[EB/OL]. (2010-9-30)
baike.省略/view/9013.htm
[3] 孙君荣. 新形势下烟草商业企业生存与发展的战略构想[D].江苏:南京理工大学管理学院,2008(01).
卷烟上水平范文第5篇
关键词：水溶性糖；烟碱；糖碱比；真、伪卷烟
中图分类号：TS452 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）01-0022-02
1 概述
随着制售假烟不法分子技术水平的不断提高，常规的感官鉴别检验方法已不能很好地从外观防伪标识及其工艺技术上分别部分真、伪卷烟。常规化学检测能够通过卷烟内在化学成分的测定来区别其真、伪。常规化学指标主要是指烟草中水溶性糖、烟碱、总氮、氯、钾的含量，其中的水溶性糖、烟碱是卷烟中最重要的常规化学指标。糖类物质在燃吸时能产生酸性物质，抑制烟气中的碱性物质，降低烟气的刺激性，同时还能产生一些致香物质，在一定范围内含量较高为好；而烟碱是烟草有的成分，燃吸时使人提神兴奋、产生一定的香气，但也会产生刺激性，含量适中为好。为了探索新的检测方法，本文利用连续流动分析仪检测真、伪卷烟中的水溶性糖、烟碱含量来对卷烟真伪鉴定的化学方法做一些探讨。
2 实验部分
2.1 仪器与试剂
在这一试验中可以选择法国SODIM公司生产的的SODIMAX综合型测试台并且采用德国宾得公司所生产的KBF-240恒温恒湿箱；同时采用化学连续流动分析仪；试剂及配制方法按YC/T 159-2002和YC/T 160-2002。
2.2 实验方法
2.2.1 样品选择与处理。选择四种卷烟品牌，涉及范围包含高、中、低三个层次的卷烟，并且这些检测样品选择了目前市场上假冒频次较多的四个品牌，而且同一品牌卷烟随机抽取不同批次的真、伪卷烟样品各五条，从中选择三盒作为检验样品。
2.2.2 样品测定。
按YC/T 159-2002进行水溶性糖（总糖）测定，按YC/T 160-2002进行烟碱测定。
3 结果与讨论
3.1 实验结果
通过对四个品牌卷烟进行检测，检测出总糖和烟碱，同时计算出糖碱比（糖碱比=水溶性糖含量/烟碱含量）。实验结果见表1：
表1
品牌 水溶性糖 烟碱 糖碱比
真 假 真 假 真 假
样品1 21.8 15.8 1.72 2.38 12.67 6.64
21.6 15.6 1.71 2.32 12.63 6.72
21.4 15.2 1.68 2.31 12.74 6.58
平均值 21.6 15.5 1.70 2.34 12.71 6.62
样品2 19.9 13.6 2.11 2.65 9.43 5.13
19.6 13.7 2.12 2.63 9.25 5.21
19.6 13.2 2.15 2.55 9.12 5.18
平均值 19.7 13.52 2.13 2.61 9.25 5.18
样品3 20.2 13.6 1.82 2.31 11.10 5.89
20.5 13.9 1.84 2.30 11.14 6.04
20.4 13.6 1.85 2.30 11.03 5.91
平均值 20.37 13.70 1.84 2.30 11.07 5.96
样品4 23.5 16.8 2.20 2.98 10.68 5.64
23.6 17.2 2.21 2.89 10.68 5.95
23.8 17.5 2.21 2.86 10.77 6.12
平均值 23.6 17.2 2.20 2.91 10.72 5.91
3.2 结果讨论
通过分析检测数据，不难发现：
3.2.1 真品卷烟的总糖含量、烟碱含量、糖碱比都比较稳定，假烟的总糖含量、烟碱含量、糖碱比部分存在较大波动。
3.2.2 真品卷烟的总糖含量都远远高于假烟，大部分假烟的烟碱含量与真烟存在较大差异。故在评吸时，同一品牌，真品卷烟烟气细腻、香气充足、刺激性较小；而假烟则烟气刺鼻、香气平淡或少有、刺激性较大。
3.3 结果推论
通过对分析结果进行研究，不难推测出：
3.3.1 在多数样品中其吸阻指标存在着较为显著的差异，一般而言吸阻一般与烟支长度、滤嘴特性、烟支内烟丝填充密度及烟支圆周等有关系。因此真、伪卷烟的烟丝存在着较大差异，但是由于假冒伪劣卷烟其烟支长度、滤嘴长度和圆周存在着一定随机性并且个别的真、伪卷烟的样品吸阻存在数据交叉现象，因此难以将这些样品作为通用的判别依据。除此之外，多数样品的圆周指标不存在明显差异，因此无法以此为根据进行真伪鉴别。
3.3.2 真品卷烟与假冒伪劣卷烟的烟丝在构成上存在着较大差异，通过上文分析我们可以发现真品卷烟的总糖含量、烟碱含量、糖碱数量与假冒伪劣烟卷存在着较大的不同，这同时还体现在真品烟卷的烟丝中通常会有一定比例的膨胀烟丝和膨胀梗丝，并且真品烟卷的烟丝油份较为充足、整丝率较高、硬度适中且较稳定。而假冒伪劣卷烟在制作过程多会使用低档烟叶，因此其烟丝的油份较少，同时杂质较多且膨化效果差，从而造成了假冒伪劣烟卷的硬度较高。
4 结语
通过检测数据可以明显看出，真品卷烟和伪劣卷烟在化学检测指标上差异较大。究其原因，就是由于真烟采用的是质量较好的烟叶，总糖含量较高，烟碱含量适中，糖碱比协调。而假冒卷烟多采用的是低劣烟叶，总糖含量低，烟碱含量偏高或偏低，并且通过实验结果我们可以得出结论，即真、伪卷烟的硬度存在着显著性差异。假冒伪劣卷烟的硬度都高于真品卷烟，与此同时，采用滤嘴通风技术的真品卷烟与假冒伪劣卷烟在总通风率和吸阻上有着较为显著的差异，根据不同品牌卷烟的内在质量特点建立不同品牌卷烟的常规化学指标变化范围，从而更有效地完善真伪鉴定技术。
参考文献
[1] 中华人民共和国烟草行业标准（YC/T 159-2002）[S].
