同志们:

全市农行20*年工作会议现在就要结束了。这次会议是在农业银行实施战略转型的新形势下召开的一次十分重要的会议。昨天上午，市分行党委书记、行长nnn同志作了题为《抓改革快转型强管理增效益为实现又好又快发展而努力奋斗》的工作报告，与会同志认真讨论了nn行长的讲话。在讨论中，大家一致认为mm行长的讲话，总结工作实事求是，部署任务思路清晰，保障措施具体得力，完全符合陇南农行实际，对扎实做好今年的各项工作具有非常重要的指导意义，大家表示回去后一定要结合实际全面抓好会议精神的贯彻落实。会议期间，市人行副行长bbb同志和银监分局副局长mmm同志亲临会议并进行了工作指导。今天下午，何行长通报了2007年度综合绩效考核和专项奖励结果，并对综合绩效考核、资金组织、中间业务收入、不良贷款清收、安全保卫、党风廉政建设先进单位和44名存款营销、不良贷款清收先进个人进行了表彰奖励；郭行长与各县支行主要负责人和市分行部门负责人分别签订了《党风廉政建设责任书》和《安全保卫责任书》。刚才，省分行驻陇南审计办主任bbb同志对我行20*年的工作提出了指导意见和工作要求。由于会前准备充分，大家精力集中，这次会议开得非常成功，达到了预期目的。对会议讨论中提出的意见和建议，会后将在修改文件时充分吸收，有的问题市分行将作进一步研究。下面我就会议贯彻和当前工作讲几点意见：

一、准确把握会议精神实质有效指导各项工作开展

郭行长的讲话通篇贯彻了全省农行20*年工作会议精神，在指导思想、工作思路、经营理念、工作措施等方面提出了许多新概念、新机理、新要求，各行回去后，要及时召开党委（总支、支部）会、行务会，认真学习会议文件，吃透会议精神，尤其是各级领导干部一定要深入研究，全面消化，这是我们做好各项工作的基础和保证。一要牢牢把握会议的主旨纲领。全面、准确地领会和把握会议精神实质，关键是要抓住会议精神的“纲”，概括起来讲就是要牢牢把握“以科学发展观统领全局，深入贯彻落实党的十七大精神，全面落实省分行工作会议的各项部署，积极顺应股份制改革，扎实做好服务“三农”工作，加快经营战略转型，狠抓全面风险管理，切实加强班子和队伍建设，奋力开创全行又好又快发展的新局面”这个指导思想，深入贯彻“以省分行“两大战略、六个理念和十项重点工作”为目标，紧扣陇南特色，突出服务“三农”和县域“蓝海”市场，继续坚持“求质量、增份额、抓股改、快转型、强管理、提效益，把发展作为第一要务”这个基本工作思路，引导广大干部员工深刻领会又好又快发展的新内涵、新任务、新要求，着力转变不适应现代商业银行的思想观念，着力解决影响科学发展的突出问题，把思想和行动统一到会议精神上来，把智慧和力量凝聚到各项目标任务上来，不断坚定推进改革发展的信心和决心，把会议精神原汁原味地传达到每一个部门、每一个网点和每一位员工，让广大干部员工学懂、弄通省、市分行工作会议精神和我行的发展思路、奋斗目标及工作重点，努力使各项工作上一个新台阶。二要明确“六项工作重点”。郭行长的报告围绕股改、发展、管理这一主线全面部署了“扎实做好股改各项准备工作、扎实做好服务‘三农’工作、坚定不移地抓好存款工作、抢抓实施‘蓝海’战略机遇，加快有效贷款营销步伐、努力拓宽增收渠道，大力发展中间业务、加强全面风险管理，努力提升总体风险控制能力”六项工作重点，这六项工作重点涵盖了我行今年股改、发展、管理的各项工作，工作重点明确，措施具体，围绕上述六项重点工作、切实强化各项措施的落实是全面把握这次会议精神的关键所在，回去后各行在传达会议精神的过程中，要结合各自实际，全面抓好贯彻落实。三要牢固树立和强化“八个管理理念”。思想是行动的先导，做好今年的各项工作需要首先从理念和观念上取得新突破，郭行长的讲话中要求全行牢固树立和强化资本约束理念、“蓝海”市场理念、价值创造理念、文化先行理念、精细化管理理念、市场竞争理念、人性化管理理念、团结协作理念，这是市分行党委准确把握我行改革发展的现状和趋势，依据总、分行的要求，结合我行实际，提出的指导全行科学发展的新思想和新观念。全行上下必须深刻理解牢固树立这“八个管理理念”，并将其转化为自觉行动，落实到各项工作的方方面面，贯彻于业务经营和管理的全过程，为全行实现又好又快发展提供强有力的思想支撑。

二、扎实抓好贯彻落实，确保完成各项工作任务

虽然今年的工作千头万绪、任务繁重、压力很大，但是在讨论中，大家一致认为，只要树立信心，变压力为动力，迎难而上，以干克难，领导身先士卒，切实转变工作作风，靠实责任，创造性地开展工作，就一定能够完成全年的各项目标任务。因此，全行上下要重点围绕以下几个方面，切实抓好这次会议精神的贯彻落实：一要抓薄弱环节。在全面推进各项工作的基础上，紧盯工作中的薄弱环节，突出抓弱、抓差、抓欠，保证各项工作均衡、稳步开展。对工作中的典型经验，要认真总结，以点带面，整体推动。二要抓突出问题。对影响全行工作的重要问题、突出问题，要深入细致调研，提出针对性措施，狠下功夫予以解决。有些问题要制定专项方案，组织力量限期解决。三要抓措施策略。要结合实际，开动脑筋想办法，善于创新，拿出硬招、新招、实招来，切忌一般化的要求，空洞的号召。四要抓沟通协调。对工作运行中存在和出现的各种问题，要及时研究，领导之间、部门之间要加强协调，增强合力，提高应变能力，确保及时处理解决。五要抓督办考核。对确定的重点工作，要列入工作责任制内容，明确期限，按时完成，定期检查督办；对未按要求完成的工作，分管领导要亲自检查，具体指导，确保迎头赶上。对各级、各部门督办事项的完成情况，要定期考评和通报。在具体方法上，要做到“五落实”，即：责任落实:要将会议确定的各项工作目标和措施，逐条分解到有关部门和领导，落实责任。各部门对分解的任务，要进一步细化分解到具体经办人员，使每项工作都有人负责，有人抓。安排落实：对20*年的各项工作任务，主管领导要召集有关部门，逐一进行研究，作出专项安排部署，提出明确的措施目标，不能一般要求，原则的安排。数量落实:凡是能够量化的工作，必须明确具体的数量指标；不能量化的工作，也要提出具体的工作要求，以利于工作的监测和督导。质量落实：对每一项工作，都要提出明确的质量标准和要求，坚决防止讲数量不求质量、讲规模不求效益的问题。时限落实：对每一项工作，都要提出完成时限和进度要求，并抓好督促落实。对工作未按时限完成、影响工作的责任人，要进行问责和整改。确切地说，抓好会议贯彻落实，领导干部是关键，作风是保证。各行领导和各部门“一把手”要切实履行好自己的职责，对会议精神的传达贯彻、措施制定、任务分解都要亲自研究，亲自安排，亲自检查，保证每一个环节都落到实处。

总之，对郭行长报告中的工作要求，要逐句、逐项研究分解，每项工作都要有落实的具体措施和要求。会议结束后，市分行包县部室负责人必须于3月8日分赴各行，督导抓好会议精神的贯彻落实，并参与资金组织、资产营销、中间业务收入、不良资产清收等具体业务工作，一季度各行的任务指标完成情况要与市分行各部室50%的考核权重挂钩。各行要在充分准备的基础上，统一于3月9日召开工作会议，并与3月12日前将会议贯彻落实情况上报市分行（办公室）。

三、认真抓好一季度工作，实现全年工作良好开局

目前，距季末仅20多天时间了，但全行的主要目标任务进展很不理想，离一季度的奋斗目标有很大差距，特别是行际间发展不平衡的问题比较突出，形势异常严峻，如果不拿新措施、不想新办法、不谋新对策，就难以实现市分行党委确定的一季度业务经营“开门红”的要求，员工的收入也将会受到影响，能否完成一季度的目标任务是检验各行贯彻落实本次会议精神的标准，也是检验各行领导班子和各级领导干部执行力的标准。因此，各行要以贯彻这次会议精神为动力，采取各种行之有效的措施，尽快扭转业务经营的被动局面，下决心完成一季度的各项目标任务。一要狠抓资金组织工作不动摇、不松劲。继续深入开展“大行德广伴你成长，金钥匙春天行动”，组织开展各类增存竞赛活动，要围绕如何提高企事业法人客户份额和提升网点服务水平上做文章，做到对公存款、储蓄存款“两手抓”，在促进个人储蓄存款稳步增长的同时，抢抓各种增存机遇，捕捉各类资金信息，挖掘辖内增存潜力，确保对公存款的大幅回升。特别是存款负增长和增速缓慢的县支行，更要采取得力措施，加大工作力度，尽快迎头赶上。二要抢抓机遇，加快有效贷款营销和投放进度。2月底，全行各项贷款较年初负增长8866万元，同比少放3亿元，贷款营销的被动局面如果在短期内难以改变，就会影响全年利润计划的实现。因此，全行上下要把贷款营销作为当前业务经营的一项重要工作来抓，进一步加强对贷款营销工作的组织领导，结合目前开展的服务“三农”和中小企业调查摸底工作，进一步细分客户，锁定营销的客户群体和近期营销的重点对象，靠实责任，市县两级行客户部门要对拟开发的客户统一协调，组织营销小组，制定具体营销方案，进行贴身营销；信贷管理、法律与合规部门要提高审贷和法律审查效率，加强指导与协调，在风险可控的前提下，为前台部门提供强有力的支持。对省分行已审批的重点贷款项目，市分行前台部门和相关支行要积极与贷款客户协调，力争在3月底前足额投放到位。各行要继续加大个人贷款的营销力度，全面落实“三包一挂”责任制，加快个人贷款的投放进度，缓解贷款营销滞后的局面。三要加快中间业务发展。今年省分行下达我行的中间业务计划任务十分繁重，特别是今年证券市场持续低迷，基金销售明显减弱，这对我们完成中间业务计划又增加了新的难度。因此，各行要开动脑筋，拓宽思维、放开视野，立足当地抓特色，放眼市场抓挖潜，继续抓好银行卡、基金营销、保险等对中间业务起带动和支撑作用的产品营销力度，进一步挖掘增收潜力。同时，要结合存贷款营销大力推广网上银行、现金管理、第三方存管和企业年金等高附加值的新产品和新业务，通过推广新产品和新业务，拓宽增收渠道，培育中间业务收入客户群体，努力确保一季度中间业务收入计划全面完成。四要抢收快收不良贷款本息。各行要紧紧围绕市分行确定的不良贷款清收目标、重点和措施，坚决克服等待观望的思想，准确把握上级行政策导向，深刻领会不良资产清理意图，用好政策，多策并举，加大力度，抢收快收，在保证不良贷款余额下降的前提下，突出抓好非应计贷款利息的清收工作，确保一季度各项清收计划的完成。同时，要认真抓好个人到期贷款的清收管理工作，去年底全行个人贷款不良率超过1%的县支行，要按照市分行要求，强化清收措施，力争前半年全部收回，使个贷不良率控制在1%以内。

同志们，今年我行的各项目标任务和工作措施已经明确，现在最关键的就是如何抓好落实、怎样抓好落实的问题，全行上下要牢固树立干事创业的坚定信念，以饱满的热情、坚强的意志干事业，始终保持一种奋发向上的精神，一股不甘落后的干劲，提人气，鼓士气，把立足点放在依靠自身力量的基点上；把着力点放在扎实工作、奋力拼搏上；把着眼点放在真抓实干，发挥各自比较优势，激发内部活力上，以新的精神、新的面貌、新的作风投身于各项工作之中，就一定能够圆满完成市分行党委确定的各项目标任务，实现又好又快发展。

谢谢大家！