营销教程论文范文第1篇

1教学学时设置不合理

缺少实践性环节本校“网络营销”课程教学学时设置只有36学时的理论课，没有实践环节。虽然通过理论课的讲解，同学们能够很好地理解相关理论，如网络营销与传统营销的区别、网络营销环境、网民分析、顾客购买行为分析等，但对怎样利用互联网、信息技术和网站来开展网络营销活动缺少实践体验，与企业经营活动中实际所需的技能脱节。网络营销中的工具、方法、策略学生只有亲身实践才能够真正掌握。同时因为网络营销操作性更强，对网络技术要求更高，所以对学生实践动手能力的培养非常重要。

2教学内容落后

教学资源匮乏“网络营销”是基于信息技术、网络技术、计算机应用的学科，所以更新速度快，教师仅依靠教材中的内容是很难满足学生们的需要及企业和社会的需求的。目前的教材很难及时更新最新的知识和信息，这也是从事网络营销教学的老师面临的一个问题。另外网络营销教学资源匮乏，主要是来自于教材和网络的相关课件及案例，有些是纸上谈兵，没有说服力。

3教学方法单一

目前网络营销教学方法仍以教师讲、学生听为主，缺乏必要的创新，不能很好地调动学生的学习积极性和主动性。学生们都是被动地学习，主要为了通过考试，而不是以兴趣为导向，提升个人能力为目标。作为高校电子商务教学的老师，不能纯粹只讲空洞的理论，应该进行教学方法改革，吸引学生的注意力，培养学生学习的积极性和主动性。注重学生的各方面能力的培养，如语言表达能力、沟通能力、实践操作能力、团队合作能力、创造力等。使得同学们参加工作岗位后能够学有所用，快速适应企业环境。从而使同学们成为社会和企业所需的动手能力强、综合素质高的复合型网络营销人才。

二“网络营销”课程教学改革方案

1加入一定学时的实践环节

因为网络营销的课程特点主要是在于将计算机网络技术应用到营销中去，迫切需要学生进行大量的操作实践，锻炼学生的实践能力。针对目前只有36课时的理论讲授环节的现状，建议增加18课时上机实践和社会实践环节。这样能够理论联系实际，让同学们更好地理解相关理论，培养同学们的动手能力。首先使用电子商务软件，创造实验平台和环境实现虚拟环境中模拟操作和网上实践相结合，同时提供企业实践机会，让学生去参观电商企业，给学生提供更多的社会实践机会。只有在实践的过程中同学们才能够真正学会使用网络营销的工具和方法，在实践中体会网络营销策略的设计和实施效果，为将来进入工作岗位打好基础。

2及时更新教学内容

注重教学资源建设教学内容与时俱进，时时更新，来源于教材，又高于教材。结合教学内容，及时收集讲解相关的热点问题，学以致用。比如讲到互联网发展现状，我要求同学们去查中国互联网信息中心（CNNIC）的最新互联网发展现状的统计报告，包括网民的情况、网络应用情况等。他们通过阅读报告能更好地理解目前中国互联网发展的现状及未来互联网应用的趋势，发现一些新的研究方向。我还告诉他们如何利用资源，为将来的毕业论文做准备。在介绍网络营销策略时，增加了许可E-mail营销、病毒营销、博客营销等内容，我们在2010年时就加入微博营销，2006年twitter才出现，2008年新浪微博才兴起。另外要注重教学资源建设和整合，比如教师可以建立教学网站或教学博客，鼓励分享相关教学资源，注重收集网上的教学资源，不光是免费的，付费的资源也要充费利用，便于上课的时候演示给同学们看，让他们了解真实的网络营销是什么样的，而不是总在虚拟的环境下模拟演示。

3多维度教学方法改革方案设计

3.1课堂教学方法改革

（1）互动教学方法

我的课堂内容分为四个部分，第一个部分是内容回顾，即对上一次课的主要核心内容进行回顾复习，然后对上次布置的课后思考题进行提问讲解，同学们提供思考题的想法，各抒己见，最后我再对思考题进行总结，引出本次课程要介绍的新的知识点，第三部分是新知识的讲解及对应的典型案例介绍，第四部分是内容总结，然后布置课后思考及实践应用题。比如，在介绍第一章“从传统营销到网络营销”的营销理论发展时，我介绍了基本的营销理论，然后布置课后思考，让同学们课后查一下还有哪些先进的营销理论，并找出营销理论实施的方法及典型的应用案例。在介绍网络营销的诞生时，提到律师事件———第一个利用互联网赚钱的人，我们就提出了课堂趣味话题讨论———“如何利用网络营销赚钱？”现在提倡大学生创业，我就引导他们思考，在学习网络营销的过程中是否可以尝试网络赚钱？同学们都积极讨论，有的同学产生了浓厚的兴趣。在介绍第七章“网络营销工具”的时候，我们针对电子邮件使用状况做了一个小调查，同学们对email的使用有了更深的了解，比如电子邮件的一些功能的使用，如加密、报告垃圾邮件、发送签名邮件等功能，收到电子邮件广告信息如何处理，如何过滤；别人是如何知道你的Email地址的？如果你不希望收到垃圾邮件，该怎么办？你是否订阅过电子刊物？请介绍一些有趣的电子刊物等问题。同学们都进行了热烈的讨论，获得了很好的效果。介绍即时信息在网络营销中的应用时，让同学们讨论了几种不同的即时信息工具的优缺点。

（2）案例教学

案例教学贯穿于课程的始终，我们不光介绍文字案例，还借助生动形象的图片、flash动画及视频来帮助同学们理解。在第一章介绍网络营销模型时，针对每一个模型我们都提出一个案例，介绍顾客服务模型时，我们以联想公司服务主页为例；介绍信息刺激模型时，以别克车的需求激发和传递为例；介绍品牌建设时，以佳节士网站为例，等等。让同学们对网络营销模型有形象深刻的认识和体会，帮助他们理解及应用。在第二章介绍网络营销环境时，介绍网络世界的特点，我们引入了快递公司UPS网站，邮寄者可随时查询寄品状态，DEll电脑网络直销，Levis服装公司量身定做牛仔裤，强生网站开展公共关系，NexTag、easyRentacar网站显示网络世界公开通明等特点。在介绍第四章顾客购买行为分析，讲到政府采购时，我们列举了中国政府采购网、中国招标投标网、中国电子口岸等案例，使得同学们能深入了解电子采购的过程。讲到网站营销时，提到企业建立一群网站用于网络营销：企业网站、产品网站、教育（知识）网站、娱乐网站、公益网站等，并以微软为例进行详细介绍，公益网站重点介绍了TED，推荐给同学们去关注和浏览TED网站获得更多新的理念，与时俱进。在介绍微博营销时，我们重点介绍了微博成功案例，最早也是最著名的微博是美国的Twit-ter，Twitter在营销中起到重要作用，戴尔从2007年3月开始使用Twitter企业平台。Twitter也是企业进行客户关系管理的平台，奥巴马和希拉里竞选时都启动了Twitter平台，但是由于对选民的关注不同导致最后不同的结果。戴尔、通用汽车、柯达利用Twitter来监控企业舆情。国内以最早的新浪微博为例，介绍企业如何进行微博营销。介绍搜索引擎营销时，引入两个案例：宝马汽车公司———根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖和美联航空———优化关键词选取，达成机票销量翻番增长。

（3）小组竞赛法

为了让同学们更好地复习巩固所学知识，每次课程介绍完新的内容，我都会布置一道思考题或实践题，我们把同学们分成几组，他们每组内都有各自的分工，让他们带着问题去思考，下一次上课时，每一组都会相互配合，把上次课的思考题或实践题的解决方案在课堂上与老师和其他组同学互动交流。每个表述的同学都要到讲台来，面对大家进行讲解。我和同学们针对不同的组以竞赛的形式进行打分，在打分的过程中同学们理解了知识，同时也知道有哪些地方需要改进。因为不论是市场营销专业还是电子商务专业的同学，团队合作能力和语言表达能力都是今后工作需要的重要能力，所以我通过课堂上的竞赛，提前让同学们体验、实践，逐渐培养这方面的能力，为他们将来走上工作岗位奠定基础。不仅关注同学们对题目的解决而且也关注组内的合作以及同学们的表述能力。评分标准是10分制，每次的表现我们都详细记录，作为平时考核的指标之一。

3.2课内实践教学方法设计

以项目导向法将理论应用于实践我们使用项目导向法，将网络营销课程中的实践环节归纳为五个项目，每个项目的具体内容如下。项目一：网络赚钱方法实施（2学时）。在课堂上讨论了网络赚钱的方法后，具有了一定的理论指导，我便鼓励同学们将课上所学内容应用于实践，他们都积极地去付诸实践，有些同学真的赚到了钱，体会到了学习的快乐，从实践中获得了很大的成就感，激发了他们学习的兴趣，更加热爱这门课程。项目二：主要网络营销策略应用（6学时）。将网络营销策略应用于实践，包括病毒营销、许可电子邮件营销、博客营销、微博营销、搜索引擎营销等。项目三：网络问卷调研及实施（2学时）。在介绍网络问卷调研法时，我鼓励同学先在纸上根据产品和相关调研目的设计问卷，然后自学网页设计软件Dreamweaver来实现电子问卷，并把问卷到网络上，通过网络推广，获得很多在线问卷反馈，同学们利用软件能够实现其调研目的，获取了原始数据，达到了教学目的。项目四：在淘宝网上开店（4学时）。鼓励同学们在淘宝网上开店，了解开设网店的具体流程，如何对产品进行网络营销策划和实施，如何进行网站推广等知识，同学们积极参与，乐在其中，激发了他们的学习兴趣。项目五：企业网络营销方案策划（4学时）。针对自己家乡或身边的中小企业进行网络营销调研，就企业的网络营销现状进行分析，给出解决方案和具体实施步骤。

3.3校外企业实践应用教学方法

（1）专家讲座邀请企业总监及相关专家走进学校，给学生们进行相关讲座，介绍企业网络营销实施的成功案例，以及企业需要哪些相关的电商人才。同时我们还利用互联网资源，定期播放权威人士的讲座。

（2）校企合作增加学生课外实践环节，与相关企业建立合作关系，如，昆山电子商务园中的相关企业、知名电商企业唯品会、神舟数码等，带领学生去参观学习，了解电商企业运作流程和网络营销实践过程。

（3）鼓励同学们参加大学生创业大赛通过精心组织和辅导，鼓励一些同学参与电商创业大赛，使得同学们积极参与，增加实践操作经验，激发学习兴趣。

三结语

营销教程论文范文第2篇

网络组织与虚拟组织两者间的性质与概念都存在很大的区别，网络组织是由多个组织合作而形成的，每一个合作者负责生产环节或者服务环节中的某个内容，而不是由单一的组织实现产品的生产与服务；虚拟组织是网络组织中的一部分，是网络组织中较为极端的形式，是将所有职能都采用外包的形式而形成的一种特殊网络组织。

二、高校远程教育的内部组织与外部合作

（一）高校远程教育的内部组织在高校远程教育中，其内部组织主要是指高校的配置及学校内部资源的协调而开展远程教育的方式与机制。网络组织除了指将核心能力整合在一起的组织联合外，还可以用来表示组织构建的具有灵活性与弹性的内部网络。内部网络组织从不同的方面将不同部门与级别之间的界限打破了，从而加快了信息与资源在不同级别与部门之间的流动性，最终形成垂直方向与水平方向网状结构。网状结构能及时并准确地识别受众的需求，从而实现资源的合理配置，根据受众需求及资源配置的实际情况建立“设计—生产—营销—服务”这一链条的专业人员队伍，从而赢得更多市场。高校远程教育工作的开展需要不同部门及院系之间的共同努力，为了给潜在的学习者提供更优质的服务，以占据更多的市场，应该构建灵活性与弹性相结合的远程教育组织模式，使高校不同院系及部门之间的联系更紧密，从而建立有效的协调机制，使各类资源得到优化配置。在高校远程教育的组织中，不同模式的内部组织不一样，高校远程教育可以分为单一式及混合式这两种模式院校。无论是单一式院校还是混合模式院校，均具有较为显著的虚拟性。

1.单一模式高校单一模式高校的主要教学手段是远程教育，这一类型院校内部组织的重点在于使自身成为富有较强弹性与适应性的有机组织。机械式层级制组织与有机组织有很大的区别，有机组织能根据学习者的具体需求发生变化，从而构建具有跨层级及跨职能的队伍，进而实现内部资源的采集与重组。

2.混合模式高校基于服务管理部门与基于扩展教育部门是混合式高校开展远程教育的重要模式。基于服务管理部门主要是由学校信息技术的服务部门组织、教务管理部门组织、教育技术服务部门组织等重要部门组织协调学校网络教育的一种模式。基于扩展教育部门则是由拓展教育部门组织、继续教育部门组织等部门组织协调学校开展网络教育的一种模式。可以单独采用一种模式或者两种模式相结合的方式，但是无论使用什么样的模式，判断高校是否可以建立内部组织的标准是不变的，也就是说评判不同部门及层级之间是否能建立起富有弹性与灵活性的网络关系；信息与资源的自由流动能实现与否；能否根据市场的需求进行资源的优化配置的评定标准是不变的。混合式高校的内部组织构建存在一定的难度，具有较强的复杂性，需要处理好远程教育与传统校园教育之间的关系。

（二）高校远程教育的外部合作高校远程教育的合作主要是指外部合作，包括学校与企业之间的合作、高校之间的合作等两个组织之间的合作，还包括联盟式合作、同盟式合作、联合式合作等多个组织之间的合作。

1.两个组织之间的合作校企合作远程教育是企业参与程度较高的教学领域，企业在参与过程中其参与形式具有多变性。包括投资（投资方面主要体现在直接向远程教育进行投资）、对远程教育的内容进行加工、提供集中的远程教育信息服务、参与远程教育中招生服务与数字图书馆服务、组建企业大学及建立营利性较强的高校。高校之间的合作在远程教育的实践中，高校之间的合作主要是以一对一的形式进行，通常指一个学校将其它高校作为客户，比如，某高校以付费的方式从其它高校中购买该校开发的课程，从而获得课程使用权。有一些模式较小的大学主要作为远程教育的教学站点，能直接接受提供开发课程的远程教育，高校之间建立学生转移制度，学生毕业后可以直接到网络大学进行继续教育。

2.多个组织之间的合作多个组织之间的合作包括联盟式合作、同盟式合作、联合式合作等多个组织。联盟式合作主要指远程教育对技术、市场、非教学性的学生支持服务、人力资源及辅助性的教学资源等资源或者活动共享的合作模式。同盟式合作是较为完善的机制，同盟成员之间的合作关系很紧密，实现课程资源的共享。联合式合作中远程教育共同建立与使用课程资源，实现网络课程资源及网络教育项目的合作性建设。实现组织之间的有效合作是远程教育发展过程中的重点，远程教育中组织合作与企业构建网络组织与虚拟组织在很大程度上很相似。

三、网络与虚拟组织的管理

营销教程论文范文第3篇

在现有的市场营销学的教学中，很多时候还是采用的传统的教学方法，常见的有以下两种：

1.理论讲授法理论讲授法应该说是使用最普遍的一种教学方法。教师讲授为主，学生在整个过程中，被动接受，没有充分的机会对所学内容及时做出反馈。而市场营销学又是实践性强的课程，学生的学习积极性、主动性不易发挥，那么授课的预期效果就很难达到了。

2.多媒体教学法多媒体教学是一种现代的教学手段，它是利用文字、实物、图像、声音等多种媒体向学生传递信息，现在高校大部分的课程都使用这种教学方式。但是对于像市场营销学这样应用性很强的课程，光有理论知识是不行的，还必须有实践性操作，这样才能让学生学以致用，在走出校门以后，可以更快的适应用人单位的需求。

二、实践性教学方法的探讨

在传统教学方法越来越不适用的情况下，作为高职的教师，就必须探索一些新的教学方法。而实践性教学方法有很多，在本文中主要探讨以下两种方法：

1.案例法案例法介绍。案例教学法是一种以案例为基础的教学法。案例教学法是19世纪70年代美国哈佛大学法学院院长兰德尔首创的。最早应用于美国的法学院。后来哈佛商学院首次把案例教学法应用于教育教学，取得很大成功。案例教学法本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，需要教师在教学中扮演设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。案例帮助学生树立自信，增强独立思考的能力，并学会与他人协同工作，能较好地做到理论与实践相结合。

2.案例法的组织实施第一，课前准备。首先，选择案例。案例是为教学目标服务的，它应该具有典型性，而且应该与所对应的理论知识有直接的联系，蕴含相应的营销理论和策略。所以教师在选择案例时，一定要来源于实践，选择最为恰当合适的案例。让学生犹如进入企业之中，有身临其境的感觉，学生才会认真的分析案例中的涉及的问题，在分析问题的过程中，获得相应的知识。其次，分析案例。在确定好案例后，明确案例中相关的理论知识点，围绕知识点查找更多的关联资料，让案例分析可以有的放矢，更加的丰富。第二、课中实施。使用案例教学法最常用的方法就是分组讨论。首先，教师进行市场营销学的理论知识的讲授，让学生明确这次课的目标方向。其次，把案例发给学生，提出论题。在这个过程中要让学生有充足的时间进行分组讨论。讨论完成后，每个小组派代表进行发言，表述小组学生对论题的看法，并明确解决问题的方案。在课程的最后，由教师进行归纳总结。在整个案例教学法实施的过程中，教师的作用主要是积极组织和配合。给学生提供一个活跃的课堂气氛，鼓励学生们积极发言，畅所欲言，支持学生们的创新精神，不要轻易否定他们的方案。第三、课后总结。在课程结束后，教师要做好本次课的总结，分析在这个过程中，合理的地方，不足的地方，为以后的课程积累经验。

3.情景模拟法

（1）情景模拟法介绍。情景模拟法是美国心理学家茨霍恩等首先提出的。它是一种行为测试手段。而情景模拟教学法是让教师围绕某一教学主题，创设情景并引导学生扮演角色，将事件的发生、发展过程模拟或虚拟再现出来，让学生从中领悟教学内容，进而进行职业技能训练的一种亲验式教学方法。在市场营销的教学中，使用情景模拟教学法，学生在角色扮演中可以发挥学生的主观能动性，激发他们的学习兴趣和自信心，培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。

营销教程论文范文第4篇

【关键词】兴趣；现状；任务型

1．激发兴趣

“激发兴趣，”是指教师在带领学生去接受崭新学科对新鲜事物时，帮助学生消除学习的疑虑，树立自信，调动学生积极性，激发学生的潜在动力。爱因斯旦曾言：兴趣是最好的老师。当英语以其陌生的面孔，异样地走进学生当中，他带给学生全身的好奇感。学生为自己吐出的每词，每句而兴奋，激动。当学生对学习产生兴趣时，他总是积极主动而且心情愉快地投入学习。学习不是一种负担。这在三年级开始教育中我们都强烈地体会到。

现教材以其丰富的色彩，富于变化的节奏，悦耳的美式音吸引学生，说说唱唱玩玩中通过角色表演，游戏活动等形式习得大量言语。而教师因初次接触教材，对大纲认识的浅薄，教学上不能很好把握等，在课堂教学中体现在以下几个特点.

1．1“闹着玩”。初次接触教材，教师对教材的灵活性，意图不能领悟到位。他们为了吸引学生注意力，设计各种活动丰富课堂。如：动手做贺卡。教师往往在还没讲完步骤，学生早自愉自乐地通过自己对图示的理解动手又动口。课堂成了一典型的美术小制作。组织上存在的缺陷外，这样的动手是否值得要用大部分宝贵的课堂时间来完成？

1．1“光练嘴皮子，不看书”。为了提高口语，教师化了大量时间精心设计课堂内容，讲干喉咙，耗完学生精力，铃声一响，大伙齐松了一口气，教师这才记得需打开课本问学生：今天你学到了什么？顿时教室里鸦雀无声，从他们捧着课本迷惑的眼神，委屈的神情中不难得出：我刚才明明会讲得，怎忘了？书上哪有？我怎不认识他呀？教学目标有听说认读，但大多数教师都没注意认读目标的重要性。我们可以放任这种现象持续？作为学习的载体我们还可以熟视无睹吗？

1．1“动中乱”。教师不遗余力的采用各种组织方法来吸引学生兴趣。课堂游戏采取自由结对就是其中一例。于是我们常可以看到有几个围在一起，有好几个单干的走来走去，又是叫又是跑的，甚是热闹。直接影响教师的教学流程。“教学环节流于形式”频频在课堂上出现。

2．持久兴趣

2．1进入了四年级，由于三年级认读不抓实，课堂出现可各种时尚病：

2．1．1“喧宾夺主”。教师尽量用简易语言组织课堂时，学生却听得悬乎，有自个儿画画的，有低头写东西的，有做小动作的等等。教师迫不得已，改成演“独角戏”。

2．1．2有问“逼”答。教师在教学深入过程中，发现抓实知识的重要性。为了改变教学现状，从现在抓起。于是课堂上出现让学生一个接一个站起来，穷问不舍，最终还是自己“摊牌”。

这些问题的根本在于设计的太玄，教学过程没能让学生可以拾级而上。

2．2思考与对策

2．2．1立足课堂，向课堂要实效。

在小学阶段，小学生更多地是培养学生的各种习惯，兴趣。学科分配的时间都较紧。我们教师只能向课堂主战场取成效。采用“目标性”的任务型课堂教学，便是我正努力摸索，改变现状的教学模式。教学的“任务”，就是做做事，它以意义为中心，重视如何沟通信息，着重解决某一交际问题，它在现实生活中有发生的可能性，而不是假交际。它贴近生活经历，能引起学生共鸣，激发欲望。任务的执行注意任务完成，即在交际中解决问题。他的结果是评价任务成败的标志。有了明确的师生角色，任务目标，必要的构成任务的输入材料，创设的任务执行环境等组成的部分就能进行有意义，自由的练说性目标。现四年级课本游个话题。在教学中我采用任务为主体，其他活动辅助的教学形式。如：为巩固校园的各个建筑单词，我带部分学生参观邻校，在询问描述中掌握各种建筑，而有时我只着眼于把任务作为教学过程中的组成部分。如学农场中的蔬菜，动物的课文，我在近课尾安排让学生添物并交流“IfIhaveafarm,I’mgoingtohave”。除此之外，有学生爱好调查表，服装设计表，展示会，购物节等。无论是个人独立操作，小组合作，个人研究或集体讨论等。我先分层让学生掌握所用语言，所需道具，慎择任务主题，尽量贴近实际生活社会。布置具体要求安排好活动形式，随时提供援助，总结全面评价他们的成绩，在激发他们的主动参与亲身实践中，培养他们的独立思考和合作探究的创新精神，实践能力，无形中调动学生的言语资料库。在实践中他们学会自我评价，由此产生的成就感又转化为无穷尽的学习后继力。超级秘书网

2．2．2分层教学，减缩差距。在教学过程中，不可回避的如何对待优中差生。

A、分组编排，因材施教

教师通过几句最基本的交际语言，观察个人口语素质，性格特点，记忆力，反应速度等。在心中把全班分三组，因材施教，分层要求，以求最有效的激励机制促学生不断上进。

B、同一情景，各说其能。设计情景考虑每人差异，使他们都能言其所能言，言其所爱言。如：买东西，卖东西。同学可以组合商量买卖方。

营销教程论文范文第5篇

关键词:电子商务数据交换因特网国际贸易

原文

随着Internet快速发展，一些敏锐的商家发现了Internet在商业上的巨大应用价值，以及对商业结构、营销方式、市场格局的冲击，以全球为市场，把企业的售前服务到售后的支持的各个环节搬上网络，实现商业管理的电子化、自动化，从而最大限度降低商业经营成本，提高企业应变能力和竞争实力。于是90年代初期在美国、加拿大等国兴起了一种崭新的企业经营方式电子商务。

目录

目录

摘要

一、电子商务概述

二、我国发展电子商务物流的前景

1．电子商务在我国具有广阔的发展空间

2．发展电子商务物流的必要性

3．信息技术与物流技术的发展

三、中国发展电子商务的现状

四、中国电子商务出现的问题

五、走中国特色的电子商务

参考文献

参考资料

1．《电子商务应用教程》主编：吴功宜编著：徐敬东、张建忠南开大学出版社

2．《走中国特色的电子商务》作者：高新2000-10-3摘自赛迪网

3．《扫描中国电子商务之历程》作者：仝培杰2001-05-27摘自中国计算机报

4．《我国发展电子商务物流的前景及对策》作者：傅宝玉2002-10-28摘自商贸经济

5．《中国电子商务发展状况研究报告》作者：王汝林2001-07-10摘自中国营销传播网