竞选工作思路范文第1篇

关键词：科技竞赛；CDIO；创新能力；培养模式

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）03-0051-02

建设创新型国家是我国未来的目标，高校肩负着为国家培养人才的重任，因此，培养创新型人才已成为高校的主要任务之一。大学生科技竞赛是以培养大学生的创新意识、创新精神，提高大学生实践能力与创新能力而开展的，大学生通过参加全国各种科技竞赛，能够很好地将知识运用于实践，在实践过程中不断地发现问题、分析问题、解决问题，因而，要加强大学生实践和创新能力的培养与提高，就必须牢牢把握科技竞赛。

一、工科大学生电子设计类科技竞赛特点

全国大学生科技竞赛活动很多，其中工科大学生电子设计类的竞赛活动主要有：全国大学生电子设计大赛、“挑战杯”全国（省）大学生课外学术科技作品竞赛、全国大学生智能车竞赛、中国大学生物联网创新创业大赛和全国信息技术应用水平大赛等。这些竞赛活动的共同特点是培养大学生的实践创新意识，倡导科技创新，科技服务社会，引导并激励大学生勇于创新，着力培养大学生的实践创新意识，提高大学生工程实践素质，强调作品新颖、独特。每年竞赛的获奖作品充分展示了大学生无穷的创意和创新能力，其中一些获奖者后来成为“国家科技进步一等奖”“中国杰出青年科技创新奖”获得者和“中国青年五四奖章”标兵，这充分证明了科技竞赛在培养创新人才方面发挥着重要作用。科技竞赛需要学生主动学习，拓宽知识面，全面扎实地掌握各方面的知识；需要勇于探索，勇于实践，不断地用所学知识解决实际问题。它具有的探索性、实践性和科技性能激发大学生探索未知领域的兴趣，使他们在创新活动中体会创造的乐趣，引导他们不断学习新知识，掌握新技术，通过不断地解决各种实际问题，培养他们的科技创新精神，提高创新能力，因此，科技竞赛是培养大学生创新能力的重要途径。

二、CDIO模式

CDIO（Conceive Design Implement Operate）是国际流行的先进工程教育思想，强调以完成项目的形式通过“构思-设计-实现-运行”这一产品全生命周期过程来培养大学生的工程师能力和素质。它倡导“做中学”，以构思、设计、实施和运作全过程为载体培养学生的工程能力，包括学科知识、学生的终身学习能力、团队交流能力和在企业和社会环境下的构思-设计-实施-运行能力。科技竞赛具有综合性、系统性和灵活性的特点，它没有唯一正确的答案，需要学生充分发挥创新能力，提出与众不同的解决方案，综合运用多方面的知识，创造性地解决实际问题。在学生科技竞赛培训中，采用CDIO模式来训练大学生的科技创新能力，可以避免盲目学习，将大学生培养成为具有卓越工程能力的高素质复合型和应用型人才。

三、整合课程内容，增强实践环节

大一学生自信好强、思维敏捷、敢想敢做、富有理想，是加入科协的最好时机。但大一学生所学的专业知识远远不够，而电子设计类的科技竞赛需要一定的入门知识，为此我们将原来教学计划中的“电路”和“模拟电子技术”两门课程合并为“电路与模拟电子技术”，在大一开设；同时在大一还设置了“电子实习”实践环节，其内容包括电子元器件识别、测试、安装、焊接以及电路测试，选题多以激发学生兴趣为目的，如发声、发光、能动会跑的课题，通过电子实习激发学生对电子制作的兴趣。

四、从学生兴趣入手，抓好学生选拔工作

兴趣使人对创新活动充满热情，使人集中精力去获得知识，并开始创造活动。通过展示各种科技竞赛成果，让学生感觉到自己身边的人能做出这么好的作品，克服了畏难心理，激发强烈的参与意识和创作热情，从而积极引导学生加入科协。因此，在科协招收新成员时让学生根据自己的兴趣进行选择，这一点对今后学生是否能克服困难，坚持不懈是非常重要的。

五、构建基于CDIO模式的四级项目培养方案

依据CDIO教育理念，学生科技竞赛培养方案以项目为主线，采用“做中学”的方式，构建模块化组合，设置CDIO一级、二级、三级和四级项目。以完成一个项目为一个阶段，在完成项目的过程中，理论与实践并重，能力与素质协调发展，培养创新和团结协作精神，经过多级项目训练，使学生各方面能力逐步提高。（1）一级项目——小型电路系统设计，通过电子实习，学生已具备基本电路安装、焊接和调试能力，在此基础上，训练学生独立设计、完成一个实用的小型综合电路系统，使学生了解电路系统设计的基本过程，掌握电路系统设计的一般方法。（2）二级项目——单片机模块设计，由于大一学生都已学习了“C语言程序设计”，具备C语言程序设计基础，因此，在掌握了电路系统设计一般方法的基础上，对新成员培训C51单片机知识，通过基础设计类案例，掌握8051单片机最基本的端口编程、定时/计数器应用、中断和串口通信；通过硬件应用类案例掌握常用外部存储器扩展、接口扩展、译码、编码、驱动、光机、机电、A/D与D/A转换等内容。（3）三级项目——单片机应用系统设计，在掌握单片机模块设计的基础上，训练学生完成一个单片机应用系统的设计。要求学生根据系统需求，完成系统软、硬件模块功能划分及其协调关系，确定出系统硬件和软件结构，完成单片机系统扩展方案和设备的配置及其接口电路方案，完成系统软件功能模块的划分及各功能模块的程序实现的技术方法。通过单片机应用系统的设计，了解一个完整的电路系统的设计过程，掌握设计方法。（4）四级项目——创新设计，学生具备了一定的专业知识后，应着重培养创新思维。创新想法来源于生活、社会实践、个人兴趣爱好、科研项目和科技竞赛的刺激，因此要培养学善于观察一些现象，发现不合理之处，提出改进意见和解决思路，构造新作品。在这一阶段，鼓励学生自主选题，大胆构思。在学生选题过程中，指导教师要多鼓励学生，通过师生沟通与交流完善选题内容。选定题目后，按照“构思-设计-实现-运行”形式完成项目。

在科技竞赛活动中引入CDIO模式实施两年来，加强了学生工程实践能力和创新能力培养，增强了学生的创新意识。学生通过“构思-设计-实现-运行”这一产品全过程，其能力得到了锻炼和提高，设计的作品富于创造性，在各种竞赛活动中取得了显著成绩，共获得部级二等奖5项、三等奖13项、优胜奖1项，省一等奖12项，二等奖10项，三等奖12项。

参考文献：

[1]李伟伟，高庆华.基于科技竞赛的理工科大学生创新能力培养[J].中国电力教育，2011，（4）：171-172.

[2]霍苗，马国艳，等.以科技竞赛为载体，提高工科大学生的创新能力[J].价值工程，2011，（18）：9.

[3]康亮，毛炼成，等.CDIO教育模式在电子技术实验课程中的应用与探讨[J].上海第二工业大学学报，2012，29（1）：58-61.

[4]康亮，洪晓鸥，等.CDIO教育模式在学生课外科技竞赛中的应用与探讨[J].实验室研究与探索，2012，31（2）：128-130.

[5]钟秉翔，李家庆，等.依托电子竞赛培养学生的创新能力和实践能力[J].中国冶金教育，2009，（3）：21-23.

竞选工作思路范文第2篇

一、指导思想管理人员的选拔，以管理队伍“四化”方针和德才兼备为标准，树立正确的用人导向，开阔用人视野，拓宽选人渠道，着眼于建立和完善有利于优秀人才脱颖而出的选人机制，本着公平、公开、平等、竞争、择优的原则，采用考试、考核相结合的办法，把素质好、文化水平高、领导能力强、成绩突出，群众公认的员工选拔到管理人员行列中来，逐步建立起富有生机和活力的企业用人机制，激励公司员工爱岗敬业、开拓进取、奋发向上，培养一支精干、高效、富有创新精神的企业人才队伍。

二、成立竞争上岗领导小组,为配合竞争上岗的需要，公司将专门成立竞争上岗领导小组。领导小组组长由公司总经理担任，副组长由公司副总经理、、担任，成员包括各部门经理。领导小组下设竞争上岗工作小组，组长由主管人事副总经理担任，副组长由综合人事部经理及收费管理部经理担任，组员包括。开展竞争上岗必须切实加强组织领导。

三、基本程序及方法步骤

1、公告，大会动员为使广大员工积极支持、踊跃参与公开竞争，公司将竞岗公告到各收费站，由各收费站组织召开动员大会，有关部门派员参加，宣传竞争上岗的目的、意义，统一思想，提高认识。

2、公布职位，组织报名公司将实际工作的需要，公布竞争的职位、资格条件和竞争上岗的方法步骤等。由个人自愿向本单位报名，也可采取个人报名、群众举荐和组织推荐相结合的办法报名。

3、资格审查资格审查由竞争上岗工作小组对各收费站报名员工逐个进行审查，凡符合条件参加竞岗的，经收费站初审后，报竞争上岗工作小组审核。

4、命题考试对资格审查合格者，公司将组织进行考试，考试的内容包括公共知识、收费业务理论知识和技能，分析、解决问题的能力以及文字表达能力等方面的情况。笔试满分100分，按60%计入总成绩。竞争各职位名额的多少与笔试成绩的高低按1：2的比例确定参加演讲人数和确定考察的对象。

5、演讲答辩考试合格者将进行演讲答辩，竞岗者经过1-2分钟的自我介绍，阐述做好竞争职位工作的思路和设想后。以随机的形式抽取五个演讲主题中的其中一个题目进行5分钟的演讲；评委也强现场对演讲人提1-2个问题。主要测试竞岗者分析解决问题的能力（40%），应变能力、逻辑思维能力（25%），语言表达能力（10%）等。演讲成绩比为分值，满分100分，按20%计入总成绩。演讲答辩顺序以抽签排序，单人顺序进行，职工可参与旁听。竞争上岗工作小组将组织由公司、人事部、收费部及其他部门领导组成的5-9人的评委对竞岗者进行评分，每位评委采取独立打分，去掉一个最高分和一个最低分，取其余评委的平均分作为竞争者演讲的得分。

6、民主测评根据笔试和演讲答辩的结果，对岗位候选人进行民主测评。在本公司内，对竞争人选平时的德才表现、工作实绩、业务能力和职位要求进行民主测评，充分发扬民主，广泛听取各方面意见。参加测评的人员一般应包括竞岗者原单位员工及领导。民主测评结果实行表格量化计分，对拟任职位设“胜任”（100-81分）、“基本胜任”（80-60分）和“不胜任”（60分以下）三种评议让群众选择。群众评价得分为收回有效的记名打分表的平均分，无记名打分表现为作废，参加群众评价打分的人数应不少于本收费站人数的60%。群众评价成绩量化为分值，满分为100分，按10%计入总成绩。

7、组织考察考察由竞争上岗工作小组负责对各参加竞争上岗人员进行考察，考察内容包括思想政治素质、业务能力水平、工作实绩，特别是要考察与任职位相关的素质和能力。考察情况量化为分值，满分100分，按20%计入总成绩。

8、人选初定组织考察完毕之后，竞争上岗领导小组根据竞争者的总成绩从高到底，按与竞争职位1：1的比例确定任职人数，并根据竞争者的实际情况和职位的要求确定具体职位的任职人选。

9、任前公示任职人选在公司（包括收费站）进行公示，听取全体员工的意见。公示时应一并公布竞争上岗的成绩。公示时间为一个星期。公示期间，对当面向竞争上岗工作小组反映被公示管理人员的问题或署真名检举揭发的材料，竞争上岗工作小组要认真组织力量调查核实，对反映不具体的匿名材料，一概不予受理。

10、试用与任命公示选拔的管理人员实行试用期制，试用期为三个月，期间享受的待遇，为新岗位的津贴和原岗位的工资构成。试用期满后，考核合格者，按有关规定办理转正手续，签订正式合同。不合格者，按原职别回各自的工作岗位。

11、加强领导，严密组织。这次公开竞争上岗的工作涉及面较广，为了保证这项工作的顺利进行，公司各个部门，各收费站要高度重视，加强领导，严密组织。公司应成立竞争上岗小组及工作小组，领导小组由管理处领导、公司人事部相关业务部门领导组成，工作小组由公司各部门代表组成。

12、加强监督，严肃纪律。要严格遵守工作纪律和有关规定，坚决防止和抵制措竞争上岗之机拉帮结派、排斥异己、搞“小动作”等不正之风。要做好命题、考试等环节的安全保密工作。竞争上岗要接受群众的监督。对竞争上岗中出现的违纪行为要严肃处理，并追究有关人等的责任。

13、加强思想政治工作，确保竞争上顺利进行。开展竞争上岗需要广大干部的积极参与和支持，要结合实际，搞好广泛动员，深入细致地做好思想教育工作，引导广大员工正确理解、讲清目的意义、明确工作要求，积极转变观念、提高认识，增强参与意识和心理承受能力，削除不利于竞争上岗的思想障碍，努力营造良好的环境和氛围，确保竞争上岗工作平稳推进，有序展开，取得实效。

竞选工作思路范文第3篇

【关键词】电子设计竞赛；创新思维；动手能力

一、引言

自1994年开始举办的全国大学生电子设计竞赛已成为我国电子信息领域举办时间最长、规模最大、最具影响力的大学生学科竞赛活动，已成为教育发展和教学改革的一种良好的辅助和促进手段，通过竞赛培养了大批学生团队合作精神和克服困难的创新精神[1]。这项竞赛得到了绝大多数设有电子信息类专业学校的积极响应，通过大学生电子设计竞赛，旨在为更多的学生营造参与科技和创新活动的环境，培养和提高大学生的创新意识和创新能力。

在近几年来的电子设计竞赛培训过程中，在参赛学生选拔、培训内容选择、培训方式及具体措施等方面做了一些有益的尝试，总结其中的体会与大家共享。

二、参赛学生的选拔

在参赛小组的选拔中，首先由学生自由组队报名，要求组队后的3个队员各自具有较强的能力且队员之间能配合默契，在单片机系统设计与应用，模拟和数字电路的应用，硬件焊接与调试，计算机编程以及撰写设计报告论文等方面要有所分工；然后组织报名参赛队进行选拔考试，内容包括模拟电路、数字电路、单片机、传感器等方面的基本知识及应用，典型测量系统的设计方案，对电子竞赛的了解，参加竞赛的优势自述等；最后指导老师根据各参赛队成员选拔考试的结果、面试表现以及综合考虑各参赛队在团队合作、硬件制作、软件编程、报告撰写能力等方面的实力，确定参加竞赛的5个组和各组成员。

三、参赛学生的培训

从历年的竞赛题目中确定各参赛小组的第一次训练题目，尽量做到各参赛小组选择不同的训练题目，按照电子竞赛的要求，规定在一个适当的时间内完成实物的制作、性能指标的测试、总结报告的撰写。

在第一个实际系统设计后，协商电子设计竞赛第二次训练题目，要求尽可能多地涉及未曾接触的知识点，在规定的时间内完成设计任务，然后各小组演示实物的功能，测试电子系统的各项指标，注重测试方法是否正确，测试性能指标是否符合设计要求，对于差异较大的需要认真分析其原因，找出合理的解决方案并实施。

最后，要求各参赛小组认真整理前一阶段培训完成的实物，单元电路要求注明电源要求、详细且清楚的输入输出接口信息，达到的性能指标并形成文字，软件要求有整体的说明，需要占用的资源说明、语句有详细的注释。辅导老师对培训中出现的问题向学生做详细的介绍，对竞赛中容易出现的问题也需要提醒学生。在参赛的前一天不安排具体的工作，保证学生能休息好，以极佳的状态参加电子设计竞赛。

四、辅导中几点体会

作为指导过多届电子设计竞赛的教师，谈谈辅导电子竞赛的一些体会。

（一）充分发挥学生的主观能动性

培养具有创新能力的高素质人才是高校教学追求的目标，参加电子竞赛的主体是学生，因此学生的积极性至关重要。参加电子竞赛的目的要求学生在竞赛中能做得最好，能全身心地投入到训练和竞赛中去，参赛学生的理论知识和实践动手能力要能得到充分的结合，在电子竞赛中能创造性地完成命题的要求，往往能取得较好的竞赛成绩。参加电子设计竞赛培训的学生，通过电子设计竞赛后，个人的能力方面能得到很大的提高，与其他学生相比在毕业设计阶段能更好更快地进入课题的研究，因而深受教师的欢迎。

（二）注重创新思维及团队合作能力的培养

大学生电子竞赛为具有创新能力的学生提供了一个展示才能的舞台，教师在培训中应结合实际拟定电子系统设计题目，鼓励学生进行多个方案的设计，特别是对具有创新思维的设计方案应引起足够的重视，教师和学生共同分析讨论，比较其优缺点，对方案进行细化和优化，进行电路分析计算，有可能就要进行软件仿真，减少不必要的失误，在此基础上完成电路的制作。在培训中既要向学生传授知识，还要刻意培养学生的团队精神，鼓励大组合作，高低年级合作，充分调动每位学生的积极性，同时指导教师也应该具备必要的专业技能和奉献精神，并通过不断学习新知识来提高自己。

（三）培养学生系统能力

在大学生电子竞赛辅导中，不仅要培养单元电路的设计安装调试能力，更要培养学生根据某一设计任务的技术指标细化每一个单元电路的功能和技术指标，对任务在总体上有一个明确的认识。如温度控制系统：就应从温度传感器的选用（Pt电阻、Cu电阻、热电偶、半导体集成温度传感器等），小信号放大滤波、单片机数据采集显示、控制算法程序的编写、执行机构控制电路等方面来考虑各个部分的性能指标，只有各个部分设计合理，才能以较低的价格设计出整体性能达标具有实用价值的系统。

五、结束语

2009年9月参加由中华人民共和国教育部高等教育司和信息化部人教司主办的全国大学生电子设计竞赛，07级学生王辉、程伟、游俏俊组成的参赛队设计制作完成的“智能模拟恒流源路灯控制系统”一路过关斩将，最终荣获全国一等奖，学生代表王辉赴北京人民大会堂领奖。实践表明我们采取的参赛学生选拔方式，培训内容的选择，培训方式在大学生电子设计竞赛培训辅导过程中收到很好的成效，在较短的时间内学生的工程实践能力和创新意识得到了很大的提高。

参考文献

[1]王越，韩力，沈伯弘，赵显利，俞信，胡克旺.大学生电子设计竞赛的开展与学生创新能力的培养[J].中国大学教学，2005（10）.

[2]全国大学生电子设计竞赛章程[EB/OL].http：//.cn 2007.

作者简介：

竞选工作思路范文第4篇

同志们：

经过近一个月的紧张有序工作，我区××镇公推直选试点工作即将完成。这次公推直选试点，通过大家的共同努力，圆满完成了各项任务，广大党员按照自己的意愿，成功选举产生了新一任的××镇委书记。在这里，我首先代表区委向新当选的××镇党委书记同志表示热烈祝贺！同时也对其他积极参与和支持公推直选试点工作的同志表示衷心感谢！

借此机会，我再讲三点意见：

一、以“公推直选”为契机，努力探索人才选拔使用新途径。

当今世界，多极化趋势曲折发展，经济全球化不断深入，科技进步日新月异，人才已成为最重要的战略资源，人才在综合国力竞争中越来越具有决定性意义。纵观周围区（市）县，就会发现人才资源充足，就有竞争优势；审视我们自己，虽地处部级开发区，但经济快速发展与人才总量不足、人才素质总体不高的矛盾仍然存在。如何在新形势下加强包括党政干部在内的各类人才建设，已成为刻不容缓的问题。党的十六届四中全会明确指出，要坚持德才兼备、注重实绩、群众公认，坚持任人唯贤、公道正派，把那些政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的干部选拔到各级领导岗位上来。在××镇搞公推直选党委书记试点，充分表明了区委求贤若渴、唯才是举的用人思路和相信群众、依靠群众的民主作风，也体现了坚持以人为本、把人才资源作为第一资源的观点和大力实施人才战略、构筑人才高地的决心。我们要以公推直选为契机，努力探索建立人才选拔使用新途径，真正把有才能的人放到重要岗位去磨炼，这样不仅有利于基层优秀年轻人才脱颖而出，更有利于优化我们的干部队伍结构。我们要进一步总结公推直选的试点经验，从制度建设的高度出发，在全区探索建立人才脱颖而出、充分施展才能的选人用人机制，为包括镇乡领导干部在内的各类人才的成长成才提供“快车道”，增强全区党政干部队伍的生机和活力。

二、以“公推直选”为契机，努力探索镇乡班子建设新思路。

镇乡党委是基层政治、经济和各项社会事业的领导核心，也是整个农村基层组织的“龙头”，具有承上启下的重要作用。可以说，全区农业、农村和农民工作能不能做好，能不能最终实现城乡一体化的目标，关键取决于有没有一个强有力的镇乡领导班子。近几年来，各镇乡党委以争创“五个好”、争当爱民书记等活动为载体，努力加强自身建设，不断加快富民强镇的步伐，较好地发挥了核心领导作用，有力确保了全区经济社会的稳定和发展。但通过这次全区范围的镇乡整合，也让我们看到少数镇乡班子的整体合力还不够强；改革、发展的力度还不够大；争先、创优的勇气还不够足；富民强镇的办法还不够多。开展“公推直选”镇党委书记试点，就是要努力探索镇乡班子建设新思路，把镇乡领导班子建设得更加团结坚强，更加富有活力，更加奋发有为，更为党员群众所依赖。为此，要以“公推直选”为契机，进一步改进干部管理方法，健全落实相关制度，严格干部任期目标管理。对新当选的镇党委书记，我们要以签定目标责任书的形式，督促他们实现工作目标，兑现向党员的承诺。我们要建立党员群众评议干部制度，根据年度考核目标的实现情况，组织党员群众采取民主评议等方式对他们进行考核和评定。

三、以“公推直选”为契机，努力探索加快××发展新举措。

这次公推直选工作，新一任的镇党委书记经过激烈的竞争，才得到大家的认可。其他参加竞选的选手虽然没有走到最后，但是他们的精心调研和准备，也为××的发展提出了一些新的思路，通过各位候选人的精彩演讲和现场答辩，既让我们看到了候选人的个人魅力，也让我们看到了××发展的希望和新的思路。今天，同志能够当选为××镇党委书记，既是群众对你的信任，更是群众对你寄予的期望。希望你能严格兑现竞选演讲中的承诺，切实增强工作的责任感和使命感，带领××镇广大党员干部开拓进取，奋勇争先。

借此机会，我也给你提三点要求：一要牢固树立宗旨意识。始终把群众利益摆在高于一切的位置，察民之所虑，知民之所想，亲民之所爱，为民之所需，淡泊名利，无私奉献。二要努力提高执政能力。用先进的经济思想和经营理念武装头脑，在思想观念上先人一步，发展思路上高人一招，工作举措上胜人一筹，努力成为善谋“率先”之策的“一把手”，成为城乡一体化的“领跑者”，确保××镇经济社会全面、协调、快速发展。三要树立公道正派形象。要始终坚持“班长抓班子、班子带队伍、队伍促发展”的思路，认真贯彻民主集中制，多谋善断，知人善任，胸怀全局，把心思用在为民谋利上，切实干实事、出实招、见实效，努力成为班子成员和广大干部的表率。

竞选工作思路范文第5篇

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容：

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；

主要工作内容：

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描；

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

*各阶段推广主题策划

*各阶段营销分析与总汇

*各阶段市场动态分析与对策

*各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②：

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业公司

对项目进行交底，要求各投标公司各自提交营销策划报告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

注：如选择专业的物业，则本项目的全程营销策划及销售执行均由公司完成，贯穿项目的开发全程。

第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

主要工作：

一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；

二、制定销售模式、设计销售组织的架构；

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；

第四阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；

主要工作：

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房地产营销策划流程详细说明

品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计：

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念