洽谈艺术论文范文第1篇

首届中东欧博览会、第十七届浙洽会、第十四届消博会（以下简称“三会”）以“扩大开放合作，共建‘一带一路’”为主题，深入贯彻落实《中国-中东欧国家合作贝尔格莱德纲要》精神，着眼全局谋长远，通过举办投资洽谈、展览交易、会议论坛、人文交流四大板块58项重点活动，为搭建中国与中东欧国家经贸合作大平台、提升浙江参与国际交流合作水平、加快宁波港口经济圈建设等起到了有力的促进作用。“三会”内容丰富、来宾众多、洽谈深入、成效显著、影响广泛，受到各方普遍赞誉，总体成效超出预期目标。

各方参与超预期

“三会”有近5万名境内外嘉宾、客商云集宁波，其中有来自93个国家和地区的境外客商1.9万余名、团组近百个，来宾规模之大、层次之高、参与程度之深全面超越以往。

国务委员杨洁篪，商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山，国务院侨务办公室副主任谭天星，商务部部长助理王炳南，外交部部长助理钱洪山及中联部、中国进出口银行等有关领导出席相关活动。浙江省省长李强，常务副省长袁家军，浙江省委常委、宁波市委书记刘奇，浙江省人大常委会副主任毛光烈，浙江省副省长熊建平、朱从玖、梁黎明，浙江省政协副主席汤黎路，宁波市市长卢子跃，全国政协常委、浙江省工商联主席南存辉，浙江省政府秘书长李卫宁等省市领导和浙江各市、省级有关部门负责人参加了相关活动。辽宁、吉林、重庆、宁夏及广州、深圳、大连、乌鲁木齐、西安、连云港等30多个省、市组团参会。

黑山副总理武伊察・拉佐维奇、波黑部长会议副主席米尔科・沙罗维奇、黑山交通和海事部部长伊万・布拉约维奇、匈牙利外交和对外经济部副部长萨博等中东欧9国11位副部以上高官，罗马尼亚前总统康斯坦丁奈斯库、前总理埃米尔・博克，克罗地亚前总统梅西奇，中东欧11国驻华大使和总领事，中东欧11国18个省（州）市长，以及中东欧国家经贸、旅游、教育、人文等方面人士参加了中东欧博览会相关活动。英国《金融时报》副主编金・奇、欧洲著名经济学家弗雷德蒙德・马利克、美国国际贸易委员会前首席经济学家罗伯特、中国国务院发展研究中心党组成员余斌、中国国际经济交流中心原副主任郑新立、德国朗盛化学总部事业部全球总裁何纬克、新加坡丰树集团全球副总裁郭光明、网易董事局主席兼CEO丁磊、海航集团有限公司董事局主席陈峰等国内外知名专家、学者、世界500强和跨国公司高管，之江峰会嘉宾代表团、外国专家组织代表团、欧洲华商投资考察团、马士基集团代表团、海外华侨华人青年代表团、华人企业领袖峰会代表团等重要团组参加了浙洽会活动。

实际成效超预期

投资洽谈取得新突破。浙洽会期间，全省共推出重点招商项目300多个。200余家世界500强和跨国公司行业龙头企业参加之江峰会并与全省各市、有关开发区及企业进行了深入交流与洽谈。全省共签约重大投资项目33个，总投资81.4亿美元。其中外资项目24个，总投资47.6亿美元；内资项目9个，总投资210亿元人民币。项目集中在高端制造业、新能源、新材料、物流、高端养老等领域。签订金融合作协议3个；推出引智项目480余项，达成意向432项；推出科技成果项目124个，初步达成合作意向30项；签约重大旅游项目28个，总投资633.65亿元人民币；浙江省各市也分别签约、推进了一批合作项目。那曲、新疆阿克苏共签约合作项目22个，签约金额60.78亿元人民币。中东欧博览会投资合作洽谈会共推出投资合作项目132个，涉及基础设施、旅游、机械制造、食品、医药等领域，70余家中东欧国家的政府机构及企业与200余家国内相关省市的政府部门、投资促进机构和企业进行深入对接洽谈；商协会投资贸易对接洽谈会签订投资合作项目4个；双向投资合作产业园推介会上，宁波经济技术开发区、慈溪滨海经济开发区分别与波兰比得哥什开发区、保加利亚欧中经济开发区签定合作协议，中东欧（宁波）贸易物流园区和中东欧（宁波）工业园正式挂牌。

展览交易开创新局面。中东欧国家特色产品展共设摊位250个，16个中东欧国家201家企业、360余名参展商参展，吸引了1200余名国内专业采购商到会洽谈、采购，中东欧展商普遍认为成效明显，表示下届要继续参展。中东欧国家特色商品常年展共引进36家企业入驻，产品涵盖中东欧13个国家的3000余种商品，捷克馆、斯洛伐克馆和波兰馆等特色馆登场亮相。总投资40亿元人民币、建筑面积约7万平方米的中东欧特色产品常年馆顺利开工建设。50余家中东欧参展企业与60家跨境电商进行面对面对接，达成了一批合作意向，为中东欧商品进入中国市场提供了新途径。消博会展区展览面积达10万平方米，有来自世界12个国家和地区、国内16个省（市）和全省11个城市的2058家企业参展，展品5万余种，涵盖清洁卫浴、厅房用品及餐厨用品、进口商品、跨境电子商务和外贸服务等领域，共吸引了1.1万余名海内外采购商到会选购洽谈，包括法国欧尚、香港利丰、台湾顶新、美国汉诺威、ABS家居等11家大型国际采购企业到会采购。

会议论坛得到新提升。中国-中东欧国家合作发展论坛作为首届中东欧博览会主论坛，国务委员杨洁篪出席论坛并作主旨演讲，商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山、商务部部长助理王炳南先后主持论坛，浙江省省长李强、宁波市市长卢子跃，波黑部长会议副主席、黑山副总理等中东欧政要分别在论坛上发言，共话“一带一路”背景下加强中国与中东欧国家合作发展大计，论坛共吸引了中国和中东欧国家700余位各界人士参加。论坛期间，商务部领导与中东欧有关国家举行了多场双边会谈，并召开了中国―黑山政府间经贸联委会第5次会议。第二届中国（宁波）-中东欧国家省（州）市长论坛发表了《中国宁波-中东欧国家城市合作纲要》，涉及经贸、互联互通、金融和人文交流合作等领域，并一致同意支持宁波承办下届中东欧博览会。第二届中国（宁波）-中东欧国家教育合作交流会共签署教育合作协议13项，《宁波宣言》，举行了宁波海上丝绸之路研究院揭牌仪式，并就建立中国-中东欧国家教育联盟进行深入研讨。

人文交流拓展新领域。中国（宁波）-中东欧国家旅游合作交流活动参加人员众多、反响热烈、成果颇丰。宁波市与拉脱维亚、黑山等国签署旅游交流合作协议。举行宁波赴中东欧国家“千人旅游团”首发授旗仪式，市民踊跃参与。主宾国波兰和克罗地亚分别于6月9日和6月10日举办了内容丰富的波兰日和克罗地亚日系列活动，吸引了一大批宾客和市民参与。投资12.5亿元、占地14.4万平方米的中东欧博览会会务馆正式奠基，得到中东欧国家来宾的高度评价。中国-中东欧国家经贸合作语言人才服务网正式启动。评选并展出《第三届中国人看世界》获奖作品。第二届中东欧国家当代艺术作品展共展出中东欧16国的19位艺术家的74件油画作品。中东欧文化艺术交流系列活动涵盖邮票版画展示、涂鸦艺术、文艺演出、美食节等，参与者不绝。组委会策划的文艺演出博得中外来宾满堂喝彩。

宣传影响超预期

洽谈艺术论文范文第2篇

上午9时30 分,全国人大常委会副委员长周铁农宣布兰洽会开幕。来自海内外的宾朋商贾潮水般涌入展馆,开始了为期四天的投资洽谈活动。

十届全国人大常委会副委员长顾秀莲、甘肃省政协主席陈学亨、甘肃省委副书记刘伟平等出席开幕式。甘肃省委常委、副省长、兰洽会执委会主任刘永富主持开幕式。

甘肃省委常委、常务副省长、兰洽会组委会副主任冯健身在开幕式上致辞。他说,本届兰洽会继续坚持“开放、开发、合作、发展”的主题,围绕全面贯彻落实《国务院办公厅关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》、国家批复的《甘肃省循环经济总体规划》和省委提出的区域发展战略,谋划推出了一批符合国家产业政策的新项目、大项目,以进一步拓展对内对外开放的广度和深度,进一步强化国际间、省际间、区域间的经济技术交流与合作。

本届兰洽会由国家发改委、商务部支持,国家工商总局、国家旅游局、中国贸易促进会等五部委,天津、黑龙江、安徽等17个省、市、区和计划单列市联合主办,由甘肃省人民政府和兰州市人民政府具体承办,共安排了57项主要活动,其中包括投资贸易促进活动31项,大会集中活动5项,论坛等专业活动10项,文化演出和群众活动3项,兄弟省、市、区活动4项等。

甘肃旅游博览交易会惊艳金城

7月6日,甘肃旅游博览交易会与兰洽会同时开幕。交易会邀请了友好省、区、市旅游业界同行,新闻媒体记者及境外旅行商等近200人参会并考察踩线,重庆、陕西、宁夏等省、市、区旅游局还特别搭建了展台进行宣传。

本届旅游博览交易会中,甘肃省旅游局在甘肃国际会展中心搭建甘肃旅游形象主题展馆,分设甘南民族风情体验区、酒泉航天旅游体验区、兰州黄河风情体验区和陇南生态体验区,展台设计力求体现“精品丝路、多彩甘肃”的甘肃旅游主题形象,全面反映“文化甘肃、生态甘肃、民俗甘肃、现代甘肃”的多彩图景。以巨大的莫高窟模型为代表的甘肃经典景区造型巧夺天工,在灯光和声像的衬托下显得美轮美奂、栩栩如生,徜徉其中,宛如身临鸣沙山・月牙泉、敦煌莫高窟、张掖马蹄寺等人间仙境一般。而在莫高窟模型下方,玻璃台板下面,镶有射灯的沙盘里放置着甘肃特有的夜光杯、彩陶、铜奔马等文物,将甘肃悠久的历史文化表现得淋漓尽致。105幅精美的大型灯箱图片展示了甘肃各地优美的旅游资源。为增强旅行商和社会公众的吸引力,甘肃省旅游局还特邀甘肃丝绸之路艺术团、甘肃香巴拉艺术团和甘肃平凉艺术团到会进行歌舞表演。

与此同时,今年单独设立的旅游商品展区也备受青睐,展台上各种各样的工艺品、土特产品等琳琅满目,让人目不暇接。

旅游博览交易会期间,甘肃省旅游局与省内外旅行商洽谈700余次,接受省内外群众咨询3.8万人次,组织演出20余场次,展出211类8000余件旅游商品。

甘肃旅游签约仪式暨推介洽谈会成果丰硕

7月7日上午,甘肃旅游签约仪式暨推介洽谈会在兰州市飞天大酒店举行。甘肃省委常委、副省长刘永富,甘肃省政府副秘书长李志勋出席会议。

会议由甘肃省旅游局主办,目的是进一步展示甘肃精品旅游资源,扩大合作交流,推荐洽谈会的举行,标志着2010年甘肃旅游博览交易会系列活动正式启动。

活动中,甘肃省旅游局分别与新疆维吾尔自治区旅游局、内蒙古自治区旅游局签约。今后,三省区将建立合作机制,整合旅游资源,打造属于三省区的品牌产品。与新疆维吾尔自治区旅游局实施四项合作,包括构建甘新空中丝绸之路,开展甘新两省区旅游交流合作。与内蒙古自治区旅游局签署两地旅游合作框架协议中,除建立两地联席会议制度外,还将鼓励大型旅游企业、著名旅游管理公司和知名旅游品牌实现跨省经营、连锁经营和品牌输出。

甘肃省旅游局还与甘肃省邮政公司签订合作协议,以互为资源、互为服务对象、相互促进、共同发展为目标,利用包裹、邮品、明信片等各种形式开展市场推广合作,启动“邮政旅游特色纪念品商店”项目。

此外,甘肃省旅游局还分别与中国旅行社总社、上海携程网、上海春秋国旅、广东国旅、中国国际旅行社总社、康辉国际旅行社总社六家旅游企业签约。甘肃省旅游局给予以上企业资讯宣传费用支持、景区门票优惠政策,给予特殊旅游团队政策支持以及详细的奖励措施。而各旅行社也将重点推介甘肃省旅游产品,通过旅游团队、包机、专列等方式加大向甘肃省输送游客的力度。

丝绸之路旅游产品开发与创新论坛精彩纷呈

7月7日下午,丝绸之路旅游产品开发与创新论坛在兰州市飞天大酒店举行。

甘肃省委常委、副省长刘永富,省政府副秘书长李志勋出席会议,甘肃省旅游局党组书记、局长黄周会,甘肃省旅游局副局长杨宇宏、火玉龙、王进平及各兄弟省市的业界代表共同参加了会议。广深团、江浙沪团、青旅集团、中旅集团、国旅集团、铁旅集团六家旅行商代表也参加了本次论坛。

本次论坛的主题是“古丝路,新思路”,目的是进一步加大丝绸之路旅游产品开发力度,加快旅游产业发展。

“甘肃多年不注重旅游资源全面挖掘,不能把所有希望寄托在丝绸之路这一顶‘小帽子’上,更重要的是塑造一个五彩缤纷的甘肃游。”中国社会科学院旅游研究中心研究员、著名旅游经济和管理专家魏小安在题为《超越丝绸之路的甘肃旅游发展》的演讲中一开始就提出这个非常犀利的问题。他认为,甘肃要打造丝绸之路旅游产品应该超越丝绸之路的局限范围,利用始祖文化、历史文化、民族文化、宗教文化、红色文化、生态文化建设独立的旅游目的地,从单一观光旅游到复合型产品体系,以文化观光为主体、商务旅游谋发展、休闲度假求突破、红色旅游争支持、生态旅游创差异、特种旅游出高端,形成五彩缤纷甘肃游。

北京世纪唐人旅游有限公司总规划师张晓军在题为《全新市场环境中的丝绸之路旅游产品开发》的演讲中提到,目前,甘肃旅游市场远离客源市场,品牌疲软,统一性差,波动性大,贡献率低,而整个旅游市场发生了十个方面的变化趋势:从观光需求向休闲度假需求的转型升级,散客化,家庭出游,康体养生需求,旅游消费的趋势及旅游的人本主义,科技在旅游中的应用趋势,旅游地产的趋势,文化与旅游互动,商务旅游,市场的“碎化”,网游与旅游的结合。所以,甘肃应该采用“两头休闲,中间观光”的空间格局发展旅游。

中国社会科学院研究员戴学锋在题为《迎接甘肃旅游的新时代》的演讲中认为,甘肃作为欠发达省份,长期以来,旅游开发的力度较弱,这一方面使之旅游业发展的层次低,但同时也为甘肃保留了最好的文化遗产,保留了最为原汁原味的旅游资源,这为旅游业的进一步发展提供了良好的条件。国家万亿基础设施投资和西部倾斜政策,使得甘肃的基础设施得到根本性的转变,特别是一直制约甘肃旅游业发展的道路交通得到根本改善。他认为,观光旅游,特别是以文物类旅游资源为核心的观光旅游今后仍将是甘肃旅游业的重要方面。然而,随着市场的改变,甘肃旅游业不能再简单地、单一地、惟一地按照这个路子走下去。一方面,甘肃在开发传统旅游资源的同时要用更大的力度开发戈壁大漠等甘肃特有的旅游产品,开发赛马、越野车,甚至是高档的气垫船等参与性旅游,雪山、草甸、湖沼、孤烟大漠等连为一体的体验式高档旅游,也可打造泡温泉、赏雪山、品红酒的高档旅游套餐等。另一方面,甘肃旅游应该把更多的目光投向国内市场目的地,更努力地吸引国内游客。

兰洽会硕果累累

7月9日,备受关注的第十六届中国兰州投资贸易洽谈会落幕。组委会在例行的成果通报会上向新闻界:本届兰洽会取得了丰硕成果,共签约合同项目426项,签约资金总额达1309.36亿元。

洽谈艺术论文范文第3篇

那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢？

售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？

1.建立良好的客户关系

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑

当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。

4.激发客户合作意愿，促成合作

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。

销售人员发挥口才的基本原则

1.T.P.O原则

T.P.O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5.快乐原则

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。

销售 人员口才的基本技巧

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢？

（1）建立良好的第一印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

（2）激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

（ 3）使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分；你的听众将在这一过程中逐渐放松。

（4）让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲（洽谈）过程的设计显得非常重要。

（1）主题的演讲（洽谈）要有明确的中心议题和大纲。

（2）考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

（3）顾及听众的兴趣

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

（4）增强演讲（洽谈）的生动化、戏剧化

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

（5）注重与听众的互动

3

.销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

（1）对洽谈有个要点的总结

（2）对本次洽谈的启发意义做适当延伸。比如，你可以用一个故事或一句名言等对本次谈话的意义做一下总结和延伸，并取得对方的认同。

（3）直接表达你的诉求。

销售人员口才训练的基本方法

（1）每天至少10分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

（2）每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

（3）经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

洽谈艺术论文范文第4篇

吉林神韵感动首尔

9月13日，吉林文化周在韩国首尔世宗文化会馆盛大开幕。

首尔世宗文化会馆大剧院是韩国最顶级的文艺演出场所，其地位相当于我国的国家大剧院、俄罗斯的克里姆林宫大剧院。9月13日、14日，吉林省歌舞团在这里分别演出了两场大型歌舞《吉林神韵》。首场演出时，3200多个座位的首尔世宗文化会馆大剧院三层观众席火热爆满。吉林省歌舞团在充分了解韩国民众文化需求、欣赏习惯的基础上，对节目重新进行了设计包装和精心改编，增加了适合韩国观众的新看点，用舞蹈和音乐的形式描绘了一幅吉林文化的瑰丽画卷。

首场演出时，这部洋溢着浓郁中国风、关东情的歌舞晚会引爆全场，许多观众情不自禁地将双手举过头顶热烈鼓掌。当演员向观众席抛出绣有“感知中国，相约吉林”的大手绢时，喝彩声、欢呼声和鼓掌声经久不息。演出结束后，全场观众起立鼓掌达十分钟之久。有的韩国观众还向身边会中文的人请教“漂亮”、“美丽”用中文怎么说，然后大声喝彩称赞：“漂亮！漂亮！”观众纷纷涌向台前，与演员握手合影，饶有兴趣地欣赏演员们精致的服装和道具。观众朴女士激动地说：“这台节目豪爽大方，有鲜明的个性！看过这场演出彻底颠覆了我对吉林的印象。我从来没看过这么生动开朗、火爆热烈的表演，比看奥运会开幕式还令人兴奋！”

14日第二场的《吉林神韵》更是一票难求。演出已经开始，剧场外还聚集着许多没有票但十分想欣赏这台歌舞的观众。一群没有得到票的女学生焦急地等在场外，希望能有意外的幸运。

观众李光昊看过演出后表示：“作为韩国人，《吉林神韵》让我感到强烈的新鲜感和冲击力。中国的文化艺术达到如此高的境界真是令人惊奇、惊喜，我认为这台演出是中国文化艺术划时代的里程碑。”观众黄锡柱兴奋地对记者说：“太感人了，吉林的艺术太棒了！我近期一定要去长春，到当地再观赏这美妙的表演。”

高潮迭起

赠书仪式、图片展、图书展、电影展映、民间艺术表演、文化产业洽谈会、媒体论坛、艺术家交流演出，一个个各具特色的活动相继展开，为首尔市民献上了一道道精美的文化盛宴。

向韩国首尔市政府图书馆赠书仪式。国务院新闻办向首尔市政府图书馆赠送了近千册韩文、英文和中文图书及DVD光盘。此次赠送的图书包括延边出版社翻译的《大中华文库》系列和中国经典名著，吉林出版集团出版的《图说世界》、《图说天下》、《图说中国历史》等图说系列和中国文化知识读本系列、《国学一本通》系列等。这些图书不仅内容涵盖广泛、而且设计印刷精美，为韩国民众深入了解中国打开了一扇长久的窗口。

“魅力中国 多彩吉林”图片展。展览分为春夏秋冬四个单元，共展出100幅精美摄影作品，充分展示了吉林是绿色森林之都、银色冰雪世界、消夏避暑胜地和休闲度假乐园的良好形象，让现场参观者通过图片感受到了吉林省春可踏青、夏适避暑、秋赏红叶、冬观雾凇冰雪的惬意与乐趣。

中国吉林图书展。展出的图书包括了延边出版社翻译的《大中华文库》、《古典名著》、《古籍经典》等系列韩文图书，充分展示了吉林省出版界所取得的巨大成绩，让韩国观众增进了对吉林出版的了解。

吉林民间艺术表演。著名剪纸艺术家李宝凤、刀画艺术家宋俊杰、吉林大学书法博士苏显双等在现场以实物形式进行吉林传统文化展示表演，三胞胎姐妹组成的小乐队进行古筝民乐表演。活动现场挤满了韩国观众，有幸得到剪纸、书法作品的韩国观众兴奋不已，爱不释手。

中国吉林电影展映。韩国庆熙大学、大真大学和东豆川外语高中三所学校9次循环展映了长影集团摄制出品的《大太阳》、《西单女孩》、《爱情维修站》等三部影片，增进了韩国观众对中国电影的了解和认识，加深了对吉林电影文化的理解。

中韩媒体高层论坛。与会专家学者就中韩两国媒体如何加强交流与合作，推动中韩文化发展进行深入的研究和探讨，并提出了建设性意见。大家纷纷表示，中韩媒体应既着眼于长远，又立足于当前，成为传播两国文化交流的载体，成为增进两国民众感情的纽带，传承两国友谊的桥梁。

中韩文化企业洽谈会。与会者就如何推动中韩文化产业繁荣发展发表了各自的意见和想法。大家一致认为，中韩两国文化企业间的合作空间巨大，具有非常令人期待的合作前景。洽谈会上，中韩两国文化企业界人士深入交流、共叙友谊、相约合作，并互邀洽谈文化产业项目，寻找感兴趣的合作伙伴，以期共同推进中韩文化企业交流与合作的深化和发展。

中韩艺术家交流演出。吉林省歌舞团的艺术家们与韩国首尔艺术综合大学师生，同台切磋技艺。中韩青年艺术家们的表演唱和应答，刚柔相济，犹如中韩人民深情的文化对话。演员们对对方的艺术形式十分赞赏并充满兴趣，纷纷请教尝试——长鼓被中国演员敲得有板有眼，《舞动冰凌》中神奇的冰甲在韩国演员的手上欲飞欲舞，两种不同风格的艺术表现形式交织在一起，共同演奏着中韩源远流长的友谊乐章。

洽谈艺术论文范文第5篇

关键词：工作过程 学习领域 课程体系

中图分类号：G40 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2013）04（a）-0172-01

近几年来，我院环境艺术设计专业通过深入教学改革，提高了教学质量，毕业生得到社会用人单位的肯定。这得利于本专业以行动为导向、以项目为载体的工作过程系统化为指导思想，按照环境艺术设计职业岗位（群）能力要求，归纳分析典型工作任务，确定行动领域和学习领域，对专业课程以项目为载体按照典型工作任务进行构建，实行“项目+工作室”工学结合的人才培养模式。

1 确定环境艺术设计的典型任务

环境艺术设计专业采取市场调研、毕业生跟踪调查，以及召开实践专家座谈会等举措，调研环境艺术设计职业岗位的典型工作任务，论证毕业生职业成长的主要有五大阶段：绘图员、助理设计师、设计师、首席设计师、设计项目总监。每个阶段都有对应的典型工作任务：

（1）设计绘图员。

典型工作任务：绘制施工图、绘制方案效果图、绘制现场施工标准、标注材料应用规格。

成长时间段（从毕业后累计）：3～6个月。

（2）助理设计师。

典型工作任务：协助设计师与客户洽谈；协助设计师设计方案；协助设计师选取施工材料；汇编施工标准；协助设计师施工管理。

成长时间段（从毕业后累计）：0.5～1年。

（3）设计师。

项目洽谈、签订合同；项目创意表现；方案效果表现质量监控；项目预算、成本控制；材料选取、施工管理验收。

成长时间段（从毕业后累计）：1～2年。

（4）设计项目总监。

中型项目洽谈、签订合同；中型项目规划设计；方案表现质量监控；投标方案设计；项目预算、成本控制；工程质量监控，竣工验收。

成长时间段（从毕业后累计）：4～6年。

经过行业＼企业调研，归类的环境艺术设计专业的主要工作岗位群，并依据实践专家座谈会反馈信息，确定环境艺术设计的典型工作任务、岗位能力要求、岗位知识要求，并根据市场调研和结合我系环境艺术设计专业的资源优势，确定环境艺术设计专业主要培养助理环境规划设计师、绘图员和施工管理员。

助理设计师岗位知识与能力要求：能够熟练地应用各种环境规划设计软件，适应多种景观规划、园林工程项目的需求，掌握园林景观以及建筑的外观理论知识，具有方案设计与施工图、效果图、工程预算与施工管理等方面专业知识，能够根据项目特点综合运用恰当的设计元素进行景观、园林设计项目创作，熟悉和掌握环境规划设计项目的方案表现方式及制作执行流程，具备合格的专业素质，学习并遵守行业规范。

绘图员岗位知识与能力要求：能够熟练地应用各种设计软件，掌握环境规划设计方案表现技巧，具有园林景观以及建筑设计方案与施工图、效果图等方面专业知识，熟悉和掌握环境项目的方案表现方式及制作执行流程，具备合格的专业素质，学习并遵守行业规范。

施工管理员岗位知识与能力要求：能够熟练地应用环境项目施工图绘制软件，适应多种工程项目管理需求，掌握园林、景观、建筑装饰设计与施工管理的基本理论知识，具有项目施工管理统筹能力，熟练掌握项目的施工标准管理、安全监督，及质量监控执行流程，具备合格的专业素质，学习并遵守行业规范。

2 归纳环境艺术设计专业的学习领域

经过对环境艺术设计设计技术职业成长的五大阶段职业岗位对应的典型工作任务进行归纳分析，找出典型工作任务与课程之间的对应关系，归纳出与典型工作任务相对应的学习领域有手绘构思表现、计算机辅助设计、施工制图、环境、景观规划设计、景观植物与绿化配置等。

3 以工作过程为导向，设计环境艺术设计专业课程体系

由主管教学的领导、专业带头人、骨干教师、企业一线设计人员和技术人员、教育专家等组成的课程体系改革小组，在对专业开展全面、深入的社会需求调研基础上，明确专业培养目标定位，确定毕业生就业岗位和发展岗位，按照技术领域和企业对岗位胜任能力的基本要求，并参照职业技能鉴定标准，开发融入行业企业技术标准的课程体系。并按工作过程设计各教学主题单元，开发系列以项目、案例为主的“教、学、做一体化”课程，实施“项目+工作室”工学结合教学模式。

4 主干课程（学习领域）教学运行设计

与广西长绿山园林工程有限公司、南宁市艺巢装饰设计公司、樊汉环境设计事务所等单位紧密合作，根据环境艺术、园林景观工程技术的职业标准和职业岗位的知识、能力和素质要求，校企合作开发课程标准，包括课程教学目标、教学内容、教学时间安排与教学情境设计、教学方法、课程考核方式等。

5 结语

基于工作过程系统化，设计环境艺术设计专业的学习领域，能够完善了实践教学体系，职业教育特色更鲜明，确保环境艺术设计专业“项目+工作室”工学结合人才培养模式深入推进，教学效果显著，毕业生就业率连续三年到达100%，对口率达90%，具有很高就业质量。

2007年环境艺术设计专业被确定为广西壮族自治区级优质专业。

2010年环境艺术设计专业被确定为广西高等学校特色专业及课程一体化建设项目。

2011年环境艺术设计专业被确定为教育部财政部重点支持高等职业学校提升专业服务能力建设项目。

2012年环境艺术设计实训基地被确定为自治区示范性高等职业教育实训基地。

在环境艺术设计实训基地，实施“项目+工作室”教学模式，在教师指导下学生一共完成10多项景观规划设计项目：八桂绿城、凭祥市友谊小学规划设计、北海斜阳岛旅游景区、龙胜滑石矿综合开发区园林规划等大型项目。

参考文献