聚美优品地铁广告范文第1篇

几乎不留任何悬念，从0点活动准时开始到当日24点结束，今年的天猫“双十一购物狂欢节”再次刷新了由天猫自己一直保持着的线上单日销售记录。

35018506867元，这是今年天猫平台在11月11日创下的精确的交易额数字，2012年这一天的数据大致为191亿元。与去年相比，今年的销售额同比增幅达83.3%，而支撑今年这一数字的背后，是天猫平台超过2万个商家共计350万件商品数量的集体式促销。

这个由阿里巴巴集团旗下B2B2C平台淘宝商城（现更名为天猫）于2009年11月11日首创的网购日，在今年的11月11日继续演变成一场全民参与的集体购物狂欢活动，而这种狂欢在11月11号之前事实上就已经得到了全面的预热体现。

前戏：消费者争夺战

不论从哪个角度来看，今年的双十一都已不再是天猫一个人的表演舞台，事实上，包括京东、苏宁易购、易迅、聚美优品等在内的B2C平台都已经在双十一之前积极参与到这场由天猫主导的网购促销盛典之中，并与天猫形成正面竞争关系。

这种对消费者的争夺早在双十一前的一个多月就开始了布局，并以激烈的B2C平台间的广告营销大战拉开序幕。

在电视这一传统广告最主要的投放平台上，天猫长达60秒的双十一广告于10月15日起开始在央视陆续播出，这宣告了天猫对双十一活动进行全面预热的正式开启。到10月28日，京东的电视广告开始适时地出现在央视《新闻联播》后的广告黄金时间段，并紧贴天猫的广告位。而后，包括苏宁易购、聚美优品等在内的诸多B2C网站也都开始在央视、湖南卫视等电视媒体密集地投放双十一广告。

除了对电视媒体进行大量的广告投放之外，这些双十一的主要参与者在楼宇、地铁等站点也都进行了广告投放。

与天猫“五折狂购，仅此一天”口号所不同的是，天猫目前最主要的竞争对手――京东商城在结合自身的优势之后提出了“不光低价，快才痛快”的广告策略。

广告比拼之外，苏宁易购对天猫双十一的正面狙击则更为决绝。今年的11月8日――11日，苏宁首次推出“O2O购物节”，将自身1600多家线下门店与苏宁易购网站平台相结合，实行线上线下同价的O2O模式，对天猫双十一份额进行提前抢占。

不过，天猫对双十一的整体投入则更为巨大。

除了传统的双十一当天全场商品五折销售之外，天猫还提前对消费者进行了6亿元的红包派发（包括2亿元无使用门槛的天猫现金红包；1亿元支付宝充值送红包；免费派送100万台总价值3亿元的网络机顶盒天猫魔盒等），以刺激消费。与此同时，天猫还与银泰百货进行了联姻――在双十一期间，银泰全国35家商场全线参与到双十一的促销活动中。这种O2O的合作具体形式表现为，当用户打开手机端的天猫APP时，只需扫描商品标签上的二维码优惠券以及商品本身的二维码，通过支付宝完成支付，就可以在银泰百货内的品牌店进行线下提货。

这仅仅只是电商平台间的营销战役，对于天猫双十一主会场上的大量品牌而言，对消费者的争夺同样激烈。

由于去年双十一表现出色，对于今年的双十一，女装淘品牌裂帛、茵曼、Artka阿卡有了更多的期待。这种期待却让这三个存在业务竞争关系的品牌走上了联合之路――11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家企业耗资1000万元抱团包下东方卫视全日广告。而以纯旗下线上品牌A21更是在11月4日――6日期间，将品牌的户外广告在纽约的时报广场整整展示了3天时间。

化妆品行业当然也不乏对双十一营销的大举投入者。

参加过三次天猫双十一促销的PBA今年已经是第四次参与其中，这家2012年销售额超过2亿元的纯电商品牌旗下拥有近十个不同品类的细分品牌。为了充分发力今年的双十一，PBA董事长苏桂强首次考虑在线下投放品牌广告。而在众多的广告投放平台中，苏桂强最终花费百万元选择了杭州等部分一线城市的地铁广告进行双十一品牌造势宣传。

11月3日，PBA的广告在杭州地铁站大面积出现，作为凡客诚品创始人陈年的“粉丝”，苏桂强的PBA不仅在产品模式上与凡客诚品有着相同的思路，其在品牌营销上的手法也多有类同。这个号称天猫原创的化妆品品牌通过杭州地铁广告将#双十一买单体#的话题炒作了一番。除此之外，11月9日，PBA还在杭州地铁携手迈克尔・杰克逊的模仿者以及10多名舞者和20多名猫女郎导演了一场地铁快闪活动，为PBA的双十一品牌营销造势。

当然，看中城市地铁人潮聚集效应的还有精油品牌阿芙。在双十一前夕，这家化妆品企业在包括国贸站在内的北京地铁内投放了众多的品牌广告。与PBA的纯品牌展示不同，阿芙的地铁广告则更加有趣――在这块由800块卡片磁贴拼接而成的地铁广告图中，每块磁贴的背后都有不同的“预言”，而消费者则可以随意地自行摘取。

与PBA和阿芙等品牌相比，2012年双十一美妆类目销售排名第二的品牌御泥坊（当时排名第一的是雅诗兰黛）在今年的营销预热中则更为大手笔。11月8日至11日，除了对湖南卫视《天天向上》、《爸爸去哪儿》等热播综艺节目进行高频次插播广告之外，御泥坊还在双十一当天邀请了包括冠军华晨宇、于、宋伟、王启、杨洋等在内的5位2013年度“快乐男声”进行现场助阵。“四天的电视广告投放大概为500多万，线上线下针对双十一总共投入了近2250万元的广告费”，御家汇创始人兼CEO戴跃锋如是说。

就化妆品类目的双十一造势而言，由于对双十一的重视程度不同，淘品牌表现的更为积极，而以传统渠道为主的线下本土品牌以及外资品牌则更加谨慎。除了营销预热上的投入差别之外，双十一当天的促销力度事实上已经足以说明。

美妆品牌的双十一战场

后来的数据证明，美妆类目在今年双十一期间的整体表现事实上并不及预期。

来自淘宝数据魔方的数据显示，2013年的双十一大促中，美妆类目（包括美容护肤/美体/精油等类别）的总商品成交数为1963万件，同比2012年双十一增长约58.4%；而今年美妆类目的总销售额则为5.2亿元左右，仅同比2012年双十一3.1亿元的总销售额增长67%，这远远低于今年双十一整体83.3%的平均增速。

和大部分商家一样，经过前期店铺以及产品的购物车收藏，在11月11日00：00时刻，PBA天猫官方旗舰店在一分钟内瞬间涌入6万名消费者。可是，后面全天的表现却并没有延续这种强劲势头。

这种销量滞胀的原因后来被归结为天猫平台流量引入的后继乏力，而去年及今年的双十一男装销售冠军杰克琼斯对此感受尤为明显。“天猫双十一零点开闸以后各卖家的销量暴增，但是流量基本与去年持平。而当2点以后，天猫的流量就一直趋于平稳，商家也普遍反映销售乏力。”当日在杰克琼斯双十一销售现场蹲点的《销售与市场・渠道版》电商栏目主编冯华魁目击说。

这种流量引入上的不足事实上也对PBA当天的销售产生了一定的影响。直到当天下午一时，PBA在天猫官方旗舰店的销售才突破1000万元，而双十一全天包括PBA官网在内的销售总共才有20万个订单以及2000万元的总销量；而在2012年的双十一里，PBA就已经实现了40万笔订单以及1900多万的天猫平台销量。

同样的销售不理想的状态还出现在另一个化妆品淘品牌御泥坊上面。这家企业虽然在今年的双十一里总共实现了3600万元的销售额，比其在2012年双十一的2800万元销售额增幅达30%，但是这一增长速度仍然大幅低于今年美妆类目的整体增长表现（67%），除此之外，御泥坊今年在美妆类目的销售排名情况也已由去年的第二位降至今年的第三位。

这种流量不及预期所带来的销售滞胀情况的一部分原因可能在于天猫平台商家数量的激增上。截至目前，天猫平台已经入驻的商家数量在30万家左右，其中，参与今年天猫双十一活动的商家则多达2万多家，这比2012年增长近一倍之多，这种情况下，各商家流量分摊后不可避免地会出现流量不够的问题。

除此之外，天猫外各B2C平台对双十一的消费者截流现象也较为明显。

通过前期大量的营销攻势，包括京东、易迅、聚美优品、乐蜂网等在内的诸多电商平台都对天猫的双十一活动进行了消费者截流。苏宁易购的“首届O2O购物节”甚至设置在11月8日至11日，以提前对天猫双十一进行促销截击；而化妆品垂直B2C网站聚美优品则在11月10日凌晨3时就携雅诗兰黛、倩碧、谜尚等知名品牌的爆款产品抢先发力进行促销。

相关数据显示，双十一当天，京东的有效订单量超过了680万单，是2012年双十一的3倍；同时，在双十一前京东连续12天的促销活动中，其平台交易额更是达到100亿元。而易迅自从6月开始启动双十一广告营销活动后，其双十一单日的下订单量也已达到60万个，销售金额达5亿元，8天促销累计销售额则超过11亿元。

不过，就天猫系统内双十一的整体表现来看，美妆类目下淘品牌的表现依然要好于其它外资品牌和部分本土品牌。与此同时，一些新的化妆品明星达人品牌则正在以另一种方式对这一市场进行突袭。

台湾时尚达人牛尔自创的美妆品牌NARUKO娜露可在今年的双十一中收获颇丰，双十一当日，通过其亲自上门送货等方式，NARUKO娜露可在今年的双十一中实现近3000万元的销售额。

而于去年12月7日才在淘宝“星店”开店的淘宝店药局（目前以经营自有品牌茱茉莉为主），在今年的双十一表现中尤为抢眼。店主夏河目前在新浪微博拥有357万粉丝，而在店铺日常经营中，通过与粉丝间的频繁互动，以及双十一当天的大力度促销（购物大礼包括iPhone 5s土豪金、iPad Air、HELLO KITTY施华洛世奇限量版水晶、MCM新款双肩包等），夏河的药局淘宝店在双十一当天实现近320万元的销售额，在美妆类目同级别（非天猫，5皇冠级店铺）店铺中排名第一，成为双十一美妆类目最大黑马。

当然，与之相比，今年外资品牌在天猫双十一的表现则要逊色得多。

2012年双十一美妆类目销售第一名的雅诗兰黛今年则被挤至第九位，而在天猫双十一当日美妆类目成交额TOP20中，14个为本土化妆品品牌，基本占据70%的份额。

除了外资品牌，传统渠道的本土化妆品品牌在对待今年的双十一时也已趋于理性。

“丸美非常希望我们能做好电子商务这一块的业务，但是因为一些原因，我们今年并没有在天猫双十一主会场和分会场进行大量的营销投入。”丸美品牌线上代运营商广州涅生网络科技有限公司总经理李先桃对《化妆品观察》说。据李先桃介绍，为避免渠道冲突，丸美现已将线上渠道和线下渠道的产品进行了区分，而双十一当天，在“无会场、无流量、无广告投入”的情况下，通过整合全网资源、老会员营销等手段，丸美天猫旗舰店当日实现600万元的销售额，全网当日销售额更是高达1000万元。

另一本土知名品牌自然堂对待双十一的态度则更为明确。据湖北金苹果化妆城总经理余涛了解，虽然自然堂也参与了今年的双十一活动，不过“其在双十一期间所推出的产品大都是在线下实体店已经下架的产品”。

狂欢背后

这场集体狂欢的网络促销活动已经过去多日，化妆品领域里的淘品牌、本土传统品牌以及外资品牌对待天猫双十一的态度事实上并不一致。不过，可以确定的是，未来品牌在双十一期间的投入以及成本控制意识或将得到重视。

对于御泥坊而言，今年的双十一表现怎么看都称不上成功。

由于有去年较少成本但较高销售额的经历在前，戴跃锋今年为御泥坊双十一制定的任务是2亿元销售额。不过，在其前期线上线下渠道投入近2250万元的品牌广告之后，双十一当日的销售情况却不甚理想。

除了在双十一前夕高频次投放电视广告之外，为了备战预计中的双十一客服及物流压力，御泥坊甚至提前一个月招募到2500多名当地学生进行培训，并最终选出600多个学生增援客服，而御泥坊在物流人员方面的准备更是从平时的六七十人增加到了2000人次，“双十一光兼职费用，我们就要花106万”戴跃锋说。

事与愿违，御泥坊双十一当天包裹总数仅为45万个，其全天销量也仅在3600万元左右，而这一销量还是建立在双十一前后数周的销量累积之上。“天猫美妆事实上已经过了全盛期，其增速和渠道占比正在下滑”，《化妆品观察》主笔吴志刚说。

现在，更多的化妆品淘品牌已经开始在布局线下门店渠道。

聚美优品地铁广告范文第2篇

回首过往，铁血网与狗民网有着近乎相同的经历，从做社区起家，一路摸索赢利模式，经受过生死存亡的考验，最终找到电子商务这个突破口，前景一片大好。实际上，它们的社区加电子商务的模式早已引起了业内人士的关注。其暴涨的销售额给欲做电子商务的垂直社区和电子商务创业者们极大的信心。然而，面对一直以来赢利困难的垂直社区，电子商务会成为蓝海救赎吗?

狗民网垦荒

在西二旗一栋民宅的狗民网办公室里，狗民网CEO唐阳向《互联网周刊》记者表达了对宠物社区做电子商务的坚定信心。据唐阳介绍，狗民网自2006年成立以来，由于鲜有较好的赢利模式而险遭关站的厄运。直至今年七月份上线电子商务，狗民网才算找到了蓝海。三个月来，销售额破百万大关。从目前的宠物市场的规模来看，预计明年狗民网的销售额将达千万元。

这样的估算并非夸大。据悉，目前，发达国家的宠物市场已经成熟：美国有八千万只宠物猫，八千万只宠物狗，宠物市场规模年均500亿美元，是全美影院票房收入的四倍多；日本有1800万只宠物狗，宠物市场规模年均150亿美元。“中国与美国的发展路径是相同的，而中国的宠物市场刚刚处于起步阶段。目前，北京公安局注册在案的宠物狗有300万只，天津公安局注册的宠物狗有150万只，宠物市场还有极大的上升空间。”唐阳认为未来极大的市场需求将是狗民网得以不断壮大的外部原因之一。

尽管宠物市场有着巨大的需求，但是与电子商务的结台还是缘于不同于美国的本国国情。唐阳说：“美国人的自由在车轮上，他们没有堵车的困扰。因此，美国的宠物市场主要以线下实体店为主。而中国人的自由则在鼠标上，再加上这些年淘宝对电子商务市场的培育已经成熟。因此，宠物社区做电子商务是符合中国国情的，也是可行的”。

去过狗民网的人都知道，这是一个集资讯、社区、论坛和电子商务为一体的宠物狗网站。尤以宠物家园颇具特色，这是一个可以贴照片、分享、留言、写日志的SNS社区，经过五年的深耕细作，这里已经成为众多狗主人们的首选聚居地。“社区最大的价值在于给用户提供价值，这里给用户提供足够多的资讯、信息以及互动。时间一长，狗民网具有了极强的防御性”。而实际上，这也是垂直社区网站的共有优势。唐阳说：“用户的黏度和忠诚度极高，这也是目前流行的团购网站所不具备的。”垂直社区将具有相同兴趣与爱好的人聚集在一起，这也为精准定位的电子商务提供了极为便利的条件。垂直社区赢利也是理所当然。

对于未来，唐阳声称，宠物电子商务市场离天花板还很遥远。即使已经看见天花板的美国宠物市场，目前仍有风投下注。前不久在美国洛杉矶举办的“环球宠物博览会”上，美国宠物市场诞生出“宠物保险”这一新鲜事物。据悉，美国目前的年薪十万美元以上的小动物医生多达5万名。由此可见，宠物市场潜力巨大。唐阳亦表示，狗民网会在这个领域继续深耕。

铁血网触到天花板

当狗民网七月份上线电子商城的时候，铁血网的君品商城已经上线近四年。据统计，2007年，铁血网电子商务销售额是80万元，2008年涨了七倍达到600万，2009年又涨四倍达2600万，预计今年年底销售额将达到5200万。而经铁血网旗下电子商务部君品商城负责人李浩中证实，目前君品商城的收入已经达到了百万元。与狗民网一样，铁血网因电子商务而找到了自己的蓝海。

成立于2000年的铁血网，有着太多不足为外人道的辛酸。这家全国最大的区在其创始人蒋磊手中一路跌跌撞撞走到今天，颇令人感慨。尽管头上顶着多个以“全国最佳”开头的头衔和光环，蒋磊仍数次面临关站的危险。“期间尝试过各种赢收模式，比如投放广告、读书收费，但都不见效。广告收入倒是有一些，但是很少。原因就在于铁血网是军事垂直社区，一是与军事相关的商品很少，很少有相关企业来投，二是不相关的企业更不愿意来这个专门化的社区投广告。读书收费的想法是在2007年有的，当时国内以盛大为首的一些文学社区掀起了读书收费的热潮，铁血网也想通过签约作者提供原创小说去收费，结果遭到社区网友的一致反对。”铁血网副总裁赵宇昊对《互联网周刊》记者如是说。真正与电子商务结缘是在2007年，蒋磊投石问路般地上了11件M65风衣，没想到当天卖光。现在美国军方供应商向铁血网直供B3、MA1、45P夹克等产品，同时铁血网也取得了世界著名警用品牌5.11、世界著名军用品牌马盖先、Traser等的中国权。

然而，与宠物市场不同的是，民用军品市场的天花板已经出现。“今年我们的销售额预计5200万，未来两三年的时间，市场就会饱和。”君品商城的李浩中坦承，“对此，君品商城接下来的策略是仍以军事用品为主。在此基础上，针对铁血网用户的特征，比如：98％都是男性，年龄多在25－45之间，喜欢户外运动等，我们陆续开辟了男性奢侈品和男性户外用品的电子商务专区”。铁血网仍是根植于自己的用户，深度挖掘用户的兴趣和口味，对其进行电子商务的精准投放和营销。这也是垂直社区的优势与根本所在。“由于对用户的精准把握以及垂直社区用户的高粘度优势，目前，男性奢侈品和户外用品的销售情况非常好，我们会继续坚持这条路线”。对于未来，李浩中表示，男性奢侈品和男性户外用品的潜力非常大，天花板一时半会儿还看不到，“未来，铁血网还会陆续地开辟一些其他的男性用品电子商务专区。当然，我们做的还是铁血网用户的电子商务，也就是说网站会锁定自己的用户，根据他们的口味和兴趣来选择产品。铁血网将电子商务独立出来，成立君品商城，就是因为对这一块充满了信心。”

分属不同领域的狗民网与铁血网，发展过程中存在太多相似之处，规律性的总结对于存在赢利困扰的垂直社区和电子商务创业者们势必具有一定的启发性。首先，垂直社区所属的领域须是具有市场潜力的，用户在这方面有着强烈的消费需求；其次，SNS社区可以聚集起极强的人气和高粘度。从狗民网和铁血网的发展过程来看，只有做到该领域数一数二的网站，与电子商务的结合才会发挥效力。总之，如唐阳所说“SNS+电子商务必定会成为未来电子商务发展的一个趋势”。

电子商务不能包治百病

尽管狗民网与铁血网都因电子商务而有所发展，但二者还是存在一定差别，狗民网见到天花板还是十年以后的事情，它可以在这个领域内继续深耕细作，而铁血 网已经见到天花板，需要拓展业务来赢得公司的持续发展。可以看出，这其中，垂直领域的市场潜力决定了垂直社区电子商务的路能走多远。与此相同的是，垂直领域的市场状况也决定了垂直社区是否能够通过电子商务来赢利。

很明显，电子商务并非灵丹妙药，不能包治百病。IDG项目经理连盟对媒体说：“不同社区变现的方式因为领域差异而各有特点，有的是以电子商务为主、有的是广告量大，也有的是依靠卖会员卡、授权加盟、游戏服务等等。”

聚美优品地铁广告范文第3篇

说起铁板烧，大家应该都不会陌生。它起源于法国西餐扒房，后经日本改良成为我们现在的形式，很快传到台湾、香港，上海等东南亚各大城市的星级酒店。也随着地区的差异，形成各种风格不同的铁板烧做法。如法式铁板烧，配有各种不同葡萄酒，每道菜都有不同的酱料配菜。所以每吃一道菜就必须换一次盘子，而日式铁板烧，则最讲究的是原材料的高品质，追求原材料最原始的味道，不用很多调料对原材料进行刻意的调味，还有以表演形式为顾客进餐的花式铁板烧，反而对菜品的质量要求不是很高，但刀叉，铲子，或配料都要以杂耍的表演形式进行，使顾客进餐的同时观看厨师现场耍酷，赢得尖叫无数。

多佐专注于最根本的法式，相对于日式铁板烧，法式的上菜流程更为严密，制作方法也更为系统。开胃小碟之后，首先呈现的就是重头戏――鹅肝。鹅肝是法国的传统名菜，法语称为“FoieGras”。为我们做料理的美女师傅兰兰双手上下翻飞着，把橄榄油和玫瑰盐如颜料般绘在铁板上，动作十分干练，让食客们能够仔细观看到即将上桌的食物是如何一点点变得美味。这道法式鹅肝，以烤面包片为底，巧妙地吸走了鹅肝过多的油腻，摆盘精美令人食指大动。吃鹅肝，不能狼吞虎咽，就是要在一小口一小口间品尝得来不易的美味，鹅肝独特的口感是香滑水嫩的，但免不了还是会留有动物肝脏的异味，这除了鹅肝本身的品质问题外与铁板烧师傅的烹饪手法也有很大关系，配上用草莓酱和蓝莓汁调和的酱汁，鹅肝的味道就柔和多了。

多佐还创意了另一道鹅肝新吃法――火炬手配鹅肝。仿造了日式手卷的做法，用薄脆把鹅肝、香菇、马蹄等料层层卷起来，入味浓郁，拿在手里品尝十分方便。此时的鹅肝没有过多的油腻，保持了本身的软嫩，不失为值得尝试的鹅肝料理。

银鳕鱼西京烧也是铁板舞台上一位重量级别的优秀演员。西京烧指的是一种以日本味噌为主要调味料的日式烧烤方式，制作西京烧需要提前制作腌料，也称之为腌床，将需要烹调的主料放入腌料中腌渍至少24小时后洗净烹饪，可搭配加入了番茄酱和苹果泥的泰式辣椒酱和用白葡萄滔腌渍的洋葱木鱼花。银鳕鱼在铁板上滑步而来，犹如花样滑冰般矫健和优美，骄傲的表情、精湛的技艺赢得满场喝彩。

野生大明虾一直是我最爱的铁板料理，多佐的师傅没有让我失望。手掌般大的明虾整个儿跳进我的餐盘里。用叉子小心翼翼地整个挑出来，却还保留着最初的形状，红白相间的嫩滑虾肉配以柠檬、鱼子酱，蛋黄，芥辣制成的虾酱，真是把铁板烧的美味发挥到了极致。但铁板烧形式的料理总会令人提前有饱腹感，正因为铁板不能很好地排解油腻，我们只好选择葡萄酒或酸味饮料来缓解。

接着上场的无骨牛小排更像是跳了一曲欢快的恰恰。当肉在铁板上沙沙作响的时候当肉色由淡转深的时候，当7分熟的牛小排滑入口中的时候，这就成了视觉，听觉、味觉的三重盛宴。其实多佐本身是一场聚会。在宽敞的包厢里，除了可以慢慢地享受美食，还可以在里面尽情欢唱。没，它也是一个KTV包厢。拥有与麦乐迪KTV一脉相承的优良品质。三五好友在酒足饭饱之后还能一展歌喉，或者边吃边唱也不失为妙聚。

聚美优品地铁广告范文第4篇

选择最具营销价值的优势平台、最合适的视频营销方式，无疑是广告主们再三思虑的问题。时至今日，越来越多的广告主认识到，视频营销效果不再以流量论英雄，而应以精准营销价值论成败。视频流量、转载率等数据不足以完全打动广告主，效果才是他们最关心的问题。其中，“媒介品牌传播能力指标”和“媒介受众价值指标”至关重要。偏草根型的YouTube聚集的庞大用户群让国内外诸多视频网站看到了成功的希望，但它在营销上却毫无起色，叫好不叫座是YouTube的尴尬，而以Hulu网为代表的高清正版的视频媒体模式一定程度上改变了广大受众的收看习惯，网聚了自己庞大的固定忠诚受众，视频内容的贴片广告或背景广告又能对应精准的受众人群和类型，进而提高视频广告的容量，运营前景一片大好。无论是“媒介品牌传播能力”还是“媒介受众价值”，Hulu似乎更胜YouTube一筹。

2010年4月22日，百度旗下的奇异网经过3个月的筹备闪亮上线，成为美国Hulu网的坚定模仿者。Hulu网是全球为数不多的增加广告库存、并获得更多盈利的视频网站。纵观全球，Hulu网在全球范围内并不缺乏这样的模仿者。这些足够证明，和那些只凭借分享和社区特性吸引用户的视频网站相比，高清正版的视频内容更有商业价值和吸引力，视频网站开始成为旧媒体的新宠儿，视频网站进入了版权时代。这也意味着视频营销有了更好的品质平台。

对于那些重视年轻消费者的品牌来说，病毒视频无疑是众多营销方式中值得注意的一个闪光点。但从实践层面而言，太多的恶搞桥段使受众审美疲劳，海量的视频使得受众注意力分散，受众看了热闹，却没记住品牌。这就对视频营销创意提出了更高的要求。

聚美优品地铁广告范文第5篇

天贵大厦是一座位于广州中心商务圈——天河北的5A级写字楼。前期项目曾因资金不足而烂尾，后被另一实力雄厚的大公司注资盘活，并打造成广州最顶级的写字楼之一，力求与广州的标志性建筑、最高级写字楼——中信广场分庭抗礼。

今年七月底是天贵大厦交楼的日子，发展商期望通过策划一次有轰动效应的交楼庆典活动，一举打响天贵大厦的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。

对于一座5A级的高档写字楼来说，交楼庆典活动是一次非常重要的公关宣传机会。如果交楼庆典活动能够一炮打响，对项目的社会知名度、品牌美誉度、后期市场推广都有不可估量的影响。在接手项目策划之后，我们刻不容缓地对项目进行了全面的调查研究，力求从各方面完善策划方案，以最切合天贵大厦形象与定位的交楼庆典活动，拉开天贵大厦市场推广方案的帷幕。 天贵大厦交楼庆典活动策划方案

一、活动时间：2003年7月20日

二、活动主题语：财富汇聚、智能化、国际化

三、活动主线：

1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利）

2、营造一种与富为邻的“场气”（人气至旺、商业气氛浓厚）

3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源

四、推广策略

1、依托发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。

2、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。

3、写字楼与商铺营销互动，互为促进，双赢共存。

4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。

五、天贵大厦市场分析

一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前，必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。

1、广州写字楼市场三大区域

广州写字楼市场历经多年发展，目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。 环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧，并因此形成独特的“环市东都会商务区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”；而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从2002年下半年来，环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少，相反，一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点，以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足，但事实上，其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。

而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达50多个，占据了目前广州市高档写字楼物业近50％的份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处，独享双重地铁商机优势，正式推出不久出租率业就达50％以上，大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻，租售前景极其看好。

2、天贵大厦SWOT分析

S（优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力

W（劣势）：前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高

O（机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州

T（威胁）：周围同等级写字楼（中信广场、大都会广场、金利来商务港等）竞争进逼

3、天贵大厦目标客户群细分

根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量，天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类：

A、 政府机构转制出来的大集团（公司）以及将要转制的大集团（公司）。这些已经转制的公司经过数年的发展，具备了相当的实力，进而产生了对改善办公环境的需求。

B、金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。

C、大型股份制公司及外省市集团（公司），包括上市公司。

D、大商铺业主

4、目标客户群需求细分

A、 地段取向型：（我们的优势：天贵地处天河北——广州未来的CBD） 　 B、 价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比——天贵大厦未来的升值前景） 　 C、 质量取向型：（我们的优势：5A级的写字楼） 　 D、 使用时间取向型：（我们的优势：天贵大厦现楼出售） 　 E、 服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理） 　 F、 盈利取向型（我们的优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段）

对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时，我们必须预先定好方案，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。

六、庆典活动策划方案详述

交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼的形象，是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些寻常的庆典活动，对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理，我们就必须独辟蹊径，出奇制胜。

第一步：媒体造势媒体选择：《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《21世纪经济报道》、广东卫视

宣传重点：

1、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A级写字楼王

2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场

3、CEPA造势，5A级写字楼需求放量增大

4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明

5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次………………

天贵大厦目标客户群是相当狭小的，是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟随大众的喜好，而有自己慎密的分析研究，我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的事实说明、数据分析，烘托出天贵大厦的独特优势，为交楼庆典活动做好铺垫。

第二步：概念造势

要树立天贵大厦为广州新一字楼王的形象，除了写字楼本身所拥有的优势之外，另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物——如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的“奇”。从此角度出看，目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点，更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑，我们可仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏，在天贵大厦显著位置建造“中国（或广州）财富指数”显示屏，显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/年度走势，也可以与美国道琼斯公司联系，直接购买其商业指数信息。

建造财富指数显示屏的目的有三点：

1、与天贵大厦本身定位契合——汇聚财富信息，塑造财富场气，成就财富事业2、使天贵大厦在本身造型不突出的情况，为其制造出差异化形象，成为广州另一标志化建筑，满足所有业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。

3、为天贵大厦塑造一种国际化、智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同时进行，制造新闻点，也引发轰动效应。

第三步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告）

1、《南方财富论坛》是广东省第一个大型经济类论坛栏目，在广东经济界、企业界拥很高的知名度，在全国也有一定的影响力。基于《南方财富论坛》其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群有很多相似之处，交楼庆典之日，可考虑将《南方财富论坛》移师至天贵大厦举行（如条件允许，可参照香港《城市话题论坛》那种户外、直接面对公众的对话形式。），为天贵大厦打响知名度。

2、进行现场“广州写字楼（或商业地产）发展前景及投资报告”

借分析广州写字楼（商业地产）发展前景之名，实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力，并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书（站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在）

3、记者招待会

4、“携手共进，打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦，也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气，借交楼庆典之机，我们可向业界著名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请，并将参加名单在媒体上公布，预先造势。在交楼庆典活动之间，我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流，让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。