直播营销的认识

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇直播营销的认识范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

直播营销的认识范文第1篇

近年来我国出口价值、出口数量和出口价格的结构性变化

出口价值由出口数量和出口价格构成。按不同分类标准，出口按国际贸易标准(SITC)可分为初级产品出口和工业制成品出口两大类，按广义经济分类(BEC)可分为消费品、资本品(投资品)和中间品出口三类。为反映近年来出口结构变化对出口的影响，我们利用2005年一季度到2009年四季度出口及其分类出口价值、数量与价格的季度累计增长率数据进行回归分析，结果显示：2005年一季度以来我国出口数量和价格指数与出口价值的相关关系稳定，初级产品和工业品出口数量占出口数量的平均比重分别为5.05％和95.11％，消费品、资本品和中间品出口数量占出口数量的平均比重分别为27.93％、36.48％和35.22％。初级产品和工业品出口价格涨幅每提高1个百分点，分别会拉动出口价格涨幅提高0.1038个百分点和0.6571个百分点；消费品、资本品和中间品出口价格涨幅每提高1个百分点，分别会拉动出口价格涨幅提高0.5745个百分点、0.2261个百分点和0.2891个百分点。

出口数量、出口价格与出口价值的相关关系　回归分析表明，2005年一季度以来我国出口价值与出口数量和出口价格之间的相关关系稳定，出口数量增速每提高1个百分点、出口价格涨幅每提高1个百分点，出口价值增速将分别提高1.0027个百分点和1.003个百分点。出口价格对出口价值的影响略大于出口数量对出口价值的影响。

出口数量的结构性变化从2006年一季度至2009年四季度出口数量与初级产品出口数量和工业品出口数量累计增长率的相关关系看，2006年一季度以来初级产品出口数量平均占出口数量的9.89％，工业品出口数量平均占出口数量的92.35％。即初级产品和工业品出口数量增速每提高1个百分点，分别会拉动出口数量增速提高0.0989个百分点和0.9235个百分点。

从2005年一季度至2009年四季度出口数量与消费品出口数量、资本品出口数量和中间品出口数量CKZJA累计增长率的相关关系看，2005年一季度以来消费品、资本品和中间品出口数量占出口数量的平均比重分别为24.9％、38.49％和31％，即消费品、资本品和中间品出口数量增速每提高1个百分点，分别会拉动出口数量增速提高0.249个百分点、0.3849个百分点和0.31个百分点。

出口价格的结构性变化　从2005年一季度至2009年四季度出口价格与初级产品出口价格和工业品出口价格累计指数的相关关系看，2006年一季度以来初级产品和工业品出口价格涨幅每提高1个百分点，分别会拉动出口价格涨幅提高0.0542个百分点和0.9372个百分点。

从2005年一季度至2009年四季度出口价格与消费品出口价格、资本品出口价格和中间品出口价格累计指数的相关关系看，2005年一季度以来消费品、资本品和中间品出口价格涨幅每提高1个百分点，分别会拉动出口价格涨幅提高0.1828个百分点、0.0441个百分点和0.5848个百分点。

人民币实际有效汇率对我国出口数量、出口价格和出口价值的直接影响

国际市场需求、人民币实际有效汇率和平均出口退税率是影响我国出口价格和出口数量的主要因素，根据各因素对初级产品和工业品出口的影响以及初级产品和工业品出口与总出口的相关关系，考虑出口价格和出口数量增速之间的相互影响，经一次迭代计算之后，我们推算出各因素对我国出口数量、价格和价值的直接影响：我国出口数量增速的价格弹性较高，国际市场需求、人民币实际有效汇率和平均出口退税率对我国出口数量增速、出口价格和出口价值增速均具有显著影响，其中国际市场需求是影响我国出口数量增速和出口价值增速的基础性因素，人民币实际有效汇率是影响我国出口数量增速的最重要因素，出口退税率是影响我国出口价格的最重要因素。国际市场需求增速每提高1个百分点、人民币实际有效汇率每贬值1个百分点、平均出口退税率每提高1个百分点，分别会引致我国出口价值增速提高0.77个百分点、0.72个百分点和0.36个百分点。

国际市场需求是我国出口增速的基础性因素　国际市场需求不仅是出口数量的重要拉动力量，也是影响我国出口价格的重要因素。国际市场需求增速每提高1个百分点，会直接拉动我国出口数量增速提高0.79个百分点、出口价格提高0.24个百分点，考虑出口数量增速和出口价格的相互影响，最终会引致我国出口价值增速提高0.77个百分点。

人民币实际有效汇率是影响我国出口增速的重要因素人民币实际有效汇率对我国出口数量增速和出口价格均有重要影响，人民币实际有效汇率每贬值1％，会直接引致我国出口数量增速提高0.85个百分点、出口价格下降0.16个百分点，考虑出口数量增速与出口价格的相互作用，最终会引致我国出口价值增速提高0.72个百分点。其中人民币实际有效汇率贬值对我国出口数量增速的影响大于国际市场需求的影响，是影响我国出口数量增速最重要的因素。

提高出口退税率会直接促进出口价值增速提高出口退税是影响我国出口数量增速和出口价格的重要因素，平均出口退税率每提高1％，会引致我国出口数量增速提高0.69个百分点、出口价格下降0.98个百分点，考虑出口数量增速和出口价格的相互作用，最终会引致我国出口价值增速提高0.36个百分点。出口退税率对我国出口价格的影响大于国际市场需求和人民币实际有效汇率的影响，是影响我国出口价格的最重要因素。

我国出口数量增速的价格弹性较高

我国工业品出口数量增速的价格弹性较高，初级产品出口数量增速的价格弹性较低。由于工业品出口数量占总出口数量的90％以上，我国总出口数量增速的价格弹性较高，出口价格每下降1个百分点，会引致我国出口数量增速提高0，76个百分点。而出口数量增速的提高仅会引致出口价格小幅度下降，出口数量增速每提高1个百分点，仅会引致我国出口价格下降0.11个百分点。

2005年以来我国出口数量增速波动的影响因素分解

2004年以来我国出口数量增速不断下降，且降幅不断加大，主要原因是人民币实际有效汇率持续升值。2009年人民币实际有效汇率相对稳定，出口数量增速的大幅度下降主要由国际市场需求增速大幅度下降引致。

2005年以来人民币实际有效汇率持续升值是我国出口数量增速不断下降的主要原因　2005～2008年人民币实际有效汇率指数分别比上年下降(升值)了2.35个百分点、3.9个百分点、5.46个百分点和7.78个百分点，升值幅度不断加大。受人民币实际有效汇率升值影响，我国出口数量增速降幅也不断加大，由人民币实际有效汇率升值引致的出口数量增速降幅从2005年的2个百分点、2006年的3.31个百分点，扩大到2007年的4.64个百分点和2008年的6.61个百分点，分别占当年出口数量增速降幅的666.62％、165.72％、77.41％和52.9％，即人民币实际有效汇率升值是2005～2008年期间我国出口数量增速不断下降的主要因素。2009年人民币实际有效汇率指数比2008年微升0.4个百分点，仅引致我国出口数量增速提高0.34个百分点。

国际市场需求增速大幅度下降是2009年我国出口数量增速超常下降的主要原因　2005～2007年我国主要贸易伙伴进口增速持续小幅度下降，由此引致的我国出口数量增速降幅分别为3.86个百分点、0.54个百分点和1.4个百分点，是2005～2007年我国出口数量增速持续下降的重要因素。2008年国际市场需求增速提高1.32个百分点，引致我国出口数量增速提高了1.04个百分点，但2009年国际市场需求增速大幅度下降36.17个百分点，由此导致我国出口数量增速下降了28.57个百分点，是2009年我国出口数量增速超常下降的主要因素。

出口退税率波动幅度较大，对我国出口数量增速产生了重要影响　2005年我国平均出口退税率提高了4.79个百分点，引致我国出口数量增速提高了1.71个百分点。2006年和2008年我国平均出口退税率分别下降了2.77个百分点和3.31个百分点，分别引致我国出口数量增速下降了0.99个百分点和1.18个百分点。2009年我国平均出口退税率提高了7.5个百分点，引致我国出口数量增速提高了2.68个百分点。

2005年以来我国出口价格波动的影响因素分解

2004年以来我国出口价格波动幅度较大，主要因素是我国出口退税率大幅度波动。其中2005～2008年我国出口价格持续提高，是由人民币实际有效汇率不断升值和出口退税率提高共同引致的。2009年我国出口价格大幅度下降，是由国际市场需求增速大幅度下降和出口退税率提高共同引致的。

人民币实际有效汇率升值是我国出口价格上涨的重要原因　2005年以后人民币实际有效汇率基本处于单边升值状态，且升值幅度不断加大，由此引致的出口价格升幅也不断加大。2005～2008年期间，受人民币实际有效汇率升值影响，我国出口价格涨幅分别提高了0.38个百分店、0.62个百分点、0.87个百分点和1.24个百分点。2009年人民币实际有效汇率指数贬值了0.4个百分点，仅引致出口价格下降了0.06个百分点。

出口退税率大幅度波动墨我国出口价格波动的主要影响因素　出口退税率是影响我国出口价格的主要因素。2005年以来我国出口退税率大幅度波动，对我国出口价格产生了重要影响。2005年我国出口退税率提高了4.79个百分点，引致我国出口价格下降了4.69个百分点，占当年出口价格降幅的86.85％。2006年和2008年我国出口退税率分别下降了2.77个百分点和3.31个百分点，分别引致我国出口价格提高了2.71个百分点和3.24个百分点，分别占当年出口价格涨幅的338.77％和68.91％。2009年我国出口退税率提高了7.5个百分点，由此引致出口价格下降了7.34个百分点，占2009年出口价格降幅的34.44％，是2009年我国出口价格大幅度下跌的重要因素之一。

国外需求波动是影响我国出口价格的重要因素近年来，美欧日等我国主要贸易伙伴出口增速波动较大，对我国出口价格产生了重要影响。2005～2007年国外市场需求增速不断下降，分别导致2005年、2006年和2007年我国出口价格下降了1.17个百分点、0.16个百分点和0.42个百分点。2008年国外市场需求增速提高了1.32个百分点，引致我国出口价格提高0.32个百分点。2009年国外市场需求增速大幅度下降36.17个百分点，直接导致我国出口价格下降了8.68个百分点，占2009年我国出口价格降幅的40.75％，是2009年我国出口价格大幅度下降的主要原因。

2005年以来我国出口价值增速波动的影响因素分解

2005年以来我国出口价值增速持续下降，从2004年的26.56％下降到2008年的5.8％，2009年大幅度下降为-14.58％。从出口价格与出口价值增速的变化情况看，2005～2008年出口价值增速的下降主要由出口数量增速持续大幅度下降引致，2009年出口价值大幅度下降由出口价格和出口数量均大幅度下降共同引致。从各因素对出口价值增速的影响看，2005～2008年我国出口价值增速的持续下降主要由人民币实际有效汇率升值引致，2009年我国出口价值增速的大幅度下降主要由国际市场需求增速大幅度下降引致。

人民币实际有效汇率升值是我国出口价值增速不断下降的主要原因　2005年以来人民币实际有效汇率一直处于升值状态，对我国出口价值增速产生了持续的负面影响，2005～2008年期间，由人民币实际有效汇率升值引致的出口价值增，速降幅分别为1.69个百分点、2.81个百分点、3.93个百分点和5.6个百分点，分别占当年我国出口价值增速降幅的23.86％、255.23％、281.01％和66.68％，即人民币实际有效汇率持续升值是2005年以来我国出口价值增速不断下降的主要因素。2009年人民币实际有效汇率指数比2008年微升0.4个百分点，仅引致我国出口价值增速

提高0.29个百分点。

国际市场需求增速下降是2005年以来我国出口价值增速不断下降的重要因素　受国际市场需求增速下降影响，2005～2007年我国出口增速分别下降3.76个百分点、0.52个百分点和1.36个百分点。2008年国际市场需求增速比2007年提高1.32个百分点，引致我国出口价值增速提高了1.04个百分点。但2008年四季度当季国际市场需求增速比2007年四季度增速下降了22.21个百分点，导致2008年四季度我国出口价值增速同比下降17.11个百分点，是2008年我国出口增速比2007年大幅度下降的主要因素。2009年国际市场需求增速大幅度下降了36.17个百分点，引致我国出口价值增速下降了27.85个百分点，占2009年我国出口价值增速降幅的83.38％，是2009年我国出口价值增速大幅度下降的主要原因。

出口退税率是影响我国出口价值增速的重要因素　2005年以来我国出口退税率波动幅度较大，对我国出口价值增速产生了重要影响。2005年我国平均出口退税率提高4.79个百分点，引致我国出口价值增速提高了1.71个百分点。2006年和2008年我国平均出口退税率分别下降了2.77个百分点和3.31个百分点，分别引致我国出口价值增速下降了0.99个百分点和1.18个百分点。2009年我国平均出口退税率提高7.5个百分点，引致2009年我国出口价值增速提高了2.68个百分点。

直播营销的认识范文第2篇

还在做活动、求转发、送赠品吗？这些在微博世界里已经out了。谈起微博营销，奢侈品牌原本落在快消品牌的后面。当一些快消品牌不断成为微博热议话题，博得满堂彩的时候，奢侈品牌只能让市场部隔三差五地更新一些新品图片。

但当微博与视频结合后，奢侈品牌很快发掘出自己的优势。通过将奢侈品牌最震撼的秀场视频到微博上，让许多根本不可能亲临现场的粉丝、潜在粉丝们也可以坐在自己的电脑前，第一时间欣赏。

巴宝莉、路易威登都已成功在微博上直播其在中国的时尚秀，引得微博众多粉丝的转发和评论，将品牌影响力持续传播开去。事实上，大牌爱上微博直播，是奢侈品牌向亲民化迈出的更主动一步，他们正走出小众的时尚圈，不拘束于苛刻的时尚评论家，向潜在客户靠近。大牌们如何借微博展示自己的风采，“微直播”是时下最流行的微博营销方式吗？面对微博上“躺着也能中枪”的危机事件，大牌们应该如何应对？请看本期专题。

7月底的一天，曼联“老爵爷”弗格森身穿剪裁合体的西装，手戴一款宇舶表，在观众的喝彩中走上T台。

在家中，手持iPad的白小奋，正在通过微博目睹激动人心的时刻。

宇舶表的官方微博正在不断“图文直播”这场宇舶表与曼联足球队在上海的时装秀。“世上最帅的男人都去踢足球了。”宇舶表的官方微博写道。早在活动前许久，宇舶表就在微博上不断预告、预热，组织各种活动，挑动球迷与时尚达人的神经。

白小奋兴奋之余，感到自己离心仪的品牌更近了一步。

奢侈品的新玩法

奢侈品牌在社交平台上进行全球直播，从造势到秀场，均营造出令人心驰神往的高贵范儿。微博直播带给人们的感受，不是“走下神坛”的失望感，而是亲民感。

奢侈品牌们正在不断开发出微博的新玩法。就在数月前，很多奢侈品大牌还对做微博犹豫不决，如今却不断开风气之先，更结合奢侈品牌最擅长的活动营销，把微博世界搅得风生水起。

近期，路易威登在自己的官方微博上现场直播了一场上海秀的视频，秀场的情况同步在微博、官网和优酷主页上直播。衣着华贵的女士，在随从的陪伴下，提着旅行箱踏上旅途，表达路易威登的“旅行”主题。

品牌有什么新动向，微博往往是最快的渠道，官方微博更是一个主流、权威的平台。进入8月，登喜路2012秋冬Voice系列广告宣传片出炉，宣传片中有四位艺术家接受采访，讲述他们的观点和经历。登喜路希望由宣传片来探索服饰背后的人物个性，品牌在自己的官方微博上及时了这一系列宣传片，并展开“微访谈”。

其实，时尚奢侈品牌在社交媒体上的网络视频直播最早可以追溯到2009年路易威登在Facebook上首次做时尚秀的直播。此后，各大品牌竞相将T台直播搬上网络，如巴宝莉、Gucci、Dior等。通过网络视频和社交媒体，把品牌秀“无时差”传递到世界各地的粉丝。

在中国，微博取代了Facebook的角色，“微博+视频直播”作为品牌活动的一个强力手段，经典的案例有博柏利在2011年4月北京上演的3D时尚秀。

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”CIC社会化媒体专员沈培琪认为，将过去明星拼座位争宠的时尚秀直接放到了微博上，让全球观众都能看到，是奢侈品牌迈出的主动一步。奢侈品牌走出小众的时尚圈，不拘束于苛刻的时尚评论家，向潜在客户靠拢。

路易威登或博柏利在社交平台上进行全球直播，从造势到秀场，均营造出令人心驰神往的高贵范儿。微博直播带给人们的感受，不是“走下神坛”的失望感，而是亲民感。

由于和社交媒体结合，奢侈品牌开始重视邀请的明星在微博世界中的形象。比如中国男演员陈坤，就被认为在微博上拥有巨大的正面影响，他常转发对品牌有正能量的微博。

微博的“互动性”挑战

微博与传统媒体一个最大区别是，微博是“7天×24小时”不间断更新，品牌需要考虑究竟需要花多少精力来打理自己的微博。

起初，奢侈品牌对微博的反应速度远远不及大众消费品牌，当许多消费品牌的微博内容已成为热门话题时，很多奢侈品牌还稍显迟疑。而现在，即使是最重视神秘感的顶级品牌，也会在自己的微博上香水等总价稍低的产品新闻。

而在有重要市场活动的时候，品牌微博已从早期的图文直播，逐渐发展到如今的文字、图片、视频无所不包。粉丝如何最快看到明星走红毯的照片？一定是微博。

中欧商学院营销学教授蒋炯文告诉记者，微博与传统媒体一个最大区别是，微博是“7天×24小时”不间断更新，品牌需要考虑究竟需要花多少精力来打理自己的微博。

奢侈品牌进入微博，总体上还是小规模、尝试性的。由于微博是“互动”的，对品牌带来很多挑战，例如被抱怨服务、询问产品时，微博能否准确判断哪些需要答复，并给出及时、准确的回应，这将直接影响粉丝们对品牌的衷爱度。

而如今评价品牌的微博营销是否有效，指的不是销量，而是对品牌形象、知名度有没有促进。品牌的微博如果对品牌活动、传播、销售有作用，能把粉丝的碎片时间集合在一起，把他们的时间加起来接触品牌，就是成功。

罗兰贝格合伙人兼大中华区副总裁任国强告诉记者，在中国一个有意思的现象是，很多消费者喜欢通过微博来炫耀，向自己认识和不认识的人展示自己的奢侈品收藏。微博的营销已经从单纯的提升知名度转化到“以精准定位”为目标了。奢侈品的粉丝，往往是一群人，有着趋同的价值观，和鲜明个性的人。

“微博+视频”的新秀场

微博与视频、品牌官网以及其他社交媒体正在呈现相互融通的趋势，“微博+视频直播”充分利用了时尚奢侈品牌的T台资源和微博社媒体的放大器效果，这对品牌造势，增加网民对品牌的了解和好感度起着重要的作用。

直播营销的认识范文第3篇

为了让更多的球迷欣赏南非世界杯,国际足联首次对互联网媒体开放全球直播权,而视频网站作为这一权益的受益者,打赢一场有准备的世界杯营销战役,意味着将跻身主流互联网媒体阵营。

因此,各个视频网站在吸引用户、内容制作、广告出售方面下足了工夫,希望通过世界杯赛事为自己和客户带来最大的投资回报率。经尼尔森、易观国际、DCCI、大度咨询等三方调研公司监测,世界杯期间酷6网在流量、内容和广告三个方面都有较大增长。其中,酷6网的世界杯报道获得的流量为国内所有视频网站世界杯报道流量的46.13 %(DCCI数据);酷6网日浏览量(PV)峰值达到3.99亿,日视频播放量(VV)峰值达到2.88亿,日独立用户(UV)峰值为5263万(CR尼尔森数据)。业内专家指出,从目前相关的数据来看,酷6网的数据属于行业内最高的。

此次酷6网在视频生成速度、媒体特性、网络直播速度、视频加载速度、自制视频栏目、品牌认知度等方面,均领先于其他视频网站,致使国内视频网站呈现出新的竞争格局。

互动直播的价值

早在今年4月,酷6网召开新闻会,宣布与CNTV 中国网络电视台体育台进行全面合作,对世界杯比赛进行嵌套直播。酷6网除了为网民带来实时的世界杯赛事,还全方位整合资源,成立南非世界杯专题报道组;对南非世界杯专题页面不断优化升级,以流畅、高清晰的视频,向网民传递最快速、最权威、最准确的南非世界杯资讯。

而强大的报道团队为酷6网高质量地传播世界杯奠定了基础。酷6网在互联网行业创造性地推出720小时不间断直播报道世界杯:64场赛事全程直播,并邀请诸多明星加入―签约中国第一车模翟凌,著名音乐人、北京人民广播电台节目主持人伍洲彤,前国脚、著名足球评论员商毅,担任世界杯期间原创节目主持人。

除此之外,酷6网还推出多档与球迷网友互动的娱乐节目,比如“唱响南非”、“晖常世界杯”、“边看边聊”、“抢座位”等,涵盖赛事、报道、评论、访谈、脱口秀等节目内容和形式,提高赛事报道的互动性、趣味性,带给观众真正的世界杯狂欢季。

其中,“边看边聊”、“抢座位”的深度参与者居多。在DCCI互联网数据中心进行的“2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查”中,近七成网民关注“边看边聊”,有42%的用户参与“抢座位”抽奖活动。由此可见,酷6网用户参与世界杯互动活动及游戏的程度较高。

其中很受业内和网民关注的“疯狂球迷真人秀”是最有代表性的一档互动节目,经过32天PK,最终决出10万元大奖获得者。这一互动节目创下了真人秀同时在线35万人、聊天12万条的日峰值。

酷6网总编辑陈峰说:“球迷希望看到真正的赛事直播、专业的点播以及获得更多的乐趣,得到全方位的身心体验。互动球赛最大的一个优势是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,国内媒体,包括电视媒体在内,从未有过如此高密集、大跨度的直播。”

电视向来是世界杯观众的首选媒体,然而,随着网络用户超过4.2亿,互联网媒体随之主流化。调研数据表明,52.7%的观众将互联网视为获取世界杯资讯的主要渠道。互联网媒体不再是传统媒体的补充,已经成为主流的信息获取、分享渠道。

另据调查,在直播世界杯的网络媒体选择中,84.3%的视频用户通过酷6网收看世界杯。近五成世界杯网络视频受众通过酷6网关注赛事转播,高于同类网站,可以看出酷6网是用户收看世界杯转播最重要的专业视频网站之一。近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,酷6网的用户关注度在国内视频网站中居首位。

互联网媒体报道世界杯资讯量大、形式多样,然而用户最关注的仍是视频内容,其中,赛事直播的比例最高,加上精彩赛事集锦,此类内容被关注的比例为76.6%。相对于2006年德国世界杯新媒体只被给予了4分钟的播出权,南非世界杯首次给了视频媒体全部赛事的直播、点播权,通过网络视频关注全球重大赛事已成为不可逆转的趋势。在国内视频网站中,只有酷6网和CNTV对南非世界杯赛事进行了全程直播,在这场世界杯报道争位赛中,似乎一开始就预示了获胜者。

相关调研还就国内各视频网站的综合满意度对用户进行了访问,包括对视频网站在世界杯播出期间的加载速度、画面质量、页面环境、互动趣味、自制节目等满意度的打分,酷6网在用户满意度上领先于优酷网和土豆网。

根据DCCI 2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查,在世界杯直播的网络媒体选择中,88.1%的视频用户通过CNTV收看世界杯直播,84.3%的视频用户则通过酷6收看世界杯直播,表现优于门户,可见酷6网与CNTV是受众观看世界杯直播的最重要的媒体。另外,调查数据显示,近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,用户关注度酷6网居视频网站行业首位。

行业专家认为,酷6网的理想数据,一方面得益于中国庞大的视频用户基数,另一方面则是酷6网对世界杯报道进行了精心筹备,包括赛事直播、自制节目等,表现十分出色。世界级体育赛事历来是媒体构建影响力、颠覆竞争格局的最好时机,而南非世界杯就导致了视频媒体旧格局的裂变、新格局的重构。

传播覆盖面和渗透度的统一

体育营销在互联网媒体发展初期,广告主只追求曝光率,在与品牌或产品相关的大事件上简单投放。但随着对体育营销的认识不断深入,对产品和人群不断进行细分,企业对媒体平台的选择也有了更高的要求。在宽带技术不再是壁垒的今天,视频网站结合电视传播的形式和互联网媒体的优势,为广告主创新传播模式提供了一个跨媒体平台,开启了体育营销新纪元。尤其针对顶级赛事,视频媒体在直播和互动方面的优势,吸引了众多广告主进行精准投放。

在南非世界杯期间,酷6网推出的具有个性化、独特性的营销模式吸引了近60个知名品牌广告主,其中包括可口可乐、通用、奔驰、戴尔、联想、方正、王老吉等国内外一线品牌。据权威机构预测,酷6网广告主的投放份额为22%,远远领先于其他视频网站。由于在世界杯营销中表现出色,酷6网在未来一段时间内仍将是广告主青睐的媒体。

酷6网将视频媒体的“互动直播”特性充分融入到用户体验中,构建了一个“边看边聊”、“抢座位”等与赛事直播同步互动的平台,将广告主的品牌植入其中,取得了良好的营销效果。酷6网营销策划中心总经理丁伶青表示:“在营销方式上,酷6网世界杯不仅为各类品牌提供海量曝光的平台,更注重品牌的自然融入,根据客户品牌理念的诉求推出专门的节目。比如,可口可乐的品牌理念是‘有欢庆就有可口可乐’,根据这一感情沟通诉求,酷6网专门打造了‘世界杯欢庆时刻’,由可口可乐冠名赞助这个专题,帮助其诉求品牌理念,到世界杯结束,参与互动的人次超过了千万量级。”

酷6网世界杯营销的确取得了不俗的业绩:世界杯总冠名达到40亿次品牌总曝光;真人秀32昼夜为王老吉、方正、上海联通、漫步者等品牌提供了堪比电影营销的植入平台;用户观看赛事直播时,通过发表评论、抢座位等活动与戴尔、森马等品牌进行深入互动;足球宝贝竞猜充分挖掘以男性为主体的球迷感官和心理需求,将激情世界杯进行到底,而评选“爱朵女孩”则掀起又一波选秀热潮。而酷6网在线上线下的推广也达到了前所未有的强度,在吸引更多网友通过酷6网观看世界杯的同时,最大限度地确保广告的曝光率和到达率。

“戴尔电脑通过参与疯狂抢座位互动游戏与消费者深度沟通,不仅宣传了品牌,还很巧妙地促销了产品。”丁伶青说,“王老吉将产品植入到我们的真人秀节目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的热评经常引用这句口号。”这些颇具创意的营销手段进一步提升了消费者对品牌及产品的认知。

事实上,具体的数字可以直观地显示酷6网世界杯营销的优势。

广告点击率是衡量广告效果的重要指标之一,酷6网在世界杯期间的广告点击率达到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和优酷网的59.3%,拥有绝对优势。由此也可以看出,自制节目能力强,在为视频网站形成内容差异化和提高节目播出自主性的同时,也为广告主提升营销效果提供了一个更好的传播平台。

世界杯期间点击酷6网广告的网民为57.5%,产生深刻品牌印象的受众比例为42.5%。世界杯作为全球球迷狂欢的重大赛事,也是媒体提高自身品牌形象、推动用户增长的重要战场。品牌印象变化比率说明各视频网站的世界杯营销,在“有实力的、有社会责任感和互动的”等方面,酷6网优势明显。

南非世界杯视频网站国内广告市场总额为1.8亿元,酷6网居于第二位。在广告主极为重视的体育营销上,视频网站抢占市场份额的能力,将决定其盈利能力的强弱。酷6网在此次世界杯营销上超过了竞争对手优酷网,收入占整体广告市场份额的22.2%。广告主对酷6网世界杯营销平台的认可,还体现在传统的贴片广告、通栏广告、UGA广告、背景广告等多种广告形式上,加上全天候直播节目资源,有利于广告主把品牌传播覆盖面和渗透度有效地统一起来。

媒体化运作的新标杆

审视酷6网近两年的发展轨迹,它所呈现的是一个逐步媒体化的过程。上市、购买版权、引导中国视频行业正版化运作等,酷6网逐步摆脱了中国视频网站创办之初的“版权原罪”,成为中国视频网站正版化运作的领导网站。与此同时,酷6网采取的这些举措也为其提升品牌价值、打造媒体化平台奠定了基础。

据调查,七成以上酷6网用户观看过酷6网的电影类视频,而新闻资讯、电视剧也是最受用户关注的内容,这充分说明酷6网版权影视剧受到了用户欢迎,为广告主提供了很好的营销环境。酷6网电影、电视剧视频用户的黏性是最高的,每日人均观看时长分别为2.30和1.95小时;其次是大型活动直播和原创网络剧,从总体上看酷6网用户每天观看酷6网各类视频节目都在1个小时以上。

酷6网前贴片广告的用户参与度也很高,是连接品牌认知各个阶段的重要纽带。其中近四成酷6网用户对各类视频广告产生了好感或对品牌印象深刻,品牌营销氛围良好。酷6网广告不仅在用户品牌认知过程中起到了关键性的推动作用,还对用户的消费决策产生较大的影响。酷6网的各类广告内容对用户品牌认知与消费决策都产生了较显著的效果。

酷6网在南非世界杯报道内容及制作上的专业化,是其媒体化进程中具有里程碑意义的一步,继正版化之后,为视频行业再次树立了大事件报道的标杆。然而,酷6网迈出的一小步,其实是将中国视频媒体行业推进了一大步。在电视广告费用水涨船高的情况下,酷6网媒体化运营不仅营造了纯净的营销环境,也为广告主搭建了更广阔、更立体的营销平台,最终受益的是众多品牌广告主。

直播营销的认识范文第4篇

尊敬的各位领导,各位评委大家好:

首先感谢大家给我这个机会来这里参加竞聘,我叫,我竞聘的岗位是网页设计员.

2000年大学一毕业我就进入新华社从事新华网福建频道的网页设计制作,技术支持,网络维护工作工作,至今已整整5年了.回首往事,庆幸自己在新华社福建分社新闻信息中心这个温暖的集体里,各级领导热心的指导下,各位同仁积极的支持下,在过去的5年中,得到了学习,成长,锻炼的机会,很好地完成了自己的岗位职责.

对于竞聘网页设计员的岗位,我用六个字来概括我竞聘这个岗位的优势与认识,那就是"诚心,成长,诚意".

一,首先是"诚心"

本人本着诚挚踏实的心态,认真负责的对待工作,在过往的工作中较好的完成本职工作并履行岗位职责.

1,参与福建频道改版工作,完善频道内容建设,执行网站日常维护工作.

2000年至今新华网福建频道进行了五次全面改版,那幕和同仁并肩点灯的情景历历在目.但回首:除对频道首页面进行数次修改外,通过一次次的改版新华网福建频道的内容日见丰富,各个子栏目也日益完善,不但原有传统子栏目,如经济,旅游等的页面得到改进,还设计制作了多个新增子栏目的网页,如房产,名牌,诚信,体育,税收,统战等.在完成频道改版任务之外还在日常工作中,我随时根据频道内容建设需要添加或修改网页,完善频道内容,做好网站的日常维护工作.

2,建设网群用户网站与各市县区在线网站,根据要求制作网站应用系统

在过往的工作中,网群用户的网站建设也是工作中的重点.2000年来本人设计制作了多家网群用户网站,计有漳州新闻网,福建省委统战部网站,莆田国土资源局网站,宁德蕉城在线,福建体坛网,福建体育彩票网,福建体育商情网,福建国税之窗等;以及各市县区在线网站,如莆田在线,南安在线,丰泽在线等.在网站建设中我不断推陈出新,网页设计简洁大方,清新流畅,获得了用户的认同;我还设计制作了这些网站的后台管理应用系统,并根据用户的需要为其制作了专门的应用系统,如福建省委统战部网站的各地市统战单位信息上报系统,宁德蕉城在线的新闻评论系统,福建体育彩票网的开奖查询系统,福建体育商情网的供求信息系统等,完善了这些网站的功能,丰富了网站的内容.

3,制作专题与直播报道网站,参与网上现场直播活动

2003年以来福建频道重点开展了专题报道与网上现场直播网站的建设,这两项业务的网页设计工作也主要由我负责;到此共设计制作了包括福建预防禽流感,构建海峡西岸经济区专题,好战士郑忠华专题,百年小平 八闽追忆,舍已救人好战士郑忠华专题报道,八闽防抗第5号强台风"海棠",红土地上红支书--学习张仁和专题报道,首届海峡两岸图书交易会,福建人民纪念抗战胜利60周年,八闽健儿征战十运会等数十个专题报道网站;还成功设计了涵江区首届文化艺术节暨经贸洽谈会,纪念70周年 走进宁化苏区,海峡两岸名牌大学校长论坛,第七届漳州花博会暨农洽会,第九届中国国际投资贸易洽谈会等网上现场直播网站,并参加了各次的网上现场直播活动,为直播提供良好的技术支持,保证了直播的顺利完成,并在现场直播活动中与同事配合,成功应用了网络现场音频视频直播,丰富了直播的内容,使现场直播活动达到了更好的效果.

4,配合营销人员开展业务

作为技术人员,在工作中还积极配合营销人员开展业务,对他们在业务开展中遇到的相关问题帮助解答,应对客户的咨询问题;对已经签下的合同,根据合同内容要求及时制作完成,很好的配合了中心业务的开展.

直播营销的认识范文第5篇

摘要：电视现场直播节目要搞好重点报道、提高宣传质量、保证导向正确等方面，都发挥着积极有效的作用。节目播出后，引起社会的强烈反响，这可以说是节目组策划编排成功的印证。本文主要探讨电视现场直播节目的策划。

关键词：电视；现场直播；节目策划

电视直播节目的策划既要考虑到以正确的舆论引导观众，又要考虑观众的需求。节目策划要想吸引观众，必须分析受众的一般心理和特殊心理。一般心理指绝大多数观众的共有心理，特殊心理指不同年龄段、不同的职业、不同的文化层次和不同的性别等特殊观众的心理。以下将以一档《精彩城市精彩旅游》电视现场直播节目的策划为例进行分析。

一、栏目定位

随着旅游业发展再次提升到一个新的高度，打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要，本栏目本着立足城市、宣传城市、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。受众通过观看该栏目，可以了解城市的优美风景、生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比，我们认为《精彩城市精彩旅游》栏目必将成为宣传城市的窗口，成为最受城市老百姓欢迎的电视节目。

二、栏目特色

1.新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《精彩城市精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理，把最新最好的游览项目、线路展现给观众。

2.观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《精彩城市精彩旅游》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。

3.知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。

4.趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。

5.服务性。人们出门旅游，不外乎吃、住、行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。《精彩城市精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。

三、栏目目标

立足城市、宣传城市、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅游栏目，但总的来说，节目中缺乏直接的生动交流，基本上只是后期剪接编辑而成的“互动”。实际上，互动交流也可以纳入直播内容中，从而让节目更立体完整。具体策划一是从拓展电视服务功能的角度去认识旅游节目。在介绍旅游景点的时候多些受众意识，设身处地为观众着想，既展现地方特色风景，也可多一些温馨提示、建议。

四、栏目基本构架：VTR方式+演播室

1.节目导视：用凝练的语言和经典的修辞，给观众一个明确的旅游信息。

2.主持人串场：主持人在风格上要讲究对话的艺术，讲求平视，能够调动观众，幽默睿智。

初期可以通过一定的投资，使节目正常播出，并逐步扩大知名度，培养固定的观众群，养成观众固定收视习惯。在集中力量办好节目的同时，也可以采取必要的节目促销措施，如协办或主办旅游展销及节庆活动等；宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌。改变过去报道旅游的陈旧方法，力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化，以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响。

五、栏目可行性分析

1.栏目运营模式――市场化路线，企业化运作。

2.栏目产出分析。

(1)盈利渠道：景点、旅行社、旅游公司：

(2)电子设备商：数码相机、摄像机等，苏宁、国美；

(3)活动赞助商：品牌饮料、纯净水、矿泉水

(4)媒体：联合营销

(5)餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场

(6)盈利周期：2月-10月、黄金周、节假日

3.广告收入。

(1)栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名

(2)广告回报。

六、栏目优势及劣势

1.优势：旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好；电视以直观的形式展示，更能调动观众；城市旅游的地缘优势；旅游节目应该利用自身优势，为旅游界提品开发策划服务，从长远来看，伴随着电视产业化和多角化经营的趋势，不排除旅游节目部门直接参与旅游经营活动的可能。

2.劣势：新节目没有观众群；江苏省内其它栏目的竞争；良好团队的打造需要时间；当一个节目播完后，观众不是马上就转换频道，而是想继续看看下一个节目。在编排上采用合理搭配的办法，串联成最佳的播出组合，以精品带动精品，形成一个接一个的收视。这样，不仅保证了精品节目的收视率，还会连带提高其他一般节目的收视率。

这种制作方式符合普通社会大众午后闲适放松观光的需求；当提到每个地方最具特色的东西时，主持人会介绍这些特色的联系，并以此为出发点，向嘉宾专家论证这种关联。这在一定程度上又满足了精英阶层的收视心理。

七、栏目操作流程

1.前期准备。设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表。

2.播出运作。旅行社、景区等资源整合、寻求广告。

3.后期延续。搭建良好的团队、建立良好的运作机制。

4.借势。对于一个新生事物，让人们来接受的最好方式是借势，将栏目与现有资源捆绑。例1：“精彩城市精彩旅游”DV摄影大赛； 例2：发短信到×××，就有机会免费游览太湖源、南浔、乌镇、黄山； 例3、到国美购物满5000元者即可获赠一张“精彩城市 精彩旅游”免费旅行券； 例4、游城市园林，抽取“精彩城市 精彩旅游”幸运观众；例5、“走进高校、走进社区、走进市民广场”景区推广互动文艺演出。

5.造势。“精彩城市精彩旅游”开播新闻会暨城市旅游论坛；“精彩城市精彩旅游”形象大使选拔赛。

总之，旅游电视直播节目应该挖掘一些具有品味的内容，使受众在接受信息的同时，受到良好的文化熏陶和视听享受。高质量的旅游节目不仅可以增添整套节目的文化含量，而且可以增添整套节目的形式美感。

参考文献：

[1]施超，束秀芳. 庆典直播中的音乐策划――以《国庆60周年阅兵庆典》直播为例[J]. 青年记者，2010.03：27.