县招商工作方案范文第1篇

一、总体目标

全面完成市里下达的任务：内联引资33亿元；引进外资企业2家，到位外资800万美元，力争达到1000万美元。县内各招商引资责任单位要确保内联引资到位资金53960万元，力争达到80000万元，其中：引进固定资产投资1亿元以上的项目1家、5000万元以上的项目2家。

二、工作措施

（一）明确主攻方向

1、明确招商引资重点和领域。今年我县招商引资工作的重点是：跟踪落实2008年邵阳县（广州）招商签约项目的开工建设，促成有意向的在谈项目正式签约，保障签约项目正常履约，积极推进项目顺利开工建设，确保建设项目如期竣工投产，并加强督查考核。今年我县不准备组织大型招商活动，主要以小分队招商为主，到北京、上海、江浙、深圳等沿海城市上门招商，与客户进行面对面洽谈，宣传邵阳县、推介邵阳县。另外，在吸引外来投资上，重点要面向邵阳县籍在外精英，并通过他们联系国内外大中型企业与我县优势资源相关的国内企业，引资项目的重点要放在农副产品深加工、机械加工、高新技术产业、轻纺、畜禽规模化养殖及深加工等方面。

2、打造招商引资载体。2009年，我们要采取向上争取、财政投入，吸引投资和充分利用民间资金等多种方式筹措资金用于县开发区建设，尤其要利用贫困县的优势向国家、省市争取政策扶持力度，加快我县红石工业园区及黄亭市工业小区、五峰铺工业小区、白仓工业小区、九公桥工业小区、长阳铺工业小区的建设步伐，构建园区招商平台，广泛开展园区招商活动，进一步提升我县招商承接能力，让更多的大项目成功落户，使园区成为招商引资的主体。

3、做好项目包装工作。今年全县要高度重视开发、包装和推介优质项目，全县要新项目30个以上。

（二）加大招商力度

1、成立招商引资领导小组。我们要根据人事变动，及时调整县招商引资领导小组成员。县招商引资领导小组为全县最高招商引资议事机构，统一组织协调招商引资工作。招商引资领导小组原则上每季度一次例会，遇有重大事项随时例会，听取各乡镇、各有关单位招商情况汇报，研究解决招商项目在建设过程中遇到的困难和问题，议定给予优惠政策，部署下一步工作安排。对于固定资产投资额上1000万元的重点项目，采取“一个项目，一名县级领导，一套工作班子”的方式，一抓到底。县招商局作为全县招商工作的主力军，全程参与全县各招商项目的洽谈、签约与筹建等工作（特别是开发区、工业园区引进的招商引资项目），并报县招商引资领导小组办公室备案。

2、创新招商机制。坚持内外资并举、多产业并举、大中小项目并举，做到与县直有关部门和各乡镇联动，政府、企业、民间组织与行业协会（中介组织）联动，积极探索推行多种行之有效的招商方式，创新招商机制，增强招商引资的实效性。一是小分队招商。今年招商重点以小分队形式招商，招商小分队由县主要领导带队，有关部门负责人参加，计划3月份到北京、5月份到上海、7月份到江浙、9月份到深圳、11月份到广东进行上门招商，与客商进行面对面洽谈，具体落实有关招商项目。各乡镇也要相应成立招商小分队，积极外出招商，拨出专项招商经费，加大招商引资工作力度。二是中介组织招商。发挥各中介组织对外联结作用，扩大招商。三是招商。一方面在长三角、珠三角等地区的中心城市聘请有实力或影响力的企业、知名人士为招商人实行委托招商。另一方面确定部分邵阳县籍在外创业有成者作为招商人进行委托招商。四是以商招商。充分发挥县内已落户外商的桥梁纽带作用，依托其境内外业务联系渠道，延伸招商引资触角，扩展招商引资新领域。同时积极动员和吸引我县在外创业有成人员回乡投资发展。五是会展招商。充分利用省、市组织的各种重点招商活动平台，大力开展招商项目推介、招商政策和优势资源等宣传，积极组织龙头企业有针对性地进行项目洽谈对接，扩大招商引资成果。今年重点参加4月份在安徽合肥举办的第四届“会”、6月份省人民政府在香港举办的“港洽周”、在广西南宁举办的第五届“珠洽会”，10月份在邵阳举办的第三届“邵洽周”和在深圳举办的“邵商联盟联席会议第三次会议暨重大经贸洽谈会”。本县也准备在9月份国庆节前夕举办一次招商活动，利用我县举办建国60周年庆典活动这个平台，大力开展招商引资工作，各招商引资责任单位从现在起就要开始做各项筹备工作，各乡镇(场)要有1～2个项目在会上签约。六是网上招商。5月1日至8月31日“2009年湖南省邵阳市网上招商会”，依托现有的商务部招商引资专网、邵阳市政府公众网、邵阳县政府公众网等网页，在网上进行常年招商。

3、加大招商引资宣传工作。利用新闻媒体、电视、广播、网络，加大对我县招商引资工作的宣传和项目的推介，同时每月出一期邵阳县招商简报，宣传通报邵阳县招商工作情况。

（三）改善投资环境

要进一步完善服务体系，健全三级服务网络，增加服务内容，为外商营造一个积极开放、公平竞争的投资环境。

1、强化招商的后期服务。县招商局要发挥桥梁与纽带作用，加强与全县外商的沟通，定期深入企业，了解情况，征求意见。建议全年召开2次客商座谈会（3月份、12月份各一次），邀请来县投资的客商进行座谈，并请县主要领导及县招商引资领导小组成员参加会议，诚恳接受外商的意见和建议，对外商在生产生活过程中遇到的困难和问题要积极协调解决，以赢得外商的信赖。

2、拓展投资企业生存空间。对给予外商的优惠政策，要用足、用够、用活，加快建立健全社会信用体系，提高对外信誉；进一步搞好社会治安工作，严厉打击扰乱外资企业正常经营活动的行为；加强对重点部门和行业执法人员的监督检查，严肃查处违法违纪行为；对外商的投诉，发现一起，查处一起；对外商在办理户口、子女入学等方面给予特殊待遇，竭力打造“诚信邵阳”、“平安邵阳”，为外商建立一个安全稳定的生产经营和生活环境。

（四）加强督查，务求实效

兑现招商引资奖惩制度，认真执行我县《关于招商引资的若干优惠政策及奖励办法》和《中共邵阳县委、邵阳县人民政府关于印发＜全县招商引资工作目标管理责任制＞的通知》的通知等文件，实行招商引资绩效考评以及奖惩等制度，特别是要加强对2008年“广洽会”签约项目的督查力度，实行一季一督查、半年重点督查、年终考核排名。各项目单位要切实加强领导，成立专门班子，负责“广洽会”签约项目的开工建设工作，力争“广洽会”签约项目的开工率、资金到位率均达70%以上，确保今年招商引资年度工作目标全面完成。新晨

三、保障机制

1、经费保障

我们建议，县财政每年预算150万元招商引资专项经费，其中30万元列支工作经费，主要用于各项招商引资活动经费及表彰招商引资先进单位和有功人员，各乡镇要根据本乡镇的实际情况预算专项招商引资工作经费，以促进招商引资工作的顺利开展。

2、采用现代化手段，提高招商水平

县招商工作方案范文第2篇

在全年时间过去三分之一，各项工作进入快速运转的有利时刻，县委、县政府研究决定召开这次会议，主要任务是总结分析去年以来招商引资和项目建设情况，分析形势，部署今年的工作，动员全县上下进一步转变干部作风和部门行风，创优发展环境，抢抓机遇，乘势而上，再加压力，再鼓干劲，再掀全县招商引资新高潮，推动我县经济又好又快发展。稍后，毋县长还要作重要讲话，希望大家认真领会，抓好落实。下面，我先讲三点意见。

一、保持清醒认识，准确把握形势，进一步增强做好我县招商引资、项目建设工作的信心和决心

20*年，是我县经济社会发展实现新跨越的一年，也是我县对外开放取得突破的一年。全县各级各部门按照县委、县政府的总体部署，坚持把招商引资作为经济工作的中心任务，全县招商引资、项目建设保持了良好的发展态势。经市考核认定，全县全年共引进招商项目88个，协议引资18.446亿元，实际到位资金11.14亿元，同比增长37.87%，完成市政府下达目标任务的123.74%。综观去年我县招商引资和项目建设情况，具体呈现出以下五个特点：

一是招商工作的氛围更加浓厚。县委、县政府把招商引资作为经济发展的重中之重，分解任务、严明奖惩，不断强化各级抓招商的责任感、压力感。县几大班子各位领导同志身体力行，率先垂范，带头参与推介招商，主动为外商排忧解难。县直110个责任单位严格落实“一岗双责”，组成招商小分队31个93人，壮大了招商队伍，提高了专业招商水平。县直和乡镇联合行动，集中时间，集中人员，集中区域，以温台地区为重点，形成了良好的工作局面，扩大了*县的影响，提高了*县的知名度。

二是外商来*县投资的热情更加高潮。全年来我县考察洽谈投资项目的客商132人次，形成了招商引资工作的热点。招商引资内涵更加丰富。坚持重外不轻内、抓大不放小、攀高不舍低，把招商引资与激活民资、向上争资、银行融资、盘活存量有机结合起来，不断丰富招商内涵，提高了招商引资成效。从去年全县资金来源看，既有民资，也有外资。在大力开展全民创业行动，加快民营经济发展的激励下，民间资本的投资热情被进一步激活，内外商投资呈现出竞相发展的良好局面。既有争资，也有融资。各乡镇、县直各部门抢抓政策机遇，充分发挥职能作用，积极向上争取各类资金、项目，驻*各家金融机构把落实宏观调控政策与促进地方发展紧密结合起来，积极调整信贷结构，千方百计扩大有效投入。既有存量的盘活，也有增量的扩大。把扩大招商引资与深化国企改革结合起来，企业通过改制、改组、破产等实现重组，盘活了存量资产，实现了改革与发展的良性互动。

三是对外联络更加频繁。坚持走出去与请进来相结合，集中招商与分散招商相结合，不断加大对外交往。去年，县直各单位分别组团到对应跟跑的沛县考察观摩交流。通过考察学习，既看到了差距，增强了压力，也开拓了视野，学到了经验。县委、县政府还积极组团参加厦交会、徽商大会、高交会等大型招商活动，以及第三届中国宿州黄淮海地区农资交易会和第二届中国宿州灵璧石文化节等经贸活动。通过对外联系与交流，不仅掌握了一批项目线索和信息，引进了一批经济合作项目，而且在实践中锻炼了招商队伍，提高了干部的经济意识，提升了*县的知名度和美誉度。

四是重大项目推进较快。20*年，全县在建续建重点项目23个，其中投资5000万元以上新开工项目11个，分别是：徐州铸造厂投资5000万元建设“贝钢件出口基地”项目、徐州绿宝集团投资8000万元建设“*县特色美食城”项目、虹光集团总投资2亿元的80万吨/年玉米淀粉及配套电厂项目、上海诺圣特公司投资建设的同创农贸实业有限公司项目、韩籍华人投资的官桥电子厂项目、熙可安粮公司投资500万美元罐头生产线项目、*国“商贸城”项目、投资5.8亿元的金黄庄煤矿项目、*县新宾馆项目、深圳城市建设投资公司总投资1.5亿元的“*县粮食产业园区”项目和林平纸业总投资5亿元的热电环保项目。

五是两风建设取得初步成效，招商引资环境更加宽松。深入开展纪律作风集中整顿活动，切实加强“两风”建设，广大干部的责任意识、规则意识明显增强；深化行政审批制度改革，规范行政执法行为，行政审批事项过多、程序繁杂、效率低下等问题正在不断得到解决；继续加大社会环境治理力度，严肃查处损害经济发展环境的案件，吃拿卡要、乱收费、乱罚款、非法阻工等现象明显减少，社会各界对投资环境的满意度进一步提高。在硬环境方面，不断加大城市基础设施投资，一批重点工程相继竣工，县城市政公用设施更加完备，服务功能明显提升。

目前，全县的煤炭、建材、机械制造、医药化工、酿酒造纸、粮食加工、果蔬加工、畜产品加工和板材加工十大支柱产业对全县经济的支撑作用明显增强，拉动作用日益显现。去年，全县规模以上工业企业总产值26.47亿元，有6家企业产值超亿元，其中皖王集团、新锦丰集团产值突破5亿元。招商引资工作的显著成效增强了综合经济实力。

20*年，我县招商引资虽然取得了很大成绩，但依然存在着一些问题。一是工作发展不平衡，乡镇比部门好，“块块”部门比“条条”部门好，去年有一些部门尤其是“条条”部门没有完成招商引资目标任务。二是思想观念有待进一步转变，招商队伍整体素质不高，专业人才紧缺，招商项目偏少，企业主体招商优势发挥的不够充分。三是投资环境不够宽松，“三乱”现象时有发生，有关部门办事效率不高，项目报批时间长，影响了项目建设的进展。以上问题在今年的招商引资工作中必须认真整改。

二、突出重点，强化措施，努力寻求招商引资、项目建设的新突破

当前，世界范围内产业结构调整和产业梯度转移步伐加快，区域经济合作和贸易自由化程度增强，沿海和发达地区产业升级，资本、资金向中西部地区转移的趋势十分明显。在这一形势下，全国各地尤其是中西部地区，都把新一轮竞争焦点放在招商引资上，竞相比环境，比效率，千方百计扩大招商引资。可以说，对招商引资的态度如何，是我们能否抓住新一轮发展机遇的关键，是各级、各部门特别是领导干部以经济建设为中心的观念牢不牢，大局意识、党性观念强不强的具体反映；招商引资力度大不大，成效好不好，是各级干部创新意识、开拓能力和领导水平的具体体现。各级各部门必须树立强烈的机遇意识和责任意识，把招商引资作为事关经济发展全局的关键，进一步解放思想，乘势而上，努力把招商引资推向一个新的阶段。

2007年，市政府下达我县招商引资目标任务14亿元，县政府已将任务分解下达到各被考核单位。到日前为止，全县共引进8个项目，投资规模9.02亿元，实际到位资金2.85亿元，虽比20*年同期增长73.75%，但从时序进度来看，时间已近三分之一，而任务仅完成五分之一，很不理想。从现在到年底还有八个月的时间，离完成全年的任务目标还有相当大的差距，形势非常严峻。因此，各乡镇各部门都要进一步提高认识，振奋精神，再掀招商引资新高潮，大干八个月，争取全面完成招商引资任务。总的要求是：以引进工业项目为主攻方向,以经济开发区项目建设为着力点,进一步创新招商方式,优化投资环境,努力实现招商引资的大突破、大提高。

（一）要集中力量抓好重点招商。招商引资也和其他工作一样，有轻、重、缓、急之分一，我们要突出产业优势、突出重点区域、突出有效方式抓招商。一是围绕重点产业开展招商。坚持产业招商为主，着力打好“资源牌”，围绕十大主导产业和城市基础设施工程，突出抓好整体包装和宣传推介，集中力量开展专业性招商，力争引进一批关联度大、配套性强的产业链项目，推进产业集聚发展。二是瞄准重点区域反复招商。浙江、上海、苏南地区是产业转移、资本外溢的热点地区，也一直是我县外来资本的主源地。近几年通过小分队驻点、选派干部挂职等方式，在这些地区已经形成了一定影响，打下了稳固基础，一定要继续保持联络不断、感情不淡、关系不散，对重点项目信息和线索，对有投资意向的企业以及即将转移的企业实施重点攻关，争取更多的项目和资金落户我县。三是积极参加节会招商。今年上半年，第二届中国中部贸易投资博览会、中国国际徽商大会将先后举办，市政府正在积极筹备，上半年在浙江、苏南举办1-2次项目推介签约和投资环境说明活动。我县要好好把握这些机会，县直有关部门要认真组织好项目的筛选、开发、包装和客商的联络等一系列准备工作，积极参与，争取取得较好的成绩。

（二）要积极创新招商方式。近年来，我们在实践中摸索了亲情招商、节会招商等不少行之有效的方式，尤其是小分队招商，不仅引来了一些项目资金，而且使我们的干部解放了思想，开阔了眼界，这些好的做法和经验要继续坚持好、做好。但要实现招商引资的大突破，还必须走市场化、专业化之路。一是要充分发挥企业的主体作用，引领各类企业进入招商引资的主战场。县内各类企业都要结合自身结构调整和产业升级，舍得将优势资产对外招商，重点谋求与产品成长性好、资本实力雄厚、市场网络健全的大公司合资合作，以存量引增量，以产权换资金，以股权结构优化激发发展活力。二是强化以商招商、以商聚商。以商招商是许多先进地区的成功经验，事实也证明这是一个现实可靠的增长点。目前外地客商来我县投资的企业大都保持良好的发展态势，一些企业正积极追加投资，扩大规模。我们要继续关心和支持已在我县落户且成功运作的企业，加强与他们的联系，及时帮助他们解决遇到的困难和问题，提高外商对*县的满意度，鼓励他们以老引新，达到办好一个、引进一串、带动一片的循环效应。三是抓好现有企业招商。去年召开的全省企业改革会议，提出要用两年时间全面完成国有企业改革任务，并制订出台了一系列相关政策。今年我县要完成7家企业的改制任务。因此，我们要把握机遇，加快步伐，把招商引资与企业改制结合起来，通过转让存量资本，使7家改制企业重新盘活，发挥应有的效益。四是精心组织好第四届*县书画艺术节。文化搭台，经贸唱戏，我们要把书画艺术节办成集聚人气商机、展示*县形象的盛会，充分展示*县经济社会发展成就和*县人民奋力崛起的精神风貌。各乡镇、各单位要充分利用这次难得的机会，广泛联系客商，组织开展项目推介活动，争取签约一批项目，使艺术节得取丰硕成果。

（三）要突出抓好项目招商。项目是招商引资的基础和载体，务必要把重点项目建设作为招商引资的主要着力点，紧抓不放，务求实效。首先要搞好项目策划、论证和储备。现在国家的投资都是资金跟着项目走，项目跟着政策走，吸引外商投资的一个关键也是看你有没有好的成熟项目。各乡镇、各部门要认真研究国家宏观调控政策、产业发展政策及沿海企业投资的重点和趋势，认真开展项目的征集、筛选和论证，进一步充实完善项目库。对凡入库的项目，要严格按照标准和要求，做好扎实的基础性工作，增强项目的吸引力和可操作性。其次要重点解决项目落地过程中的瓶颈制约。实践证明，任何一个项目从洽谈到落地，都不是一帆风顺的。近几年，我们谈的项目不少，签的协议也不少，但资金的到位率和落地项目还不够，这里固然有国家实施宏观调控、项目审批难度加大、门槛提高等客观因素，但也有我们协调服务不够、跟踪落实不力的原因，对此，各地各部门一定要高度重视，及时掌握重大项目的动态变化情况，及时化解项目推进各个节点存在的问题，加大协调和衔接力度，决不允许因我们自身原因影响项目的实施。第三切实抓好在建项目建设速度。要继续一着不让地抓好在建项目建设，及时协调解决工程建设中存在的问题，加快工程进度，完成时序投资任务，力争现有在建项目早竣工、早投产，为下一步争项目、上项目创造条件。

（四）要加快构建产业集聚平台。发挥园区综合竞争优势，集中招引安置大项目，实现产业集群发展，是扩大招商引资、加快发展区域经济的必然要求。开发区要按照“拉框架、增功能、建项目、树形象”的总体要求，积极创新投入机制，提升园区基础设施和配套水平，创优局部发展环境。要进一步完善发展规划，选准主导产业、支柱产业、特色产业，积极引进一批配套项目多、产业链长的企业入驻园区，努力实现园区范围内产业的链式发展。要加快园区管理运行体制创新，按照适度抬高门槛的原则，强化土地投资强度，提高产出效能，提高引进重大项目的能力和集约开发的水平，使之真正成为工业主导型的新城区、特色产业的集聚区和体制创新的先行区。有条件的乡镇将要充分发挥优势，加快工业功能区建设，下一步，市县两级都要研究扶持政策，对发展快的乡镇工业集中区在财政资金和项目上予以倾斜，调动乡镇的积极性，构筑我县工业强县和招商引资的新平台。

（五）着力加强专业队伍建设。在招商引资初始阶段，强化政府推动、实施全员招商是必要的，但发展到一定阶段后，要构建全员招商和专业化招商并重的格局。今年，市委、市政府决定从市经济开发区、招商、工业、农委、交通、商务等部门选派精兵强将，组建专业招商队伍。我县也有必要建立这样一支专业招商队伍，抓好业务知识培训，根据产业招商的需求，加大对主攻产业、对龙头型、基地型项目的研究力度，有针对性尝试和探索产业招商的新思路、新办法。另一方面要尽快确定固定的招商区域，迅速进入工作状态，也要切实强化招商一线的力量，尽快选拔、充实一批素质好、懂经济、善谈判的复合型招商人才到招商队伍中来，打造一支肯吃苦、业务精、善攻关的招商队伍，不断适应我县大招商、大开放、大发展的需要。

三、继续抓好两风建设，打造和谐发展环境

在市场经济条件下，环境越来越成为一个地区吸纳要素的决定性因素，成为一个地区核心竞争力的重要体现。近年来，县委、县政府坚持不懈地以硬手段整治软环境，在连续三年开展“双项活动”的基础上，去年又集中开展纪律作风集中整顿活动和“两风”建设活动，取得了积极的成效，得到了外来投资者的认可。但环境整治工作非一日之功，是一项长期的工作，现在比过去好不算真正好，自己感觉好也不能算真正好，只有好项目、大项目能够安家落户，各类生产要素高度汇聚，现有企业原地增资扩建，才是评价投资环境好的根本标准。实事求是地说，相对于这个标准，我们优化环境的任务依然十分艰巨，必须反复抓、抓反复，以强大的声势，空前的力度，不断把优化环境向纵深推进。

（一）加强党内监督，不断促进领导干部廉洁自律

认真执行党内监督条例，切实加强对领导干部特别是主要领导干部的监督，及时掌握群众反映的苗头性、倾向性问题，早发现、早纠正。严格执行民主生活会、述职述廉、诫勉谈话和函询、党员领导干部报告个人有关事项等制度规定。认真落实地方党委委员、纪委委员开展党内询问和质询的制度。认真执行民主集中制，健全领导班子议事规则。积极推进党务公开，认真执行党内重要情况通报和报告、情况反馈等制度。

严格执行“四大纪律、八项要求”，切实解决领导干部廉洁从政方面存在的突出问题。对领导干部利用职权和职务影响，为本人谋取预期的不正当利益或以各种方式为配偶、子女和其他亲友谋取不正当利益的，坚决清理纠正，并视情给予组织处理或纪律处分；涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理。继续严肃查处领导干部违反规定收送现金、有价证券和支付凭证等问题。加强对领导干部配偶子女从业情况的监督检查，开展申报登记，坚决纠正存在的问题。领导干部对配偶、子女和身边工作人员要严格教育、管理和监督。各级党委和政府要坚持原则，决不允许对领导干部的亲属搞特殊照顾，决不允许为他们谋取不正当利益提供任何方便。认真执行会议、公费接待和差旅费管理的有关规定，切实解决公款大吃大喝、游山玩水和进行高消费娱乐活动等问题，坚决纠正以学习考察、招商引资等名义公款旅游特别是出国（境）旅游的不正之风。

（二）加强干部作风和部门行风建设，认真解决关系群众切身利益的突出问题

积极开展作风建设年活动，突出工作重点，抓住关键，推进工作向纵深开展。一要把遏制重大责任事故作为基本要求。认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步落实安全生产责任制。加强安全生产专项检查，加强对高危行业以及与人民群众生活息息相关的医疗卫生、食品安全的监管，确保人民群众生命健康和财产安全。二要把优化投资环境作为重要任务。认真整治损害经济发展环境的行为，严肃查处乱收费、乱罚款、乱检查等“三乱”问题，随意执法、粗暴执法问题，以此警示教育干部，增强为基层服务、为群众服务、为市场主体服务的意识。三要把提高机关效能和干部素质作为关键环节。深入开展机关效能建设，切实改进机关作风，着力解决机关效率低下、少数干部不负责任、不守规矩、不思进取的问题。要加大明查暗访力度，以明查营造声势，以暗访强化威慑，使“两风”建设始终处于高强度状态。要加大批评曝光力度，对认识不到位、态度不端正、解决问题不及时的单位，严肃批评，公开曝光。要加大案件查处力度，围绕影响人民群众生命健康和财产安全、破坏经济发展环境及机关效能建设等方面的突出问题，严肃追究相关单位负责人和责任人的责任。要进一步做好民主评议政风、行风工作。充分发挥人大代表、政协委员和派在“两风”建设中的监督作用。

（三）继续保持办案工作的强劲态势，坚决惩处腐败分子

重点查办领导干部、贪污贿赂、腐化堕落、失职渎职的案件，利用人事权、司法权、审批权、行政执法权谋取私利的案件。严厉查办权钱交易、的案件，特别是违规发放核销贷款的案件，政府投资项目中搞虚假招标投标的案件，非法批地、低价出让土地或擅自变更规划获取利益的案件，违规审批探矿权和采矿权、参与矿山开发的案件，在企业重组改制中隐匿、私分、转移、贱卖国有资产的案件。严肃查办违反津贴补贴有关规定的案件，在征地拆迁、社保基金管理等方面侵害群众利益的案件，领导干部和执法人员为黑恶势力充当“保护伞”的案件，破坏经济发展环境的案件，以及“两风”建设中的顶风违纪案件。

要严格依法依纪办案，做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、手续完备、程序合法。加强举报，全面完成举报工作目标管理规划。抓好案件审理以及申诉复查工作，建立对受处分党员的思想教育和回访制度，保障党员的合法权利。进一步加强基层办案工作。完善组织协调和办案激励机制。做好案件剖析，充分发挥查办案件的治本功能。坚持惩前毖后、治病救人方针，讲究政策策略，做到宽严相济，注重办案的政治、经济、社会效果。

（四）加强行政监察，全面发挥职能作用

县招商工作方案范文第3篇

（一）招商引资超额完成任务，引资总量稳中有升。全县新批设立外商投资项目7个，合同外资5032万美元，实际到位外资4987.28万美元，完成任务数的101.7%，同比增长23.8%。实施内联引资及续建项目84个，预计实际到位内资13.4亿元，完成任务数的103%，同比增长22%。

（二）标准厂房建设稳步推进，成效显著。年初，我们就将标准厂房定为今年工作重点，市委、市政府更是将我县标准厂房建设列为全市的“一面旗帜”。县委、县政府在完成6万平方米的基础上，自我加压，提出了9万平方米建设的任务。截止12月8日，全县启动标准厂房建设共13处，计17.39万平方米，为市下达任务的289.7%。现已建成面积17.18万平方米，超额完成市任务11.18万平方米。标准厂房招商呈现良好态势,建成后的标准厂房利用率达70%以上。标准厂房建设也得到了省委、省政府、市委、市政府的肯定，10月10日，全市的标准厂房建设现场经验交流会在我县召开，我县作了典型发言。11月24日全省承接产业转移发展加工贸易工作会议在郴州举行，标准厂房建设列为现场参观点，得到省、市领导的好评，标准厂房建设成为全县经济工作的一大亮点。

（三）外贸进出口和加工贸易同比下滑，前景堪忧。受金融危机的影响，企业订单减少，产品销量急剧下滑，据海关统计，1-10，全县外贸进出口1693万美元，完成全年任务的75.92%，同比下降25.19%，其中出口1685万美元，完成年任务的76.59%，同比下降24.57%，进口8万美元，完成年任务26.67%，同比下降72.41；完成加工贸易进出口总额71万美元，完成年任务的25%，同比下降58.24%，预计全年回升的空间不大。

（四）内贸流通活跃，内需拉动强劲。在“家电下乡”、“汽车下乡”、“以旧换新”等国家扩大内需引导消费政策的推动下，消费市场延续了去年以来持续旺盛的消费势头。1-11月，全县社会消费品零售总额35.36亿元，完成全年目标的88.35%，同比增长22.9%。其中县社会消费品零售总额17.87亿元，同比增长23%，县以下社会消费品零售总额17.47亿元，同比增长22.8%，预计全年可实现社会消费品零售总额43.85亿元。全县共备案家电下乡销售网点93个，其中县城24个，乡镇69个，销售家电下乡产品15244台，销售金额2903.97万元。县财政部门审核补贴家电下乡产品15000台，兑付补贴金额344.28万元；新建和改造“万村千乡”农家店140家，其中乡级店12家，村级店128家，覆盖全县30多个乡镇，140余个行政村，销售金额超过40万元，带动社会投资70余万元。同时，编写了《县城乡商业网点规划（20__-2030）》的规划文本、规划说明、基础资料研究和规划图册。五云观提质改造工程也于12月中旬完工，估计该项目的竣工，能够拉动县城中心地段的消费。

（五）跑要项目，争资立项工作取得成效。今年以来，我局积极向省、市商务主管部门衔接工作，跑要项目，加强跟踪协调力度，上半年省财政补贴标准厂房建设资金49万元,预计下半年可认定12.5万平方米计125万元;市商务局、市财政局认定标准厂房建设补贴及贷款贴息17.1万平方米,金额达500余万元,预计年前可全部到位;“万村千乡”市场工程建设快速推进，农家店验收后可向上争取资金84万元；以我县被列为全省承接产业转移发展加工贸易试点县为契机，申报了全省出口加工基地县，向上争资约15万元，明年资金将增加到20万元。

二、主要工作措施和成效

（一）领导重视，加大投入，全面推进招承工作

1.领导重视，加大投入，做实标准厂房建设工作。3月份，县委书记李向阳、县长袁卫祥参加了市委、市政府召开的加快承接产业转移先行先试暨招商引资动员大会，在这次会议上，市委、市政府决定将招承工作当作是全市最重要、最紧迫、最关注的工作。县委、县政府将标准厂房建设列为全年工作的重点，全县上下将推进标准厂房建设作为第一要事、第一菜单来抓。县委组织召开了全县招承工作会议，安排部署了下段工作，制订出台了《县招商引资承接产业转移先行先试发展加工贸易工作目标管理考核暂行办法》，进一步明确了招承工作责任任务、奖惩措施，对责任单位的招承工作情况实行“每月调度、每季通报、半年督查”制度。同时，加大政府投入。设立了

标准厂房建设专项资金账户，县财政预算安排了1500万元用于标准厂房建设，目前县财政已拨付万元资金用于标准厂房建设，超预算500万元。2.夯实基础，方式灵活，做活招商引资工作。一是基础扎实，前期准备工作充分。建立健全了项目库和客户资源库，重新摄制了《锦绣》招商专题片，编制了《—承接产业转移首选地》、《承接产业转移优惠政策汇编》、《县基础设施建设项目招商推介手册》等招商资料，精心包装推介各类招商项目100余个。二是主动出击，开展小分队招商。县主要领导和分管领导以珠三角、长三角等地区作为招商的主要阵地，先后赴广州、东莞、深圳、佛山、武汉等地开展小分队招商120批次，接待来桂考察客商375人次。特别是8月集中招商活动月中，县委、县人大、县政府、县政协主要领导亲自带队开展小分队招商，各乡镇各单位积极外出招商，掀起了“抓招商、促招商”的热潮，效果良好，得到了市委、市政府的肯定。三是精心组织，积极开展节会招商。先后组织参加了20__年郴州房地产项目招商推介会、第四届“会”、“20__湖南郴州（东莞）承接产业转移招商推介会”、“珠洽会”、“港洽周”、“湘商大会”、“有色产业高峰论坛”等大型招商活动，洽谈签约项目13个，签约资金26.8亿元。成功举办了“20__郴州（东莞）承接产业转移招商推介会”、广州（）经贸交流会暨广州（）同乡联谊会及“集中招商活动月”活动，有效地宣传推介了，掀起了招商热潮。四是创新方式，探索深度招商。充分运用节会招商、委托招商、产业链招商等方式，结合我县矿产资源、交通区位、劳动力资源优势，把招商重点放在资源深加工、龙头产业等项目上。出台了委托招商的有关办法，在广州、深圳、东莞、江门、佛山、长沙等地开展委托招商工作，每个点确定一名局领导负责，一名县领导联系。五是突出服务，优化投资环境。按照“引管并重”的原则，突出服务招商，做好项目产前、产中、产后服务，确保开工项目早完工，签约项目早动工，在谈意向项目早落户。围绕县委、县政府确定的重大工业项目，推行重大项目“一个项目、一名领导、一个班子、一抓到底”的责任机制。认真执行省、市、县文件中规定的对沿海承接产业转移企业在用水、用电、财税分成、标准厂房建设融资、担保及贴息等方面的优惠政策。实行项目建设有关手续全程代办制，建立和推行“外来投资证”。继续开展为外来投资企业“排忧解难月”活动，切实解决所联系的11个重点招商引资项目和企业存在的困难和问题。

3.加强沟通，争取政策支持，做大加工贸易工作。一方面深入企业调研，做好衔接沟通。深入顺发内衣、郴桂矿业开展调研工作，与企业业主座谈，争取企业产品及时在我市报关出口。积极主动衔接上级业务部门，切实解决加工出口企业存在的困难和问题。同时积极组织企业参加外贸拓展活动，将国内外商品交易会等信息及时通知企业，引导企业大力开拓国外市场。另一方面用好优惠政策应对金融危机。加大政企银联制度，落实各项优惠政策，积极帮助企业争取各类扶持资金（如帮助顺发内衣有限公司争取企业技改资金5万元），衔接商检、财政、国税、地税等部门，争取加工贸易企业每出口1美元补贴5分钱的物流补贴措施和技改项目贷款贴息等政策落实到位，帮他们度过金融海啸剧烈冲击的“寒冬期”。

（二）完善流通网络，强化监管，促进全县流通业健康发展

1.构筑流通网络，统筹发展城乡流通业。一是构筑农资连锁配送经营服务网络。组建了金叶农资配送中心，在乡镇设立农资店20家。二是构筑日用消费品连锁经营网络。大力实施“万村千乡”工程，建立以县城配送中心为牵头企业、乡镇连锁超市为纽带、村级便民农家店为服务终端的连锁经营体系，将生产、生活资料送下乡、送到村、送到户。20__完成140家农家店建设指标。三是构筑家电下乡产品销售网络。加大家电下乡销售网点备案力度，把好家电下乡销售网点准入关。既保证有能力的销售网点备好案，又避免无能力、资信差的销售网点占用授权编号，确保家电下乡产品覆盖全县各个乡镇，农户及时购买到称心如意的产品。四是构筑废旧物资回收利用网络。加快废旧物资回收交易市场建设，把分散回收集中到统一规范的市场中，共查验废旧生产企业10家，完成税收4000余万元。

2.强化市场监管，严格执法，商务工作执法力度不断加强

20__年，我局坚持不懈地抓好生猪定点屠宰、废旧物资回收、酒类产销等行业管理工作，全体执法队员深入基层，扎实工作，依法行政，文明执法，对集贸市场、城乡结合部等区域加大了监控和打假力度，对制假售假窝点进行严肃查处、打击私屠滥宰。一是加强对肉食市场的监管。严厉打击私屠滥宰等违法行为，防止“病害”、“注水肉”流入市场。共开展联合执法10余次，出动100余人次，查处各类案件35起，收缴场外宰杀猪肉200余公斤。二是加强对酒类市场监管。对全县名烟名酒专卖店、大小型超市、酒店、饭店、ktv、酒吧、茶楼等进行大检查，查封假劣高档瓶装酒共计230瓶，货值13万多元，查处酒类违章违法案件18起，立案处理10家；确保全县人民吃上了“放心肉”、喝上了“放心酒”，全县没有出现一起因酒、肉质量问题引发的中毒事故。三是加强对成品油市场的监管。在节日期间，加强对辖区各加油站的巡查检查，要求各加油站做好油品供应和安全管理工作，并组织相关部门对加油站站点的油品质量和安全工作进行检查，严厉取缔无证经营，安全系数不高的加油站，保障成品油市场供应。

（三）践行科学发展，抓好党务工作

1.加强党的思想建设，抓好科学发展观学教活动。一年来，我局以科学发展观统领商务工作，做到了科学发展观与招商引资、承接产业转移、党务工作三个结合，切实做好科学发展观各个阶段工作。组织召开了全体干部职工大会，成立了中共商务局党支部深入学习科学发展活动领导小组，制定下发了《县商务局关于开展深入学习科学发展观活动的

实施方案》，结合商务工作实际认真开展学习调研活动，共安排专题讲座9次，课时50多个小时。全局干部职工认真做好学习笔记，上交学习心得体会和各类调研论文40余篇。同时，召开领导班子民主生活会和党员组织生活会，征求意见和深入查摆问题，领导班子成员敢于找问题、究原因、开展批评自我批评，认真落实整改方案，总结经验教训，形成发展共识。2．加强党的组织建设，抓好商务系统党建工作。一是召开了系统党委换届选举工作。选举成立了第一届商务系党委委员会和商务系统纪律检查委员会，选举出9名系统党委委员。二是召开了商务系统党委庆“七一”表彰大会。对全系统9个先进党支部，20名优秀共产党员进行表彰。10余名预备党员在会上集中宣誓，发展新党员8名，为党组织输送了新鲜血液。三是召开了商务局工会选举大会。选举出商务局新一届工会主席、组织委员和女工委员。

3.加强党的作风建设，抓好机关建设和党风廉政建设。一是规范管理，完善内部管理制度。制定出台了《商务局内部管理制度》，按照党政“一把手”不直接分管人事、财务及重大项目的原则，强化财务、资金、项目建设等工作的监督管理，从源头上预防和惩治腐败。同时，制订出台了《商务局领导干部招商引资廉洁自律工作方案》、《商务局工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》等规范性文件，真正落实好党风廉政建设目标责任制，廉洁做人，干净做事。二是开展党风廉政建设作风（行风）评议活动，服务意识明显增强。召开了全局干部职工民主评议大会，结合局工作实际，认真查找整改廉洁自律以及作风（行风）等方面存在的问题，并制定了机关效能建设规定，形成长效机制，服务基层、服务群众。三是开展党风廉政教育活动，增强党员廉洁从政责任意识。组织本局干部职工党员干部观看vcd“权力的蜕变-李大伦沉沦轨迹、曾锦春腐败案透析”等反腐倡廉专题片。进一步加深了党员干部对实行党风廉政责任建设的重要性和必要性认识。

4.加强综治工作。局党组年初就将综治工作列入工作重点，与县委、县政府签订了全县综治工作责任状，明确分管领导和综治计生专干抓该项工作，保证工作运行经费。一是处理改制遗留问题。针对改制企业户口移交和社会保险金续保等问题，及时与县领导汇报，与城关镇衔接，户口平稳移交给镇政府。二是落实普法工作。为全面提高商务局广大干部职工的法制意识，我局组织干部参加了全县统一的“五五”普法考试，收到了良好的效果。三是做好节日期间特别是“两会”特防期的安全维稳工作。实行24小时值班制，安排值班人员及车辆，随时应变突发事件的发生，确保不给县委、县政府添乱。

三、存在主要问题

县招商工作方案范文第4篇

一、指导思想

坚持“招实引优”为目标，充分利用上半年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”及“港洽周”奠定的基础，发挥各县市区和相关市直部门招商引资的积极性和主动性，集中一个月时间，调动全市各区县（市）、省级以上园区招商力量，围绕产业招商主线和园区招商主战场，围绕9月下旬务实举办“生态农业、智慧农村互联网”大会，继续推进“管行业管招商”、“责任制招商”的大格局招商体制和“招大招特招群”的招商策略，强化领导招商、乡友招商、以商招商和平台招商，围绕汽车及零部件、轨道交通、装备制造、电子信息、生物医药、食品加工、纺织服装等产业，“全面、深度、提质”推进招商引资工作。

二、活动内容

（一）深入开展重点招商

全市各级各部门采取“请进来，走出去”的方式，依托我市产业基础、资源禀赋等条件，主动对接“一带一路”、长江经济带、自由贸易试验区建设等国家开放开发战略，深化与长江经济带、珠三角、京津冀及港澳台的区域合作。充分发挥园区的载体功能，突出互联网产业、汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，我市9月份将在以色列举办专题推介会，重点对接央企、省企，争取年内引进央企5-10家，省企10-20家。

牵头单位：市商务局

责任单位：市直责任招商单位及各区县（市）

（二）集中开展项目促进

由市级领导牵头，市政府办、市发改委、市经信委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市交通局、市农业委、市文体广新局、市外事侨务旅游局、市商务局及各区县（市）分管负责人参与，对我市2017年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”签约项目、2017年“港洽周”省签项目及其它亿元以上重点招商引资项目进行现场调度，并召开一次全市重点招商项目推进会，协调解决项目推进过程中面临的各种问题和困难，促进项目早开工、早投产。

牵头单位：市政府办

责任单位：市商务局、市直责任招商单位及各区县（市）

（三）组织开展政务督查

通过对各区县（市）及有关职能部门的政务服务督查，为企业提供全方位、多层次、高质量的优质服务，进一步提升和优化营商环境，强化为企业解决实际困难和问题的主动性和能动性。

牵头单位：市政府督查室

责任单位：市发改委、市商务局

（四）出台招商政策

抓住国发5号文件正式明确提出“允许地方政府在法定权限范围内制定出台招商引资优惠政策”的契机，围绕省“3+5+5”行动方案，结合我市实际，出台益阳市引进央企、省企落户益阳的优惠政策、互联网产业、汽车零部件及轨道交通专项招商政策、益阳市招商引资优惠政策和中介人奖励办法。

牵头单位：市商务局

责任单位：市委办、市政府办、市发改委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市科技局、市国资委、市人防办

三、工作任务和目标

（一）签约项目任务

全市签订合同和协议项目50个以上，合同和协议金额150亿元以上，其中益阳高新区、赫山区、资阳区、沅江市、桃江县各签约7个以上，签约金额各20亿元以上；安化县、南县、大通湖区各签约5个以上，签约金额各10亿元以上；市直单位签约的项目，由项目落地所在的区县（市）汇总上报。

（二）招商时间和目标

招商月活动期间，各区县（市）党委、政府及市直单位主要领导招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。

四、活动步骤

招商月活动按宣传准备、活动实施、督查总结三个阶段进行。

第一阶段：宣传准备阶段（7月20日-31日）。市委、市政府召开全市“开放益阳”建设推进大会，部署招商月活动工作，各区县（市）和市直招商引资责任单位根据市委、市政府统一部署，结合实际，制订招商月活动工作方案，收集、筛选与包装招商项目，做好招商月活动各项准备工作。

第二阶段：活动实施阶段（8月1日-8月31日）。市委、市政府主要领导、分管领导，各区县（市）党委、政府及市直部门主要领导组成若干招商小分队，“走出去”重点到长江经济带、京津冀、珠三角及本省其它地区开展招商活动，并结合招商月主体活动，突出汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，重点对接央企、省企。同时加强在谈项目的促进工作，促进新签约项目转为新开工项目，新开工项目转为新投产项目，加强落户企业的跟踪服务，加强职能部门的政务服务工作督查，全方位确保招商月各项活动取得圆满成功。

第三阶段：督查总结阶段（9月1日-9月10日）。招商月活动结束后，各区县（市）和市直单位要认真总结招商月活动开展情况和取得的成果，并将活动的有关数据和成果上报市发展开放型经济工作领导小组办公室（办公室设在市商务局）。市政府督查室、市商务局将组成联合督查小组，对招商月活动落实情况和取得的成果进行督查，并向全市通报招商月活动工作开展情况，并在适当时候召开招商月总结交流会议，表彰先进、推广经验。

五、工作要求

（一）加强领导，充分准备。各区县（市）党委、政府及市直招商引资责任单位一定要高度重视招商月活动，精心策划，对本单位开展的招商活动目标、方式、成果等都要事先制订详细周密的工作方案并将方案于7月31日前报送至市商务局，各单位要安排专人、专项经费，确保招商月活动顺利实施。招商月活动在市委、市政府的统一领导下，由市发展开放型经济工作领导小组办公室全面负责，统一组织协调，并设立联络电话，各区县（市）及市直有关单位与市投资促进事务局联系（联系电话xx）。

县招商工作方案范文第5篇

江西省长吴新雄在担任省委副书记、常务副省长期间，曾在全省招商引资干部培训会上亲自教授此文――

领导亲为定局招商法

党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。

[案例]

昆山市利用外资的迅速发展，使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后，高度重视招商引资工作，他们破釜沉舟，背水一战，重要外商来了，县里四套班子高规格接待，并且客商有什么问题，县里的主要领导就出面解决什么问题，让外商深受感动，投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速，大有与昆山一比高低的气势。

“五心真情”招商法

招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资的过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。

[案例]

台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点，为了使其改变初衷，南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年，区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪，耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时，到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班，他们又千方百计找到台商，送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情所深深打动，觉得再不去南昌投资实在过意不去，终于决定在南昌民营科技园投资办厂。

老项目延伸扩大招商法

高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应，对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务，排忧解难，促其成功。树立“机会多，成功率高”的真实形象，打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌。全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略，主动创造条件，以优势吸引，促其新项目、新产品、新技术在本地区延伸、扩大、完善，加速投资项目产业链式化、基地化。

[案例]

新余市历届市委、市政府高度重视与上海华源集团公司的合作，多次组成工作小组赴上海与华源集团对接洽谈。该集团投资后，新余市委、市政府千方百计提供高效优质服务，帮助企业获得成功。该公司在整体收购重组新余纺织公司后，又决定在新余市投资运作中国地毯产业园项目，争取办成生产规模国内最大的企业。

专项重点上门招商法

既要举办树立形象、扩大影响的招商会，更要结合培育壮大支柱产业、核心技术、培植优势，明确主攻的对象，带着具体的项目和洽谈方案，主动上门招商。要在掌握投资者投资心理的基础上，充分利用我们的条件和优势，发扬千山万水、千言万语、千辛万苦、千方百计的“四千四万”精神，硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑穿脚跟皮的“四张皮”精神，突出对已在中国大陆落户的大公司重点上门招商。

[案例]

南昌经济技术开发区为了尽快形成空调生产基地的产业优势，在认真研究、深入分析的基础上，重点盯住格林科尔、科龙、奥克斯等国内知名空调生产企业，制定可行的项目和谈判方案，专门组织力量进行上门招商。该区副主任陆女士在获悉宁波三星奥克斯集团与长沙谈的一个投资项目因“非典”被暂时中断洽谈的信息后，立即自备交通工具，自带干粮，冒着“非典”疫情的风险率领小分队主动出击，先后6次往返南昌与宁波之间。她的一片诚心深深感动了奥克斯集团的决策者，最终促使该项目落户到了南昌经济技术开发区。格林科尔、科龙等空调生产企业也是采取重点上门招商方法。现在南昌经济技术开发区空调生产基地已初具规模。

重点地区基地化招商法

针对民营资本流动的特点，港、澳、台资流动的特点，以及日韩、西欧、美加地区投资流动的特点，确定招商引资的重点地区、重点区域和重大策略，利用已落户的重量级项目的影响力，利用有影响力的人，利用派驻小分队驻地招商等形式，对重点地区实施基地化、长期化的招商引资。

[案例]

鹰潭市在广东、福建、浙江等地派出了20多支小分队进行驻点招商，一个小分队常驻一个地区，主攻一类项目，紧盯几个客商。这些小分队带来了一批又一批的客商，已实际引进项目50多个，投资额在10亿元以上。

结对梯度承接招商法

在互惠互利的基础上，通过与发达地区建立友好合作关系，建立利益共享机制，加快与发达地区产业对接互动，主动争取产业梯度转移。现在沿海发达地区投资成本一般要比江西高出20％以上，并且发展空间有限，有些项目已经难以落得下去，因此一些项目为了谋求更大的发展，需要寻找新的出路。

[案例]

赣州市紧靠广东，高速公路打通后，到深圳、广州的车程只有3个多小时。赣州市利用独特的区位优势，主动与深圳、广州结对合作，在互惠互利、利益共享的基础上，签订产业梯度转移合作协议，为今后形成“前店后坊”，让项目落户赣州打下了很好的基础。

挂职内应招商法

派出人员有选择地到产业梯度转移趋势强、吸引外资集聚效应高的地区、开发区、工业园区挂职学习，了解当地企业的投资信息，掌握第一手资料，在双方配合默契、互惠互利、产业分工互补的条件下，里应外合做工作，争取在第一时间内实现项目梯度转移。

[案例]

南昌娃哈哈项目就是运用这一方法成功引进的。为了引进娃哈哈这一项目，在省市领导的直接推动下，青山湖区的领导一方面真心诚意与他们洽谈投资事宜，一方面通过当时在娃哈哈集团所在地杭州市下城区挂职的东湖区委领导了解娃哈哈企业内部情况。青山湖区领导和招商人员根据在第一时间掌握的第一手资料，有针对性地制定谈判方案，有针对性地开展工作，经过一段时间的诚心交流和沟通，娃哈哈集团总部领导终于同意到南昌考察，省市区领导的真诚精神最终感动了集团领导，并最终决定改变不投资省会城市的决定而投资南昌。

以商招商法

以在本地区投资成功客商的现身说法为重点，争取吸引更多的客商来本地投资兴业。聘请有实力、有影响的海内外人士作为招商顾问、招商，实行有效招商。聘请海内外大公司、大企业驻小国的代表作为招商顾问或招商，实行有效招商。对招商顾问、招商实行有限授权，委托其招商，重点是为我们及时提供投资者的投资项目信息、投资战略规划以及选择投资地区主要考虑的条件等等，涉及经济合同、土地等等具体经济活动，为防备经营风险和其他风险则不予授权。要合理解决招商顾问、招商正常的招商活动经费。

[案例]

吉安2006年在广东和福建举办的推介会上，请已在本地投资成功的客商现身说法来推介吉安，收到了意想不到的良好效果，两场推介会签约项目78个，合同引资达46亿元。新余市聘请了21名客商担任招商顾问，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生两位招商顾问，他们自愿出资40万元，为该市在珠海和澳门举办招商引资推介会，成功地引进了抱石公园和香港展晖等5个项目。

利用优势资源招商法

有效利用国家批准的项目资源优势，国家批准的食品、药品、小汽车等特种许可，国家批准的土地利用许可等，实施重点招商。有效利用国有资产存量、稀缺矿产资源，在体现价值、集约利用的条件下，进行有选择地招商。有效利用交通区位优势、能源优势、生态环保优势，在“三个不准搞的前提下（黄赌毒项目不搞、污染项目不搞、危害人民群众生命的高危项目不搞），优势更优可持续发展的条件下，有选择地重点招商。

[案例]

利用生态优势招商是近几年江西省农业招商的一个亮点。寻乌县利用良好的生态条件发展绿色脐橙产业，并以种植绿色脐橙招商引资，成功地引进了香港金皇国农业科技开发公司，投资1500万美元建立了4万亩高标准绿色生态脐橙园，既保护了生态环境，又发展了脐橙产业。

产业配套招商法

利用主体产品落户，提供稳定市场的条件，制定合理的优惠政策，吸引配套厂商就近落户配套生产，延伸产业链。利用零部件厂商的集群化，吸引主机厂商就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。

[案例]

九江市利用靠近景德镇昌河汽车集团，汽车零部件厂商集聚的优势条件，吸引日本铃木汽车与昌河汽车合作，开发生产K系列发动机，使昌河汽车的国际竞争能力大大提高。

网上招商法

按照“项目可谈、近期能建、联系方便、专人负责、有问必答、有行必果、一杆到底”的要求，编制项目库。选准热门的工商企业、投资企业海内外网站及时上网，招商项目和信息。

[案例]

南昌县充分利用网络资源进行招商，通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介南昌县经济发展形势、投资优惠政策和招商引资项目，取得了较好效果。山东路通集团是山东省一家大型集团企业，下设十余个分厂，该公司董事长先通过网站看到南昌县的投资环境和招商项目，亲自来南昌进行考察，通过考察，决定投资6000万元成立路通南昌工业园。

活力招商法

建立奖励激励机制，形成多渠道、多层面、多阶层招商引资的内在动力和活力。规范招商引资奖励办法确认奖励条件、操作步骤，做到有奖、能奖、合理奖、合法奖、及时奖，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。

[案例]

近年来，于都县为广泛调动各方参与招商的积极性，县政府出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，并通过县有线电视宣传到千家万户。现在全县已形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面。

突破关键人士招商法

针对一些重要投资决策往往是关键人士推动、参谋而形成的特点，突出关键人士作用，做好关键人士工作，促进项目落户。

[案例]

台湾远东集团在大陆投资水泥项目，开始并没有选定在江西投资，省台办得到此信息后，经国台办领导介绍，接触到了远东集团董事长的特别助理和负责该项目的总经理两个关键人物，并与他们建立了深厚的感情后，再请他们去做远东集团董事长的动员工作，最终使亚东水泥项目落户九江。

职工培训引入招商法

有针对性地抓好专业技工培训，形成技工人才优势，主动吸引外商投资。务实地推进厂校挂钩合作，定向培训专业技术人员，不断促进落户项目裂变扩张。

[案例]

2006年以来，信丰县针对外商投资企业的用工需求，着力培育专业技术工人优势，以富足的技术工人优势吸引外商投资。2007年，县财政又专门拿出600万元专项资金用于对农村剩余劳动、城镇待业青年和企业下岗工人有针对性地进行职业技术培训。上半年举办两期培训班，为企业培训食品加工、针织制衣、电子、手袋制作等熟练技工2200多人，解决了信丰县工业园外引内联企业技工短缺问题。由于信丰县技术工人已形成优势，现在已有20多家落户企业正在积极扩大生产规模，信丰县还以人才优势到广东招商，吸引了不少制衣、电子、手袋等外商企业投资信丰。

名片日记招商法

招商人员收到一张客商的名片，都在上面记录下与客商见面的时间、地点、第一引资人、参加洽谈的人，以及与客商谈了什么项目、客商对项目有什么要求、客商下一步的投资意向等，然后有空就把这些名片翻出来，进行电话跟踪，联络感情，推进项目。

[案例]