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化妆品策划书

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化妆品策划书范文第1篇

还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例,分别剖析营销策略之要义,期望对化妆品营销人士有所裨益。

目标营销策略

目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。

女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经美容师的热情推荐,化妆品迷人芳香的熏陶,很容易冲动一次,即兴购买。

另外,女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品,则要得到女性情感上的满足和心理上的认同,化妆品的使用价值是美容,从情感方面还要满足女美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代,当西方女性们刻意追求独特个性时,露华浓率先推?查理"香水,并宣扬"个性化"情感,引导一种生活方式,将"查理"香水包装成香味独特,新颖别致的个性化商品,引得不少女性争先购买。不久后,女性的消费情感发生了变化,从独立性变为追求女性化,露华浓公司又推出"琼特"香水,尽力突出诉求"女性化"特点,使其产品再次受到市场青睐。 针对不同的消费心理,可以打造不同的个性品牌,业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态,总结为以下几种:

虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过化妆可以装扮自己,使自己更加靓丽、健康,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重,以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。

女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。

恐惧与彷徨:随着年龄增长,皮肤会出现皱纹、斑点,失去弹性,暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老,担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在化妆品上,梦想能留住青春容颜。

女人在购买商品时,却不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员,抓住时机循循善诱,告诉她们"合适的理由",女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。

流行与仿心:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好中了商人反季节销售的诡计,这其实是一种超前的消费。

化妆品策划书范文第2篇

20多年以来,化妆品给了中国女性斑斓的色彩和全新的生活方式。它们在教育女性关爱自身、享受美丽的同时,已逐渐形成了产业气候。

中国美容化妆品产业发展最迅猛的这20多年间,产生过很多创造性和革命性的品牌,它们实实在在地影响着产业的发展.影响着国人的消费观念,和人们的生活方式。

拥有一个品牌不难,创立一个名牌则非常不易,打造一个具有持续影响力的品牌,则更是难乎其难。共同检阅和评选出20年间中国最具消费影响力的化妆品品牌,为中国美容化妆品行业树立标榜.并引领行业发展,成为一件意义深远的事情。由中国百货商业协会、《中国化妆品》杂志、中国国际名牌协会联手打造、新浪网、腾讯网、慧聪商情网、三芬网等权威主流网站全程参与的此次活动,成为中国化妆品界最专业、最知名、最具权威性的评选活动!这是一次产业的盘点、行业的盛会,对中国化妆品消费市场具有划时代的意义。

此次活动由《中国化妆品》杂志社总编李康亲自主持,并在中国百货商业协会副会长兼秘书长楚修齐先生的欢迎致词中拉开了序幕。李康总编宣布2005年度中国化妆品产业新闻事件评选揭晓之后,北京天意华世纪文化发展有限公司副总经理、《中国化妆品》杂志总策划郭向荣女士满怀激情地回顾了二十多年以来中国美容化妆品行业蓬勃发展的历史,以及优秀化妆品品牌对这一行业的发展产生的巨大影响力和推动作用,并对这次颁奖活动寄予了深切期望。

化妆品策划书范文第3篇

年度销售工作计划书【一】

我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了20xx年化妆品销售工作计划,这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做20xx年工作计划前,我先做一些统计。目前,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,

电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花20xx台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

品种繁多,价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多,东西一定好”的原则,消费目标群体锁定25-45岁的白领女性,这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测,在未来的几年中,国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外,从房子、汽车,到旅游券,都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜,因为它无需专门的店铺和固定的销售人员,较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售,目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目,化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等,价格通常比传统渠道要便宜,销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中,比例最大的是化妆品,占30%,其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。

年度销售工作计划书【二】

根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。

20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

2、k/a、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员促销员

培训讲师促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

第三阶段:20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调好商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

20xx电器销售年度工作计划范文2

第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。

第六:每月进行量化考核

第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

化妆品策划书范文第4篇

作为一家主营产品为饰品和化妆品,并提供头部整体造型等服务的公司――流行美,其商业模式简单,有分析人士指出该模式可以说“毫无技术含量”。而正因为其“毫无技术含量”,因此面临严重的被山寨风险。另外,流行美拟募集4000万元用于品牌宣传及广告支出,这种通过“圈股民钱”用于品牌宣传的举动受到业内人士的质疑。

此外,曾有过主营业务毛利率达到近60%辉煌的流行美,2015年却遭遇了滑铁卢,净利润同比下降53.99%。流行美加盟模式实现的收入是主要收入来源,但是2015年加盟店的单店收入降幅远远不及收入和净利润的降幅,这也说明流行美这种依靠加盟店扩张带来的收入增长已经走到了尽头。

缺乏核心竞争力

作为一家主营产品为饰品和化妆品,并提供头部整体造型等服务的公司――流行美,其目前主要经营“流行美”时尚饰品和“BINF”化妆品两大品牌。招股书中显示,2013年2015年间,时尚饰品销售收入占产品销售收入比重分别为69.51%、68.64%和66.18%;化妆品销售收入占产品销售总收入比重分别为30.49%、31.36%和33.62%。

尽管化妆品的销售占比在提升,但时尚饰品仍然是流行美产品的主要构成,存在对单一产品的“高度依赖症”。

有分析人士指出,流行美的这种商业模式极其简单,甚至可以说“毫无技术含量”,“一个发卡,一瓶化妆品,加上一双盘发化妆的手,组合起来就是一台‘印钞机”’。

正因为技术含量不高、门槛较低,流行美还面临着品牌被仿冒产品随时被山寨的风险。流行美在招股书中也直言品牌有被仿冒的风险,并表示如果未来公司产品被大量仿冒且服务质量达不到公司标准,将对本公司品牌形象和业务拓展产生不利影响。资料显示,2012年,流行美曾向法院一位南昌的淘宝店主。流行美认为,该店主所网售的头饰,与其同类。最终,法院判决该店主赔偿流行美经济损失1万元。

此外,随着人们收入水平的提高,消费者对品牌的心理消费需求将逐步提升,未来的市场竞争也主要体现为品牌竞争。

在时尚饰品方面,流行美相关竞争对手主要有“雅天妮”、“She’s”等品牌,此外,由于行业内存在数量较多的中小企业,行业内有可能会出现竞争加剧的局面。在化妆品方面,外资跨国公司在中国化妆品行业占据中高端市场,夺走市场大部分份额及利润。本土品牌相宜本草、自然堂、丁家宜和流行美等企业则针对国内市场需求、结合企业自身特点迅速发展壮大,也具有一定的市场影响力。这些品牌的快速发展会在一定程度上影响公司的业务发展。

另外,记者查阅招股书发现,2013年-2015年,流行美的货币资金分别为2.64亿元、2.80亿元和2.44亿元,在公司流动资产中占比75%以上。报告期内,流行美的资产负债率分别为23.01%、18.99%、11.92%。

流行美报告期内的货币资金维持在相对稳定的水平,且资产负债率逐年降低,这说明其目前并不缺钱。在此情况下,其却仍拟募集资金4000万元以补充流动资金。据招股书显示,这“圈”自股民的4000万元,完全用于流行美品牌宣传及广告支出,其中公关事件及新闻传播300万元,传统媒体广告2500万元,新媒体策划和传播1200万元。有业内分析人士指出,公司此举动或存在着“圈钱”的嫌疑。

业绩遭遇滑铁卢

招股说明书透露,2013年至2015年,流行美的营业收入分别为45428.45万元、52432.77万元和41188.85万元:净利润分别为8745.69万元、8834.36万元和4065.12万元。2015年其营业收入、营业利润及净利润分别较上一年下降了21.44%、53.23%及53.99%。

对于2015年业绩的大幅下滑,流行美解释为,首先是宏观经济增速放缓;其次是公司经营策略从注重终端店铺数量转变为注重终端店铺质量,引导加盟商主动淘汰部分缺乏成长潜力的终端店铺。

但是,记者梳理发现,从渠道上划分,流行美加盟模式实现的收入是报告期内的主要收入来源。2013-2015年,流行美的加盟店数量分别为3304家、3886家和3560家:加盟店实现收入分别为39752.29万元、46693.55万元和35456.61万元,占主营业务收入的90.09%、91.78%和88.42%。

从流行美单店的收入来看,2013-2014年,流行美单个加盟店平均收入分别为13.58万元和12.93万元,2014年公司的整体收入还在增长,但加盟店的单店收入已经开始下降,公司2014年的单店收入较2013年下降还未超过6名。

到了2015年,这种依靠加盟店数量扩张维持增长的模式终于难以为继。2015年,流行美加盟店的单店收入仅9.54万元,较上一年大幅下降26.22%,单店收入跌破10万元而且创下3年来的最低,而收入和净利润则以更大幅度在下降。

化妆品策划书范文第5篇

一种植物一种情趣,一个人对美的妆扮也有一种绝对情趣。

“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓”李白一挥而就的《清平调》不仅让人感叹中国女性的妆容之美是祸水也是福田的无奈。但是不管怎样美容化妆可变媸为妍的魔力吸引着古代现代和东方西方的女性,把玩着化妆,不容松懈,视美来说是情趣,更是一种责任,无论是情趣还是责任,都源于自信的勇气、源于热情地投入、源于生活的美感、源于分享化妆带来的喜悦之感。是为悦己者,也是为镜中的自己。让眉目可以传情,唇齿可以达意,纤纤玉指作为一张无形的社会身份证,在不经意之间透露出你的气质和个人素养。

林清玄借一位化妆师之口表达了自己对于化妆的理解,并且将化妆与写作联系在了一起。同时,他揭示了化妆的最高境界就是给人以“清水出芙蓉”的感觉,即让别人看不出你化了妆。我想引用一句话,因为它给了我很深的震撼。“三流的化妆是脸上的化妆,二流的化妆是精神的化妆,一流的化妆是生命的化妆;三流的文章是文字的化妆,二流的文章是精神的化妆,一流的文章是生命的化妆,这样,你懂化妆了吗?”

其实化妆是可以调节你的心境,为美而存在,生活是一种幸运、自豪、高尚、激情的事情,在这本杂志中你可以体验到那种妆无时节人自在的意境,不会吝惜点滴时光,因为心境已曼妙如歌,在幽幽的香氛中,积蓄起新的斗志。