熊猫的百货商店范文第1篇

熊猫成为情感寄托物

北京这家名为“pandatown”的门店设计得很别致，黑框大门形似熊猫的头部轮廓，非常独特，大玻璃橱窗让路过的人对里面的商品一目了然。

走进店中，笔者看到，货架上摆放的是穿各种风格服装的熊猫玩偶：有的一身唐装比较传统，有的一身板儿绿军装让人怀旧，有的身穿帽衫比较休闲，有的穿裙装很时尚，有的穿着大红中式婚服喜庆味道浓厚。

再往里面走，货架上摆放着一些周边产品，像钥匙链、卡包、帽子、休闲包等。最里面的架子上则挂着各种风格的适合熊猫玩偶的衣服，有男装女装，有帽衫、坎肩等春秋服饰，也有吊带裙、泳衣等夏装。

pandatown的创始人之一、策划总监李威介绍：店里的熊猫玩偶是他们的自主品牌，现在已经开发出熊猫先生、熊猫小姐、新郎新娘等多种形象，产品从头上戴的头花、帽子，身上穿的衣服，到脚上穿的鞋，应有尽有。

据介绍，店里的玩偶服装起初全是现代装，但一些外国朋友给他们提建议，如果采用中国风，不仅能吸引国内顾客，也可以“抓住”喜爱中国传统的外国人。设计师采纳了这一建议，于是熊猫穿上马褂旗袍，穿上“板儿绿”军装，也穿上京剧戏装……

笔者了解到，目前店里的产品有多个系列，如婚庆系列、圣诞系列、人物系列、运动系列以及怀旧系列等。最为经典的一款当数怀旧系列，怀旧系列中，熊猫男一身板儿绿军装，头戴的绿军帽中央一颗红五星，肩上斜背着一个军用书包，书包上还有毛体的“为人民服务”5个红字。

“刚开店的时候，我们的熊猫玩偶只有十几套服装，现在已经有一百多套了。而且，设计部每月都有十款左右新的服装推出。”李威介绍说，他们还针对不同节日有针对性地推出套装，像2009年圣诞节，他们推出了圣诞套装。对即将到来的春节，设计师们已经设计出有传统文化韵味的财神爷套装。而对于年轻人格外看重的情人节，他们特意推出花布熊系列。

李威说，他们创业的初衷，是打算给熊猫一种与众不同的感觉，同时赋予他们的想法和主张。给熊猫穿上不同风格的衣服，不同的衣服有不同的故事、不同的情绪在里面，目的是将玩偶打造成一种情感寄托物。“我们瞄准的目标消费群体是那些年龄在25―35岁，大学毕业一段时间，有一定收入水平，同时有一定受教育程度，有比较强的购买力的人群，他们有情感寄托的需要。用通俗的话说，就是有钱有闲的人群，才会有这种喜好，因为熊猫玩偶不是生活必需品。符合这些特征的典型的人群就是年轻小白领。”

笔者了解到，pandatown熊猫玩偶的价格在玩偶市场属于中等偏高，基本一个玩偶裸偶的价格在200元左右，像男熊猫玩偶价格是256元，如果再给它搭配一身衣服，比如经典款绿军装，198元一件，那么一套熊猫玩偶价格就是454元。当然，顾客也可以买回裸偶，回家自己给它做衣服。李威介绍，经常有顾客抱着自己为玩偶做的衣服来店里交流。

除此外，店里还推出了套装，比如中式婚服套装、西式婚服套装、圣诞套装等，这些套装的定位在礼品，可以作为别致独特的礼物送给亲朋好友。

选址中高端时尚商场

国瑞购物中心地下2层的pandatown店是北京的第二家店，第一家店在东部大望路商圈的美美百货。目前，大望路商圈已经成为新世界彩旋店、美美百货、新光天地、华贸购物中心的高密度高端百货聚集地。

而国瑞购物中心地处北京南部的崇文门商圈，于2009年6月开业，至今已经半年有余，目前正处在市场培育期。其采纳国际最流行的店中店形式，集超市、百货、品牌店、特色餐饮店、酒吧、电影院于一体，与周边的新世界商场、搜秀、花市时尚购物街一起，正在成为年轻白领的消费核心商圈。

据了解，以前崇文商圈的消费群体属于中档，购买力相对不是很强。但是近几年随着这一区域高端住宅市场的发展，像入住该区域的国瑞城公寓、新世界太华公寓等小区的业主多为中高收入阶层，为这一区域的商业发展提供了高阶层的消费支撑。

李威介绍，他们的第三家店目前正在装修，过两天马上就能开业了。第三家店的店址选在了西单的大悦城。

“按照我们最初的预想，要在西单的繁华商业区开一个500平方米左右、上下层的专卖店，但这样需要大量资金投入。”李威说，经过综合考量，他们才决定在商场里租一两百平方米的地方建门店。

而在选择商场时，他们考虑的主要是商场的地段要好，像美美百货地处东部的CBD商圈，国瑞购物地处二环的崇文门老商圈，大悦城则属于繁华的西单商圈；消费人群与熊猫玩偶目标消费群的吻合，客流大、质量好、年轻有购买力。商场未来的发展规划以及潜力也是他们所看重的，当然，租金成本是必须要考量的现实因素。像上面选定的三家商场，基本上都是新开业不久的商场，还在培养期，租金相对比较便宜。

此外，这几个店址的交通都非常方便。像国瑞购物中心，有多条公交线路从这里经过，地铁5号线和2号线在这里交汇，而且地铁线直接与购物中心相连，地铁乘客可以不出地面从地铁站直接进入商城。

公益活动做推广

除了不断推出新品来吸引消费者，pandatown还不定期举办公益活动。像元旦前夕，他们推出“重拾书信、手写传情”活动。熊猫人偶在地铁里高举“noe”的大牌子，进行一场行为艺术，并向围观的人群倡导“今年元旦，不要电话伊妹儿来敷衍，寄出手写书信的真诚祝福”。

“短信不易保留，电邮很容易就被删除，其实回想一下，我们能够存留下来的祝福，很可能就是十年前同学给的一张手写贺卡。因此我们倡导大家回到写信的本真状态，拒绝电子的东西。”

李威介绍，这次活动在地铁里引起很大的关注，很多年轻人拿手机拍下熊猫人偶，或者争相和它合影。

“那些拍照的，对玩偶有兴趣的，可能就是未来我们的潜在消费群。”

“根据不同的季节，熊猫人偶会穿不一样的衣服，出现在北京不同的地方。当然，每次也会有不同的公益主题。这样通过一两年的坚持，让熊猫人偶逐渐为大众熟悉和接受，最终实现我们的商业目的。”

动漫一体打造自主品牌

目前pandatown推出的只是熊猫玩偶和玩偶服装，以及诸如钥匙链、玩偶鞋子、包等小的周边产品。对于熊猫玩偶礼品，除了与商商谈在国内的推广外，他们还同英国、法国等多个国家的商商谈。“熊猫玩偶的创意诞生在法国，我们首先要把这个产品打入法国市场。然后是其他国家。”

对于pandatown，几位小海归创始人寄予厚望，他们欲打造原创自主品牌。如何打造品牌呢？“作为看《变形金刚》等动画片长大的一代人，我们很自然地想到利用漫画和卡通片，这样熊猫玩偶才能深入人心。”

熊猫的百货商店范文第2篇

本期，《中国眼饰》杂志与大连凯德和平广场合作，以‘最潮、最‘有型’男装品牌”为主题进行了实地采访经商场推荐，最终我们选择了狂热潮牌Hi Fanda、军警系列品牌511和时尚“型男”品牌太平鸟，三个品牌风格突出，且销售业绩均不俗，在大连凯德和平广场是突出的代表品牌。让我们通过这三品牌来管窥大连消费潮流的精髓。

记者有感

服装上眼神并不温驯可爱而有点凶相的熊猫图案是最大的设计亮点，就是这只横眉竖目的熊猫已经进驻了老佛爷、Harvey Nichols等国际30多家高级百货公司。麦当娜的女儿、《英国病人》的女主角，甚至法国文化部部长都穿着HIPANDA的衣服亮相。在西方人眼里，这只熊猫代表了中国全新的面貌。而中国人眼中，熊猫也切合了怀旧的主题。经店长介绍，品牌风格完美贴合了周边大学生和潮男潮女的审美需求，T恤成为销量最多的镇店之宝。每款T恤都是限量版，这样才能体现潮品的精髓。另外，店里还有帽子、牛仔裤、卫衣、挎包和小玩具等。

记者有感

户外运动品牌销售火爆的市场驱动下，军警风格品牌也因男人味十足、功能性强等特点很受男性消费者的青睐。凯德和平广场的5，11军品专卖店内的商品完全从美国进口，是由Royal R0bbins户外服装制造商所生产的品牌之一，该厂商已经有超过30多年的户外服装制作历史，相关产品备受美国联邦、各州执行单位所喜爱。就像店长说的，每个男人心里都有军事情节，所以5.11品牌的市场推广在心理营销上占据一定先天优势。其产品设计上，颜色多为军绿、大红和黑色。款式简洁而实用，采用合理的裁剪及牢固的车缝，不会太过宽大或过紧，有足够的耐用度。

熊猫的百货商店范文第3篇

孔静眉头深锁：选件价格合适、质量又好的童装咋这么难？

1997年，她大学毕业，到广东、上海打工。每逢年节，都要带些好东西回家。可是，只要提起给孩子带衣服，她就头疼――买不到合适的。为啥？质量好的太贵，200多块都是便宜的；几十块钱的，又不想买，质量太差。

2001年，孔静在一家台资公司工作。这天，她和同事聊天时，把选童装的苦恼、对童装市场的看法说了，碰巧被路过的老板听到。老板看她说得句句在理，再加上她工作能力强，决定推荐她做童装项目。原来，老板的朋友在台湾做童装生意，最近想开拓内地市场，正寻找合作伙伴呢！听了这些，孔静眼前一亮：中国3-15岁儿童有3.2亿，每年还有大量的新生儿，市场空间大。很多家长也都有和自己一样的困惑――买不到价格合适、质量好的品牌童装，这正是市场的空白点。老板提到的达达猫童装有专业的工厂，工艺及管理采用出口标准，使用环保面料，质量有保障，价格还不高，一般在百元左右。做这个项目能行。

打市场，孔静做的第一件事就是产品定位，她分析了竞争对手――高档童装和低档童装。高档童装，品牌较集中，比如小熊维尼等，连耐克也介入到童装中，定价多在200元到500元之间；选择这类童装的，多是送礼用，给自家孩子穿的很少；样式较少，每年仅二三十个款，批量大。而低档童装，多产于江浙一带，没有什么品牌，样式多是照扒其他品牌，质量较差，但是价格便宜，多在几元到四五十元不等。

与对手过招，她选软肋下手。高档童装的软肋是价格高、样式少。

达达猫的童装，全部采用纯棉质地，并对原料进行特殊处理，既保证纯棉质感，又避免变形、缩水。和高档童装质量相同，达达猫童装的价位却在百元左右，这是为啥？低利换来低价。原来，达达猫并没有像其他品牌童装那样，要100%甚至200%的利润点，而只要了5%的利润点。

每季度，达达猫都会推出200多款童装。或俏皮或文静或帅气或运动，各种风格应有尽有，样式与颜色搭配合理。样式多、价位合理的达达猫，一下子就与高档童装区别开来。

而低档童装的软肋是没有品牌、质量差。

达达猫建起了自己的品牌形象店，统一的VI设计，树立起自己的品牌形象。走进达达猫的店面，只见统一服装的销售人员，为您热情服务。憨态可掬的太空猫――达达，随处可见，不仅孩子就连大人都喜欢。同时，注重品牌宣传和品牌推广，在当地的主流媒体上做广告，还和《齐鲁晚报》联合办栏目《达达猫看台》，发表小朋友、同学们生活中的点滴。

质量更不用说了，随手拿起一件衣服，质地柔软，针脚细密、拉锁畅滑，就连童装中裙子少见的衬裙，达达猫都想到了。

定位产品后，孔静决定先做山东市场，再做全国市场。在济南，她和当地的曹先生共同注册了济南新空间商贸有限公司［地址：250100山东济南二环东路3966号东环国际广场A座 台湾达达猫儿童用品（中国）加盟总部 电话：0531-835305608353058083530580-806］。达达猫以其百元品牌童装的成功定位，很快在山东站稳脚跟。

强化品牌运营管理让加盟商经营省心

孔静的下一步目标是把达达猫推向全国。她选择了直营及特许加盟店的方式。很快她就有了近百家专卖店，很多建立在县级市场。

为什么孔静这么快打开市场，这和她的经营理念分不开――让加盟商省心。

第一，产品质量好，材质、做工，都无可挑剔。选这样的产品，加盟商不用为质量操心。

第二，加盟店拥有一定区域的经营权，即完全拥有该地区的市场份额，并且可以获得来自公司强有力的形象支持，包括卖场的设计、人员的培训及陈列指导，同时统一的设计，不仅从整体上体现品牌形象，还解除加盟商店面装修、陈设等方面的烦恼。

第三，强有力的销售支持。达达猫有着多年的物流配送优势、外销生产经验，以及专业营销的团队，保证了充足的货源。此外，公司还会定期免费提品宣传资料（海报、画册）、专业的营销建议及可行性方案，还有额外的销售奖励。

第四，网上选货更方便。达达猫会把每个季度的新款样式，发送到加盟商的电子信箱中，让加盟商可以在网上选样子，这样，加盟商只要一个电话就可以完成订货；如果订的货不好销，公司还可以调换货，让加盟商轻松经营。

熊猫的百货商店范文第4篇

一：市场调研信息

1：金苹果：波波猫专卖店。该老板有两家店。还经销心喜小鸭，卡乐吉瑞比等几个品牌。做童装多年，他们提出的建议是，做童装关键在于款式，价格，面料。对产品的要求是颜色和款式一定要多，可选择余地就大。所以设计师很重要。价格主要就是要大众化，面向老百姓。因为礼盒消费不占主要销售部分。大部分都是自购。而面料的基本就是要求做到全棉，不起球，不变形。因为现在家长都重视对小孩的安全性和舒适性。此外就是希望厂家尽量少开发婴幼儿用品，销售量少，利润不高。还是服饰量大。以其做了三年的波波猫为例，每年可以拿货三次15万元左右。它的夏装签了180多个款式，可是冬装因为款式单一价格偏高所以销售就少。以它现在陈列的棉衣为例，打完6折后最高的为195元/件，中档的为150元/件，最低的为105元/件。他极想做一个冬季的童装品牌。另一个卡乐吉瑞比是广西的品牌，它这个店是市区五家当中销得最好的，主要面向0-3岁。今年已经完成销售7万元。内衣30元左右/套，外衣70元左右/套。性价比是比较满足市场的，回头客较多。他们建议我们向小数点，东风百灵两个品牌学习。他们对经销的利润要求为30%。我另外到东风百灵总经销，也是两个店看了看，他们品种很全，有宝洁，卡啦，飞哥等。从0-16风岁都可以购买。此外我也看了看威威专卖店，品种比较单一，老板还是要搭配其它品牌一起来销售。这也是我在市场看到的一个现象，就是大部分的童装店，以一个名气大一点的品牌做为门头，然后几个品牌在一起销售。如七彩童装屋，就以阿杰邦尼为主，然后有安迪鹿儿，小河马，独当，杰米熊等一起销售。以棉衣为例，从40元到300多元高中低都有。就我看到的情况来看，专业一个品牌的专卖店很少，可能是做批发的原因。另外就是这种产品本身就有联带性的原因了。从市场里的售价来看，基本上可以以标价的5-7折进行销售。视不同的产品和顾客的还价了。品牌货售价基本上都是百元以上了。再就是高档的零售品牌也基本上没有看到。

2：东塘大都市地下商业街：广州迷你屋专卖店，主要以迷你屋专柜销售为主，其它产品就较少了。所以棉衣标价均在200元以上，均以七折进行销售。深圳叮铛猫专卖店，就全部是叮铛猫产品，无其它产品。该老板做这个品牌已经有三年。产品以意大利设计为卖点，产品较好，就是售价较高，打完八折以后，所有外衣均超过两百元。他认为湖南的消费水平还难以接受这个价格。年销售十几万，很想做个湖南人自己的童装品牌，过年后门面会扩大。建议我们售价定位夏装40-50元，冬装70-80，营销可以向爱儿健品牌学习。这个市场里面的童装进货均以广州和株洲的品牌为主。

3：桔园贝贝熊孕婴产品专卖店：这个是贝贝熊上月在桔园开设的市区内12家店中最大的一家。面积在300平方左右。母婴产品从吃穿用住行等比较齐全，而其实在0-4岁的童装来看，也就是选择其蜜儿，贝护，哈贝比，婴皇几个品牌。并也是以一种高中低价格进行组合。其中婴皇一个围脖就要60多，而哈贝比一套内衣也只要20多元。但总的感觉价格比外面要高。但它有一个大而专的优点，并且能做到统一形象，专业导购。一个小店能在四年时间做到12个店这个规模，证明这个是代表一种童装销售趋势的。

4，社区店及百货商场店中店，它们就各自走了一种价格定位的高低两端了。社区店店面普遍较小，品种也比较单一，以做散货为主。很少有品牌专卖。价格也比较便宜。10几块钱/套的内衣，30-40块/套的棉衣很正常。当然真正低档产品销售主要集中在郊区及农村集贸市场上。而在平和堂，友谊商城，王府井等大型百货超市，开设的童装品牌专柜，主要以米奇妙、丽婴房、小猪班纳，派克兰帝、红黄蓝等国内外高档品牌为主。这些品牌均有良好的店面形象和品牌宣传计划。价格高。从内衣到外套售价从200元到500元不等。国外品牌在童装市场尤其在高端顾客群占据着主要市场份额。国内童装品牌品位的整体水平与国外品牌差距很大。

二：童装产品及市场的特殊性：

1， 市场潜力巨大与现实消费能力不强的矛盾。

据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加：我国正逐步进入第三次生育高峰期，预计到2010年，新生儿出生数将达到高峰，在现有出生数的基础上增加一倍。 而且，随着城市化进程的加快，越来越多的农村人口向城镇转移，这部分家庭的童装需求亦会随之上升，预计每年将增加250万左右的童装潜在消费者。由于独生子女占半数以上，儿童日渐成为家庭生活的中心，父母在孩子身上的开支约占家庭总开支的30％一40％，其中仅服装消费一项就占到20%。可见，童装是服装业中的“大宝藏”、潜力巨大。相比之下，我国童装消费却走入了两个极端。一方面是购买价格昂贵的国外品牌，可高端人群必竟还是少数。最多占到消费人群的10%---20%。另外就是低档消费人群，只注重价格。也占到20%左右。而占据中档消费60%人群的市场份额处于一片混战之中。跟成人服装消费相比，童装消费显得就很薄弱。由于儿童身体生长快，所以家长认为没必要买太贵太好的产品。免得浪费。还有童装款式雷同、厂家多，其替代性比较大。这也说明童装价位的大众化是个大趋势。很多家长对自己的服装消费品牌意识很强，但对于童装消费的观念和意识其实真的是一片空白。所以我认为解决营销难题就必须先解决消费者的教育问题。童装营销，要从新生爸爸妈妈抓起。

2．品牌鱼龙混杂与渠道体系混乱的双重矛盾：

熊猫的百货商店范文第5篇

一、利用信息一、技术创设问题情境，帮助学生在熟悉的生活环境中感受新知

创设问题情境，就是在教学内容和学生求知心理之间设障立疑，将学生引入一种与问题有关的情境。而信息技术正好是创设问题情境的最有效工具，教师可利用它尽可能创设生动、有趣的问题情境，引导学生多角度、多方位地对情境内容进行分析、比较、综合，建构新的认知结构。

例如在教学“认识周长”时，老师利用课件创设了这样一个情境：熊猫开了一个百货商店。有一天小鹿到商店里来买了一条围巾，在脖子上能围三圈，又买了一条腰带，系在腰上，长短正合适。这时大象也来了，他也要买一条腰带，可大象的腰太粗了，商店里没有合适的，熊猫打算到工厂里为他订做一条加长的腰带。注意看，熊猫是怎样做的？课件出示动画情境。

熊猫是拿什么工具量腰围的？你们桌子上也有这样一些工具，找出来看一看。

这里以此创设学生最感兴趣的童话情境，既符合学生的年龄特点，又关注学生的生活背景，使之既有趣味性，又有生活性，这个素材的选择易引起学生的共鸣。

这种利用信息技术创设问题情境入手激发学生学习兴趣的做法，不仅能使学生产生心理效应，而且可以较好地调动学生的学习积极性。

二、利用信息技术，创设亲历情境，培养了学生的问题意识

在信息技术发展的今天，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力的工具是十分有必要的。在教学中，如果教师在教学中创设一种儿童仿佛“身临其境”的活动，让分们在活动中掌握知识的要点，化解知识难点，能使教学收到事半功倍的效果。

在教学“长方形和正方形的周长计算”时，教师利用现代技术出示操场篮球场图。

谈话：同学们，喜欢打篮球吗？一定很熟悉篮球场吧！让学生仔细观察并提出问题……。

以上以现实的、学生熟悉喜爱的活动场景为题材，既加强了与实际生活的联系，又激发了学生参与学习活动的积极性。另外媒体的呈现使学生处在篮球场的情境中，联系现实生活发现问题、提出问题，培养了学生的问题意识。

三、利用信息技术创设情境，激发兴趣

一个好的情境，是我们所要提出任务的前提、学习内容的综合反映也是激发学生兴趣、完成任务的动力例如在教学认识几分之一时故事引入：在一次愉快的队日活动中，老师组织大家两个人一组来分食品。小强和小丽拿到的是4个苹果、2瓶矿泉水和1个大蛋糕。我们来看看他们是怎么分的。

出示CAI：小强和小丽在分食品

茄子老师：把每种食品都平均分成2份，每人分得多少？

西红柿小朋友：4个苹果平均分成2份，每人分得2个。

白菜小朋友：2瓶矿泉水平均分成2份，每人分得1瓶

梨小朋友：1个蛋糕平均分成2份，每人分得半个。