答谢发言稿范文第1篇

尊敬的各位嘉宾，豪门精英们：

大家上午好！

首先我代表****全体员工对大家的到来表示衷心地感谢和热烈地欢迎！

大家在百忙之中来，不容易，但今天在这里我会让大家收获信心、收获财富、收获知识，不虚此行。

今天，我想给大家讲三个话题：

第1，盘点2013，我们的收获和不足

第2，展望2014，我们应该做什么

第3，解读公司的核心价值观及客户的关系。

下面我和大家一起分享第一个话题：

一、盘点2013年

今年受国际金融危机以及国家房地产调控政策的影响，铝型材市场相对低迷，但在各位老板和公司全体员工的共同努力下，我们的销量依然上涨，截止到昨天，全年销量吨。公司铝型材已连续年，产量和销售据市第一，全省第三，全国第位。

特别是部分老板的销售业绩非常突出，截止到2013年11月份，销售过千吨的客户有10位，比去年又增加2位。

（幻灯片展示）

第一位：来自山东**的。

他今年销售量是吨，是公司的全年销售冠军。

第二位：是来自山东**的，他的全年销售量吨，是公司全年销售亚军。

第三位：是来自东北**的，他今年的销售量吨，是公司今年销售季军。

第四位：是专业做大三角的，她的全年销售量吨。

第五位：是来自河南**的，他的全年销售量吨。

第六位：是来自江苏**榆的，他的全年销售量吨。

第七位：是来自河南**的，他的全年销售量吨。

第八位：是来自江苏南通的，他的全年销售量吨。

第九位：是来自山东**的，他的全年销售量吨。

第十位：是来自****的，他的全年销售量吨。

今天这些老板都做得非常出色、非常优秀，希望大家多交流、多沟通，共同提高，共同发财。

下面这四位是2013年销量增幅最大的几位经销商，他们分别是：

（幻灯片展示）

第一位：来自湖北**的。他今年销量增幅是，

第二位：来自河南新密的。他今年销量增幅是，

第三位：来自福建**的。他今年销量增幅是，

第四位：来自****的。他今年销量增幅是，

让我们再次以热烈的掌声向他们表示祝贺。祝愿他们在2014年能取得更加优异的业绩。

这十位销量的大客户和四位成长最快的客户，是我们的目标和学习榜样，

他们为什么会取得今天的成绩，他们有什么秘诀吗？根据我对他们的了解和观察，我发现他们都有以下的共同的特点：

（幻灯片展示）

一是目标明确，锲而不舍

（**市场的老板，2008年开始合作时，每月销量也就一二十吨，现在每月销量在200吨左右，销量整整翻了十倍还要多，他为什么会这么厉害，是因为他有目标，他有两个目标，一个目标是成为公司的销售冠军，今年是亚军，或许这个目标明年就会实现，老板要加油了；另一个目标是超过**市场销量最大的经销商成为**市场的NO.1，第一名，我相信老板有这个能力，也有这个实力去实现这两个目标。）

在这时我提前用掌声预祝老板早日实现这两个目标

二是能和厂家充分沟通，并会要资源，提意见，督促公司改变

（专业做大三角的，2008年从**来到公司时，销量也不是很大，但是她经常与我沟通，对于影响她开拓市场的各种问题都向我反映，不断地向我要资源，提意见，逼着公司前进，公司提供了许多支持和帮助，她现在每月的销量都在200吨以上）

在这里，我要真心地感谢，因为您的意见和建议让公司获得很大的进步和成长。

三是理解客户，了解竞争对手，对市场能把握

我曾经在去年的客户答谢会上说过，我要用三到五年的时间，帮助一部分经销商成为千万富翁、百万富翁，今天这销量前十位的老板即将实现，其他在座的各位也正在实现，各位要加油！

下面讲一下第二个问题，也是大家最关心的问题，2014年价格还涨不涨的问题。

（幻灯片展示）

在2013年提高了产品质量，获得中国驰名商标后，为打造品牌，因成本提高，涨价200元，大家理解；

今年9月1日以后，因天然气价格从2.65元/米3上涨到3.35元/米3，价格涨了100元；同时喷涂料的粉末用**粉，注胶料用德国进口的巴斯夫胶水，成本提高，价格上涨了300元，大家理解。

那么2014年是否还会涨钱呢？今天，我郑重向大家承诺，在2014年没有特殊情况下不会再涨钱了。什么是特殊情况，天然气和电费大幅涨价，我会根据涨价成本后算清后再告诉大家，除此两种情况，2014年我绝对不会涨价。

以上是2013年我们对焦点问题的一些回顾，那到面对2014年，我们又将如何应对呢？

首先我们先一起来回顾一下2013年，随着国家耕地的日益减少，土地越来越成为重要的资源，国家一方面对土地实行严格管控，另一方面又实行新型城镇化建设，集中建房、规模建房一定会成为将来房地产发展的方向，在这样的背景下，传统市场料所占的市场份额正逐渐变小，低价铝材四处冲击市场，同质化铝材竞争激烈，销售形势非常严峻，生意非常难做，中西部市场料的情况可能还稍微好一点。

据中国铝业专家们的调查和研究：在东部沿海发达地区，工程料市场正稳步上升，小型门窗厂转型做工程，喷涂料和隔热料销量直线上升，但大型工程指定品牌，很难进入，被几个大品牌控制，中西部地区工程料市场的比例也在增加。

（幻灯片展示）

根据2012年《中国铝业年鉴》及国家统计局相关数据显示，

2008年建材市场工程料只占21%，市场料占79%；

2012年建材市场工程料占42%，市场料占58%；

2016年建材市场工程料将会占到73%，市场料占27%；

怎么办？根据整个行业的发展趋势，以及对国家房地产市场政策的把握，公司主要采取三个措施：

一是稳定传统市场，通过提高质量、交期、数字、服务等手段，抗衡竞争对手，提高市场占有率。

二是进军工程料市场

先说第一个措施，提高质量、交期、数字的问题

如何提高产品质量，这不仅仅是口头说说而已，而是要真刀实枪扎扎实实地从细节做起，从今年9月份，公司就提出了一个"做精品铝材，铸豪门铝牌"的口号，并把这个口号落实到一个一个具体地生产环节中，目的只有一个，向大家提供零缺陷的铝材

（幻灯片展示）

1、分开冷料2、短料缠里3、分开锯切4、一锯一扫

5、分开装框5、铝屑吹扫7、单支下料8、单支摆料

如何保证交期呢？今年交期做得不够好，主要原因是一个成品库太小，另一个是产能不足；为改善两个状况，今年刚刚建了一个5000平方的三层成品库，现在已投入使用了。年底再增加两台挤压机，公司明年将拥有22台挤压机，交期及时性的问题就得到保证。

（幻灯展示）

如何提高数字的准确性呢？今年因ERP软件的使用还不规范，相关数据还未统计，在今年年底将ERP系统全面升级后，充分发挥ERP系统的管理及统计功能，力争让大家下达订单后，无论是在计划排产，还是在挤压、氧化、喷涂、木纹转印、隔热穿条、包装入库等各个环节，都能做到有效跟踪，有效减少因数字原因造成的投诉。

（幻灯展示）

下面说一下面对2014年，公司采取的第二个措施，就是进军工程料市场：

（幻灯展示）

这些数字中说明什么？说明做工程料是大势所趋，我们在座的每一位经销商对此要有一个清醒的认识，晚做不如早做，一旦决定开始做，就要全力以赴，主动出击，没有人能随随便便成功，等一会公司工程部的还要给大家详细介绍一下做工程料的方法和技巧，在这里我就不再展开讲了。

但我在这里表一个态，只要是在座的每一位经销商愿意全力以赴地开发工程料市场，公司将会在广告、图册资料、样品窗、样角、业务人员给予大力帮助和支持，对到厂参观的门窗厂和房地产商的吃、住以及礼品的赠送等，全部由公司承担，请大家一定放心。

第三个措施是在2014年推出三酸抛光、金属拉丝以及新型ICI水性乳胶漆型材，强势进军家装铝材市场。

下面先展示一些产品的图片给大家：

（幻灯片展示）

下面与大家分享一下第三个话题：公司的核心价值观和客户的关系。

在谈到公司的核心价值观前，我先说一下我经营公司的两个理念：一个是重视客户价值，另一个是关注员工成长。为什么这样讲呢？

（幻灯片展示）

客户价值不仅仅是停留在口头上，在我们公司是实实在在落实到行动中

下面通过一个短片来了解一下：

（播放视频）

大家看一下，这是我们每天例会时间，全体中高层领导集体诵读的画面。这样的场景每天都会重复，在班前会上每天会得到宣贯，服务客户、关心客户，想客户之所想，急客户之所急，已经成为指导公司全体员工行为的准则。

只有这样，才能有效地减少大家地投诉。

既然谈到投诉问题，我想在这儿和大家分享一下公司对待大家投诉的态度和看法，以及公司对客户投诉的处理流程和办法。

先说一下对投诉的态度和看法。

（幻灯片展示）

我是非常欢迎大家对公司提出意见或建议的，因为我一直这样认为：客户意见、建议和投诉，代表了客户的需求，我去年在答谢会上讲过，客户价值是公司始终关注的焦点，客户价值是什么，客户价值就是您的需求能得到满足，如果你的意见和建议得到采纳，投诉得到及时有效地处理，让您满意地话，您就会成为我们公司的忠诚客户，公司拥有的忠诚客户越多，公司就会永远立于不败之地。从这一点上讲，公司和我本人是敞开心扉，欢迎大家提意见的，不要有什么顾虑，您提出来，我改正了，问题得到解决了，对双方都有好处，为什么不提？当然可能您提了一一次，两次后，问题没有得到解决，不要灰心，您只有多提，才会引起公司的重视，问题才会迅速地得到解决。

正是因为公司有了统一的价值观，才打造了富有执行力的团队，面对新的经济形势，今年5月份，公司又提出了一个新的五年计划，

（展示2013-2018五年发展规划、公司愿景）

公司远景：成为全球铝门的创新者和领跑者

战略目标：

2013年超越罗普斯金，成为中国铝门型材最大供应商

2015年完成全球布局，成为全球铝门型材最大供应商，中国铝业二十强

2018年成为中国铝业十强

以上是我本人的梦想，我希望也是大家的梦想，

我想带领着大家一起拼搏，共同完成豪门公司的伟大事业；

我想带领着大家一起拼搏，共同创造我们自己的财富帝国；

答谢发言稿范文第2篇

大家好！非常高兴在这喜迎新年的美好日子里与各位嘉宾在高雅的相聚。首先，我代表银行支行的全体员工对您们——我们最亲密的朋友和伙伴的光临表示热烈的欢迎，对您们多年来的大力支持和信任表示衷心的感谢和美好的祝福！

回首过去一年，我欣悦无比！2014年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润万元，人民币各项存款比年初新增万元，人民币各项贷款比年初下降万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为。

我们推进了个金战略转型，制定了《个金工作战略转型工作指导意见》，初步形成了全行“大个金”服务格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外服务的关系，逐步加强。

我们加强了组织和推动个金业务营销活动，先后开展了个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动，取得了较好的工作成效。我们强化全员营销意识，发动全员争存揽储，有效地对机关及二线人员进行揽存考核，年末吸储金额达元。

我们的对公存款发展迅速。我们加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，全年共实现新开户户，新增存款万元。

饮水思源。我们深深知道，支行所取得的每一点进步和成功，都离不开您们的关注、信任、支持和参与。一路走来，您们见证着支行的成长与进步、崛起与辉煌。您们的理解和信任是我们进步的强大动力，您们的关心和支持是我们成长的不竭源泉。在市场竞争日益加剧的今天，您的信任和参与对于我们来说无比珍贵！是您们，给予了我们无穷的力量；是您们，促使我们的事业长盛不衰地发展；是您们，鼓励着我们不畏艰难、勇往直前。您们的满意是我们永恒的追求。

在新的一年里我们将继续努力，不断取得新的突破，来回报广大客户的厚爱。我相信经过我们相互支持、友好合作，我们一定能实现双赢的目标，让我们携手奔向美好的明天！

答谢发言稿范文第3篇

辩论赛决赛主持稿一一、开场词:

主席:我们的辩论赛马上开始，请各位观众将您的通讯工具调为关机或静音状态，谢谢!

各位评委、各位嘉宾、各位同学，大家晚上好!这里是化学化工学院第四界班际辩论赛的决赛现场，我是主持人黄韵，欢迎大家的到来!下面请允许我介绍担任本场比赛的评委，他们分别是:

另外，出席本场比赛的嘉宾还有:

请再一次用掌声谢谢他们的莅临指导!次外，来到辩论赛现场的还有各兄弟学院学习部部长，辩论队队长，掌声欢迎他们!今天晚上，就让我们一起来讨论，当今社会，是合作更重要还是竞争更重要。在比赛开始之前，让我请本场辩论赛的参赛选手做自我介绍，首先是正方07代表队，掌声有请。谢谢我们的正方队，他们的观点是:当今社会合作更重要。相信今晚他们一定会为他们的观点上极力辩护。下面掌声有请反方队伍08化工1班的辩手们做自我介绍。谢谢反方的同学们，今晚，他们将要推翻正方观点，坚决认为，当今社会竞争更重要!让我们一起期待今天晚上唇枪舌剑的激烈斗争吧!

在辩论开始之前，由我为大家介绍本场比赛的计时方式。每一环节分别限时，电脑系统自动计时，当时间还剩30秒时，你会听到这样一种警示音，当时间还剩5秒时，系统会发出铃声，自动倒数5秒;当单次发音结束时，你会听到这样一种提示音。当时间用完时，以终止铃声终止发言。

事不宜迟，下面我宣布，今晚辩论正式开始!首先进入第一环节，立论陈词环节。

(1)立论陈词环节

在这一环节中，双方一辩立论陈词，由正方先发言，各自发言时间不超过3分钟;

当发言剩30秒时，以还剩30秒的铃声提醒, 时间还剩5秒时会有倒计时声音提醒。时间用完时,以终止铃声终止发言,超时扣分.

首先将由正方一辩_________同学立论陈词，时间为三分钟(掌声)。 谢谢_________同学的精彩立论。正所谓理直而气壮，_________同学始终认为当今社会合作重要，他们的陈词立论可谓气度不凡!但是，反方同学发出不服气的声音，他们在当今社会竞争重要的观点上，也有一番坚定的见解与看法，下面让我们来听听他们是如何立论的。下面有请反方一辩_________同学来陈述观点，时间也是3分钟。

再一次谢谢双方一辩的立论陈词!双方的陈词都有理有据，但是，从他们目光中，我看到了他们对对方观点的质疑，下面，就让我们倾听这质疑的声音!马上进入第二环节:论证辩驳环节。

(2)论证辩驳环节

主席:双方二辩要根据对方立论进行反驳，同时进一步阐述本方观点，由正方先发言，各自发言时间不超过2分钟。

注:发言剩30秒时,还剩30秒的铃声提醒,时间还剩5秒时会有倒计时声音提醒。时间用完时,以终止铃声终止发言,超时扣分.

主席:首先有请正方二辩_________同学进行论证辩驳，时间为2分钟。

谢谢正方二辩，下面，我们同样把权力交给反方二辩，有请反方二辩_________同学，时间同样为2分钟。

(3)盘问环节

主席:感谢_________同学(反方二辩)!

辩论升级，精彩继续。接下来要进入的是盘问环节。在这个环节中，由双方的二、三、四辩三位辩手中的任意两位,分别作为两问的盘问辩手进行盘问。每位盘问辩手各有两分钟的时间。

注意:1、提问方辩手在限定的提问时间内必须对回答方的两名辩手各有所提问

2、回答方只许回答，不许对提问方进行反问。

3、每个提问不超过15秒，回答不超30秒。

4、每轮每次盘问发言剩30秒时,以还剩30秒铃声提醒, 时间还剩3秒时会有倒计时声音提醒。时间用完时,以终止铃声终止发言,超时扣分

主席:第一问，我们首先有请正方的任意一位盘问辩手选择反方的任意两位辩手发问。

主席:好，下面我们有请反方的任意一位盘问辩手选择正方的任意两位辩手发言。

主席:第二问，下面我们有请正方第一轮没有发问的任意一位盘问辩手选择反方在第一轮没有被提问的两位辩手进行发问。

主席:好，下面我们有请反方的第一轮没有发问的任意一位盘问辩手选择正方在第一轮没有被提问的两位辩手进行发问。

(4) 自由辩论阶段:

主席:感谢_________同学(最后一个发言的人)在刚才的盘问，正反双方都激情满腔，充分演绎了他们的辩论魅力，对待对手毫不留情，就让我们把这一份魅力与激情继续下去，并加以升华，下面，我们要进入辩论赛最为精彩的阶段--自由辩论，在该环节中，双方累计用时各4分钟，双方必须交替发言，一方时间结束，由另一方继续发言。

注意:一方辩手不可指定对方任一辩手回答问题.发言剩30秒时,以还剩30秒铃声提醒, 时间还剩5秒时会有倒计时声音提醒。时间用完时,以终止铃声终止发言,超时扣分

首先从反方开始。请。

谢谢双方辩手们非常精彩的自由辩论，真是高潮迭起啊!双方的辩手们，你们接完了对方辩友的招，下面，可是要准备接评委的招了，你们准备好了吗?看你们信心满满的样子，我知道你们告诉我的答案是肯定的!那好，我们马上进入下一个环节，评委提问。在这一环节中，我们请评委提问双方辩手各一个问题，回答不超过2分钟。有请评委!

(5)评委提问环节

由在场七位评委中的任意一位向正反双方各提一个问题，每方由一名辩手进行作答，此环节表现不记入总分。

回答各用时2分钟

(6)总结陈词

主席:时间到!谢谢评委的提问，也谢谢双方辩手的答辩!下面到了最后一个环节了。在上一环节的自由辩论中，双方辩手都妙语连珠，不相上下，而这一个环节给你们扩大战果的机会，在迎接最后胜利的时候，我们希望各路辩手在最后的时间当中能给我们的辩论展现更广阔的空间。最后的环节是总结陈词环节。 双方四辩总结陈词，由反方先发言，各自发言时间不超过4分钟;

注:发言剩30秒时,以还剩30秒警示音提醒, 时间还剩5秒时会有倒计时声音提醒。时间用完时,以终止铃声终止发言,超时扣分

主席:我们首先有请反方四辩_________同学总结反方观点，时间4分钟。

主席:谢谢_________同学(反方四辩)。接下来请正方四辩_________同学进

行总结陈词，时间也是4分钟。

谢谢双方四辩的总结陈词，到目前为止，我们辩论赛的计分环节已全部完成，下面请评委团离席讨论，为选手们打分。

请大家投出手中的一票，选出今晚的最佳辩手。选中最佳辩手的同学将有机会成为我们今晚的幸运观众，获得小礼品一份。

利用评委紧张评分的机会，我们仍然进行中场答辩，请在座的同学向双方辩手提问题，被提问方可自由决定由一位或几位选手回答，提问的同学将会获得小礼品一份

谢谢我们双方辩手对同学们的精彩回答。现在，我们的评委团已经有结果，在宣布结果之前，让我荣幸邀请评委代表____________为我们分析今晚的赛情。掌声有请____________

再一次用掌声感谢宋老师!

辩论赛经过的初赛和半决赛，到了今天晚上的决赛，在这个比赛的过程中，各支队伍过关斩将，比赛中各位辩手辩出了水平，辩出了会各人的风采，从中产生了一批优秀团体和辩手，下面，就让我们进行颁奖仪式，表彰他们吧!

有请徐俊钊主席揭晓并颁发最佳辩手奖--最佳辩手抽5个幸运观众--林焦敏宣布并颁发最佳组织奖--陈业老师宣布并颁发季军--下面进入最激动人心的环节，有请宋老师宣布化学化工学院第四届辩论赛的冠亚军，(宣布完毕)主席说:有请宋老师颁奖:先颁亚军奖，再为冠军颁奖)

以上的奖项到时都是装在信封里，由礼仪交给颁奖嘉宾

好的，xx大学化学化工学院第四届辩论赛到此结束，今天的辩论可以说是相当精彩，正反双方秉着狭路相逢勇者胜的气魄，给我们带来了一次思想的碰撞，我们感谢双方8位辩手的精彩发言，感谢评委深入浅出的点评，感谢到场的所有观众，今天的辩论赛到此圆满结束，让我们相约在明年的第五届辩论赛，再见!

辩论赛决赛主持稿二尊敬的各位评委及老师，亲爱的同学们:

大家晚上好!欢迎来到由数控工程系团总支学生会学习部主办的大学生辩论赛决赛的现场，本次比赛目的在于培养我系同学们的创新精神和团体协作能力，增强我系同学们的语言表达能力、应变能力和逻辑思维能力，同时也体现出当代大学生朝气蓬勃，积极向上的精神面貌。

现在让我们来认识一下今晚比赛双方的各位辩手，坐在我右手边的是由复活队组建的正方代表队，坐在我左手边的是由数设3111班组建的反方代表队。我们正方代表队的辩题是愚公应该移山，我们反方代表队的辩题是愚公应该搬家。到底是应该移山还是搬家呢?

在比赛开始之前让我来介绍一下莅临本场比赛的各位评委及老师:

好的，现在我宣布本场辩论赛正式开始。

首先有请我们正方代表队作自我介绍，大家欢迎!

好的，接下来有请反方代表队作自我介绍，大家欢迎!

第一环节是开篇立论，本环节由双方的一辩开始发言，时间是3分钟，用时还有30秒时，会以短促哨声提醒，用时满时会以长哨声终止发言。先由正方一辩为本方作开篇立论陈词，看他是怎样先声夺人的。

感谢正方一辩的精彩发言，接下来让我们有请反方一辩为本方作开篇立论陈词。

感谢反方一辩的精彩发言。

我们第一环节结束，下面进入第二环节攻辩环节，本环节由双方的二辩和三辩进行发言，每位辩手需提问3个及3个以上的问题，提问时间不得超多10秒，回答时间不得超过20秒，时间是1分30秒，正反双方交替进行，[莲 山 课件 ]用时还有30秒时会以短促哨声提醒，用时满时会以长哨声终止发言，首先让我们有请正方二辩选择反方的二辩或者三辩进行提问。

感谢正方二辩的精彩提问，接下来有请反方的二辩对正方二辩或者三辩进行提问。

好的，感谢反方二辩的精彩提问，让我们再有请正方三辩对反方二辩或者三辩进行提问。

感谢正方三辩的精彩提问，最后让我们再有请反方三辩对正方二辩或者三辩进行提问。

感谢反方三辩的精彩提问。

攻辩环节已经结束，现在让我们进入攻辩小结环节，本环节由双方的一辩进行发言，时间是1分30秒。用时还有30秒时会以短促哨声提醒，用时满时会以长哨声终止发言。首先有请正方一辩为本方作攻辩小结。

感谢正方一辩的发言，再有请反方一辩为本方作攻辩小结。

感谢反方一辩的发言。

我们正反双方经过了精彩的攻辩环节和攻辩小结环节，接下来进行的是最精彩的自由辩论环节。本环节共10分钟，每方各五分钟，用时还有30秒时会以短促哨声提醒，用时满时会以长哨声终止发言。先由正方开始发言。

感谢双方辩手的精彩辩论，下面是观众提问环节，本环节由正反双方的观众向对方辩手提出咨询，四辩不参与作答，每方两位观众，每位观众只能提问一个问题。先由反方观众向正方观众进行提问。(反方观众、正方观众、反方观众、正方观众)

最后让我们进入本场辩论赛的最后一个环节-总结陈词。本环节是由双方的四辩进行发言，每方各4分钟，用时还有30秒时会以短促哨声提醒，用时满时会以长哨声终止发言。先由正方开始发言。首先有请反方四辩为本方作总结陈词。

答谢发言稿范文第4篇

十二岁时孩子的一个重要时期，十二年前初生的婴儿今天已茁壮成长为活泼可爱，健康快乐的青春少女，以下是小编精心收集整理的关于孩子12岁生日讲话稿范文，给大家分享，来欣赏一下吧!

孩子12岁生日讲话稿范文1各位长辈，亲朋好友和诸位小朋友们大家好，今天我们欢聚在一起共同祝贺韩佩芸十二岁生日。首先，我代表我们全家向大家的光临表示衷心的感谢!

十二年前初生的婴儿今天已茁壮成长为活泼可爱，健康快乐的青春少女。她的每一点进步，每一个变化都离不开亲人、老师和社会。十二年来之所以能够健康、幸福、快乐的成长，是因为背后有各位长辈的细致入微的关怀，有亲戚、朋友的照料和呵护，有老师的默默耕耘、无私奉献，和身边同学的关心和帮助，在这里我们全家对大家深鞠一躬以表达我们最诚挚的谢意。

作为父母，我们还要感谢在这十二年中陪伴我们渡过每一天的我们可爱的女儿，你的降生，让妈妈懂得了什么是母爱、什么是抚养儿女的艰辛、什么是责任、什么是义务，什么是生活的快乐，什么是天伦之乐……你让妈妈对“母爱”这两个字有了更深刻的理解!因为心中有了这份爱，妈妈对自己的妈妈也更加理解、尊重和热爱;因为有了这份感受，妈妈能发自内心地善待亲人、善待朋友、善待认识或不认识的每一个孩子……

十二年寒来暑往、十二年雨雪风霜、十二年含辛茹苦、十二年苦乐甘甜、十二年春华秋实，你给了妈妈很多人生最重要的、不可或缺的人生体验!妈妈的生命里因为有了你而有了意义，妈妈的生活里因为有了你而生动有趣。你带给我们的每一份感动和惊喜将是我们最为宝贵的财富。

今天，你告别儿童时代，走向少年时代，生命画上了又一个年轮，开始步入你人生的更高一层台阶!在这个特殊的日子里，有这么多的亲人，叔叔阿姨，同学、弟弟妹妹、哥哥姐姐、为你祝福，妈妈相信你一定能把这些美好的祝福变成美好的现实!

最后，让我们共同举杯，祝今天的小寿星韩佩芸生日快乐，一生顺利、前程似锦!

孩子12岁生日讲话稿范文2大家好!今天，我们欢聚在一起，共同祝贺我的爱子---的十二岁生日。首先，我代表我们全家向大家的光临表示衷心的感谢!十二年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，我和我的另一半怀着喜悦的心情迎来了我们爱情的结晶，取名---。时光飞逝，而今，我的孩子已经从当初父母怀中的婴儿成长为今天潇洒帅气的英俊少年。这期间，在我们的精心呵护和照料下，在亲戚、朋友、老师、同学们的关爱和帮助下，我的孩子生活幸福，学习进步，茁壮成长，我为拥有这样一个活泼可爱、赋有爱心的儿子而感到高兴和骄傲。在此，我要对我的孩子说，今天你加了一岁，加了一份智慧，像小鸟初展新翅;明天,你就要像雄鹰一样展翅飞翔、鹏程万里!在你的人生道路上，爸爸妈妈永远支持你、祝福你!祝你生日快乐、早日成才!

同时，我也代表我们全家将最美好的祝福送给大家，祝大家身体健康、生活幸福、万事如意!再次感谢大家在百忙之中的光临，希望大家在今天吃的舒心、喝的尽兴、玩的开心!

孩子12岁生日讲话稿范文3各位敬爱的亲戚朋友们大家中午好!【鼓掌】

我非常特别以及十分感谢你们能在百忙之中抽出空来参加我的十二岁生日宴会。我在这先给你们鞠一躬了!【鼓掌，尖叫】

十二年前，我来到这丰富多彩的世界上，十二年后我已经长成了一个顶天立地的男子汉了!在此我要感谢我的父母，同学，老师一及在做的亲朋好友们。是父母给予了我的生命，是同学老师教会了我道理和知识，是亲朋好友们给了我鼓励。

大家好!首先感谢大家在百忙中参加我的十二岁生日宴会。

12年的时间，既短又长，对于我的人生来说，是刚刚起步，浓墨重彩还在未来;但对于为我付出了辛苦和关爱的爷爷奶奶，爸爸妈妈来说，却已经倾注了他们全部的心血和时间。

所以今天，在我将告别天真烂漫的童年时，在我将步入如诗如梦的少年时代时，在这特殊的时刻，我要特别感谢家人的`养育之恩,感谢亲朋好友的关爱之情。是你们用无限的爱滋润着我、沐浴着我，让我健康快乐的成长。

在这里，我要真诚地说一声“谢谢你们”!(鞠躬)

12岁，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起点。我立志成为一个勇敢正直、善良博爱、健康乐观，拥有优秀品质、博大胸怀和无限爱心的男子汉!为实现这个目标，我要发奋图强，刻苦学习，用丰富的知识充实自己，用优良的品质塑造自己，用坚强的毅力锻炼自己，争取成为国家的栋梁之才，用最优异的成绩报答所有关心关爱我的人!用自己的热血、汗水、能力和素质回报祖国、造福社会!

最后，在这个充满幸福和快乐的时刻，我真心祝愿爷爷奶奶和姥爷姥姥吉祥安康、福寿延年;祝愿爸爸妈妈和叔叔阿姨工作顺利、万事如意;祝愿我的朋友们和我一起幸福快乐、健康成长!

再次谢谢大家!(鞠躬)

孩子12岁生日讲话稿范文4尊敬的各位长辈、亲爱的兄弟姐妹们：

大家中午好!

今天是我12岁的生日，首先感谢大家能在百忙之中抽出时间来参加我的生日宴会，在这里我代表我的全家对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

从我呱呱落地到现在，已经走过了12年的历程，12年来，我感受着爸爸妈妈和所有亲人无微不至的关怀，是你们无微不至的爱呵护着我一天天长大。今天，在我12岁生日的这一刻，爸爸妈妈又为我准备了盛大的生日庆典。在这里，我要真心地对爸爸妈妈说一句:"爸爸妈妈，你们辛苦了，谢谢你们，我永远爱你们!"

有人说十二岁以后就是男子汉了，今后我会更加努力地学习，好好做人，努力拼搏，以此来报答爸爸妈妈和各位长辈对我的期望与厚爱。

最后感谢大家的到来，在此我祝爸爸妈妈爷爷奶奶姥姥姥爷以及各位长辈身体健康，万事如意;祝各位哥哥姐姐弟弟妹妹们学习进步、事业有成!

谢谢~~(鞠躬)

孩子12岁生日讲话稿范文512岁生日是人一生中较重要的一个日子。在山西，孩子12岁的时候会举行一个开锁仪式，开锁意味着孩子进入少年时期。开锁的目的，是要给那些即将告别童年的孩子打开智慧的锁链，让这个年龄段的孩子向着聪明才智的方向发展，向着成人成才的方向发展，让孩子感到自己已经脱离童年，产生加入到大人行列中的信念，自立起来，摆脱依赖心理。那么怎么给孩子过一个有意义的12岁生日呢?

因为很多父母问我们孩子生日的发言稿怎么弄，所以今天我们先来说说孩子12岁生日的父母发言稿.

答谢发言稿范文第5篇

雷区一：态度不好，顶撞老师

你的设计做得不好，没关系，毕竟新手！你的论文写不好，没关系，毕竟大家都是东拼西凑的！我们有多少斤两，老师一看就知道，就算你在做设计写论文的时候有多不认真。

这些都是技术问题，但对老师不礼貌顶撞老师就是态度问题，在答辩的时候，请拿出100%认真的态度出来。不要随便应付，起码老师还是能看在你答辩这么认真的份上大发慈悲的。切勿意气用事，答辩不通过就难办了。

雷区二：全程念稿子

请提前15天准备好你的所有资料，提前10天准备好你的稿子，不要对着稿子念，老师想看到的是一个活生生的人，而不是一台读稿的机器。你可以不完全脱稿，但你要有所准备，PPT放到哪要讲点什么，提问的时候又要讲点什么都要提前准备好。

雷区三：讲话太啰嗦

说话说重点，不管是演讲稿还是PPT，语言都要简介精炼，突出中心思想。

老师一天要听好几个答辩，如果大家都啰啰嗦嗦的，什么时候才听得完？而且太啰嗦的演讲会很沉闷，如果你把老师念瞌睡了，那就是你的本领了。

雷区四：PPT特效太多

答辩还是一个很严肃的场合，不要一个闪现一个闪退，再来一个声音特效啊！整个答辩，你才是主角，不是PPT啊！不要在PPT上面花费太多精力，简单明了就好。

雷区五：提问环节掉链子

每年老师能提的问题就那么几个，人家老师也可能知道你是个半吊子，所以不会特意为难你，除非你态度恶劣，或者是本人太优秀了，老师可能会逮着你，问几个比较有深度的问题。

老师不为难你，不代表你啥也不懂就可以通过，答辩之前好好查重资料，万一人家丢一个专业术语，你又不懂，就gg了。

雷区六：别人答辩不好好听

当别人答辩的时候也要好好听，不光是要提醒自己不要出现同样的失误，你还要提问的啊，你不是来听戏的！看别人答辩的时候，带个本子，做做笔记什么的，印象分立刻上来了。

附带【毕业答辩流程】

毕业论文答辩流程一般包括自我介绍、答辩人陈述、提问与答辩、总结和致谢五部分。

自我介绍：自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。

答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题；课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况；有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果；答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。文章的创新部分；结论、价值和展望；自我评价。

提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。

总结：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。

致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。

毕业答辩常见问题

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了哪些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？