新营销范文第1篇

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主办单位：广西师范大学出版社

出版周期：月刊

出版地址：广东省广州市

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种：中文

开

本：16开

国际刊号：1673-6788

国内刊号：45-1323/F

邮发代号：48-110

发行范围：国内外统一发行

创刊时间：2003

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新营销范文第2篇

《非诚勿扰2》，跨界营销的典范

相信很多看过《非诚勿扰2》这部电影的人，都会对三亚鸟巢酒店留下深刻的印象。蔡鸿岩对这一影视片段给出了很高的评价，这种评价并非对电影本身的艺术价值而言，而是对这一片段作为成功的房地产营销范例而言。蔡鸿岩一直强调，无论什么广告，本质上都是在解决“客户到达”这一销售的终极问题。《非诚勿扰2》的上映，使三亚亚龙湾一个偏僻的、预定率不到30％的酒店，瞬间变成只能预定到两年之后房间的、每天仅门票一项收入就达十几万元的酒店，它甚至使全中国的女孩子在看了这个电影之后，都会产生―种“在有生之年一定要去住一宿”的想法。

蔡鸿岩认为传媒广告公司现在要做战略性调整，他建议策划人未来要去做编剧、写剧本；现在的平面设计要转向去做FLASH、做动漫设计；对于公司来说则由以前的做平面升级为做影视。他认为这种营销方式的成功之处，在于它可以突破传统的展示方式，通过明星的影响力、号召力和直观影像的感染力潜移默化地影响受众，让他们接受策划者想要传递的信息。

营销，不一定要投入很多资金

“赚钱”与“花钱”历来是房地产开发商生存的关键环节，面对今年接踵而至的房地产调控政策，开发商感到销售压力倍增。在限购限贷政策的影响下，住宅销售量大幅下降，开发商的现金流面临被切断的风险，在信贷紧缩和资金回笼难度增大的情况下，开发商不得不在营销等方面增加投入。在这种隋况下，营销的价值也越发凸显出来。蔡鸿岩表示，如果说互联网的诞生对报纸造成冲击的话，那么iPad移动平板电脑的诞生对传统电脑也是一个冲击。无论是媒体还是企业，都要主动去应对这样的技术改变。

新营销范文第3篇

讯：随着互联网的飞速发展，网络营销的概念也随之出现，短短几年时间却已深入人心，越来越受到企业重视。很多企业开始加大对网络营销的投入，纷纷试水竞价排名、网络广告、电子邮件营销等，对于中小企业来说，花费巨大，其效果却不尽如人意。随着网络营销的升级，新闻营销跃入人们的视线，新闻营销一可节省成本，二可与企业其他营销武器互为补充，三可以为企业积累公众知名度与品牌资产，得到公众认可。新闻营销以其时效性、高传播性、高认可度等特性在企业中得到广泛应用。

据悉，最近IDC服务商企商在线迎合这一新闻营销的趋势推出一种新产品-一站式广泛新闻营销服务器。这款服务器结合企商在线一向高标准硬件配置的服务器与其新闻传播优势产品“企商品牌通”。这次资源整合的重拳出击，目的是想让一些中小企业在建设网络营销平台和新闻营销推广上享受一站式服务，并从这种整合中得到实惠。企商品牌通新闻营销平台整合新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM、品牌通等国内综合门户以及知名专业网站、区域性网站，以新闻广泛传播结合关键词搜索的新闻营销方式，帮助企业塑造品牌，提高品牌知名度。

这种资源整合，优势互补，不仅使产品更有卖点，对很多中小企业来说也得到不少实惠，可谓是双赢。企商在线的这款服务器，承诺把利润最低化，为的是在经济复苏的关键时刻，为企业注入一剂强心针，现在我们可以为企业算一笔帐，企商品牌通后台每天可28个关键字描述，一年共10220个关键字的描述。按其它推广方式，1个关键字100元算，1年就节省了100多万。对企业形象宣传来说，真是超值了。

另外，同等配置的服务器价格大概在5000元左右，企商在线整合企商品牌通的商智W2009服务器打包价21000元，现推广价为13800元，这样一来，又节省了近万元。而且该款服务器还包含新联通百兆托管一年，1年即送产权。这款产品可以说是整合企商在线优质资源，为业界超性价比方案。

现在的市场营销不断在发展，网络市场是广大的，要使企业站稳脚步，扩大知名度，特别是危机中的中小企业，首先必须存活下来，才能考虑长久发展，单单依靠传统的推广模式，如报纸、电视、竞价等，短期效果较佳，但要把知名度打响，必须打持久战，这对企业来说，经济上难以承担。新闻营销可以以每年非常低的成本达到一个广泛的宣传，使各行各业的广大受众基本覆盖。低投入高收效，这样一站式的网络营销模式可谓异军突起，必将助力企业市场拓展，得到企业追捧，企业都想做大，但是想要赢在未来，就得未雨绸缪，迎接时机蓄势待发。（选编：　陈奇）

新营销范文第4篇

改革开放以来，中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。无法回避的现实是，我们已经进入了一个微利时代。过去的一年，企业和经销商都切身感受到市场的压力：竞争越来越激烈，钱越来越难赚。

究其原因，是因为暴利时代已经过去，微利时代业已来临。

微利时代的到来

微利时代的到来是市场经济发展，市场竞争加剧的必然结果。世界经济的发展史也证明了这一点，由于市场经济的高度发达，市场竞争的充分展开，西方国家早已进入微利时代。西方发达国家的工业，尤其是日用家电、百货等民用消费品等生产类型的劳动力密集型企业，利润已低至无法负担本国工人的工资。只好进行产业转移，利用发展中国家较低的劳动成本，才能保证其生存利润。按照发达国家的惯例，一个产业发展成熟的标志是进入微利时代，其产品价格为大多数处于社会底层的消费者接受。

在经济发展的最初阶段，企业主要把降低人工和材料成本作为提高利润的手段，因而它们被称作“第一利润源泉”。

当人工和材料价格降到一定限度时，企业又将注意力转到扩大产品销售上，这种途径被称为“第二利润源泉”。《基业长青》的作者发现：凡是在市场上占有率第一的企业，他的生命力都是比较长的，为什么呢？因为它能够牢牢地占领消费者的心智资源。因为，消费者的心智资源是有限的。

随着市场竞争的日益激烈，每个企业占有的市场份额终归有限，于是企业开始注意降低在成本中占据相当比例的渠道费用，渠道管理故被称为“第三利润源泉”。

研究发现：产品在物流环节存在的时间大约要占其流通过程的80%左右，物流成本每降低2%，即使其它条件不变，净资产回报率仍可增加15%以上。

2003年中国营销形势的新变化主要表现在：

第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济”，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本，蚕食利润。

第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销售目标需要认真对待。

第三个变化：营销机构的职能面临转变。

新的一年，新营销要有新思路。广告强调创意，营销也要强调创意，强调创新。

营销方式上的创新

对于国内的冰淇淋企业来说，考虑的是一根一根地卖雪糕，因为冷饮的营销半径不能超过1000公里的冷藏链，超过了，冰淇淋就要化了。

跨国公司的冰淇淋没有成本竞争优势，便考虑新营销思路，他们卖冰淇淋不是一根一根的，而是一桶一桶地来卖，卖新鲜的冰淇淋。统治高档冰淇淋市场的和路雪就是这样做的。而哈根达斯不仅是论桶卖，而且是连爱情的感觉也一块卖给你。

蒙牛为何这么成功？就是他在1999年创立时，瑞典利乐集团推出了新的“利乐枕”包装，而之前都是采用“利乐砖”这样的包装，相比之下，前者的成本要便宜好多，但当时却没有厂家愿意接受。蒙牛的老板牛根生果断地租赁了利乐的生产设备进行生产，取得了巨大的成功。

假如让我们销售葡萄酒，也许我们只能想到一瓶一瓶地卖，但有的厂家却想到一桶一桶地卖，采取了一种全新的直销模式：“整桶订购”，每桶售价8万元左右。最小交易单位为桶(225L，即750ml/瓶 300瓶)，因而俗称“酒庄酒论桶卖”。我算了一下，每瓶267元，价格不费。

我们知道星巴克是从事咖啡销售的企业，在华尔街，星巴克是排名第一的增长神话，其股票上涨率在过去十年里达到了2200%，超过了沃尔玛、通用电器、可口可乐等大企业的总回报率。而与星巴克同样卖咖啡的雀巢和麦氏，其规模都要比星巴克大，但却没有星巴克那么快的增长，星巴克拥有更高的利润。

你买一罐雀巢咖啡可能要30元，但你喝一杯星巴克的咖啡可能也要30元，所以这里面的利润差距可想而知，因为在星巴克喝咖啡你是连他的环境也一起品尝了。都市白领有这样一句很经典的话：“我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”

星巴克在中国已成为一个时尚的代名词。它所代表的已经不只是一杯香气腾腾的咖啡，而是成为一种时尚文化的象征。在中国去星巴克消费的，90%是冲着那种氛围“喝情调”去的。

星巴克一般选址在人流、特别是有钱的人流多的商场、写字楼。在北京，循着星巴克的绿色标志，你会有这样的有趣发现：国贸、中粮广场、东方广场……都是有钱人经常出没的地方，当然也是小资们可以显示自己身份的地方。有这样的定位，吸引一群特定的人流当然没有问题了。

试想一下，拎着笔记本电脑去星巴克，星巴克咖啡店的每个咖啡座下都有一个电源插座，可以一边惬意地喝着咖啡，一边用随身携带的笔记本电脑上上网、发发邮件、写点东西，而且不需要电话线。星巴克已经与网通合作推出了“无限伴旅”，在星巴克笔记本电脑成为星巴克的“咖啡伴侣”。

这时你坐在巨大的落地窗旁，看着窗外的车水马龙，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，你会有一种城市主人的感觉，虽说有点做秀的味道，却也这非常符合“雅皮”的感觉体验。

星巴克很聪明，巧妙地利用了小资们的消费心理特征，在一个公共场所来展示自己是新潮一族。这其实也是许多当代中国人的心理特征。星巴克为那些中国正在形成的，喜欢看与被看到的都市白领提供了一种全新的消费体验。

重视新的目标人群

举个例子，假如我们和警察交朋友，就会发现警察穿的是森达皮鞋，而警察是皮鞋的重度消费者，差不多2个月就要穿坏一双皮鞋，而中国有多少警察呢？165万。想象一下，这是一个多麽广大的市场！圣雅伦公司曾做过世界上最大的一笔指甲钳生意，以团购的方式卖给有47万职工的北京铁路局47万套指甲钳，价值人民币2000万圆。在为VCD随身听产品做策划的时候，我们想到了新目标人群的开发：孕妇胎教产品，中国每年孕妇超过2000万。

营销的目的在于增值

渠道的价值是什么？是使产品增值。经销商要变搬箱子式的营销为服务增值。在给某跨国品牌手机的经销商做产品培训时，我发现有一位区域经销商的营销手段非常有效，他在卖PDA手机时，替客户保存所有的电话号码，还为客户把旧手机的号码倒到新手机上。不但使客户有资料备份，无后顾之忧；而且使客户形成路径依赖，更换新手机一定会到他这里来买。

个性化营销：

工业化时代对个性营销是一种挑战，但也还是有很多个性化营销的机会。

美国总统乔治布什和他的夫人劳拉来北京访问的时候，住在北京东长安街的国际俱乐部。在他走了之后，酒店开了个会，声称他们的两件睡衣不见了。为什么呢，因为这两件衬衣上绣着布什和劳拉的名字，所以引得美国总统和夫人爱不释手从而将之带走了。当然，这是作为一个花边新闻的，但说明了个性化营销在现实中具有很好的效果。

现在的人都追求一种个性。像很多老板都喜欢没有牌子的衬衣，哪怕是最有名的品牌，但却喜欢在衣领后面有绣着自己名字的衣服，这就是一种追求个性化的体现，而针对这样的情况，我们也应该积极追求个性化的营销。尊重消费者的个性。假如顾客喜欢蓝色的服装，而我们又正好蓝西服断货，销售人员就不要跟他说穿灰色的更好看，因为思维定势是很难在短时间被说服的，销售人员应该把他带到偏蓝色的灯光下，告诉他这是今年最流行的蓝灰色。

新营销工具的使用

2003年春节，中国人发了70亿条拜年短信，估计2003年全年中国人发送的将超过1000亿条。这其中有很多是商业短信，我认识一个物流公司的小老板，就是靠收发短信来指挥收发货。

2003年是高潮迭起的一年，北京奥运会徽、非典、神五……所有的重大事件都变成了企业事件营销的良机。

新营销范文第5篇

[论文摘要]水平营销理论是市场营销理论的最新突破，其核心思想就是将本来无关的概念同现有商品相结合从而开发出新的产品类别和市场需求。本文阐述了我国汽车市场的营销现状和水平营销的实施步骤，并举例说明了水平营销在汽车市场营销中的运用，探讨了水平营销对汽车营销的启示。

一、我国汽车市场营销现状

又是年初，很多消费者已开始习惯性地等待新的降价潮的来临，对于刺激车市消费，“推新车”加“降价促销”的组合拳，似乎已经成了众多经销商的惟一手段。然而新产品的推出与大幅度的降价已经不能再刺激疲软的汽车销售市场，面对库存的积压与销售市场的低迷，汽车厂商与经销商似乎什么都做了，但也只能够沉浸在无奈之中。

仔细分析不难发现目前汽车市场最常用的营销战略就是市场细分。论文百事通以前主要按收入或价格、功能细分市场。在市场细分的基础上，还利用产品的升级换代来取悦于目标消费者。一般汽车可通过增加或提高配置，改变款式来实现。

然而利用市场细分与定位，虽然能够很好的满足目标顾客的需求，但满足的需求是特定的。反复的细分最终只能导致细分市场越来越小，整个市场处于分割饱和状态，各厂商都力图在这个定型的市场上分得一块“蛋糕”，最终导致价格战此起彼伏。而对产品的升级换代也只是局限于对原有产品进行某方面的改进。可以说，我国目前的汽车营销思维还处于一种纵向的营销思维层面上，即在一个既定的市场上开展营销活动，进行竞争，获胜者只是夺取了竞争对手的市场份额或只是更好的满足了目标客户的需求，却没有开发出新的产品。然而消费者需求是多样的、不断变化的，营销理念应该着眼于对既定市场以外的市场和需求进行开发和挖掘，不但要发现客户的需求，满足客户的需求，还应该创造需求，发展需求。

那么怎样才能跳出传统营销的逻辑思维方式创造出全新的产品类别、产品需求和营销新创意呢？水平营销的思维方式无疑为我们开辟了一条新的营销创新之路。

二、水平营销理论及其实施方法

营销学大师菲利普?科特勒于2005年推出的水平营销的新理念，其核心思想就是对营销构成中的某一因素进行横向置换以使之具有新的需求、用途、情境或目标市场，以达到创新产品的目的。水平营销不淘汰任何与产品无关、而可能导致新产品诞生的概念，它是一个具有突发性、启发性和充满可能性的思维过程。

虽然属于跳跃性思维，水平营销仍然有法可依。与纵向营销从客户需求考察入手不同，水平营销以产品或服务为起点，将产品和服务分割成许多板块，从中选取一个对其进行改变。对于产品和服务的分解过程仍需要纵向营销框架的支持，即水平营销是以纵向营销所划分的市场、产品、营销组合三个层面为发展平台的，其中每个层面又包含了若干维度，如市场层面包括：产品的功能或需求、目标消费者、情境；产品层面包括：有形的产品与服务、包装、品牌特征、使用或购买；营销组合层面包括：定价、分销渠道、沟通。水平营销就是要选择其中的一个维度展开横向思考，从而产生新创意。从这个角度来看，水平营销是纵向营销的有益补充，并不是彻底抛弃纵向营销。选择了某一维度后就要制造空白，也就是要暂时中断逻辑思维。菲利普?科特勒给出了六种制造空白的横向置换方法，分别是：替代、反转、组合、夸张、去除和换序。这些置换都引出了反传统的逻辑结果，他们有的看似显得荒唐，甚至是天方夜谭，却也恰恰产生了空白，而正是这些空白给了水平营销创新的机会。只要将这些空白设法联结起来，就有可能产生新的产品或新的功能。

三、水平营销在汽车营销上的应用

如果说纵向营销在市场或产品生命周期的早期阶段能给企业带来利润的话，那么水平营销在市场趋于饱和或在产品生命周期处于成熟阶段时，则给企业指明了另一条光明大道。事实上，很多汽车厂商正在运用这一工具。下面让我们来看看水平营销是如何运用于汽车市场的。

1.市场层面的水平营销

组合产品功能：汽车最初的功能是作为一种代步工具。如果我们对其功能进行组合：“代步+居住”，这就是旅行房车的创意来源。

替代目标人群：如果汽车的使用仅仅限于国民大众日常出行的话，那么恐怕现在风靡全球的F1大赛也将不复存在。赛车的出现，使汽车从容易驾驶的“国民车”变为体育赛事的专用品，汽车消费的目标人群由普通的民众转为职业赛车手，从而创造出新的车种和新的体育赛事。

替代消费情境：韩国现代与KIA设在美国的汽车设计中心为2006年的洛杉矶车展提交了一份自己的答卷。KIA的设计师们构想出了一款据说是2015年的潮流沙滩车，它的消费人群当然是那些热爱沙滩和阳光的沙滩族了。

2.产品层面的水平营销

去除有形的产品要素：2006年西班牙马德里车展上，雪铁龙C-Buggy概念车闪亮登场。不同于一般概念车的是，它摒弃了车顶、风挡玻璃以及侧窗等诸多轿车必备的元素，展现出浪漫的法国人在汽车设计上对自由主义和大胆前卫的不懈追求。

夸张品牌特征：尽可能小的车，这种缩小夸张启发奔驰公司设计出了Smart精灵跑车，这是汽车市场的新一族。当考虑把产品和可能市场进行联结时，我们也许不得不为它找到一个合理的情境。“精灵跑车”必须定义为时尚，才能证明买一辆只能坐两个人的汽车是合理的选择。此外，市区也为微型汽车提供了使用情境，因为那儿缺少停车空间。而在其他情境下，“精灵跑车”就未必有用了。

夸张包装风格：2006年洛杉矶北美国际车展中，为了替新一代的全新2007款美国现代Coupe-Tiburon造势，现代北美分公司特地请来一位当地的彩绘艺术家，将这辆双门轿跑车通身画满了鲜艳的卡通图案彩绘，打造成为行动艺术品！在这个年轻人张扬个性的时代，如果哪家汽车公司能同样设计出张扬的汽车，会不会像百事可乐那样也成为年轻的代言词呢？

3.营销组合层面的水平营销

定价的创新：有很多消费者虽然买的起车，却开不起车，可是他们又确实有用车的需要，该如何是好？我们把汽车产品按整车价格买卖改为按使用天数计费，就可以满足那些需要开车又无力拥有车的人的需要，这一想法直接诞生了汽车租赁行业。

分销渠道的创新：随着互联网服务的日臻完善，网上购车已成为可能。通过电子商务，汽车销售渠道被大大缩短，网上购车可以使顾客更具体地比较各种汽车产品，可以使顾客越过汽车经销商从而得到更多的实惠，满足不同顾客个性化的要求。

沟通的创新:1987年首次举办的BMW杯国际高尔夫球赛迄今为止已是全球最大规模的业余高尔夫选手系列赛事。1998年此项比赛引入中国。在过去8年中，共有4000多名宝马车主和高尔夫爱好者参与，选手包括商界精英和各行各业的成功人士。宝马公司也成功地借力高尔夫球赛聚集了人气，为宝马品牌赢得了良好的口碑。

营销组合层面上的水平置换意味着改变当前向客户呈现产品或服务的方式，产生亚类别或创新性商业战略，而不是产生新的产品或服务。但其优点在于应用直接。原创的新概念和新产品的开发需要时间，而营销组合层面的水平营销则更讲究策略、更偏重短期效应，更快的生成新点子。

四、水平营销对我国汽车企业的启示

由以上的分析不难看出，水平营销理论的产生将打破传统的思维观念：一是对产品生命周期与市场生命周期的看法。传统观念认为产品与市场都有生命周期，都遵循产生、发展、成熟与衰退的路线。但水平营销不仅将这一过程看作是客观存在的，还非常欢迎这一过程，因为水平营销理论就是要在大家都认为产品与市场没有发展前途或遇到发展瓶颈时，通过水平思考发现新的商机，达到出奇制胜的效果；二是对市场竞争的看法。水平营销理论认为，真正高明的竞争不是比自己的竞争对手强，而是使自己的竞争对手根本就无法与自己竞争，企业始终采取“错位”发展的战略，与竞争对手不在同一个层面上竞争；三是对创新的看法。企业要不断解放思想，不断进行观念上的创新，并以此为基础，推进各方面的全面创新。新晨

我国汽车市场竞争激烈，根本原因还在于产品同质化程度太高。从长远来看，纵向营销所产生的创新，其新增销售额并不高，只是在原有的市场上重新分配利润。通过运用水平营销的思想和方法，将已知信息进行重新组合，通过更不具选择性但是更富有探索性、可能性和诱导性的创新思维，可以制造营销空白，增强自己的竞争力。

我们希望，中国的汽车企业可以借鉴水平营销理念在营销领域走出自己的一片天地来。

参考文献:

[1][美]菲利普?科特勒费尔南多?德?巴斯著:水平营销[M].陈燕茹译.北京：中信出版社，2005.1

[2]田苗苗郑向敏:饭店营销的新理念：水平营销[J].饭店现代化,2006.5：P47

[3]潘浩:新形势下汽车营销的创新思路[J].汽车工业研究，2006.2：P48

[4]徐志强:中国轿车市场营销体系的现状分析及其对策研究[J].北京汽车，2006.2：P14