再寄小读者范文第1篇

左国栋同志：您好！你在那样异常艰难困苦的条件下，能坚忍不拔、艰苦创业，把“一分钱读书社”办好，请接受一个老军人的敬礼！我爱好读书，几乎用全部的精力遨游在书的海洋里；我又是一个藏书爱好者，现将我最心爱的《传》捐赠给读书社，并赠500元略尽绵薄之力。

原武汉军区空军副政委 李向民（81岁）

捐寄《陈丕显传》一部。

原国家专家局局长、现北京新四军研究会军部分会副会长 吴凡吾

您的事迹非常感人，今将我编印的仅存的《杨建培纪念集》和一本《马克思主义基本理论导读》寄上，以表对您的敬意。纪念册将要再版，待再版后再多寄几本给您。

商务部离休干部 王力（86岁）

看到《新天地》与9单位共同发起的这一活动深受感动。现捐寄新出版的《韩文辉摄影艺术获奖作品集》2册，请存阅。韩文辉也是下岗职工，与左国栋同“病”相怜，今后如有新作将会继续捐赠。应堤（76岁） 韩文辉

偶然在《新天地》看到捐寄的公益活动，很为你们的工作感动。但我认为1分钱太少，至少你们应维持书社的正常运转，我以为3-5角较合适，请考虑。现寄去《我们仨》等3本书，表示微薄心意。

原新闻工作者 沈峻（80岁）

左国栋同志：我们夫妻俩都是离退休战士，对您为民办好事十分敬佩。现响应《新天地》与9单位倡议捐书支持一分钱读书社，祝你与读书受益者化知识为力量，早日过上小康社会的幸福生活！

河南安阳71521部队干休所 龚庆麟 胡屏山

虚心学习您“身为平民，造福一方”的为人民服务精神，为支持您的工作，现送上长篇小说《天猎》和《血色黄昏》。如有特殊需要请注明种类，再收集寄去。

最高人民法院离休干部 梁宏恩

捐上我新购的图书《陈云传》一套，以表达我对一分钱读书社的爱心和支持！

原商务部离退休干部局副局长、退休干部 桑延迎

左国栋先生：现在城里许多家庭积攒了许多很好的书刊，但因已阅读过或地方小无处放，便当废纸变卖。我家觉得好好的书刊几个人看过就丢弃，实在太浪费，所以常拿去送人。这个捐寄活动很合我意，现将手边的一些杂志寄给您，以后将再寄些书去。

原《中国妇女》杂志社编审、退休干部 顾兰英

寄上我的新作《流金岁月》一书，一是为响应倡议的号召，二是我想与你们交朋友，通过寄作品交流体会信息等。

武汉市青山区 谢万丁

我重病在身行动不便，黄月香是我的老伴，她赠的是《我俩走过的路》，我补赠此本《永结福缘》以共勉。

广西农业科学院 侯松栋（77岁）

再寄小读者范文第2篇

“对不起，我已经收到‘液体手套’的样品了。”5天后，那名读者又打来了电话表示歉意。这到底是怎么回事呢？

专用清洗各种油污、油漆、油墨、黏和剂的“液体手套”免费寄样品的承诺在本刊第5期一刊出，在读者中就引起了强烈反响。免费寄样品，如果对方不做经销，不是连本都赔进去了吗？记者带着这个问题电话采访了田家久厂长。

不怕赔坚持免费寄样品

读者试用后大都成客户

5月1日至15日打进电话的读者都是索要样品的，当时，新来的助理刘先生还担忧地问田厂长：“这么多人要样品，万一他们不做经销咱们不就赔了吗？”田厂长微微一笑对刘助理说：“你就等着忙吧，他们试用完样品就该给咱打电话了。”山东烟台的唐先生是把样品拿到一个朋友开的机修厂做的实验，他当着众人的面为一名工人的双手先涂抹上护手液，然后再抹上一层黑色废机油，唐先生和大家一样怀着忐忑不安的心情看着清水一点点地滴到工人的手上，那名工人习惯性地搓了几下手，没想到原本非常难洗掉的油污这时却快速地从他手上脱落下来，现场静了片刻后，就有几个人提出了再做实验的请求，实验结果和第一次效果一样，唐先生的朋友当即就要了两件货。5月15日，唐先生向田厂长要5件货做了试销商。17日中午到的货，下午就全部销出去了，唐先生高兴之余又要了10件货。徐州的祝先生也是用样品做过实验后，要了两件货做试销。5月26日，祝先生给田厂长打电话，卖关子似地说：“我走了10家汽车修理部，你猜有几家要货了。”“7家吧。”田厂长答道。“10家全都要货了，虽然每家要货量不大，但我相信只要他们用了，就能长期从我这里拿货。”祝先生兴奋地说。田厂长告诉记者，像唐先生和祝先生这样的读者还有很多，5月下旬打进电话来大多都是先期收到样品的读者，而打电话的主要意思就是申请做试销或，有时货都是当天生产当天发，工人几乎天天加班。”实际情况也正像田厂长说的那样，5月份共邮寄出样品近120套，产生了近40名地区商，60多名试销商。

那有没有读者对免费邮寄样品及产品效果不满意呢？针对这个问题田厂长说了两个例子。张女士是江苏常熟市人，在寄了20元快递费之后，很长时间都等不到货，就向杂志社投诉了田厂长，还发短信说田厂长不讲信誉。田厂长经过调查才知，原来是张女士写的地址不详细，快递被退了回来。为此，田厂长又二次寄样品并嘱咐快递公司货到时打电话给张女士。5月29日，从快递人员手中拿过“液体手套”样品的张女士激动地给杂志打来了电话，对田厂长的误会进行了道歉和更正。另一个例子是黑龙江的一位收到样品的读者，他打过电话劈头盖脸地说，你们的“液体手套”也不好用啊，田厂长就问他是用什么做的实验，他说他是用钢笔水做的实验。田厂长听后就耐心为他解释，“液体手套”对油污、油漆、油墨、黏合剂、胶水等难洗甚至洗不掉的污渍有作用。随着误会的解除，读者更加相信田厂长重承诺讲信誉的品质及“液体手套”的效果。

会用现场演示法做推销

各地争做商信心足

在采访期间，记者听到田厂长对一个想要做“液体手套”省级商的读者说，目前还没有设置省级商的想法，一是因为招商旺季，怕货供应不上；二是希望商不要操之过急，先把一个地区的市场做好，如果公司有设置省级商的计划时，会优先考虑地区商。记者对这名想做省级商的读者很感兴趣，田厂长便把他的电话告诉了记者。上午10点，记者联系到了这位吉林省吉林市的毕先生。今年35岁的毕先生原在市政公司工作，年初买断工龄后就想用手里的钱做点什么。5月初在杂志上看到“液体手套”的报道后，觉得产品很有市场，就先要了两瓶样品。5月20日，样品到后，他从瓶子里掉出指甲盖大小的液体，涂满双手后，就把自家抽油烟机上面的油垢在双手上抹了厚厚的一层，然后用清水一冲，油垢快速地掉下来了。比预想的效果好多了，毕先生在心里赞叹道。当天，毕先生就要向田厂长要了30件货，做了吉林市地区商。在货没到的那几天，毕先生拿着样品到机械厂和化工厂推销，就订出了20件货。为了更快占领市场，货到后他又雇了3名业务员到汽车修配厂推销产品，方法受田厂长的启发采用免费试用法。毕先生说：“我不着急卖货，现在就是想让大家知道有这种好产品。”毕先生还坦言说：“他之所以这么快就想做省级商，绝不是一时的冲动，而是经过市场考察和分析，觉得‘液体手套’的确是难得的商机，才有了做省代的想法。”对于田厂长的答复，毕先生说能够理解。同时，他表示一定努力做好当地市场，时刻准备向省级冲刺。

在采访田厂长时，记者还了解到由于产品销量的上升，田家久厂长在河北承德又设立了一洗净日用品厂，专业生产一洗净除油护手液（液体手套）原天津的厂子只负责供货给老客户。最后，田厂长再次做了“免费寄样品、见到效果再经销”的承诺，希望创业者通过亲自试用，走上创业之路。

地址：067000河北承德市文博园9号楼3-307

承德市双桥一洗净日用品厂

再寄小读者范文第3篇

最近几年，嵌入式处理器蓬勃发展，在通信、航空航天、医疗设备、消费类电子产品等领域一展身手。嵌入式处理器的设备也日新月异，例如记忆棒、USB口、CF卡等。本文从硬件和软件角度出发，介绍了CF卡在嵌入式系统中的设计和使用技巧。

由于CF卡具有携带方便、易于升级、存储量大、抗震性好等优点，应用范围越来越广。1995年10月，SanDisk、柯达、卡西欧、惠普、摩托罗拉、佳能等125家厂商发起成立了CompactFlash协会，致力于制定新一代的基于RAM和ROM技术的固态非易失的存储介质标准——CF卡标准?使不同厂家开发的CF卡及其接口器件可以互相兼容。目前，CF卡标准已有1．4版本，容量从最早的2M字节到现今的1G字节。

同时，CF卡遵从ATA－IDE工业设计标准，连接装置与 PCMCIA卡相似，只不过CF卡是50引脚（PCMCIA卡68引脚），可以很容易插入无源68引脚 TypeII适配卡并完全符合PCMCIA电力和机械接口规格。另外，CF卡的兼容性佳，不仅同时支持3．3V和5V的电压，而且不同的CF卡都可以用单一的机构读写，特别是CF卡升级换代时也可以保证旧设备的兼容性。而纯电子运动的CF卡耗电量很低，仅为IBM微型硬盘的5％。

1 系统设计

图1是笔者开发的嵌入式系统框图。其中，嵌入式处理器是MPC8250，PCI1410A是连接PCI总线和CF卡的一种接口芯片。

MPC8250芯片是Motorola公司开发的一款PowerPC系列嵌入式处理器。芯片采用小巧而强大的32位超标量体系结构PowerPC 603e处理器内核，最高主频为300MHz。它集成了PCI桥、PCI仲裁器、存储器控制器、中断控制器、DMA控制器、16K字节指令高速缓存和16K字节数据高速缓存等部件。MPC8250具有三个可配置为百兆或十兆以太网的FCC口，四个可配置为串口或网口的SCC口，一个多通道HDLC接口。该芯片适用于对成本、空间、功耗和性能都有很高要求的应用领域，例如路由器／接线器、多路MODEM、网络存储应用和图像显示等系统。

PCI1410A芯片是TI公司开发的一种高性能的PCI到CF卡的控制器，支持遵循CF卡标准的各类CF卡。它符合PCI总线标准，既可以工作于PCI主设备模式，也可以工作于PCI从设备模式。

MPC8250与PCI1410A之间通过32位PCI局部总线连接，工作频率33MHz。MPC8250用作PCI主设备，PCI1410A用作PCI从设备，同时采用MPC8250内部的PCI仲裁器。

本设计选用SanDisk公司的型号为SDCFB－64－101的CF卡，64M字节容量，几何尺寸为36．4mm×42．8mm×3mm。PCI1410A与CF卡之间的连接遵循CF卡标准，由地址、数据、控制三组信号组成。PCI1410A提供了五个通用I／O引脚，设计中将其中一个引脚GPIO1用作LED指示。当CF卡工作时，LED会以64ms的周期闪烁。

SDRAM选用了三星公司的K4S561632A，每片容量256M比特，共四片。

图2 读写CF卡技巧示意图

2 接口编程

在CF卡工作前，必须先进行初始化，在整个系统的地址空间中确定CF卡的位置，预设置CF卡的工作模式及相关寄存器。本设计中，CF卡位于系统的0x9A000000～0x9DFFFFFF地址空间。在每次读写CF卡时，必须根据读写数据的多少和操作特性来配置相应寄存器。

2．1 CF卡初始化

本系统中，CF卡的初始化由MPC8250通过PCI总线配置PCI1410A的寄存器实现，具体步骤如下：

（1）设置CF卡的基地址，即配置ExCA寄存器（偏移量：0x10）。该寄存器定义了CF卡在PCI存储器空间的基地址，即0x9A000000。

（2）配置PCI命令寄存器（偏移量：0x04），允许CPU访问PCI存储空间。

（3）配置系统控制寄存器（偏移量：0x80）。该寄存器定义了一些系统控制位，例如，是否采用PCI中断方式，是否采用内部振荡器，是否采用DMA等。本设计采用PCI中断方式，不采用内部振荡器和DMA。

（4）配置多功能引脚寄存器（偏移量：0x8C）。该寄存器配置通用引脚。本设计配置GPIO1引脚为LED指示，GPIO2引脚为PCI中断输出。

（5）配置设备控制寄存器（偏移量：0x92）。该寄存器选择中断方式，是并行PCI中断还是串行PCI中断。本设计选择了传统的并行PCI中断方式。

（6）配置ExCA电压控制寄存器（偏移量：0x802），选择Vcc为3．3V还是5V。本设计选择Vcc为3．3V。

（7）配置ExCA存储窗口0起始地址低位寄存器（偏移量：0x810），即起始地址的A19～A12位。PCI1410A具有五个存储地址翻译窗口和二个I／O地址翻译窗口，用于配置CF卡内寄存器的访问地址，将CF卡的寄存器映射到系统的存储空间或I／O空间，MPC8250访问这些寄存器就相当于访问一段存储空间或I／O空间。本设计中只使用了存储地址翻译窗口0。

（8）配置ExCA存储窗口0起始地址高位寄存器（偏移量：0x811），即起始地址的A23～A20位。

（9）配置ExCA存储窗口0结束地址低位寄存器（偏移量：0x812），即结束地址的A19～A12位。

（10）配置ExCA存储窗口0结束地址高位寄存器（偏移量：0x813），即结束地址的A23～A20位。

（11）配置ExCA存储窗口0地址比较寄存器（偏移量：0x840）。在系统访问CF卡时，如果地址的高8位与该寄存器数值相同，则允许访问，系统将该地址翻译到相应的CF卡空间；否则，拒之门外。

（12）配置ExCA存储窗口使能寄存器（偏移量：0x806）。该寄存器可以分别打开或关闭五个存储地址翻译窗口和二个I／O地址翻译窗口，因为每个窗口对应了寄存器中的一个使能位。芯片的默认值都是关闭的。在本设计中，打开存储地址翻译窗口0。切记在初始化的收官阶段打开翻译窗口使能位，以免功亏一篑。

2．2 读写CF卡技巧

由于CF卡本身的特点，CF卡由ATA控制器和Flash存储器两部分构成。系统访问Flash存储器的速度远远小于访问内存的速度。如果系统频繁访问CF卡，势必影响系统的实时性和工作效率。所以必须考虑CF卡读写程序的设计技巧。

根据存储器访问的局部性原理，CPU存取数据所访问的存储单元都趋向于聚集在一个较小的连续区域。从时间上看，如果一个信息项正在被访问，那么在近期它很可能还会被再次访问。从空间上看，在最近将用到的信息很可能与目前正在使用的信息在空间地址上是临近的。

本系统的程序设计中，开辟了一个扇区的内存空间tempSect，用于存储最近访问过的扇区数据；并设置了两个全局变量：SaveSectorNum和SectorDirty。SaveSectorNum保存最近备份的扇区编号。SectorDirty说明备份数据是否与CF卡中的相应数据一致。如果一致，为“0”；否则为“1”。这样不但可以减少读写CF卡的次数，而且提高了访问速度，满足嵌入式操作系统的实时性要求。

同时，CF卡的物理结构也有利于以扇区为单元进行操作。因为CF卡内部的Flash存储器由若干个扇区组成，而且CF卡中设置了专门针对扇区操作的寄存器。

所以，本设计中，无论是读一段数据，还是写一段数据，都以扇区为基本单位。如果数据量在一个扇区内，并且地址范围在同一扇区，则先读取所在扇区的数据，然后按照在扇区中的偏移量获得所需数据；如果数据量大于一个扇区，或者地址范围横跨两个扇区，则按次读取扇区，获得所需数据。操作流程如图2所示。

系统初始化时，设置SaveSectorNum为“0”， tempSect中备份了0号扇区的数据；SectorDirty也为“0”，即备份数据未作更改。

当读取一个扇区的数据时，首先比较所读取的扇区号（CurrSectorNum），是否与备份数据的扇区号（SaveSectorNum）一致，如果一致，则从备份数据中读取，加快了访问速度；否则，判断备份数据是否更改，即SectorDirty是否为“1”；如果不是，则从CF卡中读取扇区号为CurrSectorNum的数据到tempSect中；否则，先把tempSect的数据写回CF卡，然后从CF卡中读取扇区号为CurrSectorNum的数据到tempSect中。最后，设置备份数据扇区号SaveSectorNum为当前数据的扇区号CurrSectorNum，设置SectorDirty为“0”，并从备份数据中读取所需数据。

当写入一个扇区的数据时，首先比较所写入的扇区号（CurrSectorNum），是否与备份数据的扇区号（SaveSectorNum）一致，如果一致，则把数据写入备份数据中，并且设置SectorDirty为“1”；否则，判断备份数据是否更改，即SectorDirty是否为“1”；如果不是，则从CF卡中读取扇区号为CurrSectorNum的数据到tempSect中；否则，先把tempSect的数据写回CF卡，然后从CF卡中读取扇区号为CurrSectorNum的数据到tempSect中。最后，设置备份数据扇区号SaveSectorNum为当前数据的扇区号CurrSectorNum，将指定数据写到备份数据中，并且设置SectorDirty为“1”。

2．3 读写数据的相关寄存器

根据CF卡标准，不能直接访问CF卡的数据区域，而需要通过访问CF卡内的相关寄存器（这些寄存器的基地址在CF卡初始化时配置，见2．1节）间接读取或者写入数据。在访问CF卡时必须对它们进行正确配置：

（1）扇区数目寄存器（Sector＿CNT Register）

读写操作时，保存需要传送的扇区数目。如果为0，则选择256个扇区；如果操作成功，操作结束时此寄存器为0；如果操作不成功，此寄存器包含了有待完成的扇区数目。

（2）磁头寄存器（Select＿HEAD Register）

其中包含了LBA位（1比特），用于设置地址访问方式。“1”?LBA＿Mode?为逻辑地址访问方式，“0”为柱面／磁头／扇区访问方式。本系统选择逻辑地址访问方式，则该寄存器还包含了逻辑地址的24～27位。

（3）扇区编号寄存器（Sector＿NUM Register）

在采用逻辑地址访问方式时，该寄存器包含了逻辑地址的0～7位。

（4）柱面低位寄存器（Cylinder＿LO Register）

在采用逻辑地址访问方式时，该寄存器包含了逻辑地址的8～15位。

（5）柱面高位寄存器（Cylinder＿HI Register）

在采用逻辑地址访问方式时，该寄存器包含了逻辑地址的16～23位。

（6）状态寄存器（Status Register）

反映了CF卡的状态，其中包含了CF卡忙（Busy）位、出错位（Err）、是否准备就绪位（Rdy）等。

（7）数据寄存器（Data Register）

存放读写数据，是一个16位寄存器。

2．4 读数据

从CF卡读取一个扇区的数据，如图3所示。因为系统采用的CF卡的扇区大小为：SectorSize ＝ 512字节，假设读写数据的地址为Addr，则该地址所在的扇区号为：

Sector ＝ Addr ％ SectorSize。

首先配置寄存器，设置读取的扇区数目、相应地址和访问模式；然后发送读命令（0x20），等待CF卡空闲且准备就绪，再从数据寄存器中连续读取一个扇区的数据；完成读取后，等待CF卡空闲；程序返回。

2．5 写数据

再寄小读者范文第4篇

不少人都答不上这个问题。随着互联网时代的到来，越来越多的人习惯于阅读电子书，这也使得传统图书出版商的日子并不好过，再加上盗版等因素的存在，虽然我国平均每年出版30万本图书，但真正能够大卖的图书屈指可数。但就是在这样的环境之下，却冲出了一匹黑马――读客图书有限公司。它被称为“当今中国最会卖书的图书公司”，在董事长华楠的带领下，2010年―2013年间连续4年荣登“福布斯中国最佳潜力企业”榜单，自2006年创立以来所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。

《藏地密码》《卑鄙的圣人―曹操》《发财日记》《我们台湾这些年》等畅销书都出自读客之手。据了解，读客2012年全年销售额接近2亿元，在整个行业处于领先位置，被称为“中国畅销书作家孵化中心”。其有何过人之处？换而言之，这位书业巨头、被业界称为闯入出版界的“野蛮人”到底有什么法宝，能在短短几年里让读客迅速崛起？其实，方法很简单，按照华楠的原话来说，他认为“‘懂营销’的图书公司才能在这个时代生存”。说白了，就是用营销思维做出版，因为在做读客之前，华楠是一名资深的广告人，策划过田七贵州益佰的克咳，哈药的三精蓝瓶口服液等品牌广告。

畅销书哲学的“三核心”

一本书的畅销与否，营销最关键，那什么样的书符合畅销书营销的标准呢？在书业巨头华楠看来，他的营销大法就三个核心：第一是超级符号。第二是话语系统。第三是品牌寄生。

首先说超级符号的重要性。以读客公司的LOGO为例，就是一只熊猫捧着一本书，任何人看了之后，都知道它是个什么样的东西。苹果的LOGO也是一样，被咬了一口的苹果。苹果和熊猫本来就是超级符号，人人都能准确理解。而类似出版行业的符号就不是超级符号，因为只有编辑才懂。所以，在华楠看来，所谓超级符号就是跨越了语言、文化、阶层、各个种群，被所有人能理解的符号。而品牌营销就是“占据”这个超级符号。把它变成你的品牌资产。

其次讲话语体系的魅力。比如读客知识小说是华楠他们公司提出来的一个话语体系。它建立了一个新的话语体系，简单说来就是读小说，学知识。明确面向年轻人市场。建立了这个话语体系后，他们就把所有小说建立起相应的知识系统。比如的，权谋的，等等。这样，年轻人读书的时候就会觉得，读读客的书和读别的书不一样，不是浪费时间，读完每一本书，都会对这个领域有或深或浅的理解。

“建立一个这种话语体系之后有很多好处，往细了说，它可以有助于单个产品的推广，大了说，这样会建立起一个消费习惯，大量购买读客的知识体系的书。”读客董事长华楠很自信地说，只要买了第一本，他喜欢，接下来一整个书架都会买。当读小说，学知识这个话语体系建立起来，并且被消费者认同，愿意进入到这个话语体系中，这样就能真正建立自己的品牌。

最后是做品牌寄生的关键。华楠认为，一切品牌、一切产品都是寄生在消费者身上的。要想畅销就要找到自己的寄主，寄主越大，寄生空间越强，寄生能力则越强。曾有一个记者问他为什么总能判断下一年的阅读流行趋势是什么？当时华楠被问愣住了，因为他从不预测下一年流行什么，往往是他公司的书卖的好了以为他预测到了流行。其实不然，对于流行，他们看的是过去流行什么，最短的是要看50年，长的可以看3000年。比如说他们出了一本书，叫《卑鄙的圣人――曹操》，但是未来，明年，曹操流不流行？这个问题很容易回答，因为曹操已经流行了2000年了，明年不可能改。这就是品牌寄生，寄生在社会文化里面了。因为这个社会存在对曹操关心的这个基础，在他可以看见的未来，这个文化是不会消失的。而曹操这个话题同时可以寄生在权谋、诸葛亮、三国上，只要挑选合适的寄主就行。

明白了这个道理，就会发现，这个社会就是这样运行的。端午吃粽子，中秋吃月饼，这是寄生在传统节日上，品牌也是一样的。很多成功的例子都是这样的。

营销理念出自“牙膏论”

用营销思维做出版！说起来简单，做起来也没那么容易，况且，好的方法多是独特创新的理念，往往不一定被当时的人所认可。据说，当年华楠一句“卖书就是卖牙膏”的营销大法风行京沪之时，惹得不少文化人大怒，无不嘲讽戏谑。甚至，连好友也打电话训叱他。这个理念颇受争议。

可人家书业巨头不管这些，他敢于挑战传统出版业是因为心中有“货”。在做广告公司的时候，华楠就一直在推自己总结出的营销，叫做“华与华方法”（当时的广告公司名称叫作华与华广告公司），这是他在多年的实战经验总结出来的一系列方法，借鉴之前有很多成功的牙膏广告案例，所以，他才决定用卖牙膏的方法卖图书。

2007年底，一本《最后的神庙》出现在网络上，是讲话题的，当时读客正欲把握市场热点，策划一本话题的畅销书。华楠就看中了该书的一个亮点：“既不是讲藏獒，又不讲文化、旅游，而是一本百科图书，不落俗套又别有新意。”他据此认定，此书市场定位绝佳。

其实，在读客出品的众多图书中，很大一部分来源于网络上未经包装的文稿。读客选书的过程，往往就是策划与碰见好文稿运气的结合，但却又无形中贴合了市场热点。

接下来就是包装了。如果把书当成一件快消品，那么一个好名字格外重要。从“藏地密码”一名的出现，到其市场定位的制定，用华楠的话来说就是“品牌寄生理论”。和营销快消品一样，卖书首要是围绕阅读价值和购买理由而搭建概念，“你想想，一到生日你就唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢，这是一个文化寄生，《藏地密码》就是寄生在的大品牌上，而文化与过生日的需求、喝咖啡的需求一样，永远不朽！”

同时，华楠开始动脑筋卖书了。“必须要让读者5米以外就清晰地看见我们的《藏地密码》！”这就是读客的目标，因此就把彩条搬到书脊上。只要读者远远地一看见这一符号，他不用翻书都明白这书写的是什么了，对迷而言更是首要视觉冲击。

“我一直坚持符号理论，无论你是什么品牌，首先要谈符号。”华楠解释彩条就是“符号理论”的运用。他经常去书店考察书的陈列情况，他认为读者挑书和挑洗衣粉类似，包装不突出就是没市场，就《藏地密码》而言，从封面到封底到书脊，全是符号，列成一排就是“货架理论”。华楠说：“《藏地密码》如果用传统手段营销包装，最多2万本，可我们卖了多少？单册至少20万本，总销量过300万册！”

再寄小读者范文第5篇

>> 低龄留学：脆弱的服务链 低龄留学美国的优势 小别离：低龄留学背后的忧思 低龄留学，不得不关注的心理隐患 对“留学低龄化”的冷思考 “留学低龄化”：教育的挑战与回应 留学低龄化的背后之问 留学低龄化：青春与梦想的博弈 如何看待低龄留学带动的家长陪读潮 留学低龄化:迈向世界的脚下有多少陷阱 我国留学低龄化趋势下的公共政策分析 中国低龄留学生的心理状况调查与思考 低龄留学“金矿” 低龄留学当慎行 低龄留学利弊谈 低龄留学需谨慎 低龄留学汹涌来袭 低龄留学完全手则 别以为你真懂“低龄留学” “低龄留学”风越刮越烈 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 艺术 > 低龄留学:脆弱的服务链 低龄留学:脆弱的服务链 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 马莉")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 海外寄宿中学里正在进行课堂活动的中国留学生

美国当地时间2015年7月27日，洛杉矶一家高等法院再次开庭审理此前备受关注的中国留学生绑架并施虐同胞案。在这起恶性事件中，涉案的中国留学生年龄在14～20岁，多数是当地私立中学――牛津中学（Oxford School）的学生。

牛津中学和加利福尼亚州公立高中排名第二的牛津学院（Oxford Academy）名字接近，但却有天壤之别。牛津中学是一个台湾家庭开办的私立高中，主要面向中、韩等国家招生。

在一些论坛和贴吧上，熟悉当地情况的网友直言“这就是一所野鸡学校”。

一名曾就读于该校的学生在美国的K-12学校点评排名网站Niche上评价说：“我的学校全是中国人和韩国人，他们并不能流利地讲英文。”

在法庭上，涉案的几名牛津中学的学生，尽管已经在美国呆了三四年，仍然无法用英语表达。

这给许多准备送孩子去美国读中学的家长敲响了警钟。

越来越多的中国家庭不满足于让孩子在研究生、本科生阶段接受美国教育，而是在中学阶段就将孩子送出去，体验美式教育。

新东方前途出国美国中学条线总监卢巍告诉《t望东方周刊》，2007年，新东方的中学留学板块只有两名顾问，而现在全国共有220名顾问。

不过，新东方提供的数据显示：2013～2014学年在美国读中学的国际学生总数为73019人，其中23562名中国学生，占32.3%。而这7万多名国际学生，只占美国中学生总数的1%。

对中国来说，每年2万多人依然是小众市场。而对美国而言，这1%的总量，也是一个刚刚萌芽的市场。因此中学留学服务业的链条尚不完善――就连美国私立高中都还缺乏权威排名。

提防中介陷阱

对于中国小留学生来说，私立高中是留学的主要选择。

美国国际学生教育服务中心（ISES）中国地区市场发展总监罗虹告诉《t望东方周刊》：“顶级的美国高中不需要通过机构招生，而大部分一般的学校还是愿意通过校代和中介机构来招生。”

来自得克萨斯州休斯顿地区私立学校约翰库珀学校（The John Cooper School）的华裔荆奇波是一位拿到化学工程博士学位的高中数学和物理老师。他告诉本刊记者，有的美国高中很反感有中介参与，“如果招生官看出申请文书是中介写的，这样的学生他就不会考虑，他们认为这种学生不诚实。”

目前还有一类中介，对中国学生主打“零费用”的招牌，宣称自己的费用来自美国高中的赞助。但在美国剑桥国际教育北京代表处首席代表李敬东看来，这像一个陷阱。

“这些中介实际上是希望招揽更多的学生，再开展其他业务，比如培训、在美留学期间的看管、住宿、成绩辅导、功课辅导等。因为留学在整个教育行业中占比不是很大，最大的还是培训市场。”他说。

强势的美国校代

大部分国内中介必须和美国的第三方机构合作，即美国的校代。

成立于2009年、总部位于波士顿的美国剑桥国际教育（以下简称CIIE）是目前美国高中留学市场上比较大的校代之一。2010年，CIIE进入中国市场，目前每年输送1500多名中国学生。

CIIE中国区市场经理司义芳告诉《t望东方周刊》：“我们目前了23所公立高中，全部是独家;290所私立高中，80%以上是独家。”

CIIE不仅和国内大中介合作，也和一些较小的，甚至个人工作室合作。但他们要对这些中介进行全方位的培训，介绍从美国教育的基本体制到学校的卖点等。

李敬东告诉本刊记者：“我们通过和美国高中的合作，完成合同规定的学生数量，学校会给我们一定的金额;但一旦一个学校已经有了国际学生的配置，而我们完不成任务，就要承担他们的损失，要被罚钱。”

ISES则拒绝独家。“首先，对某些质量不高的学校，我们不愿意承诺每年一定要送多少学生;其次，独家是可以自己加价的，比如有的学校学费8000美元，他们可能加到4万美元，这对学生并不是好事。”罗虹说。

ISES的合作学校中，三分之二是寄宿高中。

“很多寄宿高中90%以上是美国学生，剩下10%的名额要分配给来自全世界的国际生，越多元化越好，而且很多学校并不缺留学生。”罗虹告诉本刊记者。

为了让国际生顺利入学，ISES必须开动脑筋。得益于自己在南美、土耳其、俄罗斯、南亚等地的分支机构，为了让飞快增长的中国留学生能进入寄宿高中，他们通常会和一些寻求多元化的学校达成协议：我给你送一个俄罗斯学生，你给我三个中国学生的名额。

比想象中更严格

美国的课程体系不同于中国，在普通课程之上，有荣誉课程，再往上有AP课程，最难的是IB课程。所以看学校有几门荣誉课程和AP课程，有没有IB课程，也是判断学校好坏的方法之一。

许多美国高中对学生管理的严格程度远超中国家长的想象：入学时要签文件以保证不会作弊;喝酒、抽烟、打架、浏览不健康网站等，都可能被开除。

罗虹说：“美国高中的容错率很低，比如买刀等行为，可能立刻开除，一点情面都不讲。”

此外，有的教会学校还会禁止学生谈恋爱，一旦发现浏览、有暧昧短信等可能会被开除。

“在美国高中，学生迟到，每一次都是有记录的，几次请家长，几次开除，都按照规定严格执行。”司义芳说。

甚至，就连梦也不能随便做。

荆奇波给本刊记者讲了这样一个案例：有个来自中国的学生梦见自己杀人，就讲给宿舍管理员听，并称自己感到很愉快。管理员上报给学校，而校方直接报警。随后，这名学生被强行遣返中国，连行李都没来得及拿走，而且再也不能去美国了。“我求情说是文化差异也没用，美国警察说不行，因为这里是美国。”

寄宿同学家

对于选择了走读私立中学的小留学生来说，最理想的情况是由中学自己来安排学生的寄宿家庭。

由于国际生的比例通常不高，因此老师会在家长会等场合，询问是否有家庭愿意接纳留学生。为了鼓励寄宿家庭，学校还会为他们的孩子减免学费。学校的老师则会负担起监管寄宿家庭的职责。

通常来说，被选定接待国际生的寄宿家庭，很多是有爱心或有信仰的家庭，他们的一部分初衷也是为了体验多元文化。

寄宿家庭中的孩子大多和国际生就读同一中学，甚至是同班同学。这种情况下，家长接送学生上下学以及监管学生就会方便很多，并且方便和老师及时沟通。

“美国能够送孩子读私立中学的家庭，大部分是中产阶级，所以如果是学校推荐的寄宿家庭，一般情况下条件都比较好。”荆奇波说。

良莠不齐的寄宿服务

不过，并不是所有的美国高中都愿意安排寄宿家庭，因为整个招募、筛选、匹配环节非常复杂，后期还要持续地监管和看护，这些都需要花费大量精力。一些中学会选择与专业的寄宿家庭服务机构合作。

GP homestay（以下简称GP）是美国市场上较大的一家机构。CIIE招来的学生，如果学校不解决住宿，就会全部交给GP去安置。GP是美国国际教育旅游标准委员会（CSIET）所认证的组织。 新东方前途出国美国的顶尖私立寄宿中学见面会上，学生正与美国寄宿中学的老师交流

在波士顿工作的张嘉颖，是CIIE项目优化团队的经理，她负责和GP的对接。“CSIET认证的规定非常详细，比如对提供寄宿家庭服务的公司要进行财务年审，要看它是否为国际生购买保险，是否在国际生入住寄宿家庭后定期回访，有无持续性的报告等。这是美国在国际教育中最高的一个行业标准。”她告诉《t望东方周刊》。

GP在全美国的一些大城市都有住宿协调员。他们负责招募和管理当地的寄宿家庭，持续监管和回访，并定期撰写学生在寄宿家庭和学校表现的报告，翻译成中文发给身在国内的家长。

在筛选寄宿家庭的过程中，GP还会对其进行犯罪调查、家庭在当地社区的好评度调查、家庭的具体情况调查等，协调员也会去家庭实地探访，拍摄照片。

李敬东告诉本刊记者，在美国，需要有美国联邦调查局或美国国土安全部专门授权的机构才可以去调查个人隐私。“我们当时跟GP沟通寄宿家庭的个人隐私调查时，对方说他们需要15天左右，来调查某个人从出生到现在的大致经历，包括他的行为习惯，有没有吸食海洛因、大麻等经历。”

但是，美国寄宿服务市场也是良莠不齐。

有的夫妻两人申请一个公司，就开始招揽和接待学生，这类机构不仅缺乏抗风险能力，对寄宿家庭进行的风险调查也值得怀疑。而一旦出现问题，他们更无法解决。

除此之外，在华人比较多的洛杉矶等地区，会有华人家庭在一些留学申请的相关中文网站和社区发出帖子，直接招募学生寄宿。

本刊记者向在洛杉矶华人资讯网上广告的家庭咨询到，其收费每月为1500～1600美元。这些华人家庭中的寄宿学生一般都不止一人，学生可以选择单人间、双人间或多人间。

在这种私人的寄宿家庭，一旦出现问题，解决方式是报警和打官司。

与寄宿家庭磨合不易

对于GP这样的机构来说，中国家长的一些要求他们很难转达给美国同事，比如拒绝黑人家庭或同性恋家庭，也不愿意接受单亲家庭、老人家庭或孩子比较多的家庭，而是倾向于律师或医生的白人三口之家。

然而，在美国，拒绝黑人或墨西哥裔的寄宿家庭，就是种族歧视。

“还是更应该看寄宿家庭的经济情况、受教育程度、父母从事的职业，以及家庭所在的地区。”荆奇波说。

张嘉颖告诉本刊记者，留学生对寄宿家庭可能的抱怨，主要集中在日常饮食和交通上。

有些美国家庭习惯了准备好面包、牛奶等食材，让孩子自己搭配;午餐也会准备好三明治的食材，让孩子自己准备和搭配。但这在中国留学生看来，就是不关心自己。

留学生日常出行，很多时候就要靠寄宿家庭的父母或哥哥姐姐开车接送。有时孩子放学后参加课外活动，但没有提前告知寄宿家庭，就让一直在校门外等候的寄宿家庭难免抱怨;而周末要出去活动，在最后一刻才告诉寄宿家庭希望接送，遇到他们有事情无法答应，孩子也会很郁闷。

在寄宿的过程中，家境优渥的中国学生也爆发了许多由娇惯而生的问题，比如睡懒觉、不做家务、影响寄宿家庭作息等。