影楼网销范文第1篇

深圳市来邦科技有限公司 销售部经理 洪炜

洪炜,1998年毕业于安徽建筑工业学院建筑工程计算机辅助设计专业,安防行业从业12年,从事过工程项目管理、方案设计、销售、技术支持等不同角色;曾担任博世安保深圳办事处销售经理,MOTO资讯家电深圳公司华南区销售总监,2008年开始担任深圳市来邦科技有限公司销售部经理。

记者:基于TCP/IP基础上的智能家居产品正日渐成为第四代楼宇对讲的重要发展方向之一,面对这一巨大潜力市场,来邦将如何规划数字对讲产品线,抢占蓝海市场的发展先机?

洪炜:从发展角度看,IP楼宇对讲系统是楼宇对讲未来的方向,首先作为地产楼盘标配楼宇对讲,IP化后极大提高使用率,增强了很多功能,扩展性进一步提高,同其他系统集成方便很多。来邦在2007年就已规划了数字对讲系统,并成功在很多项目上稳定使用。由于芯片成本,开发费用、模具费用分担等原因,数字对讲系统相比模拟系统造价高,从量上看尚未成为主流。来邦目前已经规划了7寸和10寸IP楼宇对讲两大产品线。

记者:在“国十条”的颁布以及一系列调控政策的作用下,直接导致了全国范围内的商品住宅成交量大幅下降,对于同房地产休戚相关的楼宇对讲来说,是否会带来行业内的新一轮洗牌?来邦将如何化解外部市场波动所带来的压力?

洪炜:国家调控地产后,一线城市楼盘销售量明显下降,成交价格却没有下降。虽达到了抑制过快增长的目的,但对楼盘配套产品销售有很大影响。尤其是对专门从事楼盘对讲的生产厂家。由于国内市场比较特殊,项目型产品的厂家也都有各自的生存空间。来邦对讲产品线丰富,包括IP楼宇对讲、医院对讲、监狱对讲、学校公寓对讲、银行对讲等产品,地产的调控对来邦的总体销售额影响有限。

记者:在住宅领域以外,来邦在银行、医院、监狱等专业领域同样具有较高的市场占有率,来邦对于专业对讲市场有着怎样的发展规划和市场定位?

洪炜:不同行业的对讲有不同的需求。来邦定位为对讲行业产品供应商。来邦研究不同行业客户的对讲需求,开发出满足客户需求的对讲产品。

来邦针对监狱对讲开发出来半数字监狱监仓对讲系统、双向可视会见系统、全数字监狱监仓对讲系统;针对医院已经上市双向可视ICU探访系统,并即将推出半数字护理对讲系统。

记者:考虑到城镇化、人口增长、住房改善和需求类型等多方面因素,据预测未来三年我国新建住房常态需求还将保持稳步增长。而与此同时,国家进一步加大对保障性住房领域的投入,这是否意味着楼宇对讲行业将在稳步发展中逐步走向市场细分化?对于楼宇对讲厂商而言,意味着怎样的机遇?

洪炜:住房刚性需求和改善性需求不断向上,房价的居高不下,政府同样是忧心忡忡,资产泡沫越大,破灭后对经济的伤害也将越大。而住房作为是百姓生活的大事。城市住房提供越来越多,对配套产品的需求同步增长。楼宇对讲需求也是同步的,需要给配套产品的决策者宣传IP楼宇对讲的好处,包括联网方便稳定、功能多决定使用率提高、维护方便等。

记者:日前,国务院办公厅正式公布了首批三网融合试点地区名单。您认为三网融合试点工作的不断推进,对楼宇对讲行业将会带来怎样的影响?众多对讲厂商所力推的智能小区信息化服务是否也将借此契机迈上新台阶?

洪炜:三网融合是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造,能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。“三网融合”后,我们可用电视遥控器打电话,在手机上看电视剧,随需选择网络和终端,只要拉一条线或无线接入即完成通信、电视、上网等。三网融合对家庭智能影响尚要观察,不仅仅是个概念。

影楼网销范文第2篇

现阶段政府的宏观调控行为和整个房地产市场环境，在引导企业稳步发展和保障民生的同时，也给企业一定的冲击和挑战。因此需要在研究当前的房地产经济、政策环境和现状的基础上，分别就大型楼盘开发过程中的住宅空置率高、成本和风险大以及营销活动中理念陈旧、手段单一等问题进行深度分析；在此前提下，进一步就提出了开发模式转变、路径调整以及整合、全程、体验营销等方面的策略调整，以期帮助企业正确应对新形势和调控政策，而实现大型楼盘开发与营销的健康发展。

【关键词】

政策；大型楼盘；开发与营销；策略调整

近年来，国家采取了一系列房地产调控措施，而使得大型楼盘的开发和营销过程中面临着诸多挑战。鉴于此，应当在正确把握相关政策和形势的基础上，及时研究和分析大型楼盘的开发与营销策略的调整，而促进其健康发展。

1 新形势政策下的我国房地产市场状况分析

伴随着我国市场经济体制和城市化进程不断推进，房地产行业快速繁荣。与此同时，房价也越来越高，以至于住房难成为了普通劳动者面临的重大难题。在此背景下，为了促使房地产行业的健康发展和保障民生，国家采取了一系列的宏观调控政策。自2003年至今十年间，政府就从限购、限贷、限价以及提高利率等角度，不断对房地产的发展进行宏观引导和归正，以期促使其健康发展，而有效解决普通居民住房难问题。

事实上，政府宏观政策引导，对于房地产市场产生了一定影响。其一，企业面临着资金压力，开发增速减缓。作为资金密集型行业，房地产项目的开发需要以充足的资金投入为基本前提。近年来，国家屡次提高房地产项目投资基本金和拿地的首付款比例，并不断上调存款准备金率，致使相关项目开发前提投入成本增加，且企业融资困难加大，而使得房地产开发企业陷入资金危机；在这种政府宏观政策调控下，尽管过去的一年房地产企业资金投入量依旧有所增长，但增速明显下降。其二，受国家宏观政策的调控和消费需求的理性回归，我国房地产销售增长速度已经有所减缓。上一年度，国家出台了收紧房地产市场的“国五条”等相关政策，而房地产均价和出售面积增长速度均显放缓趋势；截止七月份，全国住宅和商业用房的均价已连续三个月下降，而出售面积也增长速度也出现回落趋势。此外，受长期宏观性的信贷、土地购置、项目开发投入、限购、限价等房地产政策引导和规范，以及短期区域性的房地产开发和销售调控的影响，房地产行业的投资风险也在不断上升，而开发景气指数也趋于下降。

2 基于当前宏观调控和市场环境的大型楼盘开发策略调整分析

2.1 新形势政策下大型楼盘开发所存在的问题

在国家宏观政策影响下，我国房地产市场面临着资金、开发风险加大以及销售增速趋缓等方面的问题；而在这种新形势和环境制约下，大型楼盘的开发也显现出了开发成本和风险提高、相关配套资源不足以及空置率较高等方面的挑战和压力。

2.1.1 大型楼盘开发成本和风险较大

和中小型地产的开发相比较，大型楼盘的开发需要耗费更多资金和前期成本；特别是在当前国家支持经济适用房和保障性住房建设的基本政策动向的作用下，相关土地、投资基本金以及信贷等方面收紧措施的施行，提高了大型楼盘开发的成本，而使得房地产企业资金运转受到限制。在政府宏观政策和市场竞争加剧的影响下，企业高成本投资建设大型楼盘的潜在风险也相对提高。尽管大型楼盘的开发能够带给企业巨大的回报，但政策和市场的双向制约，使得其面临着资金、成本以及受益等方面巨大压力和风险，以至于实力一般的企业根本不可能单独进行大型楼盘的开发和建设。如此，开发成本和投资风险的不断加大，对大型楼盘的开发产生了严重影响和阻碍。

2.1.2 配套资源稀缺，大型楼盘空置率高

尽管我国居民购房刚性需求较强，但大型楼房高空置率的情况依旧较为严重；而这一现象的出现，至少包括以下几个方面的原因。其不但受刚性需求消费者购买力、大型楼盘价格、投机购房行为的影响，而且因某些开发商故意拖延开盘时间，以期获得更大收益的行为的制约。此外，大型楼盘的布局和相关配套设施与资源的不完善，也间接诱发了这一问题。有些开发商为了在有限的土地上建造更多的房屋，有意占用了规划中相关娱乐、活动空间，开发过程中学校、医院、交通等公共服务设施的建设也不能及时跟进；而鉴于入住率较低的情况，第三方物业公司也不愿接手社区管理，以至于物业服务资源的不健全；在这样的生活配套资源不足的情况下，大型楼盘对于消费者的吸引力较低。如此，受消费者需求和开发商行为等方面影响，加之相关社区配套设施和服务资源的不完善，使得高空置率已经成为房地产开发和经营过程中的重要问题。

2.2 基于新形势政策的大型楼盘开发创新举措

2.2.1 创新开发模式，转向持有和轻资产经营

在市场经济高速发展和国家宏观调控不断加强的背景下，地产商应主动创新和转变大型楼盘开发运营方式，而最大限度发挥其商业效应。其一，大型楼盘的长期持有运营和管理。随着市场经营环境的不断变化，粗放的滚动式房地产开发模式的弊端逐渐显现出来；而在现阶段政府强调房地产调控和监管基本政策趋势，以及第三产业的飞速发展的前提下，开发商自己长期持有经营成为了大型楼盘开发的一个突破点；特别是对于商业地产的开发，企业自己持有物业管理，将使其获得较为稳固的增值服务收益。其二，逐渐转向轻资产经营模式。随着我国房地产行业的不断成熟，需要转变以往的单纯获取资产升值效益的经营模式，而转向以增值服务收益为核心的轻资产运行模式；其通过物业管理、商业运营、品牌溢价等其他房地产开发衍生服务获得收益，而实现企业经营和盈利模式的创新，以有效规避宏观政策的限定。

2.2.2 创新开发路径，实施多元化战略转移

面对当前国家的宏观调控影响下的大型楼盘开发中所面临的各种难题，开发商需要及时更新发展理念，实施多元化开发战略。从开发主体的角度出发，可以进行合作开发，以有效解决资金难题，而分担大型楼盘建设过程中的风险；就开发分布而言，由于一线城市政策监管力度更为严格，因而应当抓住机会，适时进驻二三线城市，而形成多个区域的大型楼盘开发分布，而尽力保障企业的盈利水平；就开发的结构而言，鉴于当前对于住宅开发和销售的严厉管控，而第三产业发展迅速，可以将大型楼盘开发重点转向商业、旅游等方向的地产开发，而形成多行业的楼盘开发机构；对于企业融资而言，应当充分发挥企业各项优势，逐渐摆脱单纯依靠银行贷款而获取项目开发资金的方式，逐渐从私募基金、项目合作、海外融资等方向创新融资途径，而形成多元化的融资模式，以支持大型楼盘的开发和运营。

2.2.3 坚持适度合理原则，与城市建设相配合

在应对政府宏观调控同时，大型楼盘的开发与建设还应当坚持适度性和合理性原则，而与城市总体规划相配合，以充分实现其经济、社会以及文化效应。其一，大型楼盘开发规模应以适度为基本标准。受经济利益的驱使，地产商希望楼盘开发规模巨大；但受我国城市和社会管理水平以及相关服务设施等方面不足的影响，楼盘规模过大将超过城市或者区域的承载力，将产生一系列的社会问题，而消费者的购买欲望也将受到一定程度的抑制。其二，在大型楼盘开发过程中，应当注意合理建设和配置相关公共资源和服务设施，特别是物业管理问题的有效解决，以楼盘开发的优质服务来吸引顾客，并获取增值收益。此外，在大型楼盘建设和开发的过程中，还应当注意与城市建设的融合而合理规划项目，包括和产业集群的配合、对城市功能的补充以及设计上城市文化的显现等方面的具体内容，而实现大型楼盘开发与城市建设与发展的相互协调，进而实现企业的经济和社会价值。

3 基于政策调控和市场环境的大型楼盘营销策略调整分析

3.1 现阶段大型楼盘营销的主要问题分析

3.1.1 大型楼盘营销理念比较陈旧

尽管营销活动的重要性已被企业所认可，但在包括大型楼盘的房地产营销理念依旧显得陈旧，而亟待更新，以促使营销目标的充分达成；就其营销理念的缺位主要表现为以下几个方面。

（1）缺乏全过程营销的基本理念。在现阶段的大型楼盘营销活动中，依旧存在单纯强调企业在后期销售过程中主动性的发挥，而一定程度上忽视了开发中前期分析对于营销活动和盈利目标的促进作用。事实上，后期销售活动是否能够顺利进行，或者收益如何，很大程度上受基于前期分析基础上的产品特征和性能的影响。因此，片面强调后期销售的理念已经不能适应当前大型楼盘营销活动的需求。

（2）缺乏对消费者需求和体验的高度重视。当前大型楼盘的营销中，自我本位主义比较严重，过分强调概念的炒作，而对于顾客的实际需求却未曾真正的予以探求；在具体销售环节，又急于达成交易，对顾客采取避重就轻、口头许诺甚至于欺瞒的方式，而没有深入挖掘顾客体验的方法和途径。如此，过于强调企业本位，而轻视顾客需求与体验，严重阻碍了大型楼盘营销目标的达成。

（3）对具体楼盘营销差异化的忽视。由于各个楼盘所处的位置、设计的风格以及前期的地位都不尽相同，其营销理念和方法也理应有所区别。但在实践中，由于人员素养和对科学化营销理解等方面的不足，常常出现偏信于权威人士的整体营销策划，而忽视了具体楼盘销售中自由度和特殊性把握，以至于产品滞销现象的出现。

3.1.2 营销手段亟待优化

随着信息化技术的不断进步，现阶段的营销手段较多，并且进入了途径整合的发展阶段。然而，大型楼盘的营销手段依旧存在一定的不足，而影响了效果充分体现。首先，当前的楼盘营销手段仍过于传统和单一。在后期销售中，企业依旧以开盘促销，大量的广告投放等方式进行楼盘宣传，且虚假广告时常出现，而不能从消费者需求角度出发，基于互联网等新型媒体进行互动式沟通与交流，以至于大型楼盘营销最大化目标实现受阻。其次，营销过度现象严重。诚然，在信息经济时代，营销活动对于企业经营和发展具有不可忽视的作用；但漫天遍地的投放广告，而不进行营销和企业综合效益的科学衡量，能否实现既定销售目标尚未可知，但高昂的成本投入，已经给企业背上了沉重的包袱。如此，当前大型楼盘营销手段的单一化和过度化问题的存在，将不利于企业长期营运和发展。

3.2 基于新形势的大型楼盘营销创新策略探析

面对当前大型楼盘营销过程中缺乏对全过程、消费者需求和体验、差异化等方面的关注和重视，以及相关宣传手段的单一和过度化问题，应当从以下三个角度进行策略探析，而有效提高其营销活动的效果。

3.2.1 全过程营销策略

在新形势下，大型楼盘营销需要具备全过程观念，形成完善的营销体系，而有效提升营销效果。在此过程中，需要从以下几个方面进程对策和措施的生成。其一，前期的市场分析和定位策略。在由于消费者需求的异质性和相似性以及企业资源的有限性，需要对产品和企业所面对的消费群体进行细化，而进一步针对目标群体的需求进行研究，从而建立高精度的营销定位；其二，楼盘价格策略和营销途径的确定。通过对楼盘基本特征以及面向群体的准确定位，并结合相关规定和行业标准制定具体的价格策略，进一步生成具体的营销渠道途径；其三，后期营销过程的宣传和管控。在既定营销方案的指导下，综合选用相关媒介，进行楼盘的宣传，并对销售过程进行有效的管控和调整，以保障营销目标的最大化实现。

3.2.2 整合营销策略

在信息经济时代背景下，能够帮助企业进行宣传的手段相对较多；而有效的营销则需要整合各种营销手段，以充分发挥其聚合效应，而推动企业营销目标的实现。基于整合理念的大型楼盘营销策略不仅要求新媒体营销的各种渠道和方式的合理组合，而且包括传统营销方式和新媒体营销方式的有效配合。在此过程中，可以在进行搜索引擎推广的同时，配合新媒体广告的植入以及微博微信等网络平台的话题讨论和活动开展，进行房地产企业品牌、形象以及楼盘的营销，以充分发挥新媒体和网络营销的整合作用；也可以将电视的广告投放等传统媒介手段与网络广告植入、以及社交网站等互联网营销手段组合起来，从而使得消费者形成更广泛的关注和认同感。当然，在进行整合营销的过程中，需要注意信息的被关注度，从而保证其作用和效力的发挥。

3.2.3 体验营销策略

体验营销是建立在买卖双方互动沟通机制和掌握买方消费需求和心理基础上，通过产品或者服务的体验来促成交易的一种策略和方法；而随着买方市场机制的逐步完善，这一策略将有效的促进营销目标的实现。在大型楼盘销售的过程中，可以从以下几个层级展开体验式营销活动。其一，应当建立有效的互动交流机制，及时了解目标客户群的购房需求点和心理侧重点，以便迎合其需求而定制具有较强针对性的体验活动。其二，利用高度发达的信息化手段，构建虚拟现实的楼盘体验环境，让顾客获得接近于甚至超过真实房屋带来的感观刺激，而满足其购房的体验需求，以有效提高营销活动的效果。此外，楼盘和房地产企业品牌和形象的打造，对于体验营销效果的充分发挥也具有一定的辅助作用。

4 结束语

在宏观调控政策影响下，我国的房地产市场开发和营销整体速度趋缓，而成本和投资风险提高。在这种新形势和环境下，大型楼盘存在着开发成本和风险大，而住宅空置率高，且相关配套资源不完善等问题；而应当从开发运营模式转变、经营路径多元化以及适度合理建设等角度进行具体策略的调整。同时，针对于营销活动中的理念和手段等方面的不足，可以根据实际情况选择全程、整合以及体验等营销策略，而有效推进大型楼盘的开发与销售活动。

【参考文献】

[1]陆雅茹.新形势下房地产企业发展策略分析[J].中外企业家，2013（24）.

[2]于砚博.房地产住宅项目营销策略研究[D].天津大学，2012.

[3]李丽钦.调控形势下房地产开发企业的经营策略分析[J].中国科技信息，2011（12）.

[4]吴静.“大型楼盘”规划建设的几点思考[J].全国商情（理论研究），2011（09）.

影楼网销范文第3篇

其实，实行限购令的不仅是济南。据悉，今年元旦前，国家住房和城乡建设部向此前未出台楼市“限购令”的省会城市(拉萨除外)和副省级城市，共18个城市发出了建议，建议各市尽快采取楼市限购措施。这样，加上去年出台“限购令”的16个城市，限购令扩大至34个城市。

很快，在1月26日，国务院再次祭出“国八条”，将二套房首付提高到60％，持续严厉调控房地产。济南出台限购令后，济南市城乡建设委有关负责人也表示，房地产调控将是一套“组合拳”，除了“限购令”，还会有金融信贷、保障房建设等措施。

由此，分析人士认为，随着这些措施逐一落实，今年楼市调控效果将好于去年。但成效究竟几何?还需市场来证明。

二三线军团里的济南

中央政府对房地产宏观调控的大网越收越紧，但市场反应却屡屡；中顶。

历史上的12月大多是楼市销售的低谷期，多年来的平均销售面积约为5000万至6000万平方米，2009年的高增长中12月的销售业绩也远低于其他月份，更不用说“金九银十”了。但去年的12月，楼市却成了疯狂的年末，销售了2.1808万平方米，翻了数倍，一个月占了全年交易量的20％多。

国家统计局公布的一份数据也显示，2010年全国商品房销售面积、销售额分别比2009年增长了10.1％和18.5％，全国商品房销售均价也较2009年上涨7.2％。

其中，二三线城市在12月的“疯狂”中扮演着主要角色。2010年的销售面积及销售额度增速上，中部地区为19.9％及39.7％，西部地区为13.5％及32.2％，均远高于东部地区的4.1％及10.1％。而中国指数研究院的百城价格指数报告上，位列去年12月份房价涨幅榜前列的均为二三线城市。

有报告显示，由于2010年一线城市调控更紧，房价上涨空间较二三线城市也相对较小，大量的楼市资金转向了被视为“价值洼地”的二三线城市，导致部分二三线城市房价直追一线城市。因此此次扩大限购令范围主要涉及二三线城市。

这让调控颇感压力。于是，住建部要求2010年年末房价上涨幅度较大的一些城市出台限购令细则，并表示“不限购，就约谈”。于是，去年“新国十条”出台后北京率先实施的楼市“限购令”在二、三线城市全面铺开。

1月21日，济南房产“限购令”正式出台。由此，济南正式成为全国第23个施行限购的城市。

根据各地公布的信息统计，全国出台“限购令”的城市已达到23个，分别是北京、上海，深圳、广州，三亚、海口、天津，杭州、苏州、温州、南京、福州、厦门、宁波、大连、兰州、太原、济南，武汉，昆明、南昌、金华、郑州。而今年年初，浙江金华的永康县成为全国第一个直接干预房地产市场的县级政府。

2011年开年后颁布“限购令”的7个城市分别为太原、济南，武汉、昆明，南昌、金华和郑州。由此可见，内地二、三线城市已成为第三波限购的主要对象。

济南版限购令

去年10月中旬，当国内13个城市陆续出台“限购令”后，济南市一家房地产网站的调查显示，超过八成的网友认为济南需要出台“限购令”。但当时，明确主张济南应该出台“限购令”的业界人士和专家并不太多，理由是济南房价虽然上涨较多，但属于补涨性质，房价在统计的70个大中城市中并不算高。

不过，经历去年一年的调控之后，济南楼市并没有出现大家预期的结果，成交逐渐回暖，房价也稳步上升。一位地产评论人士指出，尽管济南房价总体并不算高，但济南这两年房价上涨过快、幅度过大，已成为各方共识，在国务院和有关部委多次要求继续加强房地产调控，并明确建议18个省会城市出台“限购令”后，济南出台“限购令”显然有现实的考虑。

济南版的限购令除了限购新房，还出台

系列举措稳定房地产市场，包括进一步加强商品住房销售管理。

济南市政府规定，房地产开发企业必须严格执行商品房预售许可管理规定，严格按照申报价格明码标价、一房一价对外销售。销售价格调整幅度超过10％的，必须重新申报预售方案。房地产开发企业要在取得预售许可10日内，一次性公开全部准售房源，严禁捂盘惜售、虚假销售、哄抬房价等违规行为。

同时，要求各商业银行要严格执行国家有关规定，对贷款购买商品住房的家庭(包括购房人，配偶及未成年子女)，首付款比例调整到30％及以上；贷款购买第二套住房的，严格执行首付款比例不低于50％贷款利率不低于基准利率11倍的规定，购买第三套及以上住房的，暂停发放贷款。

济南市政府出台的文件表示，济南将严格落实住房公积金个人购房贷款政策。家庭首次使用住房公积金个人购房贷款购买自住普通住房的，首付款比例不得低于30％：第二次使用住房公积金个人购房贷款购买自住普通住房的，首付款比例不得低于50％，贷款利率按同期住房公积金个人购房贷款利率的1.1倍执行，购买第三套及以上住房的停止发放贷款。

市城乡建设委此前“禁炒令”后，还表示会出台政策把好网签关，杜绝炒卖房号行为。

成效几何

对于”限购令”到底会带来怎样的影响，业内人士和专家认为，限购的直接影响是短期内楼市成交量可能会出现下降。

山东大学房地产研究中心主任李铁岗认为，限购首先会对投机投资性购房这样的过度需求产生抑制作用，其次是对购房者的心理预期产生影响，加重刚性和改善性购房者的观望情绪，进而形成良好的市场预期。短期购房需求被抑制，表现在市场上就是交易量下降，进而对房价继续上涨产生影响。

世联怡高济南公司总经理朱江认为，从楼市产品类别看，普通住宅销售可能不会受到太大影响，高端住宅受影响会比较大。某房地产公司的营销经理则表示，“限购令“实施后，原本炒住宅的民间资金很可能转移到商铺、办公写字楼、公寓等投资性商品房上，济南商业地产在经历去年底以来的投资热后，今年很可能进一步趋热。天发房产总经理助理董法文认为，“限购令”对销售会有一定影响，却无法左右市场，“购房者不要对房价下降期望值太高”。

李铁岗表示，按目前已了解的情况，济南版“限购令”对存量房不予考虑，只会对增量有所影响，因此政策力度相对较弱，需要进一步结合此前的差别化信贷政策，才能发挥比较好的作用。

地产评论人于清则认为，目前还无法了解“限购一套”这个“一套”的衡量标准是什么，是以购房合同为准还是以房产证为准。“如果以房产证为准，因为新建楼盘大多是卖期房，不会受到实质性影响，短期内只会影响二手房市场j如果以购房合同为准，则必须把好网签关，杜绝炒卖房号的行为。”

也有房产评论人担心，限购抑制了今年的消费需求，到明年“限购令”一旦解除，很可能会有更多需求和资金进入市场，“补偿性需求和投资”很可能引发房价新一轮快速上涨，导致报复性反弹。

在限购令出台前一天，济南商品房购房合同网签数量创下历史新高。1月20日，仝市商品房成交量1307套，不仅创出今年日成交量的新高，也是多年来济南房地产历史上首次“破千”。

影楼网销范文第4篇

二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略?

上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。

一、房地产企业上网宣传需求分析

1、既是消费者的需要也是开发商的义务

互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息。

2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求

房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。

2、低成本投入

下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值

许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。

6、定向性强

按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。

7、快捷性

由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到，只需要数小时或更短的时间就能把信息出去。

三、房地产网络营销策划方案

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下：

1、楼盘展示平台向客户全方位展示

楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网,并在铜川房产门户首页图片推荐。宣传内容包括：开发商简介、企业专题报道、“全景图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片，每幅图片配有标题文字说明、销售热线和其他消费者需要的资料。

2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉

网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要点击即可。崭新的视频时代已到来，我们力求帮助您把平面媒体滚动起来，实现立体动态，有线无线领域全方位展示！视频看房系统为贵公司建立网上全景展示房屋和周边环境的平台，降低带客户看房的成本，增加您的客户，并为您的客户提供最好的服务。

3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘

房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在铜川房产网上全面实现，如此艺术的广告让你不看都觉得可惜。

4、专题新闻让更多的客户认可

利用铜川房产网或专门设计的网页，进行项目相关信息的，例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地出去。与传统的信息媒介相比，网络营销的信息平台不但可以信息，而且可以通过评论、在线留言等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。在信息交换的基础上，建立了业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

5、项目网站全程为项目建设宣传服务

铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理。通过项目网站可以及时自主样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化。

更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。

四、整合互补，网络营销的成长之道

影楼网销范文第5篇

6月12号，新浪房产走向新纪元，正式推出“乐居”平台。并与思科的WebEx携手，构建“网上售楼处”，从“电子沙盘”、“视频讲解”、“三维户型”等七个方面来让消费者在网上全方位了解楼房，免受四处看房的劳碌；网友们甚至可以“先装修再买房”、就房屋结构、购房手续、流程等方面与售楼人员在线沟通。

房产业的“B2C”

乐居就像是一个房产业的“B2C”平台，只是作为房屋，这个几乎所有普通人此生最大的消费品，它的网上销售有很多不同。

在新浪房产整合营销会上，工作人员现场演示了乐居的使用方法：消费者可以采取视频聊天的互动方式直接跟售楼人员交流，按照售楼人员的推荐来网上参观自己感兴趣的户型，用“三维户型”来看样板房，采用家居设计厂商的方案，虚拟“装修”自己未来的家居，查看效果。可以说，乐居提供了一个几乎完全一站式的网上看房平台。这对于经常要牺牲掉节假日四处奔波看房、与房产商不断协调时间的买房族来说，是个节省时间的好办法。

除了“看房”，乐居也提供线上交易平台，从电子书到网上支付，构建了线上买房的整合营销的链条：在线计算具体户型的首付、月供，而新浪网上商城也像阿里巴巴的支付宝一样，充当了网上交易的第三方。

为了乐居

作为对普通人生活影响巨大的房产业，具有相当影响力和品牌的新浪门户，加之在技术上提供支持的网络设备供应商思科，这种组合的效果对新模式在消费者群体中的普及具有强大的推进力。

据一项面向买房者的调查显示，在购买房屋时，网络的影响已经占到25.2%的份额，对于买房这个关乎生活质量的重大决策，网络信息已经占据了相当分量。在关注新浪房产的网友中，有五分之四的用户会选择直接去浏览的楼盘实地考察。

在乐居的“网上售楼”的方式中，视频、三维等手段对于很多网友来说并不是第一次接触，新浪坦言“只是做到了整合”，是一种整合营销的平台和策略。