简述市场细分的概念范文第1篇

1、市场细分概述

2、AID、CHAID概述

3、算法和特征

3.1AID算法

3.1.1变量排序

3.1.2目标函数

3.1.3选择分类变量

3.1.4分割方向的确定

3.1.5确定停止条件

3.2CHAID算法

3.2.1建立交叉分类表

3.2.2X2统计量、似然估计值

3.2.3选择分类变量

3.2.4确定停止条件

3.3AID与CHAID的比较

3.3.1AID与CHAID

3.3.2CHAID的有力特征

3.3.3CHAID的局限性

4、CHAID的应用案例

4.1购物中心使用者的测量

4.2不使用CHAID的调查报告

4.3使用CHAID的调查报告

4.3.1剧院

4.3.2儿童乐园

4.3.3展览中心

4.4使用CHAID――分析者的观点

4.5使用CHAID:购物中心管理者的观点

5、结束语

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1．市场细分概述

1956年温德尔?史密斯提出了“市场细分”的概念，认为一个市场的顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应该对市场加以区分。这一概念在营销实践中已经产生了强大的功能。市场细分有助于营销者确定市场开发重点，制定有效的市场策略，从而在激烈的市场竞争中取得优势地位；另一方面市场细分也有助于企业降低营销成本。当然，这一切的实现需要依靠科学的市场细分方法。

简述市场细分的概念范文第2篇

事实上，影响新产品推广成败的因素很多，但很多企业在新产品推广中所做的努力，都集中在一些表面的、局部的因素。要解决这个问题，就需要探究新产品推广中更核心、更关键的要素，以使新产品从诞生之日起就具备成功的要素，能够在市场上自然地“动销”。

从消费者生活细节找卖点

要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

很多企业都知道在推出新产品前需要进行市场研究，但是恰恰许多新产品的失败正是由于无效的市场研究造成的，他们在市场研究中缺乏对消费者深入的透视，看到的只是大众化的结论，而无法从细节中挖掘消费者的内心。

企业最常用的市场研究方式就是消费行为和态度研究，这种方法在推出新产品时有很重要的作用。但是现实中存在一个误区，企业在运用这种方法时主要是用于描述性的研究，设计的问题缺乏对消费心理的深入挖掘，而新产品所需要的市场研究则是属于探测性的研究。当使用描述性的方法来挖掘新产品的卖点时，就会发生错误。

为什么有众多新产品的卖点如此相似？这并不仅仅是因为模仿，而是因为企业都在用描述性的方法研究新产品，结论自然大同小异，从而导致行为缺乏差异性。

有一个经典的例子：麦氏速溶咖啡新上市前，做过很细致的消费行为和态度定量研究，其结果表明，消费者很认同即将上市的新产品，但事实却相反。市场研究人员经过更深层次的挖掘后才发现，消费者不认同这种新产品，是因为他们不想让别人认为他们的生活方式不积极、懒惰、不关爱家人。在调整了定位和诉求之后，麦氏速溶咖啡才获得了消费者的认同。这个例子说明，当企业只是利用消费行为和态度进行描述性的研究时，并不能有效地挖掘出新产品成功的卖点，而必须采取探测性的研究方式。

要成功挖掘出新产品的卖点，除了利用消费行为和态度来进行探测性的定量研究之外，更简单的“焦点小组会议”和“一对一访谈”更有助于我们真正深入消费者的内心世界，通过他们的行为方式和生活态度来挖掘出产品的独特卖点。

例如，针对一种儿童果汁饮料，通过消费行为和态度定量研究，我们可以知道儿童购买果汁饮料的地点、数量、频次、时间，也可以知道他们喜欢的口味、品种、颜色，还可以知道他们愿意花费的金钱，但这些都不足以提炼出它的独特卖点，因为这些是所有同类产品都了解的内容，在这些相似的数据基础上做决策无法使新产品成功。因此，只有采用“焦点小组会议”和“一对一访谈”的方式，我们才能深入到消费者的生活场景，通过一些简单的描述和具体的现象，从生活细节中发掘出富有创意的新产品概念和卖点。通过这种探测性的研究，我们才会知道，原来儿童购买饮料有明显的攀比心理，原来儿童的决策权这么大，原来女孩的饮用量那么大，原来儿童喜欢偏酸的饮料等等。这样，我们才能有效确定新产品的概念和卖点。

产品概念须凸显市场定位

产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

什么是产品概念？其实质就是围绕产品带给消费者的独特利益点，对产品组成结构的系统描述。在这个方面，很多企业都没有真正理解产品概念的内涵，能够清晰表述出产品概念的企业并不多。这说明很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。

一个新产品的产品概念必须清晰体现出市场定位，这是成功的基本要素。市场定位有两个要点：其一，要体现出产品在消费者心目中的认知层级；其二，要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特征充分体现出来，才能有效激发消费者的购买行为。

我们用果汁饮料行业中“酷儿”的成功例子，来说明产品概念应该如何体现市场定位：

“酷儿”产品概念之一：这是一个针对儿童群体开发的果汁饮料。其市场定位点基于以儿童作为人口统计数据的细分市场，希望给儿童一种特定的选择，同时有效地与统一“鲜橙多”、康师傅“每日C”的女性市场形成差异化。

“酷儿”产品概念之二：这是一个鲜橙汁浓度在10%以上的果汁饮料。其市场定位点选择了一种大众化的口味，是希望能够借用消费者已经形成的消费感觉，同时与100%纯果汁区别开来，表示更加注重口味的适应性。

“酷儿”产品概念之三：“酷儿”产品的市场定位基于儿童消费群体，因此选择了350ml的小容量包装，更加符合儿童的特点，同时与竞争品牌常规的500ml形成差异化，更有利于体现产品的特性。

“酷儿”产品概念之四：这是一个体现儿童角色的果汁饮料。其市场定位体现出儿童对卡通角色化的消费心理，通过在包装上对“酷儿”这一卡通角色的拟人化，激发起在儿童心目中的认同感，从而引发潮流，同时也与竞争品牌在表现方式和推广方式上形成差异化，更富有表现力和独特性。

“酷儿”产品概念之五：其市场定位体现出儿童对饮料口感的偏好，在口味上偏酸，有增强食欲的功效，同时与竞争品牌稍有差异，但整体上维持大众化的口味偏好。

“酷儿”产品概念之六：这是一个适合儿童的健康果汁饮料。其市场定位体现出对儿童健康的关注，在配方上增加了乳酸钙，在包装上突出了“维生素C+钙”字样，从而兼顾了对儿童父母的吸引力，同时与竞争品牌体现了一定的差异性。

对“酷儿”产品概念的分析表明，新产品的成功必须清晰地体现市场定位，同时将市场定位有效转化为具体的产品结构，使新产品本身即能体现出消费者的价值需求。

品牌、产品与推广三位一体

统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。

很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。

新产品拓展是一项系统的工程，必须从整体角度思考，然而实践中我们常常看到新产品的品牌、产品与推广之间毫无关联的情况，没有策略性的整体推广，只有盲目、有勇无谋的生硬推销。

在新产品的整体策略规划中，品牌需要置于第一位来考虑。作为营销策略的核心，品牌是新产品概念和市场定位的具体体现，也就是说，企业需要根据产品概念和市场定位来确定具体的品牌名称，并在此基础上建立完整的品牌结构，包括品牌组合、品牌个性、品牌形象、品牌诉求等要素。在这个阶段，对品牌名称的确定必须经过目标消费者测试和商标注册两道程序，而不仅仅是取一个响亮的品牌名称就可以了，必须要从消费者的角度来理解品牌。同时，还要考虑新品牌与原有品牌或者公司品牌的内在联系，考虑如何有效利用品牌资源，并且维持清晰的品牌价值。

在确定品牌结构之后，就要按照品牌的要求确定相应的产品结构，包括产品组合、产品配方、容量、形状、标签设计等各项因素。整个产品结构必须清晰体现市场定位的要求以及品牌的个性，尤其是在产品标签设计上，一定要构建一个完整的视觉体系，必须涵盖品牌名称、品牌诉求、品牌形象、产品利益点、产品配方等内容，使产品真正成为品牌的载体。另外，根据产品类型的不同，还可以考虑采取独特的附加装饰物来表现品牌个性，比如我们在为杭州某食品公司推出儿童果汁饮料新产品时，根据品牌名称以及内涵设计了在瓶盖上悬挂小动物风铃的包装形式，充分体现了品牌的视觉表现力。

对于推广，在进行产品结构设计时就要同时考虑，比如新产品上市时是否需要同时开展促销活动，是否可以利用新产品的品牌和独特的包装形式进行促销等等，都是必须与产品设计同步考虑的重要因素。这些关于促销的信息必须反映在产品包装上，在标签设计时予以统筹考虑。换个角度讲，企业在设计品牌结构和产品结构时，就应该同时考虑以后如何利用品牌进行系统的推广，这样才能确保新产品推广的策略性和系统性，提升新产品的成功率。

产品与渠道结构的整合

产品结构与渠道结构的整合，是对细分市场的满足，同时也强化了企业的竞争力，并且能形成立体化的盈利结构。

许多新产品的失败，常常表现在缺乏整体性的策略规划，尤其对于产品结构与渠道结构的整合缺乏认识。

许多企业在安排新产品上市时，是按照产品、价格、渠道、推广这样的顺序展开的，但这种顺序下确定的新产品价格主要考虑了消费者和终端零售价的因素，由于对渠道的策略规划还没有展开，实际上并没有考虑到经销商和分销商的价差空间。所以，常见的情况是新产品给经销商和分销商的毛利空间太小，造成渠道推动力不足，往往被竞争对手在渠道中拦截，阻断了产品流通。

产品和渠道缺乏策略性的整合，这个因素在新产品失败的原因中占据了较大比例。在实践中，有效的策略有时是逆向思考的，并不完全按产品、价格、渠道、推广的思路，而有可能是按照渠道、产品、价格、推广的思路，因为渠道的需求也反映着最终消费者的需求，两者密不可分。

简述市场细分的概念范文第3篇

关键词：东方学研究 文明 原生态亚洲 研究视野 研究方法

中图分类号：G122 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）06（b）-0213-02

Abstract："Asian and Oriental Studies，" a book mainly on what is civilized， diverse world of different civilizations and forming the reason. But also to answer "What is Asian，" What are the characteristics that Asia Thus the law of the development of civilization in Asia to explore the path. Its unique research methods and perspectives for East Asian civilization studies when there is a certain significance. The existence of world civilization is diverse. Since the nineteenth century， forty or fifty years，Karl Marx and Max Weber， Spengler， Toynbee and other masters have left a large number of ideas about civilization classical analysis， we analyzed the evolution of human civilization travel offers grand vision and careful rational approach.

Key Words：Oriental Studies；Civilization；Original ecological Asia；Research horizons；Research methods

世界文明的存在是多元的。自十九世纪四五十年代以来，卡尔·马克思、马克斯·韦伯、斯宾格勒、汤因比等思想大师都留下了众多关于文明的经典分析，为我们分析研究人类文明的演进行程提供了宏大的视野和缜密的理路。近年来，伴随着全球化进程的推进和后现代思潮的勃兴，更多的学者意识到从区域文明视角透视人类社会发展的重要性，从而在一定程度上推进了区域文化的深入研究和发展。在漫长的封建农业时代，以中华文明为中心的东亚区域文明作为人类文明的“半个世界”，形成了自己鲜明的历史特色，构成了人类文明的一种独特的存在样态。东亚各国有悠久的历史，丰富的资源，巨大的潜能，不仅有各国、各地区内部的文化，又有互相间文化的互动和交流。东亚地区各国古代文化和文明存在着诸多共同的特征，构成了世界古文明体系的重要一极，同时也是环太平洋文化圈的重要文化策源地，正是由于这种特殊地位，深入广泛地开展东亚文明的研究也显得十分必要和重要。《亚洲与东方学研究》（上海财经大学出版社2011年版）一书便是在这一背景下应运而生的著作。

《亚洲与东方学研究》系上海财经大学盛邦和教授著作。本书讨论什么是文明，世界上不同的文明的多元以及形成的缘由。而且也回答“何谓亚洲”，即亚洲的特质是什么？由此探寻亚洲文明发展的规律与路径。

本书以对东亚文明发展的研究为主线，巧妙引入并系统地论述了“原生态亚洲”这一概念，具有特别的意义，或可以说是对经典理论家的论说的进一步创新发展。“生态自然与原生态亚洲”试图回答这样的问题：人的生命存在离不开生物的生态自然，人的社会存在离不开社会的生态自然。生命存在于社会存在都会改变。这个学说预言太平洋航道的开通必将引发东亚社会生态自然的巨大变化，由此，中国社会也将发生重大改观。本书所论侧重于社会生态与历史的关系，并叙说马克思、恩格斯关于生态与历史关系的学说，形成独特的论述重点。第二篇“中国‘生产方式’与原生态亚洲的比较”中作者叙述了中国土地制度，意在于进一步阐明中国古代土地与人口及生产力发展的历史辩证关系，并得出中国若要超越传统的危机，达至长治久安、国强民富的胜境唯一的方法便是转换生态衔接，从旧有的“人口—土地”衔接转换为“人口—市场”衔接。第三篇所论述的是“亚洲文明进化中的原生态停滞”。作者试图解释这样的问题：为什么说亚洲村社与村社主义是亚洲现代阻滞主义的社会基础与精神表征？本书“准亚洲俄国的村社社会主义”部分按学术界定说将俄罗斯定义为“准亚洲”，“不得不把公社看作是对过去的一种梦幻”是什么意思？中国也有那种现代阻滞主义吗？作者对于“井田精神的历史留痕”的论述部分回答了这些问题。在本书的第四篇“从原生态亚洲走向太平洋亚洲”中，作者简略分析了中国、日本、俄国及西欧的不同的生态前提，得出中国未来的文化期许和道路选择为：坚持解放思想，坚持改革开放，面向太平洋，工商立国、市场立国、贸易立国。通过对《文明论》以及福泽谕吉的《脱亚论》的解读，批判了《脱亚论》中的消极方面，同时运用“内核与外缘”的理论来对中国与日本的现代化发展程度作比较，深刻分析了中国在现代化发展道路上所面临的挑战，提出引入“市场制度”和“福利理论”来指导中国特色的社会主义道路的发展，为建立和谐的“市场社会”和“市民社会”而努力。

研究马克思东方社会理论，重点是弄清马克思关于亚细亚生产方式的学说，作者正是基于这一点，着重运用了马克思主义历史唯物主义理论、马克思主义哲学理论、马克思主义社会学理论，而由以马克思的亚细亚生产方式理论为重要依据，整合并分析了东西方多位著名学者的理论和研究成果，论证遵循由个别到一般，由一般再到特殊的逻辑演绎法。除此之外本书与同类著作比较还有几个特别值得一提的亮点：一是作者在论述中以自然科学理论为指导，将自然科学的研究理论巧妙地上升到哲学高度，从而使其成为一种史学理论方法，并且用来作为自己观点的理论指导。有效地避免了研究方法上的跨度和分歧。二是作者在整篇文章的论述中，运用了马克思亚细亚生产方式的理论和西方现代产权理论来分析“原生态亚洲”的特质，不仅对其产生和特征进行了有效论述，还从经济学角度分析其对未来经济发展产生的影响，实现了史学理论和经济学理论的完美结合。三是作者在论述中首次提出了“原生态亚洲”的概念，将亚洲的特性做了高度精密的概括和浓缩，为以后的研究者提供了概念上的引用的便利。四作者是对日本学者和海外中国学者关于中日文化研究的剖析具有一定广度和深度，显示了作者在这一方面较深厚的学术功力，既扩展了读者的视野，又提供了一种新的思维方式。

简述市场细分的概念范文第4篇

创新与设计的重要性

什么是创新？什么是设计？他们的区别又是什么呢？很多培训师都会讲创新和发明的区别。笔者的理解是：发明通常是科学家、物理学家以及技术人员发明创造出的新技术。创新通常是一个企业或机构把一些新技术、新功能转化到可以应用到企业品类对应的市场上的产品、服务或流程；而设计，就是将创新流程中的细枝末节完整地体现到商品中。

在这个竞争激烈的市场上，创新的确很重要，因为企业需要有一个可以竞争的优势比拼其他竞争对手，需要创新点正好可以解决消费者的日常问题。当然，最重要的是创新可以为企业带来销量的增长。

市场上很多创新概念之所以能够被消费者称赞，就是因为解决了消费者的问题。而企业正是因为有了这些优于竞争对手、领先市场的创新概念，从而拉动了自己企业产品的销量增长。

除了我们常常谈到的科技改变生活的大变革，在生活中还有很多实实在在的创新例子。例如胶棉拖把代替了手工抹布，解决了人们不愿意触碰冷水的问题；洗衣液的上市解决了洗衣粉不容易融化的问题 ；卡夫公司的一项实用的创新包装，就是将壶嘴袋应用到了固体果珍产品上，解决了消费者使用过程中，粉末容易掉到桌子上，而且又不容易重复开合的问题。

当收集到以上创新思维、创新方法后，那么接下来就需要设计师将细枝末节的设计进行到底。无论是在电子商务，还是在各种实体小店，大家不难看到生活中有很多妙不可言的精彩设计。好的设计，会更清晰、更细致地方便人们的生活，带给人们愉悦的细致感受。

经常会有人感叹日韩产品贴心到位的细致设计。 例如一个温控的感应杯子，通常将温控技术创新应用到了杯子上，当达到适合饮用的温度时，杯子的颜色发生改变。更有设计师设计的杯子，在杯沿上设计了一圈温度刻度，让消费者真真切切地在视线直达的范围内看到杯中饮品的温度。这一细节上的设计，给予消费者的是一种愉悦的消费体验。

在包装行业中，设计尤显重要，细节决定品质。我们需要考虑到消费者在使用中的细枝末节，给予他们更好的消费体验，才能使他们重复购买我们的产品，从而提高其购买忠诚度。试想，如果包装纸盒的棱角锋利划手；塑料托盘尺寸过紧根本无法拿取内部产品；包装保护性差，到手的产品已经全部碎掉或已经吸潮；糖纸粘在糖果上无法揭下；封口设计没有撕裂口，手撕牙咬也无法开启……试想这些设计细节都没有被重视的话，还会有消费者一直忠诚地购买这些产品吗？

四种设计的创新方法

创新的方法其实有很多，到目前为止，笔者了解到的创新大师们提到过快速创新、问题解决式创新、颠覆式创新以及开放式创新四种创新方法。

快速创新

心理学家研究，人们在适度心理放松的状态下，思维其实是最能迸发灵感的。通常在头脑风暴中，如果太拘谨会束缚人们的思维，如果太过于惬意悠闲的环境，又会让人们过于放松。所以，快速创新就是让人们在惬意温馨的环境中，限定短短的2分钟和5分钟的创意时间，来达到拘束和放松的最好平衡。下面介绍一下简单的操作步骤：

组织者需要提前做好准备，对于要讨论的主题，需要搜寻相关和不相关的图片，新闻等单页。这些单页是刺激团队成员想到有用信息的最好工具，提高有限时间内的创作效率。

在第一轮2分钟创作过程中，团队成员观察图片，找到联想到的点。在第二轮5分钟的观察过程中，找到和本轮主题相关的点。接下来，小组成员各自讲述自己的想法，大家互相在对方描述中表达出自己的见解，逐步和主题进行联系。

每个小组阐述自己的创新点，联系目标主题，表达出一个创意概念，最好可以表现成简单的素描加上文字描述。

这样下来，头脑风暴就可以收集相应的创意概念，最终再将这些创意概念贴在板上，让大家进行投票，选出本轮前几名的概念，作为下一步设计的主要方案。

问题解决式创新

在我们的很多分析中，其实创新就是将解决了消费者所面对的问题，应用到企业的产品上，带给企业优于竞品的竞争力，从而带来销量及利润的增长。所以，我们根据问题来做创新也能够很快地达到目的。之前曾经受过Sandy Ping大师的创新培训，他所提到的创新方法就是将问题分解成一片一片的进行分析，为什么产生了这些问题，然后针对每一片去找到解决的方法，顺着这些解决方法就可以找到我们的创新概念点。

例如我们以化妆品包装上泵的创新过程，来验证这种问题解决式的创新。早期的洗发水、沐浴露的包装是什么样的呢？一般是圆瓶加上圆圆的盖子，通过旋开的方式倒出瓶内的液体使用。此时，消费者经常遇到的问题就是，在洗澡时沐浴露和洗发露使用很不方便。

我们将问题分解，为什么不方便呢？

1.如果用了沐浴露，手上就会有很多泡沫，无法拧开盖子或者将盖子再旋上。

2.瓶盖在洗澡的时候容易掉落在地上，不容易找到。

3.很多时候不小心倒出来的洗发水很多；或者发现倒出来的很少，又需要拧开盖子再次倒出。

怎样解决以上问题呢？

1.无法拧开或者旋上：将水平方向的旋转，联想到垂直方向的力，或改变压盖的方式，或改变泵挤压的方式将内部液体挤出。

2.盖子容易掉落：设计压盖或者泵体和瓶身结合，采取卡扣的方式，使瓶口和瓶身连为一体，不会出现盖子掉落的问题。

3.控制剂量：这就是细枝末节的设计，设计怎样的孔径来控制挤出的液体，设计怎样的泵结构来控制每次挤压出来的液体剂量？

由此，根据分析出的问题做出相应的创新概念，既实用，又快速、简单。

开放式创新

在本文中谈到的开放式创新只是笔者的一种体会，这其实只是一种创新途径。因为在一个行业内的创新，无论是资深的包装设计、包装开发，还是专攻于一个技术领域的包材技术专家，擅长的和一直思考的就是自我领域。所谓开放式，就是打开思维，拓展、汲取其他领域创新的一种途径。

近期，在我经常光顾的小店里又多了几款儿童糖果，吸引了很多可爱的小朋友，她们不停地拽着妈妈，要买要买，因为没有几个妈妈可以经得住这样的软磨硬泡，这些可爱的创新包装势必带给生产企业销量的增长。怎样的创新呢？口红糖果，将化妆品中的口红包材，加上了迪士尼的可爱卡通形象；花仙子的魔棒，其实卖的是水果糖；卡通形象的棒棒糖。这些跨领域的创新，不得不说找对了消费群体，因此必将会在这个领域胜出。

另外，开放式创新途径有很多，校园设计师团体和企业的创新双赢；终端企业研发团队和各个领域专业技术团队（膜领域、胶领域、粒子领域……）的创新双赢；终端企业团队与供应商之间的创新双赢，这些开放式创新，不仅带来的是灵感的迸发以及创新概念的生成，最重要的是一定会带来市场的双赢。

设计的流程和工具非常重要

笔者在不断的工作学习中认识到，设计是对创新概念细枝末节的修饰，设计的细节决定产品的品质，设计需要很细致的流程和工具，让它完成得更加完美。

首先，设计要了解客户需求。否则就会走很多弯路，设计师背后的几天辛苦，几晚渲图的辛苦都会付诸流水。在企业中，我们通常说要有设计纲要、设计指导。怎样才能有一个好的设计指导、设计需求呢？在企业内部首先是要清楚地了解消费者的需求，消费者使用的场合，消费者会接受这类产品的心理价格，喜好的包装材质，以及主要消费人群的性格特征，将这些要求转化成包装设计纲要，例如此产品要吸引年轻上班族，他们喜欢看起来不幼稚的产品，看起来有清新感的包装。清新感的包装通常是淡色调，通常不要太卡通的形状…… 这样的指导纲要，交给设计师才是最有用处的设计纲要。

其次，包装设计离不开的五个要素：

1.设计离不开对消费者需求的研究，满足消费者需求的设计一定是好的设计。

2.设计改变生活，细节的设计让人们的生活更便利。

3.设计师不要局限于个人思维，苦苦创作，要汲取别人的创新概念，团队的概念可以解决更多的问题。

4.设计要考虑到产品的售卖环境，或设计出满足环境的产品，或改变环境的创意设计。

5.设计需要综合包括从生产工艺可行性，批量生产组装效率，消费者体验便利，店内货架视觉冲击等多方面的因素进行考量。

最后，科学的设计流程和工具对产品的最终面市起到重要的作用。很多设计师喜欢直接将创新概念渲染成效果图，发给客户来确认。其实在设计过程中的反复沟通才会更好地节省时间，做出对的设计。通过手绘、素描以及想法沟通，有了对的方向再表现在三维软件中，可以直观地在图片上进行比较，从而做出最终的选择。

设计师的三维设计软件很多，目前大家欠缺的是在设计过程中的细节处理，在设计之初就应该将尺寸锁定在合理的范围之内，即使是细节的倒角都需要控制好。设计师要考虑制造工艺中的限制要求，如怎样的i模角度，怎样的边角厚度，材料厚度，都要在开始建模的时候细致地设定好，方案确立之后，就可以立即打印成型。

大家都知道，如今的3D 打印技术已经很成熟，很多设计工作室或企业的设计团队都已经可以将电脑里的模型打印成真实样品，这一变革已经有效地提高了产品开发的效率。人们熟识的快速成型时代已经到来，正如很多终端企业研发团队都已经配备了软件和硬件的设备。

利用平面软件和三维软件，从概念成型细化到纸盒图纸、标签图纸、瓶形模型、瓦楞展示盒图纸，设计师在实验室就可以用Die cutting machine，将各种尺寸的包材割样出来。数码打样机打印出相应的文案设计，3D打印机将硬塑瓶子、盒子快速打印出来，将不同包材的组件组装到一起，基本上一天时间就完全可以把概念设计拿到市场部的桌前，快速有效地讨论下一步的修改方向。

简述市场细分的概念范文第5篇

大学创业准备计划书模板【1】一、封面设计

封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。

二、计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。

三、公司介绍

其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。

1、公司结构――公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单(包括认股权，比例和特权);

2、公司的主要管理人员――公司董事会成员，各位董事的背景资料;各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料;

3、各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样;

4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。

四、目标市场的选择及预测

基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。

基本内容：

1、本企业进入的行业市场现状综述。

2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场 本公司的目标顾客是谁。

3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。

4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。

5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。

五、企业的市场营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

大学创业准备计划书模板【2】第一部分：封面设计

封面页

把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

公司或店铺名称

公司或店铺性质

公司或店铺地址

邮编

公司负责人姓名

职务

电话

E-mail

公司主页

填写说明：

1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善;

3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

概要

公司概述

产品与服务

市场分析

竞争分析

市场销售战略

财务分析

附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;你将遇到什么样的困难，准备怎样解决这些困难;你是否是你们公司最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。。。)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣，突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

D、销售战略

我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道是因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作伙伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Show

2、广告Advertising

3、新闻Press Releases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销Internet Promotion

6、捆绑促销Promotional Bundles

7、媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统计。

2、资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱，投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历