无人机市场范文第1篇

关键词：无人机；应用；市场策略；渠道

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）03-64 -02

近年来无人机热度不减，随着无人机在各行业的应用更加广泛，各行业专业化的无人机市场细分需要不断优化才能形成新的竞争格局。因此各大厂商以及无人机行业参与公司都在紧锣密鼓地筹备新一轮的竞争。本文将从STP理论来阐述分析无人机今后的市场可能存在的竞争策略和一些行业应用的发展。

一、市场细分Segmenting

（一）工具

1.军用

在军事领域，无人机的最大的优势是能够执行3D 任务（Dull（枯燥乏味）、Dirty（恶劣环境）、Dangerous（危险））。

这些任务可以细分为空中侦察、目标搜索定位、校射、战场观察和毁伤评估、通讯中继、大范围搜救、电子战、对地攻击、导弹拦截、战场物资补给及运送、空中格斗等。

2.民用

民用方面，无人机+行业应用，是无人机后续应用发展的广阔天地；包括在通信路测网优、植保、测绘、高压输电线路巡检、油气管路巡查、高速公路事故管理、森林防火巡查、环境污染勘察、反恐维稳、公安执法、应急救援与救护、抢险救灾、海岸线巡查，影视拍摄，新闻报道等等各个领域的应用，大大的拓展了无人机在各行各业的应用。发达国家和新兴市场国家都在积极扩展行业应用与发展无人机技术，因此评估不同细分市场的吸引力，并据此选择发展方向，从而拓展潜在的目标客户是非常有必要且有实用价值的。

（二）玩具

1.航拍：目前航拍是无人机应用比较成熟的行业，不仅在国内包括《爸爸去哪儿》等电视节目和《智取威虎山》等电影节目，也包括国外的好莱坞电影《荒野猎人The Revenant》。目前主要的航拍设备厂商有坐落于美国好莱坞的美国Freefly的无人机和云台，也有创建于我国深圳的大疆创新DJI的无人机和云台。同时涌现出一些配套的设备如图传，既有来自以色列的能实现理论上信号零延时的Amimon Connex 系列产品，还有大疆创新DJI的light-bridge以及深圳威固等产品。

2.竞技：2016年年初在阿联酋举办的第一届无人机大赛的奖金高达100万迪拉姆（约170万人民币），小型无人机的运动属性被挖掘出来，广大的无人机爱好者和DIY爱好者各显身手，为此以色列的Amimon公司还推出了一款专门适合无人机竞技的图传产品Pro Sight。

3.社交、互联：未来无人机的社交属性将会更加显著，目前只能通过拍摄后将照片和视频导出才能在社交网站上分享，以后将有可能在飞机飞行的同时直接通过手机将无人机的照片实时网上直播或者将照片分享给朋友并配上自己想要发送的文字给亲朋好友。

二、目标市场Targeting

无人机厂商根据地理区域、消费行为、人文因素进行细分市场来定位目标市场，从而确定目标客户。

（一）无差异性市场策略，是面对细分化的市场，无人机企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不是特别注重它们的个性，不单独地把一个或者若干个子市场作为目标市场，而是把各个子市场集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。无人机厂商向整体市场提供标准化的产品，采取较为单一的营销组合，并通过较强有力的促销吸引尽可能多的购买者，这样不仅可以增强消费者对产品的印象，增强公司产品的知名度和美誉度，也会使管理工作变得简单而有效率，从而形成规模效益，比较优势也会凸显出来。

例如3D Robotics，Parrot，Yuneec等厂商的无人机以及大疆创新DJI Phantom精灵系列，Inspire悟系列等产品就实施无差异性市场策略，制造标准化的产品，统一定价，统一渠道进行销售。供每个入门级的用户使用来满足个人爱好者航拍的应用。就是让每个人以后在天上都有一台连着手机的相机，创造性满足了客户的潜在需求，虽然在这些产品出来之前这种需求并不强烈，但是一经推出，潜在的目标客户趋之若鹜，从而形成新的市场商机。

（二）差异性市场策略，在无人机市场细分的基础上，针对无人机目标市场的个性化需求，通过品牌的定位与传播，赋予本公司与其他品牌相比更独特的价值，树立较为鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化的核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发无人机产品的新功能，赋予产品新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的无人机消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同的收入水平和不同的消费理念，从而决定了他们对无人机产品和品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

例如美国Freefly 推出的Alta系列无人机和Movi系列云台，大疆创新DJI推出的M600无人机与Ronin系列云台，则是较专业的无人机供行业从业人员来拍摄电影电视和真人秀等节目。Freefly公司利用其坐落于好莱坞，近水楼台先得月的优势，挖掘出影视业的巨大潜在需求并成功攻占市场。而DJI也不落下风，利用其整体的竞争优势和比较优势，也在该领域强势突围。当然DJI还推出了MG-1农业植保机来帮助农民解决喷洒农药的痛点，这些都是⑽奕嘶简单的航拍功能的延伸，在应用上进行差异化的定位，来抢夺特定市场的份额，从而让该公司产品多元化以形成完整的产品链满足不同客户的需求。

（三）集中性市场策略

无人机公司不是面向整体市场，也不是把力量分散在若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。优点是能够在一个企业资源有限的时候，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突发变化，如价格下降或突然出现强有力的竞争者，企业就可能因此而陷入困境。

三、市场定位Positioning

（一）未来无人机的工程服务供应商

根据现有无人机在市场上所处的位置，针对消费者对无人机的特征、属性重视程度，强有力地塑造出该公司与众不同的、给人印象深刻且个性鲜明的产品形象，并通过特定的营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对无人机的总体感觉。未来朝着做一个无人机解决方案供应商，培训客户去使用为其打造的无人机解决方案节省其工作和运营成本，技术团队和销售团队结合目标客户研发适合通信行业的无人机解决方案（寻找行业合作伙伴）。

在国内或者海外寻找行业运营商做出示范案例，参加行业展会做出示范性的演示。将案例进行可复制的推广，将在行业的案例模式推广到其他行业，如无人机+交通无人机+电力无人机+农业等。最后建成无人机Cloud，用无人机解决方案在各个行业的大数据进行整合分析优化，帮助客户个性化解决其遇到的问题。

（二）营销策略

1.行业客户：无人机+交通、通信、电力、植保、石油、安防、地质、海洋等

目前o人机的价格竞争越来越大，虽然短时期不会太白热化，但长期来看很有可能出现像手机目前的竞争情况一样，多数厂商只是赚取微薄的加工制造费。无人机+概念就是要充分挖掘无人机的工具属性，发展成空中机器人解决方案，也就是利用会飞的机器人这一属性，充分挖掘并创造出现在不存在的需求，和一些行业结合起来。将无人机的工具属性潜能充分挖掘出来并能彻底解决客户遇到的工作问题，提升无人机解决方案的技术含量，打造行业门槛和壁垒，最终实现在某一个或者多个行业形成完善的解决方案。当然前期是以纯粹无人机销售为切入口，持续扩大产品和品牌的知名度和美誉度，后续持续跟踪行业客户使用情况，进行优化服务，帮助客户提升其解决问题的能力（假如一个三千亩的农场需要喷洒农药也需要监控羊群，一个一千平方公里的地质勘测项目，一条河流的上下游水质监测和污染源检测等等潜在需求，如何合理采购和分配使用不同种类无人机及其相关配套设备，怎么样合理配置不同价位无人机及其周边配套产品给客户，帮助客户做到最优的无人机采购和使用方案来解决客户的应用需求）。

例如DJI XT镜头加无人机可以热成像大楼内部的热点，在地震，火灾等救援中有非常大的用途。还有在阿联酋等中东地区，猎鹰是非常普遍的存在，而现在当地结合无人机来帮助猎鹰更好更快的训练。

以往的通信路测优化都是一个司机开一台车载着一个工程师用一个路测电脑软件沿着每一条街巷去测试信号，然后带回数据进行维护优化。还有勘测基站，和基站巡护需要工程师驱车跋山涉水去现场查看。这些都需要较为昂贵的人工和时间成本，并且人员的安全性会受天气等自然因素危害。因此利用无人机来巡视基站和路测信号，采集数据及时传回给分析人员进行分析，既方便了工作也提高了效率，还避免了一些工作人员面临的可能存在的危险，例如某些山林地带和战乱地区等。

2.国内外渠道

国内外中间商： 商、经销商、在线销售几大类。

无人机商对产品无所有权，与无人机厂商只是委托与被委托关系，无人机行业较为适合一般商模式，而对独家商应该予以谨慎对待。对商进行分级1，2，3各个级别不等，按照实力和采购量进行差异定价。

无人机经销商对产品拥有所有权，自行负责无人机售后服务工作，对顾客需承担部分售后和索赔责任，需对库存可能引发的风险负责。

在线销售为厂商自营店，利用各种平台如Amazon，eBay，aliexpress以及淘宝、京东等多种国内外平台进行B2C的直接销售。每个平台都需要精美的网站装修，将无人机产品进行美工后放上网站，适时推出网上折扣和促销，并使用优惠券。安排专人在行业论坛或组群里进行信息收集，然后优化以应对市场上出现的新形式，为公司的决策做好客户心理研究和产品需求分析，从而为公司的新无人机产品的研发和营销贡献素材。

总而言之，无人机在各行各业的的应用会越来越广，当前和今后的一段时间都会有激烈的市场竞争，因此各企业对自身产品把握的同时，如何勾画未来的行业发展蓝图，如何把市场做强做大做专，是每个无人机行业参与方都要共同面临的课题。

无人机市场范文第2篇

(讯)在广州的无人机发烧友有福了，记者获悉，广州市机电技师学院与北京航空航天大学已合作共建北航无人机应用协同开发中心，并将建设无人机驾驶员训练机构。据称，学校刚刚开设了“无人机应用技术”兴趣班，一天便有80名学生报名。此外，学校计划下学期开设无人机应用技术专业。

眼下，无人机风头正劲。娱乐明星用来求婚、发烧友用来摄影、快递公司用来送快件，甚至有家长买给孩子作为新玩具，无人机正越来越深入地走近公众生活。无人机当然给人们带来了很多新乐趣，但也制造了不少麻烦。安全隐患、隐私暴露等，在国内外都引来极大争议。作为一项新生事物，无人机也必须纳入规范的轨道，这不是要把无人机限制起来，而是要使其应用符合大多数人的利益，不至给现有社会秩序造成冲击。不久前，国家民航局飞行标准司正式《轻小无人机运行规定(试行)》，被视为无人机领域的首部“交通法规”，充分说明规范无人机的脚步正在加快。

应当看到，无人机不仅是一种娱乐，更是一种技术趋势。广州相关院校率先开办无人机驾驶员训练机构以及无人机应用技术专业，可谓“嗅觉”相当灵敏——早一步拥抱这股新趋势，对其加以分析研究，就越能占据主动位置。不难想象，当相关院校的课程培训形成一定规模、复制推广，广州或许将成为无人机领域人才和技术的输出地。

但反过来说，“无人机专业”要形成可持续发展，关键是能否与市场形成良性互动。无人机也是一门产业，只有相关专业学以致用、学生就业不愁，才说明了“无人机专业”的成色究竟几何。否则若市场不接受，这也只会成为昙花一现的“赶时髦”专业。比如说，在西安等地拥有正规“驾照”的无人机驾驶员收入颇丰，无人机应用在各个领域迅速兴起，从地质测绘到气象减灾，从城市管理到供水供电巡查，在影视制作、农业生产等方面都可大展拳脚，自然会吸引更多人投身于此，并不断提高自己的技艺以获得竞争优势。

有鉴于此，广州除了在教育方面率先起步之外，更要顺势而为在无人机市场开发方面“饮头啖汤”，鼓励更多有条件、有需求的传统产业“+无人机”，从而形成新的产业、商业模式。若广州能率先构建一个规范、有活力的无人机应用市场，就能实现市场与教育的良性互动，让广大爱好者“持证上岗”、深挖无人机产业的潜力，无人机或许会成为广州又一“新经济”的亮点。(来源：广州日报 文/章门仁 编选：中国电子商务研究中心）

无人机市场范文第3篇

中国军用无人机研发历史悠久，强大的科研实力有助于中国走在世界前列。目前来看，中国军用无人机无论是在系统设计、预研还是生长制造方面均处于充分竞争阶段，同时整个产学研结构较为完善，无人机市场的竞争性赋予了军队广泛的选择，保证了中国无人机技术装备的先进性中国军用无人机研发历史悠久，强大的科研实力有助于中国走在世界前列。中国无人机市场与全球无人机市场的发展基本相似，随着全球市场的水涨船高，中国无人机产业链及众多细分行业也将从中充分受益。而目前来看，中国军用无人机无论是在系统设计、预研还是生长制造方面均处于充分竞争阶段，同时整个产学研结构较为完善，无人机市场的竞争性赋予了军队广泛的选择，保证了中国无人机技术装备的先进性。

航空动力成为中国军用无人机未来发展的最大阻力。随着中国无人机机谱的健全，现有航空动力装置的发展越来越无法满足无人机平台的需求。而航空动力问题也是中国其他类型军用飞机所面临的战略问题，随着对军用飞机性能要求的不断提升，中国势必会加大在航空发动机方面的投入，我们认为随着航空发动机重大专项不断推进，无人机产业也将从中充分受益，阻碍中国军用无人机发展的最大难题有望得到解决。

全球军用无人机概况

军用无人机的诞生可追溯到1914年，第一次世界大战期间。英国提出研制一种无人驾驶，而用无线电操纵的小型飞机，使它能够飞到敌方上空进行投弹。之后该计划被命名为“AT计划”，1927年，该计划研制的“喉”式单翼无人机成功进行试飞并引起极大轰动。

之后，无人机不断发展。进入21世纪，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞行器，目前，世界上30多个国家已研制出了50多种无人机，有近60个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。随着计算机技术、自动驾驶技术和遥控遥测技术的发展，以及对无人机战术研究的深入，无人机在军事方面的应用日益广泛，并有望在未来成为主流。

未来10年，军用无人机的快速发展仍将持续，需求的数量有望提高3倍（市场价值量大约增长1倍），而从全球市场来看，美国和以色列仍将是主流供应商，美国目前大约占绝了60%的市场份额。但是，受限于出口政策，美国无人机产业的特点是自产自销，其生产的绝大部分无人机服役于了本国，另外一些装备了盟国军队。以色列则凭借强大的军工研发能力研发了多款高性能无人机，并得益于美国保守的出口政策，以色列成为全球最大的无人机出口国。

根据Teal Group的最新预测，2014年度全球无人机市场规模达到了64亿美元，2023年这一数字将上升到115亿美元，此10年间无人机销售总额可能超过910亿美元。

而对于军用和民用的市场占比，Teal Group给出了民用市场更加乐观的判断（大约为年化复合增速为9%，当然Teal Group在报告别提到了Google，Facebook和Amazon等高科技巨头给民用军用无人机产业带来的潜在的现在难以量化预判的颠覆性变化）。我们认为，民用无人机市场在全球范围出现爆发性增长需要突破的两个瓶颈是空域资源和安全问题。

而在军用无人机市场内部，中空长航时（MALE）UAV（以美国MQ-1捕食者为代表），是整个市场的主力，大约占据了1/3的市场价值，虽然其交付数量只有3%到4%，而微型UAV（Mini/ Small Tactical）交付数量虽然占整个军用市场的80%，但价值量仅占3%左右。另外，随着技术的发展，目前全球尚无正式服役的无人作战飞机（UCAV）有望成为未来10年，从无到有，军用无人机中的一大亮点（其最高的技术要求，也将导致其最高的细分品类价格）。

而从军用无人机的军贸市场来看，我们也会发现，中空和战略无人机（起飞重量超过200kg）的市场价格也要远高于战术和小型无人机市场，而且中空和战略无人机军贸市场的数据表明，高端军用无人机的单价还在随着技术进步不断提高（2012年至2015年相比2008年至2011年，中空和战略无人机的军贸数量下降了24.56%，但是价值总额上升了189.6%）。

结合以上数据，以及其他信息，我们认为，全球军用无人机的两强是美国和以色列。但是，美国无人机企业虽具备全球一流的竞争力，可受制于国内出口政策的限制（《导弹及其技术控制制度》，MTCR，中对无人机出口做出了严格的限制，美国参与其中），其军贸市场的成绩逊于以色列。当然，从美国和以色列的客户情况来看，美国工业界仍然是全球高端客户对高技术产品的主流选择。

从而地区潜力来看，亚洲、非洲、中东、拉美是未来军用无人机的新兴市场，有分析数据显示，未来10年，非洲、中东、拉美的无人机订货可能超过200亿美元，其中以色列军方的需求约占一半。

而在此期间，该机构预计亚洲的无人机市场销售额大约在180亿美元，其中中国占130亿美元，另外日本、俄罗斯、印度也是亚洲的主要客户。

放眼全球，美国无疑拥有最强大、最完善的军用无人机产业（美国装备的无人机数量约为全球的2/3），以及最丰富的军用无人机发展、使用经验。其过往对于中国军用无人机产业发展具有特别重要的意义。

回顾过去20年美国军用无人机发展史，如果以产值作为产业发展的标准，我们认为，21世纪之初美国军用无人机大爆发（2001年到2005年美国军方在无人机领域的投入增长了500%）的动因主要有两方面：1、通过海湾战争和科索沃战争，美军初步确立了无人机的新军事需求，并投入资源进行技术储备和型号研制；2、两场持久的反恐战争，让美军在前一阶段积累的技术和型号，转换为批产装备走上战场，之后又通过实战不断改进升级，实现了装备和产业的良性循环（当时无人机的技术水平，也正好满足反恐战争中的美军战场环境）。例如，2001年，针对战时发现的需求，美空军从捕食者无人机上试验发射了海尔法空地导弹，成功摧毁了地面装甲车辆。这次试验证明了捕食者具备了对目标发现即摧毁的能力，这在无人机发展史上具有里程碑意义。

依托强大的军事工业，美军拥有世界上最多的无人机装备量。无人机在整个军用飞行器中的数量占比已达到约40%，而预算费用占比已达到约10%。

观察美国的军用无人机产业我们会发现几个特点：

1.来自小企业的创新，和通过并购的产业整合。有美国防务研究机构分析后称，美国市场上无人机创新大部分来自于小企业，即便一些大型无人机系统其也是由小企业设计出来的，而军工巨头往往通过并购获得这些小企业的创新能力，过去几年，诺格、波音、洛马、西科斯基、德事隆、L-3等大企业都通过并购获得了无人机整机或子系统能力。

2.来自政府、军方、企业的，大量的研发环节的投入。过去5年，美国国防部在无人机研发、试验与评价（RDT&E）环节的投入占到了整个无人机系统投入的20%。而DARPA、NASA等机构都主导或参与了众多无人机技术前沿的项目。各军兵种的研究机构，军工巨头的试验工厂也都投入巨大资源于无人机技术研发。

3.少数大企业垄断了无人机军用整机市场。目前美军前四大无人机供应商是通用原子、诺格、波音和德事隆，这四家占据了42%左右的市场，而这其中，通用原子、诺格又通过RQ-4、MQ-9、X-47B等成功型号占据了绝大部分市场（通用原子约20.4%、诺格约18.9%）。

4.新技术，特别是复合材料、增材制造等新技术在军用无人机领域的应用。洛马的臭鼬工厂将独特的复合材料增材制造技术用于P-175无人机，使得其全机主要复合材料零部件只有200个，项目从启动到首飞仅用了18个月时间。而诺格旗下的Scaled复合材料公司则承担了国防部应用于X-47B的新型低成本复合材料实验项目。

中国军用无人机产业分析

中国的军用无人机建设始于上世纪50年代，当时中国从苏联引进了20架拉-17和10架更新版米格-15无人靶机。而60年代中苏断交之后中国便独自开始了无人机研发工作，西北理工大学于1962年研发出中国第一代无人机B-1，期间研发受到破坏，直到1976年南京航空航天大学研发出“长空一号”无人靶机，而后北京航空航天大学于1979年研发出“长虹一号”无人机。1980年代中国开始批量使用无人机，最初主要作为防空系统的靶机和干扰诱饵等。1980年代末，由以色列进口一批“先锋”无人机，用于炮兵定位和校射侦察，数量不多，带有很强的试验性质。在高等院校研发无人机的同时，中国也成立了一系列由大型军工企业牵头的科研院所针对无人机技术进行开发，其中主要包括中航工业集团、航天科工集团、航天科技集团和中国电子科技集团。

目前，中国的无人机市场无论是在系统设计、预研还是生产制造方面均处于充分竞争阶段，无人机研发项目更是有五十个之多，整个无人机行业产学研结构较为完善。当然，上述无人机研究院所之间也存在着科研竞争和业务重合，但无人机的市场竞争性也赋予了部队广泛的选择，使得部队对无人机项目可以择优采用，保证了中国无人机技术装备的先进性。

未来无人机产业蓬勃发展，军用无人机具备广阔市场

如上文所述，2014年全球无人机市场规模达到了64亿美元（400亿元人民币），而随着无人机民用化的推广以及军用无人机在各领域对有人机的替代和普及，未来全球的无人机市场也将面临爆发性的增长，到2023年全球无人机市场规模有望突破115亿美元（+700亿人民币）。

而中国无人机市场与世界无人机市场的发展基本相似，未来十年也将出现需求增加，市场不断扩张的情形。而无人机的产业链和传统的航空制造业产业链类似，产业链复杂，涉及的产业众多，包括航空机载武器装备、机身复合材料、飞行器操纵控制、发射回收装置、无人机整机制造和无人机的应用等，根据AOPA中国飞行器拥有者驾驶员协会统计，中国民用无人机产业相关企业已经超过220家，而上市企业中也有很多公司开始触及无人机行业，未来整个无人机产业有望进入快速上升的通道。参考由中国航天科技集团、中国航天科工集团和中国航空工业集团等国企共同牵头设立的全链条无人机产业基地（该无人机基地2013年落户北京大兴区，占地2000亩，产业远期规模设计1000亿元以上），其2015年预期产值为100亿元，我们预计未来整个无人机产业也将水涨船高，众多无人机细分产业也将从中受益。

事实上中国的无人机产业链已经初步形成，目前阻碍无人机发展的最大障碍可能在于航管政策。在中国无人机发展早期，无人航空器没有适航证，驾驶员没有执照，行业管理处于混乱状态。而2005年中国开始施行《通用航空飞行管制条例》，明确了无人机的通用航空器性质，2009年以来又颁布多个文件：《关于民用无人机管理有关问题的暂行规定》和《民用无人机适航管理工作会议纪要》主要解决无人机的适航管理问题；《民用无人机空中交通管理办法》主要解决无人机的空域管理问题；《民用无人驾驶航空器系统驾驶员管理暂行规定》主要解决无人机的驾驶员资质管理问题。目前，中国民用航空局已将部分无人机驾驶员资格下放至行业协会管理，在适航证和驾驶员管理方面渐趋放开，在空域管理方面原有政策已与实际需求严重脱节，而《无人机空域管理规定》（主要内容包括飞行计划申报、申报条件和空域管理等）也有望在中国民航局征求意见后正式推出。我们认为国家空域的逐步开放时通用航空的发展大趋势，借助民航局简政放权的东风，未来民用无人机产业将从政策红利中充分受益。

无人机市场范文第4篇

当前，人才的就业已不限于各类场地的现场招聘，在互联网经济环境下，已经打破了空间和时间的限制，无论人在何处，哪个时间，通过招聘网站、各种移动客户端、甚至各类APP、QQ、微博等移动手段，人们自由的选择合适的方式寻找就业企业。互联网招聘的各种方式，不仅深受就业者的青睐，更是受到各类企业招聘HR的关注，成为人力资源领域的招聘求职的主打方式。相比现场招聘会来说，互联网招聘不仅大大节省了场地费用，人员劳务，赶场时间，而且信息更新实时，方便快捷，让就业者足不出户就可以选择到自己意向中的工作岗位。然而，各类互联网招聘网站的海量信息也给就业者带来了各种烦恼：首先，互联网网上招聘的公司企业众多，网站也鱼龙混杂，良莠不齐，就业者可能无法辨别，甚至上当受骗，大部分人员只能选择相对安全可靠、口碑比较好的招聘网站投放简历，不同的招聘网站还得重复输入相同的简历内容，同时面对海量企业，也只能盲目乱投，或者花大量时间精选企业，费时费力。其次，企业收到大量的求职简历，企业招聘HR人员也会产生视觉疲劳，浏览一份简历不超过几十秒，如果就业者的简历没有闪光点，更多的是眼睛一扫而过，对于就业者而言只能是石沉大海，了无音讯。现场招聘会，能与企业招聘负责人直接接触，面对面沟通，就业者在一定程度上对企业岗位的信息有更深入的了解，同时企业也可在与就业者沟通的过程中对应聘人员的意向有所掌握，以做进一步的筛选决定。但从纸张耗材、人员劳务上确实需要一些成本。企业公司带着易拉宝、纸质招聘简章等预先进场布置，就业者梦抱着厚厚的一摞简历东奔西走赶场子，甚至简历不够时，还需花钱现场复印继续投递简历。低碳环保，保护生态环境，是我们对环境保护的最好保护，传统的现场招聘需要根据时展，与时俱进，无纸化人才市场应运而生，它给招聘企业、就业者带来充分的便捷和成本的节约；同时通过招聘大数据的存储、挖掘、分析能力，将为今后的人才市场带来全新业务模式。无纸化人才，利用网络招聘的电子化和现场招聘的面对面沟通的直接的特点，结合了两者的优点，利用电子科技手段为现场招聘的人才市场带来了变革。

2无纸化人才市场的目标

各地的现场到人才市场本身建设有网络招聘网站，主要服务于本地企业。网络招聘的优势不用多说，现场招聘，面对面直接交流其实也不可或缺，这也是现场类人才招聘市场依然活跃在我们的生活中的重要原因之一。网络招聘和现场招聘的重大差异就在于信息（简历、招聘信息等）的电子化与否，无纸化人才市场的目标就是打通网络招聘和现场招聘的信息割裂，将二代身份证作为唯一标识，利用智能设备将网站录入的简历以电子化收到显示在招聘摊位的信息屏上，从而让整个现场招聘全场无纸化、电子化和数据化。从招聘企业、应聘人员进场、现场招聘过程，及至离场，所有的数据都被记录。随着时间累积，无疑将形成大量的数据。这也为我们提供大数据分析提供了数据来源，大数据分析系统自然必不可少，也是我们的重要目标。

3无纸化人才市场的运营过程

招聘人员在入口闸机处刷卡入场，在签到一体机处刷卡签到后会自动显示摊位引导，同时摊位上的升降一体机会自动升起开机，信息一体机也会自动开启并显示招聘单位介绍和招聘岗位要求。招聘人员只需安然入座，泡一杯已准备好的咖啡，静候面试者的到来。应聘者通过刷二代身份证的方式实名认证入场，入场后一块LED大屏映入眼帘，上面滚动显示着各个摊位的招聘信息。在每个摊位上都有一台电视机或大屏显示器，上面显示着当前摊位企业招聘岗位信息。应聘者也可通过现场的查询机当场录入或更新自己的简历。应聘者坐在摊位前，刷一下身份证，用人单位即可在电脑上看到其简历信息，并可在电脑上记录、评价应聘者，甚至可以选择是否有意向录用。每个摊位上面的摄像机全程记录面试过程，以作备案查询。招聘单位结束本场招聘，持卡轻松签退，自动打印费用清单和餐券，同时摊位各个设备自动关闭，节能环保。招聘结束后，人才市场后台系统实时采集入场人员信息，自动统计单位签到率、应聘到场人数、男女比例、地区分布、年龄结构等信息。随着时间的积累，招聘应聘的数据累积，通过大数据挖掘分析，进而能进行各行业招聘数据对比分析、就业率分析、岗位需求趋势分析，为人才市场和人力资源机构提供决策支持，如经济发展趋势和就业分布之间的关系等。招聘单位回到单位，也可登录人才市场的网上招聘系统，再次进行筛选或通知第二轮面试或者确定录用意向，发出通知。

4无纸化人才市场的设计实现

无纸化人才市场系统将网上招聘系统、人才市场运营系统、视频监控系统、中控系统、一卡通系统统一集成，采用现代化的硬件设施，包括招聘摊位上配备的信息电视机、升降一体机、平板电脑、身份证读卡器、面试摄像机等各种智能化硬件设备，同时配备简历投递一体机、签到一体机、导航屏、招聘职位一览屏、室外LED广告屏等先进硬件设备。如何将各类硬件设备和运营系统互联互通是无纸化人才市场的设计关键。根据无纸化人才市场的运行过程，结合硬件设备。网上招聘系统和人才市场运营系统根据地域的不同，其应用方式也不同，其实现主要靠软件平台支撑，这里不具体展开描述。不同的地方人才市场，硬件设施的品牌是无法做到标准统一的，这是设计必须考虑的，不能因为硬件的不同而要调整运营系统的逻辑架构。整个系统在设计时，充分考虑了易用性和可扩展性，硬件设施系统提供统一软件接口，将硬件和运营系统隔离，统一对接已有运营系统的对接；同时提供了大数据智能分析系统，将招聘数据深度挖掘，为政府等提供数据参考和决策依据。终上所述，无纸化人才市场能更好的服务体验、更便捷的运营、更有序的无纸化招聘流程；其次高度集成性，将各个硬件子系统融为一体，接口标准统一，无缝对接人才市场运营系统。

5未来展望

无人机市场范文第5篇

业界普遍认为，2015年是无人机发展的的元年。在以大疆等为首消费级无人机企业业绩爆发、融资火热，无人机市场迅速升温，行业市场发展得到了普遍的认可。同时以无锡汉和、极飞科技等为代表的无人机企业开始在农业植保领域频频发力， 爆发在即的千亿级市场将会在农业无人机领域被市场充分认识。

随着人力成本攀升、农作物病虫害多发、作业精细化要求提高、施药安全意识加强，农业生产者开始关注农用无人机。去年，中央一号文件提出“推进农业科技创新”，并首次明确要“加强农业航空建设”。在8月12日无锡汉和与西华政府签订投资合作协议，建立生产基地制造无人机。据了解到，该项目投资总额为5000万元，年生产500架无人机，年产值1亿元，税收500万元，企业用工200人。该项目的落成目标是将西华努力打造成无人机专业生产产业园。

据悉，最近农业植保无人机龙头企业极飞科技在3天内完成了江苏宿迁1万亩水稻的喷洒作业，一个组三架极飞P20无人机一天就完成了1000多亩的农田喷洒，相当于40个农民的工作量，1分钟打1亩地。另据使用过植保无人机农户计算，一台可携带10公斤农药植保无人机每天可喷洒200亩农药， 3个人操作，1000多亩，3天可以完成喷洒任务；人工喷洒农药一般需要4个人，每天只能喷洒80多亩，这样，起码要13天才能完成1000多亩的喷洒任务。两种洒药方式费用比较，植保无人机1350元，人工则需7800元以上。

无人机黏性市场想象空间巨大

在无人机农业领域的应用至少有以下推动要点：

一是随着土地流转加速推动，农业经营的规模化程度将显著提高，在我国，特殊的农业发展过渡时期，而植保领域机械化落后的现状以及对于时效性的要求。

二是国家粮食安全战略未变，时代的发展变化了，政策对于互联网+现代农业的支持使得农业无人机推广普及成为必然。

三是无人机性能提升、价格下降以及各地补贴政策频出、盈利模式的初步确立使得农业无人机大面积推广成为使然。四是无人机在农业机械化、信息化领域的独特优势、未来“十三五”期间农机装备转型升级政策预期和企业积极推动发展顺应了市场发展和农业的需要。

无人机市场领域认知爆发始于消费级无人机，专业级规模常态应用于专业无人机。农业无人机在植保环节运用成为无人机在农业领域应用的标杆和突破，为向现代农业其他环节铺开 “农业互联无人机生态圈”打下机了基础，为在未来广阔农村黏性市场打开想象空间。

农业航空分外蓝，千亿市场待掘金

在国外，农业是无人机民用领域第一个，也是最大的一个市场！在美国，根据国际无人机系统协会（AUVSI）的一份报告预测，2015～2025年无人机在民用领域中的应用将为美国经济贡献820亿美元，其中756亿直接来自农业领域。其数据显示，与传统农业机械相比，无人机的工作效率大大提高了。

拖拉机一小时能给2英亩农田喷药，而无人机可以喷洒12～15英亩，而且还不会破坏土壤和农作物。在蓝莓种植中应用无人机，每英亩将获得大约1.5万美元的回报，而在棉花或小麦那里只有500美元。在日本，现在每年有超过2000台雅马哈生产的RMax直升机被用来给大约250万英亩稻田喷洒农药。