毕业销售论文范文第1篇

互联网发展速度迅猛，电子商务成为21世纪商务发展道路上的一大热点。通常，任何医药产品都不可能由生产公司直接推销给最终用户，必须通过医院、药店和医生处方等来实现销售。因而对于一个医药公司的销售管理而言，需要关注的将不仅仅是销售额，而更多的是销售过程、销售地区（医院/医生/药店）、产品和费用等信息的管理，这些信息中有许多是难以量化的。对于许多大型国有医药贸易企业和跨国公司来说，如何在这样的条件下，有效地进行销售过程中的产品管理、地区管理、过程管理和费用管理，用以控制销售的投入产品状态，就成为一个富有挑战性的课题。

二．题目的主要内容及预期达到的目标

1．功能模块：根据系统功能的要求，在线医药销售管理系统订以分为两个功能层次：一个是区域职工的送检申请和到货确认；另一个就是总部职工的送检申请、送检审批、出库、发货，以及查询库存情况等。其核心为中央的"药品销售系统"。对于区域职工，根据系统的功能分析，它具有的功能包括送检申请，和收到药品后发送到货确认信息对于总部职工，根据系统的功能分析，它具有的功能包括送检申请、送检审批、出库操作、发货操作、以及对库存中药品的情况进行查电子商务资料库"-&%7+1!39+7"$4询。

（图一）在线医药销售管理系统功能模块

（图二）在线医药销售管理系统的页面逻辑结构图

2．主要内容：

该系统包含了客户下订单、总部职工确认订单、将药品出库、然后发送药品、直到客户收到药品、给总部发送确认通知等一系列的过程。包括一个数据库，数据库由药品商信息数据表、所有用户信息数据表、所有商品信息数据表、系统商和职工信息联系表、系统所有仓库信息表、系统送检申请表、系统库存明细信息表、系统销售信息统计表、系统发货信息表、系统出库明细信息表、发货单记录表等。

3．实现目标：

本系统主要是实现医药药品的在线库存查找、在线销售，以及对药品的库存情况进行在线管理。使医药公司有效地进行销售过程中的产品管理、地区管理、过程管理和费用管理，用以控制销售的投入产品状态。

三．所用工具，方法及手段

本系统采用Browser/Server结构，使用ASP的ADO组件来访问实际的数据库。利用SQL的查询语句实现对数据库表的添加，查询和修改，删除。

采用ASP+SQLServer数据库的模式来订制一个小型的电子商务环境。系统采用了模块化设计方法，根据用户的需求及程序的应用与维护的易用性，将系统各个部分置于不同的模块当中，方便了程序的扩展与维护，同时建立了程序功能复用的基础。本系统尤其注重了安全性问题，能够防范恶意的入侵用户操作所出现的失误，极大程度上减少了系统出错的几率及维护系统所需的开销。

四．实验环境和实习条件

1．软件环境：WindowsXP/2000/98，SQLServer2000，Internet信息服务器。

2．硬件环境：Cpu:Pentium166MHz以上，内存至少128MB，硬盘空间60M，显示器800*600或更高分辨率TAGS:实现管理系统销售医药在线系统报告论文学生信息

。（注）开题报告要点：1、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义。2、题目主要内容及预期达到的目标。

3、拟采用哪些方法及手段。4、完成题目所需要的实验或实习条件。5、完成题目的工作计划等。

（开题报告不够用时可另附同格式A4纸）

开题报告五．工作计划

第六周布置内容、书写报告

第七周开题报告

第八周整理材料

第九周需求分析

第十周概要设计

第十一周详细设计

第十二.十三周编程实现

第十四周系统测试

第十五周撰写论文

第十六周论文定稿

第十七周准备答辩

查阅资料、文献目录⑴ASP数据库系统开发实例导航宣小平但正刚&nb电子商务资料库-91*''''5..;/*9#3(sp;张文毅人民邮电出版社

⑵ASP数据库开发实例精粹郭瑞军李杰等编著电子工业出版社

⑶软件工程导论（第三版）张海藩清华大学出版社

⑷ASP精解案例教程石志国王志良薛为民清华大学出版社

⑸相关的DBMS应用书籍

⑹应用程序开发工具应用教程

⑺SQLServer数据库应用系统开发技术朱如龙机械工业出版社

⑻有关该课题业务介绍书籍

指导教师意见：

(对本课题的深度、广度及工作量的意见和对设计结果的预测)

指导教师签字：

年月日

教研室意见：

教研室主任签字：

年月日

开题须知

一、学生要认真填写开题报告。在毕业设计（论文）答辩时学生须向答辩委员会（或答辩小组）提交开题报告，作为答辩评分的参考材料，没有开题报告不能参加答辩。如果丢失要及时办理补交手续。学生毕业后，开题报告与学生毕业设计（论文）一并存档备案。

二、毕业设计（论文）题目一经确定，指导教师要给学生下达毕业设计（论文）任务书，学生根据任务书的要求进行开题，一般安排在毕业设计（论文）正式开始的第二周至第三周进行。

三、开题报告的审查由各专业教研室主持，每个学生的报告时间为10-15分钟。开题通过后学生才能正式获得毕业设计（论文）的资格。

四、学生要充分理解毕业设计（论文）题目的内容和要求，在指导教师的指导下制定切实可行的工作计划，并且要具备进行毕业设计（论文）所要求的实验或实习（调研）条件。

毕业销售论文范文第2篇

关键词论文内容评析

在对大学生毕业论文的辅导过程中，都会发现每年的大学生不仅在格式上常犯前届大学生的错误，而且在内容上也会犯与前届大学生类似的错误，主要有以下几种情况。

一、选题太大内容空泛

毕业论文的选题应选取有科学价值或实用价值、有现实可能性、大小适度的题目。有的同学在选择论文题目时，选择了“论世界交通”、“论世界经济”等题目。他们为什么选如此大而又不切实际的题目呢？主要原因应该是他们没有把握好毕业论文的选题原则。

就以“论世界交通”来说吧！作为一个大学本、专科毕业生，对世界各国的交通能了解多少，有条件去周游考察吗？答案一般是否定的。即便是你了解得很多，那么大学本、专科生的毕业论文一般要求仅几千字而已，那么，几千字能写出世界交通状况而且进行深刻地分析评述吗？恐怕连“蜻蜓点水”也点不到，这样极容易造成论文内容的空泛。像这类交通状况的选题，作为年轻学生初试锋芒，不仅不能写世界的，连中国的、××省的、××省会城市全市的也不便写。可以通过广泛的调查研究，能把××市区的交通状况写好也就不错了。因而，在大小适度这方面，其选题应强调以小为主，不要贪大。除此之外，还应在自己专业课的范围之内、导师的指导下选题。

二、论点不明确

论文的开头写了不少字，但不知他到底提出了一个什么问题？例如，“我之所以选择这个题目，主要是因为我已多次从事这方面的工作实践，积累了很多经验，也有很多体会和感受，下面就从三个方面将我的这个论题论述一下（大标题中也没有提出论点）。”看了这些内容，读者很容易认为下面要写经验和心得体会。至于要写什么，读者依然不能明白。这样以其昏昏，自然不能使“文”昭昭，更不可能让读者明白。这种不明确的论点，是没有价值的论点，更谈不上其具有什么客观性、科学性、创新性。

三、材料和观点不统一

材料就是要用来说明或论证意图及观点的。论文不能只有空洞的意图或观点而没有材料，也不能只有材料而没有意图或观点，因此，材料和观点要统一。不仅如此，论文写作还要求掌握的材料、情况要真实、系统。就是说材料、数据的内容要符合客观实际，能够反映事物的本质和主流，能够证明自己观点的正确。

（一）材料与观点不相干。有的学生在互联网上或在图书馆、资料室，经过七拼八凑的凑够4000字或5000字，但仔细一看，所用的材料与观点根本不相干。如一篇题为《浅谈修改婚姻法条款的必要性》的毕业论文，所用的材料（内容略）是：

1、婚姻法的起源

2、婚姻法的发展

3、婚姻法的本质

4、婚姻法的作用

以上材料，主要谈了四个方面的问题，虽然很多，但明显可以看出，通篇没有谈到婚姻法的条款有“什么必要”修改。而这四部分材料所要表明的观点应是：“浅谈婚姻法”，而非“修改婚姻法条款的必要性”。因此，写作论文仅仅是罗列一大堆空泛的材料，与观点毫不相干是不行的，不能出现意图与材料相脱节的情况，应紧紧围绕观点选择材料。

（二）材料说明观点的力度不够。有些材料虽然也能够说明自己的观点，但力度不够，所用材料的不能充分说明自己的观点，即“论据不充分”。如有的同学在写有关住房销售方面的论文时，所用的材料是：“由于银行贷款利息的增加，加之国家对贷款利息设置了上浮，致使购房消费者逐渐减少，因而，今后住房价格必然随之下降。”其实，不论住房价格增加缓慢还是下降，都是由于各种原因造成的。“贷款加息和上浮”，仅仅是国家宏观调控的一个手段，仅是购房消费者逐渐减少，住房价格有可能增加缓慢或下降的一个因素，不能充分说明住房价格一定增加缓慢或下降，不具有必然性。即“贷款加息和上浮”，是住房价格有可能增加缓慢或下降的“必要条件”，而非“充分条件”，因此，论据不充分。（三）材料与观点相矛盾。有的同学，在写作毕业论文时，经常会发生使用的材料与要说明或论证的观点不相吻合的问题，出现只有意图、没有材料，或意图与材料相矛盾的情况。如一篇题为《浅谈今年的卷烟销售形势》的毕业论文，其观点是：“各地购买卷烟的心情并不迫切”、“销售困难”。所用的材料是：“从全国卷烟销售形势来看，……，由于部分黄烟生产大省严重受灾，致使黄烟生产大量减产，由去年的…减少到…，部分生产卷烟的小厂也相继关闭。再者，国家进口卷烟的数量也由去年的…减少到…”。这组材料所要表明的意图是：生产及进口卷烟的形势都有利于销售（因为卷烟的需求量没有变），而与“各地购买卷烟的心情并不迫切”、“销售困难”的观点是矛盾的。材料不仅没能证明自己的观点正确，反而证明与自己观点相反。

由上可知，我们在写作论文时，一定要把观点和材料融合一起，避免材料不能充分说明自己的观点、材料与观点无关甚至相反的现象。

四、内容提要与序论、结论相混淆

在辅导不同层次的大学生写毕业论文时发现，部分学生不同程度的存在着不明白内容提要和绪论、内容提要和结论之间的关系，至使三者内容相混。

（一）内容提要与论点相混。内容提要也叫内容摘要，是论文中不可缺少的一部分，即摘录出全文的要点。内容提要是全文各部分的集中地，是贯穿于全文始终的一根“线”，是全文内容的缩影。作者应以极其简明扼要的语言、极其经济的笔墨，概述、勾勒出全文的整体面目。论文作者的观点、论文的主要内容、研究成果、独到的见解，全文的框架结构，这些都应该在提要中体现出来。内容提要应放在论文的篇首，一般站在第三人的角度写作，是论文正文的附属部分，是一篇独立性的短文。

而绪论部分主要是提出论文的中心论点，即提出问题部分。是论文所要论述的观点，是作者所要表达的看法和主张。论文的论点可以是一个，也可有多个，但中心论点只能是一个，其他的分论点可以并列，亦可递进，但要紧紧围绕中心论点。

中心论点一般安排在正文开头。若安排于中间、结尾难度显而较大，作为电大专科生及党函本、专科生难度亦然很大。因此，在我所辅导的大部分论文中，开头（论绪）部分均是提出问题，开门见山的提出中心论点。

如果说把内容提要形容为贯穿于论文始终的“一根线”的话，那么，绪论（论点）即很明确的是一个“点”，一个“中心点”，因此，“点”、“线”不能混淆。

（二）内容提要与结论相混。毕业论文的结论一般安排在论文正文部分的最后。但有的同学却把“内容提要”和“结论”完全等同起来，“生搬结论”。

论文的结语部分，也有的叫结尾，是一篇论文的收束部分，论文的结论一般作为正文的最后一个章节段略单独排写，不加章节号，但有些短的论文，也有的在主体部分的最后部分出现，属于论文的正文部分。

结论是论文作者作出推论的短而精的描述。因此，结论部分一般是以研究成果为前提，经过严密的逻辑推理和论证研究得出的的成果和观点，是通过大量理论和事实依据进行分析论证后的归结点，若说内容提要是“一根线”的话，结论部分也是一个点，二者不能相混。

综上所述，内容提要若是“一根线”的话，论文的开头（中心论点）即是“一个点”，结尾部分同样也是“一个点”（归结点）。因此，内容提要既不能和开头部分等同，亦不能与结尾部分等同。三者不能混为一谈。

五、材料内容陈旧

毕业销售论文范文第3篇

【关键词】应用型本科；毕业设计题目；计算机专业

随着中国高等教育的普及，每一年各类高校招生的人数在不断增加，在人数增加的同时为了保障教育教学质量，每个本科毕业生在毕业时，必须完成一篇毕业论文，然后由于教师人数有限，学生比较多，造成每个毕业设计指导教师一般都会指导多名学生，因此对于应用型高校的计算机专业而言，如何为每一个学生选择一个适合学生自身水平的、具有一定实际应用价值和创新性的题目，似乎是困扰毕业设计指导教师和学生的一个难题。

1毕业设计选题存在的问题

目前，应用型本科计算机专业的学生，其毕业设计的时间大概为6个月，在这前4个月中需要完成论文选题、开题以及论文初稿，后2个月实习工作中需要完成论文的后续相关工作。对于本科生而言，由于原来没有相关的实践经历，一般存在专业知识缺乏、不懂论文的撰写方法等问题，此外，还存在时间紧迫、任务重等问题，因此毕业论文的选题就显得非常重要，如果题目太简单，就很难达到毕业设计的要求，题目太难，论文难以如期完成。从本校计算机专业的毕业设计题目来看，这些问题如下：

1.1题目雷同或类似，不能全面考察学生的综合能力

学生人数太多，在选择毕业设计题目方面，一般由指导老师出题，因此一般存在题目的雷同和相似，例如，每年学生的题目都是设计茶叶销售网站、二手书销售网站、鲜花销售网站等，这些题目看似不同，但是所有方法基本相同，因此，很难比较好地考察学生的论文水平。

1.2题目老旧，跟不上计算机技术发展水平

毕业设计指导老师比较少，平常教学任务繁重，并且年纪大的老师比较多，在选择题目上面会存在题目陈旧，跟不上时代的现象，例如“教务管理系统”“考勤系统”“宿舍管理系统”等，这些题目每年都有大量学生做，造成大家相互抄袭的情况。

1.3题目理论性比较强，难度比较大

部分毕业设计指导老师没有经验，另外没有和学生认真沟通，因此给学生选一些理论性比较深的题目，比如，基于AI的最短路径寻找，基于深度学习的图像识别、人脸识别等题目通常会应用一些算法，对于没有进行过相关理论学习的本科生来说要完成这样的毕业设计困难比较大。

1.4题目难易程度不一致，与学生能力水平不符

学院学生整体水平稍微偏低，其专业知识的掌握程度和实践动手能力差异比较大，因此在题目选择时尽量选择题目难度适中，并且具有一定实用价值的，另外要跟学生掌握的能力相匹配。

2毕业设计选题的原则

2.1符合专业要求，具有实用价值

毕业设计题目在选取时应该是跟计算机课程相关的题目，尽量不要跟随大流，选一些非常新颖的技术，比如，大数据交通分析，基于云计算的工业物联网设计等，此外要尽量贴近应用型本科的学生培养目标，题目尽量实用，最好能与学生毕业实习的工作岗位相关工作一致，这样能更好地完成论文相关工作。2.2指导老师选取为主，学生自主选题为辅首先让学生根据自己的专业水平自主选择合适的题目，然后让老师审核，此外指导老师也根据实际情况选取部分题目供学生选择，在这种模式，可避免老师选的题目学生很难完成等情况，可有效完成毕业设计相关工作。

2.3坚持创新能力和实践能力的培养

毕业设计相当一次时间比较长的课程设计，其能有效检验学生的专业技术，论文写作等各方面的能力，题目的选取必须贴近实际，最好能够应用到日常生活中，并在此基础上注重题目的创新性，这样让学生在设计中能够创新性地将自己所完成的工作应用于实际生活中，这将是一项有意义的事情，比如。新生报到管理系统，学生素质拓展管理系统，校园交友系统等这些都是具有一定价值的题目。

3结束语

本科生毕业设计作为综合考察学生四年学习成果，培养学生实践动手能力的重要一环，在高校培养计划中占有十分重要的地位。毕业设计的选题工作作为毕业设计工作的第一步也是十分重要的一步。对于应用型本科计算机专业的指导教师而言，毕业设计选题时应该充分听取学生意见，并遵循选题的实用性和创新性，只有这样才能较好地完成毕业论文设计。

参考文献：

[1]张广柱.会计专业毕业论文选题研究——以辽宁石油化工大学为例[J].大学教育,2018(8):160-162.

[2]郭丽,范英梅,曾艳.本科毕业论文选题思考[J].合作经济与科技,2016(10):118-119.

[3]穆廷云,王降汾.试析本科毕业论文选题中的问题与对策[J].邢台学院学报,2013,28(4):134-135.

毕业销售论文范文第4篇

【关键词】应用型本科；毕业设计题目；计算机专业

随着中国高等教育的普及，每一年各类高校招生的人数在不断增加，在人数增加的同时为了保障教育教学质量，每个本科毕业生在毕业时，必须完成一篇毕业论文，然后由于教师人数有限，学生比较多，造成每个毕业设计指导教师一般都会指导多名学生，因此对于应用型高校的计算机专业而言，如何为每一个学生选择一个适合学生自身水平的、具有一定实际应用价值和创新性的题目，似乎是困扰毕业设计指导教师和学生的一个难题。

1毕业设计选题存在的问题

目前，应用型本科计算机专业的学生，其毕业设计的时间大概为6个月，在这前4个月中需要完成论文选题、开题以及论文初稿，后2个月实习工作中需要完成论文的后续相关工作。对于本科生而言，由于原来没有相关的实践经历，一般存在专业知识缺乏、不懂论文的撰写方法等问题，此外，还存在时间紧迫、任务重等问题，因此毕业论文的选题就显得非常重要，如果题目太简单，就很难达到毕业设计的要求，题目太难，论文难以如期完成。从本校计算机专业的毕业设计题目来看，这些问题如下：

1.1题目雷同或类似，不能全面考察学生的综合能力

学生人数太多，在选择毕业设计题目方面，一般由指导老师出题，因此一般存在题目的雷同和相似，例如，每年学生的题目都是设计茶叶销售网站、二手书销售网站、鲜花销售网站等，这些题目看似不同，但是所有方法基本相同，因此，很难比较好地考察学生的论文水平。

1.2题目老旧，跟不上计算机技术发展水平

毕业设计指导老师比较少，平常教学任务繁重，并且年纪大的老师比较多，在选择题目上面会存在题目陈旧，跟不上时代的现象，例如“教务管理系统”“考勤系统”“宿舍管理系统”等，这些题目每年都有大量学生做，造成大家相互抄袭的情况。

1.3题目理论性比较强，难度比较大

部分毕业设计指导老师没有经验，另外没有和学生认真沟通，因此给学生选一些理论性比较深的题目，比如，基于AI的最短路径寻找，基于深度学习的图像识别、人脸识别等题目通常会应用一些算法，对于没有进行过相关理论学习的本科生来说要完成这样的毕业设计困难比较大。

1.4题目难易程度不一致，与学生能力水平不符

学院学生整体水平稍微偏低，其专业知识的掌握程度和实践动手能力差异比较大，因此在题目选择时尽量选择题目难度适中，并且具有一定实用价值的，另外要跟学生掌握的能力相匹配。

2毕业设计选题的原则

2.1符合专业要求，具有实用价值

毕业设计题目在选取时应该是跟计算机课程相关的题目，尽量不要跟随大流，选一些非常新颖的技术，比如，大数据交通分析，基于云计算的工业物联网设计等，此外要尽量贴近应用型本科的学生培养目标，题目尽量实用，最好能与学生毕业实习的工作岗位相关工作一致，这样能更好地完成论文相关工作。

2.2指导老师选取为主，学生自主选题为辅

首先让学生根据自己的专业水平自主选择合适的题目，然后让老师审核，此外指导老师也根据实际情况选取部分题目供学生选择，在这种模式，可避免老师选的题目学生很难完成等情况，可有效完成毕业设计相关工作。

2.3坚持创新能力和实践能力的培养

毕业设计相当一次时间比较长的课程设计，其能有效检验学生的专业技术，论文写作等各方面的能力，题目的选取必须贴近实际，最好能够应用到日常生活中，并在此基础上注重题目的创新性，这样让学生在设计中能够创新性地将自己所完成的工作应用于实际生活中，这将是一项有意义的事情，比如。新生报到管理系统，学生素质拓展管理系统，校园交友系统等这些都是具有一定价值的题目。

3结束语

本科生毕业设计作为综合考察学生四年学习成果，培养学生实践动手能力的重要一环，在高校培养计划中占有十分重要的地位。毕业设计的选题工作作为毕业设计工作的第一步也是十分重要的一步。对于应用型本科计算机专业的指导教师而言，毕业设计选题时应该充分听取学生意见，并遵循选题的实用性和创新性，只有这样才能较好地完成毕业论文设计。

参考文献：

[1]张广柱.会计专业毕业论文选题研究——以辽宁石油化工大学为例[J].大学教育,2018(8):160-162.

[2]郭丽,范英梅,曾艳.本科毕业论文选题思考[J].合作经济与科技,2016(10):118-119.

[3]穆廷云,王降汾.试析本科毕业论文选题中的问题与对策[J].邢台学院学报,2013,28(4):134-135.

毕业销售论文范文第5篇

通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升学生的综合职业能力，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有实用性和适用性，有利于学生职业能力的可持续发展；另一方面，创新的毕业设计形式改变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到学生自主学习，自我创新的作用。

1撰写毕业设计实习报告

毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。实习报告通常是学生根据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。这种方式在一定程度上可以防止学生的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专学生的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。

2设计毕业作品结合

酒店管理专业学生的顶岗实习工作需要，为更好检验学生的专业学习情况，充分发挥学生的想象力、创造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必须全部完成。主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要注意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学知识，设计好花台、餐具、桌椅等，要求所有设备设施要与主题一致，注意整体的协调性。菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要注意菜品的营养均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。学生可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求学生形成文字说明材料并利用PPT进行宴会设计的总体展示。

3撰写服务流程优化方案

学生结合实习酒店自身情况，综合运用所学知识，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。服务流程优化方案应以宾客为导向，体现整体服务的思路，例如有的酒店在客房服务流程的设计中，专业化分工过细，造成客房业务被分割成很多部分，由几个部门分别运作，人为地破坏了对客服务的连贯性，造成了部门间工作效率低，完成一件工作常常要经过许多部门协调配合，否则就不能正常完成，客房的工作人员多是招聘一些中年妇女，这些员工流失率较高，员工培训与管理的难度很大。学生针对酒店存在的这些问题进行认真分析，写出服务流程优化方案，对客房部的一些部门进行整合，提高员工待遇，组织机构扁平化运作等等，这些服务服务流程优化的措施对加强酒店管理也有很强的指导意义。

4撰写营销策划方案

酒店营销策划方案是酒店在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。酒店管理专业学生可以分析营销策划中存在的问题并提出相应的建议，制定系统的营销计划及实施方案，及时评估营销效果，帮助酒店规避风险、获取更大的效益。例如酒店管理专业学生可以制定圣诞节营销策划方案，确定营销策划主题，明确市场定位、制定产品价格、选择营销渠道、设计促销方式等，帮助酒店增加客源，提高经济效益。

二毕业设计创新过程中的一些注意事项

1选题要结合

工作酒店实际及岗位需要不论采用哪种毕业设计形式，题目的选取一定都要结合实习酒店的工作情况，结合自己的岗位去写，有些题目可以和酒店经营管理人员结合共同拟定，这样更加具有针对性，毕业设计内容可以避免抄袭现象的发生。

2校企双方共同完成毕业设计的考核

在毕业设计考核方面，应该改革传统评价方式，由实习酒店兼职教师和论文指导老师共同对学生毕业设计进行考核，并分别按照一定比例加权平均得出最后的总评成绩。这种评价方式能将学生毕业设计成果、实习任务、岗位工作内容等有效结合起来，特别是实习单位酒店兼职教师对学生的评价显得尤为重要。酒店兼职教师对学生实习酒店情况非常了解，他们可以结合实际对学生毕业设计给出一个更加客观的评价。

3毕业设计答辩环节不可避免