首页 > 文章中心 > 标书工作思路

标书工作思路范文精选

标书工作思路

标书工作思路范文第1篇

1.团队管理

我的团队,以现在的表现和对我的关怀与安慰而让我感动。

测试人员是一个比较特殊的群体,以发现缺陷和保障质量为根本目标。这就要求我们在公司并不规范的项目管理与工作流程背景下,测试既要服从于现状、又不能安于现状。自2010年5月被正式提升为测试团队负责人之后,我将绝大部分时间和精力倾注在团队建设上,主要体现为团队成员的技术提升与培养、部门制度建设和文档标准建设、测试与开发的工作交互流程等。

在团队管理上逐渐尝试,本着先理后管的原则,将原本人心涣散的团队建设为一支相互关心、相互帮助的高凝聚力团队。坦白的讲,因为自身管理经验的欠缺,这个摸索过程中我走了许多弯路,但结果却使我受益良多。是我的团队教会了我这些,让我初步懂得了什么是管理,让我明白管的是理而并非是人。如果事情难以理通,那么在此之上的管只能是强制的,仅仅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管,这时其实已经不需要管了,因为已经理顺,大家都会去积极主动的执行。有理的同时,还要帮助整个团队去整理,给予团队每位成员必要的工作帮助,比如工作思路和工作资源。除此之外,还包括适当的日常沟通和思想引导,通过绩效考核、部门例会、部门培训、单人交谈和部门聚会等形式,在工作时间和非工作时间进行交流,实现了团队成员之间的相互信任和相互认可。在这个过程中,我的性格优势得以充分体现,我能够在第一时间发觉团队成员的状态异常,并通过及时的交谈予以解决,同时也体现出了我的性格劣势。记得在一次例会结束后,我要求每位团队成员写出5条关于我的意见和建议,结果让我非常欣慰,这说明团队成员对我的信任,也期望我有所成长。我也会以此为戒,逐渐改进。

2.团队工作

对工作模式进行改进,在团队工作的执行模式上完全改变了之前测试人员归属项目组的不规范情况。统一测试管理平台增强了测试人员的沟通频度,促进了大家的相互交流和相互帮助,并使得测试工作可以根据实际情况执行交互性测试。

综合2010年的测试结果,我至少为整个团队的表现打90分,可以说这一年的工作结果是令人满意的,当然主要是指经历了八月调整之后的测试团队。最让人难忘的是二○○八年的八月、九月和十月期间,测试团队刚刚经历了八月末的人员调整,以3旧1新的4人阵容承担了原来7人的工作量,并在高强度的工作压力下顺利的度过了团队调整期。面对这一充满压力的过程,我想,只有“兔子在哪里”的故事是让大家难以忘记的。

如今的测试团队有着完备的内部机制和运作方式,我们已经做好了相应准备,随时应对公司发展所必须的各种调整。

3.个人工作

2010年03月初,我已向郭总提交一份年年11月12日到2010年3月的工作总结,其中所描述的工作内容均为当时参与的arpt项目的工作进展情况。自2010年4月开始,我与项目组全体成员参与了arpt奥运项目的投标文件编写工作,这也是我第一次参与标书编写,但从自身来讲,我已经倾尽全部所能。

在标书编写结束后,除继续负责arpt软件的测试外,逐渐将工作重心向团队建设偏移。在合理分配工作任务的前提下,适当从事部分模块的测试工作。关于团队管理内容,之前已经有所介绍,在此不再赘述。

4.总结

年终结束,我的人生观和价值观也随着时间的推移而逐步发生改变,更加清晰的了解了自身优势与不足,包括职业发展过程中的一些必要能力,我也会在此经验的基础上渐渐的总结和调整。

标书工作思路范文第2篇

一、在采购品目上有新突破,进一步拓展采购范围

本着“先易后难、探索创新、分步实施”的原则,在做好*年集中采购目录范围内的采购项目基础上,积极拓展采购范围,实现政府采购的扩面增量。一是逐步开展100万以下的市政建设工程的招投标采购。二是进一步完善财政性投资项目实施中所需钢材、水泥、玻璃、涂料等建筑材料和机器设备等采购。三是完成市级公务用车定点维修和定点保险采购方案的制定,并组织实施。四是搞好定点饭店的政府采购,并协助市财政局与中标饭店签订好协议书,提高对定点饭店的动态管理和监督检查。

二、在采购流程上有新突破,进一步规范采购程序

进一步完善采购流程和办事程序,规范采购事项申报、采购方式核准、采购标书制作、采购信息、供应商报名及资格初审、评标专家抽取、开标、评标、采购结果备案及公示、受理置疑和投诉、采购合同签订、采购合同履行情况回访等工作程序。

进一步扩大供应商库名录,收集评审专家信息,完善评审专家抽取方式,推行分类归档和微机管理,指导采购单位填报《政府采购申报表》,完善不指定品牌公开招标的评分办法和采购文件制作及工作,制定评标业务费、标书出售费、没收投标保证金等管理办法。

公开采购过程,统一采购程序,做到“七个必须”,即:必须将全部采购信息在四川政府采购网等指定媒体上公开,必须按财政监管部门核准的采购方式进行采购,必须依法抽取评标专家和组建评标委员会或谈判小组,必须按法定的程序开展采购,必须在市招监办、市财政局、市监察局的监督下进行采购活动,必须依法对采购合同的签订和履约执行情况进行抽查验收,必须由财政国库支付中心统一支付采购资金。

三、在采购方式上有新突破,进一步提高采购质量

大力推行公开招标采购,公开招标采购条件不成熟的采购项目继续推行行之有效的竞争性谈判采购方式。进一步探索一轮谈判两轮报价方式,积极试行多轮谈判多轮报价,以确保政府采购的最佳效果。

逐步推行集中审批、集中采购的方式,避免零星采购,降低采购频率,提高单次采购数量、金额,增强对供应商的吸引力,减少流标,发挥规模采购效益。扩大集中采购范围和规模,加强对分散采购和部门集中采购的业务指导,防止采购单位将采购项目化整为零规避政府集中采购,切实发挥政府采购功能作用。

政府采购工作要变被动为主动,有计划、有步骤地到采购大户、实力雄厚的供应商进行调查走访,了解产品性能、企业业绩,听取各方意见和建议,及时改进工作。支持中小企业参与政府采购活动,探索电子化政府采购,降低采购成本,提高采购效率。

四、在机关建设上有新突破,进一步提升工作效率

加强干部职工政治理论学习和职业道德、廉洁自律教育,树立正确的人生观、世界观、道德观,大力推进政府采购领域商业贿赂治理工作,严格执行《*市政府采购中心预防和治理商业贿赂管理办法》,制定印发《*市政府采购活动工作纪律》,进一步约束规范采购各方人员的行为,严防商业贿赂在政府采购领域发生。加强职业道德教育,做到用语文明,待客热情,对询问和质疑认真调查,及时、准确、实事求是地耐心回答和回复,积极投入“青年文明号”创建活动,树立政府采购新形象。

加大政府采购工作政策和业务宣传力度,利用报刊、电视、网络等媒体,大力宣传政府采购制度和法律法规,宣传采购中心工作职能和工作成效,形成全社会特别是广大群众对政府采购的关注和认可,扩大政府采购影响力。

标书工作思路范文第3篇

一、经营管理工作

一是团队分工明确,团结、和谐,发扬了团队作战精神。事业部08年明确分工如下:a、由事业部总监全面主持事业部工作,负责销售团队建设、制度建设、部门管理、风险控制、工作流程梳理、组织工程投标等工作。b、事业部副总监直接带领销售组进入市场开展营销工作,主要做好销售网络的建设、市场信息的收集与分析、合同的谈判、客户培养、协调处理合同履行过程中的各种事项、客户维系、资金回收、参与工程投标等工作。c、事业部办公室则负责协助总监做好内部管理、业务流程监控、业绩核算、统筹协调、统计报表、计划管理、档案资料管理、编制工程投标书、后勤服务等工作。

二是及时统一了思想、调整了工作思路。a、总体营销思路由原来的做工程转变为做客户;b、抓住有影响的工程,进一步提高华西品牌含金量;c、建立客户评价机制,以客户价值决定是否承接工程;d、注重发掘和培养价值高的客户作为公司的战略合作伙伴,形成了一批固定的客户群,以支撑公司的业务量及保证稳定的资金流量;e、按客户评价结果进行相应的客户服务;f、运用法律手段、会同律师一起分析、研究,将市场经营风险控制到最低。

三是主动想研究对策,解决问题。特别是5.12地震和金融危机,造成公司大量工程出现停工或延期开工,部分工程砼报废,生产任务量不足,资金回收困难,市场经营风险增大等问题。事业部与公司领导会同律师顾问一起,分析市场、研究问题、统一思想,形成了如下应对措施:a、迅速调整经营思路,尽量弱化房地产开发项目,加大政府投资项目的承接力度;b、加大工程信息量的搜集与分析工作,努力承接更多优质工程;c、加强风险控制力度,通过法律手段尽量减小市场经营风险。通过发送催款函、律师函等方式,结合生产供应的严格控制,加大工程款的催收力度;d、严格控制合同签订关和合同执行关;e、及时完善因地震造成的部分工程砼的报废损失的签认手续。销售事业部通过以上措施的有效实施,极大地弱化了地震和金融危机对我公司生产经营的影响。08年全年实现签订砼合同数量184万m3,签订合同总产值6.8亿元。并且房开项目比例由07年的近90%降低为49%左右,而政府投资项目由07年的6%左右上升为45%左右。房开项目比例达到历史最低水平,也是行业的最低水平。08年实际完成砼销售总量155万m3,完成销售产值5.45亿元,综合回款率达94.13%,销售总量和回款率均居于行业前列。因地震造成的砼报废损失大多得到客户的签认,进入了决算。生产供应过程中形成的客户索赔损失也降到了最低。

二、内部管理工作

事业部08年在内部管理上精化了工作流程,完善了部门各项制度的制订,并强化了各项制度和流程的执行力度,使事业部的内部管理迈上了一个新的台阶,增强了团队的凝聚力和战斗力。一是根据事业实际情况修订了《销售事业部工作纪录管理办法》,由事业部办公室主任监督执行,加大了执行力度。加强了事业部工作纪律的管理,有效改善了事业部员工的作息习惯、工作作风和精神风貌,提高了工作效率。二是工作分工调整方面,将原事业部副总监分管内部管理工作调整由总监和办公室进行内部管理,副总监直接带领销售组开展营销工作。加强了销售工作力量。三是充分发挥办公室的作用,办公室定期对销售组的业务工作进行监督检查,并对检查结果进行通报。特别是加强了对睡眠合同的清理,保证合同的正常履行与经营安全。四是制订了《关于内部结算、销售报表、决算审核等签审程序的通知》,规范并优化了各种文书文件的签审流程,特别是增强了决(结)算的审核程序,有效降低了决(结)算风险。五是规范了工程投标管理,采取专人负责、统一管理的方式,确保标书的质量,提高中标率。六是加强了工程信息、剩余工程量、应收帐款等的数据分析工作,及时召开工程信息分析会、关注工程分析会等,加大了任务的承接力度和关注工程的资金回收力度。七是制订了相对科学合理的内部考核分配办法,建立健全考核台帐,做到分配透明。通过考核激励机制激发事业部员工的工作激情。八是制订了《关于按时发送催款函的通知》,促进了工程款的回收,规避了因不能正常供应砼形成的工期延误索赔风险。九是制订了《关于下发质量问题处理程序的通知》,明确了工程质量问题的正确处理程序,降低了质量问题的索赔风险。十是制订了《关于未签合同委托书和未按合同执行工程生产申报表签字流程》,明确了生产控制权限,并通过生产控制加强了经营风险的控制。十一是制订了《公司法人授权委托书使用管理办法》,避免了因授权范围不当,授权期限不明或受托人权限变化等原因给公司造成的潜在经营风险。

在复杂、多变和几近恶劣的市场环境下,我们必须要做到规范管理,严格管理,用工作流程来加强管理。我们深信:华西砼营销团队是可以挑战困难并战胜困难的!

三、绩效考核工作

销售事业部在公司目标责任考核框架内,采取集体研究、目标分解、过程预发、年度核算为准的考核方式。即:指标分解落实到小组,考核办法通过事业部总监会研究制定,过程中根据小组季度指标完成情况进行预考核,年终按全年指标完成情况考核兑现。并在过程中通过考核指导调整阶段性工作。针对目标计划完成的特殊情况,由总监会会议研究调整考核办法。

在各阶段的目标考核中,我们始终以回款、决算为核心,以压力加激励为方法,以月工作计划为支撑,各销售组目标并进的思路,推进事业部工作较全面地发展。

四、团队建设工作

事业部充分利用制度管理和流程管理,来加强团队的建设,利用党支部开展活动,通过学习党章和党员文摘等,来规范、激发事业部成员的团队精神,并不时利用节日,开展一定的集体活动,在繁忙的工作之外调整心情,增进团队成员的情感交流,加强团队的凝聚力。

五、开源节流工作

销售事业部作为公司的营销部门,开源节流工作重点在开源,但是节流工作也是必不可少的。

08年事业部在全体员工的共同努力下,主要开展了如下开源节流工作:a、严把合同签订关,努力签订了一批优质合同。如华润系列工程、成彭高速入城改造工程5个标段、成都地铁2号线、理工大学、光华村下穿隧道等优质项目和市政、学校工程,确保了公司在行业持续保持第一的地位。而且08年政府投资项目占到了总签订合同项目的45%左右。b、强制推行阶段决算工作。通过此项工作的开展,08年事业部的工程决算率有了大幅度的提高,其中07年底以前完工的工程决算率达到了100%,全面完成了公司下达的目标。08年1-9月完工的工程决算率也达到了93%,基本达到了公司下达的目标。c、在增加合同附加值上下功夫(如外加剂、防水剂、纤维等),为公司创造更多的利润。08年事业部完成代购外加剂1339万元,全面超额完成了公司下达的指标。d、加大了老工程款的回收力度。通过此项工作的开展,经过事业部的努力奋斗,08年事业部共完成老工程回款13076万元,全面超额完成了公司下达的指标。e、适度控制经营费用的开支。08年事业部的经营费用控制在了公司规定的比例以内,仅为规定比例的75%左右。f、节约打印复印成本,从节约一张纸做起。部分内部报表及资料,尽量使用公司局域网传递,能不打印出来的尽量不打印。可以用废纸打印的会议资料等尽量用废纸打印。

六、创新工作

08年销售事业部在经营工作和管理工作中主要作了如下创新工作:一是加强了事业部全体人员的法律意识和风险防范意识,注重合同执行过程中证据的收集和管理,如我们制订并实施了关于按时发送催款函的通知,一定程度规避了因不能正常供应砼形成的工期延误索赔风险。在合同执行过程中,我们对施工单位的索赔函件进行了及时处理,尽量降低了索赔损失。二是制订了《关于内部结算、销售报表、决算审核等签审程序的通知》,规范并优化了各种文书文件的签审流程,特别是增强了决(结)算的审核程序,有效降低了决(结)算风险。该办法自08年实施以来,已为公司避免了数十万元的决算漏算、错算等损失。三是制订了《关于下发质量问题处理程序的通知》,明确了工程质量问题的正确处理程序,提高了质量问题处理的及时性,降低了质量问题的索赔风险。

营销工作的性质要求我们随时做好创新工作,只有不断地创新,营销工作才能跟上不断变化的市场环境。没有创新的营销工作,是迟早要被市场丢掉的。因此我们一直倡导事业部员工积极开拓创新,创造营销工作的新局面。

七、存在的主要问题

标书工作思路范文第4篇

一、个人素质建设方面:

一年来,我能比较注重加强自身学习。作为一名党员,我能牢记《党章》要求,规范自己的行为,提高自身品德修养,做到在本处室中起好一个党员干部的以身作则作用。能自觉地投入到党委发起的开展创先争优活动中去,树立科学发展观,树立终生学习的观念,不断地加强自身学习。我能积极参加公司组织的各类学习,上半年参加了市工业党校组织的支部书记业务知识培训,下半年参加了杭州长运组织的《党员廉政准则》知识培训,平时通过报纸、广播、电视等媒体,认真学习党的十七大各种文献精神以及加强企业廉政文化建设等方面的文献,提高自己的政治理论素养和道德修养,使自己在思想上做到与党中央保持一致。在学习中,我能坚持学以致用,理论联系实际的良好学风,并用辩证唯物主义的观点来分析的看待现实工作、生活中的一些问题,使自己有一个积极向上的健康人生观和正确的世界观,从而切实履行自我制订的《廉政建设自律承诺书》的各项要求,努力做到了为人正派,不谋私利,清正廉洁,奉公守法,待人以诚。

二、本职工作方面

我能团结和带领营销策划处的同志,围绕创建学习型组织的要求,边学习、边探索,努力提高全处管理工作能力,以企业主人翁的精神积极开展营销策划活动,服务于站场的文化创新、品牌建设、安全生产,主要做了如下工作。

一是办好《站场之窗》和公司网站,确保《站场之窗》和公司网站内容新颖,信息准确,今年以来,《站场之窗》新年已经办了23期,累计创办已达31期;站场网站完成主页面更新美化一次,已经上传种类站场信息510余条。

二是加强与母体公司相关职能部门的密切合作,搞好营销策划工作,并重点做好与电视、电台等媒体的沟通,传递公司各类服务信息,构建良好的舆论氛围。协助集团设计制作了二次班线招投标的标书封面以及标书内的形象策划工作。此外,我处积极主动与各类媒体的沟通、协作,处室人员做到精心准备、热情接待,努力提高应对技巧。并与媒体人员保持良好关系,在弘扬客运企业亮点的同时,避免各类负面新闻的发生。

三是认真做好客运服务形象策划。我处与办公室、运输处等部门紧密合作,做好站场文明建设新形势下车站馨心岗服务经验的策划和推广工作。能主动协助各基层单位做好新一轮品牌创建工作,为丰富和发展杭州长运品牌系列,铸造企业形象,提高客运市场综合竞争力贡献力量。根据站场总经理室的工作要求,完成站场公司企业“十二五”发展规划中有关站场品牌建设、文化建设章节的写作工作,从而为企业科学制订“十二五”发展规划贡献了一份力量。

四是配合世博会运输和提升客运服务需要,做好沪杭城际巴士、杭舟城际巴士形象策划工作,积极参与杭舟城际巴士的形象策划工作,全处人员共同努力,精心设计了十余套方案,供领导决策参考。

五是积极为营造平安站场做好宣传工作。我处一直将弘扬安全生产亮点作为一项重要工作。能积极参加安全工作会议,宣贯会议精神。为配合做好安全生产管理人员的教育,我处积极协助安全质监处做好安全培训电化教程等课件的制作,为营造平安站场打好基础。

六是开展市场调研,为企业在竞争中发展献计出力。11月底至12月初参加了公司组织的公铁客运市场情况调研活动,及时对市场调研情况进行分析研究,认真整理并起草了市场调研报告,为企业今后发展的决策思考献出了一计。

七是因地制宜,积极响应公司开展的增收节支号召,我处运用科技手段提高营销策划效果,做好部门增收节支工作,为企业节约了一些资金,目前我处已经向站场工会上报增收节支成果2个项目。

八是在党建和工会工作方面,我能加强与支委和工会委员的团结合作,同心同德,发挥集体的力量,认真贯彻落实上级党委和工会的各项工作精神,开展创先争优活动和企业文化建设,提高企业凝聚力。在开展企业廉政文化建设中,积极参与板报、PPT、书法作品征集活动,弘扬廉政文化。做好党建日常工作和党员发展工作,坚持党建、团建、工会等工作围绕企业中心工作,营造和谐企业氛围。一年来,在员工的慰问、员工的先进评比、女职工明星事迹申报工作、第七届职工“文化周”活动中,能认真完成组织上交办的相关工作,为确保企业文明建设健康向上尽了一份力。

三、存在的不足之处

尽管我在营销策划工作上开展了一些工作,取得了一些可喜的成绩,队伍素质有了明显的提高,但与党委、总经理室对我们的工作要求相比,还有很多薄弱环节,工作上有很多地方有待于改进,如:运输市场的调研力度、深度有待于加强,对基层通讯员队伍的联系和培养工作有待于抓紧,《站场之窗》刊物的文章深度有待于挖掘,发行面有待于开拓,企业网站知名度有待于提高,服务功能有待于强化等等。所有这些不足之处均有待于今后在广大处室员工、基层单位的共同帮助、支持下,在新的一年里有所突破,有所改进和提高。

标书工作思路范文第5篇

一、工作情况

1、编制工程预算共计15个项目,58个单位工程,工程造价5.96亿元,建筑面积40.61万平方米。

2、编制投标报价书共计21个项目,76个单位工程,平均每个项目做三家标书,

3、帮助项目部解决决算问题:⑴金鼎名都苑工程;⑵贵信花园工程;⑶烟台海信慧园工程。

4、继续完善分组核算和包干责任制度建设,提高工作质量。我预算处在去年建立分组核算和包干责任制度的基础上,今年继续加以完善提高,充分调动员工的积极性和责任心,使每个员工都能以高昂的斗志和百倍的热情,高质量地完成每一项工作,加快了工作进程,提高了工作质量。

二、学习情况

1、我预算处通过学习“科学发展观”,进一步加深了对科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求的理解,更加深刻地认识到,科学发展观不仅是我国经济社会发展必须长期坚持的重要指导方针,是我们党马克思主义中国化的最新理论成果,也是我们做好预算工作的强大思想武器,要用科学发展观理论指导我们做好预算工作。

2、在学习党的理论的同时,我预算处认真学习业务知识,学习计算机知识,用知识武装自己的头脑,切实做好预算工作。通过学习,提高了做好预算工作的能力,从识图、建筑基础知识,工程量计算,定额运用,软件工具使用等方面都比过去有了很大的进步,为做好预算工作打下良好的知识理论基础。

3、继续组织预算学习班,提高一线人员预结算水平。为了提高项目部人员的整体电脑算量和预算水平,我们在去年学习的基础上,今年继续强化学习,一是重点解决平法钢筋识图、节点构造、排布和算量知识。二是常用定额子目的工作内容,计算规则及应用技巧。通过学习培训,我预算处人员掌握了操作要领,提高算量准确性,在实际预结算工作中能节省大量的时间,提高工作效率。

三、队伍建设

相关期刊更多

仪表技术

省级期刊 审核时间1个月内

上海科学院

表面技术

北大期刊 审核时间1-3个月

中国兵器装备集团公司

术语标准化与信息技术

省级期刊 审核时间1个月内

中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局