编者按：本文主要从业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设，现在企业销售通路分为7点；对于区域性冲突的解决办法；从技术方面来看，均反映为外包装精美，质量性能稳定，款式更新较慢等；从服务及沟通方面来看，经销商一般希望厂家；进行讲述。其中包括：在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售、按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售、在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求、按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式、按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果、负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益等，具体材料详见：

企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设，现在企业销售通路分为7点：

(1)工厂——批发企业——零售企业

(2)工厂——商业(批发、零售)企业

(3)工厂——交易会——商业(批发、零售)企业

(4)工厂——消费品批发市场——商业(批发、零售)企业。

(5)工厂——商——零售企业

(6)工厂——配送中心——零售企业

(7)工厂——最终消费者

对于区域性冲突的解决办法：

在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。

按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。

在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。

按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。

按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。

负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益。

对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理。

变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。

遵守并执行供销合同中的其它事宜。

从技术方面来看，均反映为外包装精美，质量性能稳定，款式更新较慢等。

从服务及沟通方面来看，经销商一般希望厂家：

(1)价格(2)厂家承诺的广告支持(3)厂家承诺的促销活动(4)厂家提供的产品品种是否齐全(5)厂家及时送货能力(6)厂家产品的知名度(7)厂家产品的畅销程度(8)厂家的付款条件(9)厂家提供哪些售后服务(10)与经销商及营业员的私人关系(11)厂家的产品档次是否符合经销商的要求(13)订货程序的复杂程度(14)厂家给经销商决定有关产品销售政策的自由度(15)厂家是否允许退货与换货(16)厂家能否及时提供市场和产品信息(17)对投诉的处(18)厂家是否诚实可靠(19)有没有最低订货限额(20)是否提供多种奖励措施