尊敬的各位评委、领导、同志们：

大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲。今天我演讲的内容是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的银行副行长，面对充满生机和活力、挑战和希望并存的银行金融工作，我觉得作为一名银行员工，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展银行金融事业，做大做强银行金融产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏；不达目的，决不罢休。

一、这次我竞聘银行副行长，主要是有以下三方面的优势条件

(一)我有丰富的工作经历与较好的工作业绩

我现年岁，参加工作已有年，一直从事信贷工作，积累了丰富的工作经验；同时，1995年起我就在农行任科级干部，曾任农行支行分理处主任和支行信贷科科长，管理员工30余人，有丰富的管理经验和独立的领导能力；我性格稳重，处事沉稳，有较强的开拓能力，善于与客户沟通，能够与客户建立融洽的个人关系，有一定的客户资源和较为广泛的人际关系；我任职期间业绩突出，所在单位常常被评为先进单位。这是我竞聘银行副行长的一个优势条件。

(二)我熟知银行副行长的岗位职责

银行副行长的岗位职责是重要的，涉及业务和管理的方方面面工作，可以说包罗万象、非常繁杂。在当前金融市场竞争激烈的情况下，要做好银行副行长工作很不容易。我多年的业务与管理工作经验，了解了银行副行长的岗位职责，这就少去了一个熟悉的过程，能够直接投入工作，起到事半功倍的作用。我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够保证做好银行副行长工作。这是我竞聘银行副行长的另一个优势条件。

(三)我熟悉银行业务，有良好业务基础

我2003年进入银行以来，一直做公司业务，熟练掌握银行的公司产品、信贷政策、操作流程等，几年来，取得了突出的业绩，各项考核指标名列前茅。分行在沈北地区成立新的银行，我在该行已经工作半年，对沈北地区的环境、人脉打下了良好的基础，上半年银行公司业务结算户63户，上报授信项目12户，已经取得批复6户，可以说公司业务已经有了良好的基础。这是我竞聘银行副行长的又一个优势条件。

二、假如我这次竞聘银行副行长成功，我将围绕以下三方面开展工作

(一)抓好自身建设，全面提高素质

银行副行长工作，责任重大，任务繁重，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的银行副行长，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好队伍建设，全力做好工作

搞好银行副行长工作，队伍建设是根本。首先，我在行长的领导下，牢固确立“以人为本”的管理理念，切实担负好管理员工的责任，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快各项工作发展，创建员工良好工作与生活环境。根据银行客户经理从业经验不足的实际，采取培训、实践、以老带新等方式，尽快培育起一支过硬的营销团队，适应银行未来发展需要。同时，我要摆正自己副行长的位置，工作到位而不越位，以自己的率先垂范、辛勤努力和勤俭朴素，充分调动每个员工的工作积极性，提高员工的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把银行的各项工作搞好。

(三)真抓实干，全面履行工作职责

我要在银行副行长的工作岗位上，真抓实干，全面履行自己职责，务必做出成绩，不负组织期望。一是树立以客户为中心的经营理念，把银行打造成为专业特色银行。第一年立足于寻找客户资源、夯实客户基础；第二年为提高谈判地位，属于发展提高阶段；第三年把银行建设成为成熟银行。二是调查研究存款需求市场，及时了解和掌握市场发展情况，研究制定银行储蓄、对公存款的发展营销战略；选择具有代表性的3-5个农业深加工部级龙头企业进行业务合作，作为银行业务发展的突破口，增强银行影响力，树立银行品牌形象。三是培育一批优质客户，加强与新区、开发区、开发区招商局的密切合作，取得新建企业的最新信息，从新建企业的招商、注册、建设直到最终运营，采取全程式跟踪服务，培育一批银行的忠实客户。四是根据新区的特点，重点营销石材城、中小企业创业园、手机产业园、至远工业园和房地产开发商等产业集群，以投资担保公司为依托，与园区内企业开展业务合作。在营销中，针对不同客户采取不同营销和管理模式，将传统产品和新产品充分结合起来，促进银行业务持续、快速发展。五是做好理财产品、银行卡及保险的营销工作，增加银行经济收入，提高银行经济效益。

各位评委、各位领导、同志们：今天我的演讲，很普通、很平常，没有豪言壮语，不动人、不精彩，但我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进实际工作中，献给我所热爱的银行金融事业，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作。因为结果并不是目的，能够参与，能够在参与中检验自己的能力、水平，激励自己更加奋发有为地做好工作，创造出优异工作业绩，才是应有的目的。

我的演讲完了，谢谢大家！