端午节

端午节

促销计划书

一、促销活动原则

1、在运用促销时，必须确定目标、选择工具、制定方案、实施和控制方案，并对结果进行评估。

2、针对某一区域、某一时段内的利润额、销售额的内部反馈信息，做出促销决策。

3、促销活动要与节日紧密结合。

4、因开业后营销主要工作放在卡类销售上，所以应确保每月举办一场活动，以促进卡类销售为主。

5、不要盲目地采取促销活动，不要在企业利润额和销售额增长的同时采取酬宾活动。

6、促销活动结束后，立即做出效果分析报告，避免促销中的漏洞再次发生。

二、活动促销计划。

1、和各演出团体合作，不定期搞一些文艺演出活动，如歌舞比赛、舞蹈大赛、健身操大赛等。和各艺术团体、专业学校合作，举办歌咏，舞蹈，相声，小品，街舞等大赛，借此发现人才，并加以利用。为我们的演艺中心储备人才，扩大我们企业的声望及社会地位。

2、运作一期学生才艺大赛。

为公司下一步发展作好人才储备工作。

3、美容、美体、美发部门不定期举办美容美发知识讲座及美容、美发大赛等。

聘请讲师讲授美容、美体、美发知识，提高我们的专业水平及社会影响。

和各大专科学校合作举办美容美发大赛，以此扩大在同行业的影响，增强竞争力。

4、餐饮部不定期举办餐饮美食节。

不定期推出一次大型的餐饮美食节〈为期一周〉，以此来提升企业的品牌涵盖力。不定期举办些小型餐饮美食周，来推广我们的营养配餐及新品推出活动。

5、运作多期贵族体育运动比赛（如高尔夫球、保龄球等比赛）

6、与健身俱乐部合作，运作健身比赛。

7、不定期策划运作大型公益活动，在增加企业知名度的同时，促进卡类销售工作。

三、节日促销计划。

1、情人节促销计划。

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣项目，大型晚会现场速配游戏活动。前X对报名参加的免收门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节促销计划。

举办妇女节酬宾活动，举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，趁机推出美容产品。并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

3、植树节促销计划。

主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升会馆的社会形象，会馆的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、母亲节促销计划。

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。举办母子联欢晚会

5、端午节促销计划。

举办端午节中韩联谊晚会，并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

6、六一国际儿童节促销计划。

以儿童为主题，在家长陪同下，到SOS儿童村、敬老院等处举办联谊活动。

7、父亲节营销计划。

以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的父亲，前十名分别有不同的奖励。

8、七一党的生日促销计划。

以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立XX周年，举办大型的文艺演出活动，此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

9、七七中国情人节促销计划。

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐。大型晚会现场速配游戏活动。并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

10、中秋节促销计划。

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办一台中韩文艺晚会，联合各大艺校、招商局等举办歌舞晚会。并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

11、重阳节促销计划。

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，针对离家在外的人士，举办一场大型歌会。并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

12、圣诞节促销计划。

举办狂欢圣诞节文艺晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。

13、元旦促销计划。

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作。

14、春节促销计划。

春节期间搞优惠大酬宾活动，搞一台大型的大家来欢乐文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动。会员免费年夜饭〈吃饺子〉。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强并同时推出会员卡的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

15、元宵节促销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动。