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平原地区农产品营销论文

平原地区农产品营销论文

一、江汉平原地区农产品市场环境分析

当前,江汉平原农产品的销售面临以下问题,严重制约了农产品的销售。第一,江汉平原地区农产品生产不够规模化。在江汉平原地区,农产品的种植以个体户为主,农村个体户,农产品生产较为分散、单一且提供给市场的数量有限。传统的农产品供应为菜农种植,菜贩收购,再以摊点零售的形式到达市民的餐桌上,在江汉平原地区某些城镇农村地区,也有部分菜农直接在早市、小型集市、机动市场等进行直接销售。这些都是不够规模化,整体应对市场风险能力差。第二,菜农不能预见农产品市场行情。农产品种植信息预警缺位,农民种菜“跟着感觉走”,现在出现卖菜难现象的只是部分地区和部分农产品品种,如果信息引导不到位,农产品种植面积因此大幅下降,可能明年又会出现农产品价格大涨的情况,一种倾向掩盖另一种倾向,周而复始,建立一套贯穿产前、产中、产后的信息引导和预警系统至关重要。第三,农产品出现质量安全问题。由于农产品,以增加农产品供应,在生产大量使用农药,激素,肥料供给不足。农产品农药残留的增加,不仅污染环境和农产品中农药残留量严重超标。农产品农药残留的增加,不仅污染环境,破坏生态平衡,而且严重影响人们身体健康。第四,农产品市场缺乏农产品品牌管理。农产品品牌的意义非常大,品牌确立的是农产品在消费者心目中的形象。除了产品质量还包括其余的附加价值,服务企业的质量,兑现承诺给消费者的情况下,消费者的满意度因素的程度也包括在内。企业树立品牌必须有一个全面的思考和规划战略,摒弃短期行为,切实提高产品质量和服务水平。脚踏实地的为消费者服务。广告是企业树立品牌的辅助手段,品牌是只与广告的形象一致会产生强化。信得过的质量,能兑现的承诺,对农产品品牌的管理至关重要。第五,农产品市场尚未开发网络市场。中国网民位居全球第一。巨大的网民人数,给企业带来了巨大的潜在商机。随着互联网时代的到来和消费习惯的改变,网上巨大的消费群体给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的便利性无疑是一"重型炮弹",将对整个农产品营销产生巨大的改变。

二、江汉平原地区农产品市场的营销模式分析

江汉平原的农产品可以采用以下销售模式进行,以提高销售量。第一,直销模式。要推动江汉平原地区产业经营,引导农户从生产者转变成生产经营者,引导农户与企业、市场、消费者的对接,提高农产品产业的规模化和集约化程度,完善直销市场体系建设,通过各种渠道和方式将产区与销区对接,,减少中间流通环节,从而提高流通的效率,实现江汉平原地区农产品的直销。第二,农校对接模式。江汉平原地区小学、初中、高中、大学等学校众多,这为江汉平原地区“农校对接”模式的成功提供了市场,也避免了种植的盲目性和跟风,稳定了产品销售渠道和价格,保证了销售量,同时,还减少了流通环节,降低了流通成本,给学生也带来了实惠,给种植企业带来了效益。第三,农村合作社主导型。发展农村合作社型营销渠道模式,以应对变幻莫测的农产品市场的风险。经济合作组织,农民的农产品从引导农民生产和销售集成农产品生产,市场信息和农产品,农产品的质量和安全性,具有一定生产规模,增强市场地位,更有效的各个方面之间的桥梁,是对不可预见的市场风险。农业合作社模式的发展有利于完善农产品的安全生产模式和操作规程,提高农产品生产集约化生产,提高总体效益。这可能会发展成为“农户组织主导型”农产品营销渠道模式。第四,零售商主导型。创新终端零售组织,发展“零售商主导型”农产品营销渠道模式,连锁超市的快速发展、对农产品供应商的要求越来越高,要求农产品的数量和供应链管理水平越来越高,但连锁超市的发展在受到配送体系的约束和限制,建立和完善现代化的配送中心成为超市的农产品采购管理中非常重要的一部分。建立现代化的配送中心,提高响应速度和销售系统的效率。采用低温制冷技术,以减少运输环节的农产品腐烂损失和污染的可能性。第五,龙头企业带动模式。龙头企业带动模式,龙头企业带动江汉平原地区农产品的发展。龙头规模企业模式是以实力较大的企业,围绕一种或几种主要农产品的生产、加工、销售,在生产基地和农户实行合作种植,进行一体化经营,形成“风险共担、利益共享”的经济共同体。实际行动中“龙头企业”和联结农户协作,进行专业协作分工,由龙头企业提供种植资源和销售渠道。第六,品牌管理模式。发展江汉平原地区农产品品牌战略,创建农产品品牌,为农产品赢得市场,为江汉平原地区农产品产品增值。创知名农产品品牌是提高农产品销售量和提高农民收入的根本途径。要搞好农产品品牌战略,一方面,积极利用各种政府公共平台和公共政策,大力宣传,树立良好的品牌形象,,引导好百姓消费形成正确的消费观,,增大有效需求。另一方面,农业产业化经营企业要积极参与外部社会活动,增进与渠道下游的关系,树立良好的品牌形象,提高企业的知名度和美誉度,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统模式,还可以利用电视,电台,网络,微信等各种媒体渠道为农产品等农产品品牌营销战略创造有利的外部环境。第七,网络营销模式。农产品产品网络营销模式,是农产品产品未来的新营销模式,网络市场将是农产品市场新的市场中国网络市场迅猛发展,从当前国内企业的销售渠道上来看,网络营销是一种必然的营销方式。企业网站一般都被赋予了企业和产品展示、在线交易、供应链管理等使命。随着互联网时代的到来,大量的中小企业通过网络销售平台为他们带来客户,促进销售,参与了全球竞争。网络发展,网站、博客、微信成为企业营销的重要手段和方式,也可以给消费者展示农产品品牌,有利于农产品品牌的建立。农产品产品网络营销模式,将是农产品产品新的营销模式,因此发展农产品产品网络营销非常必要。

三、总结

本文对国内农产品的基本发展情况做了说明,在国内大的农产品发展趋势下,结合江汉平原地区农产品发展的现状,做了具体的分析。目前国内大环境适宜农产品的迅速发展,同时江汉平原地区农产品等农产品的发展条件也具备。本文针对江汉平原地区的农产品产品发展,存在的问题进行了分析与解答,希望对江汉平原地区的农产品产品营销有益。

作者:周贤周紫薇单位:湖北大学知行学院经济与管理系