讲解员年终总结范文第1篇

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。亲爱的读者，小编为您准备了一些化妆品销售总结，请笑纳!

化妆品销售总结1卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售总结220__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售总结3回顾20__年的工作，我们__x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了__x在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为__x的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩有了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20__年__月__日，店专柜实现销售额__x万元，与20__年同期相比，上升__%。本柜台共计促销__x次，完成促销任务达__%。

二、会员拓展

1.新会员拓展

截止到20__年__月__日，本专柜新发展会员____人。与20__年相比，递增了__%。

2.老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到__%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对__x、____、__等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜占有情况__%，洗面奶占有情况__%。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展

20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们__x的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__x的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将__x的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现__x“源于__、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售总结4伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的__年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

__年工作计划 ：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以__年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

化妆品销售总结5__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的__月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到__，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于__年x月__开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，__彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在__市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。__出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这__个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在__出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

讲解员年终总结范文第2篇

 

同志们：

中央决定，今年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是党中央着眼新形势新任务新要求、加强党的思想政治建设的又一重大部署，是当前全党的重大政治任务。市委根据中央精神，及时做出具体安排部署，并于4月19日专题召开了全市“两学一做”学习教育工作会。会上，政才书记作了重要讲话，庆红部长讲了具体工作意见。

按照市委统一安排部署，市移民局结合工作实际，制定印发了“两学一做”学习教育实施方案。今天的大会既是学习教育的动员部署会，也是一堂专题党课，主要任务是贯彻落实市委学习教育工作会议要求，对我局学习教育工作进行安排部署。下面，我讲三点意见：

一、高度重视，深刻认识开展“两学一做”学习教育的重大意义

对“两学一做”学习教育，中央高度重视，多次作出重要指示。抓好学习教育，首先要深入领会开展“两学一做”学习教育的重要意义。

（一）开展“两学一做”学习教育，是我党经常性学习教育的重要一环

经常性学习教育，重视学习、善于学习，是我党一贯的优秀传统和宝贵的历史经验，是不断提高我党执政能力和执政水平的有力保障。我党之所以能够从无到有、发展壮大，始终走在时代前列、引领中国进步，一个重要原因就在于能够准确把握时代节奏，努力推进党的理论创新，强化党员学习教育。

中国共产党是在中国先进分子学习马克思主义过程中诞生的。党成立以后，党的一大就专门提出了宣传学习任务，要求党员努力宣传马克思主义，使更多的人学习接受马克思主义，投入到革命当中。也正是由于我们重视党员党性教育和共产主义信念教育，在三年大革命期间，我党在同国民党合作中始终保持了独立的地位和品格，并不断发展壮大。抗日战争时期，从六届六中全会到1942年延安整风学习，再到1945年党的七大召开，在全党持续开展了一场深入学习马克思主义运动，实现了党在思想上、作风上、组织上的完全成熟。新中国成立前夕，中共中央从西柏坡移驻北平，毛泽东同志就深有寓意地比喻为“进京赶考”，要考试合格就只有学习，学习如何建设新中国。新中国成立初期，党从提高党的治国理政能力考虑，进一步加强党员干部教育，短短三年实现国民经济恢复发展，迅速把一个旧中国变成了一个新中国。改革开放以来，我党肩负起领导全国人民建设中国特色社会主义的历史使命，邓小平同志郑重提出，“全党同志一定要善于学习，善于重新学习”。通过不断探索实践，使我们在建设国

家的道路上取得了举世瞩目的成就。党的十八大以来，以为总书记的党中央继续坚持建设学习型政党，扎实开展了党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育。这充分证明，党员干部学习教育始终伴随在我党的发展道路上，“两学一做”学习教育正是其中重要的一环。

（二）开展“两学一做”学习教育，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展的重要举措

指出：“加强党的建设，首要任务是加强思想政治建设，关键是教育管理好党员、干部”。党的十八大以来，以同志为总书记的党中央坚持和发展中国特色社会主义，团结带领全党全国各族人民，朝着实现“两个一百年”和中华民族伟大复兴“中国梦”的宏伟目标砥砺奋进。面对新的发展大局，提出了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党“四个全面”的重大战略布局和思想。“四个全面”是一个不可分割、相互联系、相互支撑的有机整体。全面建成小康社会是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴中国梦的关键一步；另外三个“全面”是重大举措，全面深化改革是强大动力、全面依法治国是重要保障、全面从严治党是根本保证。

“四个全面”是我们所有工作的总遵循、总抓手、总方略，而党的领导则是“四个全面”之魂。因此，全面从严治党成为我们党在新形势下，进行具有许多新的历史特点的伟大斗争的根本保证。落实从严治党，关键在治，要害在严，重点在从严治吏。所以，十八大以来，中央提出并落实全面从严治党的重大政治任务，突出强调“真管真严、敢管敢严、长管长严”，采取了一系列重大举措。中央政治局制定并带头落实八项规定，扎实开展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育，旗帜鲜明地开展党风廉政建设和反腐败斗争，严明党的纪律，强化规矩意思，充分彰显从严治党的坚定决心。通过系列措施，党员干部作风进一步提升，“四风”蔓延势头得到有效遏制，党风政风呈现出许多新变化、新气象，这为有序开展各项工作打下了良好的基础。

但成绩不代表可以松懈，全面从严治党重在落实、贵在坚持。指出：“思想政治建设不可能毕其功于一役”。特别是作风问题，具有顽固性、反复性、变异性和传染性，部分党员、干部对“四风”问题仍停留在“不敢”上，“不想”的自觉尚未形成。目前取得的成绩是初步的，还没有完全形成常态，基础尚不稳固，“四风”问题病源没有完全根除。若管一阵放一阵、严一阵松一阵，不能保持学习教育和执行纪律的严肃性和连续性，“四风”现象将迅速反弹回潮，就可能故

态复萌、前功尽弃。全面从严治党永无尽期，作风建设永远在路上。因此，在新的形势下，开展“两学一做”学习教育符合现实要求，十分重要和紧迫。开展学习教育是加强党的思想政治建设的一项重大部署，通过“两学一做”推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展，从集中性教育向经常性教育延伸，引导党员坚定马克思主义立场，保证全党始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致；开展学习教育是协调推进“四个全面”战略布局、推动全面从严治党向基层延伸的有力抓手，通过“两学一做”把全面从严治党要求落实到每个支部、每个党员，真正使党的组织生活和党员教育管理严起来、实起来；开展学习教育是各级党组织及其负责人的主体责任，切实把“两学一做”抓紧抓实抓好。

因此，全局党员干部务必高度重视，切实把思想和行动统一到中央和市委的部署要求上来，全身心参与到“两学一做”学习教育中。

二、准确把握“两学一做”学习教育总体要求

指出：开展“两学一做”学习教育，基础在学，关键在做。孙政才书记强调：“两学一做”，既有思想要求，又有实践要求，全市各级党组织要把党的思想政治建设放在首位，以尊崇党章、遵守党规为基本要求，以用系列重要讲话精神武装全党为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，为党在思想上政治上行动上的团结统一夯实基础，为协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念提供坚强组织保证。

这次学习教育不是一次活动，是以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，以落实党员教育管理制度为基本依托，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常。“两学一做”学习教育的总体要求是：一要着力解决“五个方面问题”，即着力解决一些党员理想信念模糊动摇的问题，着力解决一些党员党的意识淡化的问题，着力解决一些党员宗旨观念淡薄的问题，着力解决一些党员精神不振的问题，着力解决一些党员道德行为不端的问题。二要实现“四个进一步”，即通过学习教育，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟；进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向；进一步树立清风正气，严守政治纪律政治规范；进一步强化宗旨观念，勇于担当作为，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。三要做到五个坚持：即坚持正面教育为主，用科学理论武装头脑；坚持学用结合，知行合一；坚持问题导向，注重实效；坚持领导带头，以上率下；坚持从实际出发，分类指导。

（一）明确“学”的具体要求。这次“两学一做

”学习教育的一个鲜明特点，就是学习内容十分明确、高度聚焦。学是基础，是思想要求，只有把党章党规、系列讲话学深悟透了，做合格党员才有坚实的思想基础。可以说，学习这一基础环节直接关系“两学一做”学习教育的成效。

第一，要明确学什么？就是学党章党规、学系列讲话。学党章党规，重在明确基本标准、树立行为规范。要深入领会党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风，领会党员的条件和义务、权利、行为规范，既要明确工作的目标方向，又要明白行为上的“负面清单”。学系列讲话，重在加强理论武装、统一思想行动。重中之重是学习领会系列重要讲话，特别是要重点学习视察重庆重要讲话。要全面学、系统学、深入学，读原著、学原文、悟原理；要联系实际反复学，领悟清楚、理解透彻，更好地指导和推动三峡后续工作。全局党员要通读熟读党章、廉洁自律准则、纪律处分条例和党员权利保障条例，认真学习《系列重要讲话读本》。处级以上党员领导干部在学好全局党员必学内容的基础上，还要认真学习地方党委工作条例、党组工作条例、干部选拔任用条例，认真学习《谈治国理政》和《重要讲话文章选编》这两本书，以及毛泽东同志《党委会的工作方法》。

第二，要明确怎么学？总的要求是联系实际学、带着问题学。要紧密联系党员干部思想工作实际，把学党章党规和学系列讲话统一起来，在学系列讲话中加深对党章党规的理解，在学党章党规中深刻领悟系列讲话的基本精神和实践要求，确保学深学透、入脑入心。学习中，要重点抓好“三个环节”：一要搞好个人自学。党支部要根据实际情况，对党员自学列出清单、提出要求，要利用微信、手机报等网络媒体，及时推送学习内容，引导党员开展自学。二要强化集中学习研讨。要结合中心组学习，定期组织党员领导干部集中学习，每次确定一个主题开展交流研讨。党支部要每季度召开一次全体党员会议，围绕三个专题开展学习讨论，每名党员都要作交流发言。三要组织讲好党课。认真落实党支部书记讲党课、全体党员听党课制度。局领导干部要带头到所在党支部讲党课，结合调研与党员群众座谈、解疑释惑。

（二）明确“做”的具体要求。强调，“在学习教育中，要把合格的标尺立起来，把做人做事的底线划出来，把党员的先锋形象树起来，用行动体现信仰信念的力量”。开展“两学一做”学习教育，关键在做、核心在做。

第一，要明确合格标准。中央明确，合格党员的标准是“四讲四有”，即：“讲政治、有信

念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”。讲政治、有信念，强调的是政治合格，就是要始终保持共产党人的政治本色，始终坚定正确的政治方向，自觉地在思想上政治上行动上同以同志为总书记的党中央保持高度一致，做政治上的明白人。讲规矩、有纪律，强调的是执行纪律合格，就是要把纪律和规矩挺在前面，强化组织观念，严守组织纪律，服从组织决定，知敬畏、明底线、守规矩。讲道德、有品行，强调的是个人品德合格，就是要明大德、守公德、严私德，传承党的优良作用，弘扬中华传统美德，践行社会主义核心价值观，严守共产党人的精神高地。讲奉献、有作为，强调的是发挥作用合格，就是要践行党的宗旨，保持为民情怀，低调务实、少说多干，敢于担当、积极作为，在推进改革发展稳定中当标兵、作示范。

第二，要着力解决突出问题。强调，在学习教育中，“要突出问题导向，学要带着问题学，做要针对问题改”。中央实施方案中，明确了学习教育要着力解决5个方面的问题。这些问题都是共性的，具体到每个党员、干部，还有一个结合实际再对照、再细化的过程。在学习教育中，党员、干部要真正把自己摆进去，一条一条梳理、一项一项分析，往深里找、往细处查，弄清问题性质、找准症结所在，切忌笼而统之、大而化之。要边学边改、即知即改，从一个个具体问题改起，从一件件具体事情做起，不回避、不遮掩、不拖延，真刀真枪解决问题。要发扬钉钉子精神，持之以恒反“四风”、转作风、树新风，认真落实中央八项规定和市委七条实施意见、政治纪律“八严禁”、生活作风“十二不准”等作风建设规定，深入抓好不严不实问题和群众反映突出问题整改，不断发展和巩固良好政治生态，让好作风成为一种信念、一种习惯、一种风气、一种氛围。

三、精心组织开展“两学一做”学习教育

这次学习教育，市里印发了“两学一做”学习教育实施方案。市移民局结合工作实际制定了本局实施方案，对学习教育做出了具体安排，大家要认真学习，严格按照实施方案的要求、步骤，扎实开展。在此，我再强调几点：

（一）要高度重视、层层落实责任。强调：组织开展“两学一做”学习教育，是各级党组织及其负责人的主体责任。局党组高度重视，成立了“两学一做”学习教育领导小组，由我任组长，副局长彭亮、任丽娟任副组长，其他党组成员和相关处室负责人为成员。局机关党委牵头实施，负责统筹推进；局组织人事处协助党组开好“两学一做”专题民主生活会；纪检部门要切实加强正风肃纪，对党员、干部贯彻落实“

两学一做”和执行各项纪律情况开展专项督查和明察暗访，加大查处问责和曝光反面典型的力度；局政策法规处要积极抓好学习教育的宣传工作，全力营造良好的舆论氛围；各党支部要负责抓好本支部党员的学习教育。

（二）要领导带头、以上率下。要求：“县处级以上党员领导干部要在学习教育中作出表率”。局领导干部要坚持高标准、严要求，走在前、作示范，一级抓一级、一级带一级，形成上行下效、上率下行的总体效应。要以身作则、身体力行，带头落实学习教育的各项要求，严格执行双重组织生活制度，以普通党员身份参加所在党支部组织生活，和党员一起学习讨论、一起查摆问题、一起接受教育、一起参加评议，树立起让人看得见、感受得到的标杆，引领学习教育扎实有效开展。

（三）要坚持规定动作、不走样。中央和市委“两学一做”学习教育实施方案中都明确了“专题学习讨论、讲专题党课、召开专题组织生活会、开展民主评议党员、开好领导班子专题民主生活会”等5个“规定动作”，在学习教育中，必须不折不扣地落实到位，决不能走过场。特别是在民主评议党员环节，要把“学”的情况、问题整改问题、“做”的情况作为评议的重要内容，严格按照“个人自评、党员互评、民主测评、组织评定”的程序进行评议，评议等次与年终评先选优直接挂钩。

讲解员年终总结范文第3篇

作为一名思想积极要求进步的讲解员，该同志认真学习政治思想理论，学习“三个代表”的重要思想。为树立XX馆的窗口形象，她从自身做起，在日常工作中，她以高度的责任感和满腔热情面对观众，对待观众热情，有礼貌，有问必答，有求必应。为更好地服务于观众，刻苦作眼，努力提高自身业务素质，积极参加业务培训，并利用业余时间阅读大量战史书，认真做好笔记，丰富自己的讲解内容，并根据不同观众的需要，整理不同的讲解词，做到“因人施讲”，同时，也还不断的探索讲解方法和技巧，虚心向老师求教，与同志切磋，使自己讲解艺术日臻完善，并受到了观众好评和同志们的认可。几年来，她共完成阵地讲解近三千场，接待观众三万多人次。1999年，在《光辉的历程——中华人民共和国建国五十周年成就感》中，该同志被省计委和省委宣传部抽调到北京，代表XX省担任XX省展厅的讲解工作。由于时间短、任务急，在接到任务后，她废寝忘食地认真背诵讲解词，在工作条件较差的情况下，不叫苦，不怕累，坚持站立服务，每天要接待上万名观众，她始终保持高度热情，笑迎八方来客，并由于其突出表现而被借调到主办展览的总部担任评比计分工作。在总部的工作期间，她工作认真负责，主动热情，给国家计委和总部的领导及工作人员都留下了深刻印象，并受到了一致好评，尽展XX省展厅和XX馆讲解员的风采。被国家主办单位评为“先进个人”。

每当接到新的接待任务，她总是在最短的时间内保质保量的完成任务，特别是在外出巡展期间，她总是要求到条件差的地方去，从不计较个人得失。参加工作十年来，她先后到我省各市、县及北京、内蒙、天津等地巡展十余次，讲解700余场，受教育人数达到两万余人。

该同志是我馆爱国主义教育演讲报告团的一名成员，她还多次深入机关、部队、工厂、学校等地做演讲报告。在每次报告前，她都认真准备，在演讲中全身心的投入，声情并茂，使观众深受感染。作为一名传播精神文明的使者，她在用革命英烈精神教育他人的同时，时刻注重加强对自身的教育，并积极无偿的参加学校组织的各项活动，利用业余时间撰写讲稿，给学生们讲战斗故事，用革命英雄主义精神教育学生，受到学校师生的好评和欢迎，真正发挥了一个全国青少年教育基地讲解员的作用。

在做好本职工作的同时，她以自身的力量大力宣传爱国主义、革命主义思想，参加人民电台与我馆举办的《光辉历程》等直播节目，并积极撰稿，在《XX日报》发表文章，宣传XX战役革命烈士事迹。

该同志身为党外积极分子，却时刻以党员标准严格要求自己，处处起着表率带头作用。她多次受到团市委邀请，担任团市委组织的各项社会活动的主持人，并积极参与团市委的团员青年活动，成为我市团员青年的先锋表率。她还成为我市的青年志愿者的一员，在扶贫、赈灾等活动中，她总是多捐多献，积极捐款捐物，为希望工程献爱心，并主动地参加献血、献骨髓活动。为社会奉献一份爱心温暖。

多年来，该同志多次被评为单位、市级、省级的先进个人，并在20*年11月举办的“铁通杯”首届青年形象大使比赛中成为形象大使并获得“最佳才艺奖”和“优秀奖”。

讲解员年终总结范文第4篇

又到了一年的末尾，公司每年都会进行一次总结表彰会议，那么如何撰写年终总结表彰大会闭幕词?下面是小编为大家整理的关于年终总结表彰大会闭幕词范文，希望对大家有所帮助。

年终总结表彰大会闭幕词范文1各位老总，事业伙伴们，兄弟姐妹们，从这次大会到下次大会，我们面临的任务是光荣而艰巨的。让我们在公司老总的正确领导下，全面贯彻年度工作报告，公司训导与企业精神，忠诚实践“员工誓词”，坚持与时俱进、扎实工作、奋发进取，全面推进公司建设发展的伟大工程，为实现振兴公司腾飞的宏伟目标，让我们拿出火热的心情去奋斗吧，公司的发展前景一定会更美好!

我们送走了满载辉煌的--年，迎来充满激情而又富有挑战的--年。值此，我代表马总、黄总衷心祝愿大家新年好!向大家拜个早年!一祝大家新年新起点，新年新收获，新年好心情，新年喜事多!二祝默默无闻支持工作的后盾平安健康，万事胜意!三祝虎年，身体好，家庭好，生活好，学习好，工作好，一切好、好、好

--年总结暨表彰大会到此结束，公司领导为表达对各位同事、各位朋友、来宾及全体员工一年来为公司所做的工作的谢意，晚上特意在华天大酒店宴请大家。并于饭后举行---公司迎新联欢会，为大家准备了丰富多才的节目，请届时欣赏。

年终总结表彰大会闭幕词范文2员工朋友们，难忘的--年已经过去，充满希望和挑战的---年已经来临。现在已进入春天了，“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。让我们在公司董事会的领导下，发扬“正义、克己、责任、分享”企业精神，坚定信念，同舟共济，立足岗位，真抓实干，为湖北--的发展壮大而努力奋斗!

刚过春节，我有一副原创对联送给大家：

上联：拧成一股绳 奉献一份力 跃马扬鞭 共圆--腾飞梦

下联：面向四方客 唱好四季歌 欢天喜地 同享水产饲料福

横批：一马当先 马到成功

好了，--年度总结表彰大会各项议程已经完毕，我估计大家的心早已急不可待了，因为公司首届员工文艺汇演马上就要开始，我们的草根艺术家们就坐在你们中间。不知大家相不相信，我们--也有赵本山、也有杨丽萍，也有谭晶，也有赵忠祥。现在我要把任务交给办公室两位年轻的主持人，让我们准备好舞台，大家一起高高兴兴、开开心心、快快乐乐地欣赏她们的表演吧!

年终总结表彰大会闭幕词范文3尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

新春佳节即将到来，在这辞旧迎新之际，我们在这里隆重集会召开中国死海20--年总结表彰大会。主要目的是：对20--年的工作进行总结，总结经验，吸取教训，并就20--年公司各项工作进行安排和部署，同时对为公司各项工作的发展做出突出贡献的集体和员工进行表彰和奖励。

今天的会议议程有五项，一是部门经理20--年述职报告，二是请公司各分管副总经理讲话。三是由陈总经理做《20--年工作总结暨20--年工作主要思路》的工作报告;四是由张副总经理宣读“关于表彰20--年度先进集体和优秀管理者、优秀员工、微笑大使、安全先进工作者、先进个人等奖项的决定”;五是先进代表发言;六是颁奖;

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提两条要求：

1、请所有与会人员暂时关闭手机或设置为振动，不要在现场接打电话;

2、不要在会场内、外来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳;

现在会议正式开始;

下面进行第一项：请部门经理做20--年度述职报告。

(1)请财务部经理上台;

(2)游客接待中心副经理;

(3)前厅部副经理;

(4)餐饮部副经理;

(5)客房部经理;

(6)销售部经理;

第二项：

1、请副总经理讲话;

3、请副总经理、财务总监讲话;

第三项：请陈总经理做《20--年工作总结暨20--年工作主要思路》工作报告。

第四项：请副总经理宣读《关于表彰20--年度先进集体和先进个人的决定》。

这些单位和个人在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的成绩，是我们每位员工学习的榜样。让我们再次以热烈的掌声，向他们表示祝贺!

第五项：先进代表发言。

首先请先进部门代表上台发言;

请优秀员工代表上台发言;

第六项：请公司领导颁奖。

1、首先，请先进部门上台领奖;

2、请先进个人上台领奖;

3、请“微笑大使”上台领奖;

4、请安全先进工作者上台领奖;

5、请先进管理者上台领奖;

6、请“特殊贡献奖”上台领奖;

今天晚上的会议开的很圆满，也很成功，陈总经理《20--年工作总结暨20--年工作主要思路》的总结报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司20--年的工作计划和工作思路，明确了景区的管理目标，陈知民总经理的讲话站的高、看的远，使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，这是一个振奋人心、催人奋进的大会!

会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在陈总经理的正确领导下，要继续坚持中国死海的企业精神，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，全力实现20--年的各项工作任务目标，共同为公司的美好未来贡献我们的力量和智慧!

最后，预祝大家春节愉快，家庭幸福!

请公司领导和全体先进单位代表、先进个人、留下，会后合影留念。

会议到此结束，散会。

年终总结表彰大会闭幕词范文4同志们：我们这次大会，既是一次回顾过去、表彰先进的总结大会，又是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。各位领导的讲话都很重要。既是对我们过去的工作的充分肯定，更是对我们今后工作的极大鼓舞和鞭策。我们将牢记各位领导的谆谆教导，在“质量效益年”活动中，以新的眼光审视现在，以新的目标定位未来，以新的思想谋划工作，在解放思想中更新观念，在更新观念中创新发展，在创新发展中提升质量效益，决不辜负各级领导的殷切希望。希望各单位、各部门紧密联系“解放思想大讨论活动”的开展，紧密联系“---1年工作会议”的总体安排，紧密联系各自工作的实际，把会议精神扎扎实实的学习好、领会好、贯彻好、落实好。

同志们：过去的成绩已经孕育着新的希望，新的希望将激励着我们继续创造新的辉煌。我们相信，有市委市政府、集团总公司的正确领导和大力支持，有全行干部员工的共同努力，我们的银行一定能够乘势而上，我们银行的明天一定会更加美好!

大会到此结束!

年终总结表彰大会闭幕词范文5会后，各单位要认真传达和贯彻好这次会议的精神，就此，提出以下几点意见。

第一、各单位要利用节前这段时间，根据自己的实际情况，做出具体的传达学习安排。春节过后，公司有关部门将深入到各车间、部门听取各单位传达贯彻情况的汇报。

第二、在传达贯彻中，重点传达----的工作报告，注意引导员工正确认识我们所面临的形势和任务，以企业的发展、稳定、大局为重，用正确的思想舆-论引导员工，用健康向上的活动陶冶员工，用先进的典型感召员工，增强危机感和责任感，增强团队精神。

第三、在传达贯彻的基础上，各单位、各部门要进一步理顺自己的工作思路，进一步完善工作措施。要谋划好--的工作，确保我公司--年奋斗目标的顺利实现。

讲解员年终总结范文第5篇

一、重大意义

中国共产党走过的百年历程，是矢志践行初心的一百年，是筚路蓝缕奠基立业的一百年，是创造辉煌开辟未来的一百年。在一百年的赓续奋斗中，党领导人民创造了伟大历史，铸就了伟大精神，积累了宝贵经验，使中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，创造了中华民族发展史、人类社会进步史上令人刮目相看的奇迹。在庆祝我们党百年华诞的重大时刻，在“两个一百年”奋斗目标历史交汇的关键节点，党中央决定在全党集中开展党史学习教育，正当其时，十分必要。

在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求，对于推动全党深入学习领会新时代中国特色社会主义思想，更好总结历史经验、认识历史规律、掌握历史主动，建设更加强大的马克思主义执政党，奋力夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，具有重大而深远的意义。

二、总体要求

坚持以马克思列宁主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的和二中、三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，把握正确导向，发扬优良学风，注重融会贯通，坚持求实创新，进一步强化理论思维、坚定信仰信念、牢记初心使命、增强能力本领，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，引导广大党员、干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，达到学党史、悟思想、办实事、开新局的要求，努力推动“锂业之都”核心区、市域副中心、“成渝发展主轴县城经济排头兵”建设再上新台阶，奋力夺取全面建设社会主义现代化新胜利。

三、学习要求

(一)把握学习重点。深刻铭记中国共产党百年奋斗的光辉历程，充分认识中国共产党的领导、中国特色社会主义道路是历史的选择、人民的选择，进一步把握是历史发展规律和大势，始终掌握事业发展的历史主动。深刻认识中国共产党为国家和民族作出的伟大贡献，充分认识中国共产党是中国人民的主心骨，进一步维护党的团结和集中统一，始终与党步调一致向前进。深刻感悟中国共产党始终不渝为人民的初心宗旨，充分认识党的根基和血脉在人民，进一步深化对党的性质宗旨的认识，始终保持共产党人的鲜明本色。系统掌握中国共产党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果，深化对马克思主义既一脉相承又与时俱进的理论品质的认识，进一步感悟思想伟力，增强用党的创新理论武装头脑的政治自觉。学习传承中国共产党在长期奋斗中铸就的伟大精神，充分认识我们党不畏强敌、不惧风险、敢于斗争、勇于胜利的风骨和品质，进一步发扬革命精神，始终保持艰苦奋斗的昂扬斗志。深刻领会中国共产党成功推进革命、建设、改革的宝贵经验，充分认识党的经验是在历经艰辛、饱经风雨的长期摸索中积累下来的，进一步从党的历史经验中获得启迪，不断提高应对风险挑战的能力水平。

（二）用好学习材料。把同志《论中国共产党历史》《、邓小平、、关于中国共产党历史论述摘编》《新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》作为指定学习材料，引导领导干部带头通读精读，自觉学史用史。把《中国共产党的100年》《中华人民共和国简史》《改革开放简史》《社会主义发展简史》等作为重要参考材料，进一步拓宽学习范围，开阔学习视野。把《中国共产党历史》《党史人物传》《中国共产党历史》（一、二卷）、《党史人物》和《中国共产党历史》（一、二卷）、《地下党斗争史》等作为延伸阅读材料，引导党员干部紧密结合地方实际加深对中国共产党历史的理解和认识。

（三）注重工作结合。把党史学习教育同贯彻落实新时代中国特色社会主义思想和对工作系列重要指示精神结合起来，同巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果结合起来，同统筹疫情防控和经济社会发展结合起来，同开展庆祝中国共产党成立100周年各项活动结合起来，同调研住房保障工作结合起来，同改进工作作风结合起来，同优化营商环境结合起来，确保学习教育与各项重点工作互促共进。

（四）突出学习实效。要坚持突出重点，切实做到学党史、悟思想、办实事、开新局，抓实抓细党史学习教育重点任务；要学出绝对忠诚，始终在思想上、政治上、行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致;要学出信仰信念，自觉做新时代中国特色社会主义思想的坚定信仰者和忠实实践者:要学出辩证思维，进一步增强把握历史发展规律和大势的能力；要学出为民情怀，始终践行以人民为中心的发展思想;要学出忧患意识，不断增强斗争精神、丰富斗争经验、提升斗争本领;要学出昂扬斗志，以一往无前的奋斗姿态迎难而上攻坚克难，豪情万丈迈步新征程、奋进新时代。

四、工作安排

党史学习教育贯穿2021年全年，注重融入日常、抓在经常，面向全体党员及干部职工，重点是领导干部。从党中央召开动员大会到“七一”庆祝中国共产党成立100周年大会，以全面学习党史为重点，深入了解党的百年奋斗史，深化对马克思主义中国化成果特别是新时代中国特色社会主义思想的理解。从庆祝大会到总结大会，重点学习在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神，并以此为指导不断深化对党的历史的系统把握，明确继承传统、立足当前、开创未来的实践要求。

（一）开展专题学习

1.原原本本自学。党员、干部职工以自学为主，采取线上阅读和线下阅读相结合的方式，组织开展读书分享会；运用好“学习强国”学习平台、单位微信公众号、微信党建工作群等，组织党员干部职工扎实开展自学，认真撰写学习心得。12月初，全体党员干部职工要对本年度的自学情况进行书面总结，并报中心党史学习教育领导小组办公室备案。

2.组织集中学习。将党史学习教育重点内容纳入学习计划，在以自学为主的基础上，紧紧围绕学习动员大会、庆祝大会等重要讲话精神，围绕学习贯彻党的六中全会精神，围绕学习百年党史，精心组织开展集中学习。全年至少开展4次专题党史学习。

3.实施以考促学。以“明党史、悟原理、强党性”为主题，组织全体党员干部职工进行一次考学活动，使全体党员干部在测试竞赛中学党史、知党情、感党恩、跟党走。同时，各党支部也要发动党员积极参加“学习强国”学习平台定期推送的相关答题活动。

4.讲好专题党课。“七一”前后，组织党员领导干部、各党支部书记、党员先进典型分别讲一次专题党课。领导班子主要负责同志要带头讲好专题党课，其他班子成员组织分管股室党员讲党课。各党支部书记为支部党员讲一次党课。组织退休干部中的老党员讲党课。同时，邀请专家学者举办一场全中心党员、干部职工参加的党史学习教育主题党课。

5.抓好基层党组织学习。各党支部围绕党史学习教育主题，开好支部党员大会、支部委员会，开展党史学习教育主题党日活动。各党支部采取读书会、学习沙龙等形式，开展以党史学习教育为重点的“四史”学习教育，同时结合单位写作“大练兵”活动，定期组织单位青年党员、干部分享写作经验、学习体会，增进干部职工交流，激发学习热情，提高学习质量。

（二）加强政治引领

1.加强理论学习研讨。围绕党百年奋斗的光辉历程、伟大贡献、初心宗旨、理论成果、伟大精神、宝贵经验等，围绕贯彻落实党的五中全会、省委十一届八次全会、市委七届十一次全会、市委一届三次全会精神等，开展学习研讨。

2.组织开展专题座谈。组织党员干部深入基层先进单位、行业党组织分头召开学习座谈交流会，学习借鉴先进典型经验，深化学习成效。充分发挥老同志赓续党的精神血脉方面的优势和作用，组织召开老党员老干部话党史等多种形式的座谈会，为青年党员、干部上好专题教育课，引导青年党员、干部听党话、跟党走。

3.开展以党史为重点的“四史”宣传教育。积极参加省市系列宣传教育活动。领导班子和党支部要结合实际，制定学习计划，把“四史”学习教育作为党员、干部日常教育培训的重要内容。组织开展“我是党员宣讲人”竞赛活动，组织观看红色影视展映展播，推动党史学习教育深入群众、深入基层、深入人心。

（三）组织专题培训

1.组织阵地教育。用好长征国家文化公园、川陕革命根据地以及市成渝地区双城经济圈红色场馆联盟等教育资源，结合“五四”青年节和“七一”建党节等，组织党员干部、青年团员瞻仰并参观革命遗址、革命博物馆、纪念场馆、党史学习教育基地，在与历史最近的地方回望历史、读懂历史、思考历史。加强阵地建设，设置宣传栏，建立文化墙，用好微信公众号，讲好党史故事，加强对党员干部的党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史常态化教育，让红色文化、红色基因代代传承。

2.开展网络培训。发挥互联网在党史培训中的重要作用，依托微信公众号、微信党建工作群，推送“党史上的今天”、党史精编知识等，组织党员干部开展线上学习。同时，鼓励党员干部积极自主学习“先锋”等平台中的《中央党校中共党史专题讲座》系列网课，深化对党史内容的学习掌握。

3.开展自主培训。针对领导干部和普通党员不同特点要求，采取讲党课、报告会等形式，组织开展主题突出、特色鲜明的学习培训，确保实现培训全覆盖。

（四）开展“我为群众办实事”实践活动

1.扎实开展调查研究。领导干部要边学习、边调研，带头深入分管领域、城乡基层开展调查研究，掌握群众的所思所盼，摸透基层的困难事、群众的烦心事，特别是保障性住房的准入和退出管理、房屋资金监管、房屋网签备案等方面存在的突出问题。坚持从实际出发，总结提炼工作经验，阐述独特见解，形成《新形势下公租房保障方向》等调研文章，推动问题解决。同时，各股室要根据工作实际，结合开展党史学习教育情况，挖掘工作特色亮点，按时向中心党史学习教育领导小组办公室提交推动问题解决的高质量的宣传报道稿件。

2.立足岗位为民服务。扎实开展“党员先锋示范岗”、“党员先锋示范股室”创建活动，每季度组织全体干部职工对“党员先锋示范岗”、“党员先锋示范股室”进行民主测评，实行流动挂牌制度，被命名“党员先锋示范岗”的摆放桌牌亮身份亮承诺，“党员先锋示范股室”要公开悬挂标牌，所有党员佩戴党徽，自觉接受社会和群众监督。

3.切实解决民生问题。结合单位工作职责，常态化开展“查问题、讲担当、提效能”作风整治行动，坚持民心导向，进一步巩固拓展脱贫攻坚成果，同步推进乡村振兴工作；落实惠民利民便民政策、加快保障性住房安居工程项目建设进度、解决群众急难愁盼的突出问题，不断提升人民群众的幸福感、满意度。

4.深入开展关爱行动。加强与结对共建社区、联系帮扶村社的工作对接，切实加强对老党员、困难党员的关爱，开展助困解危活动。

5.广泛开展志愿服务。结合庆祝中国共产党成立100周年，组织全体党员和群团组织成员面向保障性住房困难家庭、联系村帮扶群众和其他有需要的群众广泛开展进村入户、送温暖、树文明新风等志愿服务。

（五）召开专题民主生活会和专题组织生活会

1.召开专题民主生活会。领导班子要召开党史学习教育专题民主生活会，领导班子成员要结合学习心得撰写党性分析材料，开展批评和自我批评，锤炼党性修养和政治觉悟。

2.召开专题组织生活会。各党支部要召开严肃认真、形式多样的专题组织生活会，开展党性分析，交流学习体会。领导干部要严格执行双重组织生活会制度，以普通党员身份参加组织生活会，一起学习讨论、一起交流心得、一起接受思想教育，确保学习教育取得扎实成效。对专题组织生活会检视剖析出的问题，及时建立整改台账，着力在举一反三、建章立制上下功夫、见实效。

五、组织领导

（一）强化组织保障。成立党史学习教育领导小组（以下简称领导小组），中心主任、总支书记任组长，副主任及总支副书记任副组长。领导小组下设党史学习教育办公室负责日常工作。党总支主要负责同志要履行第一责任人职责，分管负责同志要履行直接责任，班子成员要履行“一岗双责”，紧密结合实际，制定实施方案，层层传导压力，从严从实抓好学习。各党支部对支部党史学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。

（二）把握正确导向。坚持马克思主义历史观，以党中央关于历史问题的两个决议和党中央有关精神为依据，准确把握党的历史发展主线、明辨主流和本质，引导党员干部群众正确认识党史上的重大事件、重要会议、重要任务，旗帜鲜明反对，坚决抵制以歪曲历史、割裂源流、否定党史主流和本质的错误倾向，防止将党史庸俗化娱乐化、对党的领袖和英模人物进行“戏说”“恶搞”，防止出现“低级红”“高级黑”现象，更好正本清源、固本培元。

（三）做好示范引领。领导班子要以上率下，带头学习宣讲、调研指导、解决问题、推动发展、开创新局，示范推进单位党史学习教育扎实开展。领导干部在学习上要有更高标准、更高要求，既要抓好自身，又要抓好党支部，在学党史、讲党史、懂党史、用党史方面发挥示范带动作用。