酒厂考察报告范文第1篇

这样一场行业“大集”，当然不会没有价值，所谓“会看的看门道，不会看的看热闹”。厂家参会，往往事先精心筹划；对经销商来说，更要紧的是到了现场，做什么，怎么做。

经销商：糖酒会上你看到了什么

唐江华

如今，糖酒会不再是商品贸易的主流渠道，经销商再去糖酒会时应该看些什么、关注些什么、收获些什么――

糖酒会曾经号称天下第一会，说的是其影响力和参会人数的众多。糖酒会在以前其实就是承担一种赶集的功能和作用，如今赶集不再是商品贸易的主流渠道，糖酒会的赶集功能也日益退化。作为经销商，我们再去糖酒会时又应该看些什么、关注些什么、收获些什么?

一、确认自己参会的目的

前几年经销商参加糖酒会，最大的目的是为了寻找合适的新产品，然而随着大品牌销售重心的逐步下移，哪怕是一个县乡级的经销商也不再担心没有品牌做了，那些找上门的不知名的品牌就更多了。因此，到糖酒会上找新产品的经销商越来越少。离开了这个最大的目的，经销商去看糖酒会又是为了什么?

据笔者所知，有这么几种目的的占了绝大多数：一是纯粹去旅游的。秋季糖酒会每年的地点都不同，很多经销商借此机会去开开眼界，体会一次免费旅游的机会。不少厂家组织经销商借此旅游，以激励经销商新年度的干劲。二是去领礼品的。糖酒会上礼品之丰富，看过的人都印象很深，更不用说那些本来就经销一些厂家产品的经销商，所获得的礼品就更丰厚了。三是参加年度经销商大会。一些大品牌把经销商的年度大会或者表彰大会安排在糖酒会期间召开，既彰显了企业形象，节省了费用，还给那些尚未加盟企业的准经销商一个强烈的暗示，起到了良好的宣传作用。四是经销商奖励下辖分销商。如某个经销商得到邀请函参会，他会再带一两个做得比较好的下辖分销商参会，算是对自己下辖分销商的一个奖励。

不管是哪种目的参会，经销商要先明确自己的目的，否则，就容易在糖酒会上中圈套，带回一些不必要的麻烦。

二、防止被套

在糖酒会上花了大本钱的厂家，很多目的不纯粹是为了展示企业形象，搭建与经销商沟通、交流平台，尤其是那些不知名的小厂家，这个时候疯狂出手往往别有用心，我们经销商在参会时首要提防的就是这类厂家。

有头脑的经销商稍微想想就能够明白，如今做市场，哪个品牌不是脚踏实地、精耕细作才有一些小小的成就?在糖酒会上一掷千金的厂家绝对是在虚张声势、下套套钱的。除非他的重点市场的目标就是糖酒会所在地城市，这种投入才有一点效果。要不然你西安的大投入对我湖南又能够起到什么影响呢?

最令人恼火的是有些小厂家请专业策划公司策划一些招商陷阱，使许多小经销商头脑一发热，便从糖酒会搬回一堆不知何时才能够消化掉的货物。所以经销商参会时千万不要受现场情绪影响，要牢记“天上不会掉馅饼”的至理名言。

三、多参加媒体举办的培训会

哪里热闹，哪里就有媒体的身影。媒体请营销大师讲课一方面是为了聚人气，另一方面也是为媒体自己做宣传，提升其在行业的影响力。如历届糖酒会上，《糖烟酒周刊》杂志都有专场的行业培训峰会。媒体往往会请业内著名专家及行业领袖企业的领导人现场讲课、交流、互动。

参与这样的培训会，经销商才能真正洞察行业方向，获得一些做市场的心得。毕竟身在市场中，市场做得如何才最终决定自己在行业未来的发展。参与这种会议是开阔眼界、学习他人所长的最好机会。这比单纯吃两餐饭、做一次旅游要管用得多。

另外还有一些大企业、大品牌单独举办的专场会议也有请到业内专家讲课的，经销商有时间也不妨参与一下。

四、多找同行单独沟通

参会之前，有些经销商就想向那些做得好的同行学习取经，到糖酒会后最好电话预约这些做得好的同行，请人家喝喝茶，取些真经。特别是那些做同一个厂家(或品牌)的不同区域的优秀同行。通过与他们交流沟通能够获取厂家的一些信息，大家相互取长补短，以便自己在跟厂家申请政策时有依据。

同时，对方区域里面曾经开展的一些有良好效果的方案、方法通过借鉴也可以移植到自己的区域市场上。糖酒会上沟通、交流同样要体现出目的性，有备而去，找什么人、谈什么事、最终要得到什么结果都要预估好。

五、关注新品．潮流动向

糖酒会上的新品基本上能够代表各自区域里一年来的产品走向和动态，什么产品好销、什么产品是受消费者和行业所关注的，糖酒会上基本能够体现出来。这里需要提醒各位经销商的是，不是特别有把握的新产品，不要在现场签总经销合同书，更不要相信交1万、2万元押金，地区，甚至省级合同就能到手的诺言。

新产品推广会有一个过程，一瞬间就风靡全国的事现在越来越难了，更何况大品牌推出的新产品，他会不优先给自己区域市场现有的经销商操作而优先给你吗?小品牌推出的新产品，你在糖酒会之后实地去厂家考察后再签合同、打保证金心里不是更踏实?

关注新品、潮流是为了借鉴，是为了更好地把握方向，引领属于自己区域市场的潮流。

六、多跟自己经销品牌的“大老板”接触

许多经销商做了很多年品牌，连自己所经销品牌的大老板都未曾见过，更不用说得到企业大老板的恩惠了。许多大企业的老总、董事长平常很难来到自己的市场上，糖酒会期间如果有机会跟这些老总单独汇报你所在市场的经营情况，相信你来年的市场压力会小些，支持会大些。

需要告诉你的是，汇报之前自己心里一定要清楚自己想要汇报的内容以及需要达到的目的。

老总一般比较喜欢说话有条理、能够给自己信心的经销商，因此在你的汇报中，你所取得的成绩要先讲出来，再讲你目前经营中所碰到的困境，以及具体需要老总解决、支持的地方。这种情况下，只要你提的要求不是特别苛刻，老总一般都会满足你的要求。只要老总一答应，你就要趁热打铁，让他在你递交的报告上签个字，作为你回去后给驻地负责人的依据。

因此，预估报告也要准备好。

能够给老总留下深刻印象的经销商得到的好处是不言而喻的，所以你一定要想办法抓住这个机会多跟“大老板”接触。从另一方面来说，公司高层也想借这个机会了解一下底层经销商的真实想法，为自己未来出台的政策做民意调查。这是一种一拍即合的好事。

如今，企业改变了对糖酒会的态度，经销商也只有随机应变。目的改变了，我们再去糖酒会就会搜寻到我们想要的东西，一遭下来才不会有空无一物的失落感。而交流、学习的意味越浓，就意味

着糖酒企业走向健康发展的趋势越明显。

中小经销商：糖酒会上如何选产品

李　明

糖酒会上，机会与陷阱同在，如何才能趋利避害，慧眼识珠――

在“糖酒会”这个巨大的交易平台上，为了快速招商，许多企业不惜代价地进行炒作、展览、促销，其中既有成功的机遇，也充斥着骗局和风险。由于厂商接触时间短，经销商很容易被参展企业表面的繁华所蒙蔽，特别是中小经销商，最容易“中招”。其原因一方面是由于实力和规模不足，中小型经销商往往被大型企业忽视，只能在众多中小企业中进行选择；另一方面，很多中小经销商往往对自身的资源认识不足，选择产品盲目，最后因产品选择不当而失败。

因此，产品选择的背后，意味着经销商既要客观评估自己的需求和资源状况，明确产品的选择目的，也要审慎判断厂家的虚实。对此，我们可以参考以下4个操作步骤：

一、明确新产品的定位

一般来说，中小经销商在新产品的采购方面有几种不同的心态：一种是单纯追求高利润；一种是考虑发展的需求，认可企业的理念，期望通过与厂家的通力合作，提高系统管理能力和经营能力，从而提升持续稳定的盈利能力；还有一种是通过新产品完善自己的网络资源，达到吸引或培养品牌的目的。

因此，经销商需要提前考虑清楚自己究竟需要什么样的产品?为什么?结合自己的资源状况，能获得什么样的经营前景?这需要从内部资源和市场机会两个方面进行分析。

1．对自己的需求进行分析

首先要盘点自己的资源状况，包括目前的经营规模、人力资源状况、车辆和仓储等硬件设施、内部管理的制度化建设、网络覆盖范围和网络质量等，看看这些资源配置是否缺乏或存在不足。如果存在不足，就审视一下自己目前经营的产品结构，梳理一下各个产品的盈利贡献情况和市场占有率，剔除那些资源消耗量大、盈利能力差且没有发展前景的产品，之后再看看企业的资源状况是否达到平衡甚至富足。

全面盘点之后，如果企业尚有资源可利用，就要明确新产品在产品结构中的地位。比如是作为利润补充的短期产品，还是开拓新市场、扩大或巩固网络质量的产品，或者是获得长期稳定利润的战略产品。如果自己的产品整体利润不高，又上不了量，则可以考虑以新产品作为替代品。

主营中、低档产品的经销商想中、高档产品，要充分考虑到两类产品操作方式截然不同，后者对资金、市场服务和内部管理的要求更高。比如做小食品类的经销商的资源优势集中在商超和流通渠道，所以选择白酒产品时，就要优先考虑与渠道资源匹配的中、低档产品。

2．对市场需求进行分析

明确了新产品的方向，还需要对市场环境进行分析，包括分析该类产品在市场上的销售状况、竞争激烈程度等，了解该类产品大致的市场容量、进入成本等，评估该类产品整体的市场吸引力与自身经营能力的匹配程度。

二、初步确定待选产品

明确了新产品选择的目的，就可以在糖酒会上通过广泛的走访，初步筛选出可供考察的企业名单。怎样挑选有潜力的厂家呢?笔者有三点建议：

1．除了知名企业外。不要被厂家现场所营造的声势所迷惑

因为有相当一部分企业，把糖酒会作为跳板，把赌注押在展会的噱头上：一方面展位做得很迷人，促销队伍也声势浩大；另一方面，把首批打款奖励的政策做得极具诱惑力，且巧舌如簧。“骑白马的不一定都是王子。”经销商要事先做好这种心理准备，从而保持清醒冷静的头脑。

2．细看产品

首先，仔细看产品的包装是否新颖、精致。白酒产品竞争日趋激烈，好卖相是第一要素。否则，包装支撑不了价格，或者包装无新意，终端陈列效果差，都会直接影响消费者对新产品的认知。其次，要看细节，因为细节的背后是企业经营理念和管理水平的体现。特别是对于那些营销能力不足，完全倚重经销商网络做市场的厂家，生产和技术的稳定性尤其重要。试想一下，一个看起来包装精美，但是漏酒或者瓶体屡有瑕疵的产品，你怎能相信生产企业具有成熟规范的生产能力?一个连生产都不稳定的企业，哪里还谈得上品质。一个品质没有保障的产品，怎能获得期望的高利润呢?

3．听厂家的理念和思路

理智的经销商不是一来就问招商政策、毛利率等，而是多方面了解企业的实力背景，以及品牌运作的思路和方法，看企业是否有系统、长远的市场规划和切实可行的投入力度。比如，问问企业是否有样板市场?样板市场是怎样操作的?对外埠市场是如何支持的?有哪些销售促进措施等等。

总而言之，经销商挑选新产品要多看、多问，即使整体感觉不错，也不要急于决策。应取得样品和企业相关资料，准备下一步的深入考察和了解。

三、对待选厂家进行考察

经销商在糖酒会期间，每天要浏览上百家的展位，要整理初步筛选的意向合作客户资料。会后，最好与厂家预约，到厂里实地考察一下，看看他的生产规模、技术力量和实力背景。还要特别留意企业高层人员的性格特点和作风，确定其信誉是否可靠。

另外，还要走访一下当地市场或企业的样板市场，看看该品牌在当地的销售状况，和当地的经销商进行交流和沟通。通过市场一线的调研，你会充分了解到产品的特点，以及企业服务市场的能力。这些信息可能比企业的自我介绍更客观、更深刻、更全面。

之后，经销商最好能将样品带回本地市场，进行小范围的调研测试，了解消费者对该产品的口味和品质的认可程度，终端对该产品的直接印象等。这有助于判断新产品的本土适应性。不同区域的消费者有不同的消费喜好，例如酒精度、口感、包装风格等，所以，忽视地域的特色，也会导致失利。

四、审核合作条款

通过一系列的考察、分析和洽谈，厂商双方走到最后一步――签订合同。此时，很多经销商经不起厂家甜蜜的追捧，往往在酒过三巡之后，凭着初步建立的感情，草草签下合同，对于一些牵扯到后续服务的条款不做细的研究。或者，一些经销商出于和大品牌合作惊喜交加的心理――一方面出于对大品牌的信任，另一方面生怕自己过多的要求会破坏这场“门第悬殊”的婚姻，不敢提出异议。殊不知，双方一旦在合作中出现问题，受伤的永远是经销商，中小经销商更是如此。

因此，要把好新产品选择的最后一道关，先小人后君子，把关键问题提出来，做到事前统一意见。挑剔的顾客是好顾客，坦诚相见，也是对企业、对市场负责的做法，更容易赢得企业的尊重和信任。

在糖酒会上，经销商选产品，不仅仅是看产品包装和招商政策那么简单。从某种意义上来说，产品选择的关键是选择的标准和方法，核心是选理念，包括对自身的经营理念

的思考，对厂方经营理念的考察。这对于急待发展的中小经销商尤其重要。

链接参考：糖酒会：厂家怎样“海”信息

丁海猛

糖酒会又拉开了大幕，除了争抢订单之外，糖酒会又是一片各方信息汇聚的，厂家怎样在种种信息的包围中去伪存真、去粗取精，淘得“真金”呢?

搜集哪些信息

对于参会厂家来说，明确应该搜集的信息主要分为经销商、竞争对手、行业动态三大类。详见表1。

如何搜集信息

明确需要哪些信息后，就是如何搜集这些信息，而不同类的信息又有不同的搜集方法。详见表2。

如何处理搜集到的信息

搜集到这些信息之后，就是信息的处理问题：

第一步，将所得信息进行分类。明确哪些是关于经销商的、竞争对手的、行业动态的，而关于经销商的信息又要具体到哪几点。

这个工作需要在糖酒会期间坚持进行，特别是在信息的及时归类、处理上。如果在糖酒会后做，一些信息的价值将大打折扣。比如竞争对手在糖酒会上针对你原来的经销商展开了攻势，而你不知道，自然不会想办法吸引住这些经销商。

举几个即时利用信息的例子。比如，有的经销商会提到某某厂家的产品和你们的质量、价位都差不多，可他们的招商条件比你们要好得多等问题。对这类问题，如果能及时搜集到竞争对手的招商政策等相关信息，并据此预想到经销商会提到的这些问题，就可以当场解答。再者，有些经销商会对厂家产品的包装、宣传投入等提出一些问题，那么我们就可以针对这些问题，迅速制定应对之策，并在会后迅速解决。可以说，信息不但每天要整理，而且要随时利用。

第二步，去伪存真，剔除虚假信息。

这主要针对经销商的信息。在糖酒会上，能马上调查核对的信息，一般包括核实经销商是否真的居住在某宾馆、通过以前与经销商有过合作的厂家人员了解等。当然，企业如果有条件的话，也可以直接与经销商所在区域的厂家办事处联系核实。另外，要及时进行个别拜访，主要指利用糖酒会间隙，分别由企业参会负责人、业务人员，对前来洽谈过的经销商，根据合作意向的强度进行相应意向性拜访，表现诚意、加强联系；对没有来洽谈的经销商，则考虑由业务人员采取发放邀请函、电话拜访、到居住宾馆直接拜访的方式与这些经销商沟通，宣传企业产品，争取合作意向，进一步搜集相关信息。

在糖酒会后，需要对搜集到的经销商信息再做一次分类、筛选。先按省份来划分，然后根据所在具体区域进行二次划分，这些信息划分之后再把经销商分为意向客户、非意向客户两类。按照这些信息，对意向客户优先进行信息真伪调查核实。这时的调查核实相对糖酒会时则更加全面具体。

调查核实内容主要包括，经销商的口碑、经销过哪些品牌、合作时间的长短、硬件设施、人力资源情况、通路布点情况和财务管理情况等，从而有效地锁定合格的经销商。

调查方法主要包括，可直接将信息发送到公司经销商所在片区的厂家分公司或办事处，由片区人员进行情况核实，如果公司在当地没有工作人员，则可派人实地调查或者通过其他厂家工作人员打听。这种核实，一方面可以对经销商有一个更为全面客观的把握，另一方面还为下一步可能的合作制订切实可行的区域市场运作方案。对于非意向客户，通过调查了解经销商的情况，确定哪些是重点目标经销商、潜在目标经销商、无合作价值的非意向经销商，从而在联系上有所偏重；通过调查，可以制订更有针对性的区域合作方案，为争取到目标经销商做准备。

这个过程中，注意结合公司的战略规划要求，比如公司目前的重点是做山东市场，那么对于山东这些非意向经销商的信息要首先加以利用。对非目标区域的非意向经销商，也不能忽视，要将这些信息备案处理，适时更新，便于在随后的市场推进过程中利用。

第三步，对核实过的信息进行定性、定量分析，整理出一份完整的糖酒会信息调研报告。供内部相关人员和管理层参考。

这份报告涉及经销商、竞争对手、行业动态三大部分，而各部分具体内容如下：

1．经销商的信息。一方面是糖酒会经销商意向、成交情况；另一方面是结合第二步的去伪存真，建立完整的糖酒会经销商档案，并对各类经销商进行工作部署。比如，加快落实已签约客户；与意向客户继续沟通，适时邀请他们到企业或样板市场参观，增加了解；继续跟进无意向客户中的目标客户，争取合作；马上放弃无合作价值的非意向经销商，避免不必要的人力、物力、财力的浪费。这样有利于厂家有针对性地展开与各经销商的工作。

2．竞争对手的信息。一部分内容主要涉及几大厂家相关政策、策略的比较，列出在这些方面各自的优劣势，以便取长补短；另一部分内容则要涉及竞争对手的最新动态，比如竞争对手将会进入某个市场，而这个市场也是我们的目标，就此提出应对策略或初步建议等。

酒厂考察报告范文第2篇

韩格非想了想，心里话豁上了吧，舍命陪君子，就这一回了。

两个人推杯换盏，一气喝到晚上。三瓶老白干见了底。站长有些挺不住了，说话都不清楚了。韩格非有些难受，但脑子很清楚。他第一次喝这么多酒，居然不醉，感到非常奇怪，也有些窃喜。

回家后，父亲闻到酒味，问他跟谁喝这么多酒，韩格非把来龙去脉说了一番，父亲也没责怪。

第二天韩格非问父亲，是不是年轻的时候能喝酒，不然自己昨天喝了那么多居然不醉，一定有遗传。父亲笑着说，我是不行，但有一个人行。你奶奶，能喝多少我也不知道，但从年轻时就喝自家酿的地瓜酒，一天一杯，从没见过醉。

韩格非第二次去见站长，站长说需要我做什么说吧。韩格非把卫生的事一说，站长马上说，这有什么，不都为大家好吗々煤池子都拆掉，在院里统一规划，一家一个，盖大点，把那些门口的木柴也放进去。站里贴点钱，个人出工，这事就这么定了。今后谁家再乱放东西，扣他的工资。

年底韩格非入了团，还被提成了行政科员。

韩格非美啊，自己做梦也没想到，大酒量竟改变了自己的人生。

韩格非调到了区里接待办。让韩格非想不到的是，调动还是跟他的喝酒海量有关。

区呈利用春节走访驻地企业，区领导走到哪个街道办事处地界，就由办事处派人陪同。那天分管接待的杨副区长要去针织厂，这是一家全市有名的大企业。杨副区长让办事处多派两个人陪着。据说杨副区长早就耳闻这个厂里的领导个个都是酒仙，到厂里来的客人基本都是站着进去，躺着出去。杨副区长担心扛不住，想搞人海战。

书记和主任一商量，就让韩格非跟着。一来他在办事处就负责接待，跟杨副区长对口，二来上次铁路宿舍酒对站长也算是横空出世，让人领教了他的酒量，跟着杨副区长关键时刻也可以充当个盾牌什么的。

果然，韩格非在针织厂大出风头，不仅让厂领导惊讶不已，也让杨副区长大开眼界。

那天人家厂里用课桌拼了个大饭桌，二十多个人对着面坐。食堂里大饭碗上酒，先是满满的啤酒，一口一碗，连喝三碗。不行的，立马退到一边看眼，能继续的再喝三碗。如此下去，等喝到第四波时，酒桌上就剩七八个人了。厂长问还喝不?杨副区长已经喝得脸上红一阵白一阵了，但他又不想举白旗，就说我不行了，区里还有人行。我，我们不怕你们。喝，接着喝。厂长笑了，让谁喝啊?这时区里在饭桌上的人加杨副区长还剩三个人了。你，你跟他们喝。杨副区长指着接待办主任。主任一挽袖子说，豁上了，咱一对一。厂长说好啊，要不你们说我们欺负人。来，我跟你喝。干厂长三口气喝了三大碗。主任也不甘示弱，三碗下了肚。全场鼓掌。厂长又喝了三碗，这回主任实在喝不下去了，竟一屁股坐地上哭了起来。厂里的人都笑了。厂长说扶起来，扶起来，别让区里领导受委屈。

厂长望着韩格非笑着说，你就免了吧，看你年纪轻轻的，未必是能喝的料。韩格非也笑着说，比厂长是差些，但还能凑付两杯。厂长一听愣了，对旁边人说，这位小弟看样子有两下。来，我跟他喝两碗。倒上。韩格非挡住倒酒的手说，厂长我不能跟你喝，你已经跟主任多喝了几碗了。再喝显然是有失公平。要喝，换个人。厂长点点头，好家伙，机关的人跟咱企业的就是不一样。讲人性，也讲道理。好，咱俩不喝了，让我们厂的大刘跟你喝。如果你能喝过他，我们全都甘拜下风。喝不过，也别不好意思，玩玩的事，不必认真。韩格非说有厂长这句话我喝醉了也高兴。

韩格非问大刘怎么喝，大刘说大碗啤酒，一次六个。韩格非说啤酒涨肚皮，能不能换上白酒?大刘迟疑了一下，见厂长只看他，就说白酒就白酒。还是大碗，韩格非端起来说先喝为敬。一碗见底。大刘紧跟上，也是一碗见底。全场一片掌声。又倒上。韩格非说，先请。大刘端起酒，眉头略皱，咬咬牙喝了一大半，开始喘粗气。剩下的看样子实在喝不了了。韩格非端起酒，还是一气见底。大刘站不住了，手有些哆嗦着想去端碗，人还没走近饭桌就瘫在了地上。韩格非端起大刘剩的酒，一股脑又喝了下去。献丑了!韩格非对厂长说。你真是酒圣啊，叫什么?别人告诉厂长叫韩格非，厂长没听清楚，大叫，韩哥，韩哥，你绝对是喝酒大哥。调我这儿吧，管接待，工资不会比你们区里少。坐在一旁的杨副区长说，别想好事了，我们早就物色好了，明天就到区接待办报到。来日再找你们切磋酒技。

就这样，杨副区长一番临场发挥的话，成就了韩格非的命运。也就从那时，许多人开始叫他韩哥了。

韩哥在接待办一干就是五年，这期间他跟着领导转战酒场，冲锋陷阵，生生把酒水变成了炮弹，只打得对方屁滚尿流，纷纷告饶。韩哥为此也喝出了名气，许多人都知道区接待办有个喝不倒的酒圣。

因为经常跟领导在一起的缘故，领导对韩哥说话也很随意。有几次领导说，韩哥你要再努力一些，把组织问题解决了，然后再进步进步。不能总当大头兵啊!韩哥当然很激动，写了好几份入党申请书，还多次直接到组织部长那里汇报工作。很快他的入党问题被提上了日程。

接待办人少，党员也少形不成支部，只能跟档案科和史志科联合成立支部。讨论韩哥入党问题时，许多人不说话，也不表态。这让领导很为难。消息反馈到韩哥耳朵里，他知道有些党员对他有看法，主要是喝酒。许多人私下都说，他韩哥别的本事没有，就长了个好肚子，喝不醉。

七一快到了，韩哥利用周末请支部的党员到自己家去祝贺党的生日。开始大家都不想去，说你一个非党人士请党员到你家去庆祝党的生日，是不是乱弹琴啊?韩哥说，正因为我不是党员才请你们一起祝贺，这正说明我向党靠拢的态度。你们不去，就意味着嫌弃我，不想让我加入组织。

韩哥这么一说，人家也不好再拒绝了。

那天韩哥准备了不少酒让同事们喝，能喝的还行，不能喝的喝两口就皱眉头，一些女同事直喊辣。韩哥说不是我愿意喝，来了客人你不陪好人家说你不热情，领导也不满意。我不想天天回家跟老婆孩子在一起?可没办法，喝伤了身体，还落个天天醉生梦死的坏名。理解的好，不理解的以为我馋酒喝呢。说实话，我这辈子不喝都不馋。我真羡慕你们，整天跟档案书什么打交道，没有这些没完没了的应酬。身体健健康康的，多好啊，

再开会时，韩哥的申请顺利通过了。接着韩哥被提升为接待办的副主任。

过了一阵子区里推荐后备干部，按年龄韩哥符合条件，区里好几个领导也推荐他。但到了市里，组织部门提出，韩哥的学历不达标。

韩哥只上到高中，考了两次大学没有结果，也就放弃了。后来许多同

学朋友上夜大学或者电视大学什么的，韩哥整天忙着应酬，没太多的时间干脆也没上。现在用到学历了，韩哥傻了眼了。

韩哥很苦恼，因为学历可能影响了自己后半生的前途。那天下了班正好没领导应酬，韩哥就来找在一家大学图书馆工作的小学同学玩。

看到韩哥愁眉苦脸的样子，同学问什么事值得如此伤心。韩哥就说了自己的懊恼。同学听后笑了起来，说这有什么，报名参加业余大学就是了，反正文凭都承认。说得轻巧，就我这水平，这忙活法哪能学出来，事在人为嘛，你忙可以有忙的办法。我们学校就有这种学历班，并不是想像的那么难。你真想学点东西，要下功夫，那就难了，如果单纯拿张学历证书，也要下点功夫，但是相对容易些。韩哥不明白，说不上课不可能吧，不考试也不行吧?这两样都不行，我怎么能拿到文凭呢?韩哥觉得同学在耍他玩，有些生气。

别生气，我说的都是事实。许多当领导的比你忙得多，但照样毕业。有点小技巧，到时我告诉你。下学期先报上名再说。

韩哥报了名成了大专生，但他依然很忙。领导一边关心他的学历问题，一边有应酬就带着他去。韩哥没正经八道去上几次课，有的课本都没看完，就快考试了。

从入学一开始，同学就把带班老师和几个任课老师介绍给韩哥，韩哥摆了好几次酒席，跟老师好喝一气。韩哥发现那些在学校教学的老师并不是想像中的斯文，有些非常能喝。当然再能喝也不是韩哥的对手。不过酒逢知己干杯少，喝了几次酒，就成了朋友，无话不说，无忙不帮了。

韩哥向老师们诉苦，自己很想学习，也很想当个好学生，可自己又左右不了时间，全交给领导了。老师们说明白，我们都明白，也都很同情。

考试前的晚上，韩哥又跟老师们喝了一场，那场酒喝出了高潮。喝高了的老师抱着韩哥呜呜哭个不停，一边哭一边唠叨，说天下最够意思的就是韩哥。韩哥有困难他们头拱地也要帮忙。

两年下来，韩哥拿到了那张梦寐以求的大专证书。当年区里再次物色后备干部时，韩哥的名字列在其中。

再以后，韩哥报名参加了在职研究生班，还拿到了与国外大学联办的工商管理证书。

多年后韩哥当上了区领导，那些文凭应该是起了相当大的作用。

韩哥的酒量成了他的标签，就连找对象也靠酒量赢得了成功。

韩哥曾谈过五六个女朋友，但不知什么原因，都没成。后来办事处一位同事给他物色了一个护士。见了几次面，人家嫌他没学历，提出要分手。这次韩哥不算完了，他从内心里喜欢上了对方。追着非要跟人家再谈谈。

女方可能被韩哥缠得忍无可忍了，就告诉了自己的父亲。那天韩哥又在医院门口堵着女方，人家父亲走上前去。韩哥反应很快，一见这架势马上猜到对方的身份，马上叫道，大叔，你看我像是不正经的人吗?我可是堂堂的国家干部啊!我看上您女儿不行吗，我就那么不值得让您进一步考察考察吗?几句话噎得老头说不出话来，站在那儿发开愣了。

韩哥一看马上又说，大叔你要是看得起俺，我请您吃顿饭，咱们好好拉拉呱。事成不成无所谓，话得让我说出来，不然憋在心里，吐不出来，还得来找您女儿。这样您不还是操心吗?

老头神差鬼使地居然点头同意了。气得女儿掉头走了。

韩哥把老头请到饭馆，要了两瓶老酒，涮着羊肉，又吃又喝，就不。说跟女方的事。老头开始绷着脸，几杯酒下肚，脸色也放开好看了。酒喝得也来了劲。韩哥一口一个大叔叫着，一杯一杯敬着，老头喝得很高兴。完了一抹嘴说，你们的事，自己做主。一条别烦我闺女。烦了，这事肯定不成。

后来韩哥没事就约老头出来喝几杯，每次都喝得老头哼着小调回家。

半年后，韩哥重新又跟人家谈起来了。

酒厂考察报告范文第3篇

1984年夏天，江苏省委常委整党学习到了整改阶段。在讨论常委会整改措施时，常委们提出一个问题，即江苏和广东地域、人口差不多，粉碎“”后主要经济总量也差不多，但近几年广东发展很快，人民生活水平提高也很快。我省和广东相比，贯彻改革开放政策差距究竟有哪些？新一轮思想大解放究竟要解决些什么问题？这些都应该进行实地考察，深入研究，才能得出正确结论。根据常委的意见，省委书记韩培信决定派一个学习考察团到广东、福建去考察，回来后再深入讨论这些问题。

省委三书记率团赴粤闽

学习考察团由省委副书记沈达人、孙颔、周泽带队。因为是综合性的学习考察，考察团内部分为城市、农村、科技和服务四个组，各组都由相关厅局长任负责人。考察团于7月15日出发，首先听取广东省省长梁灵光和副省长杨德元介绍广东改革开放和经济发展情况，接着到广州市、南海县、佛山市、顺德县、珠海市、深圳市、东莞县参观学习。7月26日到厦门考察，时任福建省委常务副书记的胡宏亲自到厦门迎接考察团一行。考察团分别考察了厦门胡里工业区、厦门烟厂、厦门建筑材料厂和厦门园林植物园。8月4日，考察团听取福建省省长关于福建改革开放情况的介绍。

考察团沿途考察了许多地方，每到一处考察团成员都情绪激奋，深深地吞吸着融合改革开放精神的新鲜空气。

我们一走进蛇口工业区，立即被眼前的新面貌吸引。原来是一片海滩和荒山的荒凉之地，经过几年建设，现在已是厂房林立，道路平整，电、水、气供应系统初具规模。

蛇口工业区负责人袁庚介绍说，蛇口工业区的开发走一条前人没有走过的路，带有很大风险。为了吸引外商投资，交通部招商局投入巨额资金，搞“五通一平”（“五通”指通水、通电、通路、通讯、通排污排洪，“一平”即平整土地），创造投资环境。当时外商到他们这里投资，有的还持观望态度，不敢贸然投入。工业区的领导和同志利用各种方法向华侨和港澳同胞做工作，鼓励他们回蛇口投资。蛇口工业区利用企业留成利润，先开发一平方公里的荒地为工业区，用一年时间就搞好“五通一平”，兴建一批厂房和生活服务设施。随着投资环境改善，外商越来越多，不到几年，就将8平方公里的荒坡地建成一个现代化的工业小城，几百家“三资”企业到这里安家。

我们看到外面到处是“时间就是金钱，效率就是生命”的大标语。袁庚说，这已成为蛇口人的座右铭。蛇口的高速发展，已成为深圳特区建设的一种精神力量。

7月21日下午，考察团来到渔民村。村支部书记杨锦森介绍说，全村39户，80个劳动力，过去这些人都在深圳河上打鱼。中共十一届三中全会以后，有了改革开放政策，村子里搞了个农工商合作社，有4个工厂，2个饭店，另外还有渔队、船队、养猪场，由7个小组承包。1981年渔民户均收入3.3万多元，成为深圳市第一个“万元户村”。

考察团成员看到，村里家家都住二层楼房，户户都有电视机、收音机、录音机、照相机。有人告诉我们，这些渔民早上在深圳河这边打鱼，晚上到深圳河那边（指香港）去卖，是典型的“早上社会主义、晚上资本主义”。

1978年前，深圳是宝安县的一个小镇，人口不足3万。宝安全县当时有几十家工厂，设备陈旧，技术落后，都是生产木椅板凳和各种塑料桶的小作坊。1980年成立经济特区以后，首先有8万多家香港“三来一补”企业来到深圳，接着香港的资金、技术、人才相继流入深圳，使深圳生产力发展获得了空前的活力。他们在市区范围内规划出一块地方出租给外商，由外商投资建工厂、旅馆、旅游区，但要按我国法律进行管理和收税；兴建了旅游别墅，同香港商人合作搞旅游；开设外币商店，和外商、港商合办企业。这些在当时都是史无前例的事，很有创造性，深深地吸引着每一个考察团成员。

考察团在广州市参观了几个中外合资的豪华大酒店。这些大酒店一般都有上千个房间，规模大，设备先进，除电脑、电视外还有室内、室外游泳池、网球场。饭店的管理吸收了境外大酒店的管理办法，效果很好。

广州的中国大酒店是中方出土地，港方出全部资金，并由港方负责全部经营管理的豪华酒店，专门接待南海石油的专家。这个酒店的总经理是由港方委派的西德人，副总经理由中方担任。员工全部签三年合同，工资分9级，浮动工资分甲乙丙丁4级。酒店内部有57条纪律，谁违反处分谁。酒店总经理年薪6000美元，副总经理年薪11000港币（折当时人民币4400多元）。这位副总经理不敢拿这么多工资，说要上交一半。广州的白天鹅宾馆也是一座豪华型大酒店，由广州设计院设计，但宾馆内装修是美国人设计的，中西结合式的。由外国设计师设计在当时是一个新鲜事。这个宾馆总投资5000万美元，外商投资1300万美元，企业发行2470万外汇券，还借260万外汇贷款。投资渠道多元化也是考察团学习的一个重点。白天鹅宾馆建成后效益很好，1984年上半年已还500万美元贷款，全年准备还1000万美元，5年收回全部的投资。

考察团在福建参观时，福州马尾开发区正在搞土建。工地上一片忙碌，大型机械不时发出“隆隆”声响，数千名建设者在工地上劳动。在海滩上用抽沙造田的方法要造2.1平方公里，当时每小时抽沙土500立方米，先期投资3400万元。选择这个地方作为开发区，一是地形优势，这里离台北160里，适合搞开发。二是有福州一市八县作依托。这里现有的马尾造船厂规模较大，还有远洋渔业基地。三是仅马尾一地就有3万华侨遍布世界各地，可以动员他们来家乡投资。马尾开发区面对台湾的台北、基隆，在当时两地已有小额贸易，每年3000万人民币左右，建成开发区即可吸引台商、台资。看了马尾开发区，考察团成员一致认为建立开发区是必要的，可以集中资金、集中力量搞建设。

1981年6月，福建同日本日立公司合资兴办的福建日立电视有限公司正式投产，几年来生产经营情况很好。我们考察团进入房区，迎接我们的日方代表简单介绍工厂情况后说：“据我所知，你们江苏省没有工厂生产彩电，有一家工厂试制彩色显像管多年，没有成功。”不少人听后感到很惊讶。参观过总装配厂生产线和产品陈列室后，考察团成员又详细询问了日立电视机的性能、规格和价格等，陪同参观的中方代表一一作了回答。离开福日公司回到住地，考察团成员议论说：“日本的经济情报真是惊人，连我们南京741厂试生产彩显管都知道。”有的人说，这完全是“”中捣的乱。上世纪70年代初，电子部组织人员赴国外考察，准备进口彩显管，搞出个“蜗牛事件”，批进口是爬行主义，非要国内试。结果我们的彩电生产比当时和我们一起去考察的罗马尼亚迟了十多年。

任仲夷项南妙语谈改革

在广东、福建两省学习考察期间，广东省委书记任仲夷和福建省委书记项南分别会见考察团一行，并作了精彩的讲话。任仲夷说：“这次考察团由三位副书记带队是重量级的，可见江苏省委对这次学习的重视。我们广东如果有什么经验的话，不少是从江苏学来的，现在来个经验回老家。”“我们两省不少省情是一样的，现在搞改革开放、经济建设，对上要少伸手，对下要多伸手（要多支持帮助），对内要手拉手（省与省之间要协作）。今后我们两省不但要手拉手，还要‘接吻、拥抱’。我们欢迎先进地区来‘剥削’，对外要学会吃小亏赚大便宜。好汉不吃眼前亏，但好汉有时要吃亏，吃了亏后要把好处拿回来。”“过去我们把看不惯的东西都叫资本主义，前一个时候广州的报纸上批长头发、喇叭裤。长头发不一定主义，喇叭裤也不是资本主义。又批跳交际舞，说是腐朽东西。交际舞很文明，两个人的肚皮没有靠在一起嘛！”“香港的电视有香港的情况，我们把自己的电视节目办好就行，排污不排外嘛！精神污染要反，喇叭裤要穿，至于留不留长头发，各人自便吧！”项南也作了精彩的讲话，比如福建“要念好山海经”，“特殊政策要‘特’到外商和我们双方有利的要干，外商有利我们既无利也无害的也要干，外商有利，我们吃点小亏但能解决我们就业等问题的也要干”等等。两位当时改革开放的“大将”妙语如珠，情深意切，不仅引发我们一阵又一阵的笑声，更为我们此次考察之行锦上添花，使我们受益良多。

省委省政府采纳

考察团的放权建议

8月8日，我们赴广东、福建考察团一行集中在苏州，认真进行学习讨论，结合江苏实际找差距。大家一致认为要学习两省分层决策、纵横调节、各司其职的计划经济体制，最大的特点是两省都给县级放权。如广东就下放了配套项目审批权、进口权等。两省利用外汇调节资金范围也很大，可充分利用国际条件进行调节。要学习两省从实际出发，灵活处理经济生活中的实际问题。两省把群众生活必需品价格放开，担了些风险，效果是好的，副食品价格和房租、水电价格和我省差不多。在工资问题上，两省基本工资不变，各种补贴很多，实惠得很，而我省对补贴扣得很紧。我们在生产经营上谋划得多，这是好的，但在生活福利上想得少，单位的年度工资余额都上交了，对企业的资金也限制得过死。要学习两省把经营多渠道、少环节和运用经济杠杆结合起来。广东外贸有17个渠道对外，工贸结合得很好，做到工贸联营，外贸让利，支持出口。我省是工商让利搞外贸，再不行就停产，这样不利搞活生产、提高工人收入。要学习两省重视发展第三产业。广东省旅游业每年达880万人次，我省只有22万人次。两省城镇的商业服务网点布局很好，水平也高，娱乐场所、非生产性建设上得快。我省在这方面限制比较多，苏北地区许多商业设施还是60年代的。要学习两省从当地优势出发抓生产和建设。比如佛山建材工业很发达，厦门利用海滩地搞开发区，福州社区建设与老区利用同步，厦门大学还为特区建设设立了专门的研究机构。开发区和乡镇企业发展同步。我省利用当地资源作用不够，有的市开发区建设和老城区没有很好衔接，投资过大。

酒厂考察报告范文第4篇

“厂商婚姻”如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者，也有携手走过十年者（随着中国经济的持续发展，必将出现二十年甚至三十年的厂商婚姻）。有同甘共苦始终如一者，也有同甘苦无法同富贵者。不同阶段面临不同诱惑，经起诱惑者选择继续携手同行，另有新欢者选择分道扬镳。

婚姻不只有浪漫，是需要经营的。厂家和商的合作更是如此。那么“厂商婚姻”如何才能经营的更好、更长久呢？

首先，择偶要看缘分和眼光。选择比努力更重要。厂商婚姻第一步是选择一个你认为有潜力，能长期伴随你成长的同伴。婚姻选择有人喜欢高攀，也有人喜欢门当户对。这两种观点都是在现有双方实力对比之上做选择。而更有智慧眼光的人会选择将来的潜力股，选择与同伴一起分享成长的快乐。厂商双向选择时，除了考察目前对方的家底外，比如网络、团队、资金、物流、经营思路等，还要看未来的成长空间和对自己的感情。既要看品牌的成长性，又要看对方对你品牌的决心和忠诚度。十几年前，浙江隋俊华的新友公司跟泰山酒厂比实力悬殊很大，但为了做泰山特曲他把自己的房子做了抵押。因此泰山生力源董事长马西元回忆说，“我们最初要找的不是最大的经销商，而是最有缘分的经销商，是找在理念上有共鸣的人。我们相信这样的铁杆经销商就是泰山特曲战略合作伙伴”。

其次，找同伴要找值得信赖的。夫妻如果失去信任，就会同床异梦。厂商如果缺乏信赖，必然口是心非。信赖一般是建立在一个企业的诚信体系之上的，一般要综合考察企业跟合作伙伴、员工、渠道、银行等组织的关系。但对于中国民营企业来讲，老板的人品决定企业的信用。一个有情有义的老板，一个孝顺父母的老板，必然会带领一个值得信赖的团队。因为有了信赖，在对方困难时才会义无反顾的给予援助；因为有了信赖，才心甘情愿的多为对方付出。因为有了信赖，双方遇到矛盾时才会站在对方角度换位思考。因为有了信赖，厂商婚姻才会变得持久。浙江商源公司与伊力特曲的十年成功合作，就是基于商源老板朱跃明和伊力特曲董事长徐勇辉之间的相互信赖，也是双方人品的互相认可。

酒厂考察报告范文第5篇

为回报众多客户的需求，我们将有关联系方式告诉大家。君友公司总厂地址：郑州市石化路魏庄南里1号，现有职工216人，各种先进设备200多台，销售热线：13523005903，全国客服：400－659－7581

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