八上寒假作业答案范文第1篇

下午好!首先感谢各位家长在百忙中抽出时间来参加今天的家长会。

时间过得飞快，转眼间八(4)班的同学进入金城学校已经一年半了，三年初中已度过一半，寒假马上就要开始了，今天我们相聚在这里，召开家长会，一方面关于期末考试与各位家长做一些交流，另一方面希望学生、家长能与学校、老师达成一致，形成共识，争取度过一个安全、文明、有意义的假期，以最佳的状态迎接八年级下学期的到来。

下面先将本学期的有关情况向各位家长做个简要汇报。

一、汇报本学期期末考试情况

这次的期末考试是全县统一命题，统一考试，我校实行单人单座，阅卷流水批阅， 考试的诚信度可以说是很高的。我班学生基本无作弊现象。

从本次考试的八个学科成绩情况分析来看，有如下问题：

1。严重的偏科思想导致成绩差异相当大。

有的同学语数外物四门主科成绩较好，年级排名前100名，但一加上史地生政 ，就成了年级200名外 ，有的同学数学、物理好些，但语文英语差，有些同学语 英政治历史好些，数学物理差。 老师在考前一再提醒同学要制定好复习计划，老师发下的复习提纲要认真复习，为的就是不要有任何遗憾，不管结果如何，你们自问一下，我是不是努力了?为了让我们不做后悔的事，就要平时学会点滴积累，持之以恒。

2、各学科发展不平衡，学科之间存在明显的差距。 各学科及总分成绩总体情况：

本次考试试卷总分860分。语文英语满分120分，数学满分120分，物理史地生政 满分100分。全班700分以上的有30人，全年级最多。班级人均总分 分，各科平均分：语文 ;数学 ;英语 ;历史 ;地理 ; 进入全年级前226名的有 人。

三、思想状况及学习情况

一学期结束了，我们按照学校的部署和安排，认真的完成了本学期的教育教学工作任务，顺利的完成本学期的各项工作，每个同学都取得了不同程度的成绩，绝大多数同学渐渐养成了良好的学习习惯，良好的行为习惯，文明守纪，尊敬他人，关心他人，顺利的完成了年初制定的工作计划。经过学生民主测评本学期评先评优结果如下：

今天我特别想向各位家长汇报的是，根据我自己班的实际情况，我对我班数学课教学实行了改革，目的是让学生上课思维活跃，培养学生的自学能力、语言表达能力、合作交流能力。不让一位学生落伍，培养学生学习数学的兴趣。课堂分学生自学，分组讨论，课堂展示，拓展提高。从效果看，课堂上昏昏欲睡的少了，做小动作的少了，课堂气氛更活跃了。从考试成绩看，优生更优，不及格的学生在减少。部分学生的表达能力得到提高，学习数学的积极性得以提高。学生进行了分组排座，划分的主要依据是学生的期中考试成绩，个人性格，学生自愿。下学期我准备将全班分成12个学习小组，6人一组一组，每组的一号是成绩在班里优秀的学生，且有一定的组织能力和领导能力，有一定的威望，二号三号为良好的，五号六号是相对较弱一些的，并根据学生的各科学习成绩相互帮助，相互探讨。上课回答问题也做了详细的评价机制，如每组5、6号主动回答问题并正确者得四分，3、4号回答只能得到三分，1、2号分数最少，每组的一号为学习小组的组长，期末考试就按照六人的平均得分来确定是 进步还是退步，并给予奖励，这样的分组，会让优生得到全面发展，弱生得到提高，学生学习积极性得到提高 ，平时上课的气氛会更加积极踊跃。在课改中家长有什么意见和建议，欢迎及时和我联系。

存在的一些问题：

(1)学习习惯不规范;对学习的重要性、必要性认识不到位。部分学生口头一套，做的一套。把学习当成给父母老师学。靠父母、老师逼着学，作业应付，自己没有学习计划，完成作业后无事可做。

(2)书写问题(要求每一位同学书写要字迹清晰、规范，卷面整洁)，书写不规范对孩子将来各科成绩的影响很大，尤其像是语文英语政治历史有写作的科目，;我班有几名学生卷面非常差，我多次提醒收效甚微。希望家长引起重视。

(3)学生完成作业是巩固知识，提高自我的有效途径，多数同学能认真的完成作业，但目前仍有部分同学不能按质、按量、按时完成，早晨来到学校忙着赶作业、抄作业，这就是为什么要求家长签字的重要原因，希望家长们认真的对待孩子作业问题，特别是自己孩子习惯不太好的家长更需要注意，千万不能对孩子放松 。

2、缺乏进取精神，满足于现状，不会分析各学科及自身存在的问题，不及时的进行查缺补漏、自我完善，没有按老师的要求总结各科学习的特点和找出规律性的知识。

3、缺乏吃苦精神

(1)学习的自觉性、刻苦性、踏实性不够，玩的时间比较多，如周末很多同学的作业不能按时完成，星期一早晨到校抄袭作业 。不会利用周末的空余时间自学，周末仅仅应付作业。

(2)课余时间利用差，不会充分利用课间时间找老师询问，解决学习中的疑难困惑问题。

4、少数学生听课质量不高，不会记笔记，不会在课本上进行勾画，上课爱讲小话，思想开小差，思维不能跟着老师，对老师的讲解常常一知半解。

5、不积极主动回答问题，主动学习差。

6、交友：到了八年级，爱面子，讲吃穿，甚至和高年级的一些品行不端的同学或其他班学生来往，需要我们家长教会孩子正确的处理。顺便说一下，我班学生没有一个是疲孩子，家长告诉学生遇到流里流气的人要学会躲让，遇到问题一定要告诉老师，自己和家长千万不要私自处理。面对这些关系，就会出现一些影响学习的情况发生。少数男生或女生有与外班学生纸条往来或私下不正常交往现象。希望家长正确引导，即不要生气或辱骂紧张，也不能不管不问。

7、时间：随着课程增多、难度加大，离中考越来越近，有些学生紧张，有的学生认为时间还早，无所事事，不知争分夺秒，请家长一定告诉孩子打好基础是赢得中考胜利的保证。

四、寒假要求

根据学生平时的表现，结合一学期以来存在的问题，我这里有几点小小的建议，希望家长能配合做到。

1、注意孩子的假期安全，时时记住：安全第一!

2、要督促孩子按时完成假期作业，不要赶作业。要督促孩子养成良好的行为习惯。家长把寒假生活答案收起来，检查学生做完后，再把答案交给学生自己用红色的笔订正，开学后我检查。

3、如果有条件，督促孩子每天至少半个小时课外书的阅读，可以摘录优美的句子，英语最好能出声朗读，最好有发音标准的磁带进行跟读。

4、家长一定要检查孩子的作业，就算你看不懂你也要看，至少看看字迹是不是清楚，试卷是不是干净整齐。在作业上签好家长的名字。几个字迹很差的学生家长一定要让他们天天炼字。

5、假期学生适当放松，家长不可大惊小怪，但每天至少保证八个小时学习时间。

6、发现问题及时与老师联系。如果您的手机或者电话号码换了，请及时告诉老师。当您有什么想法和好的建议，请多和我交流。

最后再次提醒各位家长注意放假和开学时间：

本学期放假日期：1月x日到2月x日

八上寒假作业答案范文第2篇

以“弘扬x精神，培养高尚情操”为主题，充分利用xx周年的有利契机，引导学生积极参与社会实践，感受祖国巨大变化，坚定报效祖国的理想；阅读、观看优秀文学影视作品，陶冶情操，提高文化素养；坚持锻炼身体，学习生活技能，养成良好文明习惯。组织教师开展学习、培训、家访等活动，在保证师生人身安全和充分休息的前提下，让中小学假期这一特殊的教育时段成为实施素质教育的重要环节。

二、寒假时间

三、教师活动安排

1．假前集中学习。放假前，要集中2-3天时间，认真组织广大干部教师深入学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中共辽宁省委辽宁省人民政府贯彻〈中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见〉的实施意见》、《教师感动中国--汶川大地震英雄教师事迹选》、《中小学教师职业道德规范学习手册》，增强广大干部教师依法从教意识，增强广大干部教师对师德建设重要性、紧迫性的认识，形成师德建设人人有责、从“我”做起的氛围，倡导爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终生学习的师德精神。

2．继续深入开展“万名教师进家庭”活动。教师要增加家访和与学生家长沟通的次数，认真听取家长对学校和学生所在班级的意见，以此增加对学生，特别是贫困生、单亲和离异家庭学生的关爱。学校领导班子成员要做出表率，带头到帮扶学生家庭进行家访，特别是主要领导要带头深入学生家庭，征求学生家长对学校教育教学工作的意见。

3．做好下列寒假干部教师培训工作。

（1）参加市教研室和市电教馆组织的各学科教师观摩研讨、培训。落实《辽宁省十一五期间中小学、幼儿园骨干教师省级培训实施方案》，妥善安排各学科骨干教师积极参加省级培训。

（2）市电教馆将开展沈阳市郊区及农村地区的中小学校园网络管理师培训。在开学前组织信息技术教师集体备课活动。

4．全市集中教研活动和各校集中备课。教师寒假结束上班后至学生开学前的时间段，市、区将集中安排教研活动，各校要认真组织。新学期开学前安排好教师集中备课，每位教师至少备好一周的课程，并写好教案。

四、学生主体活动安排

1．中小学生公益日活动。结合沈阳创建国家生态城市活动，以“我为创建生态城出一份力”为主题，组织学生开展生态环境保护活动。积极向家长宣传文明祭祀，不买、卖烧纸、不烧纸祭祀，倡导网上祭祀、鲜花祭祀，做文明祭祀的小监督员。在2月22日公益日期间，集中组织开展生态保护宣传活动，通过发放宣传单，开展生态活动等形式，进一步培养青少年学生的生态保护意识，进一步促进全市“节能减排”和“创建国家生态城市”活动的深入开展。

开展好“五个一”活动，即：回社区签一次到，读一本好书，做一件好事，听一次安全教育课，对父母献一份爱心。

2．“改革开放知多少”网上有奖答题活动。今年是改革开放30周年。为增加学生对改革开放的了解，深化爱国主义教育，沈阳市中小学德育网将以改革开放30年伟大成就为主要内容，以中小学生为主要对象，开展“改革开放知多少”网上有奖答题活动，各校可组织学生直接登录沈阳市中小学德育网了解具体参赛办法、答题规则及奖励办法，自愿参加答题活动。答题时可查阅资料或向家长、老师求助。

3．“闪光的足迹”读书征文活动。2011年是在中华人民共和国建国60周年。寒假期间，以“闪光的足迹”为主题，举办读书征文活动。各学校要指导学生深入开展社会实践活动，通过实地考察、访谈、阅读等途径，收集、整理反映建国60年光辉历程的相关资料，教育学生深刻认识祖国建设所取得的巨大成就及其历史意义，引导学生树立报效祖国的崇高理想，具体事宜见《沈阳市中小学生“闪光的足迹”读书征文活动方案》。

4．“30天养成一个好习惯”活动。继续开展“30天一个好习惯”活动。各学校要结合“十要十不要”宣传教育活动，引导学生结合自己的实际情况，确定假期的习惯养成目标，制订执行计划，在寒假结束后进行自我总结。开学后，以班级为单位进行总结，看谁在假期里能够天天坚持，养成好习惯。

5．“可爱的家乡”小太阳网上摄影竞赛活动。以“可爱的家乡”为主题，开展网上摄影竞赛活动。学生使用数码相机选取捕捉反映家乡沈阳可爱之处的建筑、山水、人物、街景、活动场面等，上传至小太阳网站。同时为丰富学生寒假生活，小太阳网将继续开通多个栏目，具体请登陆。

五、工作要求

1.各学校要高度重视寒假学生工作，成立专门工作领导小组，安排好假期工作，制定活动方案，精心组织设计，在搞好主体活动的同时，开展有本校特色的假期活动。

2.各学校要进一步做好加强和改进未成年思想道德建设工作。要在假期前开展以弘扬和培育民族精神、诚信教育、法制教育、生命教育、感恩教育、八荣八耻教育、文明习惯养成教育为主要内容的思想道德教育。鼓励学生适当参加家务和社会公益劳动，远离，不接触、凶杀等不良影视作品、书刊，不进“三厅一社”和社会网吧，不参加危害身心的游戏活动，不唱灰色童谣，反对封建迷信活动。

3．各学校要高度重视安全工作，严格落实“一把手”负责制和“一岗双责”制。牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，加强领导，落实责任。放假前，各学校要集中对学校进行一次安全检查，全面排查安全隐患。重点是消防设施（含灭火器）、用电设备、化学药品库等，认真清理走廊障碍物，保障消防通道的畅通，检查情况要有翔实记录。排查出的各类安全隐患，要立即进行整改。寒假期间，要切实加强学校安全管理，做好防火、防盗等安全防范工作。动用明火的场合要有专人值守，用电设施设备不用时，要及时关闭电源。尤其要加强重点部位和重点时段的安全巡查工作。有施工现场的要加强对施工工地的管理。

4.要认真执行国家、省、市减轻中小学生课业负担的有关政策，严格执行教育部规定的“五坚持”和“五不准”，加强寒假期间教育行风建设工作，任何学校和教师不得组织学生利用假期时间进行补课、提前授课或参与其他办学机构的授课活动，不得在校外租用场地或将学校场地租给他人从事违规补课活动。放假前学校要组织教师开展师德教育，坚决禁止乱办班、乱补课、乱收费行为。寒假期间，市、区教育局采取明察暗访等多种方式对乱补课问题进行专项检查，发现违规违纪行为将从严处理。

5.学校体育场和设施要在寒假期间向学生开放，为学生假期锻炼提供场所。学生可自愿参加少年宫等校外活动场所的活动。

6.认真落实“沈阳市中小学开展第二届学生阳光体育冬季长跑活动实施方案”，学校运动队、艺术团队要充分利用假期时间，科学合理地组织开展课余训练活动。各校在组织过程中要做好安全教育，加强安全管理。

7．放假前，各学校在要对学生普遍进行一次安全、法制教育，重点防范交通事故、食品卫生、火灾、触电、传染病、煤气中毒以及在燃放烟花爆竹过程中安全事故的发生；要通过召开家长会，向广大家长进行安全教育宣传，与家长签订学生假期安全委托书，督促家长承担起假期安全监护责任；要重视和安排好进城务工农民子女、农村留守儿童和残疾学生的寒假生活，了解和掌握他们的学习生活和思想状况，帮助解决他们在假期中遇到的困难和问题；要建立班主任和家长定期联系制度，定期了解学生假期的学习和生活情况，及时掌握学生的思想状态和行为动向。

8．寒假期间，各校不得擅自组织学生冬令营活动。组织学生集体活动，必须有学校领导和教师带队，同时要制定周密的安全预案，搞好安全教育。未经批准擅自安排集体活动造成不良后果的，坚决追究组织者责任。

八上寒假作业答案范文第3篇

一、新课学习要依据课程标准，夯实基础

（一）时间安排

从高一年级开始――高二年级（上）期中考试，前后两个半学期。

（二）主要任务

学业水平考试思想政治学考全部内容的新授课

（三）具体安排

高一上学期，完成必修1；高一下学期，完成必修2；高二上学期期中考试前，完成必修3（文理分科后，此为理科的进度要求，文科按高考节奏进行）。

（四）教学特点

具体要求：从实际出发，精讲精练，减负高效。每课随堂必练5―10道选择题，当堂巩固。课后不留作业。（此为文理分科后的理科要求）

（五）考试检测

这是我们学校的成功经验，五次考试均由学校统一组织，即高一（上）期中、期末考试，高一（下）期中、期末考试，高二（上）期中考试。

这五次考试非常及时必要，对老师的教，学生的学都有很好的检查、监督、引导作用。

（六）注意事项

1.学校要做到开齐课程，开足课时

学业水平考试的性质和功能要求学校平时按课程标准开齐各学科课程，并且开足课时。这既是规范办学的必然要求，也是取得理想学考成绩的前提条件。我校在这方面做得一直很好，例如，高一未分文理科时，各班政治每周都是2课时，高二分文理科后，理科班政治每周仍然2课时，这就为我校取得优异的学考成绩奠定了坚实的基础。

2.教师要做到认真上课，优质高效

近两年的学考试卷表明，政治学考知识覆盖面对3个模块，12个单元，均达到100%全覆盖。对30课题覆盖了25―26课，覆盖率85%以上。由此可见，学业水平考试的知识覆盖面比较广，因此，教师的新授课一定要扎实全面，不留盲点，否则，临时突击将会捉襟见肘，成绩不会理想。

二、学考复习要依据考试大纲，突出重点

（一）时间安排

从高二年级（上）期中考试后到寒假，前后半学期的时间。

（二）主要任务

学业水平考试全部内容的复习课

（三）具体安排

每课时复习一个单元，每两周4课时复习一本书（文理分科后，此为理科的进度要求）。

（四）教学特点

具体要求：每课时复习一个单元6―7个重要知识点，教师提出问题，学生巧记活用。当堂完成，不留课后作业。（此为文理分科后的理科要求）

（五）考试检测

即参加由学校统一组织的高二期（上）期末考试，范围：学考全部内容（文理分科后，文理科的进度、范围应有所差别，此为理科的考试范围）

（六）成功经验

2014年政治学考内容包括，三个必修模块共145个考点，以及年度间重大时事政治。

具体考试目标和能力要求由低到高表述为了解（A）、理解（B）、运用（C）三个层次。其中了解层次的考点71个，占49%，理解层次的考点59个，占41%，运用层次的考点15个，占10%。由于高层次的目标要求包含了低层次的目标要求，因此在命题中对于要求达到较高层次的知识内容，可以出较低层次目标要求的题目。

为此，我校政治教师特为学业水平考试专门编写了学案――《大开八中学考复习学案》。以单元为单位，把B、C两级的考点，作为复习重点编入学案。

1.学案的编写依据

辽宁省学业水平考试《考试大纲》和《考试说明》；思想政治教科书（必修1、2、3）；我校学生的具体学情；教师备考经验。

2.学案的编写数量

本学案以单元为单位编写、使用，每个必修模块四个单元，一共编写了12个导学案。每个学案B5纸一张的量，包括教师依据考纲提出的问题，学生依据教材整理的答案。一个必修模块四张B5纸，印刷为一张试卷纸（正反面），这样，全部学考重要考点被浓缩为三张试卷纸。考生人手一份。

3.学案的编写体例

问答式。每个学案都是由5―7个问题组成，每个问题都是由“提问”和“回答”两部分构成。问题由教师依据考纲提出，留白由学生依据教材回答。例如：

（1）影响消费的因素有哪些？（B级考点）

（2）我国财政的作用有哪些？（C级考点）

4.学案的具体落实

理科从11月进入复习开始使用导学案；一课时完成一个学案，复习一个单元，两周4课时一本书，半个学期3本书。文科则把学案作为寒假作业，由学生在假期独立自主完成。效果也非常好。

5.学案的效果反馈

本学案目标明确具体，针对性强，可操作性强，使学生复习备考有了抓手。并且好、中、差学生都可用，提升快，效果好，因此深受学生欢迎和好评。

三、考前强化要依据考试说明，巧练精练

（一）时间安排

高二（下）开学――学业水平考试，前后共3周的时间。

（二）主要任务

考前模拟训练和强化重要考点

（三）具体安排

1.自测三次

教师自选自编模考试题，利用政治课组织考试、反馈、改进、提高。

2.模考三次

第一次，3月1日，开学即考，目的是检查学生寒假复习效果，发现问题，查找漏洞，引起重视。（如果学校不组织考试，学科自己也要利用上课时间自行检测，非常必要）

第二次，开学第一周末，最好由学校统一组织，政治、历史、地理三科，合场分卷考试。

时间150分钟，第一个50分钟发、收地理试卷，接着第二个50分钟发、收政治试卷、最后第三个50分钟发、收历史试卷。（这是学考答题纸的顺序）让学生体验各科的题量、时间的安排等。

第三次，开学第二周末，最好由学校统一组织，政治、历史、地理三科，合场分卷考试。

与第二次不同，开考同时下发三科试卷，结束同时收三科答题纸。考试期间150分钟，完全由学生自主支配，先答哪个学科，用多长时间，完全由学生自行安排。目的是让学生熟悉学考程序和模式，把一切问题都暴露并消灭在学考之前。

（四）注意事项

1.重视样卷

学考前这六套模拟试题，一般都要本校教师自己选编，试题的质量和导向对教师也是挑战，所以要利用好近三年考试说明中的样卷和题型示例，以及近两年的学考真题。

经研究发现，2012、2013两年的政治学考试题，虽然没有一道是当年题型示例或样卷中的原题，但有一些是依据题型示例和样卷改编而来的试题，特别是2013年，此特点更为明显。改编的方法通常是换材料，其核心考点并未改变。

2.降低难度

学业水平考试不同于高考，千万不要把高考模拟题直接用于学业水平考试的模拟训练。

降低年度的方法有很多，例如，用材料提示答案，考生读完材料和问题，答案即呼之欲出；材料的选择非热点即经典，学生似曾相识，没有歧义，不设阅读获取信息的障碍；设问搭梯子，在材料和选项之间架桥，问法直接、精练，不拐弯抹角，不做任何干扰；选项的设置为四选一，或组合选项四选三，少有四选二的；答案降低难度，知识要点都在教材上，非常明确具体，结合材料可从材料中直接提取，替代答案设置灵活多样，等等。

3.注意题型

八上寒假作业答案范文第4篇

20xx年已经离去，新的一年向我们招手展望。回首过去，20xx度过了多么不平凡的一年，让我认识到世界的多姿多彩，背着厚重的书包，踏着雪路，一起奔向学校的那一刻，奋斗便没有停止。开学的第一个礼拜我们便学习完了九年级的全部课程，然后一起去买复习参考书。夜晚，宁静的城市里，仍然有我们喧闹的身影。中考体育，每天做操时间开始跳绳，每天有了跑操时间。倒计时的身影一刻都没有在我们面前消失，就这样，春去夏来，9月的朝气换成了6月的成熟，21日，完成了中考。9月，我们步入了神圣的孝义中学，与朋友们竞争更加激烈了，早读的大声背诵，吃饭时的你追我赶。一切的一切，化作了20xx年16岁同龄人的回忆。时光不能停止，河水更是不能停止流动，假期来到了，年长一岁，便更多一份睿智。成绩只是上学期的，不必太在乎，假期里，踏踏实实，稳下心来，查漏补缺，不必停留在回忆的时光里，为了不浪费大好的时间：

特此制定以下条例来约束自己：

1. 假期里多增强自我修养，注重与人交往。

2. 与家长好好相处，互相体谅，多帮父母做家务活，多体贴父母。

3. 注意自己身体，多进行锻炼。

4. 安全文明上网，尽量将网络的作用发挥到极致。

5. 给自己一点压力，完成当日的学习任务。

6. 适当进行课外阅读，扩展视野。

假期学习计划：

复习：

1.语文的病句、成语类型题。语文的阅读题型。

2.数学必修一，给自己一点总结，花点时间弄回弄懂。

3.英语必修一二，单词词组自己总结。查找英语阅读与完形的答题方法。

4.物理方面，着重复习牛顿运动定律的一部分。

5.化学没什么注意的，要求熟记方程式，学会几种计算的方法。

6.文科注意复习的，但是不能忘了预习新的。(理解)

要求：把寒假作业本能做的做了，做点网上下载得题。

预习：

1.数学必修四第一章。(基本)

2.化学必修二第一二章。

要求：导学案，学案认真完成。

内容：制定每天的学习任务与生活任务。现当日完成。

以上为假期计划的所有内容，高中生活的1.2版本(限于寒假)。

高中生寒假必读书目

(一)高中生课外阅读书目种类比例表

书籍类型29·3%

经典名著16·1%

传记类14·6%

科学文化类39%

其他

(二)高中生课外阅读时间分配

阅读时间：寒暑假周日100%

睡觉前24%

课间零碎时间19%

自习5%

其他时间1%

(三)高学生课外阅读热点书目

经典名著：

论语 孟子 庄子 汉书 史记 易经 三国志 古文观止

资治通鉴 唐诗三百首 宋词三百首 元曲三百首

红楼梦 三国演义 西游记 水浒传 儒林外史

呐喊 鲁迅杂文精选 子夜 繁星春水 朱自清散文选 家 围城 边城 青春之歌 雷雨 百年中国散文精选

小王子 童年 牛虻 简爱 茶花女 哈姆雷特 傲慢与偏见

复活 安娜卡列尼娜 堂吉诃德 鲁滨逊漂流记

格列佛游记 老人与海 名人传 圣经故事 飘 呼啸山庄 小妇人 高老头 殴也妮 葛朗台 巴黎圣母院

欧亨利短篇小说选 伟大的书

传记类、做人经验：

邓小平 诺贝尔 卓别林 歌德传 毛泽东传 于风至旅美五十年魅力普京 爱因斯坦 纪晓兰 午夜日记 纳仕传曾国藩 汉武大帝 假如给我三天光明 真心扬晨

哈佛家训 本领危机 思维与智慧 成功之路 人生的哲理读史学做人 人性的弱点 细节决定成败 新东方精神

比尔盖兹给青年的11条标准科学类

科学类：

三十六计 孙子兵法 时间简史 中国文学史 谈美书简

神秘之地 数学游戏 新编数学的奥秘 清十二帝遗案

西方哲学讲座 未解之迷 人的宗教 中华民国实录 世界军事十大突发事件 走进思维的新区岛国的崩溃

现代物理学革命 物理的奥秘 在清华听讲座 读历史有学问中国农民调查 走向边缘的诗神 苏共亡党十年祭羡慕与嫉妒 罗曼蒂克心理学 从一到无穷大 红楼梦中的诗词赏析 二十五历史名句赏析

当代作品：

余秋雨系列 刘墉系列 郭敬明系列 韩寒系列

余杰系列 周国平系列 小故事大智慧系列

学生阅读经典系列 时文选粹 智慧背曩 金庸系列

八上寒假作业答案范文第5篇

当然，在这个股市暴富的故事层出不穷的时代，这一水准和盖茨先生的比起来，不算得什么。不过，假如你能达到这样的水平，也总还算可以吧？现在的社会以经济收入论英雄，不少初出茅庐的年轻人，不少就雄心勃勃地发下重誓，要在几年几年之内赚到人生的“第一个一百万”。好，现在我们来看看那位每年赚一百万的营销大师，有什么样的生财绝招呢？

几乎所有的行业都得营销，面对面的、电话的、邮件的、媒体的等等，过去说卖棺材、花圈的不能营销，现在墓地的广告也并不少见。虽然行行都离不开营销，大概没人会不同意这个观点：保险业的营销最难。特别是人寿保险，在传统文化影响深重的地区，就和卖棺材、花圈差不了多少，别提有多厌烦了。保险推销这一行，近些年开始席卷中国大地，大家十之八九都被保险推销人员“折磨”过，多少了解点儿人家的厉害。

换句时髦话说，保险业的营销是“挑战性”极强的行当。如果有人介绍个“保险推销员”给你认识，你多半会顿起防范之心，一边应酬一边在心里琢磨，该怎样摆脱对方的纠缠。所以说，在这么个行业能出人头地的，自然有超出常人的思想、言行。书里总结了此人一二三四若干条经验，我总结了一下，贯穿这些经验的核心思想、也就是你需要借鉴的精髓是：

人们作为顾客，喜欢“买”而不喜欢“卖”。

有点绕口？好，举个例子。当那位推销大师在一般社交场合和人寒喧时，人家自然会问：“在哪里高就？”或者“做哪一行呀？”。你会怎么回答？你多半会笑容可鞠地表白：“我是人寿保险推销员。”然后等着下文。想想看，如果你这么答，人家会是什么反应？敷衍几句，尽早脱身。

那位营销大师的答案是：“我买人寿保险”。这个答案一定会使大多数人困惑，激起他们的好奇心：“什么？买人寿保险？”营销大师再答：“没错儿，我以最棒的出价为客户购买人寿保险，您需要我为您买吗？”

想想看，两相比较，不同的思路，效果何其不同？营销大师的答案，除本身的悬念引人之外，答案本身也更有冲击力，更易于为对方接受。从中我们可以体味出，作为顾客，人家欢迎你为人家的消费提供慷慨的咨询、慷慨的帮助，而不希望你通过三寸不烂之舌等手段，来诱使人家消费很可能不应该消费的产品或服务。这也可以说，顾客喜欢“买”而不喜欢“卖”。