衣服营销计划范文第1篇

“优衣库模式”的成功秘笈

优衣库赢在供应链效率上。优衣库的采购供应链体系分为：面料企划―商品企划―销售计划―生产计划―销售过程。优衣库的供应链相对于其他服装集团是比较简单的，这便于深入介入供应链和管理中。同时，优衣库引入自助购物模式，这在下游终端运营上压缩了成本。作为全球性服装企业，从供应商到制造商，再到分销商、零售商、物联网以及消费者终端服务，谁能通过全球供应链整合，优化资源配置，对资源进行强有力的掌控，谁就能获得话语权，并决定利益分配的走向，达到利润最大化。

“优衣库模式”的本质是垂直整合的销售模式。“优衣库模式”不是新兴模式，而是采用了SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel）模式。SPA全称是自有品牌专业零售商。该模式由美国GAP在1986年为定义公司的经营体制首次提出，是一种从商品企划到生产制造，再到终端零售的全产业链整合的运作模式。随后由于GAP的大获成功而备受推崇。

优衣库精准定位有别于竞争对手。优衣库自成立至今，产品定位始终是平价休闲服，产品价格定位在大众能够接受的范围内，产品风格虽是休闲基本款，却引领了混搭潮流，将不同风格、不同材质的服装，按照个人品位搭配。一系列精准、差异化的定位，成功将优衣库塑造为顶级奢侈品牌的混搭“配件”。

优衣库产品创新迅速。目前，优衣库产品链条包括：数据分析―流行分析―销售计划―面料企划―产品企划―款式设计，产品生命周期极短，仅有18周！

“优衣库模式”在中国的未来挑战

首先，SPA模式不是万能的，产品单调是最大问题。GAP把美式休闲服装和SPA模式推向了全球。但是进入21世纪后，GAP的业绩增长遭遇了瓶颈，陷入了“消失的十年”。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，为实现低价、规模效应，优衣库对少数产品进行大量生产，直接导致产品款式缺乏多样性，这对服装行业来说，是很大的挑战。

其次，物美价廉正面临成本增加的威胁。自2002年9月在中国经营以来，优衣库大约70%的服装是在中国生产的，随着中国劳动力成本、原材料成本和物流成本的急剧上升，优衣库在中国的扩张将面临着生产成本增加的挑战。

衣服营销计划范文第2篇

关键词：实践观；网络服装营销；认识；实践

1.马克思主义科学实践观

马克思主义实践观认为,实践是认识的来源,是认识发展的根本动力,是检验认识正确与否的唯一标准。例如列宁说过：“生活、实践的观点，应该是认识论的首要的和基本的观点。”实践与认识是辩证统一的关系,实践决定认识,认识对实践有巨大的反作用。正确的科学的认识促进实践的发展,错误的认识阻碍实践的发展.。认识要随着实践的发展而不断进步。马克思说：“人们的存在就是他们的实际生活过程。”马克思主义认为，实践使人们改造客观世界的一切活动。实践是客观的物质性活动；实践是有目的的能动性活动；实践是社会性历史性的活动。实践包括生产实践活动、处理社会关系的实践活动、科学实验活动等三个基本形式。 马克思主义实践观要求我们,想问题办事情,一定要坚持实践第一的原则,坚持在实践中深化认识,提升认识,发展认识.要坚持从实践中来与到实践中去,深入了解群众,一切要我国的社会经济发展的实践出发。

2.服装网络营销模式概论

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

在发达国家品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

3.马克思主义实践观在服装网络营销中的体现

服装网络营销模式同样是形式变化的过程，在服装网络营销模式风靡之前，一些人就对服装网络营销设定一个目的性的预期，包括网络宣传、利用互联网有效的配置资源并且降低销售成本、网上支付、物流配送问题等。整个营销过程都是按照这样一个预期性的计划过程不断的进行的，并且在实践中不断检验，最终服装网络营销体系得以进一步的完善。在人们认识世界、改造世界的过程中，为满足需求或达到某种目的会采取一系列的实践活动，在这个过程中，主观能动性的作用是不可忽略的。在服装网络营销模式的过程中，同样会受到主观能动性的影响。服装网络营销模式是来源于实践的，是策划者对服装销售市场的观察和分析，这样的过程必定会受到策划者的主观能动性的影响。

在策划电子商务服装网络营销模式的过程中，策划者通过最开始对网络营销的构思、确定网络营销方案的市场调查、完善网络营销模式的不足等来运行网络营销，在具体的策划过程中，对策划方案不断的修改——创新——再修改——完善，最后得以策划出优秀的方案。作为策划者，应该秉承着对消费者负责的态度，以人为本，始终不渝地以广大消费者为出发点，在实践中检验服装网络营销模式的合理性，检验网络营销模式产生的社会效果，发挥自身的主观能动性，力求运作既为卖家降低销售成本又为买家提供方便快捷的购物方式。

马克思主义认为，人类的社会生活在本质上是实践的。实践又有层次性，即又创造性实践。创造性实践是人类实践的最高层次，是马克思主义实践观最为本质的特征。而创造性又是发展的本质要求。创造性实践对于服装网络营销来说也是特别重要的。在服装网络营销过程中，必然会遇到各种不同的问题，例如最普遍的宝贝展示、网上支付、物流配送、诚信安全问题等，当面临这些新情况、新问题的时候，只有通过创造性实践才能找到解决方案，从而使认识或者理论达到预期效果。因此，实践不仅可以检验真理的正确与否，同时还可以得出新的智慧，得出新的解决方法。

4.马克思主义实践观与服装网络营销模式的关系

在人类漫长的文明进化历程中，人类通过实践征服自然、改造世界的同时，促进了科技的进步、社会的变革，随着生产力的提高，促进了人们生活方式的进步，同时对人类服装销售模式也产生了很大的影响。由于各个时期生产力水平的不同，人们的实践能力也各不相同，由此服装营销模式也不尽相同、各具特色。

服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背。服装网络营销提供的是一个虚拟的市场，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。人们经过不断的实践后，设计出网上试衣系统，最终解决这一难题。

网上试衣系统是能够提供服装网络消费的最直接的技术要求，它是一种为方便消费者通过网络购物以现实卖场为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式，即通过借助一定的工具，把着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。消费者通过登陆网站并输入自己的身高、体重、胸围、腰围等关键部位身体尺寸，系统很快就可以生成一个具有消费者自己体形特征的三围虚拟模特。该网络模特可以代替消费者本人在网上试穿衣服装，模特还可以向不同方向旋转，以便人们从不同角度观察服装穿着效果。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供顾客调用。虚拟试衣技术的盛行将拓宽消费者对服装合身性的认识，同时也大大提高了网上购衣的效率。但是，由于网上虚拟试衣示一个非常复杂的问题，目前，虚拟试衣系统的试衣效果并不是很理想，服装的质感，以及舒适度的网上模拟还是不尽人意，与现实试衣效果还有相当大的差距。网上虚拟试衣是今后网络服装销售的发展方向与要求,相信随着计算机技术的提高与互联网的发展以及人类不断实践下，虚拟试衣技术会取得成功。

5.结论

根据上述分析，马克思的实践观本身就是科学性和革命性、事实判断和价值判断的统一。对于马克思主义的实践观作完整的把握，在我们今天有着特别重大的意义。马克思主义实践观要求我们想问题办事情，一定要坚持实践第一的原则，坚持在实践中深化认识，提升认识，发展认识，要坚持从实践中来到实践中去，只有这样，人类社会才能不断进步，服装网络营销模式才会不断完善。（作者单位：武汉纺织大学）

参考文献：

衣服营销计划范文第3篇

一、奖励积分会计处理观点综述

奖励积分计划被广泛应用，但是企业会计准则并没有对此业务提出明确的计量标准，这让会计工作者在处理该项日常业务时，多数是靠主观臆断，使奖励积分计划的核算方法多样化；会计记录变得模棱两可，充满了差异性与随意性。不仅不利于企业的日常管理，而且降低企业经营业绩的可比性。奖励积分计划是伴随商家实现销售而产生的，理论上将奖励积分核算主要区分为“费用观”和“收入观”两种做法。

“费用观”原理认为，授予客户奖励积分是为确保初始销售而发生的从属性费用，应当在初始销售行为发生时，确认未来积分奖励的部分为费用。且授予客户奖励积分相对于其主要销售的商品或提供的劳务而言通常是微不足道的，占其主要销售商品或提供劳务价值的很小比例，多数情况不会构成销售商品的重要影响因素。在销售实现时，商家已经将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了顾客，销售方完全可以根据企业会计准则的相关规定，将因该项销售商品、提供劳务而实现的经济利益全部确认为收入，并将因此而产生的即将发生的相关费用确认为销售费用（同时计提预计负债）。

“收入观”指的是，企业在处理日常销售业务时，将初始销售取得的价款一分为二，一部分反应初始销售时的商品或者服务的价值，另一部分反应奖励积分的价值。分配给第一部分的价款将在初始销售时作为收入得以确认，但分配给顾客奖励积分的价款直到客户要求兑换奖励，商家提供免费或打折商品或者服务时，才确认收入，即在资产负债表上的“递延收益”项目中列示，且以公允价值计量。其基本原理是，奖励积分计划中的奖励部分是独立的商品或服务，并且实际上是由客户支付的，只是隐含在初始销售中。

除上述两种主要观点外，还有“折中观”。认为授予客户奖励积分计划的会计处理方法应视其计划内容而定。如若授予客户的奖励积分价值不大或者是所提供的商品和劳务与企业正常经营无关，应将其确认为销售费用；如若授予客户的奖励积分的价值很大或者所提供的商品和劳务属于企业正常经营范围，则授予客户的奖励积分应作为收入的单独一部分予以递延确认。因为在业务处理时，价值的大小判断标准不一，实际操作中很少使用。

综前所述，将奖励积分的主要处理方法（表1）进行对比：

二、美特好奖励积分“费用观”的会计核算

笔者通过对美特好超市2011年度的市场调研，得到以下数据信息：美特好超市在2011年的年销售额为3，975，657，349.22元，累计授予客户的奖励积分是3，091，779，816点，2010年递延到本年的积分数量为1，382，749，395点。积分只能用于兑付美特好超市太原市任意一家分店内的指定商品，商品种类包括超能牌洗衣液、丝雅牌毛巾、芳芳牌洗碗液。该超市规定：每1，000点积分可以兑换一袋洗衣液、500点积分可以兑换一条毛巾、350点积分可以兑换一瓶洗碗液。美特好超市为履行授予客户奖励积分时的承诺，特意采购了一批商品作为兑换商品（价值见表2）。

三种商品单位成本、公允价值明细表

部分商品库存量明细表

部分商品汇总成本、公允价值明细表

根据以往经验得出2010年度递延至2011年度的积分将有60%在本年度（2011年度）被兑换，40%因为逾期未进行兑换而予以作废，本年度授予客户的奖励积分将有30%被兑换，45%被递延，25%在未来期间被作废。

由表2及表3计算得出，美特好超市预计将被用于兑换的商品的公允价值为34640571（10.0×1473260+5.0×2105674+3.5×2679886 = 34640571），每个积分的公允价值为34640571÷（1382749395×60%+3091778816×75%）=0.011≈0.01。

笔者为简化美特好超市此项销售业务的会计处理，以顾客李为例，分析美特好超市财会人员在处理该项日常业务时所采取的核算过程。

顾客李在2011年度一年内累计积分5000点，累计兑换积分3000（1000×2+500×2）点。美特好超市预计顾客李将在2011年度使用积分5000（1000×4+500×2）点，兑换超能牌洗衣液4袋，丝雅牌毛巾2条，合计人民币42（8.5×4+4.0×2）元。但是顾客李在2011年度实际兑换超能牌洗衣液2袋，丝雅牌毛巾2条。

第一步，当确认为收入实现时，按照“费用观”的原理，“以取得货款和应收款的全额确认为收入”，计入“主营业务收入”的金额为5，000元。

借：库存现金（银行存款） 5000

贷：主营业务收入——顾客李2011 5000

第二步，将预计提供给顾客李预计的超能牌洗衣液、丝雅牌毛巾、芳芳牌洗碗液的成本确认为费用，计入“预计负债”账户，其金额为42元（8.5×4+4.0×2）。

借：销售费用——顾客李2011 42

贷：预计负债 42

第三步，实际兑付时，发生的商品成本冲减预计负债用以反映预计负债的减少或者完结。由本例可知，发生的商品成本为25元（8.5×2+4.0×2）。

借：预计负债 25

贷：库存商品——超能牌洗衣液（8.5×2） 17

——丝雅牌毛巾（4.0×2） 8

第四步，超市针对顾客李2010年度递延的积分兑换850点兑付商品时，按照商品成本直接减少“预计负债”，故计入“预计负债”的金额为7元（3×1+4×1）。

借：预计负债 7

贷：库存商品——芳芳牌洗碗液（3×1） 3

——丝雅牌毛巾（4×1） 4

三、美特好奖励积分“收入观”的会计核算

截止到2010年12月31日，顾客李专属的积分还存有1725点，根据美特好超市以往经验，2010年年末对1 725点积分合理估计，一共将有90%的积分将在下一年（2011年）被兑换，10%的积分会因预期未被兑换而予以作废清零。经查询，顾客李在2010年度因积分而产生的递延收益为45（4500×0.01）元，并且已经在2010年度兑换了2775点，2011年度，顾客李使用2010年累积的积分兑换超能牌洗衣液一袋，丝雅牌毛巾一条。顾客李在2011年累计的积分将有45%被递延至2012年使用。

根据该顾客2011年度内累计积分5000点，可算出计入“递延收益——顾客李2011”的金额为50元（5000×0.01）。计入“主营业务收入——顾客李2011”的金额为4950元（5000—50）。

借：库存现金 5000

贷：主营业务收入——顾客李2011 4950

递延收益 ——顾客李2011 50

当顾客李使用2011年累计的积分来兑换超能牌洗衣液和丝雅牌毛巾时，应该将“递延收益——顾客李2011”确认为“主营业务收入——顾客李2011”，最重要的是以“递延收益”的公允价值列示，即计入“主营业务收入——顾客李2011”账户的金额为40元。

计算方式：50×[3000÷（5000×75%）]=40

借：递延收益——顾客李2011 40

贷：主营业务收入——顾客李2011 40

超市实际兑付商品时，应结转实际兑付的2袋超能牌洗衣液和2条丝雅毛巾的实际成本，计入主营业务收入，金额为25元（8.5×2+4.0×2）。

借：主营业务成本——超能牌洗衣液（8.5×2） 17

——丝雅牌毛巾（4.0×2） 8

贷：库存商品——超能牌洗衣液（8.5×2） 17

——丝雅牌毛巾（4.0×2） 8

顾客李在2010年累计积分4 500点，已有2 775点当年度已经被兑换。由于当年的积分预计将会有75%被使用，那么2011年度美特好超市对顾客李2010年“递延收益”的余额为8元，该计算方式为：45-37=8[45×（2 775÷（4500×75%）=37]。2011年，顾客李使用2010年的累计积分兑换芳芳牌洗碗液1袋，丝雅牌毛巾1条，将抵减2010年顾客李的累计积分850点（500×1+350×1）。由于美特好超市2011年预计顾客李对2010年积分的使用率为90%，则一共计入“递延收益”的金额为40.28元，计算方式如下：45×[（850+2 775）÷（4 500×90%）]=40.28。则2011年需要计入“主营业务收入”的金额为：3.28元（40.28-37）。

借：递延收益——顾客李2010 3.28

贷：主营业务收入——顾客李2011 3.28

结转1袋芳芳牌洗碗液和1条丝雅牌毛巾的成本：

借：主营业务成本——芳芳牌洗碗液（3.0×1） 3

——丝雅牌毛巾（4.0×1） 4

贷：库存商品——芳芳牌洗碗液（3.0×1） 3

——丝雅牌毛巾（4.0×1） 4

需要说明的是，美特好超市在2011年估计，顾客李将会行使2010年权利的90%，但是顾客李却仅仅行使了80.56%[（850+2775）÷4500]。这属于会计估计的变更，应当采用未来适用法处理，即在会计估计变更当期及以后期间，采用新的会计估计，不改变以前期间的会计估计，也不调整。

如果截止到2011年12月31日，2010年的所有积分全部失效，清零作废。应将2010年全部的递延收益结转到“主营业务收入——顾客李2011”账户中来，金额为：4.72元（45—40.28）。

借：递延收益——顾客李2010 4.72

贷：主营业务收入——顾客李2011 4.72

四、奖励积分在两种观点下的核算差异

无论是“费用观”还是“收入观”，都是体现奖励积分的会计处理特点。

第一，两种观点对授予奖励积分的理解不同。在“费用观”下，美特好超市因本次销售商品，导致在未来期间可能被要求兑换的奖励积分以所兑换商品的成本价计入“销售费用”，如果此项成本费用相对于未来期间实际发生的数额较小，则补提，反之则冲回；在“收入观”下，销售商品时，收入分成两部分，一部分来自主要商品销售，另一部分作为预收款的性质来核算，即先递延，后确认。

第二，奖励积分所兑换商品的收入确认不同。“费用观”认为所兑换商品的成本已确认为销售费用，形成企业的预计负债，今后实际兑付时只需要用商品成本冲减预计负债，而始终不确认收入；“收入观”认为在奖励积分未兑换商品前，已将未来兑付商品以公允价值计入“递延收益”，在实际兑付时确认收入，冲减“递延收益”。

五、结论

在“费用观”下，按初次销售商品全额售价确认收入，赠与客户奖励积分不作任何账务处理，仅将预计的、将要发生的兑付商品成本费用作为“销售费用”来处理，很可能高估资产或收益，低估负债和费用。显然，这种处理不符合谨慎性原则；同时，也不符合收入确认原则。因积分而产生的收入应当视为由两部分内容构成：一部分是顾客所支付的与购买主要商品或服务有关的价款；另一部分是顾客得到积分将来要兑换商品或服务的价款，而这部分价款所对应的商品或服务要在未来满足积分兑换条件时才予以兑换，即先收款后提供商品或服务。根据现行企业会计准则中收入确认准则的规定，企业在销售商品或提供劳务时，如果商品或服务在销售时尚未提供，虽然价款已收或已取得收款的权利，也不能确认为收入。必须等到商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方时才能确认，所以应该将积分销售收入中的积分部分作为预收类的负债进行处理。

比较分析得出，“收入观”相对于“费用观”来说虽说计量比较复杂，但更符合会计信息质量要求的谨慎性原则，同时也更符合收入的确认原则。因此，经笔者预测，“收入观”将可能被更多会计学者所接受，甚至，“收入观”取代“费用观”将会是授予客户奖励积分核算未来发展的一种趋势。至于“收入观”中，初次商品销售取得价款如何在原始销售商品和奖励积分所兑换商品两部分间分配，需要销售企业根据利润率及兑换率来合理分配。

参考文献：

衣服营销计划范文第4篇

近年来，美国Sears零售百货公司似乎不再是美国人购物的首选之地了，业绩频频下滑，原因是消费者已经厌倦了它一成不变的购物体验，从而转向更加物美价廉的购物场所，如沃尔玛和Target。

但是，Sears旗下一家资产高达507亿美元的分公司――Lands'End服装公司的表现却令人瞩目。Lands'End公可以无可挑剔的客户服务和经典时尚的设计而名声大噪且发展迅速。

Lands'End的成功和其营销之道密切相关。该企业注重运用网络渠道进行销售，利用诸如病毒视频和微博客等手段与顾客进行深度沟通，80％的销售是通过网购进行的。根据不同的业内评估标准，该公司的网站凭借销售额都可以跻身零售业十大顶级公司之列。

这个冬天，Lands'End和美国国家联盟(the National Coalition)一起策划实施的“大热身”(Big Warm-up)公益营销活动，又一次证明企业“化平凡为亮点”的创新DNA。

“大热身”活动很简单，即号召波士顿地区的人们捐赠大衣给那些无家可归的游民，以帮助他们度过这个寒冷的冬天。这种主题并不少见，而Lands'End采用的手法却不简单。

第一，捐赠者每捐出一件大衣，在其购买Lands'End的新大衣时即会获得20％的折扣。除了折扣，捐赠者还会获得一个独特的条形码，用这个条形码，可以查询捐出的大衣信息。

其次，在活动开始，Lands'End公司通过邮件的方式。给人们传送视频。这个视频由美国Vanksen公司推出，用创意手法号召人们参与Big Warm-up活动。在视频结尾，是一件大衣，邮件收件人的名字被呈现在大衣标签上，正如那些接受捐赠的游民们所看到的一样。

Facebook是这次Big Warm-up活动的又一功臣。在Facebook的Big WarmuD上，会显示有多少Facebook网友加入这个活动，收到多少衣服，产生多大影响力。最特别的是，参与者会清楚地看到自己认识的朋友中已有几人加入、捐了多少衣服，通通一目了然。利用朋友间的影响力，Big Warm-up活动的影响力在不知不觉中发挥出来。

但是，Facebook也有其弱项，那就是网页的呈现效果在现阶段不能和独立活动网页相媲美。如果再有好的活动网页，有详细活动说明和进度，效果就会加倍。这一点，Lands'End也想到了。活动网站省略就以极具创意的表现手法，呈现了活动的缘由、目的和最新进展。目前，该网站的网页截图在一些广告类网站广为流传。

第三。为了配合活动的线下宣传，Lands'End还在波士顿市区中心的博伊尔斯顿广场进行艺术装置展示。根据粗略统计，波士顿地区的流浪者大约是7680人，所以展示就采用768个和真人一样大小的塑胶装置，每个分别代表10个无家可归的男人、女人和儿童。随着大衣收集工作的进行，装置将用于大衣收集数量的倒计时。

衣服营销计划范文第5篇

都市丽人在市场启动的初期，内衣行业几乎没有看好的，现在企业成功了，效仿的内衣品牌数不胜数。

魔力挺内衣也是一样，被内衣行业称为“神话”。

其实，内衣行业的老板有没有想过？为什么你的品牌成不了它们？原因就是老板的思维被传统方式给固化了，不敢去创新。

2012年初，范志峰开始接触内衣行业。从单个的内衣连锁品牌，到内衣生产基地，也有不少内衣行业的老板拜访范志峰。范志峰也被邀请去了佛山的盐步、普宁的陈店。一年的走访、交流、沟通，范志峰总结了内衣企业在品牌营销策划上的7个重大误区，也就是这些误区，导致了内衣行业的品牌营销相对落后。

内衣品牌营销策划误区一：内衣的品牌定位

加多宝集团启动“王老吉”的时候，对凉茶进行了真正意义的品牌营销定位。非常简单的一句话：凉茶定位成“饮料”。为什么？凉茶只能在广东卖，饮料可以卖到全世界。

内衣的定位是在概念上的定位，但内衣的企业没有这样去做，是不懂做？还是不敢去做？范志峰觉得是不敢去做。都市丽人的定位是“底价连锁”、魔力挺的定位是“挺”（改变女性胸部）。

内衣行业可以挖掘出来的概念有很多很多，有兴趣的企业老板可与范志峰电话沟通。

内衣品牌营销策划误区二：内衣的流行款式

关于内衣“款式”，范志峰觉得这是内衣行业最大的一个矛盾。首先，我们从购买人群的位置去假想下，一款内衣非常流行、时尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿内衣不穿外衣的走在街上让别人羡慕吗？还是自己一个人在镜子面前照来照去自我欣赏买了一款今年最流行的大品牌内衣？还是穿上老公或男朋友看？在自己的闺秘面前炫耀下？

可能因为某个款不好卖，“款式”成了经销商来与内衣企业谈判的筹码而已。消费者不是款式的主导者，款式在内衣行业中，是非常难衡定的。内衣是穿在里面，好不好看，流不流行没有可比性。

内衣用“款式”的流行做为营销的一张牌，是最大的一个误区。

内衣品牌营销策划误区三：内衣品牌代言人

内衣行业聘请明星做品牌代言的非常之多，但有一个问题，请明星干什么呢？请了如何用好呢？是出席活动？还是拍广告片？还是拍画册？还是对品牌有其它的目的？

国内有个内衣品牌，听内衣行业的资深人士说起过，有点笑掉大牙。某内衣品牌老板，一次机会与国内与范志峰同姓的女性大牌明在一起吃饭。饭桌上一拍即合的聘请改女明星代言其内衣品牌。结果钱给了，要女性穿内衣拍摄一组画册都不行。

所以，内衣品牌如果要聘请明星，一定要想清楚，你聘请明星的真正目的是什么？想达到什么效果？用效果寻找与自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效应为品牌带来相应的回报（销售）。魔力挺聘请阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得内衣品牌的借鉴。

内衣品牌营销策划误区四：内衣品牌渠道商的选择

某省商拥有多大网络，每天可以销售多少件内衣。就为此，很多内衣企业求爷爷求奶奶一样的讨好这些所谓的大商。往往这些商也不是某个品牌的内衣，而是有几十个品牌，甚至是上百个品牌的内衣省级经销权。

内衣企业的商在选择时，对商最好进行系统的评估：

1、 对自己品牌的忠诚度；

2、 真正拥有多少终端商？大多省还是走价格战路线。

3、 有没有专业的市场业务人员？

4、 如何结算货款？（压批、现款现货、帐期）

范志峰策划的品牌，非内衣行业。暂时还没有压批、帐期之类的，都是先支付款后发货。当然如果合作了非常久，偶尔一次可以。

内衣品牌在选择商的时候，要讲究相对的技巧。首先认同品牌吗？资金问题？有没有专人负责营销？别了，到时候不营销，做什么呢？内衣品牌不要为招商而去招商，找合适自己品牌的，也不一定要找“牛”的。

内衣品牌营销策划误区五：内衣品牌营销工具与传播

目前国内大多数的内衣品牌，除了内衣款式的画册，几乎没有其它的营销工具。而且画册这个工具，真正可以让消费者看到的，又是少之又少，这些画册往往是给经销商看的。

营销工具分两种类型，一是给经销商看的，二是给消费者看的。往往给消费者看的是可以直接将产品卖出去的，但这类营销的工具内衣的品牌做的又很少。

营销工具通常有：企业手册、品牌手册、市场手册、客服手册、招商手册、X架、宣传单、海报、报纸新闻、电视新闻、电视形象片、企业专题片等。

很多聘请了明星的企业，只是随便的拍摄一条品牌形象片（5-30秒）草草了事。

还有就是网络营销，很多内衣企业的官方网站，域名申请了很多年，但在百度既然没有排名。有部分内衣企业在网络上软文，但往往的渠道又出现了问题，发的相对是属于内衣行业的网站。三大方向的网站几乎不去。部级的网站（如：人民网、光明网、中国网）、大门户网（如新浪、网易）、新闻网（如京华网、央视网）。

内衣品牌营销策划误区六：品牌背景的塑造

明明你的企业在普宁、广东、或者是浙江，品牌就是中国的，为什么硬要说是外国的？外国的真有这么好？某某国外的贵族血统？

国内有款中高端的内衣叫“爱慕”，就是北京的，这家企业成功了，中国的。

内衣品牌营销上，品牌的背景不单纯是一个故事，是一个系统的策划工作。品牌营销策划专家范志峰简单说一下（品牌背景的塑造总共有12个方向），以下几个点可给内衣企业提供参考：

1、 生产工艺

2、 设计理念

3、 内衣行业的权威（比如：内衣行业十佳品牌）

4、 国外背景（可以与国外某科研机构合作，自然有国外背景，聘请国外的“专家”）

内衣品牌营销策划误区七：内衣品牌的商业模式

内衣品牌召开了多少次的定货会，估计很多企业老板自己都说不上来了。内衣的最大营销模式的法宝就是为定货会而定货会。定货会成功了，结果销售会好起来吗？不见得，那只是从自己厂里面的仓库把内衣搬到了商那里去了而已，没有真正的去解决营销。

往往内衣品牌商目前只考虑如何寻找，或者说如何让进更多的货，不考虑如何去帮助商快速的把产品卖出去的问题。

这就是什么？这就是非常严重的商业模式问题，营销只解决一半。当内衣品牌可以反过来想这个问题的时候，爱慕也好、都市丽人、魔力挺这样的品牌将很多。为什么？因为这些内衣品牌是先解决销售的问题，然后再来解决经销的问题。有两个问题是值得所有的内衣品牌去思考：

每天进店的顾客量不增加，能不能让顾客买1套产品变成买多套？并且成为品牌的忠实顾客？当然必须解决如何使消费者单次购买数量翻倍、如何使品牌更多忠实的顾客的问题。