冰箱采购工作计划范文第1篇

一、设备管理

1、1月份完成旧楼中设备与固定资产的搬运与登记。将其次产设备放入大楼中间空地处。

2、3-4月配合中心办公室对本站的固定值产进行盘点，并整理出待报废设备与低值次产上报中心办公室。

3、4月因原大楼中间空地处物资帆布破损、物资散落从新整理规划。

4、4月新购物2021年献血者纪念品，重新清理摆放库房，增加地拍物品与地面隔离。

5、2021 5月前购建进8台医疗专用设备：医用试剂冰箱6台、蒸汽高压灭菌机一台、紫外线空气消毒机一台。

其他新购设备温度监控报警器6台。已安完成。

新购的6台医用试剂冰箱替换出8台老式医用冰箱。其中1台放入机采科，1台放入体采科作为实际保存冰箱其他6台放入库房等待处理。

6、设备维修：

检验室一体机2-150 维修2次机械手臂加样传感器

一体机2-200 维修2次洗板机UBS口更换洗板机

核酸设备（盖立复）一直在维修 下层液虹吸泵，下层液箱以及其他部件。

BS-380维修扫码机械手臂。

体采科：PDA 电源充电口

体采机采维修：罗氏干式生化，其中一台已无法维修。现可使用4台。

血液科：血浆库控温不稳定，工程师重新设置化霜时间与控制器修改并更换风机、制冷剂。

7、基础设施维修：1全楼与采血屋灯具2机采体采货门卫安装物架3楼外排水加装护盖。4鲅鱼圈采血屋大字、台阶、贴纸5盖州采血屋室内外清洁、主电源维修6市内采血屋消毒机更换、医用冰箱维修更换压缩机（此设备2012年购入，已经更换过2次压缩机）、采血大厅新增隔离带与间距提出线。

8、强检、检定：1月-5月完成血球仪、生物安全柜、外采加样器、血压计的检定。

9、完成1月2月3月设备巡查工作

二计算机类

1、完成2021年1月-5月全国血液管理信息系统上报。

2、完成1月2月4月微机室巡查。

3、完成站内采供血系统的数据备份、电话录音备份并将体采科电话加入录音内、新近离岗人员限权修改删除、以及其他数据的修改与科室提出的操作问题。

4、4月24日连接远程服务器招收病毒，服务器文件破话，已第一时间，将服务器隔离查杀全网病毒并将服务器格式化重新安装系统。现已恢复正常。

5、协助献血办回执团采单位献血明细。

三、其他类

1、修改完善《设备管理》《计算机管理》文件体系及其相关表单

2、完成1-5月各科室的物料采购申请。

3、配合中心完成核酸采样工作。

4、和交办的其他工作。

下半年工作打算

一设备：进一步完成设备巡查巡视工作，完善设备答案内容，上报各科室提出的设备问题。

冰箱采购工作计划范文第2篇

销售冠军之路8

做销售，忌讳的是“鸡同鸭讲”，不能在不了解客户真正采购需求的情况下自拉自唱。

MBA，销售培训专家，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队和销售员个人成长。

10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验。

历任理实嘉信员工培训学院首席顾问，中国销售培训网首席顾问，

曾为中国联通、移动、电信、新浪网、方正电子等数百家企业提供过培训，

并通过培训为企业带来30%～100%的业绩增长。

代表著作：《销售冠军这样做业务》，《金牌销售教练实战手册》。

在销售的时候，我们最苦恼的事情之一，就是不知道客户在想什么，因此，在说服他们的时候无处下手。我们来看张志强的销售经历。

张志强是一个电脑销售员，约好去拜访M公司的行政经理赵淑敏，因为M公司准备采购20台电脑。拜访过程大致如下：

张志强：“赵经理，我是卓越公司的张志强，和您约好的。”

赵经理热情地说：“小刘，进来坐，外边挺冷的，进来暖和暖和。”

张志强：“谢谢赵经理。我们这次买电脑要什么配置的？”

赵经理：“能满足办公要求就行。”

张志强：“您看看这款电脑， 1G内存、双核CPU、120G硬盘、DVD光驱现在促销价，才4230元/台，以前卖5000多呢。”

赵经理看了看介绍资料问：“还有什么款式的电脑？”

张志强：“这两款也可以，不过稍微贵一点。”

赵经理接过资料认真地看了一下说：“行，先放在这儿吧，我请示一下老板再说。”

张志强：“赵经理，能帮我引荐一下老板吗？”

赵经理脸色冷淡地说：“老板很忙，很难见到。今天就这样吧。”

张志强很困惑，一开始，他觉得赵经理对自己很热情，以为自己有希望，但后来，赵经理变得越来越冷淡，有点刀枪不入的感觉，搞不懂赵经理是怎么想的。

影响客户采购心理的有五个要素：

一、采购动机

采购动机也就是客户要购买产品的原因。采购动机是采购的本原，几乎所有的客户，在见销售员时，都希望销售员能够说明为什么他的产品能满足自己的需求。不针对客户采购动机的洽谈，很难对客户产生影响。下面，我给大家讲一个我自己的例子。

很久以前，为了就近接送孩子上学，我在儿子学校附近租了一套小公寓，平时一家人就住在这套小公寓里。这套公寓只有空调，没有其他电器，所以，我需要买一个冰箱。由于我工作很忙，家中很少开火做饭，买冰箱是为了储存一些食物，并冰镇点饮料。我只想租5年房子，一旦儿子小学毕业，就搬回家住，或者到中学附近另租房子。为了避免搬家带来的麻烦，我准备到时候放弃这套小公寓中所有的东西，只带衣服和被褥离开。此外，这个公寓是一套老式建筑，客厅非常小。由于上述原因，我需要买一台体积小一点的冰箱，对寿命要求也不高，只要能坚持5年就行。

带着这个采购动机，我来到了某家电卖场的冰箱销售区。促销员见到我，纷纷过来拉我去看他们的冰箱。当时，大冷藏大冷冻的冰箱正盛行，于是，几乎所有促销员都向我推荐大冷冻大冷藏的冰箱，没有人关心我的需求是什么。当我提出要买小一点的冰箱时，他们振振有词地说：“为什么要小冰箱？现在流行大冰箱。买个大冰箱，能放得东西多，您就不用总出去采购了，很方便。现在大家都用大冰箱，买小冰箱您很快就会发现容量不够用了，到时候您还要再买，还不如一次到位买个大的，又省电，又省钱。”而他们劝我的理由大多是质量好、价格优惠、有赠品等。这些劝说不仅没有影响我，还让我非常厌烦，最后，我让所有促销员都离开我，自己安静地转了转，在一个角落里，选了一台我心仪的小冰箱。

在张志强的案例中，赵经理之所以要采购20台电脑，是因为M公司刚成立不久，正在招兵买马，这批电脑就是给这些员工用的。在这种情况下，张志强没有去了解赵经理的采购动机，没有说明自己的产品如何满足赵经理所在公司的需求，仅仅对自己的产品特点做了介绍，当然也很难影响赵经理。

不同类型的采购，其采购动机不同，因而关注点也不同。举个例子，同样是购买矿泉水，客户A是一家饮料生产企业，采购矿泉水是为了勾兑果汁；客户B是一家超市，采购矿泉水是为了销售；客户C是一家企业，采购矿泉水是为了给公司员工饮用；这三个客户由于对产品的使用方法不同，而使其采购动机大相径庭。通常，根据客户对产品的使用方式，我们把采购分成三种类型：

1. 生产原料的采购：凡是生产企业采购与生产有关的产品和服务都属于这一类。在这种采购中，客户采购的目的不是为了自己消费，而是为了生产出产品进行再销售，因此，客户主要关注采购产品是否能满足自己的设计要求和对自己产品质量和价格的影响，他们希望采购来的原料或配件能够增强自己产品在市场上的竞争力。就像客户A，他们采购矿泉水，就会关心该矿泉水对自己果汁饮料价格和品质的影响，因为这种影响会直接影响企业的品牌和利润。

2. 经销品的采购：经销企业为了再销售牟利而采购的商品都属于这一类。经销品的采购和我们通常的采购需求大不相同，采购者不太关心产品本身的功能和质量，而是非常关心经销这个产品能带来多少利润。我曾经在一家卖场观察过一个方便面的销售过程。销售员拿着一包方便面样品给客户，客户第一个问题就是“有广告吗？”，销售员则主要向客户介绍自己公司的广告计划。至于方便面好不好吃，有多少种口味，几乎没有涉及，唯一一句和产品有关的话就是“这是台湾的知名品牌，已经销售十几年了”。

3. 自用品的采购：即为自己使用而采购商品。在自用品的采购中，客户会非常关心产品功能与自己应用要求的匹配性。购买矿泉水时，客户C因为要自己饮用，就会关心矿泉水的卫生和口感等问题，当然，也会在保证质量的基础上考虑价格，但不会关心广告计划。在张志强的案例中，赵经理的采购就是这种类型。张志强向客户介绍电脑的配置等功能方面的特点是对的，关键是他的介绍没有和客户需求结合起来。赵经理想知道的是，这些配置和自己员工办公需求的关系，以及为什么应该选择张志强的电脑。

二、采购角色需求

作为采购者，通常有两类需求，一类是采购支持，另一类是采购安全。

1.采购支持：采购支持是采购者希望得到销售员在专业方面的帮助。在上述案例中，赵经理显然对电脑不是很懂行，她和销售员接触有一个重要需求，就是希望通过和销售员沟通，使自己具备一定的专业知识，以便成功地完成电脑采购任务。张志强介绍产品时，没有考虑赵经理的专业水平和采购经验，上来就用大量的技术术语，如1G内存、双核CPU、120G硬盘、DVD光驱等。赵经理虽然知道这些配置，但不理解这些配置和她组织需求的关系，无法做出判断，所以，只能用研究研究去搪塞。

客户采购有两类，一类是新任务购买，也就是客户第一次采购；另一类是重购，就是以前采购过，现在做补充购买。如果赵经理的公司不是新建公司，而是为新招的员工增加电脑，那么这个采购就是重购。

我们首先看新任务购买。客户在新任务购买时，由于缺乏经验，会非常慎重，需要销售员提供大量的专业和市场信息来支持自己，所以，新任务购买的客户，常常很愿意和销售员沟通。如果客户是第一次购买此类产品，而采购者又非相关产品的资深采购者，那么，客户一定需要采购支持。赵经理就是典型案例，作为行政经理，第一次采购这么大批的电脑，显然有些摸不着头脑，她非常希望供应商能给她提供专业的支持，使其具有选择能力。曾经有过一个客户，在众多供应商中坚定地支持F企业。经过了解，主要原因是F企业的客户经理经常在销售洽谈中，用浅显的语言去沟通，并给客户讲述很多采购决策所需的专业知识，不伤客户面子地为他做了免费的专业知识培训。所以，客户不仅最了解F公司的产品，也最信任F公司的客户经理。借助这种信任关系，F公司的客户经理帮助客户建立了有利于自己的采购标准，使公司赢得了订单。

重购比较简单，大多数情况下，客户已经有采购经验和既定的采购标准，所以，不需要采购支持。但有些重购是修正性重购，客户发现原有产品在某些地方不太符合自己的需要，需要重新寻找解决方案，在这种情况下，客户就会希望得到销售员的支持。

2.采购安全：就是采购之后，不会出现什么尴尬的问题。几乎所有的采购者都会关心安全问题。个人采购会关心是否花了冤枉钱，出了问题如何处理，会不会被别人笑话等。而组织中的采购者更多地考虑购买后如果出了问题，会对自己的职位有什么影响。

三、情感需求

情感需求是希望得到销售员充分的尊重和关怀，使自己感到愉快。在上述案例中，赵经理一开始表现得非常友好，对张志强很体贴，说外边天很冷，让他进来暖和暖和。这样的客户，特别希望得到别人的认同，并希望别人和她有比较细腻的情感交流。而张志强面对赵经理的关怀无动于衷，很商务地开始介绍自己的电脑，这自然让赵经理感到不悦。张志强如果马上表现出自己对赵经理关怀的感谢，赞赏赵经理，并和赵经理闲聊几句，情况就会大不相同。此外，客户还会有体现自己地位的需要，张志强很明显地表示了要隔过赵经理结识老总的欲望，也让赵经理很不爽。满足客户情感需求是非常必要的。当一个客户从感情上接受了你，他就愿意告诉你信息，愿意相信你的话，你就有了销售机会。如果一个客户从感情上排斥你，无论你拥有多么好的产品，也很难得到他的支持。

四、仕途需求

对于组织中的采购者来说，仕途是采购者要重点考虑的。特别是在国有企业，有些客户，虽然是采购自用产品，但也不是特别关心产品的功能，而关心自己的政绩、领导的看法等，这是仕途需求导致的。

我们还以赵经理为例，如果老板手头有点紧，强调预算控制，那赵经理就会特别关注价格，即便张志强的电脑能更好地满足M公司的工作需求，赵经理还是会选择另一个比较便宜的电脑。因为老板对赵经理工作是否认可，影响着赵经理在M公司的仕途。

客户的仕途需求一般有三个来源：考核标准、领导看法和人际关系。

考核标准是指公司是用什么标准来考察采购者的业绩。如果以故障率考察，采购者会高度关注质量；如果用预算控制情况来考察，采购者就会高度关注价格。有一家公司为了防止采购员私下吃回扣，提出了一个年终预算节约分享计划，即如果年终采购预算有节约，采购人员可从节约的资金中得到一定比例的提成，作为奖金。因此，这家公司的采购员杀价非常狠，而且通常会选择最低价产品。结果，有一年出现了一件非常可笑的事情，采购部采购了一台设备，总出故障，维修费比平均水平多出了8万元，但采购部却因为采购了这台劣质设备，节约了预算，而得到了5万元奖金。

第二个来源是领导的看法。领导把握着采购者的升迁和收入，一般采购者都不会冒险去得罪领导，因此，当合理的采购标准和领导的看法有冲突时，采购者会向领导的想法妥协。销售员在向客户销售时，也要关注领导的想法，尽量减少采购者的压力。

第三个来源是人际关系。组织客户采购通常会有一个采购集团，很多人参与决策，大部分人都不愿意在自己组织中树敌，如果采购集团中有强烈的反对者，也会影响采购者的态度。优秀的销售员通常在争取到一个关键人的支持后，尽可能地去获得决策集团其他人的支持，并消除反对声音，这就是在满足关键人的仕途需求。

五、利益需求

一提起利益需求，大家会首先想到回扣。其实，利益需求有两类，一类是光明的利益需求，例如，采购者希望购买之后操作简便，服务周到，减少自己的工作量，这就是利益需求。组织客户采购中经常发生部门利益冲突，大家都为了各自利益要求采购对自己有利的产品，这种利益需求是能放在桌面上的。另一种利益需求是灰色需求，例如回扣等，是我们需要尽量回避的。

了解上述客户心理后，我们就要多角度探索客户需求，并全方位地满足客户需求，这样就能很好地影响客户。■

冰箱采购工作计划范文第3篇

1984年～1986年，任浙江台州石曲冰箱配件厂厂长，生产冰箱蒸发器。一开始，李书福就是自己一个人生产，然后装包里，骑自行车把零部件送到冰箱厂。后来，他和其他几个兄弟一起成立了冰箱配件厂，他出任厂长。

1986年，他在自己研发、生产出电冰箱关键零部件蒸发器后，组建了黄岩县北极花电冰箱厂，生产“北极花”牌电冰箱，到1989年5月，冰箱销售额已达4000多万元，并与青岛红星厂合作，为红星厂生产冰箱、冰柜。“北极花”牌冰箱当时已成为国内驰名产品。而26岁的李书福也是当时名副其实的“千万富翁”了。不过，最后其冰箱厂因没有列入定点生产企业名单而终结了。[3] 怀揣千万元的李书福在放下冰箱厂后，去了深圳“充电”。不过，在深圳学习期间，因为装修宿舍，李书福发现一种进口装修材料市场前景不错。随即他就返回台州，又开始重新创业，生产这种装修材料。

1989年～1991年，任浙江台州吉利装潢材料厂厂长，生产了中国第一张美铝曲板，并建立了全国第一张铝塑板的生产厂。

1992年～1995年，在燕山大学获得硕士学位。

1993年，李书福吸取了“北极花”的教训以数千万元的代价收购了浙江临海一家有生产权的国有邮政摩托车厂，并率先研制成功四冲程踏板式发动机。接着又与行业老大“嘉陵”合作生产“嘉吉”牌摩托车，不到一年的时间，他的摩托车销量不仅一直占据国内踏板车龙头地位，还出口美国、意大利等32个国家。

1994年，摩托车生意红火的李书福有了一个惊人的决定“造汽车”。刚开始，尽管得不到主管部门的许可，李书福还是在临海市征地850亩，打着造摩托车的幌子，筹建了吉利“豪情汽车工业园区。

1997年，四川一家生产小客车的企业濒临倒闭，精明的李书福看到了机会，最终吉利投资1400万元，成立了四川吉利波音汽车制造公司，并拿到了小客车、面包车的生产权；1998年8月8日，没有准生证的第一辆两厢“吉利豪情”车下线。

1999年底，吉利集团员工发展到近万人，总资产20多亿元，年销售收人30多亿元。吉利集团是中国第一家生产轿车的民营企业。此外，吉利还投资8亿多元创建了全国最大的民办大学——北京吉利大学。

2001年12月，国家经贸委了第七批车辆生产企业及产品《公告》，吉利终于获得了轿车生产资格。到2001年，吉利拥有了临海（豪情）、宁波（美日）和上海浦东（华普）3个汽车生产基地，完成了吉利进入汽车工业的基本战略架构。

截止2010年，吉利已经拥有了远景、金刚、金鹰、自由舰、优利欧、美人豹等一系列的车型。据吉利汽车公布的数据显示，2010年2月份其汽车总销量为28712辆，较09年同期增长54.2%。而2月份吉利销量最好的三款汽车为自由舰、吉利金刚及远景，分别为9460辆、5156辆及3884辆。

2010年3月28日21点，在瑞典的斯德哥尔摩，吉利汽车以18亿美元的价格收购瑞典汽车企业沃尔沃100%的股权。

个人魅力

一心靠拢高端的李书福努力地在外观与内涵上扭转。首先就是他自己。据说，曾经的李书福讲究经济实用、连30元以上的衬衣都舍不得穿，做西装一做就是十件，而且款式一模一样，都是藏青的。而今日的李书福讲究了，不仅开始穿一些新款的西装，颜色也多样化了。

本人低调，不善言辞，甚至普通话都说不标准，但是却靠大胆和拼搏获得了成功。

2001年3月16日，吉利集团与广州足协签定合同，成立了广州吉利足球队，这本来是吉利集团销售公司一种商业选择。然而，随着吉利足球队冲A失败，形势急转直下。2001年10月4日，吉利集团宣布退出中国足坛，为期30年的合同运行了8个月即宣告中止，12月13日，吉利集团将中国足球协会告上了法庭，而李书福本人也成为中国足球界“揭黑”第一人。

2008年，四川汶川大地震后，吉利首批向地震灾区捐款一千万，李书福也个人捐款一百二十万元。

海外并购

收购自动变速器公司

2009年3月27日，吉利汽车公告称，已签约收购澳大利亚自动变速器公司 （DSI），初步支付现金4740万澳元 （约2.57亿港元），而最终代价并不会超过5800万澳元（约3.14亿港元）。截至2009年2月16日，DSI公司未经审核的账面总值约为9840万澳元 （约合5.338亿港元）。，这也是中国民营汽车公司迄今为止规模最大的海外收购案。

收购沃尔沃

2009年年底，在吉利与沃尔沃达成协议后，吉利创始人李书福因此成为全球的焦点，《华尔街日报》更是把他类比为亨利·福特。

然而相当一部分业内人士是不看好此次收购的。他们认为，无论从年销售额、资产规模还是发展历史、品牌影响力上看，吉利与沃尔沃都不在一个档次。上汽那样的实力连个双龙都收拾不了，沃尔沃也亏损严重，瑞典人自己也经营不好，吉利又如何收拾得了这么一个烂摊子。 而且吉利现在是这边奋勇的收购沃尔沃，那边还有着百亿的欠债。据李书福自己公布吉利的财务状况显示，现在的吉利正在使用银行贷款30多亿元，从香港资本市场调用资金20多亿元，配套商欠款60多亿元，负债额超过100亿元。

为这起收购，李书福组建了强大的中介团队：著名的富尔德律师事务所作为收购法律顾问，负责收购项目的所有相关法律事务，包括知识产权、商业协议、诉讼、雇佣、不动产、经销商及特许经营等，国际“四大”的德勤负责收购项目的财务咨询，对沃尔沃公司的财务、税务、包括成本节约计划和分离运营分析、养老金、资金管理和汽车金融进行尽职调查和分析；而洛希尔投资银行作为收购项目的财务顾问，负责对卖方的总体协调；博然思维集团作为项目的公关顾问，负责项目的总体公关策划、媒体战略制定和实施。

收购前的种种迹象表明，吉利收购沃尔沃，李书福是认真的，现在看来，无论是融资方案，还是对核心技术的技巧性的处理，以及与工会的协调，李书福都赢得了本来充满敌意的对方的信赖和认可。特别是，在沃尔沃品牌的“血统”上，李书福表现出了对对方相当的尊重，其组建了一个国际化的董事会，照顾了瑞典人的自尊，平息了担忧。这和很多如处于青春期的中国民营资本在海外收购中的躁动和狂妄形成了鲜明的对比。

收购成功

北京时间2010年3月28日21点，吉利汽车与美国福特汽车正式达成协议，吉利汽车以18亿美元的价格收购瑞典汽车企业沃尔沃100%的股权。中华人民共和国工业和信息化部部长李毅中、福特汽车董事长穆拉利以及瑞典副总理兼企业能源部长Maud Olofsson 出席了签署仪式。 新闻会上，瑞典沃尔沃汽车公司工会组织表示，支持吉利的收购计划，为吉利与福特签署收购协议放行。

为照顾工会的利益，李书福表示沃尔沃会长久在比利时和瑞典驻留下去。不过，他很快改口强调要“永远驻留下去”。

目前，所有的收购资金已经到位，同时，吉利也准备好了沃尔沃轿车今后业务发展所需的营运资金贷款。

除了股权收购，本协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利和福特三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。这些协议将保证沃尔沃轿车的独立运营、继续执行既有的商业计划以及未来的可持续发展。

完成

2010年8月2日，浙江吉利控股集团正式从福特汽车手中完成对沃尔沃汽车的收购，而15亿美元的价格也创下了中国汽车行业海外并购历史中的最高纪录。作为吉利汽车董事长兼沃尔沃董事长，李书福表示：“现在我们正在与宝马、奥迪及梅赛德斯奔驰进行竞争，但是我们目前还没有能够与宝马7系或者梅赛德斯S级轿车相抗衡的产品，我们必须弥补这一差距。”

让中国车跑遍世界

吉利从伦敦出租车开始

李书福说：我们计划到2015年要实现两百万量的产销量，其中三分之二出口到世界各国，这样我们有100多万辆车要出口，吉利车跑遍全世界我们是有计划的。如何才能跑遍全世界？简单的价格便宜不是最有力的竞争手段，还要技术领先、还要质量可靠，还要服务优秀，最后体现在品牌的影响力，品牌的美誉度、知名度，所以我们围绕这些工作，要开展很多的基础性的工作。包括我刚才讲的人才方面、创新方面。吉利在中国汽车工业的技术创新方面取得了很大成功。

比如刚才讲发动机，“世界先进、中国领先”，“中国领先”表明是中国最好的，“世界先进”表明对全世界来讲是先进的，也是走在前面的。从EPS汽车电子转向系统，这个系统现在只有吉利实现了大批量的商品化生产，中国没有其他的汽车公司能够实现大批量的商品化生产。这个EPS系统，就是方向机的转向系统，你们开车的时候就知道很轻，原来转向都很重，很轻的话，有两种方法解决其中的问题，一种方法是液压转向，液压转向相对来讲要消耗功率，而且有时会发出噪音，而且很危险，万一失灵了，搞得不好，转向是要出问题的。

而电子转向系统，就是计算机控制下的自动转向系统，最大的特点就是失灵了，它的整车的驾驶不产生任何影响，只是感觉重一点，不会失灵。第二，不会消耗发动机的功力，因为它不用皮带，也不用液压，不是直接跟发动机进行连接的，它用电瓶里面一点点电实现转向。当然我们还有其它很多新的成果。这些新的成果，都是吉利这么多年来努力的一种结果，而且不依赖于世界上任何工厂，完全是自主知识产权、自主品牌。

相关链接：

李书福最新动态

2012年9月3日，吉利集团董事长李书福在湖南湘潭吉利汽车职业技术学院接受记者采访时表示，今年上半年吉利汽车销售情况稳健，全年完成46万辆销售目标的计划不变。李书福表示，在国内经济下行趋势和汽车厂商库存量上升的情况下，吉利汽车今年1月到6月销量为22.3万辆，完成全年销售计划的48.3%。上半年营业额为117.8亿元，同比增长超过6%，实现利润10.2亿元，比去年同期增长近9%。

冰箱采购工作计划范文第4篇

一、建立以校长为第一责任人的学校食堂食品安全责任制。校长与食堂管理人员签订食品安全责任书，食堂管理人员与食堂从业人员签订层层安全责任书，形成了健全的学校食品安全管理组织机构。管理人员及从业人员分工明确、责任到人。*学校定期或不定期的对学校食堂进行全面的安全检查工作。 二、严格按照《餐饮服务许可管理办法》的规定办理《餐饮服务许可证》。并严格按照《餐饮服务许可管理办法》的规定开展工作。 三、制订并严格落实食品安全管理制度。每日两次对工作环境进行清洁并保持使食堂工作环境经常性的清洁卫生。严格执行食堂“四防”，有消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其他有害昆虫及孳生条件的防护措施。安装了四个换气扇和一个抽油烟机，有效的做好了食堂、储藏室及制作间的空气流通。四、建立了从业人员健康管理档案，从业人员每年3月上旬，定期进行健康查体并领取健康证书，做到了从业人员持有有效的体检合格证上岗。按照规范，食堂从业人员当患有妨碍食品安全的疾病时及时上报，食堂管理人员及时调整工作岗位。五、积极开展食品安全知识和技能培训，从业人员掌握必要的食品安全知识。积极响应教育体育局的培训计划，派出管理人员进行培训。对食堂从业人员定期进行食品安全知识教育和食品安全技能培训，并建立从业人员培训档案。

六、落实索证、索票制度。采购食品及原料严格按照上级主管部门的要求，实行食品及原料的准入制度。坚决杜绝国家禁止使用的或来历不明的食品及原料、食品添加剂及食品相关产品，严把好进货渠道关。对蔬菜原料进行农药残留检测，合格后方可使用。 学校食堂采购食品及原料、食品添加剂及食品相关产品时，及时索要其卫生许可证、产品质量检测报告等。建立健全食品及原料进货台账。建立严格的进

 

货检查验收制度，进货验收后，检验人员要签字负责，并注意产品保质期，原料、食品储存必须在保质期内使用，严格避免出现过期食品及原料。食品及原料的存放，严格按照管理要求进行分类存放。七、清洗消毒。食堂备有有效地洗涤消毒设施和餐具架，能够使餐具和炊具保持清洁。消毒用具与其他用具分开存放，消毒人员能够掌握消毒液消毒和高温消毒的基本消毒常识，餐具、炊具消毒效果能够达到规定要求。八、加强食品加工制作管理。食品加工和制作环境中禁止存放有毒、有害物品以及个人生活物品。原料、半成品和成品的存放，按照区域规划进行分类存放和加工。运输合存放食品原料的工具和设备设施经常清理，保持清洁。购买原料和食品注意保质期，做到有计划的少买勤买，杜绝使用超期变质等影响食品安全的可以食品和原料。食品原料加工清洗过程，严格按照操作规程要求进行操作，清洗彻底，生熟分开加工和存放，严格杜绝未加工清洗与已加工清洗的食品及原料的交叉污染和生熟食品的交叉污染。豆类食品煮熟煮透，确保食品无毒副作用。冰箱冰柜中存放的食品，存放时间超过2小时，食用前必须加热。九、食品留样管理，按照规定要求购买单独存放食品留样的冰箱，并购置足够数量的存放食品样品的保鲜盒，保证冰箱24小时通电并正常运行。食品留样有专人负责管理和清理处理，留样食品存放时间必须达到48小时以上。十、所需食品原料及食品添加剂。如：酱油、醋、味精、食盐、花椒等，都从田庄丰源超市购买，做到专店采购。有专人负责、专柜存放、有专用工具。并且设立专用台账。 新学期以来，在上级主管部门的指导下，严格要求，努力工作。使我校食堂*食品安全管理工作步入正轨，食品安全工作走上了一个新的台阶。管理人员和食堂从业人的安全意识进一步提高，安全措施进一步加强，取得了显著的食品安全工作成绩。

 

冰箱采购工作计划范文第5篇

4月15日，在中国家电网主办的“中国高端家电‘红顶奖’颁奖暨趋势会”上，中国家电协会理事长姜风为国内逾千家家电企业支招：向上走。姜风指出，随着国内消费市场的全面升级、高收入群体的快速扩容，特别是以旧换新等政策的带动，中国一二级市场的高端家电产品的消费时代已经全面到来。

记者注意到，自去年以来，国内家电企业在彩电、冰箱、洗衣机、空调、豆浆机、微波炉等大小型家电产品领域，出现了互联网LED电视、豪华多开门保鲜冰箱、滚筒洗衣机、变频空调、全功能微波炉等一系列高端化的产品，有力地支撑起了国内企业的高端化转型道路。

去年，国内冰箱市场，高端冰箱快速放量增长，增幅达到了23.6%，双开门冰箱增长了37.4%。而滚筒等高端洗衣机产品的市场份额也同比提升5.2%。变频空调的市场份额也从2008年的不足10%快速上升至2009年的17%以上。

姜风进一步指出，现在消费者对家电的选择更加关注环保、节能、低碳的理念以及创新的外观和体贴舒适的人性化方式，这也为产品高端化提供了社会基础。而记者调查后发现，多年前我国家电的高端市场一直为外资品牌所占据，西门子、松下、大金、三菱电机等外资品牌虽然在中国家电市场的整体规模不大，但牢牢占据着中国家电企业的高端份额。

近几年来，随着美的、海信、海尔、万和、方太、格兰仕等企业率先在各自较为强势的产品领域掀起了新一轮的高端化转型，有力地促进并带动了众多企业“向上走”的方向和信心。而海尔卡萨帝物联网冰箱、美的银河变频空调、老板免拆洗抽油烟机、万和燃气热水器分别获得了首届中国高端家电“红顶奖”，这也从另一个侧面折射出近年来国内企业不仅在产品的功能和技术上进行创新，还在产品外观设计和工业制造等方面获得了长足的发展。

中国家电网的高端家电问卷调查结果显示，有28.2%的被访者预计在半年内有购买高端家电产品的打算，有24.9%的被访者预计在年内有购买计划，两者合计为53.1%。行业观察家指出，随着崇尚个性的“80、90后”消费群体的快速崛起，将会进一步推动国内企业在高端家电市场的发展。

新闻链接：高端价值链支撑中国家电业出口复苏

4月15日，107届中国进出口商品交易会（又称广交会）再度在广州拉开大幕。据了解，与去年同期相比，参展的制造商和采购商大幅增长：其中参展的中外企业达到了23359家，而对于海外的采购商的邀请也突破了86万户。TCL、美的、海尔、海信、志高、奥克斯、春兰、格兰仕、新科等传统家电出口大户均以特装展位的方式参展，而现场展示的产品也以LED电视、多开门冰箱、变频空调成为高端产品为主，全面推动中国家电企业在海外市场的价值链提升。