寄售合同
寄售合同范文第1篇
关键词：寄售；供应链协调；文献综述
中图分类号：F273 文献标识码：A
收录日期：2016年2月25日
一、引言
寄售库存管理是一种重要的联合库存管理策略。寄售库存方式有利于需求方追求零库存控制，尽可能保证了不发生缺货，增加了柔性，但是寄售库存策略实际上是某企业将库存资金占用成本和缺货风险转移给了上游企业，不利于供应链成员间的积极合作。所以有必要对寄售库存管理策略下供应链的协调问题进行研究，提出能使供应链成员之间进行合作的协调策略，增强整个供应链的竞争力。
二、文献综述
目前，针对寄售契约下的供应链协调研究方向主要有以下两个方向：降低系统成本、提高综合收益。
（一）降低系统成本。Valentini（2003）对库存成本进行深入分析，将库存成本分为库存存储成本和库存资金占用成本。传统库存模式下，供应商和零售商分别承担物权属于自己的全部成本，而在寄售模式下，货物在零售商处但未被卖出时，供应商承担库存资金占用成本，零售商承担库存存储成本。Gao（2005）在价格敏感的条件下，供应商和零售商自主决策时的成本变化，制定了主从博弈下，以供应商作为领导方，供应商和零售商的库存和定价策略，评价了一对一供应链中寄售库存模式的有效性。Liwen（2007）将一对一供应链模式扩展到一对多模式，分析了在单个供应商，两个零售商情况下，不同的配送策略对寄售模式下的系统成本的影响，通过算例证明不同的配送策略主要由市场需求、成本和生产计划决定。Zavanella（2009）建立了一对多寄售库存联合管理策略，考虑到订货提前期、需求随机、订货批量不同等因素，算例证明库存联合管理可以降低系统成本。郭祥雷等（2010）研究基于（Q，r）补货策略的寄售库存模式中合同参数优化问题，零售商可以通过设置合理的罚金激励供应商选择合理的r和Q，使最低期望库存水平高于z，成本最优。黄庆扬（2010）将寄售库存模型扩展到随机情形，并将库存成本分为与财务相关成本和存储相关成本两部分，将订货量、订货点、提前期、运送次数作为决策变量，得出买卖双方联合期望最小成本。S.P.Wang等（2012）基于一个制造商和一个购买者在寄售合同下，讨论了购买者在有仓储空间限制和没有仓储空间限制情况下最小化制造商每次供货成本。当购买者的仓库空间变大，制造商的成本下降，当仓库空间大到一个值后，不会继续影响制造商的成本。Stanistaw Bylka（2013）分析了合作和竞争条件下的两级供应链，最小化产品成本，运输费用和库存成本，通过博弈发现非合作存在唯一的纳什均衡解。
（二）提高综合收益。Sijie Li等（2009）在纳什博弈下，制造商决定订货数量和批发价，零售商决定收益分享比例，寄售合同的收益共享供应链可协调。Jun Ru等（2010）研究在产品市场需求和价格敏感都不确定的情况下RMCI（零售商决定供应链库存和零售价）和VMCI（供应链决定库存和寄售价格）。在RMCI模式下，整个供应链至少会损失期望利润的26.4%，而VMCI模式下少于26.4%。并且在VMCI情况下，供应商和零售商之间利润的平均分配有利于整个供应链。Elodie Adida等（2011）研究了价格合同寄售模式和收益共享寄售模式，发现零售商从寄售价格合同比传统价格合同或寄售收益共享合同获得更多收益；供应商获益更多的合同主要取决于零售商的竞争程度，竞争小情况下，供应商愿意选择收益共享寄售合同，竞争大时愿意选择价格寄售合同。李丹等（2010）面对连续的多周期随机性需求环境下的单一供应商与单一购买商组成的两级供应链。研究发现，寄售库存模式下，多周期随机需求环境下的供应商主导的两阶段的Stackelberg主从对策模型存在唯一均衡解；在分散决策下，供应商通过设计寄售契约参数批发价格，使购买商在最大化自身利润的同时，即使供应商实现最大化自身利润的目标，又使供应链实现最优化。肖迪等（2012）研究了单个供应商和单个零售商构成的供应链中，零售商采用收益共享契约对供应链成员质量控制决策的协调作用。研究发现，当销售量的变化对产品质量改进的敏感程度较高时，收益共享契约的协调效果较好，并且收益共享契约对供应商更有利。桂明华等（2012）基于一对一的供应链寄售模式，提出生产商的最优生产批量小于批发商最优订货量时，生产商按批发商的订货批量提供一定比例寄售，并转移获得的收益给批发商，实现供应链的帕累托优化。王小斌（2013）考虑在需求模糊变量的情况下，满足一定条件情况下，VMCI方式下的整个供应链收益大于传统库存管理方式下的期望收益，基于数量柔性和转移支付的激励契约能使供应链完美协调。朱燕等（2013）引入供应商竞争，研究两供应商和单零售商的供应链结构下的收益共享机制。研究发现当供应商之间的竞争较小时，供应商采取联合决策只能改善其自身收益，会损害供应商和供应链整体的收益；而当供应商竞争较大时，供应商联合决策可以实现供应链各方收益的Pareto改进。后又运用旁支付契约解决寄售模式下基于批发价格契约的供应链协调问题，解决了供应链增量分配合理和公平性问题。王菲（2013）利用部分需求信息刻画新产品需求特征，设计了基于“VMI+寄售+返利”模式下的合作改进效益。桂明华等（2013）在寄售契约中，考虑到需求不确定和需求准确度可提高的情况下，建立一对一的供应链模型。分析结果表明：通过零售商投入成本提高需求准确度，导致供应链总收益下降；当存货资金占用成本占其仓储费越高，制造商愿意承担成本的比例大，收益共享下的集中决策比分散决策成本分担优势显著。卿前恺（2014）以装配系统和供应商管理库存为研究背景，提出分散决策模式和合作决策模式下的收益共享机制，最大化系统效率。张于贤等（2014）运用系统动力学的原理和方法，分别构建了传统库存管理和VMI两种模式下的供应商和销售商利润分配系统动力学模型，探讨实施VMI且销售商销售价格不变时，供应商的销售价格调整对合作双方利润分配的影响。
三、总结
基于寄售契约的供应链协调策略，主要目的是通过降低成本或者提高综合收益来实现。通过阅读文献发现，不管是降低成本还是提高综合收益，研究对象从一对一到一对多，基本都是基于零售商和供应商的，很少有文献针对制造商及其上游供应商之间的寄售库存管理模型进行研究。研究方法主要集中在博弈论上，研究方法还有很大的进步空间。
主要参考文献：
[1]Valentini G，Zavanella L.The consignment stock of inventories：Industrial case and performance analysis[J]International Journal of Production Economics，2003.81.
[2]Gao X X，Liu J.Study on performance of consignment stock cooperation under price-sensitive demand[J].Beijing Jiaotong Daxue Xuebao/Journal of Beijing Jiaotong University，2005.29.
[3]Liwen L，Yunfei S，Jianming Y.An extended analysis of consignment stock policy in the presence of product obsolescence：2007 IEEE International Conference on Automation and Logistics，ICAL 2007，August 18，2007.August 21，2007，Jinan，China，2007.Inst.of Elec.and puter Society.
[4]Zavanella L，Zanoni S.A one-vendor multi-buyer integrated production-inventory model：The Consignment Stock case[J].International Journal of Production Economics，2009.118.
[5]郭祥雷.基于（Q，r）补货策略的寄售库存模式研究[J].运筹与管理，2010.19.3.
[6]黄庆扬.基于可控提前期的随机寄售库存模型[J].管理工程学报，2010.24.1.
[7]S.-P.Wang，W.Leen，C.-Y.Chang Modeling the consignment inventory for a deteriorating item while the buyer has warehouse capacity constraint[J].Int.J.Production Economics，2012.138.
[8]Stanislaw Bylka Non-cooperative consignment stock strategies for management in supply chain[J].Int.J.Production Economics，2013.143.
[9]Sijie Li，Zhanbei Zhu，Lihua Huang.Supply chain coordination and decision making under consignment contract with revenue sharing[J].Int.J.Production Economics，2009.120.
[10]Jun Ru，Yunzeng Wang.Consignment contracting：Who should control inventory in the supply chain[J].European Journal of Operational Research，2010.201.
[11]Elodie Adida，Nantaporn Ratisoontorn Consignment contracts with retail competition[J].European Journal of Operational Research，2011.215.
[12]李丹.多周期随机需求环境下基于寄售库存的供应链协调[J].东北大学学报，2010.31.5.
[13]肖迪.基于收益共享契约的供应链质量控制与协调机制[J].中国管理科学，2012.20.4.
寄售合同范文第2篇
特色店一:开一家“中国结”专卖店
一、市场分析:
中国传统的装饰结又称“中国结”,是中国特有的民间手工编结装饰品,其特点是每一个结都用一根丝绳编结而成,每一个基本结又根据其形、意命名,把不同的结饰互相结合在一起,或用其他具有吉祥图案的饰物搭配组合,形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。每到逢年过节的喜庆重大节日,人人都喜欢挂“中国结”,家里、汽车上、手机上,以示吉祥如意,同时也为节日增添喜庆气氛。鉴于此,如果有心创业者想在春节抓住商机大发一把,开一家“中国结”专卖店一定会带来滚滚财源。
二、开店建议:
开这种店地址宜选择在人流量大或人口比较集中的地带,比如商业街、居民居住小区,店面不需要太大,有20―25左右平方米足矣,前期投资需要30000元,3个月房租6000元左右,装修费、购摆放小“中国结”的柜台及挂大“中国结”的挂钩等6000元,进货费10000元,员工工资3000元,前期宣传费、开店办理营业手续费用、流动资金5000元。如果做好了这些工作店面就可以开业了。
三、经营指点:
首先,有句俗语叫:“酒香不怕巷子深”,笔者却不认同,笔者认为酒再香也需要常吆喝。只有常吆喝才能提高所经营店的知名度,对于任何店来说宣传都非常的重要,只有大力宣传才能让更多的人知道你,认识你,当然经营者开“中国结”专卖店也不能例外,所以,对“中国结”专卖店的经营来说,就应做好前期开店的宣传工作,怎么宣传呢?可以通过印制一些宣传资料到周边地区散发和在报纸电台上打广告的形式进行大肆宣传,但值得提醒的是,在宣传中必须突出“中国结”吉祥如意的深远寓意,如果经过有力的宣传把吉祥如意的深远寓意真正深入了人们的心中,肯定会吸引更多企盼吉祥的人前来光顾。
其次,现在由于“中国结”的款式在不断推陈出新,因此,在进货时一定要提前掌握一些相关市场信息,以备在进货时,不至于进到商家“有意”推荐的过时货,而让自己所进货的“中国结”因不是新款而积压,最终造成生意赔钱。同时,在进货时,是自己选中的新款小型结比如手机挂饰、钥匙挂饰每种都可以多进一些,中型中等价位结比如汽车驾驶室内、家里悬挂的结可以每种进四五个,大型、精致结比如大型活动、大场面需要悬挂的结则每类有一到两个就够了。总之,品种一般保持在300―400种左右就可以了,小“中国结”利润小,但好销,可以多进一些,中型“中国结”卖的一般利润中等可以适当进一些,而大型“中国结”虽利润高,但是在出售时需要好的机遇,因此,应少进一些,一则为了等好机遇,二则也可以用来撑门面。
再次,为了更好地打开销量,“中国结”专卖店经营者可以进行上面推销的形式去推销“中国结”,比如去公交汽车公司、出租车公司,逢年过节谁都图个平安,更不用说常年在外奔跑的人,为了吸引这个大客户群可以在销售时进行适当优惠,因购买的数量多可以实行打折销售的形式,当然也可以实行买大送小的销售形式。如果能抓住这个群体,不要说春节期间有钱赚,就是常年开“中国结”专卖店都会有“利”可图。
特色店二:开一家春节礼品寄售店
一、市场分析:
中国是一个礼仪之邦,每逢到了春节这一隆重节日,免不了都会有“礼”上往来,如此一来,你来我往,很多人家便自己花钱买了很多礼品送出去了,相应的对方也给自己回了不少礼,再说过节送的礼品多数都有保质期,比如说一些饮料、食品,一是吃喝不了,即使能吃喝了,天天就吃这些回了礼的礼品谁又能受得了,再说无论是吃,还是过期后被扔掉都是一种浪费。因此,他们都盼望有人能把他们的这些“礼”换成钱,在需要“礼”时再用钱去买那该有多好啊!鉴于此,如果有心创业者在春节期间开一家春节礼品寄售店,通过寄售礼品提成,一定会给创业者带来不错的收益。
二、开店建议:
开这种店在选址时应选择在相对人流量大的地方,比如居民集中区,这里相对房租会便宜一些,当然商业街、大型医院住院部附近也是不错的选择,但在这些地方房租会相对要贵很多,门面不需要太大,有20平方米就可以了,投资不多,前期投资有18000元足够,房租控制在3个月最多4500元,如果是自己一人经营则不需要支付工资,礼品寄售店装修约需1500元,购买摆设寄售商品的摆架2000元,自己进一些平时可以销售的礼品4000元,办理营业执照等手续、宣传,以及流动资金6000元。如果这些一切都搞定了,也便可以顺利开业了。
三、经营指点:
首先,做礼品寄售生意需要具备很强的专业知识,从业人员必须有识别礼品真假的能力,同时也要清楚自己回收礼品的市场价格,因此,对于经营者在开店之前必须对相关礼品学一些最基本的辨别真假知识,同时还要对自己所回收销售类别的礼品的市场行情有一个全面大致的了解。只有具备了这些必备的条件,开店后,才能对自己所寄售的礼品,做好把关,不至于让自己寄售的礼品因是假货或货价高而砸了自己的牌子。目前对于礼品寄售主要集中在烟、酒、保值期限相对较长一些的食用性礼品上,但对于这些礼品寄售经营者一定要有一个很好的定位,一般应集中在一些比较好销的礼品上。
其次,对于开寄售店,在开业之初因经营者所开的店面没有多大的名声,并且是刚开始,肯定不会有货源。为了避免出现有顾客来买礼品而没有礼品可卖,出现尴尬,经营者在开业之前则需要用自己的资金先行批发一些礼品,以备顾客前来挑选和购买。当然即使礼品寄售店开了一段时间后,已经有一些寄售者前来光顾后,经营者也还需拿自己的一部分资金对礼品进行补充,如此才会因礼品寄售店有更多的礼品供顾客选择,而吸引来更多的顾客前来关顾,从而真正让礼品寄售店火气来。当然这种店也可以常年经营,并且经营得好的话,还可以扩大自己经营的项目品种,除寄售礼品外,也可寄售服装、首饰等一些其他商品。
再次,经营者对于寄售的礼品,一定要有严格的标准。一般来说,寄售的礼品必须是全新的;九成新则适当可以考虑寄售;对于破损、脏污和成色差的,坚决拒收。同时为避免出现纠纷,对于客人来委托寄售的必须要签订一份“寄售合同”,并把寄售的一些规矩,以及寄售后如何分成写进去,而对于礼品的价格主要由客户自定,经营者有时也可以给客户的定价提供参考,寄售期最长三个月,如果寄售的礼品能在其间卖出,经营者则收取佣金,一般定在20%-30%;如果卖不出,则原物退还,可以适当收取3―5元的保管费。原则上如果客户寄售的礼物比较多,总值达到100元时,即通知其过来结账。如按上述来经营,一则经营者会保证自己销售礼品的质量,对购买本店销售礼品的顾客有保证,从而吸引回头客,二则,对于寄卖者签订寄售合同,并在销售额达到一定金额后就及时与其结账,表明了经营者对待寄售者的负责态度。由此,也就会取得他们的信任,从而也就会保证货源上的供应,使更多的寄售者愿意和经营者打交道。
特色店三:开一家专业礼品包装店
一、市场分析:
送礼讲究个体面,而在春节期间更是送礼的高峰期,无论是个人送礼,还是单位送礼,如果对所送礼品有个好的外装,送礼者不仅自己会看着满意,而且接受者也会舒心。可是现在尽管在很多地方有了进行礼品包装的门店,但一般也都是兼职,如此一来,即使经过了包装,但是却很难达到这些需要包装送礼者的要求。鉴于此,在春节这个送礼旺季,礼品包装需求大量增加的特殊“时期”,如果有心创业者抓住商机开一家专业礼品包装店,一定会在春节期间财源广进。
二、开店建议:
开这种店在选址时,不一定是人流量特别大的地方,但店面一定要容易被人发现,比如开在市区的大街上,可是不需要在主街上,因为开在这里不仅相对房租要便宜一些,而且也不至于会影响到礼品包装生意。店面不需要太大。一般有20―25平方米就足够了。前期投资约在20000元左右,主要用于前期3个月房租3000元,装修费2000元,购买包装材料、工具4000元,雇佣专业包装人员2名,3月工资6000元(这个可以按底工资加包装件数提成计算工资),开店宣传、办理开业手续、流动资金5000元。如果这些都做到位了,专业礼品包装店就可以在春节前开业了。
三、经营指点:
首先,对于雇佣进行礼品包装的员工,最好是对礼品包装内行的,如果雇佣的人不懂的礼品包装,则经营者在开店前就需要对自己的员工,包括经营者在内要进行上岗培训,可以通过购买一些礼品包装类书进行学习和有提供这方面培训的专业职业学校联系学习。只有过硬的礼品包装本领,才能保证在开业后能吸引来更多需要包装的顾客前来光顾。
其次,对于店内从事礼品包装的员工,其在给顾客拿来的礼品进行包装之前一定要了解顾客的这件礼品送的对象究竟是谁,只有了解了顾客送礼的对象,才能更好地根据对方的身份、关系制作出令人满意的包装。对于送给长辈的要选择温暖一些的颜色;对于送给朋友的要包装得浪漫一点;而对于送给孩子的当然要选择比较卡通一点的,最好选择有卡通图案或动画角色的外包装,比如外包装上印有孩子们喜欢的喜羊羊、奥特曼、白雪公主等的。包装必须讲究人情味,只有包出送礼人的心思来,才会让送礼人送的高兴,而收礼人也收得欢喜。
再次,对于经营者在做礼品包装生意上既要服务好单个顾客,更要抓住大客户,只有大客户才是自己礼品包装店的主流客户。那如何才能抓住大客户呢?最直接的办法就是与各大公司、企业进行合作,通过进行礼品包装打折优惠来吸引这些单位成为自己的合作伙伴。很多公司由于业务上的需要会经常要互相赠送对方各种礼品,当然如果把这些礼品包装起来送,则会更显得对对方的尊重。有单位需要这样的业务,经营者能投其所好,并进行优惠,这些有需要的单位又何乐而不为呢?当然,这需要经营者上门进行营销才会见功效。如果真能与几家大单位进行合作,也许一桩买卖就能当店里平时好几天的收入。
特色店四: 开一家解酒服务店
一、市场分析:
无论是平常,还是在春节期间,人们都免不了应酬,而在中国的饭桌上,要看感情深不深,很多人都用喝酒来衡量,如此一来,很多人为了“感情”二字,免不了就会发生醉酒的事,而春节期间人们的饭桌礼尚往来更是频繁,于是,发生醉酒的事肯定就会更多一些,醉酒不仅会让人尴尬,更重要的是还会误事。但笔者在调查中发现,在多数地方都没有提供解酒服务这一项目的,鉴于此,笔者建议有心创业者,不妨抓住商机在春节期间开一家解酒服务店,一定会有钱可赚。
二、开店建议:
开这种店选址时可选择在人流量一般的街道上或餐饮店比较集中的区域,店面不需要太大,一般有10―15平方米就可以了,前期投资需要20000元,3000元用于首季房租,3500元用于装潢和购置摆放解酒用品的柜台,3000元用于雇佣员工的首季工资,5000元用于购置解酒用品(包括保健品和解酒茶),5500元用于前期宣传、办理开业手续,以及流动资金等。这些工作如果做好了,解酒服务店也就可以开业了。
三、经营指点:
首先,无论开什么店,即使商机再好,没有好的宣传,也达不到吸引顾客上门的效果,因此,在开店前期,就应做好对解酒服务店的大力宣传,除应通过当地电台、电视台、报纸等媒体宣传外,还应通过印制大量宣传资料在居民集中区和商业街进行散发的形式来宣传,而对于印制的宣传资料,则更应注重人性化,最好把一些过量喝酒有害健康的知识也印制到上面,如此就会让经常在酒场上游走的人显得很亲切,一旦有需要,肯定就会想到解酒服务店。
寄售合同范文第3篇
宠物死亡，店主应当赔偿
案例：因母亲遭遇车祸，2013年9月7日，姚茹萍不得不从单位请假回老家照顾母亲。她所饲养的两只宠物狗，只好以每天150元的价格送至附近的一家宠物诊所寄养。可半个月后，姚茹萍刚取回两只宠物狗，便发现两只狗均上吐下泻，虽花去4000余元医疗费用，但其中一只还是医治无效死亡。经尸检得知，宠物狗是感染了一种能够通过空气传播、致死率极高的细小病毒。面对姚茹萍的索赔，宠物诊所却以其收费仅有2250元、如果如数赔偿得不偿失为由拒绝。
点评： 宠物诊所应当赔偿损失。宠物寄养实质上属于保管合同，即宠物主人将宠物交由他人保管、他人按要求保管寄存的宠物并予返还的合同。《合同法》第三百七十四条规定：“保管期间，因保管人保管不善造成保管物毁损、灭失的，保管人应当承担损害赔偿责任，但保管是无偿的，保管人证明自己没有重大过失的，不承担损害赔偿责任。”即只要是有偿的保管合同，如果保管物出现意外，无论出于什么原因，保管人均难辞其咎。本案中，鉴于姚茹萍已经一并支付保管费，宠物诊所自然必须担责。
遗弃宠物，主人构成违约
案例：2013年10月17日，李丽丽因出差，将自己饲养的一只宠物猫寄养在一家宠物销售商店。谁知，原定一周的寄养时间却因为工作耽误最终往后拖延了23天。回家后，李丽丽算了算自己所需花费的寄养费用，发现远远超过了宠物猫的价值，遂拒绝前往领取并支付相关费用。甚至在宠物销售商店的一再要求之下，李丽丽仍我行我素，执意不往。宠物销售商店迫于无奈，只好诉请责令李丽丽领走宠物猫并按照实际天数支付寄养费。最终，法院支持了宠物销售商店的请求。
点评： 法院的判决是正确的。《合同法》第六十条、第一百零七条分别规定，“当事人应当按照约定全面履行自己的义务”，“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任”。因为李丽丽与宠物销售商店已就宠物猫的寄养、费用的承担有着明确约定，决定了李丽丽无论何种原因、何种理由，均有依约承担领回所寄养的宠物猫并支付相关费用的义务。其基于得不偿失而拒不履约，明显构成违约，自然必须承担违约责任。
宠物伤人，店主必须担责
寄售合同范文第4篇
“为二手车代言”——这是以寄卖模式销售二手车的“大搜车”在北京地铁上的广告语。
2013年6月，大搜车买下了北京300辆地铁的广告投放权，每10列呼啸而过的地铁，就有3列有大搜车广告。
乍一听“大搜车”的名字，人们或许会以为它是一个可以找寻汽车图片、数据的网站，但事实上，它是一家植根于电子商务模式，同时以规范化寄卖模式的线下实体店并存的二手车公司。
它的创始人兼总裁姚军红，曾是神州租车的创始人之一。在不惑之年，他选择了二手车领域进行创业。
创业不是冲动，他认为二手车的好时机到了。
寄卖二手车
大搜车二手车展馆外的全透明检验室里，并排有3个工位正在进行车辆检测，其中一个工位上，两个技师正在检测一辆丰田轿车的底盘，另一位技师则在检查车内的皮座椅是否存在划痕。
在检验室外，还有5辆轿车正在等待检验。其中一辆，是被某公司盖了公章贴上封条的奥迪轿车。
在经过356个项目、468道工序的检测之后，检测报告会被同步传入线上的数据中心。如果不是事故车、水浸车等，卖车者在交纳390元入场费，并自行为车辆定价后，就可以让车辆进入大搜车的二手车卖场，等待买家来选购。
买家到二手车展馆后，可以领取一台iPad，扫描自己感兴趣车型的二维码，iPad上不仅会显示车辆的信息、报价，还有大搜车提供的车检报告。
如果买家觉得价格和车况满意，即可选择成交。交易完成后，大搜车将会按照成交价格向卖家收取3%的佣金。
这就是大搜车试图规范化与标准化的“寄卖模式”。它可以让卖车人高于收购价卖车，也让购车人低于零售价买车，省去了中间环节。
“相比较传统二手车交易市场，这是一种完美的二手车交易模式。”姚军红说，“投资者也看好这一模式。晨兴创投和源渡创投为大搜车提供了数百万美元的融资。”
大搜车的总部在杭州，却把第一家店选在了北京。
姚军红形容限购、一牌难求的北京市场是一块最难啃的骨头。但实际上，从2012年开始，北京的二手车销量已经超过了新车销量。北京也已经成为全国二手车交易最为活跃的市场之一。
现在，大搜车真正感到困难的是，如何让消费者转变他们购买二手车的模式。
“大多数人在北京提起二手车，都会首先想到去花乡。这是一种巨大的竞争。”姚军红对《汽车商业评论》说。
“对抗花乡”，这是大搜车的目标。而为了实现这个目标，它们的第一步就是在品牌上进行大力宣传。北京地铁上投放的广告攻势就是它们希望让消费者能够对品牌建立起认知，并提升信任度。
第二步是让消费者对商品放心。
大搜车斥重资引进质检设备，建立专业质检团队。每一辆在大搜车销售的车辆，都要经过清晰的标注，车辆每一处可见的瑕疵以及隐藏于漆面下的车身修复历史都不会被放过。同时，它们向消费者提供精确到毫米级的底盘测量、发动机性能检测等关键数据，并与原厂参数比对后，作出评估。
车辆售出后，大搜车还为每一个消费者提供7天退换货及180天质保服务，让消费者在大搜车获得全透明的消费保障。
现在，开业仅1月有余，大搜车的北京店月销售达90辆。尽管距离经营持平还有一定的销量差距，但这是个不错的开局。
比快、比服务
寄卖模式并非大搜车独创，在对抗传统二手车交易市场外，大搜车还必须面对同类型二手车公司的激烈竞争。
姚军红告诉《汽车商业评论》，大搜车的寄卖模式还是脱胎于CarMax的大卖场、做品牌和做认证经营理念。寄卖这种形式是根据中国国情进行的一种本地化适应。
正是因为其非独创性，市场上同样以寄卖形式存在的二手车公司也并不在少数，并且它们的成立时间都早于大搜车。
例如，曾经作为CarMax中国版的帅车，第一次在中国复制经销模式失利后，在由其部分高管团队进行的二次创业中也选择了对资金要求并不巨大的寄卖模式，以求稳步发展。从2012年开始，新的帅车已经在西安和北京两地相继开了四家寄卖模式的二手车店面。
竞争者还有与大搜车总部同在杭州的百优卡二手车经营有限公司。成立于2007年的百优卡早期曾立志建立二手车4S店，现在它们采取的业务模式是网上与实体店相结合的二手车寄卖。
2012年，百优卡已经在杭州、宁波、金华、南京、余姚开业5家二手车寄卖店，每月销售二手车500余辆。它们计划到2015年在华东地区将店面扩展到30家，实现月销二手车5000辆。
作为后来者的大搜车，要在市场竞争中脱颖而出，更强的品牌号召力、更快的成长速度和更好的服务是成功的三个必要条件。
品牌攻势上，大搜车的努力已初见成效；渠道拓展上，大搜车只有北京一家门店，后续它们计划在全国其他城市开设店面，并在经营进入正轨和品牌相对成熟后，通过加盟店的模式迅速扩张自己在全国范围内的业务版图；服务上，大搜车同样需要认真考量。
最基本的服务就是保证优质的车源。除了来自于用户寄卖的车辆，大搜车还计划与各品牌经销商形成合作关系，保证自己的市场上有所有品牌的车辆。现在大搜车在北京实体店的地下二层，未来就将是这些品牌二手车的驻扎地。
不久之前，大搜车与标致雪铁龙厂方签订了二手车寄卖服务战略合作协议。
大搜车在车源上的另一大优势就是他的创始人与神州租车的良好关系，神州租车的二手车也是它们的重要车源之一。
此外，为了方便消费者，大搜车还设立了各项“贴心措施”，如儿童游乐区、免费休息区，而最让人觉得有诱惑力的则是“免费代步车”服务。
寄售合同范文第5篇
一、寄卖行基本情况
一是经营规模小：我市办理工商营业执照的寄卖行现有8家，全部是个体工商户，户均注册资本金仅1.625万元，最低注册资本金仅0.2万元，从业人员总数仅13名，平均每户不到2名，户均营业面积仅23.1平方米，营业总额仅29万元，平均每户仅3.6万元。二是设备简单：所有寄卖行都是一间房、一张桌、一部电话。三是程序简便：顾客只需填写一张表格，简单登记即可。四是费用较低：寄卖行一般按交易标的价的4%-8%不等收取手续费。五是经营品种多样：小到针头线脑，大到家电、摩托车等民用品。
二、寄卖行经营范围和方式
我市寄卖行营业执照经营范围的表述一是寄卖。二是旧货寄卖服务。我市寄卖行的经营方式一是寄售：顾客把有价值的物品拿到寄卖行请寄卖行帮助卖出，寄卖行从中收取一定的手续费和服务费。二是直售：顾客直接把物品卖给寄卖行，寄卖行再卖出，从中赚取差价。三是典当：顾客把物品抵押在寄卖行，寄卖行付一定的款项给顾客，顾客在一定的期限内将物品赎回，寄卖行收取一定的保管费。目前，我市没有发现寄卖行从事动产、有价证卷、房屋和汽车等业务，但是摩托车业务比较普遍，主要原因是动产、有价证卷、房屋和汽车等业务的资金量要求加大。
三、寄卖行存在的主要问题
（一）违法超范围经营典当业务
寄卖是指物品所有者委托寄卖行代为销售，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只有物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取一定数额的服务费用。典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。
随着社会发展的需要，寄卖行在前几年已经取消了行政审批手续，只要到工商部门注册即可经营。国家对寄卖行业的监管也相对宽松。但是，国家对典当行一直实行严格的行政审批制度，审批权限在国家商务部，监管也非常严厉。目前，由于达不到典当行的审批条件，我市寄卖行便不顾禁令，根据顾客的需要，全部非法从事典当业务，所有寄卖行都加挂了“典”“当”“押”等标识，进行虚假宣传，对物品来源的合法性及委托人的身份也审查不严，自行简单记录，扰乱了典当市场秩序，破坏了典当业的社会形象，影响了合法典当企业的经营。
（二）寄卖行监管缺失
由于寄卖行已经取消了行政审批手续，所以商务部门对寄卖行没有管理权限。工商、公安、银监等部门虽有管理职能，但是由于有关寄卖行的法律、法规、规范空白等种种原因，执法力度不够，造成了寄卖行目前定性不明确、市场准入宽泛、无序发展的状况。
四、寄卖行监管及政策建议
（一）明确定性寄卖行，严格区分寄卖行和典当行
建议国家出台有关寄卖行和旧货企业的法律、法规、规范等，或者出台地方性规范文件，明确典当行、寄卖行和旧货企业的性质、经营范围、监管部门和罚则等区别，以进一步加强对寄卖行的监管，重点是提高对寄卖行的市场准入条件门槛，特别是经营场地面积、注册资金等要有一定的要求。
（二）整顿典当和寄卖市场秩序，严厉打击非法经营机构
