贵金属培训心得体会范文第1篇

   银行新员工的培训心得2000字左右

  幸福的起点

  很荣幸成为交通银行这个幸福大家庭中的一员。为期一个月的第一阶段培训刚刚结束，与其说是培训，不如说是成长，因为这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标；这里有手把手帮助我熟悉技能的良师，他们的帮助使我得以更快地掌握业务技能、由学生向职业人转变；这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，实现人生的价值。

  交行是温暖的大家庭

  记得在面试时盛行长问过我为什么选择交行？是对企业文化的认同、也是机缘巧合，使我毅然选择了交行。现在，我对交行的历史沿革、发展战略、经营理念有了更深刻的认识：清朝末年风雨飘摇之际，为了筹措资金收回被掠夺的京汉铁路主权，振兴实业，交通银行应运而生。1986年为适应中国经济体制改革和发展的要求，鉴于交行对于中国金融的巨大历史影响以及在国际上良好的声誉，国务院批准重新组建交通银行。交行是发展的探路者和改革的先行者，20xx年通过财务重组、引进投资者、上市，率先完成了股份制改革。交行的魅力不止于其华丽的外表，而更多的在于对市场的关心、对客户的用心、对事业的恒心。

  培训中的良师益友让我感到了情谊上的满足。前辈们的敬业精神深深感染着我们，培训中我也认识了很多的新同事，老师的亲切随和，同事的团结互助，让家的感觉更加强烈。我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份——交行人。在未来的工作中，我要做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩。

  陈安之曾说过："人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献",交通银行就是这样一个值得我倾注一生的团体。而我通过培训也感受到了"团队"的'真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须竭尽全力、互帮互助、忠于企业，唯有这样，才能获得最后的成功，才能够感受到成功带来的喜悦。

  知识的获取，业务技能的提高

  交总行和大连分行对这次培训很重视，地点就设在分行6楼大会议室，环境优雅、资源充足、设施完善。班主任的认真负责，老师们的悉心指导，还有食堂阿姨发自内心的微笑，都使我们充分感受到了交行大家庭的温暖。人力资源部也投入了大量的人力、财力，聘请到专业人士给我们进行职业素养和礼仪指导，同时又请到了分行各部门经验丰富的领导以及优秀员工，短短的几周，便把我们凝聚在一起，了解了交行的历史沿革、发展战略、企业文化；学习了会计结算、个人金融、零售信贷、公司业务、国际业务等专业业务知识；掌握了点钞、翻打传票、综合录入的技能，其中还穿插团队建设、小组汇报表演、辩论赛、服务体验等形式多样的活动。对于刚走出校门的我来说，这些内容既陌生又感到新鲜，这次培训也很好地弥补了我在金融会计知识方面的不足，对交行业务也有了一个感性的认识。

  培训的安排和课程的设计体现着交行的人文关怀，注重交行的发展与员工成长的平衡。身处其中就是一个很好的成长过程，和优秀的人一起共事会让我变得更加优秀。

  职业目标的明确

  伟大的思想家教育家孔子说过：知之者不如乐之者，乐之者不如好之者。所谓兴趣是最好的老师，我们每个人选择金融行业有着不同初衷，如果做不到爱一行干一行，那就干一行爱一行。交行这个大舞台为我们提供了很多发展机会和职业方向，通过职业生涯规划与发展的课程使我了解了新行员未来的三条发展路线：会计路线、营销路线、管理路线。从而结合企业需求与自身优势确定未来的职业规划。

  团队的力量和温情

  培训的第二天，我们便进行了团队建设，我们被随机分为四组，每组都设计了自己的队名、队徽、队歌、队旗，随后的几个团队小游戏加深了团队成员的了解和信任。团队成员在后来的团队展示、汇报表演、辩论赛等活动中分工协作、发挥特长、每个成员都竭尽全力的实现团队的目标，充分展现了团队的凝聚力。我真正体会到了如果没有团队精神，组员各行其是、我行我素，势必一盘散沙，工作就难出成果，而当团队在面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，顺利地到达胜利的彼岸。

  不得不提到另外一个团队，信用卡中心营销体验的团队让我更多的感受到的是温情。去卡中心之前我们便被告知这将会是一个艰苦的体验，果不其然，销售任务的压力让我们难以喘息。体验式的服务让我超越了自我，增加了勇气，掌握了一些营销的实用技巧，有苦有累，有欢笑有泪水，更多的是收获了团队成员间的互帮互组、共同进退的情谊。团队成员在完成自己任务时并没有急着离开，而是在帮助其他组员创造机会、促成交易，甚至有的团队平分成果、共同进退。让我充分感受到在团队中不应强调突出自我，而要互帮互助，团队的成绩上去了，便证明了我们每个人的实力。

  为期一个月的培训中，收获了交行深厚的文化底蕴、相关的业务知识和技能，更重要的是收获了这么一批可爱的良师益友，同时还收获了踏上工作岗位所需的责任心和信心。下一阶段的培训在期待中即将到来，为期半年的培训对我来说将是人生重要的转折，它把我从象牙塔带入职场，使我从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。我们每个人都收获颇多，我将会把这一份激情、信任、感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与交通银行共发展。

  银行新员工的培训心得2000字左右

  人生是一个存在的过程，人生是一个不以生为始，不以死为终的过程。请允许我用昨天所发生的一切来记忆整个培训活动的前期准备工作；用今天来叙述整个培训的概况和详情；用明天来体验培训活动的感想和经历。

  从7月22日开始，为期9天的中国银行贵州省分行XX新入行员工培训工作于7月30日成功落下帷幕，95名来自全省各地的同仁们完成了一次心灵之旅，人生之旅。在9天的培训生活中，有苦有甜，有欢笑有泪水，有掌声有感动。作为这个大家庭当中的一员，我感触颇深，

  在人力资源部的精心安排下，为期9天的培训工作于22日上午正式开始。首先为我们讲课的是蔡虎行长。蔡行长给我们介绍了中国银行贵州省分行的现状以及未来的发展方向。明确了作为一名中国银行的员工应该具备的素质。为我们以后的职业发展规划指明了方向。使得我们更了解了中行，更了解了自己的岗位。蔡行长从百忙之中抽出时间给我们讲授的这堂课，使得我们受益匪浅。

  在接下来的几天当中，我们进入了业务知识的学习阶段。公司金融业务介绍，金融市场业务，国际结算业务，风险管理体系，个人金融业务，综合柜员3.0系统操作等。各位主讲老师都是各个部门的业务骨干。通过他们的介绍，我们对以后所要从事的职业有了更清醒的认识，虽然大多数学员都不具备专业的金融知识水品。但经过6天的业务知识培训后，我们对银行的内部运营机制也有了大体的了解。也比较清楚地理解了银行各部门的职能和责任以及银行各种金融产品的特点和性质。学到了很多在课本以外在学校也很难学到的东西。所有业务知识培训结束后，我们举行了闭卷考试，这也算是对我们这几天学习的一次阶段性总结。

  在培训接近尾声的最后三天，我们转战到了红枫湖水上培训基地。进入打造卓越团队阶段。在这里，我们度过了三天两夜，我们经历了一次心灵的洗礼。由贵州威鹏投掷咨询有限公司为我们量身订做的，名为“凝聚心灵打造卓越团队”的集中培训班使得我们更加清楚地认清了自己，更加深刻的审视了自己。同时，在国内著名高级心理咨询师马从荣老师的引领下，我们一同回忆了从呱呱坠地到多识长大的成长经历。他用极其特殊的方式让我们重新的回到了从前，回到了无忧无虑的童年时代，白衣翩翩的少年时代，年少轻狂的青春时代。我们掉泪，我们为感恩父母掉泪，我们为能拥有今天掉泪。

  茫茫人海中，95名成员的相遇可能是人生路上的一次偶然，也或者是命中注定的缘分。但是，我想说，存在的便是合理的。三天的训练营培训，使得我们95名同仁真正的抱在了一起，我们成为了一支团队。使得每名成员有了更加强烈的集体荣誉感。我们为了共同的目标通力协作，我们同荣辱，共进退，困难面前不气馁，逆境面前不放弃。

  在每一个精心设计的游戏当中都用心去体会，把它当中社会的缩影，人生的缩影。我们领悟到了很多，我们认识到了自己身上的不足，找到了阻碍自己进步的绊脚石，理解了如何去打造一个卓越团队。不到三天的封闭式培训，让我重新审视了一遍自己的人生。重新审视了这个世界。收获颇丰，它将我们95个惯勿相交的独行者真正的联结在了一起。我们手拉手，唱着相亲相爱一家人；我们肩并肩，喊着我是团队，团队是我。

  9天的培训过得很快，我们学到的也毕竟有限。"但它至少在我们心里种下了一颗种子，只要时机成熟，这颗种子就一定会开花，结果"。所以作为中国银行的一份子，为了中行以后的发展，我们一定要努力。

  市场开发处

  在贵金属业务部成立一周年之际，我有幸加入了这个大家庭。在实习阶段，通过准备旗舰店的产品手册和业务介绍，对业务有了最基本的认识；随后，参加了部内的培训，听取了多位行业专家对市场的分析，对我行及我部的业务和文化有了更深层的了解。整个过程中有一些体会，有一些感想，还有一些思考。

  态度决定一切

  这是原国家队主教练米卢经常说的一句话，我在工作和培训过程中也深有感触。

  机会是给准备好的人

  团结就是力量

  在为期半天的拓展训练中，会议室里充满了欢声笑语，留给我们的思考也是很多的。

  创新是原动力

  在培训的几天里，我们听到最多的词汇就是：创新。在经济全球化的背景下，

  在培训和迎新会的准备过程中，有很多人在为我们付出着爱和关心，我们在努力认真工作的同时，也应怀着感恩的心对待生活和身边的人。我们就像一家人一样，为了贵金部更加美好而努力着。最后借

  培训小结——认真汲取知识养分加快进入工作角色已经做了很多探索，也积累了很多宝贵的知识，为我们从一个较高的知识平台起步创造了条件。

  一、培训内容丰富，收获颇多

  部门安排的培训给我们提供了一个集中学习的好机会，两次培训为我们尽快融入岗位提供了很多工作思路与指引。

  明确了我部的目标及定位。虽然我行的贵金属业务在某些方面还不是同业第一，但是了解了创新的重要性。我行的贵金属产品经过几年的发展，形成了比较丰富的产品线，形成了

  二、学习给人启示，指明工作方向

  学习给了我们启示，为我们提供了系统的知识平台。对我们来说，最关键的是尽快予以消化吸收，并结合实际工作予以灵活运用。

  我部是银行领域中第一个成立的贵金属专营机构，与贵金同行

  贵金情，千千结，问少年心事，眼底浦江水，胸中黄河月。怀着满腔的激情和憧憬，在第一天的开班动员上，再比如如何为赢得客户的信任而穿着，而这些看似细枝末节的知识，能无形中塑造一个人的工作风格。

贵金属培训心得体会范文第2篇

贵金属电子交易实质是依托信息系统电子平台进行交易，客户从网上开户、签约、入金、交易、出金、解约一切投资活动的完成都集中在信息系统电子平台运行中，因此一个安全快捷的操作系统便成为贵金属交易能够长期健康持续发展的关键所在。

二、信息系统风险定义

信息系统风险，是指电子信息系统存在或出现技术故障，致使行情间断、交易停顿、银证转账不顺畅等不能保障交易正常运行的问题，由此给客户造成不良损失，公司因承担赔偿义务而产生的经济和名誉损失的风险。同时还有因软件设计技术缺陷，致使投资者交易数据计算有误，及数据被破坏给投资者造成财产损失等风险。

三、信息系统建设与维护现状

贵金属电子交易是以信息系统平台为依托进行交易的商业模式，一个稳定安全，便捷高效的交易系统平台无疑是市场各参与方最关注的问题。贵金属行业起步晚，信息技术和交易系统研发水平比较落后，使得全国各大交易中心都自主研发并对交易系统进行长期维护，因此各贵金属交易公司（会员单位）都不够重视信息系统的合规管理。

贵金属交易公司一般未设立专门的技术支持部门，对交易系统平台发生异常问题的处理上存在很多随机性，没有专事专办，经常出现无人跟踪事件进程的问题。同时交易系统也在不断的更新优化，对公司的设备的硬件、软件、应用系统都有新的标准，而公司没有专门的技术部，缺乏相关的技术人员配备，在系统运维过程中明显力不从心。

四、维护安全稳健的信息系统

1.维护系统硬件网络的安全稳定

为维护稳健的信息交易系统，充分发挥IT系统对企业运营的支撑作用，贵金属交易公司技术部必须做好硬件设备、信息安全以及网络设施等基础设施的管理，以免发生如数据信息传输错误、系统崩溃致使交易不能顺利进行等问题。

系统安全。保证与交易中心系统对接的规范性，创建用户权限审批制度，增强对易出现风险隐患的重大业务的权限审批，防止非法授权，遏制不相容岗位交叉访问。充分利用网络设备、软件技术等安全策略，如防火墙、入侵扫描、漏洞检测等，加强网络安全，防止网络攻击，对于传送的关键数据，采取加密措施，确保信息的安全准确。

日常管理。需指定技术部来履行相关管理职责，参加交易中心组织的各项技术系统的改造、测试工作和举办的技术培训会议，并提交相关报告，协调处理发生的技术事故等。公司应当制定系统应急预案，并根据需要及时修订，确保应急措施能高效执行。

监督检查。按照监管的要求，接受交易中心的现场和场外的监督和检查，并及时将准确完整的信息系统资料报送交易中心；出现违规情况时，交易中心根据规定采取不同的限制手段或处罚措施；同时不断提高自身专业技术水平，确保系统安全。

2.系统操作安全快捷规范升级

贵金属现货电子交易实质是依托信息系统电子平台进行交易，客户一切交易活动都集中在信息系统电子平台中，因此只有建设和维护一个安全快捷的操作系统，依据不断扩展的新业务出现的新问题，不断修正设计新方案新途径，使得在降低风险的同时能够给客户提供更安全更便捷的体验与服务。

安全快捷。一定重视客户资金、帐号、密码等信息的安全完整，客户仓单、流水、报表等交易数据瞬间可查，连贯准确，同时保证系统随着外部环境政策，使用者的新功能诉求进行不断的更新升级，使客户操作越来越流畅方便。

更新升级。资金报表统计查询方面满足各个权限使用者的需求，同时组织交易中心运维工作人员、公司技术支持人员和各部门核心成员按期召开运维会议，培训系统新功能的运用操作，讨论在测试或使用过程中出现的问题和故障，提出一些优化处理建议，进行整理汇总形成书面文件提交相关负责人，以便在新版本中给予修正和完善。

加强监控。交易的风控工作一直以来都是公司重中之重，随着网络安全和虚拟诈骗问题的不断增强，交易系统将面临前所未有的挑战。因此需要具备更多数据信息，提供更精确的数据分析，以防止和避免系统内部的特大交易风险。例如：

开户阶段增加风险测评功能，将部分风险偏好较低或未从事过风险投资的潜在客户排除在外，有利于公司降低经营风险。

交易阶段除了运用持仓预警，重仓提醒，风险提示，大户汇报机制等外，也可采用余额货币化基金方式或多帐户基金方式进行贴息，以降低资金流失率。

贵金属培训心得体会范文第3篇

一、强化企业管理，增强厂务公开的透明度

1、抓好企业民主管理是工会组织的一项重要工作职责，今年以来，按照局工会的工作要求，首先我们注重在提高职代会质量上下功夫，会前做了大量的准备工作，公司职代会在准备充分的情况下于20__年4月29日，在公司文体活动室隆重召开。局战线主管领导__、局工会领导__、局组织部、局宣传部、广播电视科等有关部门的领导出席了会议。并做了重要讲话。会议听取审议了公司经理赵福贵同志所作的行政工作报告，公司招待费使用情况的报告；公司20__年财务决算情况和20__年财务计划安排的报告，提案解答报告，厂务公开工作情况的报告。公司经理赵福贵、党支部书记柏银春、以及公司行政副职领导在会上分别作述职报告。会上民主评议和测评了公司领导干部。会议盛况空前，气氛热烈、开得园满成功。这次职代会得到了局工会的充分肯定，达到程序规范、内容真实、重点突出、效果显著的要求。

2、抓好厂务公开工作。按照上级要求公司工会按月、季度、每半年将应公开的内容如职工工资晋级、干部使用、职工奖惩、财务预决算、公司“双文明”规划目标、招待费使用情况等全部公开，接受公司职工群众的监督。公司经理赵福贵同志十分支持工会工作，能够主动与工会沟通，征求工会的意见，确保了厂务公开工作的正常开展，提高了厂务公开的质量和效果，使之不流于形式。

3、建立建全了厂务公开领导小组，形成了厂务公开工作事事有人管、件件工作有人抓的工作局面。

4、公司按照规定设立了厂务公开专栏、职工意见箱、并达到了规范标准。

二、关心职工生活、做好扶贫帮困工作

公司非常关心特困职工和职工遗属的生活、积极为职工群众办实事和好事、尤其是公司经理赵福贵同志在对待特困职工问题上、毫不吝啬、舍得花钱。根据情况都拔付了一定的资金交给工会主席掌握使用，以解燃眉之急。今年，公司遗属王桂兰家房子漏雨，有倒塌危险，找到公司、赵福贵亲自到她家查看，并根据她家的情况为其解决了6000余元的木料、红砖、水泥等物质。遗属苗玉喜的妻子家庭困难、公司为其解决了烧柴、原煤和生活费。为特困身患疾病职工王金花解决孩子住院费370余元、生活费1000元。尤其是今年公司凡是子女高考榜上有名的、单位为他们每人提取了1000元的拖欠工资。仅今年公司为在职困难职工、退休职工解决修房物质、解决生活费等合计物质近三万元。同时我们还认真抓好家庭经济典型户工作。如职工姜秀芬养猪年收入近万元，下岗职工魏胜利开办小吃部年可获利近万元，职工李繁荣家开小卖店年收入近5000元等。

三、抓好职工培训，提高全员素质

公司行政能积极主动与工会沟通，抓好职工全员培训工作，一方面抓好职工岗前培训工作，每年都在生产淡季组织职工办学习班，学习业务知识和安全生产知识，增强了职工生产技能，安全生产知识，几年来从没发生任何人身伤亡事故。另一方面为适应市场经济发展跟上信息时代步伐，提高公司经济效益，根据建筑行业竞争日益激烈的形势，公司分别于20__年冬季和今年年末，组织工 组长、工段长、技术骨干和行管人员进行微机培训，使单位的骨干力量综合素质得到了全面的提高。公司经理赵福贵舍得花钱，在培训工作上舍得投入，今年在原有2台微机的基础上又购进了6台微机，实现了公司办公的信息化，网落化和微机化达到办公室每屋一台微机。

四、深入开展技术革新、修旧利废活动、提高公司经济效益

按照“三个代表”思想要求，解放和发展生产力，实现公司固定资产的保值和增值，适应生产的需求，我们大力发展了技术革新和修旧利废活动。今年以来，我们于今年开工前先后修复了砂浆机2台，龙门架2座，混土搅拌机2台，修复涵管机壹套，节约资金1.5万元。

五、积极开展丰富多彩的文体活动、丰富公司职工的业余文化生活

公司经理赵福贵对文体活动高度重视，在人、财、物力上给予全力支持，把钱花在了刀刃上。现在公司文体活动设施齐全，设备在全局堪称一流的文体活动室，建立了水泥排球场地，每逢重要节日，如元旦、春节、“三八”节、“七一”、“十一”等重要节日公司都积极组织开展，要举办联欢娱乐活动，增工的凝聚力和吸引力。局工会举行的大型文体活动，如大合唱、交谊舞、排球赛等项活动，公司都积极参加，每次活动都取得了好的名次。并做到了书记、经理、工会主席亲自上阵，从而积大地活跃和丰富了公司职工的业余文化生活。

六、抓好“双文明”兴林杯大赛，推动两个文明建设再登新台阶

在物质文明建设方面，我们今年一是承建了两座大楼的建筑施工任务，即：一座居民楼3800平方米、一座检察院办公楼1200平方米，实现产值360万元。二是修北环路、复合肥厂区水泥路面26000平方米，实现产值140万元，三是加大了小城镇建设改造的投入力度，今年对局址建设的花园广场，草坪广场，铺设局中心路彩砖等，投入达150万元。四是谋求新的增长点，今年，我们在原有涵管生产的基础上，今年又投资开辟了塑钢门窗生产，彩砖生产项目。今年共生产塑钢门窗近5000平方米，涵管1200节，彩砖15万块，总产值全年700余万元。

贵金属培训心得体会范文第4篇

在**支行党委正确领导下，**支行认真领会上级行2020年“春天行动”综合营销启动会精神，围绕业务发展和风险防控各项目标任务和网点竞争力核心指标，全面落实各项工作部署，全力推进各项工作。截止3月末**支行营业网点核心竞争力提升总得分40.05分，得分排名在三明分行城区非营业部网点组中排名第**位，比2月中旬前进了6位。其中存款类总分30分得0分，资产类总分30分得23.08分，客户类总分30分得9.14分，售重点产品总收入总分10分得6.03分，文优加分1.8分。现将当前主要业务经营情况汇报如下：

一、存款工作

(一）、当前基本情况和主要工作措施

今年稳存增存工作是**支行当前面临的最重要挑战，一季度个人存款日均余额**万元，比年初减少**万元；对公存款日均余额**万元，比年初减少**万元。当前我们存款工作的主要措施主要有1、存量客户挖潜：a、对于金融资产大幅下滑的客户及时分析原因，采取应对措施，尽量减小流失。b、做好产品对接工作，加强大额定期存单、结构性存款的营销。c、通过提升存贷比营销信贷客户存款。2、增量客户的营销：a、通过OCRM系统、大额支付系统寻找目标客户，b、加强工资的营销。c、结合聚合码、POS等结算产品营销新客户。3、主动作为营销重大项目账户和资金、对接中介做好新注册企业的对公账户开户,今年来累计新增对公账户*户。

(二）、后期展望

**支行的各项存款下滑势头已得到有效遏制，随着后期水利等重点项目资金落地、拓户和客户提质增效取得成效，存款下滑将会逐步得到扭转。

二、贷款工作

(一）、当前基本情况和主要工作措施

一季度，**支行个人贷款比上年增加**万元，其中个人贷款增量(不含三农、不含卡透)****万元，惠农e贷增量****万元。在做好快农贷营销工作的同时，**支行抓住我行网捷贷利率优惠的有利时机，积极到各工资单位、行政事业单位、国有企业单位营销网捷贷，新增上报白名单客户*个单位**户。

（二）后期展望

通过前期营销工作，快农贷全年任务有望在上半年全面完成。下阶段重点加强经营性贷款营销，消费性贷款仍以网捷贷为主，住房按揭为辅，以完成支行下达的贷款增量任务为目标。

三、中间业务收入

(一）、当前基本情况和主要工作措施

一季度**支行零售重点产品收入****万元，主要为信用卡分期业务收入19.8万元，贵金属业务收入2.1万元，个人保险业务收入1.4万元，代销基金业务收入0.8万元。主要做法一是加强员工业务培训，提升员工营销技能，二是建立建全客户维护方案，提升专业指导水平。

（二）、后期展望

下阶段我们将加强家装分期业务营销，随着多个楼盘的陆续交房，家装分期业务将会有较大的发展，**支行目前已在多个建材经销商客户群进行我行家装分期产品的营销,并有多个客户已达成业务意向。基金业务的客户群体也已开始陆续挖掘，通过Beta理财师加强客户管理可以取得良好效果。交易类贵金属和保险将围绕二季度支行考核办法，其中交易类贵金属业务通过业务培训和模拟体验等方式提高员工营销能力和客户参与积极性。

四、客户情况

1、一季度**支行新增个人贵宾客户***户，个人贵宾客户产品渗透率提升0.93%。2、新开人民币对公结算账户**户，净增对公折效客户（户）**户。

五、不良管控

一季度**支行逾期贷款余额**元，比年初增加**元；不良贷款余额**元，比年初增加**元。其中信用卡逾期余额**元，比年初增加**元；不良贷款余额**元，比年初增加**元。

六、专项营销活动

1、网捷贷

2、生猪贷

3、信用卡

贵金属培训心得体会范文第5篇

一、贵州省中小企业创业板上市的有利条件

（一）初步具备创业板上市的基础条件

一是中小企业总体实力不断增强，在创造社会财富、实现经济增长、增加财政收入、增加就业岗位、推动科技创新、提高社会影响等方面做出了明显贡献。根据贵州省相关部门统计，截至2010年，全省私营企业、个体工商户纳税已占全省税收总额的65%，为社会提供了80%的新增就业岗位；贵州省中小企业拥有90%以上的省级企业技术中心，50%以上的产学研联合开发示范基地和80%以上的企业专利申请量及90%以上的贵州省著名商标。

二是产业结构持续优化，特色优势产业渐成气候。在立足煤、磷等资源能源支柱工业的同时，白酒酿造、民族制药、特色食品、高新技术等产业不断壮大，涌现出一批知名中小企业。如黔五福食品、牛头牌牛肉干、习酒、青酒等白酒酿造业，高峰石油的油井配套设备机械加工、电子产品等附加值高的装备制造业，这些新兴产业和企业已成为贵州有示范作用的中小企业行业龙头企业。

（二）发展的外部环境逐步改善

一是促进中小企业发展的政策法规不断健全完善。近年来，贵州省先后了《贵州省人民政府关于贯彻国务院鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见的意见》、《贵州省中小企业促进条例》等一些政策法规文件，为中小企业的发展提供了制度保障。二是初步建立了中小企业的服务体系。贵州省通过建立“贵州省中小企业发展专项资金”等政府基金、引进省外金融机构、建立小额贷款公司、发展典当行业等方式积极为贵州省中小企业的发展创造条件，取得了显著成绩。

二、促进贵州省中小企业创业板上市的措施

（一）中小企业层面

1、吸引风险投资，加快企业发展

风险投资是一种将融资与投资相结合的投资方式，它对中小企业的发展有着特殊的不可替代的作用。从发达国家和我国创业板的经验来看，风险投资是中小企业在创业和前期发展阶段资金的重要来源。贵州中小企业可以主动引入风险资本，实现中小企业的迅速发展。一方面，风险资本通过企业出让部分股权的方式进入中小企业，为企业提供急需资金，分担了企业的风险；另一方面，风险投资将参与企业决策，在企业战略、内部治理、技术研发、产品定位、市场开拓等方面提供专业的支持，推动中小企业尽快发展壮大。

2、加大研发投入，加强技术创新

首批创业板上市的28家企业获得高新技术企业认定或承担国家项目计划的占了绝大多数，平均研发投入强度超过5%。 这说明加大研发投入已经成为了广大企业的共识，是提升自主创新能力的基础。一是充分发挥企业创新主体的作用，实现产学研相结合。贵州中小企业要立足关系企业生存和发展的技术创新需求，主动与省内外的相关高等院校、科研机构联合起来，加强应用技术研究，形成合理的产学研合作利益分配机制，引领企业实现跨越式发展。二是选择适当的创新方式。贵州中小企业可以根据自己具体情况选择技术创新的方式，技术基础较好的可以实施独立创新，技术基础较差的可以与其他企业或研发机构联合起来进行合作创新，也可以选择先引进技术，通过消化吸收之后进行再创新。

3、实施企业改造，完善公司治理

良好的公司治理结构是提升企业竞争力的重要基础。目前，贵州中小企业的组织形式以个体工商户、个人独资企业和合伙企业为主。按照证监会《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》“发行人具有完善的公司治理结构”的规定。贵州中小企业在上市前需要不断完善企业的治理结构，按照职责明确、协调运转、有效制衡的原则实施“三权分立”，即决策权、经营管理权、监督权分别属于股东大会、董事会和监事会，对现有的个人独资企业、合伙企业进行股份制改造。

4、发挥优势特长，突出主营业务

证监会《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》第十二条规定：“发行人应当主要经营一种业务”。按照上述要求，贵州中小企业在准备上市的过程中，应认真分析企业自身的实际情况，总结出企业在省内外同行业竞争的优势和特长，积极谋划，突出优势，集中精力发展一项自己的特色和优势业务，并此项业务为突破口，形成自己的主营业务。

5、提高品牌意识，推进品牌战略

品牌影响力是企业核心竞争力的外在表现。贵州大部分中小企业品牌意识不强，缺乏对品牌进行规划和管理的能力。贵州中小企业要充分认识开发自主品牌、实施品牌战略对企业提升自主创新能力的积极作用，形成良好的品牌意识，把品牌设计、品牌策划、品牌定位、品牌营销作为企业经营的重要组成部分与企业发展规划紧密结合起来，并贯穿于企业文化、生产经营、产品开发、市场营销的全过程，不断营造企业的品牌文化氛围，使培育、维护自主品牌成为企业全体员工的共识和自觉行动，在此基础上，争创“贵州省著名商标”、“中国驰名商标”等，不断扩大企业的品牌影响力，把企业的品牌影响力转化企业的核心竞争力。

（二）政府层面

1、建立“贵州省创业板上市后备企业库”，加强上市资源挖掘和培育

贵州省中小企业数量众多，一些中小企业基本具备创业板上市条件，特别是在那些建有省级企业技术中心、产学研联合开发示范基地、拥有先进技术和贵州省著名商标的中小企业中，挖掘潜在的上市资源，尽心培育、扶持一批具有贵州资源、特色产品、市场优势的比如能源化工、白酒酿造、民族制药、旅游文化、机械制造等行业的中小企业成长壮大。在此基础上建立由省内各行业的龙头企业组成的“贵州省创业板上市后备企业库”，对后备企业进行政策、资金、人才、技术的倾斜和重点支持，鼓励优化资源配置，优先培育一批发展速度快、经济效益好、带动作用明显的成长性中小企业，使他们成为贵州资本市场的中坚力量。

2、建立“贵州省创业板上市专家顾问团”，做好企业上市培训咨询工作

对基本具备创业板上市条件的中小企业，要有针对性地做好企业上市培训和咨询服务工作。2008年以来，贵州省证监会和贵州省中小企业局联合举办“创业板知识培训班”，对于普及创业板知识起到了积极作用。但是，这仅仅是争取更多贵州企业在创业板上市的第一步。在加大创业板知识培训的基础上，可以由政府或有关职能部门出资聘请省内外有关方面的专业人士，组成“贵州省创业板上市专家顾问团”，专家顾问中包括企业战略、公司治理、财务管理、产品营销等领域的专家，也可以聘请已经在创业板上市的企业高层管理人员，利用这些专家所在领域的专业知识和实际经验，对每家基本具备上市条件的中小企业进行实地调研、“逐一诊断”、“对症下药”，提出切实可行的、符合企业实际的“处方”，为贵州中小企业上市指明努力的方向，提出有较强操作性的具体方案。

3、组建“贵州中小企业服务平台”，促进服务体系建设

由于贵州许多中小企业自我造血功能较弱，迫切需要政府营造一个良好的造血环境和机制。依托贵州省组建的“贵州省中小企业服务中心”充实完善服务内容，组建“贵州中小企业服务平台”促进中小企业服务体系建设。在政府的主导下，进一步整合各种政策和社会资源，在“贵州省中小企业服务中心”的基础上进一步拓宽服务内容，提高服务能力，为企业提供政策法规咨询、技术创新、信息化、人才培训、知识产权、投融资、品牌建设、市场开拓等方面全方位的优质服务。

4、加快制度建设，优化外部发展环境

一是自主创新制度建设。建立财政扶持政策，通过对创新活动进行补贴，为创新企业提供政府担保，对开展自主创新的企业产品进行政府采购等形式，引导和鼓励企业开展自主创新。二是财税政策倾斜。通过建立并完善中小企业信用体系，落实创新的财税和金融政策体系，健全激励自主创新，对中小企业予以政策扶持和倾斜。比如对信用记录良好、具有较强自主创新能力或突出创新成果的中小企业，给予一定的税收优惠等。三是营造良好的竞争环境。贵州省内大型企业基本属于国有性质，而中小企业以民营企业居多。两者所处地位不同，中小企业往往受到不平等待遇。此外，省内大型企业由于其规模、资源等方面的优势，可能存在抢占资源、排挤中小企业等“以大欺小”现象，压缩了中小企业的发展空间。所以，需要政府在政策措施上，充分考虑到中小企业的弱势地位，为中小企业的发展营造更加公平的竞争环境。

参考文献：

①贵州省统计局．2009年贵州省国民经济和社会发展统计公报[R]

②贵州省人大常委会．贵州省中小企业促进条例[Z]．贵阳．2009