外卖营销策划方案范文第1篇

他所创立的快速消费品专业营销策划机构“四川点石成金”如同他的名字一样响亮。

在中国策划界，似乎很难再找到类似这样的营销策划人！

――他当过生产一线的普通工人，也做个市场一线的销售人员；他有大型国营企业的管理经验，亦有国际咨询机构的职业背景；他的职业生涯历经了生产、销售、广告、新闻、咨询等多个行业领域，多年的摸爬滚打，成就了他在营销实战方面的过人之处与营销策划方面的巅峰睿智；他享有“具有实战经验的年轻策划师”之美誉。

――他出自武术世家，集“文、武、书、谋”于一身，卓有建树，被誉为“四绝艺人”。无论在书法还是武术方面他都曾荣获国际比赛大奖，他所著的营销教材《阿七谈营销》由于很实用，成为中国本土企业的畅销书。他所创立的快速消费品专业营销策划机构“四川点石成金”如同他的名字一样响亮。

――他就是国内著名营销实战专家、营销策划师阿七先生。

本刊记者佳人（以下简称记者）：你是什么时候产生了对谋略的独特偏好？

阿七：小时候看了《三国演义》后，对书中的诸葛亮就特别崇拜，从那时起就希望自己是一个有智慧的人。

记者：为什么想到要开一家自己的策划公司呢？

阿七：我觉得这样能帮助更多的人，帮助更多的人“谋定江山”是一大乐事。所以我们点石成金的口号就是“让倒下的企业站起来，让站着的企业迈步向前，让前进的企业超越对手”。我想这也是一种社会责任吧！

记者：听说为了实现自己的梦想，你第一步棋就是放弃自己的“铁饭碗”。

阿七：对，就别人而言，有可能还是份令人羡慕的工作。当时我觉得要想实现自己的理想，就必须寻求各种平台来锻炼自己。这可能要源于我第一次经商的失败体会，我觉得一个策划人要为企业出谋划策，首先自己得懂市场，懂营销，一个连产品都没卖过的策划人就在客户面前指手画脚，那是纸上谈兵，所以，这么多年我一直坚持在市场实战中磨炼自己。

记者：你第一次做什么生意？

阿七：让你笑话了，是大学时期用业余时间摆地摊。玩具、水果都卖过，但都亏了。这些失败给了我很大的启迪，我首先给自己定了个目标，必须先丰富自己的实战经验，才能帮助企业“谋定江山”。

记者：你想做到不点则已，点石成金！于是“点石成金”公司便横空出世。

阿七：准确地讲点石成金是策划人追求的极限目标。

记者：20世纪90年代中期，你的成名之作“烟酒联姻”营销整合模式，让你一鸣惊人，包括后来的“通路产消论”等都奠定了你在策划领域的高端席位。据说：你的一次“路见不平，拔刀相助”的侠义行为让你有幸结识了其貌不扬的外企老总，感恩的他把有策划天赋的你引进了当时涉足国内较早的一家国际著名策划机构，但你能迅速坐到策划总监的位置，却与你一次非凡的策划能力表现有关，能讲讲其中的小插曲吗？

阿七：当时我们公司正准备找一国际知名饮料品牌合作，他们给出的条件是如果我们能在三天内处理完他们库房现有的1000件滞销品，就与我们签订合同。当时策划部门所有员工都在想方设法如何销售出去，我到了他们库房之后，马上就叫车把1000件货拉走了。

记者：你真的就卖出去了？

阿七：不，是拉到垃圾场倒掉了。

记者：为什么？

阿七：因为我打开箱后，发现所有产品都是过了保质期的，我想有质量问题的产品是不能卖给顾客的。所以，我的策划方案就是：你的产品质量过期了，我们帮你处理掉了！

记者：呵呵！你当时没有考虑后果的严重吗？

阿七：如果真怪罪下来，我准备自己拿钱赔！其实那家企业本就知道那是过期产品，就是故意考我们是否注意细节，有无策划的能力。当我准备“挨批斗”的时候，却得到了那家企业老总竖起的大拇指，公司也因此签了一笔大单。

记者：我注意到你们公司服务有几个“不为”：非快速消费领域的营销整体策划项目不做；产品质量不好的企业不做；团队不具备执行能力的企业不做；不参加任何形式的竞标；在未进行详细市场调查之前，不给客户提供任何提案；对已合作客户的策划方案高度保密，绝不提供给第三方。我很感兴趣的是，为什么产品质量不好的企业不做呢？有钱赚难道不好吗？

阿七：如果产品质量不好，再好的策划也只是昙花一现，这也是我们对社会负责，对消费者负责。

记者：很多客户都认为先生手下的员工素质也很不错，特别是品质与服务，你平时在这方面是怎样培育员工的？

阿七：一要告诉他们做事就是做人！二要告诉他们团队的力量是最强大的！

记者：在策划人中，的确你有很多优势，多年的实战经验加上在国际著名策划机构的职业背景，从一定程度讲，这都有利于你把国外先进的策划理念与本土市场相结合。我注意到先生推出的“爱情式品牌推广”“军队型营销管理”及“3X实战营销”等锐意创新的营销法则在业界都很受推崇。那么，我想了解的是：先生是怎样理解“营销策划”这个概念的？

阿七：首先我认为营销是企业的整体行为，是经营发展的全过程。国内企业普遍重视产品后的市场销售，而忽略了产品前的战略定位，其实无论技术、人才、管理、品牌等每个环节对企业而言都非常重要。我认为：营销策划不是单纯地卖点子、卖创意那么简单，关键是你能否帮助企业适时应变、进行实战指导。所以，完整意义上的策划公司针对不同的客户都应该有一套自己从战略到执行的服务体系，包括执行团队。个人认为：成功的策划应该是让客户的产品卖得巧！卖得快！卖得多！卖得贵！卖得长！

记者：国内外不少著名企业，如哈药六厂、青岛啤酒等你都服务过，在你的职业生涯中据悉有很多经典的营销案例都出自你的手笔，我想问问阿七先生至今有没有你认为最满意的“作品”？

阿七：我希望有，但严格意义上讲，还没有！这里我要指出的是：策划不是让企业满意，自己满意，而是让消费者满意，策划的成功与否只能由市场检验。

记者：先生怎样看待国内营销策划行业的现状？

阿七：从市场来讲，国内企业老总的策划意识还不够，而策划机构的素质也参差不齐，两者与发达国家的差距都很大，可以说国内策划行业还处于“蹒跚学步”的状态，但前景非常看好。

记者：你对这个行业有什么期望？

阿七：“未战先计，思而后图。”中国老板们应不断提高自身的策划意识，这样才能降低创业风险；而策划者一方面不仅需要提高自身的专业素养，更要注重市场实战的锻炼，这样才能帮助企业把战略理论与市场实际联系起来，同时另一方面要加强相互团结、相互学习，共同推进中国智力产业的进步与发展。

外卖营销策划方案范文第2篇

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案.例如__休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度.

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标.

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的.

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动.

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动.

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望.店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础.

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题.虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题.

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇__一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩.

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》.

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场.至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;__店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%.诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助.当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益.

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用.

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对__一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法.

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果.

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担.

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖.

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间.

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体.

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了.那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪.但有人能从中创意出“打1折”的营销策略.实在是高明的枯木抽新芽的创意.

__有个银座绅士西装店.这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了__.当时销售的商品是“__”.

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折.

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好.抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至.当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天.

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了.从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了.

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应.商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去.“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的.有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货.

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说.但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑.不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场.

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

__市原市长__，本是一个头脑灵活的生意人.

他经营“__”的时候，曾将当时售价__元的膏药，以__元卖出.由__元的价格实在太便宜了，所以“__”连日生意兴隆，门庭若市.由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高.

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

外卖营销策划方案范文第3篇

拍卖经销权看上去很美。

我们先看看近年来国内经销权成功拍卖的案例。

1994年三四月间，广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”独家经销权的系列拍卖。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时，均以10万元起拍，最后两地的独家经销权分别落槌在42．4万元和78．2万元。1000万元买来的配方换来了数倍的利润。最终省级独家经销权拍卖会成交1.8亿元，创出一种新型招商手段。而且，今日集团未花一分钱广告费，却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。

1998年9月，哈慈集团在上海举办“V26”减肥沙淇晶各省独家经销权的拍卖会，全场以年销售2．6亿元的总额拍出了国内大部分省的经销权。拍卖成交后，经销商除支付哈慈集团首次进货款进货外，还应支付年销售总额与首次进货额的款项之差的10％作为以后进货的定金。

1999年12月，一家新成立没有营销网络的营销公司，“美生肥克”国内商北京美生科贸有限公司在上海“海波特曼”大酒店举办“美生肥克”省级独家经销权。它委托国内另4家拍卖公司分别在成都、武汉、沈阳、济南举办省级独家经销权拍卖会。随着先期拍卖会的成功，对后面各省的拍卖也起到很好的推波助澜的作用，使得后续拍卖成交额逐步增高，并收到了很好的宣传效果，还没等拍卖结束，已有许多经销商登门签约其余省份的独家经销权。这样，美生公司以很短的时间就拿下了总值4.38亿元的全国30个省的年订货额。

2000年7月，太极集团在重庆涪陵对减肥新药“曲美”的省级独家经销权进行了拍卖。全国近百家医药公司代表参加了竞买，角逐20多个省市32个区域总经销权。第一个拍卖标的是独家经销权保证金，起拍从50万元起，保证金的拍卖最高到200万元封顶；若有两个或两个以上的买家同时出价到200万元，则再一同进行第二轮独家经销销售额的竞价。经过激烈的角逐，32个区域总经销权尘埃落定。太极集团收到了各医药公司交付的保证金达3800万元，签订了的销售计划协议两亿多元。

2001年6月，古井公司在合肥古井假日酒店对新产品安徽区域市场独家经销权拍卖，省内130余户有实力的经销商经过轮番竞价，激烈争夺，共计拍卖（征订）成交额1.5亿元。

2003年4月，在从武汉开往三峡的豪华游轮公主号上，举行了智杞颗粒省级经销权的拍卖会。共拍得年销售额1.62亿元。同年10月，继2000年7月举办曲美经销权拍卖之后，太极集团在第二届西部医药节上拍卖了4种新药的区域总经销权。奥美伽、太罗、丹珠和蕃茄胶囊分别收到了3600万、3100万、2980万和2300万元，共计1.2亿元保証金。

2004年10月，山东大王集团在重庆200万元拍卖“魔肽” 牌系列化妆品独家经销权，其经销商将作为公司的股东参与公司的产品销售，以此开了日化产品拍卖经销权的先河。

2007年3月18日，又在重庆爆出了600克装的“沉香榨菜”，定价2000元的天价榨菜拍卖经销权一事。媒体宣传有来自全国各地的600多经销商竞标，现场气氛非常火爆，经过数轮竞标，“天价榨菜”的全国经销权被重庆一家公司以100.777万元拍得。

拍卖经销权对想做庄的企业来说：真是想做梦就发现了个金枕头。

一系列经销权拍卖成功的案例让人一分析，好处多多，不免会让厂家人和营销人发现这真是一个做财富梦的金枕头。

在企业与经销商的合作中，如果采用“先货后款”的代销方式，营销的主动权掌握在经销商手中，加之容易形成货款拖欠，从而给企业与经销商之间长久的合作关系埋下隐患。而“现款现货”的买断经销方式，虽然可以减轻企业的资金负担，减少销售风险，但由于习惯于代销方式的经销商对于“现款现货”往往不热衷，造成企业在征求经销商时常常会遇到这样的情况：虽然上门联系的经销商很多，但双方的谈判较为消耗时间，经销商会以各种理由拖时间不急于签约，而采取观望的态度，逼企业放宽条件。实际上，签约的主动权往往在潜在经销商手中。

企业在招商中采用拍卖经销权的方式，主要会得到以下几点好处：

首先，纯粹产品的营销难以成为媒体关注的新闻事件，而拍卖独家经销权往往可以带来较强的新闻效果，对产品入市起到一定的广而告之的支持作用，也可以对其他未签约区域的潜在经销商形成一定的激励作用。往往十分有利于后续经销协议的迅速签订。“生命核能”和“美生肥克”经销权拍卖在运作完几个省之后都没有再继续进行下去，原因就在于其他省的经销商在拍卖形成的巨大影响之下，主动上门签下了其他各省的经销协议。

其次，拍卖是一种公开的竞价行为，拍卖前的拍卖公告与征求经销商的广告合为一体，因此常常能够在短时间内在众多潜在经销商的竞争中发现寻找到资金、营销实力最强的合作方，而且这些经销商的实力较强。有媒体记者曾问太极集团到为什么采取拍卖方式来寻找商时，太极回答，采用拍卖可以减少药品市场推广的费用，避免了在招标或者用其他方式招揽商的过程中所出现的“暗箱”操作等不良现象。可推动公司和商业伙伴之间的强强联合。太极集团在2000年7月，对曲美区域经销权进行拍卖后取得很好的成绩。不仅保证了全年销售任务，还获得3800万元保证金。

再次，拍卖会必须在确定的时间和地点举行，时间的紧迫感常常可以给潜在经销商以压力，促使他们尽快做出选择，此时合作的主动权在企业手中。拍卖只是使得企业与商家沟通的方式发生了变化，但整个企业整体的销售渠道未有实质性变化。而且在企业内部管理上堵塞一些漏洞，使企业更加健康，透明度更高。

拍卖经销权：别让金枕头枕坏了头。

但任何事物都有其正反两个方面，拍卖经销权招商在具有上面的诸多优势的同时，也具有一些劣势，我们不妨再来看看它们的弊端之所在。

拍卖经销权招商企业就只能事先设计好模板，让经销商“愿者上钩”，区域经销商的择选具有一定的偶然性，无法全按企业的预想来理性地规划开拓市场，现实中往往企业认为的重点市场却不一定出现好的经销商，乃至出现企业认为重点市场无接招局面。如拍卖会前企业对市场前景预测失误，将产品的标底和封顶价定得偏低，失去了升值机会，或定价偏高，使经销商望而却步。一旦出现经销权拍卖不成功则会加大再开市场招商的难度，市场进程也受到严重制约。

拍卖经销权让经销商“买断经营”，独立运作，企业难以全面、全程掌控市场动向；出于不同的利益需求，一些经销商为了快速让自己在竞买所付出的资金回笼只能唯利是图，经营目标短期化，使得市场信息反馈、沟通不畅，企业的长远市场策略难以得到有效实施；拍卖经销权后往往使经销商处于市场一线地位，现实中常常发生经销商克扣厂家促销款物的事件，这会使企业的促销力度大打折扣。经销商的服务意识和水准参差不齐，企业的服务往往难以保障，企业只能“隔山打牛”，消费者也往往体会不到生产企业的存在与关怀，品牌忠诚度欠佳，市场危机也难以在第一时间化解，这对品牌的长远建设极为不利。

拍卖经销权后常常使企业过分重视与经销商的沟通和关系的维护，而忽略了对自身的的营销队伍的关注与研究，在人员的招募、培训、运用及管理上，也往往过分偏重个人沟通及公关技巧，忽视营销人员对市场全局的把握能力及团队构建。这对企业营销队伍的培养显然是不利的，是一种本末倒置的现象。而现在的产品销售，掌握终端者才能真正掌握市场的主动权，而拍卖经销权的方式则将区域市场的终端建设与维护交给了当地经销商，而经销商的人为因素在这里便起到了至关重要的作用，这对于企业来讲，往往意味着失去一个经销商就至少会阶段性失去一个区域的终端市场，从而陷入被动。拍卖过经销权的产品，一旦出现市场市场操作失败，因前期的拍卖成功引起的媒体和同行关注会加倍放大产品失败的负面效应从而臭名远扬，企业要推出的新产品会在媒体和招商上受阻，难有东山再起的机会。

事实上2003年太极集团在第二届西部医药节上拍卖时，一种能防非典的广谱抗病毒新药奥美伽，在重庆、安徽等地异常火爆，而曾是非典重灾区的北京、广州却反应平淡。在第4个地区为北京。拍卖师报出50万起价，只有一家举牌。轮到广东省（除深圳）时，拍卖师喊了几次没人应，同样以50万卖出。因为在拍卖的四个药品中奥美伽、太罗是处方药，这次拿来拍卖，其实也是借媒体作变相广告。而且拍卖会的总成交额是1.2亿元，并不是太极集团就能拿到1.2亿元，中标客户什么时候能把钱打到账上，还是一个问题。此前已有很多中标客户拖欠保证金的先例。

称首次对化妆品经销权进行拍卖的大王集团和它的“魔肽” 牌系列化妆品在市面上并不太容易找到。

前不久称拍卖天价榨菜经销权很成功的涪陵榨菜，拍卖时不真实情况是到会经销商不过几十名，买者也只它自己的关联公司。其实他们只不过是将拍卖做为了炒作产品方便招商的噱头罢了。

没有金钢钻别揽瓷器活，没有满山钞票别耍烧钱把式。

拍卖经销权：要睡金枕头必练真功夫。

拍卖经销权对经销商的综合实力有着严格的要求，即要求绝对大和足够强，这不仅仅是需要坐庄拍卖的企业拥有一个好的企业品牌在业内要具有非常良好的经营状况和信誉度，而且有一个具备良好质量的品质、和具有广阔潜力的市场前景加上利润巨大诱人的产品，更重要的是企业要具备出奇制胜的策划宣传能力，能做出一个十分完善的营销拍卖策划，具有号召力和诱惑力的招商广告以及一场准备细致、内容丰富，对经销商具有说服力的产品推介会，同时能够得到彻底坚决的贯彻执行。

要一个产品经销权拍卖和市场成功50％靠产品，30％靠营销策划，20％靠销售执行。根据这一原则我们来前拍卖经销权成功的产品。

“生命核能”源自因带领“马家军”取得的世人瞩目的体育成绩，当时正走红的长跑教练马俊仁，在配方交易时，马俊仁怕别人又说他为了钱于是向何伯权提出一千万赞助他创办田径中心，精明的何伯权同意拿一千万，但不搞赞助，是买配方。如果用一千万赞助马家军，今日集团顶多得个好名声，而用一千万元买药方，就凸显了药方的价值，因而马俊仁本身有着极高的新闻价值，加之今日集团的品牌以及购买“生命核能”配方的国内迄今为止最大的一笔知识产权转让，上百家电视台、电台、报纸、杂志为此做了轮番跟踪报道，使得经销商对这一产品产生了极大的兴趣，为下一步策划经销权拍卖打下了基础。

“曲美”地区经销权拍卖的成功，主要得益于两点：一是“曲美”是市场深受欢迎，当时国内减肥市场的火爆、减肥广告的浩大声势，都使减肥产品比起其他医药保健品更具有诱惑力。“曲美”刚好是国家批准的第一个减肥药品，具有诱人的市场预期；二是药品经销权拍卖在国内尚属首次，增强了市场诱惑。在此之前的 “V26”和“美生肥克”都是由美国进口的减肥保健品，而那时消费者的崇洋媚外特别是崇美的消费观念非常强烈。

在拍卖操作上也是一个比一个完善。“曲美”和“V26” 没有采用“生命核能”的经销权巡回拍卖的方式，充分借用了自己原有产品的经销体系的作用，将各省所有能找到的潜在经销商集中到一起来进行经销权拍卖，通过一场拍卖会将国内多数区域的独家经销商确定下来，然后又采用招投标的方式将剩余的省份确定。“美生肥克”由于美生公司在国内没有营销网络，不适于采用集中拍卖方式。因此， 9个省市独家经销权巡回拍卖会是分别由5家拍卖公司来完成的。美生公司采用了拍卖产品“年订货额”的方式，拍卖成交后，经销商需将成交订货额的10％款项作为“美生肥克”的首批订货款向美生公司订货，比起V26的方法，这样实际上减少了经销商的资金占用。每一个成功拍卖经销权的产品的拍卖方式和前期操作都不相同，后用拍卖这种方式的都必须在产品和操作上超越以前的产品才能获得成功。

拍卖经销权：怎样才能拍来一个金枕头。

经销权拍卖有风险并且风险很大。一是即拍卖不成交所带来的风险。若要避免这一风险，企业在与拍卖公司共同策划拍卖活动时，应考虑到应对措施。二是拍卖成交后的市场交给经销商操作所带来的系列风险。要避免这一风险，厂家就必须建立自己的直属营销力量，在利用经销商资源的同时自己掌握终端至少掌握一部分分销渠道。

要经销权拍卖成功，选择有质量、市场前景好并具有一定唯一性的产品是成功招商的第一条件。

营销的本源是产品，什么样的产品是好产品，适合营销的产品才是好产品。现在不少产品科学但不营销、产品独特但不营销、产品市场容易大但不营销。

找具有营销能的产品我有五大标准。一产品名字要好听，方便传播和记忆。二产品包装要好看，一个有效产品包装能让产生强力消费欲望。三产品生产好要做，营销要以速度取胜这就必须要求产品要容易生产并且不容易出问题只有这样的产品才不占用过多的前期投资才能在生产上使用标准化管理，在市场增长时才不会出现因产品生产引起的系列事件。四是产品利润要好，营销的各个环节都需要利润来支撑，一个好广告要钱，一个好促销活动要钱，一场危机公关要钱，一群有能力的营销队伍要巨资养活，利润是各合作者相聚的最根本原因，政府部门及社会组织都想从你这拿钱不给他们钱产品营销十有八九做不下去。五产品内容要到位，是饮料好喝、是食品要好吃、保健品和日化产品要有立竿见影使用反应、药品要快疗效的消费者不是专家消费行为的的发生大多数都是冲动的，市场产品很多消费者见不到感觉不到明显的产品好处就有可能选择其他产品，人是靠感觉活在世界上的，一旦产品无法在消费对象里建立消费路径依赖，产品只能是死路一条。

打造好产品的核心就利用消费者的习惯性路径来适度创造或寻找差异化，用差异化的不可对性来实现高利润从而实现产品的高质量生产和营销。

要经销权拍卖成功，独到并且合理的营销策划，前期准确的市场“预热”是成功招商的第二条件。

拍卖的第一步是找到足够的人来竞争，否则一切都是白忙呼。

拍卖之前对于参加竞拍目标群体的“预热”过程，要让目标群体明白该产品良好的市场预期和厂家的各种支持力度。例如销售策划、广告宣传的投入以及知名品牌形象代言人对于产品销售的推动作用等等。

大型生产企业或知名品牌在推出新产品时，出于快速回笼资金或对原有分销渠道进行重新规整等目的，有时会采取拍卖经销权或竞标等的方式招商，如“哈慈”、“通化金马”、“太极曲美”等。此类厂家占招商厂家总数的比例不高，且对经销商资金、网络等方面的要求相对较为严格，并没有成为目前招商企业的主流。但此类厂家财大气粗，无论是在招商广告还是在市场支持方面均出手不凡，他们用巨大的资金为基础对市场进行“预热”，市场“预热”成功往往会对经销商形成巨大诱惑。

对于市场“预热”的手法有很多，其中刻意“炒作法”不失为其有效期途径之一，但是当时或事后经常被媒体或消费者及买家识破，会对产品长期的经营来不利。但只要能启动市场、宣传造势，很多只想赚一票的厂家来说一般是不会顾及这些的。别有用心的企业或个人，由于经销权拍卖具有吸纳社会巨资等诸多优点，因而也常常被一些别有目的、动机不纯者当成其收割巨富的法宝。凑合或虚拟一个产品，编造一套概念和理论，许诺一堆“美丽”的谎言，以此骗取经销商的信任，引起人们赚钱的欲望。而当经销商“慷慨解囊”后，往往发现到手的产品远不如想象的那般美妙，市场支持也严重缩水或化为乌有，诸多许诺也大打折扣，于是经销者变成了受害者，“战略同盟”变成了“生死冤家”，而受益的往往只有那些本来就只想启动他人的钱夹而未想启动市场的预谋者。

要经销权拍卖成功，准确的信息传达和看得见摸得着的执行队伍是成功招商的第三条件。

市场“预热”信息一般有五种渠道传达到目标竞买群体。一是圈子里互荐。通过招浸淫于业内多年的人士，通过自己熟悉的朋友，动用人际推荐关系。二是自我推荐。厂家招商人员自带资料，到经销商处，做一对一的沟通工作。三是直接信函询问，直击目标群体，邀请对方参与竞拍。四是公开招商广告通过各种媒体，然后再与应招者接触洽谈。采用此种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体招商广告。五是交易招商展会。现在，各种层次的交易会比较多，会上信息和业内人士比较集中，正是招商的大好时机。通过这种方式的招商成本最小。

一个好的营销策划首先整合自身资源，知道自身优势、缺点、需求、外来影响，然后量身定做，全面规划，逐层推进。目的明确：为什么要用拍卖来招商、需要什么样的经销商来为我们做什么，凭什么拍卖、我们能给经销商多少好处、怎么样对其实施管控来达到双赢的目的；手法适度：队伍规模及其结构、资金储备量和投入尺度及投入方式、市场开发方案及推进进度等；规划严谨：充分的市场调研、科学的市场规划（市场布局、价格体系、招商政策、市场策略、市场预警机制）、合理的激励机制；严谨又不缺乏灵活的管理体制：责、权、利明确，允许执行层随着市场的变化作适度调整，市场是不断变化的也是检验营销行为正确性的唯一标准。

利用拍卖经销权招商国内的招商企业绝大部分都易犯，渠道招商和终端市场运作严重脱节，很多企业在招商规划过程中甚至就根本没有考虑过终端运作、终端维护，或者说考虑了但并没有很好地与渠道招商衔接起来。规划过程中这样一个错误在应招者眼中就成了一味为了“圈钱”。 产生的直接后果是要么招不到商，要么是招到了，但又因为缺乏统一的规划和指导，而经销商素质又良莠不齐，思路和认识亦不统一，很难达到步伐一致，各自为战应是定局。市场运作的总体结果将是市场终端难以动销（个别经销商实力较强，操作得法，很有可能市场终端刚有动销，便被其他经销商的串货行为扼杀在摇篮中；而有的商家因操作不当，而负债累累。要知道作为商人获利是他们的第一目标，这已是无可厚非的事实），严重的将会导致经销商退货，市场崩盘。

久而久之，经销商、商总算明白了营销市场中的招商陷阱，企业招商的效果自然今非昔比。一个招商广告打出可能只引来几个电话，且多数是电话来了，招商企业在电话里做了一堆承诺，可就是不见有“鱼”上钩。接下来不管企业怎么解释，生意总是谈不成。 即使一些急于寻找项目的商怀里揣着钱来了，还是不成交，因为他们实在弄不清生产企业耍的什么花招。“回去考虑考虑再说”，而一去无影，令招商企业大伤脑筋，不知如何是好。

其实产品只有到了消费者手中，才叫真正地实现了销售。怎么样让产品流通到消费者，是我们厂家必须得想尽办法去协助经销商完成的首要事情。要做到这一点厂家就必须在拍卖经销权前通过自己的营销队伍实实在在的到市场上去了解是市场消费真相，在战场上制定可靠的战争方案做一到数个市场出来。建立样板市场，可选择有代表意义的市场做样板市场，公司自己亲自运作既锻炼市场一线的帮控队伍、培养人才，其中还可起到摸索规律、总结经验的作用，更重要的是耳听为虚眼见为实，样板的力量是具大的，最能打动经销商“慷慨解囊”的不是书面文字而产品动销的样板市场。商人趋利，只要样板市场打好了，别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜。

外卖营销策划方案范文第4篇

重新诊断企业的核心问题

A企业是一家仅创立四年，年营业额才刚满2000万元的小企业。他们与笔者所在的策划公司合作的目的很明确：帮助他们解决连锁专卖店的区域扩张，即招商策划。

但是合作以后策划公司发现，A企业根本没有战略这个概念。该公司管理层是由四个一起打江山的好朋友，一个是老板，三个各自分管行政、生产和营销。由于其所在行业市场本身的机会，该企业每年有30%的增长。老板找到笔者时，希望就是能帮助他们加快扩张步伐。

在策划公司内诊外调过程中发现，A企业存在着几个很大的问题：

首先，由于缺乏战略，公司内部管理混乱。很多决策都是非常随意的。员工流动率非常大。公司也没有系统的管理制度。没有激励奖惩制度。总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业；

其次是公司已经在当地区域开出的30家专卖店，其销售业绩差异很大。好的每天有5000元上下的营业额，差的每天仅有几百元。那些营业额比较低的经销商和加盟商，意见比较大，并且对企业品牌的未来不看好，有些甚至想改换门庭，转投竞争对手；

另外，一个想走连锁经营模式的专卖店品牌，连基本的品牌定位都没有，而管理30家专卖店的营销人员，根本没有进行系统的管理，也就是说，A企业，目前还没有一个完善的营销队伍。

从合同上看，策划公司只负责招商策划，但是，笔者相信即便策划公司能策划一个成功的招商方案，在几个月之内，可以帮助企业完成从30家到100家店的扩张过程，但是这丝毫也帮不上这家企业的忙，相反，可能因此还害了企业。因为这个企业最需要解决的不是专卖店扩张问题，而是公司的战略规划。

为了顺利完成项目，笔者决定利用对该公司战略的操作能力，帮助企业解决战略规划问题，并导入系统的内部管理体系，在完善内部的同时，沉稳地迈开扩张步伐。

基于营销导向的战略规划

面对这样一个充满着短期利益思想的民营小公司，要让他们接受战略思想很艰难。

为了确保项目的合作成功，策划公司项目组全体人员进入企业内部，分别展开为期一个月的内诊外调工作。从全方面了解该企业存在的问题以及问题的成因，到从宏观行业的发展到企业具体的市场运作，以及行业竞争态势的分析，最终搜集并购买了大量参考资料，在经过科学的数据分析基础上，将四个核心管理层和部分中层管理骨干封闭在酒店里，通过半培训半研讨的方式，将一个公司为什么要有战略、如何规划、如何形成计划，如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入。

整整一周时间，针对该企业的发展制定出了公司的事业领域规划、2008年的目标以及未来3～5年的战略目标，同时针对2008年目标，做出了完成目标的几种战略行为，如提升现有经销商和加盟商的经营信心、明确品牌定位和清晰品牌形象、设计了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等。

通过研讨，使得该企业确定了新的组织结构，并通过民意测试，推荐产生了由5名管理层组成的新的管理班子，形成差额票数，便于决策。同时，建立了每周例会的会议制度，既是处理日常事务的管理层沟通会，又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子。以此硬性的规范，迫使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子，建立新的科学管理团队。

接下来又给基层员工做洗脑式培训，灌输一些新的职业思想和文化理念。两个月下来，管理班子明显感觉到，公司的精神面貌正在发生巨大的变化，员工有了大的转变。

细化各项战略计划的实施

根据该公司制定的新战略，形成了各个部门一体化的年度战略计划。

1、提高经销商和加盟商信心方案。

针对调研中发现的经销商和加盟商普遍反映对经营该企业品牌专卖店信心不足，其主要的原因是销售额不大，利润很有限。根据这一情况，策划公司设计了“单店赢利能力提升”策划执行方案。从“增加新产品”、“提升管理效率”“提高服务技能”、“增强对外传播”、“实行店外送货”等各个方面进行系统的整改，目标是想通过这个方案，帮助经销商和加盟商实现单店赢利翻一番的目标。

经过三个月紧张有序的方案执行，市场效果立刻体现，几乎所有的单店赢利水平都翻了一番，有30%的专卖店，竟然业绩高达原有水平的三番，一时企业上下，乃至经销商和加盟商都欢欣鼓舞。

2、培养和引进人才，建立营销组织方案。

根据新的战略部署，企业急需要以下人才：具有实战能力的营销总监和人力资源管理总监以及门店管理经理。

为了尽快解决企业的人才缺口，并顺利实施系列战略计划，策划公司的项目总监暂时兼任该企业的营销总监，一名高级咨询师暂时兼任人力资源总监。同时通过双方的信息渠道，挖掘物色了三个对食品生产和管理以及新产品研发上有一定专业能力的人选，最终经过周密评估，外聘了一位生产技术人员加入生产管理中心。最终，兼任的两个职位也在3个月内通过培养和引进，解决了接班人问题。

通过这一模块的咨询导入，企业的管理和个人的工作效率明显提高，员工的凝聚力也有了很大的提高，管理班子的积极性更高了。

3、清晰品牌定位，明亮门店招牌。

新战略第三个计划就是要改变原来品牌定位模糊的状态。因此策划公司通过调研数据分析以及当前行业的竞争态势后，设计了符合企业发展与区隔与竞争对手的差异化定位，把公司的连锁品牌定位于富有历史文化的“祖传秘制”，然后通过设计元素和传播策略，强化了这个定位，同时从产品的设计上也围绕着这一定位而展开。

最终根据新定位，该企业门店形象招牌全面换新，费用由企业与加盟商共同承担。当经销商加盟商看到企业动真格的，开始对企业刮目相看，渠道的力量也开始发挥出来。

4、设计招商策略，实施扩张计划。

根据公司战略，下一步将新增开70家门店，实现销售额突破6000万元的营销目标。策划公司针对性地制定了三套招商策划方案：

一是在各地市区域召开“个人投资项目咨询培训会”。目标人群锁定具有6万到10万储备款的潜在客户，利用营销培训与项目赢利前景双重分析手法，快速让这些人加盟公司；

二是通过受过专业培训的招商人员深入市场，到商圈地寻找符合开店的现成店面，无论其做什么生意，以设计好的语言，劝说其改换生意，加盟本公司；

第三是通过与当地政府的再就业机构合作，双方共同召集区域内的下岗人员，进行再就业培训和指导，通过企业免费提供货源和培训的方法，吸引那些做生意无门，欲望却很强烈的下岗人员加盟。

三套方案不是取舍，而是相互并用，形成互补。

5、扩大品牌影响，提升产品销量。

针对企业品牌知名度低，大部分区域的门店销量低于竞争对手的情况，策划公司后备的创意策划人员，专门设计了系统的整合传播方案，从产品概念的包装，到传播手法的创新以及终端销售说辞的规范，进行了全方位的策略调整。

外卖营销策划方案范文第5篇

中小麦片企业在金融危机中的成功营销对策

北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌，中国最专业诚信的食品营销策划公司

可以说这次全球性的金融危机在食品行业里对中小食品企业影响最为严重。消费者购买力的下降直接导致一些中小食品企业产品销售的缩水，进一步引发这些中小食品企业在利润、资金、人才等方面一系列的危机。然而对于多数中小食品企业来说，金融危机会伴随着市场风险，但同时给中小食品企业带来更多的可能是危机两字中的机会。金融危机会淘汰那些没有品牌和市场策略指导，市场推广还主要停留在依靠主观判断的弱势中小食品企业。对于更多的中小食品企业来说是危机中和危机后蕴藏的市场机会。

北京精准企划作为中国最优秀的食品行业市场调研与整合营销策划公司，凭借23年专业的食品企业营销策划实战经验，我们认为在金融危机中的中小食品企业有以下十项营销对策，可使自己在在金融危机中处在有利的位置，并在金融危机中寻找到做大企业规模的发展机会。

营销对策一：重新做专业的市场调研

绝大多数中小食品企业在产品进入市场前和市场推广过程中，都没有做过专业的市场调研。很多企业都是仅仅通过老板或营销人员的市场走访来判断产品的消费需求。这种非科学的主观市场走访往往会是产品进入市场后，产品品牌和销售都难以得到较快的提升，经常出现产品滞销的不利局面。

中小食品企业在金融危机中应该回过头来做专业的消费者，销售渠道和竞争对手等方面的详细市场调研，真正了解产品的潜在消费需求，销售通路和竞争对手的营销策略，在市场调研的基础上重新规划自己的产品品牌策略和市场策略，使企业产品品牌和产品销售状况在金融危机的条件下得到稳步的提升。

营销对策二：品牌定位更精准

在与北京精准企划接触过的多数中小食品企业中，从他们产品的包装和宣传促销品上面根本找不到产品的品牌定位，也就是说这些企业的产品根本就没有品牌定位。也有一些中小食品企业的产品品牌有定位但远不够精准。比如我们最近接触到山东一家生产白酒的中小食品企业，有非常优越的地利优势，但产品没有清晰的品牌定位。如果该企业将产品品牌定位为：“中国儒酒第一品牌”，再从其他方面做一些改进，产品销量应该会有比较大的增长。中小食品企业没有精准的产品品牌，在目前激烈的市场竞争中想做成区域性强势品牌的可能性都不大。

营销对策三：对准单一人目标群说话

我们看过数不清的中小食品企业的产品，多数情况都是看不出该产品是卖给谁的。也就是说该产品是大众化的中性产品，从年轻人人到老年人都可以吃，其结果是从年轻人到老年人大家都不认为该产品是适合自己需求的产品。

中小食品企业做产品之前一定要对市场进行细分，一种产品或一类产品只能对准单一的目标消费群体说话，从各方面告诉他们这是最适合你的产品，这是专门为你量身定做的产品。只有这类产品才可能被同一类别的消费者接受，成为这个单一目标市场的强势品牌。中小食品企业可以看看自己企业的一类产品是不是只对准单一人目标群说话，如果不是这样需要赶快改变这样的营销方式。

营销对策四：让消费者记住你的广告口号

我们看到很多中小食品企业产品的广告口号，这些广告口号不仅不能让消费者记住，不仅没有反映产品的核心利益点，而且显得太不专业。这样的产品广告口号不仅不能促进产品的销售，反而会影响产品品牌的建立和提升。好的广告口号其实就是产品核心卖点的生动化。中小食品企业只有先找出产品的核心利益点和核心传播概念，在这个基础上才能提炼出能让消费者记住你的广告口号。

营销对策五：做最好的产品包装

我们都知道包装是产品的脸面。好的包装才会有足够的视觉冲击力，才能激发消费者的购买欲望。经常会听到中小食品企业的老板说，我们的产品只卖2块钱一袋，包装差不多就行了，可以节省一些成本；我们的白酒才卖30多块钱一瓶，包装多一块钱利润就少一块钱等等。当我们问到这些产品的销售状况时，答案几乎都是卖的不太好。

北京精准企划认为中小食品企业不管你的产品卖多少钱一袋或多少钱一瓶，如果你的产品包装从设计到材质都能达到同类产品的最好，你的产品单品利润是低了一点，但量做大了产品总体利润也不会减少。而且你能省下很多的产品宣传费用，结果会是食品企业与消费者的双赢。当然我们说的最好的包装要做到什么程度需要根据不同的产品来界定。如果你的产品是一款30多块钱一瓶的白酒，产品的包装完全可以照着130块钱一瓶酒的包装设计和60元一瓶白酒的材质制作，结果会是产品包装的成本增加的并不多，但产品的档次和销量会增加不少。

营销对策六：价格区间覆盖所有消费需求

价格区间覆盖所有消费需求指的是中小食品企业同类产品不要只推出1-2款产品，应该使用不同容量包装的产品分别针对不同价格需求的消费群体，同时满足该类产品同一细分市场不同消费者的需求。这样做的目的可以使同一类产品能够在这个细分市场占据更大的市场份额。

如果你的产品线太单一，不妨按照这种方式适当做一些产品线的延伸，应该会取得更好的销售业绩。

营销对策七：跳出现有的销售区域

北京精准企划经常会接触到这样的中小食品企业，打电话给我们说产品都做了5年多了，年销量才1000多万，希望精准企划能帮忙做一下专业的营销策划。当我们问到该企业产品销售的区域时，客户的回答是一直在周边的几个市、县销售。对于这类中小食品企业除了重新进行品牌和市场规划外，还可以考虑通过等方式跳出现有的产品销售区域，同时运做周边和其他区域的市场，销售状况一定会有明显提高。但如何成功运做其他区域市场同样需要相应的营销策略指导。

营销对策八：制作有感召力的产品招商书

多数中小食品企业都没有制作有感召力的产品招商书。在这种全球性金融危机的大环境下，中小食品企业的市场推广需要做的更专业一些。制作有感召力的产品招商书是产品向全国其他市场推广的重要条件。好的产品招商书主要包括市场调研数据、产品品牌的定位、目标消费人群、产品的核心卖点、广告口号、产品市场规模和前景、该产品的条件、企业的市场支持以及对商的管理等内容。制作有感召力的产品招商书才能通过专业媒体取得好的招商效果。

营销对策九：花很少的钱在销售终端做有效的传播

对于多数中小食品企业都没有足够的费用做电视广告和运做众多大型的商超销售终端。但如果仅仅是通过商和零售商简单的卖货很难取得好的销售业绩，也很难做强品牌。这时中小食品企业最理想的方式是花很少的钱在中、小型销售终端（如小型的连锁超市、社区小卖店、学校周边的小食品店以及其他产品销售终端）做有效的传播。比如宣传海报、宣传单页、宣传小册子、小展牌、POP等等，如果再与产品不间断的促销活动结合起来，不仅能快速提升品牌的知名度，产品的销量也会大幅增长。先做中小型销售终端的强势品牌，根据消费者的需求再逐步向大型商超渗透。

营销对策十：总靠自己摸索很难取得根本的进步

中小食品企业在营销方面基本都是弱项，现状往往是企业的老板或营销人员感觉产品的包装不行就简单地修改产品包装，感觉口味不好就马上调整产品的口味，觉得广告口号不合适马上又换一句广告语等等，结果把消费者搞糊涂了，产品销量还是上不去。

中小食品企业总靠自己摸索在营销方面很难取得根本的进步。北京精准企划建议不妨引进外脑，找一家可以信赖的专业食品营销策划公司进行长远的战略合作，效果可能完全不一样。最后的结果应该是你把利润增长的一小部分给营销策划公司，中小食品企业不仅在经济效益上是最大的赢家，而且产品品牌价值也会得到长足发展。请专业的人做专业的事是中小食品企业在金融危机中借外脑成就品牌和销售的捷径，这种合作模式会成为中小食品企业和专业策划公司的双赢。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过二十三年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。

北京精准企划首席策划-丁华简介