广交朋友范文第1篇

笑语满崤函群山点头，情谊伴巨龙黄河致意。5月的三门峡，碧波万顷，万绿叠翠。18日晚上，刚刚落成的三门峡市文体中心体育场流光溢彩，嘉宾云集，盛况空前。第十七届中国（三门峡）国际黄河旅游节暨投资贸易洽谈会开幕式在这里隆重举行。

全国政协副主席陈奎元、国家旅游局副局长杜一力，中国国际贸易促进委员会副会长王锦珍出席开幕式。

河南省委副书记、省长郭庚茂，省委副书记、省政协主席叶冬松，省委常委、宣传部部长、副省长孔玉芳，省人大常委会副主任蒋笃运，省政协副主席李英杰及省直相关部门负责人出席开幕式。

出席开幕式的嘉宾还有：联合国世界旅游组织、科教文组织官员，克罗地亚、越南、俄罗斯、埃及、美国、刚果、厄瓜多尔、玻利维亚等国驻华使节，匈牙利索尔诺克市友好访问团，韩国东豆川市友好访问团，台湾郭氏宗亲寻根谒祖及文化商贸交流团，沿黄九省（区）旅游局和主要旅游城市旅游局局长，河南省省辖市旅游局局长，国际友人，国内外旅行商，经贸客商，新闻记者，旅游摄影家等。

三门峡在市委、市政府的领导下，全市经济社会持续发展，对外开放不断扩大，人民生活明显改善，城市面貌日新月异，美丽的三门峡正逐步成为黄河金三角地区的经济、文化和旅游中心。“黄河明珠”、“魅力城市”交相生辉，文化山水、“天鹅之城”绽放异彩。去年以来，三门峡市抢抓实施“十二五”规划和建设中原经济区战略机遇，及时确立打造“中原经济区重要支撑、区域合作示范城市和豫晋陕黄河金三角区域中心城市”三大战略定位，坚持调结构、促转型、保增长、惠民生，强力推进大交通、大通关、大商贸、大旅游和高新技术产业等“四大一高”建设，全市转型升级步伐加快，经济总量快速扩张，综合实力大幅提升，经济社会保持平稳较快增长的好态势。目前，三门峡市已经具备全方位扩大开放、承接发达地区产业转移的基础优势和良好条件，正在成为对外开放的内陆高地，是中国中西部地区理想的投资热土。

作为本次节会重头戏――经济合作项目取得了累累硕果。据三门峡市商务局、外商投资管理局介绍，本次经济合作有500个项目，涉及先进制造、高新技术、铝工业、化工、基础设施、能源、现代服务业等，共签约经济合作项目60个，金额560.53亿元。涉及第一产业项目5个，签约金额13.5亿元；第二产业项目42个，签约金额441.93亿元；第三产业项目13个，签约金额105.1亿元。其中精深加工和高新技术产业项目31个，签约金额277.8亿元。

前来参加本届节会的中外客商团体40个、客商865名，其中各县（市）、区邀请客商487名，市直单位邀请客商378名。外商共计147名，主要来自意大利、加拿大、澳大利亚、约旦、荷兰、马来西亚、新加坡等10余个国家和地区。重要客商代表团有：深圳代表团、台湾代表团、亚洲财富论坛代表团、侨商会代表团、闽商投资代表团、昆山台商代表团、浙江代表团、澳门代表团、上海代表团等。

广交朋友范文第2篇

关键词 微信；朋友圈广告；精准投放；受众有偿

中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）133-0051-01

1微信广告发展历程概述

“微信，是一个生活方式”，这句广告语我们并不陌生。尽管微信官方一再强调这种生活方式不会变成一种营销平台，可是在微信公众号广告推送、朋友圈代购、商家集赞等广告形式的一步步渗透下，用户在享受微信这一免费的即时通讯社交软件的同时，不得不走向为其“付费”的时代。截止2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。[1]作为手机上网重要方式的微信日益成为商业广告开发的富矿地带。

微信，是由腾讯控股有限公司开发的一款即时通讯类社交软件，2011年1月11日其第一个版本，2012年3月29日用户规模突破1亿。截止2014年12月微信和WeChat的合并月活跃账户数达到5亿，比去年同期增长41%。[2]其功能也在不断的演化和丰富，摇一摇、漂流瓶、朋友圈、微信游戏、微信支付等功能相继上线。

微信专注于用户沟通和用户体验的情怀最终在商业化进程中渐渐淡化，随着基于关注的微信订阅号和公众号解决方案上线，微信广告正式大体量进入用户的视野中。此后，各种微商的广告推送，商家在朋友圈的集赞推广，身边朋友的各种代购广告信息在微信平台上不断曝光。2015年1月21日凌晨（大年初二），微信官方在微信朋友圈选择性的首发了三则信息流广告（FEED），广告主分别是宝马、vivo智能手机以及可口可乐。通过对用户消费偏好、社交网络、活跃度等的分析，微信将3家品牌的广告各投放给1000万用户，是微信官方对朋友圈广告的第一次尝试，2月1日晚9点，一则凯迪拉克广告在部分微信用户朋友圈内推广。以vivo为例，在广告投放的3天时间里， vivo的总曝光量接近1.55亿次，用户点击“vivo智能手机”LOGO、赞、评论等行为超过720万次。[3]如果算上朋友圈内的二次传播和三次传播，这个曝光率是相当可观的。

2从用户的反应看朋友圈广告

2015年1月21日微信官方首批朋友圈广告以后，立即引起了微信用户的强烈反响，各界对此也是褒贬不一，有人认为这开启了微信朋友圈的商业广告时代，可以正视和接受。也有人唱衰微信广告，担心其因为朋友圈信息流广告的植入致使用户流逝。随后，腾讯企鹅智酷和新浪网等机构都对微信朋友圈广告做出调查，腾讯数据显示：51.9%的用户对朋友圈广告不惊讶，另外48.1%的用户表示惊讶，认为这超出了他们的预想。另外在企鹅智酷提供的六条广告改进方案中，42.5%用户期待拥有对烂广告进行屏蔽和投诉的功能，51.5%的用户表示“广告出现频率”太高是自己最想吐槽的的信息流广告问题。[4]但在新浪网正在进行的一项名为“你怎么看待微信朋友圈中的信息流广告？”的调查中，有80%以上的用户表示不能接受。相反，互联网上对于后期的凯迪拉克广告的反响明显低于朋友圈首次的三则广告。

从Twitter、Facebook等社交媒体对信息流广告的应用中我们不难看出，信息流广告已是即时通讯软件的必然趋势。至于朋友圈这方净土被广告信息攻陷，虽然有用户认为“朋友圈中出现广告就像自己的家中被贴了小广告”，但朋友圈广告的上线实为必然趋势。从企鹅智酷的调查结果看，用户对于朋友圈广告不是不能接受，只是在形式上和内容上有一定的要求和期望。主要表现为，厌恶过多的广告投放、需要有特色的传播方式、可以选择屏蔽和跳过相应的广告等。

3朋友圈广告的特性分析

微信朋友圈的用户相对于微博来说具有典型的强关系性，群体传播过程中的关注度比较高，信息的私密性也相对较强，微信用户把朋友圈看成是一个相对封闭的社交环境。所以朋友圈广告如果不够独特新颖，一味过度投放的话，不仅会对用户群体造成负面影响，广告主的品牌形象和微信平台本身的利益也会受到削弱和

影响。

但微信庞大的用户资源和可观的广告到达率对于企业的广告传播有天然的优势，加上朋友圈中富媒体形态的传播方式，广告主可以综合利用图片、视频以及音频等手段开展广告传播活动。此外，新颖独特的互动方式也可以应用在广告中。如果用户有兴趣的话，广告信息还可能被二次甚至三次传播，可见朋友圈的确是广告传播的良好渠道。

4以精准投放和个性定制等方式做活朋友圈

广告

大数据已经成了一个社会化的热词，微信朋友圈广告可以在对用户群体特征进行基于大数据技术的分析后做到个性化的投放。相比传统的广告投放方式，这种形式可以帮助广告主找到奥格威所说的“那一半儿不知被花到哪儿的广告费”，在这方面，国外的社交软件Facebook以及Line做得就比较成功。国内的百度和今日头条基于大数据技术的精准投放也走在前列，微信朋友圈广告若能较好的应用大数据技术，精准投放就能得到有力的保证。这样会更有利于优化用户体验。另外，微信朋友圈广告应该是一种“软化”的广告，一味地强硬推送只能增加用户的反感度。要做到这种“软化”，就得更多的将品牌和产品的人文关怀融入到广告之中，用有效的沟通加情感给微信用户更多的个性化的广告才能使朋友圈广告取得良性发展。此外，朋友圈广告还应该在保持质量的基础上严格控制朋友圈广告的数量。

5构建“受众有偿”的朋友圈广告模式

从此前的朋友圈广告中可以看出微信选择合作的广告主都是一些实力雄厚的大品牌，而且倾向于做企业的品牌推广，如果通过广告主、微信平台双方给予用户一定分成的方式构建朋友圈广告模式，朋友圈广告推广的阻力肯定会大大减小。这对于广告主和朋友圈广告受众来说，无疑是双赢的。至于如何实现这种优惠向用户的让渡，微信可以通过用户对其朋友圈广告综合浏览和传播的程度给予其积分或现金优惠，这对于拥有微信支付和微信购物以及微信游戏的平台来说无疑是一个可能的解决方向。

参考文献

[1]CNNIC第35次中国互联网络发展统计报[J].2015（2）.

[2]腾讯2014年第四季度财报[J].2015（3）.

广交朋友范文第3篇

一、以德交友，患难与共：要如何交朋友呢？首先须问自己想交什么样的朋友。如果希望交到真心的朋友，就要拿出自己的真心，以道德、以义气、以慈悲来交往；如此得来的朋友，在最紧要关头时，大都能同甘共苦。所谓「患难见真情，在最困顿的时候，还能不变初衷的支助扶持，才是真正的朋友。第

二、以诚交友，肝胆相照：和朋友相处，彼此要讲究知心，讲究坦诚，讲究肝胆相照。双方以真实的言语、真实的感情交往，摈除利害关系，拥有手足般的义气情谊，能相知相惜，相互关爱，彼此扶助，就是真正的肝胆相照了。如战国时的隐士田光，为助燕太子丹刺秦王，举荐荆轲，更为守秘而刎颈，田光之忠诚，可谓肝胆相照。第

三、以知交友，见多识广：见识广博或具有专业知识的人，会受到朋友的尊重与信赖。同样的，要结交有内涵的朋友，也要先充实自己的内涵；懂得随时吸取新知的人，智能容易开启，也会吸引许多见多识广的人到身边来。刘禹锡之交往即是「谈笑有鸿儒，往来无白丁，可以调素琴，阅金经。第

四、以道交友，法乐融融：「道风德香传千里，有道德的人、有修养的人，无人不欣喜，不论远近，大家都会争相来亲近。和他交往的人，也都会依他自勉，而得到提升，此即所谓「与善友交，入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。中庸说：「待人以诚，感人以德，交人以善，这是率性之谓道。朋友交往以诚以真，相待以礼以敬，相处以平以淡，相勉以学以道，都是交朋友的原则，所以交友之道有四点：第

一、以德交友，患难与共；第

二、以诚交友，肝胆相照；第

广交朋友范文第4篇

【关键词】微信；朋友圈营销；霍曼斯；成功命题；刺激命题；营销战略

一、霍曼斯的交换理论命题

霍曼斯是美国著名的社会学学者，是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为解释人类的基本行为，霍曼斯吸收经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。霍曼斯提出了关于人类行为的6个基本命题：其中前两个就是成功与刺激命题：

成功命题：一个人的特定行为越是经常受到奖励，这个人就越可能采取这种行为。霍曼斯在这一命题中指出，如果一个人曾经成功地获得某种报酬或避免某种惩罚，他会倾向于重复这一行为。人们的行为总是倾向于追求报酬或逃避惩罚。在所有能带来报酬的行为中，人们总是选择那个获得报酬频率最高的

刺激命题：如果过去一个特定刺激或一组特定刺激的出现，总是伴随着对某人行为的奖励，那么，现在的刺激与过去的刺激越相似，该人越可能采取该行为或相似行为。换言之，一个人在若干种行为中，总是选择那种曾给他带来、并有希望再次给他带来报酬的行为。

二、当今微信“朋友圈”主要的营销方式以及风险

微信朋友圈营销的实现方式目前来说主要有两种：第一个是通过集赞、转发送礼等方式，鼓励“朋友圈”转发宣传内容，从而达到扩大信息影响、吸引用户的目的；第二个是让用户扫描其二维码订加关注，商家便作为用户“朋友”通过提供用户需要的信息，以点对点的营销方式推广其产品和服务，从而实现交易。

微信朋友圈的营销其实就是一种最原始的“熟人交易”，“口碑营销”。

朋友圈简单地说是一个由熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子，用户不仅可以在朋友圈中分享自己的心情和经历，同时也可以看见其他用户的各种状态。微商用户将商品信息整理好后在朋友圈中，微信好友便可以看到这些内容。当看到自己喜欢的商品时，他们就会主动联系商品的主人进行议价购买。这就是一种“熟人交易”――充分利用朋友圈中的人脉关系，在朋友或者熟人之间进行商品营销。

微信好友之间存在一定的社交关系，拥有某些共性，某种程度的相互信任，因此这种营销方式比较可靠，但是，由于交易缺乏安全的支付平台，以及承诺的不可靠性，这种交易存在一定风险，而过度泛滥的营销信息也会破坏朋友圈用户情感交流目的的初衷，使得朋友把你拉黑，或者从此翻脸。

三、成功、刺激命题解读微信朋友圈正确的营销之道

我们先看两组案例在微信朋友圈营销中采取的不同的策略：

A组案例：

首先把自己所的商品信息简单打包后发到朋友圈里，并附带一条永恒的广告信息――如需要X-X-X，请联系我啊，电话：XXXX XXXX

其次绞尽脑汁，想法设法的通过查找附近的人、摇一摇加好友、搜群不同的微信群等等增加自己的朋友圈人群数量，不断地添加好友。

再次，把发到朋友圈的那些商品信息立即发给这些新加的朋友，不管他们是谁，不管他们是多大年龄，统一发过去。

最后，不管在路上遇到谁，碰到谁，只要有机会就加好友，就发广告，就介绍自己所的商品，抱着“宁可骚扰一千人，也不错过一个客户”的心理，大量的发广告，招，找客户……

每天都会在自己的状态里发广告，发商品信息，一天好几条，没有其他内容。

B组案例：

首先，使用自己的商品，并且把试用前和试用后的变化拍成一组图片，配文字，整理后发表自己的状态。

其次，过一段时间后把自己所的商品信息，进行分类、整理、修改后，然后对自己朋友圈里的人进行分析，然后把整理好的商品信息发给自己觉得可能需要的人群。

再次，等在朋友圈里拥有一定的客户时，再扩大自己的朋友圈，通过摇一摇，搜寻好友，寻找附近的人等添加好友，然后跟其聊天，在不断地聊天中慢慢聊到自己的事业，慢慢宣传自己的商品。

经常发一些商品之外的信息，比如自己的经历，好的故事，等等，一个星期坚持发广告不超过5次。

结果对比：

A组案例：

最初也收到一些客户订单，但不是很多；很多朋友已经把自己拉黑抑或屏蔽广告，尤其是新加的朋友；其实平常很好的朋友碍于面子不好意思拉黑，但也是很反感；每天见人都讲商品，好累，成效也不高，好多已经选择不做，只有极少数还在坚持！

B组案例：

刚开始，没抱多大希望，自己发了自己商品使用后的状态后，有朋友主动联系我，跟我聊使用的效果，以及在哪买的，等等。

后来很多朋友愿意帮我做宣传，很多时候都是他们找我，所以做的蛮轻松，收入也慢慢多起来……

我们简单仅目前所描述的AB两组案例，我们可以细微看得出两组人群在某些细节和操作上的反差以及不同，我们运用霍曼斯的交换理论命题来进行分析。

霍曼斯提出的交换理论的成功命题和刺激命题最大的意义就是在某种程度上可以对个人行为作出合理解释。霍曼斯指出，人总是理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。因为：第一，人们并不总是在每次交换中都追求最大利润，最大利益的获取存在于长期交往中；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；

微信“朋友圈”营销说到底也是一种交换关系，一方想获取利润的最大化，一方想获得服务的最大化，在这样的一种交换关系中，他们绝不是裸的金钱与服务的交换，里面涉及到信任的建立，真诚地合作、互相的认可与赞同。

从上面的案例可以看出，B组案例并没有像A组那样一开始就大量发广告，而是先自己“以身试品”，并把自己的试用效果拍成图片上传，这是其一；其二他也没有像A组那样直接群发给每一个人，而是自己以分享自己的生活一样发了个状态……B组这样做，并不是因为害怕而是在获取信任，以最大的试用成功来进行分享，并刺激朋友圈的人，如果你用，也可以获得这么好的使用效果，真人，真事，不添加任何广告，让对方放弃你是商人的想法，认为你只是一个普通朋友的分享，而毫无戒心的走进你，接受你。而A组直接上来就毫不掩饰自己的商人身份，这样裸的宣传只会让很多人孤立排斥你，直接给你定位为“获取利润最大化的商人”，这样的定位他还会走进你吗，信任你的宣传吗？

看下各自的回答：

A组案例：我发了广告后，没有几个人理我，好多朋友也都不怎么爱和我聊天了，很怕我让他们买我的商品。

B组案例：我发完自己的状态后，有几个朋友当天就问我在哪里买的，效果那么好，我就跟她聊了我使用的感受以及变化，并没有跟他们说我在这款商品。后来，我又发了几条我使用使用商品后的脸部变化（的是面膜），都是自己的图片，只是稍微修了图，他们看不出来的。他们又来找我聊天，问我在哪买的，多少钱，这个时候，我才告诉他们，我现在在做这款面膜的，可以从我这拿货，价格会给优惠……于是他们就很开心的从我这里拿货，还说愿意给我做宣传，很多人还给我介绍了新客户，也有很多人做了我的。我之所以一开始没跟他说讲我在做微商，就是怕他们害怕我让他们买产品，人都是一样的，即使朋友也一样，如果她连产品效果都没有亲眼看到过，又怎么放心买呢。

再往下分析，B组案例在添加新的好友后，没有像A组那样直接就做商品交易，而是先从简单的交友开始，聊一段时间再谈交易。其实这样做就是霍曼斯所说的交换利益要长远化，利润最大化在尊重、赞同、情感交换中逐步获得。先交友，建立尊重、情感后，在表现出自己的社会职业身份，其实在交友中，对方从你的状态中已经大概了解到你在做什么，你不说，就说明你尊重对方，是真心交朋友的，不是抱着卖产品的目的结识对方的（虽然最终目的就是），从而使对方与你建立情感以及信任……

再看看各自的回答：

A组案例：我新加的好友跟我聊天也只是商品交易，很少和我聊其它的，有时他们还直接向我推销他们的产品，真是气死我了。

B组案例：我添加好友后，我就是简单的聊天，聊聊家常，聊聊各自的喜好以及共同话题，我知道对方能看到自己发的状态，能猜出我是做什么的，但我从来不聊交易，有时都是他们在聊天时主动咨询我的，当然光靠客户主动也不行，也要学会在聊天中慢慢切入自己商品的话题，有之前的信任再加上对方也看到自己的成功，他们一般不会拒绝的……

而且我的状态从来都不是只是单一的商品广告，我也会经常发一些我自己的生活，比如去哪旅游了，吃了哪些好吃的，也会分享自己听到的好的故事，积极地客观的内容等等，当然也会发一些商品广告，我发的商品广告图片从来都是自己做模特，要不是身边的朋友，绝对不会是网上拷来的图片，我就是想让大家真实的看到商品的使用效果，用自己做模特，能够有说服力，和更强的视觉刺激感，另外我也会发一些自己做后的成长与变化，以及获得的荣誉，比如买了什么名牌包包，获得哪些奖励与证书，等等……

案例B组这些做法就是很好的运用了成功命题，用自己的不断地变化与成功，真实的图片上传后，大家都能看到，那种裸的成功炫耀，直接刺激了微信朋友圈的朋友们成功感受，虽然不是他们自己的，但也会有如果自己选择这条路，也一定会是这样的结果，对方的这一微商之路多次受到奖励，再加上那些真实图片的刺激，朋友们一直看到，换位思考则感同身受，这种感受越深，想拥有这种行为的欲望却强，执行力也就越快。

而且经常会发商品之外的分享，这些看似无关微商营销，其实大有效果，这些内容不仅能保证朋友圈不拉黑你，不屏蔽你，还能保证他们更信任你，更尊重你，更能感受到你的真实，这样情感和信任建立得会更稳固，这些都是一个成功的微商取得利润最大化的前提和保证。

总之，通过从霍曼斯社会交换成功、刺激命题这一角度对微信朋友圈营销战术的解读，笔者总结出以下几点营销战术：（1）真实经历的营销；（2）信任，尊重，情感的建立；（3）成功奖励的不断分享以及刺激；（4）学会有目的的沟通与交流；（5）把握产品宣传与自我宣传的分配。

参考文献

[1] 方美琪.电子商务概论[M].北京：清华大学出版社，2011.

[2] 左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013.

[3] 冯海超.解析微信营销的物种模式[J].互联网周刊.

广交朋友范文第5篇

微信朋友圈链条式的信息传递

微信朋友圈的沟通、信息分享链接等可以直接影响到橱柜企业的业务与声誉。古语云：三人成虎。如果有3个人连续向目标受众同样的信息，而且是朋友圈里的朋友的，广告效果自然不言而喻。一些橱柜企业也尝试将举办活动的几个阶段在微信上全程，让大家一起关注、跟进活动进展情况，以便随时参与。

业内人士对朋友圈功能发挥的实时功效有很深的体会，这为微信使用者进行信息交流互动带来极大方便。当今智能手机的普遍使用，使微信朋友圈功能具有了广泛的市场受众基础，成百上千甚至上万的微信好友，随时会接收到朋友圈传播的信息，而且客户受众对象精准，有价值的信息会得到受众朋友的及时反应，实时沟通功能与效果非一般网络平台可比。

微信营销可助商家实现点对点精准化营销

在微信成为最热门的社交网络平台之后，微信营销也顺势而生，微信因为不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而可以帮助橱柜行业商家实现点对点精准化营销。

朋友圈广告或成骚扰网友直呼无奈

当然，微信营销并不完全是百利而无一害的，不知道从何时起，朋友圈开始堆满了虚假的广告。在南方日报和南方网联合举办的“3·15消费维权”问卷调查之“如何看待社交网络广告”调查中，有87.9%的投票网友表示朋友圈广告已经形成骚扰。当虚假广告刷屏的时候，当人们不再愿意打开朋友圈的时候，微信营销也是空谈了。

别让朋友圈变坑友圈橱柜企业需善用微信平台