卡耐基范文第1篇

卡耐基（1888年11月24日到1955年11月1日），美国著名人际关系学大师，美国现代成人教育之父，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱点》，70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。他在1912年创立卡耐基训练班，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧。

故而有人将卡耐基隐喻为励志。

（来源：文章屋网 ）

卡耐基范文第2篇

平时就很爱阅读的，只要觉得感兴趣的健康题材都会看看，但却没有码字的习惯，因为自己文笔不好！部门刚开展图书借阅就被我碰上，到书的当天我就借到了《卡耐基正能量》，感觉自己还是蛮幸运的。

浏览完目录的时候就感觉这本书比较适合自己阅读，就现时的工作环境及生活状况来说都有一个引导自己乐观向上的作用；当阅读完第一、二章时，就想到自己刚进入公司时的情景……

上一份工作是由自己领导着几十个人，有自己独立的办公室，单独的宿舍，一切工作上的事务由自己主导；进入集体宿舍的那一刹有一种心酸的感觉，看着室友不苟言笑的面容，觉得她们并不欢迎我；办公室同事各自坐在自己的格字位，不予交谈、不予沟通，我每天像木偶一样上班、下班，翻看着公司制度，木讷的偶尔问别人一两个问题，慢慢的我发现自己都不认识自己了，脸上没有了笑容，我开始怀疑自己的选择，身体状况也越来越糟，后来终于生病了，去医院医生只给打了氨基酸，也许医生也知道我并没有生病，只是心理病了。从医院回来后我就反省自己，当时并不知道所谓的正能量，只知道自己要调整自己的心态，感觉自己从一个乐观向上的人一下子颓废起来了！

于是我试着跟室友聊天，谈生活、谈工作，给她们留纸条说：希望我们能成为很好的朋友！慢慢的我发现其实我的室友都很善良、可爱，我们现在生活在一起不但开心、快乐，而且还经常得到她们的帮助，我感受到了幸福；工作上我变的主动，有不懂的我就问，也许被问到的同事会觉得我的问题很白痴，可我并不在意别人的眼光，我只是想让自己吸收更多的知识而以，所以工作也令我变的很快乐，而且也慢慢的了解了一些本职工作的内容及处理事情的方法！

阅读完本书我觉得受益匪浅，本书不但概括了对人的情绪、身体及周边环境，甚至对婚姻、家庭等所有人都可能会遇到的情况做了很好的实例说明及解说，正确的引导人要有一个正确积极的心态去对待在自己身上所发生的事情，事情的发展会按照你所考虑或所想象的方向去发展，在今后的人生道路上我谨记以下几点：

1、 有了积极的思想和行为，你就能获得人生的正能量；

2、 记住不要去试图报复你的仇人，否则你会深深地伤害自己；

3、 不要因为别人忘恩负义而不快乐，要认识到这不过是一件十分自然的事；

4、 多想想你的得意事，而不要过多在意自己的烦恼；

卡耐基范文第3篇

关键词：美国；卡耐基基金会；成人教育；主张与策略

第一次世界大战后，具体说，从1924。年到1941年，推动美国成人教育发展的最强劲的力量不是政府组织，也不是哪个政治人物，而是一个慈善基金会：纽约市卡耐基基金会(the Carnegie Corporation of NewYork City)。仅1924―1934年的十年中，卡耐基基金会就拨款3，000，000美元，资助那些从事成人教育的组织。，在美国教育史上，没有哪一个基金会或机构，无论是公立还是私立，像卡耐基基金会这样，为了实现普及知识的理想，在成人教育不同领域开展如此丰富的实践活动和理论研究。

一、安德鲁・卡耐基与卡耐基基金会的建立

安德鲁・卡耐基(Andlew Carnegie l835～1919)是美国著名钢铁企业家和慈善家；1835年出生于苏格兰一个贫苦的纺织工人家庭，1848年随父母移居美国宾西法尼亚州的匹兹堡定居。由于家境贫寒，他没有接受过正规教育，但他深知知识的重要性，利用各种机会勤学不倦。他先后当过筒管工、私人电报员，后积极投身于股票投资，逐步建立了自己的公司，最终成为19世纪末、20世纪初美国的“钢铁大王”，是当时美国最富有的人。

卡耐基热衷于慈善事业，在他看来，任何超过个人及家庭所需之财产都应视为公众委托之财产，应把它们用于造福社会。富人有义务在去世前捐出财产，但那些钱不能用于刺激懒惰，而应该用于建立某种制度，给所有正直的人创造成功的机会。基于此种理念，卡耐基把他的大部分家产(约3．5亿美元)用于支持教育等公共事业，其中他捐赠5600万美元，在美国、英国、澳大利亚、新西兰等英语国家兴建了2509座图书馆，被人们称为“捐助图书馆的圣人”。此外，他还出资成立了许多基金会和非营利性机构。诸如，卡耐基学会(1893)、卡耐基理工学院(1900)、苏格兰大学卡耐基信托基金(1901)、卡耐基华盛顿研究所(1902)、卡耐基英雄基金会(1904)、卡耐基促进教学基金会(1905)、卡耐基国际和平基金会(1910)，等等。1911年，卡耐基在他的朋友和律师鲁特(ElihuRoot)的建议下，将他剩余的个人财产1.5亿美元中的绝大部分捐出，在纽约建立了一个统一的基金会――卡耐基基金会(TheCarnegie Corporation of New York)，他本人任董事长兼会长。该基金会的宗旨是“增进和传播知识，并促进美国与曾经是英联邦海外成员的某些国家之间的了解”。从基金会成立到1919年卡耐基逝世之前的这段时间，基金会的资助意图主要由卡耐基个人决定，不过，卡耐基在致董事会的第一封信中就明硫表示，鉴于世道变化不断，董事会可以根据自己的判断，适时改变基金会的政策和道路。

后来，卡耐基基金会的确依据形势韵变化适时调整自己的工作重点。1925年卡耐基基金会将工作重点转向成人教育，资助项目的主要研究对象是新移民、黑人和服刑的囚犯；20世纪50年代的工作重点是提高大学和中小学的教学质量；60年代的重点又转到消除机会平等的障碍，对贫民教育进行大量投资，并对黑人高等教育提供了一系列捐款；70年代，基金会为多项有关少数民族、妇女和残疾儿童权利的项目捐款多达1500万美元；80年代以来，基金会资助的项目领域更为广泛：避免核战争，改善美苏关系;教育全体美国人，特别是青年，适应一个以科技为基础的社会；防止各种对儿童和青少年的伤害，包括吸毒、酗酒和少女怀孕等社会问题；在第三世界培训和开发人力资源。

二、卡耐基基金会的成人教育理念

卡耐基的价值观是诚实、节俭、道德，他希望他的捐款用在能够最有效地传播知识和能够使大多数人获取知识的领域，把经过组织化的知识应用到个人和社会需要，培养成人坦诚和宽容的品质。卡耐基的后继者，诸如凯珀尔(FederikP．Keppel)、卡特莱特{MorseCartwriEh)等人；延续并忠实履行着他的价值观，他们的成人教育思想基本代表卡耐基基金会的立场。概括讲，卡耐基基金会关于成人教育的理解主要包括以下几方面：

其一，成人教育是一个持续的过程，个体的学习不，能在成人阶段终止。该基金会认为，大部分成人在他们完成了所要求的正规教育之后，就停止寻求教育机会，即便是有继续接受教育意图的成人，在完成学校教育和进入成人教育领域之间，也存在几年的停滞期。正规教育制度中的教育者，包括中学、学院以及专业学校的教育者，投有认识到继续学习的重要性，也没有使学生为继续学习做准备。学习应该是一个连续的过程，学生需要的不仅是如何继续学习的愿望，而且需要继续学习的信息。正规教育体系的教育者，应该教育学生具有接受再教育的观念。在1924―1941年任卡耐基基金会主席的凯珀尔指出，就个体的发展而论，成人教育是“认真而连续进行的学习的过程，它是对某种基本职业补充性教育。”他认为，在个体的学校教育结束后，这样的学习可以在任何时间出现。在教育的链条中，成人教育可以从任何阶段开始，既可以是补习教育，也可以是医生或者工程师课程进修班教育。卡耐基基金会的重要决策者之一，曾担任美国成人协会执行主席的卡特莱特也认为，“成人教育是一个终身的过程”，“(成人教育)不是仅为生活做准备，而是贯穿人的一生的持续生长的过程”，“是一个精神、伦理、职业和价值的终身历练和丰富的过程”。

其二，成人教育应重视通识教育。该基金会认为，大部分成人教育可以归类为职业性的或者是专业组织的宣传，也即指“指向性教育”(pointed education)。但成人教育不能仅限于功利性很强的职业技能培训项目上，同样应该关注那些长线性科目的学习，诸如，历史、文学、科学与艺术。成人需要学习这些科目的目的不是进行学术研究，而是为了提高他们的生活质量，了解美国文化的一般状况。凯珀尔曾指出：“作为一个中介机构，成人教育在改善人们的生活，培养有价值观念的美国公民方面，具有特定的意义。”

其三，成人教育应该以解决问题为中心，提高操作效率。在卡耐基金会看来，成人面临来自于婚姻、家庭、工作、人际关系等多方面困惑，成人教育应提高效率，及时解决实际问题。比如，帮助人们如何应对休闲时间；帮助那些遭遇不幸的人们摆脱困境；帮助那些不适应周围环境的人们学会调节生活；帮助那些因缺乏，知识而在许多方面观念滞后的人们更新思想等等。为此，成人教育工作者必须调动成人的学习兴趣，使学习

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内容与成人所面临的问题和日常生活联系起来。同时，成人教育者要借助相关领域的研究成果，测量成人的教育能力，制定能够在成人教育机构运用的成人能力调试方案，这样就可以节省大量的时间和资金。

其四，成人教育具有自己内在的独特性，它不同于其他任何一种教育形式。成人教育作为一种思想，不能等同于移民教育，工人教育、大学推广教育，它要以提升一种持续性的文化过程为目的，体现受教育对象的广泛性。

三、卡耐基基金会实施成人教育的策略

(一)创建“美国成人教育协会”

1923年，凯珀尔被任命为卡耐基基金会主席。他感到卡耐基基金会缺乏全国性的成人教育方面的信息，致使基金会对成人教育项目的资助出现盲目性。为此他负责成立了一个专门的委员会，对美国成人教育的有关情况进行调查和研究，包括全国的成人教育的数量、规模以及公众对成人教育的态度等。这项调查对美国成人教育的发展产生相当影响。1924年，卡耐基基金会召开了第一次成人教育会议，之后，该基金会又先后组织了四次地区性成人教育会议。几经协商，最终达成共识，决定成立一个全国性的成人教育组织。1926年3月，来自全国四个地区的23名代表在芝加哥举行会议，投票通过了成立一个全国性成人教育组织的决议，随后“美国成人教育协会”(the Ameri―can Association for Adult Education)宣布成立。尔后卡耐基基金会的许多成人教育思想和活动就是以该组织为中介来实现的。

成立成人教育协会的目的就是加强知识传播，对当时已出现的成人教育活动进行协调和研究，确定基金会提供资助的对象和政策。该协会的第二条指出：”该会是为了促进和提高美国成人教育的发展，并加强与其他国家的类似学会的合作。它应该承担有关成人教育的目标、方案筹信息的搜集和传播；使该会会员了解其它国家成人教育所取得的成就和所存在的问题；指导成人教育领域的研究工作，并不断出版该领域的研究成果。”成人教育协会的主要功能是督察卡耐基基金会赞助的成人教育资金的使用情况；进行成人教育理论研究；开展旨在提高成人教育的试验计划；出版《成人教育杂志》(Journal of Adult Education)，以传播成人教育信息，扩展“成人教育”术语的使用；加强成人教育领域各机构和组织的协调和联合。

从1926―1941年，卡耐基基金会无论在行政管理或是在资金上都给与成人教育协会巨大支持。卡耐基基金会始终将成人教育协会作为自己的实验计划看待。卡耐基基金会利用美国成人教育协会执行委员会作为基金会的授权和评估机构，开展成人教育项目。基金会通过捐赠形式给美国成人教育协会提供经费。截止到1936年，卡耐基基金会在成人教育上的投资多达450万元，其中将近350万是通过成人教育协会进行分配的。资助的成人教育项目几乎涉及美国生活各个方面。

(二)资助桑代克进行成人学习能力研究

卡耐基基金会的掌管人之一凯珀尔与哥伦比亚太学师范学院著名心理学教授桑代克(Edward L．Thomdike)私交甚厚，所以卡耐基基金会在成立后不久曾。资助过桑代克进行教育心理学研究。20世纪20年代初，卡耐基基金会又委托桑代克进行成人学习能力和成人学习兴趣研究，其成果集中体现在桑代克后来出版的《成人学习》(Adult　Lemming，1928)和《成人兴趣》(Adult　Interests，1935)两部著作中。

在实验中，桑代克发现，20岁到50岁之间的成人，仍然保持着学习能力，但是随着年龄的增长，这种学习能力稍有降低。成人在20几岁形成的兴趣可以保持到生命的后期。成人学习能力在25岁之后降低的速度很慢，每年大约以1％的比率递减。桑代克指出：“通常，这个群体的事实证明：(1)人一直到50岁，几乎可以在任何时候学习任何事物；(2)这些个体的经验使得他们在学习中，从40岁以上比起30岁至39岁的人所预期的困难较多(除了事务方面的习惯)；(3)从30岁以上一直到40岁预期的困难，在纯粹而单纯的心智学习方面不会大于儿童或青少年；(4)学习能力从幼儿期到25岁一直处于增长阶段，之后每年大约以1％的比率逐渐降低，45岁到70岁之间，学习能力的下降速度并不快于这个比率，所以，一个70岁的人海小时的学习量至少相当于他25岁时的学习量，远远多于他在8―10岁时的学习量。”也就是说，教育不必限制于青少年阶段，成人同样有能力继续学习他们感兴趣的事情，学校不再能够提供足够的信息使人终身享用。

《成人学习》一书出版后，在美国引起了轰动，美国教育学杂志(Journal of Education)发表评论说，“桑代克对教育心理学及成人教育方面，有最大的贡献”卡特莱特称赞桑代克的成人学习研究是“近十年来推动成人教育思想传播的最重要的因素”。桑代克的研究成果在很大程度上重新点燃了成人的学习欲望和信心，有力回击了那种学习只是年轻人的事情，成人没有能力继续学习的陈腐观念，极大地促进了美国，乃至世界成人教育事业的发展。

(三)配合国家政策，推动美国化教育运动

1918年，卡耐萎基金会资助出版了一套系列丛书：《美国化研究：移民群体进入美国社会的文化适应》(Americanization Studies：The Acculturation of lmmi-grant Groups into American Society)。目的是要搞明白外国出生的人怎样才能被改造成为美国人，这个过程在实’际中是如何进行的，以及在美国生活中应该演变出什么样的制度。该丛书挑选十个研究领域，集中探讨特定的社会因素和机构的作用。

波士顿市负责学校工作的汤普森(Frank V．Thompson)撰写了该丛书的第一本――

(四)重视弱势成人群体的教育权利

卡耐基基金会的基本理念是，推动知识传播，让所有人，不分贫富、性别、肤色、年龄、地域，通过获取知识来摆脱愚昧，提升自身价值。为此，卡耐基基金会非常，关注那些处于不利处境者或弱势群体的教育问题，资助的研究项目主要集中于犯人教育、黑人教育、农村成人教育以及成人科学知识教育。研究咸果主要有：奥斯汀・H・麦可考密克(Austin　H．MacCormick)的《犯人

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成人教育》(The Education of Adult Prisoner：A Surveyand a Program，1931)、本杰明・C・克鲁思伯格(Ben-jamin C．Gruenberg)的《科学与大众智力》(Science　andthe　Public　Mind，1935)、伊拉德・A・雷德(Ira De A.Reid)的《黑人成人教育》(Adult Education Among Ne-groes,1936)、本森・A・兰迪斯(Benson　Y．Landis)和约翰・D・威尔拉德(JohnD，Willard)合著的《农村成人教育》(Rural Adult Education，1933)。这些研究强化了人们对成人教育理解，拓宽了成人教育研究领域，丰富了美国及世界成人教育理论体系。

(五)发挥图书馆传播知识的功能

安德鲁・卡耐基早年家境清贫，没有接受过正规学校教育，他喜欢学习，但买不起书，他家附近的一位富人向卡耐基免费开放自家的图书馆，满足了他的求知欲望。成为富翁后，卡耐基捐赠了大量资金在美、英等英语国家兴建图书馆，他对图书馆的痴情为后任者所延续。1921―1923年，普雷切特担任卡耐基基金会执行主席，其间他聘请美国图书馆研究专家威廉・S・李尔德(WilliamS．Learned)帮助他制定玫策，尤其是研究图书馆在传播知识中的角色。李尔德曾对美国图书馆的发展状况进行过详细的调查，1924年，他的著作(美国的公共图书馆与知识传播)(TheAmerican Li－brary and the Diffusion of Knowledge．)，在卡耐基基金会资助下出版。

李尔德认为，信息的数量和复杂程度在剧增，越来越广泛的人类经验早已成为科学研究的对象，先进快速的通讯手段加快了知识传播的速度；成功的知识传播越来越取决于成人教育活动、成人运用知识的动机、成人的休闲时间、以及有能力组织活动的社区；成人教育缺乏系统思想指导和组织领导，因此社会更应关注成人的业余时间的学习，引导成人的注意力集中到他们所感兴趣的内容上。李尔德建议，应将图书馆变成为社区的文化中心，在那里，受过培训的工作人员可以根据社区成人的需要和兴趣购置专门学科的书籍。

(六)扶持其它机构开展社区服务

卡耐基范文第4篇

一次，在卡耐基演讲口才训练班的毕业典礼上，一名店员说：“我很怕顾客，我给他们的一种印象，好象我总是战战兢兢的。在班上讲演过几次后，我觉得说起话来更自信、也更从容了。我开始理直气壮地说出不同的意见。在我对班上讲演后的第一个月里，我的销售成绩便上升百分之四五。”

对这些人来说，自己能够轻易地克服恐惧和焦虑是件可喜的事情，他们从前可能会失败的事，现在却成功了。并且，他们能够从当众说话中获得信心，从而满怀激情、信心十足地面对每一天的每一件事情，把握自己和自己的将来。其实，人们只要能够能以面目一新的胜利感，迎战生活里的难题和困扰，即使所面对的是困难重重的境况，也可以将之变成生活中增添情趣的愉快挑战。在卡耐基演讲口才训练班里，常常会有人津津乐道地谈论他们如何在日常生活中运用卡耐基口才技巧而取得了成功。推销员指出销售额大有增加，经理表示业务大有进展，主管们则承认扩大了控制能力。而所有这一切，都是由于他们在下命令和解决问题时，熟练地运用了已经学到的语言技巧。

理查·狄勒先生曾说：“说话、说话的形态、说话的次数、以及说话的气氛……是工业机制系统中的生命血脉。”费莱德·康纳德先生也说：“我们所以兴致高昂地在‘通用汽车’从事语言训练的工作，基本的理由之一是，我们了解每位监管人员或多或少也算得上是个老师。从约束一个可能的员工起，经过初期的训练阶段，再经过正规的工作分派与可能擢升，一位监管人员需要不断地解释、描述、申斥、说明、指示、批评，并与自己部门里的每个人讨论无数的事情。”

当我们沿着口头交谈的梯子往上攀登，而达到几乎接近当众讲演的境地时，如讨论、做决定、解决问题与举行决策会议等，我们再看看有效说话的技巧和方法，就能知道将之运用于日常的语言活动之中是多么地有效。

在演讲和谈话中，意念的组织表达，正确地选字用辞，讲演时的热情和赤诚，都是保证获得成功的要素。所有这些要素都需要读者在参加各种会议和活动时善加运用。

也许你正在考虑何时开始应用在卡耐基这里所学到的东西，但是卡耐基先生却仅仅用一个词来回答你：即刻。

无论是在当众演讲时，还是在日常谈话中，如果有可能的话，都应当尽量使自己的谈话具体化和丰富化，学会使用特殊的细节。这样可以便自己的意念生动如画地展现于他人面前，这说明细节在平日的谈话和当众的演讲中也同样是非常重要的。回想一下，我们所熟悉的那些真正幽默风趣的大演说家，他们不都是很能使用图画语言的本领吗？不也是在说话中加入许多五彩解纷、富于戏剧性的细节吗？

在开始学习有效的说话技巧之前，必须先有自信。这一点我们已经讲过，它非常有用，能给你安全感，使你勇于与别人相处，并在非正式的社交团体中发表自己的意见。一旦你热中于表达自己的意念时，哪怕是规模有限，你也会开始搜寻自己的经验，做为所谈话的资料，这样，奇妙的事情就会发生了：你的视野开始扩展，你看到自己的生命有了新的一层意义。

就家庭主妇来说吧，她们的兴趣原来大多局限在小天地里，她们自从在小小的谈话圈子里用上了说话技巧的知识以后，就会纷纷兴奋地说出自己的新体验。“我发现自己获得的信心，使我有勇气在社交集会上起立发言。”在卡耐基演讲口才训练班里，一位哈特太太曾这样对同在一起学习的同学说：“我已经开始对时事发生兴趣。我不再畏缩于参加谈话的聚会。相反地，我热切地加入。不仅如此，我曾经做过的一切，都成为可供我讲述的好材料。我发现自己已对许多新活动产生了兴趣。”

哈特太太的亲身体验，也许对于一位教育家来说，并无新奇之处。学习和运用所学知识的动力一旦受到刺激，就会引发一整串的行动和交互作用，使得整个个性活泼开朗起来，成就的循环于是产生。就如哈特太太所言，只要将卡耐基所总结的一项原则付诸实践，即能得到个人莫大的充实感。

我们当中不见得都是专业的老师，可是我们每一天都会有许多时候，要用言语来对别人说明什么，象父母教育子女、邻居介绍修剪玫瑰的新方法、旅游者就最佳的路线交换意见等，我们常会发现在自己处于说话的情况下，需要清晰、连贯的思考，需要强劲有力的表达。这时，我们就会发现卡耐基先生所教给我们的东西是多么的有用。

一个人在自己的事业中，是否拥有良好的沟通方法，会直接影响工作的成绩和成就。作为销售员、经理、店员、部门首长、团体领袖、教师、牧师、护士、主管、医生、律师、会计师、工程师等，我们都身负职责，需要解释专业领域里的知识，并给予职业性的指导。我们是否能以清晰、简明的语言来做这些解说，经常是我们上司用以判断我们能力的码尺。从事“说明”的演员练习，可以养成快速思考与敏捷用词的技巧，然而这种技巧却不限于正式的讲演，它可以每天为我们每个人所使用。最近，在工业界、政府机关里和各职业组织里风起云涌纷纷开设口头沟通的课程，更加说明了今天在各种职业和行业里，对清晰明确的谈话的要求。

在日常的谈话中使用卡耐基所总结出来的法则，常会使你意外地获得大丰收。因此，我们有必要寻找一切机会对这些法则的运用进行练习，不放过任何一次可以当众演讲的机会。当我们参加某一个团体、组织或聚会时，不要只做个不活跃的旁观者，而要施展浑身解数，尽可能地进行口才练习。

比如，主动地协助他人处理一些工作，尤其是一些需要到处求人的工作，设法当当各类活动的主持人，这样，你就可能有机会多接触一些人，尤其是那些口才较好的人，又能多得到一些锻炼口才的机会，那样你自然而然地就必须担负一些发表言辞的任务。

如果有机会，请尽早开始做二十至三十分钟左右讲演的练习。利用卡耐基先生的建议作指南，让单位里的人和你周围的人晓得，你在积极地准备对他们讲演。另外，也可以积极地参加一些义务的筹募基金组织，通常，这类组织也会寻找自愿人员替它们宣传，他们会提供给你一套讲演的秘决，这对你准备演说会很有帮助的。许多重要的演说家便是这样起家并名声渐大的，山姆·李文生先生就是很好的一例。山姆先生既是广播明星又是电视明星，而且是个在美国各地都很有影响的讲演者。他在纽约任中学教员时，就喜欢对自己最了解的人或事，如亲属、同事、学生就工作和生活中的一些事发表意见，作简短的谈话。没想到这些谈话引起了听者热烈的反应。不久，他被请去对许多团体进行演说，结果这些事情大大影响了他的教书工作，这时他已是许多广播节目里的特别来宾了。之后，山姆先生便把自己的才华完全向娱乐界发展，经过努力，他终于成功了。

在锻炼演讲口才时，付诸实践的勇气非常重要，而不懈努力的毅力同样是非常重要的。我们学任何新东西，如学习外文、学习打球等，同练习当众说话一样，从来都不会一帆风顺、稳定进步的，它就象一波波的浪潮，突起突止，潮过之后会静止一段时间。有时我们甚至可能往回滑跌，甚至失去一些原先已收获的东西。这种停滞或者衰退的现象，是所有心理学家都甚为了解的，也是他们所认为

的最正常的现象。

学习有效讲演的人们，有时也会在这个阶段上受阻达数周之久。也许他们辛苦努力了半天，就是无法脱离。意志薄弱者便会绝望而放弃，有胆识的勇敢者却会坚持，然后他们会忽然发现，几乎是一夜之间，也不知道是什么原因，奇迹就发生了，他们已经一跃千里，突然使自己的讲演获得了自然、力量和信心。

你也许在最初面临听众时，总会经历到一些恐惧，一些震击，一些精神上的紧张，这是正常的。别说是你，即使是曾做过无数次公开演出的大音乐家，有时也会有相同的感觉。

帕德列夫斯基临到要在钢琴面前坐下时，总是紧张地摸弄着袖口。可是等他一开始弹奏，他的所有的恐惧便会瞬间消逝于无踪。问题是，只要你能坚韧不拔，不久你的所有顾虑都会一扫而光。包括这种初期的恐惧，而它也就仅止于初期的恐惧而已了。说过了开始的几句话，你就会完全控制住自己，你就会自信而欢快地讲下去。

有一次，一位渴望学习法律的青年写信向林肯求教。林肯回答他说：“如果你已下定决心要做律师，事情就已成功一半有余。……要时时记住，你自己下定的决心，比任何别的事情都重要。”

林肯是明白的，他是过来人。终其一生，他所受过的正规教育总共不超过一年。而他却很爱读书，并从中吸取有益的营养。他曾步行五十里以外去借自己要看的书，在他的小木屋里，总有柴火燃烧终夜，有时他就会借着柴火的余光读书。小木屋的木头间有裂缝，林肯往往就朝那儿塞上一本书，等到早晨天亮得可以看书了，他就一骨碌自树叶床上爬起，揉着眼睛，拉出书本来开始狼吞虎咽。为了练习演讲，他除了从书本上学习以外，还会走上

二、三十里路去听别人演讲。而在回到家以后，他又处处练习演说，在田野间，在树林里，在杂货店聚集的人群前，他从不放过任何机会。他加入新沙仑和春田的文学与辩论学会，并练习讲演当时的各种题目。他在女性面前很害羞，当他追求玛丽·陶德时，总是坐在走廊上，羞涩而沉默，找不着话说，只听着她一个人唱独脚戏。然而就是这个人，他在家里穷读不休，到处勤练不辍，终于把自己塑造成一位讲演者，进而与当时最杰出的雄辩家道格拉期参议员大开辩论，一决雌雄。也就是这个人，他所发表的总统就职演说冠绝古今，令人叹服。

想想自己身受的种种艰难挫折与令人心酸的奋斗，难怪林肯要说：“如果你已下定决心要做律师，事情就已成功一半有余。”这确是他有感而发，在这一句话中，凝聚了他一生的奋斗经验。

威廉·詹姆斯教授曾说：“愿青年人不要为自己教育的结果忧心，不论它的界线何在。只要他在每日的工作时间里，每小时都忠实地忙碌着，就大可把最终的结果留待自己去处理。

他可以十足自信地期待着某一个美好的早晨醒来，发现自己已经是当代能者之一，不论他所选择追求的是什么。”詹姆斯教授的话同样适用于提高演讲口才的水平，只要你不断地努力练习下去，你便可以满怀信心地希望，一个美好的早晨醒来时，你已发现自己是城里、区里或单位里出类拔萃的演说家之一了。

不管这话听起来多虚幻，它却是真正的道理。例外当然是有的。一个人心性、个性极度自卑，加上没有资料可为谈论，自然不能妄想有朝一日成为演说家。但是就一般道理而言，这个断言却是正确的。

纽泽西州州长史多克有一回参加卡耐基演讲口才训练班的结业晚宴。他评论说，当晚他所听到的演说，好得就同他在华盛顿的参、众两院所听到的讲演一样。而这些演说，是由那些数月前还舌头打结、畏惧听众的商人们所作的。这些是纽泽西州的普通商人，他们却在一个美好的早晨醒来，发现自己已经具有演说家的能力和气质了。

在那些成功地获得了演讲技巧的人当中，只有极少数是真正的天才，而大部分都是在自己家乡小镇随处可见的寻常商人，但是他们肯坚持，也同样获得了成功。至于较特殊的人们，则有时会气馁，有时因为过分汲汲于赚钱，结果反倒庸庸碌碌。虽然是寻常人士，只要有胆量、有目标，走到路的尽头时，往往也爬到了顶端。

这是合乎人性与自然的，在商业和其它各行各业中，相似的事情随时都在发生。名闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说，商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来，它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。坚定地相信自己会成功，就会去做走向成功所必须做的一切，因而也必定能走向成功。

卡耐基认为，大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西，是对自己的信心大增，是对自己成功的能力多一分信任。

爱默生说过：“无热诚即无伟大。”这不只是一句文学修辞，还是一个通往成功的指路航标。

成功的演讲还必须深挖内容，力求使演讲更加深刻，这能给听众留下更深刻的印象。当然，只触及问题表面的演说，要比深挖力掘的演讲容易多了。只是，若选择容易的路，听众便仅能获得很少的印象，甚或全无印象。题目缩小之后，最好是问自己一些问题，加深自己的了解，使自己准备充分，而能以权威的口吻来讲述自己选择的题目。演讲如果能达到这种程度，就能使听众正襟而坐，分外留意，印象特别深刻。

“我总是搜集十倍于我所要使用的材料，有时甚至达到百倍，”约翰·甘德曾这样说。他是畅销书《内在》的作者，他说的是准备写书或讲演的方法。有一回，他的行动尤其印证了他的话。1956年，他着手写一连串有关精神病院的文章。他前往各地的医院，与院长、护理者和病患者分别谈话，他日复一日，走了数不清的路，记满了许多笔记本。在他的办公室里，堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会成叠的统计资料。

最后，他写了四篇短文，简单而又有趣，是很好的讲演题材。行成文章的纸张，也许只有几盎司重。可是，记得密密麻麻的笔记本及他所依据的材料，却足有二十磅重。”

甘德先生知道自己挖掘的，是价值连城的矿石。他知道不能忽视任何一部分。他是干这行的老手。他把心思全放在上面，然后把金块筛出。讲演也是如此，必须准备周密，以应急变。比方说，由于前一名讲演者的论调，你不得不改变自己讲演的中心，或是在讲后的讨论时间里，要回答听众关切的问题，而对于这些，没有充分的准备是不行的。

尽快选好题目也很重要，千万别三拖四拖，直拖到要讲的前

一、两天。如果早早把题目决定好，你的下意识便能为你发挥作用，这有莫大的好处。在每天工作完成后的零星时间里，你便可以深入探究自己的题材，把要传达给听众的思想精练、修琢。在驾车返家、等候公交车或乘地铁时，常会胡思乱想，你不妨亦将这些时间用来思索自己的讲演题材。灵光一闪的顿悟，多这段孕育期间。你老早便把题目决定好，脑子便能在下意识里将它千锤百炼，使之愈加成熟。

当陷身于这种过程时，你会感受到强烈的诱惑力，总想把自己的讲演依序写出。切莫这样做，因为一旦你定了型，就很可能对它满意起来。这样，你可能便会停止再对它做更具全面性的思考。另外，还会有尝试背诵演讲稿的危险。马克·吐温对这样的背记讲稿曾如此说：“笔写的东西非为讲演之用；它们的形式是文学的；它们生硬，无弹性，无法使自己愉快、有效的传达。假如讲演的目的只在欢娱听众，不在说教，便须将它们变得柔软、分类、口语起来，并将其改变成通常未经事前思考的说话方式；否则，他们将会不欢迎你，你也不能使他们得到快乐。”美国著名演说家吉特林先生也说：

卡耐基范文第5篇

主要目标

报告认为，美印合作研发航母，需以确保印度下一代航母――包括其舰载飞行联队和作战能力――超越中国“辽宁”号航母为主要目标。中国海军翻修65000吨级“库兹涅佐夫”级舰建造的“辽宁”号航母，大于印度海军45000吨级舰艇“维克拉马蒂亚”号（“基辅”级）。两舰均由苏联航空巡洋舰改装，仅具备短距起飞/拦阻回收（STOBAR）作战能力。另外，印度首艘国产航母“维克兰特”号也是一个相对较小的STOBAR平台。印度海军决定，其第2艘航母应为满载排水量约为65000吨级的弹射起飞/拦阻回收（CATOBAR）平台。大型航母可搭载更大型飞行联队，列编高性能战机，也可整合必要数量的支援飞机，执行循环空中作战任务。考虑到印度的利益海域幅员辽阔，且印度航母战斗群或多或少将独立作战，建造大型航母非常明智。

报告建议

虽然美印航母合作原则上应覆盖航母设计的所有任务领域，包括浮台（float）、战斗（fight）、运转（move）、使能（enable）、生存（survive）、集成（integrate）等功能领域，但美国对印度航母的贡献将主要体现在战斗、运转和集成这3个功能领域上。

战斗功能

涉及飞行和机库甲板设计、飞机发射系统、战斗机、传感器和自卫系统等多个方面。美方应探索为新航母装备飞机电磁弹射系统（EMALS）的能力；为印度提供获取美国各种先进航空系统的机会，如美国海军E-2C/D预警机、F-35C战斗机等，旨在确保印度海军的航母飞行联队比竞争对手更具作战优势。此外，印度海军应寻求获得美国作战平台搭载的先进航空电子系统，以提高反潜战能力，应对中国海军潜艇威胁。

运转功能

涉及推进系统、机器管理和控制系统、电子系统、供暖通风空调系统、辅助系统等方面。美方应考虑调整美国的当前政策，令美印开展核动力推进技术合作成为可能。美国海军在核动力推进技术方面独具优势，印度海军高层过去多年曾屡次要求与美开展有关合作，但核反应堆设计是美国高度机密性技术，美至今未与除英国以外的任何其他国家实现此方面信息分享。鉴于核反应堆不是可安全处理的系统，印度不可能从美国购买到相关硬件设施，但美国可考虑对印度核反应堆项目提供其他无形帮助，比如：为印方设计方案提供同行审查，准许印度获取某些美方工程解决方案信息，或者在印方反应堆设计师遇到技术挑战时提供“手把手”指导等。