厂商发言稿范文第1篇

针对明星代言保健食品，疗效不如宣传，甚至出现虚假广告的问题。国家工商总局就广告法8个配套部门规章向社会公开征求意见。值得注意的是，在《食品广告暂行规定（修订稿）》（征求意见稿）中，着重对保健食品广告进行了明确规范，并详细列举了“不得利用广告代言人作推荐、证明”等17类被禁止使用的内容。

征求意见稿中明确规定，保健食品广告未经审查机关审查批准，不得。保健食品广告中有关保健功能、产品功效成分/标志性成分及含量、适宜人群、食用量等的宣传，应当以国务院食品药品监督管理部门批准的说明书内容为准，不得任意改变。保健食品广告应当显著标明“本品不能代替药物”。

同时，在保健食品广告中不得用公众难以理解的专业化术语、神秘化语言、表示科技含量的语言等描述产品的作用特征和机理，并且不得利用出现国家机关及其事业单位、医疗机构、学术机构、行业组织的名义和形象，或者以专家、医务人员和消费者的名义和形象为产品功效作证明。

中国传媒大学品牌营销领域张树庭在接受媒体采访时曾表示，保健食品厂商选用明星代言，主要看重的还是明星的名人效应及强大的“粉丝团”，厂商希望通过形象较好明星在提高产品公信力的同时，拓展销路。

“但部分明星在代言时，往往关注的只是自己吸金多少，对于保健食品本身了解的却很少。在之前曝出的保健食品虚假广告中，很多明星在事后回应时表示自己并没有食用过自己所代言的保健食品。”张树庭说。

随着网络经济时代的到来，社会、工作、生活节奏加快、压力增大，处于亚健康状态的人也越来越多，因此保健食品大量涌现，利眼的、助消化的，到底作用几何？只有购买者是最清楚的。

厂商发言稿范文第2篇

文章标题：购物中心招商会策划草案

招商会策划方案

TO：总经理室

FROM：企划部

DATE：20xx/7/4

**新时代购物中心招商会策划草案

**新时代购物中心举行此次招商会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来**新时代购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。以下是本次招商会的企划方案。

主题：**新时代购物中心招商会

时间：7月27日（星期五）下午[暂定]

地点：**开元大酒店

具体内容：

1、详细介绍**经济发展优势、以及十字马路商圈的发展潜力。

2、正式**新时代购物中心的招商信息。

3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

4、展示**新时代购物中心的美好形象，扩大影响力。

参加人员：

A、**市及椒江区的相关领导（**市副市长1名、椒江区政府领导1名、工商1名、税务1名等）。

B、各地品牌厂商代表

C、**各大媒体代表

D、**新时代购物中心有限公司的领导及相关工作人员

预计人数：400人左右

目的：招商信息，全面启动招商工作；

树立**新时代购物中心形象，引起社会各界的关注。

主要流程：

1、12：00-12：30中餐时间

2、12：30-13：00商场工作人员就位

3、13：00-13：30商场工作人员会前准备（礼仪小姐到位）

4、13：30-14：30宾客签到、登记并赠送礼品（宾客凭请柬签字领

取礼品）相关人员引导带入

5、14：30-14：35主持人林雅致开幕词，并宣布招商会开始

（介绍与会人员及会议安排）。

6、14：35-14：45**新时代购物中心董事长邹建庆先生致欢迎词

以及就公司背景做简要介绍

7、14：45-15：00政府领导发表讲话。

8、15：00-15：25**新时代购物中心总经理沈威先生介绍**

商业发展状况以及公司定位

9、15：25-15：40**新时代购物中心执行总经理杜黎明先生就本

商场的楼层规划做简要介绍。

10、15：40-15：55上海其美设计有限公司设计师就本商场的整体设

计及布局做介绍

11、15：55-16：00品牌厂商代表发言

12、16：00-16：15现场座谈（客商、媒体与商场就商场有关问题进

行对话

13、16：15-16：20现场签约（准备8个品牌）

14、16：30-17：00商场实地参观

15、17：30-18：30晚宴

邀请媒体：

****电视台****报纸****电台

预计8—10个记者

媒体推广：

A、报纸：7月25日**日报1/3版封底彩色

7月26日**商报1/2版封底彩色

B、电台：7月15—8月13日音乐频道100.1每天10次，每次20秒一个月

具体广告内容：

**新时代购物中心为您准点报时

女声：高标准的精品百货名店即将登陆**了

男声：即日起，新时代购物中心招商工作已经全面拉开帷幕

女声：核心黄金地段、台湾名师设计、世界名品汇聚、专业团队管理

合声：招商热线：88226666

C、喷绘：商场正南面巨大喷绘一张

D、路牌广告：十字马路黄金转角处广告位半年时间

礼仪接待：

邀请礼仪小姐6位，电梯口、贵宾接待处、主席台

会场氛围布置：

1、会场外（酒店门口）

A、充气拱门1个

B、条幅1条

2、导示牌

A、门口

B、电梯口及拐角处

C、会场门口

3、来宾接待处：接待处小背景布置

4、会议主场：

A、主席台背景

B、主席台上方的条幅

C、主持人站台的鲜花

D、领导ID牌

会场指定：

指定酒店：开元大酒店

会议室费用：4360元（含酒店门口长24米 条幅）

其他附带项目

1、住宿：25个房间*240=8400.00

5个普通单间240元/间1200.00

（所有房间不安排早点，按照实际入住结算）

2、用餐（20日中晚餐）：

1）中餐：40人*30=1200.00

2）晚宴：大厅6桌*800.00=4800.00

包厢2桌*1000=20xx.00

备3桌*800=2400

其他酒水等：1200.00

（按照实际桌数结算）

会议组织机构及工作分工

组长：姜波小组长3人

内外协调组：人事经理李微梢

业务接待组：业务副总金华伟

后勤保障组：企划经理姜波

1、内外协调组

组长：李微梢

成员：待定

A、主席台领导的安排

B、市政府、区政府以及相关领导的邀请及接待（发放邀请函等）

C、车辆、食宿的安排

D、内外的协调工作

E、其他需要协调的工作

2、业务接待组

组长：金华伟

成员：待定

A、各大厂商的邀请及接待

B、现场组织厂商沟通洽谈

C、现场组织签约

D、引领厂商实地参观

E、厂商发言稿的准备

F、其他相关工作

3、后勤保障组

组长：姜波

成员：待定

由企划部牵头

A、安排主持人1名

B、酒店门口悬挂条幅，酒店门口安放气拱门

C、各个要口放置指示牌以及主席台的布置

D、来宾接待处的布置

E、会议现场的装饰（背景及主席台）

F、礼品的采购、发放及登记

G、媒体的邀请及接待

H、现场摄影及相关资料收集

I、周边的宣传及推广

J、请柬、工作证、报纸、布幔、喷绘、路牌广告、会场背景等设计

K、演讲稿及新闻稿的准备

L、场地的联系及落实

M、礼仪公司的联系和落实

N、答记者问题的准备

礼物确定：

价值：80元左右

数量：400份

费用预算：

1、请柬费用：

2、贵宾礼品：

3、报纸投放：

4、电台投放：

5、路牌广告投放：

6、开元酒店费用：

7、记者稿费：

8、礼仪公司：

9、其他杂费：

费用总预算：略

工作要求

本次会议是**新时代购物中心首次举办的一次影响大、涉面广的正式招商会议，组织工作如何，会议效果的好坏，将直接影响我们企业的形象和招商。因此，我们一定要严肃认真、严密组织、精心策划、精密安排，具体要求如下：

A、各部门要按照方案的分工做出详细的具体安排，工作分工负责，责任落实

到人。

B、各部门分工不分家，要顾全大局、求合作，相互配合，密切协调。

C、提高个人素质，注重企业和个人形象，一言一行都要以公司的利益为重。

D、作风踏实、办公严谨，言行自律，举止大方。

E、本策划方案要求全体员工严守保密制度。

其他辅助项目：

1、派给宾客的“会议流程”单

2、各责任小组名单

3、会场宾客就坐示意图

厂商发言稿范文第3篇

开一场经销商会议耗资不菲，首先要明确要达到什么目的。组织一场经销商会议的目的一般有以下几个：

一、发展分销，招募商。提高经销产品的知名度与美誉度；这里要注意的是一定要提前定好详细的目标，如发展几个商、发展哪个地区的、哪个渠道的商，只有列出明确的目标，才能有的放矢的去邀约合乎规格的客户。

二、订货会。推出新品，推出相应优惠提货政策，回笼资金，把货物压到下一级经销商仓库，这里要注意的是收集信息，如仓库的库存情况、厂家的政策信息、下级分销商的库存情况等，并据以上信息做出合理的订货政策，提出会议的订货指标，努力保证完成。

三、经验交流会、新品推介会。这类形式看似没有上面两种会议形式有那么明确的目标，但大多是“醉翁之意不在酒”，还是要订货量，要下级客户的分销方向与上级经销商保持一致，所以最好也订出具体的目标和可量化的出货方案。

总结一下，没有可量化目标的经销商会议十有八九会输在起点上。下面我们分析一下邀约客户的方法。根据上面我们会议的分类不同，邀约的人也有所不同。

招商会招谁来？招商的目标订得越详细就越容易锁定邀请的客户。比如要招某地区的县级商，就要从我们前期走访市场时考察的客户着手，寻找那些对我们产品最感兴趣的，认同品牌和经营思路的，做过类似产品，有一定渠道与经营实力的县级商中选择。又例如召集某超市或当地商超的商，可以从他在商场中的终端表现来选择。这里要注意两个原则：一是精而不滥，要求事先的市场走访中业务人员做好提前判断，锁定几个A类客户，提前沟通，重点邀请。二是用巧劲做好借力。前些年有部电视剧叫《大染坊》，主人公的产品是新牌子，但他借对手开经销商会时，广泛接触客户，打开了自己的分销渠道。一般家电产品的经销商会都比较集中在一段时间里，下级经销商有时几天连续赶几个会议，在此期间见缝插针不会太难。

来的是谁,是决策者还是应付事。开经销商会，就是要请到老板来。如果经销商上来的都是业务人员甚至是导购员，这样的会议基本就会变成一顿聚餐，没有效果了。这就要求在会前让分管的业务人员做细工作，一定要请到经销商老板本人。我们提倡业务人员在会议期间全程接待陪同客户，一方面加强沟通，另一方面避免客户借口不来或提前离场。

名义召集客户的名义。客户能不能来，需要了解他们的需求，做好事前的沟通工作，会议组织的名义与会议的内容能否引起客户的兴趣，能给他们带来什么利益是关键。在实际工作中有几个方法可以分享给大家。一是诱之以利，如是已经合作的客户，提出会议期间有大量的优惠政策，赠品政策，吸引客户的注意力，但要达到现场的效果，可只是大体做一介绍，不涉及细节，一切都在现场揭晓。二是经验分享，由大家都感兴趣的生意做得好的经销商或者导购员做经验分享，这对想让生意更上一层楼的经销商很有吸引力，对于做得好的客户，出席会议谈经验对他们是莫大的面子，对此自会不会推辞。如果把经验交流的客户数量增多一些，无形当中也增加了客户的出席率。三是节目诱人，如请某品牌代言明星出席会议，某知名家电培训讲师做培训课程，会后可参与一些大型活动等都会引起下级客户的兴趣。

人员的邀约。

主要是两方面人员的邀请工作，一是厂方人员；一是经销商与会人员。对厂方人员邀请的原则是，老板亲自邀请厂方相关领导和市场部门亲自参与，以显示对厂方领导的尊重。领导的层级越高对会议的支持越大，如可以通过此机会申请特价机的支持、渠道的支持。而市场部门也希望通过会议得到第一手的市场信息，另外市场部是产品和推广策略的制定者，他们也希望帮助经销商达到自己的目标。

邀请的名义可以是支持当地市场的推广，更要上升到今年销售与渠道目标达成的重要条件，同时可以提出此次会议对当地市场开发的重要性，在邀请之前充分与当地的业务经理进行沟通，让他们做会议的主持者，给他们在上级领导面前表现的机会，合力共赢是邀请成功的基础。

经销商与会人员的邀请。

来的是谁,是决策者还是就应付事的，这就要求在会前让分管的业务人员做细工作，一定要请到经销商本人。我比较提倡业务人员在会议期间全程接待陪同客户，一方面加强沟通，另一方面避免客户借口不来或提前离场。还有一些小技巧可以与大家分享，如设计一些奖励事项，如前十位报到的客户。

日程的选择。

1、会议尽量选择在周末进行，这个时间客户可以借机到商场看一下，小客户可以顺带提些货。

2、本着多快好省的原则，建议将会选在下午进行，原因是大多数二级客户到达的时间有差异，到会场的距离有远近，如在下午报到，基本上都可以准时到达。下午报到还可以节省午餐费用，短小精悍的会议流程使客户不至于疲劳，进一步提高会议效率。

3、尽量在竞争对手会议前进行，以最大程度占用下级客户的流动资金。

在地点的选择上要选择在交通较方便的地方，如需住宿，要与业务人员确定与会人数，提前订好房间。会议场地环境要求安静，为了品牌推广的需要，会议场地档次要显高档一些。进入会场前的氛围要做足，提前布置空漂、拱门、地旗、易拉宝等。

会议内容的安排。

在召开会议前要提前做好以下三件事：

材料准备。将做好的提货政策、会议日程、订货单和产品资料做成小册子，重点内容做好标注。

1、把会议记录本和签字笔用手提袋一起装好，在签到时一并发给客户；

2、会议细节再落实。把需要发言的稿子、发言人再次核实时间、用时，确保准确。制作主席台上的人员铭牌和座位上的客户铭牌，经销商与业务人员共同确定位置。

3、会场布置除做好产品陈列、品牌宣传外，在会议前可做些企业宣传片的播放和产品演示的设计。

人员分工和注意事项。

会议成立简单会务组，最好由经销商本人做小组长，人员分工分为人员接待、会场布置、会场服务。接待人员由业务人员负责，分好接待对象，保证能准时到场，对号入座。在会议中业务人员要与客户坐在一起，在订货环节帮客户拿主意，在会议间歇和餐点时与客户做好有效沟通，会议结束时礼送客户。

会场布置、会场服务也要分工明确。建议在会议前做出一份报表，写明各工作内容，责任人，时间限制，具体要求，事中控制，事后总结提高。

(责编 石少菊)

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读者对象：家电商、零售商；生产厂家；房地产开发商、建筑

装饰工程公司；零售报摊、社会个人订户；社团；图书馆。

广告价值：塑造业内品牌，征招商业客户，传递企业信息，优化渠道伙伴。

投稿方式：投稿之前请参看现代家电关注重点，诚征见解独特，对行业问题阐述深刻的来稿。请按栏目定向投稿。投稿人可按电子邮件方式投送。

专用邮箱：

厂商发言稿范文第4篇

大家晚上好！今天是公司厂庆20周年，首先我代表全体股东，代表公司向全体员工衷心的感谢。我想借此机会，首先回忆一下公司是如何成立。

上世纪 90年初，中国大地一片欣欣向荣。浙江宁波地区正在进行乡镇企业私有化改造。我有一个搞计算机的同事，在宁波慈溪一家厂做顾问，这个厂做塑料模具、家用电器和头盔，也需要具有一些化学知识的顾问。同事问我要不要担任，我就答应了。这样我慢慢接触了当时慈溪的企业情况。在1992年，一个偶然的机会，有一个企业要我们开发树脂，于是我们就查了些资料，开始合成一些丙烯酸树脂、聚酯改性的丙烯酸树脂。通过树脂合成，也遇见了油漆行业的几个技术人员，这样一来一去，就产生了到慈溪去办厂的想法。

经过一段时间的磨合，我们在1995年创办了一个油漆厂。1997年返回杭州，先到余杭塘栖的一家化工厂租了房子，呆了半年，1997年年底搬回杭州西湖区蒋村，即现在的西溪湿地，在当时的蒋村纸箱厂租了100多个平方厂房，成立了杭州金丽化工有限公司，人员总共7-8个人。后来的发展大家都知道了，我在这里也不多说了。

下面我们再回忆几个关于郑新凯、魏生辉、朱总的有意义小故事：

……

公司成立20年来有许多有趣的故事值得我们去回忆，这是我们的缘分，也是我们感情的基础。本来，我想讲讲几只故事，就完了。昨天，在翻一下每年的厂庆发言稿，尤其是看到十年厂庆的发言稿，心里有些激动，于是就想多讲一些。对照10年前的发言稿，这十年的发展完全印证了10年前的预言。

这10年，我们走过来非常不容易，大家做的很辛苦。在股东层面，基本上把公司的利润投在了企业的发展。企业的钱说到底都是国家的，股东只是用了极少的一部分。中国的佛教告戒我们：一个人一生用多少钱，吃多少东西是一个定数，超过这个定数是要折寿的。办企业，犹如人在江湖，身不由己，不是前进，就是衰败，不能有任何想歇一歇，松口气的思想存在。在员工层面，尤其是公司的管理层及核心员工，大家都在非常勤奋、非常努力，非常自觉地工作。

在这十年中，我们经历了成长和成功的喜悦，但也经历了挫折和磨难。记忆最深的是：2011年6月，在公司发展最鼎盛的时候，突然无缘无故地遇上环保事件，我们躺着也中枪，公司足足停产四个月。但是在这艰难时期，大家想尽办法，极尽全力，以及客户的鼎力相助，总算度过了难关。

当时，我正在学习易经。易经中有4个卦即蹇（jian）卦、困卦、坎卦和艮卦反映了人或企业到达了困境：蹇（jian）卦（上卦是坎，是水，下卦是艮，是山，寓意着山上有水，道路艰难），困卦（上卦为兑，为泽，下卦为坎，为水，寓意着水跑到河底，湖、河干枯），坎（上下卦都是水）卦，艮卦（上下卦都是山），这四个卦中的卦辞和爻辞，给了我7点启示（我已在《浅谈易经对我们的启示》一文中谈过），为我度过这艰难的4个月提供了精神支柱。

前段时间，我写了一边文章放在朋友圈，叫做"前世今生，生命永恒",在事业最低谷的时候，3500之前的易经给了我们启示，充分佐证了这一点。

下一个十年我们的主题应该是二个字：成长。今年我们把企业文化中的学习改成了成长。今年7月我在朋友圈发了2篇文章，题目是《让"成长"成为生活的主旋律》及《成长让我们永远年轻》，简述了个人，家庭，朋友及公司四个层面的成长内涵。

对于企业来说，企业也是一个人，叫做法人，我们只是这个法人的代表。成长可以让企业永远年轻。这个法人的灵魂就是我们的企业文化。我们通过学习、总结、归纳出企业文化的五大原则，企业管理、企业领导十大原则。把诚信作为企业文化的核心，把危机管理作为企业管理的核心，把服务下属作为领导文化的核心。

这里尤其要强调危机管理是公司管理的核心。

与上一个十年相比，当前宏观环境更加艰难，尤其是对于我们的化工危化品企业。社会上一有风吹草动，我们就首当其冲。例如这几天的世界互联网大会，公安不让危化品车上路，你做的再好，也没法与他们讲道理。所以，我们只能自己做好危机管控，否则受伤的是我们自己。所以，我们要密切注意国家政策，法律、法规的调整，加强危机管理意识，从环保、消防、安全生产等方面努力下功夫。

在产品方面：一方面，我们要加强传统溶剂型工业漆的优势，坚持我们目前特有的商业模式；另一方面，我们要大力发展环保型涂料：水性涂料和粉末涂料。力争在环保涂料上领先于同行，同时，也要建立和拥有自己的核心竞争力。

当然，有些因素我们也是无法控制的。就个人而言，只能是尽人事，听天命。

厂商发言稿范文第5篇

大家晚上好！今天是公司厂庆20周年，首先我代表全体股东，代表公司向全体员工衷心的感谢。我想借此机会，首先回忆一下公司是如何成立。

经过一段时间的磨合，我们在1995年创办了一个油漆厂。1997年返回杭州，先到余杭塘栖的一家化工厂租了房子，呆了半年，1997年年底搬回杭州西湖区蒋村，即现在的西溪湿地，在当时的蒋村纸箱厂租了100多个平方厂房，成立了杭州金丽化工有限公司，人员总共7-8个人。后来的发展大家都知道了，我在这里也不多说了。

下面我们再回忆几个关于郑新凯、魏生辉、朱总的有意义小故事：

……

公司成立20年来有许多有趣的故事值得我们去回忆，这是我们的缘分，也是我们感情的基础。本来，我想讲讲几只故事，就完了。昨天，在翻一下每年的厂庆发言稿，尤其是看到十年厂庆的发言稿，心里有些激动，于是就想多讲一些。对照10年前的发言稿，这十年的发展完全印证了10年前的预言。

这10年，我们走过来非常不容易，大家做的很辛苦。在股东层面，基本上把公司的利润投在了企业的发展。企业的钱说到底都是国家的，股东只是用了极少的一部分。中国的佛教告戒我们：一个人一生用多少钱，吃多少东西是一个定数，超过这个定数是要折寿的。办企业，犹如人在江湖，身不由己，不是前进，就是衰败，不能有任何想歇一歇，松口气的思想存在。在员工层面，尤其是公司的管理层及核心员工，大家都在非常勤奋、非常努力，非常自觉地工作。

在这十年中，我们经历了成长和成功的喜悦，但也经历了挫折和磨难。记忆最深的是：2011年6月，在公司发展最鼎盛的时候，突然无缘无故地遇上环保事件，我们躺着也中枪，公司足足停产四个月。但是在这艰难时期，大家想尽办法，极尽全力，以及客户的鼎力相助，总算度过了难关。

当时，我正在学习易经。易经中有4个卦即蹇（jian）卦、困卦、坎卦和艮卦反映了人或企业到达了困境：蹇（jian）卦（上卦是坎，是水，下卦是艮，是山，寓意着山上有水，道路艰难），困卦（上卦为兑，为泽，下卦为坎，为水，寓意着水跑到河底，湖、河干枯），坎（上下卦都是水）卦，艮卦（上下卦都是山），这四个卦中的卦辞和爻辞，给了我7点启示（我已在《浅谈易经对我们的启示》一文中谈过），为我度过这艰难的4个月提供了精神支柱。

前段时间，我写了一边文章放在朋友圈，叫做"前世今生，生命永恒",在事业最低谷的时候，3500之前的易经给了我们启示，充分佐证了这一点。

下一个十年我们的主题应该是二个字：成长。今年我们把企业文化中的学习改成了成长。今年7月我在朋友圈发了2篇文章，题目是《让"成长"成为生活的主旋律》及《成长让我们永远年轻》，简述了个人，家庭，朋友及公司四个层面的成长内涵。

对于企业来说，企业也是一个人，叫做法人，我们只是这个法人的代表。成长可以让企业永远年轻。这个法人的灵魂就是我们的企业文化。我们通过学习、总结、归纳出企业文化的五大原则，企业管理、企业领导十大原则。把诚信作为企业文化的核心，把危机管理作为企业管理的核心，把服务下属作为领导文化的核心。

这里尤其要强调危机管理是公司管理的核心。

与上一个十年相比，当前宏观环境更加艰难，尤其是对于我们的化工危化品企业。社会上一有风吹草动，我们就首当其冲。例如这几天的世界互联网大会，公安不让危化品车上路，你做的再好，也没法与他们讲道理。所以，我们只能自己做好危机管控，否则受伤的是我们自己。所以，我们要密切注意国家政策，法律、法规的调整，加强危机管理意识，从环保、消防、安全生产等方面努力下功夫。

在产品方面：一方面，我们要加强传统溶剂型工业漆的优势，坚持我们目前特有的商业模式；另一方面，我们要大力发展环保型涂料：水性涂料和粉末涂料。力争在环保涂料上领先于同行，同时，也要建立和拥有自己的核心竞争力。

当然，有些因素我们也是无法控制的。就个人而言，只能是尽人事，听天命。