洗衣粉广告范文第1篇

一 市场分析…………………………………………………………

(一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………

(二)、 200x-200x年度品牌竞争格局…………………………

(三)、主要品牌手段分析…………………………………………

二 产品分析…………………………………………………………

(一)奇力洗衣粉…………………………………………………

(二)雕牌洗衣粉………………………………………………

(三)立白洗衣粉………………………………………………

(四) 汰渍洗净白衣粉…………………………………………

(五)奥妙洗衣粉………………………………………………

三 消费者分析……………………………………………………

四 销售策略分析………………………………………………

五 广告分析……………………………………………………

(一)诉求对象………………………………………………

(二)媒介选择………………………………………………

六 营销战略策划…………………………………………………

(一)营销决策………………………………………………

(二)目标市场………………………………………………

(三)定位策略………………………………………………

(四)定价策略………………………………………………

(五)分销渠道………………………………………………

七 广告策略…………………………………………………………

(一)广告表现策略………………………………………………

(二)广告媒介策略………………………………………………

(三)广告预算…………………………………………………………

八 公共营销策略…………………………………………………………

(一)目的………………………………………………………………………………

(二)对象………………………………………………………………………………

(三)对象分析………………………………………………………………………………

(四)活动策划…………………………………………………………

九 整体广告策略预算………………………………………………………………

十 广告效果评估………………………………………………………………………………

附录 市场调查问卷

平面广告文案

前言

奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。

一 ： 市场分析

(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程

洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。

第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。

第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元

上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。

第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导

这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。

第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族

由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。

(二) XX-XX 年度品牌竞争格局

1 总体竞争格局

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

2 市场竞争深度分析

(1) .市场渗透率分析

进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。

全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。

截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：

( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。

( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。

( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。

( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。

( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础

，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。

作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。

此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。

2 .奥妙

1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。

3 .汰渍

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。

4 .立白

1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

二 ： 产品分析

(一)奇力洗衣粉

1 规格：500 g 600g 700g

2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

*含有除菌配方杀菌有特效

*低泡配方漂洗容易更节水

*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

3 香型：国际香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭装

1 规格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，

适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装

1 规格：400g 500g

2 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶

1 规格：400g 800g 1200g XXg

2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。「 3

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 规格：500g

2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

1 规格：400g 700g

2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽

(四) 汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到

(五)奥妙洗衣粉

污渍油渍 不留痕迹

特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省

三 消费者分析

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。

四 销售策略分析

雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇

五 广告分析

(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的

(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

六 营销战略策划

(一)营销决策

从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。

(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市

七 广告策略

(一)广告表现策略

1 广告主题：“我自立我用奇力”

2 诉求对象：单身青年

3 广告口号：“我自立，我用奇力”

4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)

标题1：在他乡有奇力帮我

标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办

标题3：我长大了

电视广告(脚本)

(二)广告媒介策略

1 印刷媒体

a 报纸

a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

b 综合：省报，地区报

b 杂志

a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》

2 电子媒体

a 电视

cctv5 cctv6 cctv3

时段： 5点-----11点

3 其它

在各高校的开水票背面做广告

(三)广告预算

报纸 100000元 杂志 150000元

电视 250000元 其它 XX0元

八 公共营销策略

(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

(二) 对象：高校学生

(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。

(四) 活动策划：

1 在高校协办文艺晚

2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

九 整体广告策略预算

调研费用XX0

媒介费用5XX0

制作费用50000

广告管理协调XX0

其它XX0

总计 630000

十 广告效果评估

(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”

(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出

的反映。

(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。

附录： 市场调查问卷

平面广告文案

牡丹江市青年心理习惯调查问卷

本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。

一，单选式(请做出唯一的选择)

1 您的职业是：

a 学生 b 上班族 c 无业

2 您平时是自己洗衣服吗?

a 是 b 不是

3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立吗?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由写出自己的想法)

您平时喜欢看什么报纸和杂志?

文案一：

在他乡有奇力支持我

我离开了家

来到一个陌生的城市

在这儿我找了工作

工资不高但我能养活自己

我很高兴，

因为我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服……

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起来……

文案二：

离家的日子没有他，真不知怎么办

我在外地上学，

离开家

这是我第一次，

在学校里我得自立

自己做每件事……

积攒了一周的脏衣服

真不想洗啊

还好有奇力帮我

洗衣粉我一直用它

文案三：

长大了

我已长大了

有了自己的工作

工资不高但我能养自己

不用父母为我操心了

我得自立了

从琐事上

衣服，我要自己洗

洗衣粉广告范文第2篇

汰渍广告词：

1、有汰渍，没污渍

2、冬天有汰渍，天天吃火锅。

3、不费劲，洁净一步到位。

4、 阳光好心情，亲近自然，重拾活力。

5、汰渍到，污垢逃。

6、全面洁净 一步到位

超能洗衣液广告词：

1、用一次就知道是我想要的、用了就离不开它

2、超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子！

3、超能浓缩三合一洗衣液

4、免刷洗羽绒服专用超能洗衣液

5、 强效去顽渍 五星真洁净洗衣液，更方便，更去污。

6、 超能净衣洁白，亮丽如新 好的不容错过！

7、 洁净由我开始，1滴。两滴。解决问题！

8、 有超能洗衣液，就是怎么简单！

亿家净洗衣粉广告词：

1、去污更好亿家净

2、有效抵抗99.9的细菌

3、 健康除菌 清新怡人

4、 全效加浓 强效去油渍

5、 不伤衣 无残留

6、 天然成分 生态环保

7、 天然植物 护色不伤衣

8 、去渍增白 亿家净

雕牌洗衣粉广告词：

1、妈妈，我的衣服脏了。努力就有机会，雕牌洗衣粉。

2、最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。

3、 只要一点点 衣服真干净

4、 雕牌落水轻漂散 化去污渍香满衫

5、 清水出芙蓉，雕牌去污渍。

6、 去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久！

7、 床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出来。

8、 你给自己的妈妈洗过衣服吗？只买对的，不选贵的

9 污渍藏不住 越白越干净

立白洗衣粉广告词：

1、 用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服

2、 立白洗衣粉 不伤手的洗衣粉

3 、洗衣粉有很多 有一个卖得特别好 这就是立白

4、 千万家庭选择 全国销量第一

5 、立白—立刻亮丽洁白

6、 -立白去渍霸，高科技解锁因子

7、 变的是名字 不变的是亲肤

8、 加油立白 健康永相伴

奥妙洗衣粉广告词：

1、 用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。

2、 奥妙加精纺，关爱百分百

3、 没什么大不了，我有我奥妙。

4、 别担心 我有奥妙全自动

5、 用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。

6、 奥妙洗衣粉，有奥妙。

7、 奥妙奥妙，天下第一。

8、 家有奥妙，洗衣不愁。

9、 奥妙净蓝全效，耶！

10、 奥妙，用奥妙效果真奥妙！

碧浪洗衣粉广告词：

1 、强效去顽渍 五星真洁净

2、 一比四、一比四

3、 你真是我的救星

4、 10次洗涤 衣服依然洁净如新

5、 深层去顽渍 洁净新卫士

洗衣粉广告范文第3篇

感性诉求即以情动人。在广告中，通常会采用感性的方式来获得消费者的预期反应，从而促进产品的销售。例如，一则芬必得影视广告中叙述了103个流浪儿和山区老师的故事，便是以感性诉求树立一个关心公益的企业形象，进而拉动销售。理性诉求是“以逻辑推论的方式阐述事物之间的相关性，进而提出主张”。（林静伶，1999：23）主要的推论方式有省略三段论和归纳两类。例如，我们在很多广告中可以看到过去的“研究表明……因此……”的论述方式，这便是以过去的事实和实验等推论出主张，是一种归纳的推论方式。

新亚里士多德诉求理论视角下的影视广告

下面作者将从新亚里士多德诉求理论视角浅析影视广告。以海清的一则汰渍洗衣粉广告为例。海清首先到了一户普通的家庭，遇到了一对年轻母子。母亲向海清陈述了其洗衣时遇到的困难。由于孩子的衣服上有很多油渍，所以需要浸泡很长的时间或者是用力搓衣服才能去掉污渍。这时，海清提出使用她带来的洗衣粉。母亲将衣服浸泡在水中，说道：“轻轻地搓几下就干净了好多……”这时，海清才揭晓所带的洗衣粉是“新”汰渍洗衣粉。主妇这时接过洗衣粉说道：“是新的啊。”最后的广告标语是：“新汰渍，不费劲更干净。”

从上诉的广告中我们可以看到整个广告都是围绕标语“新汰渍，不费劲更干净”展开的。首先，在理性诉求方面，这则广告采用了举例的方式。它选中了一户平常的母子并且用新汰渍做了一个实验，而结果表明针对母亲提出的洗衣困难，新汰渍的确可以不费劲更干净。这个实验表明了该洗衣粉的优越性能。感性诉求方面，尽管没有特别动人的情节，但是质朴的风格更加能够打动平常百姓。有别于通常广告中装修考究精致的家庭环境，这对母子的家庭环境朴实，贴常百姓。她们面对的问题正是千千万万户平常母亲在洗衣时所遇到的问题，因此，这能够打动母亲们购买洗衣粉解决遇到的洗衣困境。人品诉求方面，该广告邀请了被誉为“国民媳妇的”海清为形象代言人。她在银幕上的亲民的母亲和媳妇形象受到了广大群众的认可。在观众的心目中，她是勤劳善良的媳妇和母亲。跟同龄的女性一样，她也是洗衣粉的使用者之一。

她的推荐是值得信任的，她的形象和洗衣粉是完美契合的。可以说，她的形象在广告播放之初便赢得了青睐。在陈述文本之前已经建立信任，而随后实验的成功，“新汰渍”的确解决了母亲的困难，进一步加强了该广告“不费劲更干净”的口号。与之相反，巩俐代言的摩托车广告就会让人产生疑问，银幕上一向以文戏为主的国际巨星巩俐恐怕很少使用摩托车。她的代言没有很强的说服力，势必会产生反效果，让观众对该产品的定位产生质疑。

三种诉求在广告中产生的作用

E.S.路易斯提出“AIDI法则”。At-tention,Interest,Desire,Action指广告效果的四个层次。他认为在广告中要引人注目并取得效果，在广告程序中必须实现注意、产生兴趣、培养欲望和促成购买行动这样的几个目的。(丁俊杰，2001)该广告中三个诉求相互作用实现了上述目的。实现注意主要是通过人格诉求实现的。该广告邀请海清代言，进入寻常百姓家送温暖。在广告播放之初，受众便会产生疑问：这位“国民媳妇”要为他们推荐什么产品呢？产生兴趣在该广告中主要是通过感性诉求实现的。该广告中选取了一户平常百姓，诉说了在日常洗衣中所遇到的困难。孩子的衣服污渍多，难以洗净是大多数家庭的母亲所遇到的，从而引起了受众对该广告的兴趣：广告中的产品是否能够解决他们的洗衣难题呢？培养欲望主要是通过理性诉求实现的。该广告让母亲亲自试用该产品，这位普通母亲给出的体验是不费劲和更干净。成功的使用体验让受众明白，该产品的确能够满足他们的需求，因此，受众产生了购买的欲望。最终，基于海清良好的公众形象所产生的人格诉求，产品贴近百姓日常生活的感性诉求，以及产品切实能够解决问题的理性诉求，促使受众产生了购买的欲望。

洗衣粉广告范文第4篇

以竞争最为白热化的洗衣粉品类为例，我们在逛超市购物时经常看到的也就是宝洁的碧浪和汰渍、联合利华的奥妙、纳爱斯的雕牌和超能、南风化工的奇强，还有立白等几大品牌，中国洗衣粉市场大部分市场份额被这几家企业的品牌所占据。

在产品功能诉求点上，这几个企业的品牌都在极力强调去污力、洁净度、气味、亮白等洗衣粉所常规具备的基本功能，这样的产品功能诉求从德国汉高公司在1907年发明第一款洗衣粉以来已经在整个洗衣粉品类中延用了太多年。作为新产品要想在目前的洗衣粉品类中脱颖而出，就必须精确把握消费感觉，在实质的产品技术上进行革新，在诉求点上寻求营销差异，才能在洗衣粉品类中出线。

前几天逛超市时偶然看到了一种洗衣粉就有了很大突破，在洗衣粉品类竞争白热化、功能同质化的市场背景下，陈列架上一个叫真涤消毒洗衣粉的产品做出了难得的与众不同，清楚的记得真涤消毒洗衣粉的广告语，当时写着：“消毒洁净，一步搞定!”，这样的广告语通俗直观的表现出这个产品的功能属性，其实我们的衣物长期暴露在外，难免会受到各种细菌和病毒的侵扰，再加上近年来各种传染病频发的大背景……所以笔者感觉这个产品迎合了当前消费者的心智需求，并且从一个普通功能性产品向健康产品进行了跨越。我们无法预测这样的产品在市场上会有多大的反响，但是我们唯一可以肯定的是：随着某一品类竞争的加剧，产品从质量和服务上会一直处于提升改进状态，至少这样的产品开始着力于服务人类健康，也可以说消毒洗衣粉的出现填补了洗衣粉品类中健康洗涤的空白。这个案例告诉我们，虽然洗衣粉品类已经呈现出竞争白热化，但是只要我们精确研究消费者消费时的感觉和需求，完全会让新产品在竞争白热化品类中得到新生！

洗衣粉广告范文第5篇

最近，一支有关纳爱斯牙膏的广告频繁出现在包括央视一套在内的各大电视台。一个纳爱斯牙膏卡通形象，外加一句“看得到的品质，尝得到的VC、VE”的广告语，是这个广告最大的诉求点。咋一看纳爱斯牙膏的这个广告，觉得还有点新意，可仔细一想，却发现纳爱斯这次又陷入了另一个类似“天然皂粉”的陷阱，看来纳爱斯此番又是凶多吉少。

回想2003年，久失风华的纳爱斯集团向市场推出了天然皂粉，宣称该产品以纯天然植物原料为主要成分，强调纯天然，超低泡，强去污，更适合洗贴身内衣。在产品推广上，纳爱斯首先在各大电视台以“天然皂粉≠洗衣粉”的诉求向消费者传达这一新产品的特色，其后又推出了颇具争议的“你泡了吗？泡了。你漂了吗？漂了。”的广告。表面上看，纳爱斯集团这次推出天然皂粉的行动确实符合了产品创新的策略，为一直靠低端产品维持运营的公司弥补了产品阵营的短板，为企业带来了新的希望。可是，在思考新产品的市场需求和定位时，纳爱斯集团却至少犯了两个错误：其一主要是在中国市场上，消费者这么多年来一直都是用洗衣粉或者肥皂来洗涤衣物，要么用粉，要么用皂，没有谁既用粉又用皂。而恰恰天然皂粉给消费者最大的感觉就是它既是粉又是皂，那消费者我要买吗？其二，天然皂粉价格稍高，定位高端市场，主要针对白领等高收入人群。但天然皂粉“你泡了吗？泡了。你漂了吗？漂了。”的广告给人的感觉是使用起来比较麻烦、费时，又要泡、又要漂，工作紧张繁忙的白领等高收入人群哪来那么多时间洗衣服？而且这则广告风格轻俗，一看就是针对文化较低的低端人群，与真正的目标消费者的喜好大相径庭。消费者本来就习惯了用洗衣粉或者肥皂洗衣服，你搞个不伦不类的皂粉，告诉消费者这个天然皂粉≠洗衣粉，言下之意也不是肥皂，那你是什么？消费者怎么接受？消费者本来是一群高素质、有涵养的人，她们希望在洗衣服上花更少的时间，可你到好，弄个低俗的广告、告诉消费者繁杂的洗衣程序，消费者怎么接受？所以，基于这两个方面的硬伤，天然皂粉就自然不受消费者和市场追捧了！

天然皂粉在思考新产品的市场需求和定位时犯了盲目引导消费者、企图制造潮流、不符合消费者消费习惯的错误，而此次的纳爱斯牙膏又犯了同样的错误。“看得到的品质，尝得到的VC、VE”，仔细揣摩这句话的含义，我们似乎可以得出这样一个结论：纳爱斯牙膏既能刷牙，又能吃，因为它不是说尝得到吗？但是牙膏能吃吗？联想一下：早上起来，满嘴口臭，然后一边刷牙，一边拌着口腔的异味尝牙膏的味道？这绝对是令大多数消费者恶心的事情！更何况，消费者从来没有利用刷牙的机会来补充营养的习惯，纳爱斯为何又要盲目去引导消费者呢？消费者在刷牙时考虑得最多的是怎么样保护牙齿、防止蛀牙、防止牙龈炎等，而不需要补充营养。补充营养那是留在吃饭、吃保健食品时解决的问题！所以纳爱斯牙膏又怎么能打动消费者呢？看来此番的纳爱斯牙膏又一次掉入了自己掘就的陷阱中，难免要凶多吉少了。

一直以来，盲目地引导消费者、企图制造潮流都是很多企业发展到了一定阶段以后常患的毛病。这些企业在获得了某个成功之后，往往以为自己已经登临泰山之颠，举目四望，其它竞争对手似乎全是虾兵小将，而自己振臂一挥则消费者应者云集。于是，轻飘飘就想起了要改造消费者的思想、给消费者“洗脑”，让消费者随着自己奇妙的魔术棒所指的方向前进！可是，这些企业却忽略了这样的一个事实：人为的制造一个新的市场需要的成本、时间，以及所含的风险是去占领一个原有市场的20倍！如果没有雄厚的资本和实力，没有准确的判断，没有战略的眼光，这样做无异于自掘坟墓、自寻绝路！在这一点上，很多国内企业、甚至很多跨国公司在拓展新市场的失败案例就是最好的证明。

其实，纳爱斯推出天然皂粉就已经在这个问题上犯了一次错了，但可惜的是这次纳爱斯牙膏甫一推出就又一次重蹈覆辙，这未免不让人有点失望了。可以肯定的是，如果不及时采取有效的措施，估计过个一年半载，纳爱斯牙膏将又一次重复天然皂粉的尴尬！写下这些话只想给纳爱斯提个醒，希望纳爱斯集团的总裁庄启传先生也能读到这些文字。